نحن نبحث عن أخصائي مبيعات B2B مدفوع بالنتائج لدفع نمو الإيرادات عبر إدارة المنشآت، القوى العاملة، تأجير المعدات، وخدمات MEP.
هذه الوظيفة ليست محدودة بالمبيعات - بل تشمل ملكية الحساب من البداية إلى النهاية، من توليد العملاء المحتملين إلى تحصيل المدفوعات واحتفاظ العملاء.
🎯 المسؤوليات الرئيسية
1. مبيعات B2B وتطوير الأعمال
-
تحديد واستقطاب عملاء جدد في المطاعم، الفنادق، المستشفيات، المراكز التجارية، والقطاعات الصناعية
-
توليد وتحويل العملاء المحتملين إلى عقود الصيانة السنوية (AMC) و اتفاقيات الخدمة عند الطلب
-
إجراء زيارات للموقع، اجتماعات مع العملاء، ومناقشات تقنية
-
إعداد وتقديم مقترحات تجارية وعروض الأسعار
2. إدارة علاقات العملاء
-
الحفاظ على علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين
-
ضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ على المدى الطويل
-
زيادة المبيعات وبيع خدمات Glorek بالكامل
3. التحصيل والمساءلة عن الإيرادات (حرجة)
-
تحمل مسؤولية دورات دفع العملاء
-
متابعة الفواتير وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب
-
التنسيق مع المالية لحل النزاعات المتعلقة بالفواتير
-
الحفاظ على تقارير العمر الصحي وتقليل المستحقات المتأخرة
4. الذكاء السوقي
-
تتبع أنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير
-
تقديم التغذية الراجعة للإدارة حول الاتجاهات السوقية واحتياجات العملاء
📊 مؤشرات الأداء الرئيسية
-
أهداف الإيرادات الشهرية/ربع السنوية
-
استحواذ عملاء جدد
-
كفاءة التحصيل (DSO / المدفوعات المستحقة)
-
معدل الاحتفاظ بالعملاء
-
نسبة تحويل خط الأنابيب
✅ المتطلبات
-
3-7 سنوات من خبرة مبيعات B2B في المملكة العربية السعودية
-
خلفية قوية في إدارة المنشآت / MEP / القوى العاملة / صناعة الخدمات
-
سجل مثبت في كل من المبيعات والتحصيل
-
مهارات تفاوض وتواصل ممتازة
-
رخصة قيادة سارية في المملكة العربية السعودية (إلزامية)
-
إجادة اللغة العربية والإنجليزية
💰 التعويض
-
راتب تنافسي + عمولة أداء عالية
-
حوافز مرتبطة بـ كل من أداء المبيعات والتحصيل
⚠️ ملاحظة مهمة
تتطلب هذه الوظيفة عقلية تجارية مع انضباط مالي - يجب أن يكون المرشحون مرتاحين للتعامل مع توليد الإيرادات والمتابعات المتعلقة بالمدفوعات.
/ شهرياً
دوام كامل
