وظائف sales ninja في الرياض

عن الدور

تبحث شركة ميدترونيك، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا الرعاية الصحية، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على الترويج وبيع خطوط منتجات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI). تتيح هذه الوظيفة فرصة للانتقال إلى دور استشاري سريري، مما يؤثر على رعاية المرضى من خلال تقديم ابتكارات طبية متقدمة للمهنيين الصحيين. يتضمن الدور إدارة مجموعة من المنتجات ودفع عجلة نمو السوق ضمن المنطقة المحددة.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع منتجات وخدمات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI) ضمن الحسابات في وسط وشرق المملكة العربية السعودية.
• تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى إغلاق العقد.
• تطوير وبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المهنيين الصحيين، ومديري المستشفيات، وإدارات المشتريات.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم الفوائد المستمدة من منتجات و/أو خدمات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI).
• التعاون مع فريق الاستشارات الفنية للترويج وإنشاء برامج تعليمية حول منتجات و/أو خدمات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI).
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وتكييفها حسب الضرورة.
• الإبلاغ عن تفاعلات العملاء اليومية، وفرص المبيعات الشهرية، وخطط الحسابات ربع السنوية باستخدام منصة إدارة علاقات العملاء Salesforce.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 0-2 سنوات في المبيعات أو الخبرة السريرية أو الخبرة ذات الصلة في الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.
• فهم عميق لأنظمة المستشفيات.
• إلمام قوي بالمصطلحات الطبية المعقدة، والهياكل التشريحية، والمواصفات الفنية للمنتجات.
• معرفة عملية بسوق الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك عمليات المناقصات الخاصة بالشركة الوطنية للتوزيع (NUPCO).
• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التمريض، أو العلوم الطبية/الصحية، أو الصيدلة، أو إدارة الأعمال، أو مؤهل معادل.
• طلاقة مهنية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر بشكل مكثف عبر المنطقة المحددة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استشارات سريرية
• تكنولوجيا طبية
• نمو السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تقييم الاحتياجات
• التثقيف بالمنتج
• أنظمة المستشفيات
• المصطلحات الطبية
• الهياكل التشريحية
• المواصفات الفنية للمنتجات
• معرفة بسوق الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية
• معرفة بعمليات مناقصات NUPCO

بيئة العمل والموقع

يعمل هذا المنصب بنموذج هجين مرن يعتمد على العمل الميداني. يتطلب السفر عبر وسط وشرق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المناطق النائية، لزيارة المستشفيات والحسابات السريرية. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل.

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي ذات نهج عربي أول ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات داخل المملكة. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال بيع حلول الذكاء الاصطناعي من ********

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وقيادة تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لإنشاء عروض تقديمية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية تقنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• مطلوب إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) واللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.
• الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى مع درجة عالية من الاستقلالية.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات والخبرات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير العروض
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض
• العروض التوضيحية التقنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات استخباراتية للسوق
• التنبؤ وتقارير خط الأنابيب
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• معرفة المشتريات الحكومية السعودية
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، مبيعات حلول التحول الرقمي
• تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية.
• الخبرة مع شركاء القنوات (مثل IBM، PwC، مدمجي الأنظمة) هي ميزة إضافية.
• فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد.
• الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية مفضلة.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية، تتطلب القدرة على التكيف والنهج الاستباقي.

عن الدور

تبحث شركة العقيلي للمهندسين الاستشاريين عن مندوب مبيعات للانضمام إلى مصنعها لتصنيع الأخشاب في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف لديه خلفية قابلة للإثبات في المبيعات ضمن قطاع تصنيع الأخشاب أو القطاعات ذات الصلة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد فرص المبيعات الجديدة، وتنمية علاقات العملاء، وإدارة عمليات المبيعات من عروض الأسعار إلى التسليم.

ينتج المصنع مجموعة من منتجات الأخشاب عالية الجودة، بما في ذلك الأثاث والأبواب والمطابخ وخزائن الملابس والخزائن والأعمال الخشبية المخصصة. سيقوم مندوب المبيعات بالترويج لهذه العروض لقاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك المقاولون والاستشاريون والمصممون والمطورون وأصحاب المشاريع، بهدف ضمان رضا العملاء والمساهمة في أهداف الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وإشراك العملاء المحتملين، بما في ذلك المقاولون والاستشاريون والمصممون والمطورون وأصحاب المشاريع.
• الترويج لمجموعة منتجات الشركة، والتي تشمل الأبواب والمطابخ وخزائن الملابس والخزائن والأثاث والأعمال الخشبية المخصصة.
• إدارة ومتابعة فرص المبيعات واستفسارات العملاء وعروض الأسعار وطلبات العملاء المحددة بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.
• إجراء زيارات ميدانية للعملاء والمشاريع الجارية وصالات العرض ومواقع البناء حسب الحاجة لتقييم المتطلبات وتقديم الحلول.
• إعداد وتقديم عروض أسعار دقيقة للمبيعات، بالتعاون مع الفرق الفنية وفرق الإنتاج لضمان الجدوى والأسعار التنافسية.
• فهم متطلبات العملاء والتنسيق بفعالية بين أقسام التصميم والإنتاج والتركيب لتلبية مواصفات المشروع.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين مع البحث بنشاط عن فرص عمل جديدة.
• مراقبة اتجاهات السوق، وتحليل أنشطة المنافسين، والبقاء على اطلاع باحتياجات العملاء لتكييف استراتيجيات المبيعات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية من خلال تقنيات المبيعات الفعالة وإشراك العملاء.
• إعداد تقارير المبيعات، وتقديم تحديثات للعملاء، والاحتفاظ بتقارير حالة خطوط المبيعات للإدارة.
• دعم أنشطة متابعة التحصيل بالتنسيق مع القسم المالي.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في جميع تفاعلات العملاء والمعاملات التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة سابقة في المبيعات في مصنع لتصنيع الأخشاب، أو مصنع أثاث، أو مصنع مطابخ وخزائن، أو مصنع أبواب، أو مصنع خزائن، أو شركة تجهيزات داخلية إلزامية.
• خبرة مثبتة كمندوب مبيعات، أو تنفيذي مبيعات، أو تنفيذي تطوير أعمال.
• معرفة قوية بمنتجات الأخشاب، بما في ذلك الأثاث والأبواب والمطابخ وخزائن الملابس والخزائن والمواد المرتبطة بها والتشطيبات وعمليات التصنيع.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة علاقات العملاء.
• القدرة على فهم متطلبات العملاء بدقة والتنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الإنتاج.
• تعتبر القدرة على قراءة الرسومات الأساسية والقياسات وقوائم الكميات (BOQs) ومتطلبات المشروع ميزة إضافية.
• مهارات تنظيمية جيدة والقدرة على المتابعة المهنية لجميع الأنشطة المتعلقة بالمبيعات.
• إتقان مجموعة Microsoft Office مطلوب؛ يفضل خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) أو أدوات تتبع المبيعات.
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات والخبرات

• مبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• تفاوض
• تواصل
• معرفة بمنتجات الأخشاب
• معرفة بالأثاث
• معرفة بالأبواب
• معرفة بالمطابخ
• معرفة بخزائن الملابس
• معرفة بالخزائن
• معرفة بالأعمال الخشبية المخصصة
• إتقان Microsoft Office
• برنامج إدارة علاقات العملاء (مفضل)

معلومات إضافية

تتطلب الوظيفة خبرة من 2-5 سنوات. يفضل وجود شبكة علاقات حالية مع المقاولين والاستشاريين والمصممين والمطورين أو أصحاب المشاريع. تعتبر الخبرة في مبيعات B2B أو مبيعات المشاريع أو مبيعات صالات العرض ميزة إضافية. يفضل الخبرة في بيع منتجات محددة مثل الأبواب والمطابخ وخزائن الملابس وأثاث المكاتب أو الخزائن المخصصة. يفضل إتقان التواصل باللغتين العربية والإنجليزية.

عن الدور

تبحث VOZ Music Production عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الأعمال وتنمية علاقات قوية مع العملاء في قطاع الشركات (B2B). في VOZ Music Production، ينصب التركيز على تمكين الموظفين لتشكيل الصناعات والمساهمة في التحول المجتمعي ضمن بيئة احترافية حيث يؤثر العمل بشكل مباشر على المشاريع الهامة ويترك إرثًا دائمًا.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستلعب دورًا رئيسيًا في تحديد فرص عمل جديدة، وبناء وإدارة علاقات العملاء، وضمان إتمام اتفاقيات المبيعات بنجاح. يوفر هذا المنصب فرصة للمشاركة في مشاريع مؤثرة والمساهمة في توسع شركة إنتاج موسيقي ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة في قطاع الشركات (B2B).
• بناء وإدارة علاقات العملاء بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى إغلاق الصفقة.
• تقديم مقترحات مالية ونقدية للعملاء.
• التفاوض وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان نجاح المشروع.
• التواصل مع الفريق الداخلي لتنفيذ المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال.
• خبرة مثبتة في مبيعات الشركات (B2B).
• قدرة عالية على إغلاق الصفقات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض قوية.
• تفكير مبتكر وشخصية استباقية مدفوعة بالتركيز على تحقيق الأهداف.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• إتقان المبيعات وتطوير الأعمال.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات.
• مهارة في تطوير وتقديم المقترحات المالية والنقدية.
• قدرات قوية في التواصل والتفاوض.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في التنسيق مع الإدارات الداخلية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال معادِل.
• الإبداع في مجال الابتكار أو الإعلان.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات أول في VOZ Music Production. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث سابر عن <strong style="font-weight:700;">مدير تنفيذي مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا في <strong style="font-weight:700;">الرياض. يشغل هذا المنصب بدوام كامل ويتبع لقائد المبيعات، وهو مسؤول عن منطقة معينة ضمن وظيفة المبيعات الإقليمية للوكالات وإدارة الحسابات، مع التركيز الأساسي على دفع النمو المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير ومواءمة استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف النمو والإيرادات للأعمال الجديدة، بما في ذلك مبادرات المبيعات الجديدة وتوسيع الحصة السوقية ضمن منطقة الوكالة المخصصة.
• صياغة وتنفيذ استراتيجيات مبيعات سنوية للمنطقة، وإجراء تحليل مستمر لمشهد السوق والأبحاث لتحديد الفرص الرئيسية والمخاطر المحتملة.
• التفاوض على عقود مربحة لزيادة إيرادات سابر إلى أقصى حد.
• التعاون مع منظمة المبيعات لضمان إدارة فعالة للعملاء وتحقيق نجاح تجاري طويل الأجل.
• تنفيذ وصيانة عمليات قوية لإدارة المبيعات لتوفير توقعات دقيقة للإيرادات وتوقعات خطوط المبيعات لدعم نمو الأعمال.
• بيع حلول جديدة للعملاء الحاليين والجدد على حد سواء لتلبية أهداف المبيعات الإقليمية السنوية.
• إنشاء والحفاظ على مستوى عالٍ من تفاعل العملاء عبر مستويات مختلفة، وتقديم سابر كمزود مبتكر في المنطقة.
• تقديم تقارير منتظمة ومفصلة عن الحالة والأنشطة إلى القيادة فيما يتعلق بأنشطة العملاء وأداء الحلول.
• التنسيق مع قادة التسويق، وتفاعل العملاء، وإدارة المنتجات، والتسليم، والاستشارات لضمان مواءمة الأنشطة، بما في ذلك استراتيجيات التسويق وتنفيذها، مع الاستراتيجية العامة للشركة.
• تعزيز علاقات قوية مع القادة وأصحاب المصلحة الداخليين عبر سابر، والمساهمة في التعاون وتطوير العمليات العالمية عبر جميع القطاعات الإقليمية.

المؤهلات والخبرات

• خبرة عملية قوية ذات صلة بالمبيعات مطلوبة.
• فهم واسع لمشهد السوق، بما في ذلك اللاعبون الرئيسيون، والديناميكيات التنافسية، والاتجاهات، والفرص، والتحديات.
• خبرة مثبتة في بيع وإغلاق المفاوضات بنجاح.
• نجاح مثبت في إدارة وتنمية منظمات المبيعات.
• القدرة على التأثير على فرق متعددة الوظائف ضمن منظمة عالمية مصفوفة، مع قدرات قوية في بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• حضور مهني وفطنة تجارية، مع مهارات اتصال شفهية وكتابية واضحة ومقنعة.
• مهارات التفكير النقدي مع القدرة على توقع المشكلات المحتملة واقتراح حلول إبداعية.
• مهارات شخصية قوية والقدرة على إيجاد الحلول.
• معرفة بأسواق السفر/الضيافة و/أو قطاع برامج المؤسسات.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في مكتب سابر في <strong style="font-weight:700;">الرياض. يتضمن الدور العمل ضمن فريق المبيعات الإقليمية للوكالات وإدارة الحسابات.

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
• تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
• يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
• القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
• تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مبيعات مسبقة
• هندسة المبيعات
• نجاح العملاء
• إدارة العلاقات
• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• الاتصالات
• تكامل الأنظمة
• المدن الذكية
• إنترنت الأشياء
• الأمن السيبراني
• الحوسبة السحابية
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

عن الدور

تبحث شركة كاليفورنيا جرينز، المتخصصة في تسويق وتوزيع المكملات الغذائية، عن مندوب طبي سعودي الجنسية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل للأفراد المتحمسين لتحقيق نتائج قابلة للقياس في بيئة ديناميكية. سيكون مندوب المبيعات الطبية مسؤولاً عن دفع عجلة نمو الإيرادات، وتوسيع الحصة السوقية، وتعزيز وجود الشركة داخل المنطقة المخصصة له من خلال الترويج للمنتجات وبناء شراكات مع المتخصصين في الرعاية الصحية.

تتعاون كاليفورنيا جرينز مع سلاسل الصيدليات ومؤسسات الرعاية الصحية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، ملتزمة بتقديم منتجات عالية الجودة وخدمات احترافية. سيساهم مندوب المبيعات الطبية في تحقيق هذه الأهداف من خلال الترويج لعروض الشركة وتعزيز العلاقات داخل مجتمع الرعاية الصحية.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ الترويج الاستراتيجي لمنتجات الشركة من خلال مناقشات علمية قائمة على الأدلة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الأطباء والصيادلة وأصحاب المصلحة الرئيسيين في مجال الرعاية الصحية.
• إجراء زيارات ميدانية منظمة للمستشفيات والعيادات والمراكز الطبية داخل المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات مدعومة ببيانات سريرية ورؤى علمية.
• وضع المنتجات بفعالية ضد المنافسين باستخدام معرفة سريرية وسوقية قوية.
• معالجة الاستفسارات الطبية باحترافية، وضمان التواصل الدقيق حول الدواعي والمخاطر والفعالية.
• تحديد قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) وإشراكهم لتعزيز مصداقية المنتج والدعوة له.
• مراقبة اتجاهات الوصفات الطبية وسلوك العملاء لتحسين استراتيجيات المبيعات والأداء.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات الطبية والفعاليات والاجتماعات العلمية.
• تقديم معلومات استخباراتية سوقية قابلة للتنفيذ، بما في ذلك نشاط المنافسين ورؤى العملاء.
• ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والمعايير الأخلاقية في صناعة الأدوية.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة وتجاوزها باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون سعودي الجنسية.
• حاصل على درجة البكالوريوس في الصيدلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في صناعة الأدوية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وعلاقات شخصية استثنائية.
• مستوى عالٍ من القدرة على التأثير والتفاوض والإقناع.
• عقلية تجارية قوية مع نهج يركز على النتائج.
• مهارات ممتازة في إدارة المنطقة والوقت.
• ذاتي الدافع مع القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني.
• مرن، استباقي، وهادف.
• الرغبة في التعلم والتطور المهني المستمر.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم كاليفورنيا جرينز بيئة عمل احترافية مع فرص للتطوير الوظيفي والنمو. سيتم توفير حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك الراتب والحوافز والمزايا، بما يتماشى مع الخبرة والأداء.

عن الدور

تبحث شركة Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، عن مدير حسابات أول ذي دوافع عالية لقيادة إيرادات المؤسسات الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تتخصص Solidrange في المنصات الحديثة للأمن السيبراني وحوكمة المخاطر والامتثال للمؤسسات (GRC)، وتهدف إلى تحويل مشهد تكنولوجيا GRC، ومساعدة المؤسسات على تحديث ممارساتها وتقليل النفقات التشغيلية. تتمثل مهمتنا في تخفيف مخاطر الأمن السيبراني التي يسببها الإنسان، وتبسيط إدارة الامتثال والمخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة. هذا الدور هو دور مساهم فردي حاسم يركز على بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وإدارة الصفقات الرئيسية بشكل استراتيجي، وتحقيق إيرادات كبيرة. سيكون مدير الحسابات الأول أداة أساسية في توسيع نطاق تواجد Solidrange داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد إيرادات جديدة للمؤسسات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب الأولي وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وقادة GRC، وفرق الامتثال، وإدارات المشتريات، والمديرين التنفيذيين.
• تحديد وتطوير فرص المبيعات عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والخدمات المالية، والاتصالات، والرعاية الصحية، والتعليم، والمؤسسات الكبيرة في القطاع الخاص.
• تحديد موقع فعال لمجموعة حلول Solidrange الشاملة، والتي تشمل GRC، والامتثال، وإدارة المخاطر، وعمليات التدقيق، وتدريب الوعي الأمني، والاستعداد للأمن السيبراني.
• إعداد مقترحات مقنعة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مؤثرة، وإدارة جميع أنشطة متابعة العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لخط أنابيب المبيعات، وإدخالات CRM، وتوقعات المبيعات، وحالات الصفقات.
• التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم، ومديري نجاح العملاء لضمان إغلاق الفرص بنجاح ورضا العملاء.
• دعم مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، وقيادة توسيع الحسابات ضمن محافظ العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات.
• سجل حافل يثبت النجاح في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو SaaS، أو برامج المؤسسات، أو مبيعات التكنولوجيا بشكل عام أمر ضروري.
• مطلوبة خبرة العمل داخل أو البيع لشركات سعودية كبيرة تتجاوز إيراداتها السنوية 300 مليون ريال سعودي.
• تعتبر شبكة علاقات قوية حالية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة كبيرة.
• إتقان ممتاز لمهارات الاتصال باللغتين العربية والإنجليزية.
• يجب أن تكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية قابلة للإثبات من خلال شهادات معترف بها مثل STEP أو IELTS أو TOEFL، أو عن طريق التخرج من جامعة أمريكية أو بريطانية أو جامعة أخرى ناطقة بالإنجليزية.
• امتلاك مهارات تفاوض قوية، وحضور تنفيذي قوي، ودرجة عالية من الملكية، وانضباط متابعة استثنائي.
• تعتبر الخبرة في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• مبيعات الأمن السيبراني
• مبيعات حلول GRC
• مبيعات SaaS
• مبيعات برامج المؤسسات
• مبيعات التكنولوجيا
• إنشاء خط أنابيب وإدارته
• ملكية الصفقات الاستراتيجية
• توليد الإيرادات
• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• إعداد العروض التقديمية والعروض
• إدارة وتحديثات CRM
• توقعات المبيعات
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توسيع الحسابات
• خبرة التفاوض
• الحضور التنفيذي
• انضباط المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مبيعات المؤسسات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وإدارة علاقات العملاء داخل السوق السعودي.

عن الدور

تبحث شركة كاليفورنيا جرينز، المتخصصة في تسويق وتوزيع المكملات الغذائية، عن مندوب مبيعات طبية سعودي الجنسية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتعاون الشركة مع سلاسل الصيدليات والمؤسسات الصحية في جميع أنحاء المملكة، مع التركيز على المنتجات عالية الجودة والخدمات المهنية. تم تصميم هذا الدور بدوام كامل لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية وتعزيز وجود الشركة ضمن منطقة مخصصة. سيقوم الممثل بالترويج للمنتجات من خلال المشاركة العلمية وبناء شراكات مع المتخصصين في الرعاية الصحية.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ الترويج الاستراتيجي لمنتجات الشركة من خلال مناقشات علمية قائمة على الأدلة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الأطباء والصيادلة وأصحاب المصلحة الرئيسيين في مجال الرعاية الصحية.
• إجراء زيارات ميدانية منظمة للمستشفيات والعيادات والمراكز الطبية داخل المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات مدعومة بالبيانات السريرية والرؤى العلمية.
• تحديد مواقع المنتجات بفعالية ضد المنافسين باستخدام معرفة سريرية وسوقية قوية.
• معالجة الاستفسارات الطبية باحترافية، وضمان التواصل الدقيق حول الدواعي والمأمونية والفعالية.
• تحديد قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) وإشراكهم لتعزيز مصداقية المنتج والدعوة له.
• مراقبة اتجاهات الوصفات الطبية وسلوك العملاء لتحسين استراتيجيات المبيعات والأداء.
• تمثيل الشركة في المؤتمرات الطبية والفعاليات والاجتماعات العلمية.
• تقديم معلومات استخباراتية سوقية قابلة للتنفيذ، بما في ذلك نشاط المنافسين ورؤى العملاء.
• ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة والمعايير الأخلاقية في صناعة الأدوية.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار وتجاوزها.

المؤهلات والمتطلبات

• سعودي الجنسية.
• درجة البكالوريوس في الصيدلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في صناعة الأدوية.
• رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• عقلية تجارية قوية مع نهج يركز على النتائج.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية استثنائية.
• مستوى عالٍ من التأثير والتفاوض والإقناع.
• تحفيز ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني.
• مهارات ممتازة في إدارة المنطقة والوقت.
• مرونة، استباقية، وموجهة نحو الهدف.
• الرغبة في التعلم والتطور المهني المستمر.
• الكفاءة في الترويج الاستراتيجي والمناقشات العلمية القائمة على الأدلة.
• القدرة على بناء علاقات قوية وإجراء زيارات ميدانية فعالة.
• مهارة في تقديم عروض تقديمية مقنعة للمنتجات والاستفادة من البيانات السريرية والرؤى العلمية.
• القدرة على تحديد مواقع المنتجات التنافسية ومعالجة الاستفسارات الطبية بدقة.
• خبرة في إشراك قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) ومراقبة اتجاهات الوصفات الطبية.
• القدرة على تحسين استراتيجيات المبيعات وتقديم معلومات استخباراتية سوقية.
• الالتزام بالامتثال وتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم كاليفورنيا جرينز بيئة عمل احترافية مع فرص منظمة للتطوير الوظيفي والنمو.

عن الدور

تبحث نوفارتس المملكة العربية السعودية عن شريك مجال علاجي متحمس وموجه نحو النتائج أو شريك مجال علاجي أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور حاسم في تحقيق أهداف المبيعات والإنتاجية والأداء المتفق عليها ضمن منطقة محددة. ستكون أداة فعالة في الترويج لمنتجات نوفارتس، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في النجاح العام للشركة في السوق السعودي. هدفنا في نوفارتس هو إعادة تصور الطب لتحسين حياة الناس وإطالتها، ورؤيتنا هي أن نصبح الشركة الدوائية الأكثر قيمة وثقة في العالم. يتحقق ذلك من خلال موظفينا، ونحن ملتزمون ببناء بيئة عمل متميزة وشاملة مع فرق متنوعة تمثل المرضى والمجتمعات التي نخدمها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف نمو المبيعات والحصة السوقية ضمن الميزانيات والجداول الزمنية المحددة، والترويج بفعالية لمنتجات نوفارتس وفقًا لإرشادات الحملة.
• تحقيق تفاعل قوي مع العملاء من خلال تلبية أهداف الاتصال والتغطية والتكرار عبر التفاعلات وجهًا لوجه والأنشطة التي تركز على العملاء.
• دعم بناء قدرات الفريق من خلال التدريب والإرشاد المستمر والزيارات الميدانية المنتظمة، مع الحفاظ على معايير عالية للمعرفة بالمنتج والمعرفة التقنية.
• ضمان إدارة فعالة للمنطقة من خلال حفظ السجلات بدقة، ومعالجة المصروفات في الوقت المناسب، والتواصل السلس مع الفرق متعددة الوظائف لزيادة الأداء إلى أقصى حد.
• إظهار معرفة قوية ومتطورة باستمرار بالعلاج والمنتج، مدعومة بتقييمات أداء منتظمة.
• تقديم أنشطة مخصصة تركز على العملاء بفعالية بما يتماشى مع خطط مبيعات المنطقة وتوقعات المدير.
• ضمان إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب والإدارة الفعالة للوثائق والعمليات المتعلقة بالمنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل مبيعات مثبت وناجح في الرعاية الأولية والثانوية.
• خبرة لا تقل عن 0 إلى 2 سنوات في بيئة صيدلانية.
• معرفة بالصناعة الدوائية ومشهدها المتطور.
• إنجازات عالية قابلة للإثبات في المجالات الحالية أو المجالات ذات الصلة الأخرى.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• درجة علمية في تخصص ذي صلة أو درجة في علوم الحياة، أو مؤهل طبيب/ممرض، أو اعتماد مبيعات طبية معتمد في بلدك.

المهارات المطلوبة

• أداء المبيعات
• تفاعل العملاء
• إدارة الميزانية
• معرفة المنتج والعلاج
• تنفيذ يركز على العملاء
• إدارة المنطقة
• معرفة الصناعة الدوائية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم نوفارتس بتوفير بيئة عمل داعمة ومجزية. يمكن للموظفين العثور على معلومات مفصلة حول مزايانا ومكافآتنا في دليل حياة نوفارتس.

فرص إضافية

إذا لم يكن هذا الدور مناسبًا لخبرتك أو أهدافك المهنية، فنحن ندعوك للانضمام إلى شبكة نوفارتس للبقاء على اتصال للفرص المستقبلية.

مطلوب بائع أحذية للعمل في متجر متخصص يملك خبرة سابقه، حيث سيكون مسؤولاً عن استقبال العملاء وتقديم المشورة المهنية حول المنتجات المناسبة لاحتياجاتهم وأذواقهم. يتطلب الدور القيام بترتيب وعرض البضائع بطريقة جذابة، والحفاظ على نظافة وتنظيم المتجر، بالإضافة إلى إجراء عمليات البيع والدفع بكفاءة عالية. المرشح المثالي يجب أن يتمتع بمهارات تواصل ممتازة وخبرة في مجال البيع بالتجزئة، مع القدرة على العمل ضمن فريق وتحقيق الأهداف المبيعية المطلوبة.

عن الدور

تبحث JPMorgan Chase عن مساعد متحمس للانضمام إلى فريق مبيعات المدفوعات الفرعية، مع التركيز على منطقة وسط وشرق أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (CEEMEA). يقع هذا الدور في الرياض وهو جزء لا يتجزأ من فريق مبيعات المدفوعات الفرعية في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA)، والذي يغطي مراكز الخزانة الإقليمية والشركات التابعة لعملاء * Morgan متعددي الجنسيات عبر أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. يعمل الفريق عن كثب مع بنك الشركات العالمي والقطاعات الرأسية الأخرى لمنتجات البنوك لتقديم حلول دفع مبتكرة، بهدف تسويق القدرات المحلية للشركة وتنمية الإيرادات عبر الحدود. بصفتك مساعدًا، ستدعم مديري مبيعات المدفوعات وكبار المصرفيين في تطوير وتنفيذ فرص عمل جديدة مع عملاء الشركة العالميين. يتضمن ذلك تنمية أعمال جديدة من العلاقات الحالية والعملاء المحتملين على حد سواء، والمساهمة في أهداف مبيعات وإيرادات الفريق.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مديري مبيعات المدفوعات في إدارة محافظ عملائهم.
• اكتساب فهم شامل لهياكل الخزانة وإدارة النقد لدى العملاء، وأهدافهم، وهياكل الحسابات، وتدفقات النقد، واستخدام المنتجات.
• المساعدة في الاستجابة لعمليات طلب المعلومات (RFI) وطلب العروض (RFP)، والتنسيق مع الفرق الداخلية لإجراء تحليلات مخصصة بما في ذلك تحليل التكلفة/الفائدة، والتسعير، ونماذج الربحية.
• تطوير معرفة قوية بمنتجات JPMorgan للمدفوعات، وفلسفة التسعير، وإجراءات الفوترة.
• المساعدة في التحضير للمكالمات والمتابعة، وإجراء بحث مسبق عن العملاء قبل الاجتماع، وإعداد عروض تقديمية للعملاء.
• قيادة إعداد خطط الحسابات، ومراجعات استراتيجية الأعمال، ومذكرات الإحاطة، ومراجعات العلاقات.
• التنسيق مع شركاء المنتجات لتطوير وتقديم أفضل الحلول في فئتها لعملاء JPMorgan العالميين.
• المساعدة في إعداد العروض التقديمية والمذكرات لمختلف اجتماعات اللجان ومنتديات الموافقة على الصفقات.
• البقاء على اطلاع دائم بمواضيع الصناعة والموضوعات السوقية، بما في ذلك منتجات المنافسين ومواقعهم.
• المساهمة في أهداف المبيعات والإيرادات من خلال تحديد امتدادات المنتجات وفرص النمو في مواقف المبيعات غير المعقدة، ومن خلال دعم مديري مبيعات المدفوعات والمصرفيين في العروض الجديدة.
• مساعدة العملاء في التنقل في منظومة JPMorgan والعمل كنقطة اتصال رئيسية ضمن فريق علاقات العملاء.
• مراجعة وتحليل البيانات لتحديد الاتجاهات الرئيسية وقضايا المخاطر وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ فيما يتعلق بتقلبات الحجم وفروق البيانات.
• تنسيق تأهيل العملاء الجدد، وعمليات اعرف عميلك (KYC)، وتنفيذ الأعمال الجديدة لضمان تجربة عملاء سلسة ومستوى عالٍ من دعم الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• إظهار مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والكتابي باللغة الإنجليزية.
• إظهار درجة عالية من الاجتهاد والملكية الشخصية والمساءلة.
• امتلاك عقلية انتصار وتوجه نحو تحقيق الأهداف، مع القدرة على تطبيق الابتكار والتفكير النقدي لحل المشكلات.
• إدارة المشاريع والاجتماعات بفعالية، وتنسيق المتابعات مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
• إظهار مهارات قوية في إدارة الوقت والتنظيم والتخطيط.
• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وتعبئة الشبكات والموارد الداخلية لتحقيق النتائج.
• التنقل والتعاون بفعالية عبر المؤسسة لتحسين تقديم المنتجات والخدمات مع تطوير وتعزيز علاقات العملاء.
• العمل بفعالية تحت الضغط مع مواعيد نهائية ضيقة وبمبادرة ذاتية، وتحديد أولويات المهام وفقًا لذلك.
• الكفاءة في استخدام أنظمة مختلفة تعتمد على الكمبيوتر والإنترنت لإدارة المحافظ، مع مهارات متقدمة في Microsoft Excel و Word و PowerPoint.

المهارات المطلوبة

• التواصل (اللفظي والكتابي)
• الاجتهاد والملكية الشخصية
• المساءلة
• عقلية انتصار وتوجه نحو تحقيق الأهداف
• الابتكار والتفكير النقدي
• إدارة المشاريع وتنسيق الاجتماعات
• إدارة الوقت والتنظيم والتخطيط
• بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة
• التعاون وحل المشكلات
• العمل تحت الضغط والمبادرة
• تحديد الأولويات
• الكفاءة في Microsoft Excel و Word و PowerPoint

موقع ونوع العمل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. JPMorgan Chase هي شركة رائدة عالميًا في مجال الخدمات المالية، حيث تقدم المشورة الاستراتيجية والمنتجات للشركات والحكومات والأفراد الأثرياء والمستثمرين المؤسسيين في جميع أنحاء العالم. يعد بنك الشركات والاستثمار رائدًا عالميًا في مجالات الخدمات المصرفية والأسواق وخدمات الأوراق المالية والمدفوعات، ويخدم العملاء في أكثر من 100 دولة. تقدر * Morgan التنوع والشمول وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.