عن الدور
تبحث SAP عن مدير مبيعات حلول أول متخصص في سحابة البيانات والذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور المهني بدوام كامل مسؤول عن قيادة وإدارة أعمال SAP في سحابة البيانات والذكاء الاصطناعي ضمن حسابات استراتيجية في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب قيادة مبيعات قوية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية المستهدفة ويعمل كنقطة تصعيد أساسية لأنشطة مبيعات الحلول.
في SAP، نعزز بيئة التعلم المستمر ونمو المهارات. ستساهم في مهمة عالمية تؤثر على أكثر من 20 صناعة و 80٪ من التجارة العالمية، وتعمل مع فريق مخصص لتشكيل الحلول المستقبلية.
المسؤوليات الرئيسية
- بناء ودفع ونمو أعمال سحابة البيانات والذكاء الاصطناعي عبر الحسابات الاستراتيجية.
- إدارة خط أنابيب المبيعات بشكل استباقي لضمان تحقيق الأهداف المحددة.
- المشاركة في اجتماعات مراجعة الأعمال المنتظمة ومكالمات التنبؤ.
- تقديم ملاحظات إلى إدارة المجال فيما يتعلق بمستويات المشاركة مع فريق مبيعات الحلول.
- بيع محفظة SAP Business Technology Platform (BTP) والعمل كنقطة اتصال أساسية لهذه الحلول ضمن الحسابات الاستراتيجية.
- التعاون مع إدارة التسويق والمبيعات الميدانية لتنفيذ مبادرات تتماشى مع متطلبات مبيعات الحلول.
- قيادة وتنسيق فريق إدارة المجال لتطوير استراتيجيات إدارة خط الأنابيب والإيرادات والطلب.
- تقديم ملاحظات حول المبادرات المنفذة لتمكين التحسين المستمر للبرنامج.
- مشاركة الرؤى مع أعضاء الفريق الموسع والمديرين النظراء.
- تدريب الموظفين وتقديم ملاحظات لهم من أجل التفكير الفوري والنمو.
المؤهلات والمتطلبات
- خبرة مبيعات واسعة في تطبيقات الأعمال و / أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
- خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على مستوى C (CXOs).
- أسلوب تعاوني والقدرة على العمل بفعالية في منظمة شبكية مع فرق افتراضية.
- سجل حافل في التقاط حصة العملاء والسوق وتنميتها بشكل مربح.
- ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة وإدارة المبيعات.
- سجل حافل في تحقيق وتجاوز حصص المبيعات.
- إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
- يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
- درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مثل الأعمال أو الهندسة أو التكنولوجيا.
المهارات المطلوبة
- قيادة المبيعات
- مبيعات تطبيقات الأعمال
- مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات
- التفاعل مع مبيعات CXO
- التعاون والعمل الجماعي
- العمل في منظمات شبكية وافتراضية
- استراتيجيات نمو حصة السوق
- إدارة خط الأنابيب
- إدارة الطلب
- مبيعات محفظة BTP
بيئة العمل والتفاصيل
هذا منصب بدوام كامل، توظيف عادي مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور وضعًا مهنيًا مع نسبة سفر متوقعة تتراوح بين 0 و 10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. نحن جهة توظيف تكافؤ الفرص ونوفر تسهيلات الوصول. قد يُطلب من المرشحين الناجحين إجراء تحقق من الخلفية.
