وظائف الخدمات اللوجستية والمستودعات في السعودية

نبذة عن AREEB

AREEB هو أول نظام إدارة تعلم قائم على الذكاء الاصطناعي في المملكة العربية السعودية (LMS)

نظرة عامة عن الدور

نحن نبحث عن ممثل مبيعات سيلعب دورا رئيسيا في دفع نمو AREEB عن طريق بناء علاقات قوية مع العملاء، وتحديد الفرص، وإغلاق الصفقات مع المؤسسات الحكومية والخاصة. يجب أن يكون المرشح المثالي طموحًا، ومركزًا على العملاء، وشغوفًا بالابتكار في الذكاء الاصطناعي والتكنولوجيا التعليمية في المملكة العربية السعودية.

⸻

المسؤوليات الرئيسية
•تحديد وتأهيل ومتابعة فرص الأعمال الجديدة في القطاعات الحكومية والخاصة والتعليمة.
•إجراء عروض تقديمية لعملاء، وعروض توضيحية، وعرض منتجات لإظهار قيمة AREEB.
•بناء والحفاظ على قاعدة مبيعات صحية والوفاء بأهداف المبيعات.
•تطوير فهم عميق لاحتياجات العملاء وتخصيص الحلول لتعظيم الأثر.
•العمل بشكل وثيق مع فرق المنتج ونجاح العملاء لضمان تجربة انضمام سلسة للعميل.
•تتبع وتحليل وتقديم تقارير عن أداء المبيعات وردود فعل السوق للإدارة.
•تمثيل AREEB في الفعاليات والمؤتمرات وفرص التواصل.

⸻

المؤهلات والمهارات
•درجة البكالوريوس في الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
•25 سنوات من الخبرة في المبيعات، تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات، ويفضل في SaaS، LMS، أو تكنولوجيا المؤسسات.
•مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي باللغة العربية والإنجليزية.
•سجل مثبت في تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات.
•معرفة بسوق الشركات والحكومة في السعودية ميزة قوية.
•شغف بالذكاء الاصطناعي، والتعليم الرقمي، والابتكار.

• درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات الميدان والتسويق (B2B).
• شبكة واسعة من الاتصالات في منطقة الرياض.
• مقيم في الرياض.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية.
• يفضل أن يكون لدى المرشحين دورات ماجستير في إدارة الأعمال في المبيعات والتسويق.
• رخصة قيادة سعودية سارية.

• التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتحديد الخدمات المناسبة.
• إجراء زيارات ميدانية إلى المنظمات لجذب العملاء.
• توصيل مزايا الشركة بشكل فعال ومعالجة استفسارات العملاء.
• تسويق والترويج للخدمات القانونية من خلال الأحداث الخاصة بالصناعة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة في أهداف الفريق.
• تنظيم وتحديد الأهداف اليومية والأسبوعية والشهرية.
• حضور وترتيب الاجتماعات مع العملاء لاستكشاف فرص مبيعات جديدة.
• إعداد تقارير دورية عن الأنشطة الميدانية وتقديم توصيات للتحسين.
• جمع بيانات العملاء وتطوير خطة ميدانية لتعزيز استراتيجيات التسويق.

• مهارات التواصل القوية مع شخصيات متنوعة.
• القدرة على العمل بالتعاون ضمن بيئة الفريق.
• مهارات التفاوض والإقناع.
• القدرة على العمل تحت الضغط.
• مهارات تحليل البيانات وفهم اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
• طرق إقناع مبتكرة لتحقيق أهداف التسويق وزيادة حجم المبيعات والربحية بشكل فعال.

عنوان الوظيفة:

تنفيذي مبيعات ميداني – القطاع التجاري (B2B)

المسؤوليات الرئيسية:

إجراء زيارات ميدانية للشركات والمنظمات للترويج لخدمات الإنترنت وحلول الأعمال الخاصة بالشركة.

تحديد احتياجات العملاء وتقديم عروض مخصصة تناسب متطلباتهم التجارية.

بناء والحفاظ على علاقات تجارية قوية وطويلة الأمد مع العملاء.

إعداد وتقديمpipeline مبيعات الفرص للمراجعة الدورية مع مدير المبيعات.

تقديم تقرير يومي يتضمن الشركات التي تم زيارتها، نتائج الاجتماعات، والفرص المحتملة.

متابعة العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء نشطين حتى إغلاق الصفقة.

تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية للمبيعات المحددة من قبل الإدارة.

التنسيق مع الفرق الفنية والدعم والفواتير لضمان تقديم الخدمة بسلاسة.

المشاركة في الاجتماعات الدورية للمبيعات لمناقشة التحديثات والتحديات والحلول.

المتطلبات:

حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B (يفضل في ISP أو الاتصالات).

مهارات تواصل وعرض وتفاوض قوية.

القدرة على إعداد تقارير يومية منظمة والحفاظ على pipeline مبيعات دقيقة.

معرفة بأدوات CRM تعتبر ميزة.

إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة).

الدافع الذاتي، وقيادة الأهداف، والقدرة على العمل تحت الضغط.

المزايا:

راتب ثابت + نظام عمولات جذاب.

فرص التدريب المستمر وتطوير الحياة المهنية.

بيئة عمل احترافية مع إمكانية النمو.

________________________________________

المزايا:

• راتب ثابت + نظام عمولات جذاب.
• فرص التدريب المستمر وتطوير الحياة المهنية.
• بيئة عمل احترافية مع إمكانية النمو.

• المسؤولية عن المعدات في القسم: إجراء فحوصات شاملة لكل عنصر، وتحديد ومعالجة أي عيوب أو احتياجات صيانة لضمان أن جميع المعدات في حالة ممتازة.
• تحضير المعدات: إعداد وتنظيم جميع معدات الحدث كما تحددها المخططون الفنيون ورؤساء الطاقم، مع ضمان وجود جميع العناصر جاهزة للحدث.
• إرجاع المعدات والصيانة: فحص المعدات عند الإرجاع، لضمان أن كل عنصر سليم وعامل، وتقديم تقارير دقيقة عن أي عيوب. إجراء تنظيف روتيني وصيانة أساسية على المعدات.
• عمليات المستودع واللوجستيات: دعم تحميل وتفريغ الشاحنات بكفاءة، وضمان التعامل والتنظيم بشكل صحيح، ومراقبة المستودع لحاجاته للصيانة.
• إدارة المخزون: التحقق من سجلات المخزون، وتحديد الفروقات، وضمان توفر جميع العناصر المطلوبة وأنها في حالة عمل.
• الاتصال والتوثيق: الحفاظ على التواصل الواضح مع المخططين الفنيين ورؤساء الطاقم وأعضاء الفريق بشأن حالة المعدات واحتياجات العمل.
• الامتثال للسلامة والجودة: اتباع بروتوكولات السلامة والمساهمة في بيئة مستودع آمنة ومنظمة.

• إدارة المخزون: الإشراف على مستويات المخزون، وضمان توفر المخزون الأمثل والتجديد الفعال مع تقليل الفائض والمخزون التالف.
• تحليل البيانات: تحليل بيانات المخزون والاتجاهات للتنبؤ بالطلب، وتحديد التناقضات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تدقيق المخزون: إجراء تدقيقات منتظمة للمخزون وحسابات دورية لضمان دقة المخزون وسلامته.
• تنسيق المورّدين: التعاون مع المورّدين لإدارة أوقات التسليم، والتأكد من توفر المنتجات في الوقت المحدد.
• تحسين العمليات: تحديد وتنفيذ تحسينات العمليات لتعزيز كفاءة إدارة المخزون وتقليل التكاليف.

• اهتمام استثنائي بالتفاصيل لضمان سجلات دقيقة للمخزون وإدخال البيانات.
• إجادة في برامج إدارة المخزون وMicrosoft Excel لتحليل البيانات والتقارير.
• مهارات تحليلية قوية لحل المشكلات ومعالجة التناقضات والإجراءات المتعلقة بالمخزون.
• قدرات تنظيمية ممتازة لإدارة مهام وأولويات المخزون المتعددة بفعالية.
• مهارات التواصل الشفوية والمكتوبة الفعالة للتعاون مع أعضاء الفريق والموردين الخارجيين.

• درجة البكالوريوس في إدارة سلسلة التوريد، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في مراقبة المخزون، أو عمليات المستودعات، أو إدارة سلسلة التوريد.
• التعرف على أنظمة تخطيط موارد المؤسسات وبرامج إدارة المخزون.
• الشهادة مثل CPIM (معتمد في إدارة الإنتاج والمخزون) ميزة.
• اهتمام حاد بالبقاء على اطلاع بأفضل الممارسات والابتكارات في إدارة المخزون.

• تتبع السلع الواردة والصادرة.
• إجراء جرد منتظم للمخزون.
• ضمان دقة سجلات المخزون وتحديثها.
• مساعدة في تنظيم وترتيب مناطق التخزين.
• مراقبة مستويات المخزون والإبلاغ عن الت discrepancies.

• التعليم: شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.
• الخبرة: 01 سنة في إدارة المخزون أو المستودعات أو مجال ذي صلة.
• المهارات: معرفة أساسية بأنظمة إدارة المخزون، مهارات حل المشكلات، التكيف، القدرة على إدارة الوقت القوي، الدقة، ومهارات التواصل الممتازة.
• اللغات: الطلاقة في الإنجليزية.

• مراقبة مستويات المخزون وتتبع الشحنات.
• إجراء جولات جرد وفحص فعلي للمخزون.
• إخطار الإدارة بمستويات المخزون المنخفضة.
• فحص العناصر بحثًا عن الأضرار عند الوصول.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وتحديث إدخالات النظام.
• اتباع إجراءات السلامة.
• إنشاء تقارير عن تعديلات المخزون.

• التعامل مع إجراءات التخليص الجمركي للشحنات الواردة والصادرة.
• تنسيق ومتابعة مع الجهات الحكومية المعنية (الجمارك، الزراعة، الهيئة العامة للغذاء والدواء، إلخ).
• التواصل مع خطوط الشحن وشركات الشحن لإتمام العمليات المطلوبة.
• إعداد وتقديم الوثائق للحصول على تخليص الشحنات.
• تتبع الشحنات حتى يتم منح التخليص وإتمام التسليم.
• ضمان التزام الإجراءات باللوائح الجمركية المعمول بها.

• شهادة الثانوية العامة أو دبلوم فني من مؤسسة معتمدة.
• تفضل خبرة سابقة في التخليص الجمركي (بري، بحري، أو جوي).
• معرفة جيدة باللوائح الجمركية والوثائق المطلوبة.
• مهارات تواصل قوية والقدرة على التعامل مع الجهات الحكومية والخاصة.
• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.

• التعامل مع إجراءات التخليص الجمركي للشحنات الواردة والصادرة.
• تنسيق والمتابعة مع الجهات الحكومية المعنية (الجمارك، الزراعة، الهيئة العامة للغذاء والدواء، إلخ).
• التواصل مع شركات الشحن والنقل لإنهاء العمليات المطلوبة.
• إعداد وتقديم الوثائق المطلوبة للحصول على تخليص الشحنات.
• تتبع الشحنات حتى يتم منح التخليص وإتمام التسليم.
• ضمان توافق الإجراءات مع اللوائح الجمركية المعمول بها.

• شهادة الثانوية العامة أو دبلوم تقني من معهد معتمد.
• تفضيل الخبرة السابقة في التخليص الجمركي (برا، بحراً، أو جواً).
• معرفة جيدة باللوائح الجمركية والوثائق المطلوبة.
• مهارات تواصل قوية وقدرة على التعامل مع الجهات الحكومية والخاصة.
• القدرة على العمل تحت الضغط والالتزام بالمواعيد النهائية.

• ضمان مستويات مخزون مثالية مع الاحتفاظ بسجلات دقيقة وتتبع.
• تنفيذ وصيانة عمليات تحكم فعالة في المخزون.
• تحليل اتجاهات الاستهلاك لتقليل الهدر وتقليل التكاليف.

• يفضل وجود خبرة سابقة في التحكم في مخزون السيارات.
• يفضل وجود خبرة في أنظمة إدارة المخزون.
• اللغات: إتقان العربية والإنجليزية.

• ضمان مستويات المخزون المثلى مع الحفاظ على سجلات دقيقة وتتبع.
• تنفيذ وصيانة عمليات التحكم في المخزون بكفاءة.
• تحليل اتجاهات الاستهلاك لتقليل الفاقد وتقليل التكاليف.

• يفضل وجود خبرة سابقة في إدارة مخزون السيارات.
• يفضل الخبرة في أنظمة إدارة المخزون.
• اللغات: إتقان العربية والإنجليزية.

• تقييم الاحتياجات: التعاون مع الأقسام المختلفة لتقييم احتياجات المنظمة من المواد والمنتجات.
• بحث الموردين: تحديد الموردين الموثوقين والتفاوض للحصول على أفضل العروض.
• معالجة الطلبات: إعداد وتنفيذ أوامر الشراء، وضمان التسليم في الوقت المحدد.
• مراقبة المخزون: تتبع مستويات المخزون لضمان توافر المواد اللازمة.
• تحليل الأسعار: تحليل الأسعار والتكاليف لضمان الحصول على أقصى قيمة من الشراء.
• إدارة العلاقات: بناء والحفاظ على علاقات جيدة مع الموردين.

• خبرة سابقة في المشتريات.
• مهارات قوية في الاتصال والتفاوض.

• استلام دقيق للمنتجات من خلال جهاز HHT في نظام إدارة المستودعات.
• إجراء الفحوصات البصرية أثناء الاستلام وترتيب المنصات للإنتاج في منطقة الخروج.
• تجميع السلع وفقًا لوثائق المبيعات.
• إعداد أوامر المبيعات بشكل فردي.
• استلام وتفريغ الحالات قبل التحويل إلى المصانع.
• المساعدة في العد اليومي والاهتمام بالنظافة.

• القدرة على القراءة والكتابة.
• خبرة في تشغيل جهاز HHT (جهاز التحكم المحمول).

نحن نوظف ممثلي مبيعات ميدانيين متحمسين في الرياض لمساعدة الشركات في تبسيط وإدارة نفقاتها. المرشحون المثاليون واثقون، وذوو أهداف مدفوعة، ومهرة في بناء العلاقات وجهًا لوجه. تعتبر الخبرة السابقة في المبيعات ميزة، و الطلاقة في اللغة العربية أمر ضروري. تجعل الراتب التنافسي، وهيكل العمولة العدائي، والحوافز الممتازة من هذه فرصة مثالية للنمو مع شركة سريعة الحركة.