وظائف مدير ميزانية في جدة

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن أخصائي شراكات سياحية تجارية لدعم تقديم بطولة كرة قدم دولية كبرى تستضيفها المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور التعاقدي أداة رئيسية في إدارة الشراكات السياحية والتجارية، وتنسيق مشاركة أصحاب المصلحة، ودفع المبادرات التجارية التي تركز على السياحة لتعزيز الطلب السياحي وتجربة الحدث بشكل عام. يقع مقر الوظيفة في الرياض، مع إمكانية النشر في الخبر بناءً على المتطلبات التشغيلية. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم إدارة الشراكات مع شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي الضيافة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في قطاع السياحة.
• تنسيق تنفيذ الحملات السياحية والباقات السياحية ومبادرات التسويق السياحي المرتبطة مباشرة بالحدث.
• المساعدة في الحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع الشركاء التجاريين والسياحيين الرئيسيين لضمان التنفيذ الناجح لبرامج الشراكة.
• دعم عمليات تأهيل الشركاء وإدارة الاتصالات وتسهيل أنشطة مشاركة أصحاب المصلحة.
• مراقبة أداء الشراكات والمساعدة في عمليات إدارة الحسابات والمساهمة في التقارير التجارية.
• التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان التنفيذ في الوقت المناسب لجميع المبادرات المتعلقة بالسياحة.
• دعم فعاليات السياحة خلال الحدث وبرامج تفاعل الزوار لتعظيم التأثير وتجربة الحضور.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة ووثائق الشراكات وتقارير تتبع الأداء لجميع الشراكات المدارة.
• تحديد فرص لتعزيز اكتساب الزوار وتقوية مشاركة الشركاء وتحقيق النتائج السياحية الإجمالية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، أو في قطاعات السياحة، السفر، الضيافة، أو الطيران.
• خبرة مثبتة في العمل مع وكالات السفر، منظمي الرحلات السياحية، شركات إدارة الوجهات، شركات الطيران، الفنادق، مجالس السياحة، أو منظمات التسويق السياحي.
• فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي، عمليات المبيعات بين الشركات (B2B)، واستراتيجيات اكتساب العملاء الفعالة.
• خبرة مثبتة في دعم الشراكات التجارية، الحملات السياحية، أو البرامج المتعلقة بالسفر.
• يفضل الإلمام بمنصات السفر الرقمية، وقنوات الحجز عبر الإنترنت، وتقنيات السفر.
• خبرة سابقة في دعم الفعاليات الكبرى، الفعاليات الرياضية، مجالس السياحة، شركات الطيران، منظمات الضيافة، أو مبادرات التسويق السياحي مرغوبة للغاية.
• مهارات قوية في التواصل والتنظيم وإدارة أصحاب المصلحة والتنسيق ضرورية.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة فعاليات ديناميكية وسريعة الوتيرة أمر بالغ الأهمية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات وتطوير الأعمال
• الشراكات وإدارة الحسابات
• خبرة في السياحة والسفر والضيافة
• معرفة بصناعة الطيران
• خبرة مع وكالات السفر، منظمي الرحلات السياحية، شركات إدارة الوجهات، شركات الطيران، الفنادق، مجالس السياحة، ومنظمات التسويق السياحي
• فهم قنوات التوزيع السياحي
• عمليات المبيعات بين الشركات (B2B) واستراتيجيات اكتساب العملاء
• الشراكات التجارية والحملات السياحية
• البرامج المتعلقة بالسفر
• منصات السفر الرقمية، قنوات الحجز عبر الإنترنت، وتقنيات السفر
• خبرة مع الفعاليات الكبرى والفعاليات الرياضية
• مبادرات التسويق السياحي
• مهارات التواصل
• مهارات التنظيم
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات التنسيق

سياق العمل

هذا دور تعاقدي لشركة Talent Blueprint FZ LLC، لدعم بطولة كرة قدم دولية كبرى في المملكة العربية السعودية. يقع مقر الوظيفة في الرياض، مع إمكانية النشر في الخبر حسب الاحتياجات التشغيلية. فترة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات وهي وظيفة تعاقدية.

عن الدور

تبحث شركة كابيتال للإسعاف بالمملكة العربية السعودية عن مدير تطوير أعمال مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وعمل حضوري على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد وتأمين فرص جديدة في قطاعات البناء والمصانع والصناعة. يتضمن الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع العملاء.

سيكون المرشح الناجح فردًا استباقيًا يتمتع بفهم شامل للسوق السعودي، لا سيما في صناعات الخدمات الإنشائية والصناعية والرعاية الصحية. هذا الدور أساسي لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة من خلال البحث الاستباقي وتوليد العملاء المحتملين.
• تأمين عقود نقل الإسعاف مع العملاء في قطاعات البناء والمصانع والصناعة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء وإدارة الحسابات الرئيسية بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي حتى إتمام الصفقات.
• إعداد عروض تجارية شاملة، عروض أسعار، ومناقصات.
• التفاوض على شروط وأحكام العقود لتحقيق اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.
• تحديد فرص سوق جديدة والمساهمة في تخطيط تطوير الأعمال بشكل عام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تقديم تقارير مبيعات منتظمة للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات.
• سجل حافل بالنجاح في تأمين وإدارة العقود، خاصة المتعلقة بخدمات نقل الإسعاف.
• خبرة مثبتة في قطاعات البناء والمصانع والصناعة.
• إتقان في البحث عن العملاء المحتملين، توليد العملاء المحتملين، وإدارة خطوط المبيعات.
• قدرة قوية على التفاوض على العقود وإتمام الصفقات.
• خبرة في إعداد العروض التجارية، عروض الأسعار، والمناقصات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والاتصال.
• إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإعداد تقارير المبيعات وتخطيط تطوير الأعمال.
• فهم قوي لقطاعات البناء والصناعة والخدمات الصحية داخل المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• الاستعداد والقدرة على العمل حضوريًا في جدة والسفر محليًا لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات
• البحث عن العملاء المحتملين
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خطوط المبيعات
• التفاوض على العقود
• إتمام الصفقات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إعداد العروض التجارية
• عروض الأسعار
• المناقصات
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• مهارات الاتصال
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقارير المبيعات
• تخطيط تطوير الأعمال
• فهم قطاع البناء
• فهم القطاع الصناعي
• فهم قطاع الخدمات الصحية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وعمل حضوري يقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على العمل حضوريًا والسفر محليًا لاجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال.

عن الدور

تبحث شركة ترانزجارد لحلول القوى العاملة عن مدير مبيعات متخصص في حلول الشبكات السلبية لعميلها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. العميل هو مصنع لحلول البنية التحتية لشبكات تكنولوجيا المعلومات السلبية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة نمو الإيرادات من خلال بيع حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات لقطاعات الشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية. يتطلب المنصب تطوير أعمال جديدة، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتعاون مع فرق المبيعات المسبقة والفرق الفنية، وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات حلول الشبكات السلبية، بما في ذلك مكونات مراكز البيانات، والخزائن، والرفوف، وأنظمة الاحتواء، وأنظمة التبريد.
• الترويج لحلول البنية التحتية الشاملة لمراكز البيانات والتصميم السلبي الشامل لمراكز البيانات للشركات والمؤسسات ومراكز البيانات السحابية ومراكز البيانات الطرفية.
• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية تتماشى مع أهداف الشركة وفرص السوق.
• تحديد وتأهيل وإغلاق فرص عمل جديدة عبر عملاء الشركات والمؤسسات الحكومية والقطاع المالي والمصرفي وخدمات التأمين والرعاية الصحية والتعليم ومراكز البيانات.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان التنبؤ الدقيق من خلال أدوات إدارة علاقات العملاء.
• إدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والاستشاريين والمقاولين ومدمجي الأنظمة.
• التفاعل بشكل استباقي مع استشاريي MEP والاستشاريين العامين ومقاولي EPC وشركات تصميم مراكز البيانات في وقت مبكر من تطوير المشروع.
• التعامل مع المفاوضات، وتطوير استراتيجيات تسعير تنافسية، وإدارة شروط العقود، وإغلاق الصفقات.
• التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والهندسة والمشاريع لتقديم حلول متوافقة تقنيًا وقابلة للتطبيق تجاريًا.
• تقديم مدخلات تجارية، وقوائم كميات (BOQs)، وتحديد مواضع الحلول لاستجابات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• ضمان امتثال الحلول المقترحة للمعايير الدولية ذات الصلة، بما في ذلك TIA و ISO و IEEE و ANSI.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 7 إلى 12 عامًا من الخبرة المبيعات التقدمية تحديدًا في مجال الشبكات السلبية والكابلات المنظمة والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• نجاح مثبت وسجل حافل في البيع لعملاء الشركات ومراكز البيانات.
• معرفة قوية ومتعمقة وخبرة عملية في حلول الألياف الضوئية والنحاسية، والخزائن، وأنظمة الاحتواء، وإدارة الكابلات.
• خبرة سابقة في العمل بفعالية مع الاستشاريين والمستخدمين النهائيين والمقاولين ومدمجي الأنظمة والموزعين.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• خبرة في حلول الشبكات السلبية والبنية التحتية لمراكز البيانات.
• قدرات مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.
• إتقان استراتيجيات المبيعات للشركات والمؤسسات الحكومية والهايبرسكيل والتجارية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات وبناء علاقات العملاء.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة خطوط المبيعات والتنبؤ.
• مهارات في التفاوض واستراتيجيات التسعير وشروط العقود.
• خبرة في دعم عمليات طلبات تقديم العروض وطلبات عروض الأسعار والمناقصات.
• فهم شامل للكابلات المنظمة والألياف الضوئية والحلول النحاسية.
• معرفة بأفضل الممارسات للخزائن وأنظمة الاحتواء وإدارة الكابلات.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة محترف مبيعات يتمتع بخبرة 5-10 سنوات في حلول الشبكات السلبية.

عن الدور

تبحث شركة Marsh Risk عن نائب رئيس - الحياة والصحة للانضمام إلى مكتبها في جدة. يشغل هذا الدور منصب قائد الشركات والاحتفاظ للتأمين الطبي، مع التركيز على إدارة عملاء B2B من الشركات ذات القيمة العالية والحسابات الرئيسية عبر المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا المنصب لقائد احتفاظ مثبت يتمتع بنهج عملي وتجاري، ويلعب دورًا أساسيًا في دفع استراتيجيات الاحتفاظ، وإدارة التجديدات المعقدة، وتحديد فرص نمو الأعمال الجديدة ضمن شريحة استراتيجية مهمة من العمليات.

هذه فرصة لمهني رفيع المستوى للعمل عند تقاطع الخبرة الفنية والمشاركة في السوق وتطوير الأعمال. يتضمن الدور تشكيل وتوسيع الأعمال في جميع أنحاء المنطقة، ويتطلب العمل المستقل بأقل قدر من الإشراف، إلى جانب توجيه أعضاء الفريق الأصغر سنًا. Marsh Risk هي شركة تابعة لـ Marsh، وهي شركة عالمية رائدة في مجال المخاطر وإعادة التأمين ورأس المال والأفراد والاستثمارات والاستشارات الإدارية، وتقدم المشورة للعملاء في 130 دولة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الاحتفاظ وإدارة العلاقات لحسابات التأمين الطبي للشركات في المملكة العربية السعودية، مع التركيز الأساسي على جدة.
• إدارة عملية التجديد، وحوكمة الحسابات، وتطوير استراتيجيات احتفاظ قوية للعملاء من أصحاب العمل الكبار والمعقدين.
• تقديم مدخلات فنية حول تسعير التأمين الطبي، والاكتتاب، وهيكلة السياسات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع مقدمي التأمين المحليين.
• توجيه وتدريب مورد دعم مبتدئ، وضمان تطويره ومساهمته في الفريق.
• التعاون مع القيادة المحلية لدفع مبادرات تطوير الأعمال وتعزيز نمو الحسابات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-7 سنوات من الخبرة تحديدًا في الاحتفاظ بالتأمين الطبي للشركات أو إدارة الحسابات.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة الحسابات المعقدة وذات القيمة العالية التي تتضمن اتخاذ القرارات المدفوعة باللجان وأصحاب المصلحة المتعددين.
• خبرة مكتسبة ضمن شركات وساطة التأمين أو شركات التأمين الكبيرة، مع تفضيل لخلفيات الوساطة.
• كفاءة فنية مثبتة في تسعير التأمين الطبي والاكتتاب وهيكلة السياسات.
• القدرة على التأقلم بسرعة، والعمل بشكل مستقل، وتوجيه الزملاء الأصغر سنًا بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات التنفيذ والاحتفاظ
• إدارة علاقات العملاء
• خبرة في التأمين الطبي
• إدارة حسابات الشركات
• الاستشارات الفنية
• تسعير التأمين الطبي والاكتتاب
• هيكلة السياسات
• إشراك أصحاب المصلحة وإدارتهم
• تطوير الأعمال والنمو
• التواصل الفعال
• التوجيه وتطوير الفريق

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل بشكل مستقل بأقل قدر من الإشراف مع المساهمة أيضًا في تطوير الفريق من خلال التوجيه.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

عن الدور

تبحث شركة غذاء لخدمات الأغذية، وهي موزع إقليمي للأغذية والمشروبات ضمن مجموعة GFS، عن مدير مبيعات لقطاع المخابز والمعجنات. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتعمل في سوق يتطلب تقنية عالية ويعتمد على العلاقات. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بفهم عميق للمنتجات، وقدرات بيع تقنية قوية، وقدرة مثبتة على بناء ثقة طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.

أهداف الدور ونطاقه

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن دفع تبني المنتجات وتنمية علاقات قوية مع العملاء عبر مختلف القطاعات بما في ذلك المخابز، والمفاهيم الحرفية، وسلاسل المعجنات، ومفاهيم الحلويات. يشمل نطاق المبيعات حلول المخابز والمعجنات، وحلول الألبان والكريمة، وحلول المشروبات والقهوة، وحلول الراحة والجاهزة. تتمثل المهمة الأساسية في توفير الخبرة وحلول سلسلة التوريد لمجموعة متنوعة من العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع تبني المنتجات من خلال البيع التقني وإقامة علاقات طويلة الأمد مع العملاء الذين يركزون على الإنتاج.
• تحقيق أهداف نمو الإيرادات من خلال التركيز على توسيع الفئات ضمن حسابات المخابز، وزيادة اختراق وحدات SKU، وتسهيل التوسع متعدد المواقع.
• تطوير حسابات تقنية من خلال التعاون مع الطهاة وفرق الإنتاج، وقيادة تجارب المنتجات ومبادرات التبني.
• قيادة وإدارة فريق من مديري الحسابات، وتوفير التدريب على منهجيات البيع التقني.
• تنفيذ الاستراتيجيات التجارية، بما في ذلك التفاوض على الأسعار واتفاقيات التوريد، وإدارة هوامش الربح.
• جمع وتحليل معلومات السوق، وتتبع اتجاهات المخابز والمفاهيم الناشئة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• 7-10+ سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن قطاع المخابز والمعجنات.
• فهم قوي لمكونات المخابز والمعجنات، بما في ذلك الدقيق والخلطات، والكريمة والألبان، والحشوات والطلاءات، والشوكولاتة، ومكونات المخابز الأخرى.
• خبرة مثبتة في العمل مع المخابز الحرفية، وسلاسل المعجنات، أو المخابز الصناعية.
• مشاركة تقنية عالية مثبتة، بما في ذلك تجارب المنتجات وتطوير الوصفات.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق الطهوية أو التقنية.
• الراحة في التفاوض على الأسعار والخصومات واتفاقيات الحجم.
• امتلاك نهج بيع قائم على الحلول.
• عقلية منظمة تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مهارات قوية في قيادة الفريق والتدريب.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات والكفاءات

• البيع التقني
• معرفة المنتج (مكونات المخابز والمعجنات)
• إدارة علاقات العملاء
• خبرة في الدقيق والخلطات، الكريمة والألبان، الحشوات والطلاءات، الشوكولاتة، ومكونات المخابز
• تجارب المنتجات وتطوير الوصفات
• التفاوض
• اتفاقيات التسعير والتوريد
• إدارة الهوامش
• معلومات السوق
• قيادة الفريق والتدريب
• البيع القائم على الحلول
• عقلية تعتمد على مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر داخل المملكة.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار (PSSR) يركز على العملاء ومدفوع تجارياً للانضمام إلى فريق ما بعد البيع لديها. هذا الدور حاسم في دفع مبيعات قطع الغيار والخدمات، ودعم عمليات الخدمة الداخلية، وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء الاستثنائي. يعمل ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار كحلقة وصل حيوية بين العملاء وفرق الخدمة وعمليات قطع الغيار، بهدف زيادة إيرادات ما بعد البيع إلى أقصى حد مع تقديم الدعم الفني والتجاري في الوقت المناسب. يشمل هذا المنصب أيضاً توفير القيادة والدعم لفريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والربحية. تعمل الشركة في صناعات الآلات الثقيلة ومعدات البناء والمعدات الصناعية، ويقع هذا الدور ضمن وحدة أعمال استراتيجية (SBU) لشركة أبونيان القابضة، وتحديداً في قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع قطع الغيار الأصلية والملحقات وحلول ما بعد البيع لكل من عملاء التجزئة والعملاء الداخليين.
• ضمان تلبية طلبات قطع الغيار بسرعة ودقة مع الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لقطع الغيار والملحقات وحلول الخدمة.
• تقديم المساعدة الفنية والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء وموظفي الخدمة.
• دعم تحقيق أهداف مبيعات قطع الغيار ونمو الإيرادات وأهداف الربحية.
• العمل عن كثب مع فنيي الخدمة ومستشاري الخدمة لضمان التوافر في الوقت المناسب لقطع الغيار والملحقات المطلوبة.
• معالجة طلبات قطع الغيار المتعلقة بالخدمة بكفاءة لتقليل وقت تعطل المعدات.
• مساعدة فرق الخدمة في تحديد قطع الغيار المناسبة والحلول الفنية لأنشطة الصيانة والإصلاح.
• تنسيق الطلبات الخاصة والطلبات المتأخرة والمتطلبات العاجلة مع ضمان التواصل الفعال مع جميع أصحاب المصلحة.
• إخطار فرق الخدمة عند استلام الأصناف المطلوبة بشكل خاص أو المتأخرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء التجزئة وأصحاب الأساطيل والمقاولين والحسابات الرئيسية.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء وأنشطة متابعة لتحديد فرص العمل وتعزيز ولاء العملاء.
• معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية والعمل كمستشار موثوق به في حلول قطع الغيار والخدمات.
• جمع ملاحظات العملاء ومعلومات السوق لتحسين تقديم الخدمة وأداء الأعمال.
• دعم وتوجيه فريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق فرص العمل.
• إدارة حسابات العملاء الاستراتيجية والرئيسية لدفع نمو الأعمال على المدى الطويل.
• المساعدة في تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات مبيعات ما بعد البيع.
• التعاون مع الإدارة لتحديد فرص الاحتفاظ بالعملاء وتوسيع السوق.
• إعداد عروض الأسعار ومقترحات التسعير والعروض التجارية وفقًا لسياسات الشركة.
• ضمان الامتثال لإجراءات النقد والائتمان ومعالجة المدفوعات.
• الاحتفاظ بسجلات العملاء وتقارير المبيعات ووثائق المعاملات الدقيقة.
• مراقبة اتجاهات شراء العملاء وتحديد الفرص بشكل استباقي لزيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب دبلوم المدرسة الثانوية أو دبلوم فني أو مؤهل معادل.
• سيتم اعتبار الشهادات الفنية الإضافية المتعلقة بالمعدات الثقيلة أو الآلات أو خدمات ما بعد البيع ميزة إضافية.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات قطع الغيار أو خدمات ما بعد البيع أو خدمة العملاء أو مجال ذي صلة أمر ضروري.
• يفضل الخبرة في صناعات الآلات الثقيلة أو معدات البناء أو المعدات الصناعية أو السيارات أو صيانة الأساطيل.
• سجل حافل في إدارة علاقات العملاء ومبيعات ما بعد البيع ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات قطع الغيار
• خدمات ما بعد البيع
• خدمة العملاء
• إدارة الحسابات الرئيسية
• التفاوض التجاري
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• إدارة المخزون وقطع الغيار
• عمليات مبيعات ما بعد البيع
• التميز في خدمة العملاء
• تطوير أعمال ما بعد البيع
• المعرفة الفنية بالمنتجات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، مع مسؤوليات محتملة تمتد إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. يعمل هذا الدور ضمن قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع في شركة أبونيان القابضة.