وظائف المبيعات في السعودية

• إدارة وتطوير حسابات العملاء الرئيسيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد فرص المبيعات وتقييم احتياجات العملاء.
• إظهار المعرفة بإجراءات عمل بوابة SABER وسيناريوهات الرفض الشائعة.
• تنسيق الاجتماعات مع العملاء المحتملين لفهم متطلباتهم.
• تنفيذ خطط عمل استراتيجية لتوسيع قاعدة عملاء الشركة.
• إعداد وتقديم تقارير المبيعات والتوقعات للإدارة.
• مراقبة تغييرات السوق وأنشطة المنافسين.
• حل شكاوى العملاء بشكل احترافي.

• مهارات شبكات قوية مع فهم لاستراتيجيات الوصول إلى السوق في المملكة العربية السعودية.
• قدرات التنبؤ بالمبيعات وتتبع خط الأنابيب.
• القدرة على جمع معلومات السوق وآراء العملاء للإدارة.

• إجازة مدفوعة وفوائد الإجازات.
• فرص تدريب مستمرة وشهادات.
• نمو مهني من خلال مشاريع مؤثرة في مختلف الصناعات.
• مكان عمل آمن وشامل يقدّر العمل الجماعي والابتكار.

• تنفيذ أنشطة المبيعات بما في ذلك العروض، والمفاوضات، والوثائق.
• الاتصال بالعملاء المحتملين لتقديم منتجات IBSF.
• تحليل عمليات المبيعات لتحديد الفرص والمشكلات.
• زيارة العملاء بانتظام للحفاظ على العلاقات.
• حل ومتابعة شكاوى العملاء.
• تتبع العطاءات وإعداد الوثائق الخاصة بالمشاريع.
• المتابعة بنشاط على العملاء المحتملين والعروض.
• إدارة المراسلات الفنية والتجارية.
• التفاوض على العقود والأسعار لتحقيق الربحية.
• تحقيق أهداف المبيعات والمساهمة في نمو الشركة.

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو مجال ذي صلة.
• 2-4 سنوات من الخبرة في مبيعات PEB والصلب الهيكلي.
• فهم تقني قوي لمفاهيم الهندسة.
• مهارات تواصل بين شخصية ممتازة.
• موجهة نحو النتائج مع شغف للتميز في المبيعات.
• لاعب فريق مدفوع ذاتيًا.
• إجادة استخدام برامج MS.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابة).

• ترحيب العملاء وتقديم خدمة عالية الجودة لهم.
• تسجيل الطلبات بدقة من خلال نظام الصراف.
• التعامل مع المدفوعات النقدية والإلكترونية.
• الحفاظ على منطقة الصراف نظيفة ومنظمة.
• التعاون مع أعضاء الفريق لضمان تجربة عملاء ممتازة.

• يفضل وجود خبرة سابقة في دور مشابه.
• مستوى عالٍ من المهارات في التفاعل مع العملاء.
• الالتزام بالمواعيد والمسؤولية.
• القدرة على العمل تحت الضغط.

• اكتساب عملاء جدد في قطاع النقل الثقيل واللوجستيات.
• تنفيذ خطط المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• إجراء زيارات ميدانية للمصانع والمخازن والعملاء من الشركات لتقديم حلول نقل مخصصة.
• إدارة حسابات العملاء لضمان الرضا وبناء علاقات طويلة الأمد.
• حل المشاكل التشغيلية بالتنسيق مع الفرق الداخلية للحفاظ على جودة الخدمة وثقة العملاء.
• متابعة المدفوعات والفواتير المستحقة لضمان التحصيل في الوقت المناسب.
• إعداد تقارير مبيعات دقيقة ومنتظمة، ملخصات زيارات العملاء، وأنابيب الفرص.
• المرونة والاستعداد للانتقال أو السفر بين الرياض والدمام وجدة بناءً على احتياجات العمل.

• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات النقل الثقيل أو تأجير الشاحنات B2B.
• لن يتم النظر في المتقدمين الذين تقتصر خبرتهم على خدمات الطرود أو الشحنات الصغيرة أو خدمات التوصيل.
• مهارات تواصل ممتازة باللغة الإنجليزية (المحكية والمكتوبة).
• إجادة قوية في أنظمة ERP وأدوات Microsoft Office.
• مهارات ممتازة في التفاوض وإدارة العملاء وإعداد العروض.
• الاستعداد للسفر والانتقال بين المدن عند الحاجة.
• رخصة قيادة سعودية سارية.

• عمولة جذابة عند تحقيق أهداف المبيعات.
• بدل سكن وبدل نقل.
• بدل سفر.
• تأمين طبي.
• تدريب على أنظمة شاهين وعمليات المبيعات.
• فرص للتقدم الوظيفي بناءً على الأداء.

• تنسيق المطورين:
  • إدارة استثناءات المطور بما في ذلك الخصومات، وتوافر الوحدات، وإقرارات الدفع.
  • تنسيق زيارات الموقع وترتيب الوثائق اللازمة.
  • التعامل مع تقارير المطورين والمصالحة لضمان الشفافية.
• تنسيق مكتب الرياض:
  • المساعدة في الاعتراف بالإيرادات والتقارير الشهرية مقابل الأهداف.
  • التنسيق مع تطوير المبيعات والإبلاغ عن القضايا المتعلقة بالمطور لدعم المبيعات.
  • التواصل بشأن تحديثات المشاريع لضمان توافق جميع الفرق.
• دعم فريق المبيعات:
  • تقديم المعلومات اللازمة عن المشاريع والمطورين لفريق المبيعات.
  • حل الاستفسارات المتعلقة بالمشاريع والمخزون والخصومات بسرعة.
  • تسهيل التواصل بين الفرق لدفع نمو المبيعات.

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في العمليات أو الوثائق أو خدمات العملاء.
• إجادة برامج إدارة علاقات العملاء، ويفضل Salesforce.
• مهارات تحليلية قوية وخبرة في MS Excel.

• شخصية ودية مع مهارات بين شخصية قوية.
• القدرة على التعامل مع الغموض وتحفيز أعضاء الفريق.
• نهج متعاطف ورحيم مع التركيز على التعلم والتفكير.

• تحليل اتجاهات السوق المحلية ونشاط المنافسين لتحديد فرص العمل.
• تطوير حسابات العملاء والسفر داخل المنطقة المحلية لدفع الأعمال إلى الفندق.
• التفاوض على أسعار الغرف / الحزم مع العملاء من الشركات.
• تنفيذ قنوات تسويق محلية مبتكرة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي.
• إعداد عقود الشركة وفقًا لظروف العمل الحالية.
• التعاون مع الأقسام الأخرى لإنشاء تجارب استثنائية للضيوف.
• حضور الفعاليات البيعية وإنتاج تقارير دقيقة وفقًا لمتطلبات مدير المبيعات.
• إدارة أداء الموظفين بما يتوافق مع سياسات الشركة.
• توظيف وإدارة وتدريب وتطوير فريق المبيعات.

• إدارة علاقات العملاء وفهم احتياجاتهم.
• تخطيط وتنسيق أنواع مختلفة من الفعاليات.
• تحفيز نمو المبيعات وتحقيق الأهداف.
• التفاوض على العقود وإدارة لوجستيات الفعاليات.
• التنسيق مع الأطراف المعنية لضمان تنفيذ ناجح للفعاليات.

• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة.
• الحفاظ على تعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين.
• تحقيق أهداف المبيعات.
• إجراء أبحاث السوق لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إعداد وتقديم مقترحات المبيعات.
• التفاوض على العقود وتقديم خدمة عملاء ممتازة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول مخصصة.

• مهارات مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء.
• قدرات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• معرفة باستراتيجيات التسويق وتقنيات تحليل البيانات.
• خبرة في البحث وتحديد فرص العمل المحتملة.
• إجادة حزمة Microsoft Office.
• تعتبر الخبرة السابقة في صناعة التصنيع أو التعبئة ميزة إضافية.
• التحفيز الذاتي مع مهارات تنظيمية قوية.
• يفضل أن يكون لديك درجة بكاليوس في الأعمال أو التسويق.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مرغوبة بشدة.

• تحديد وتأهيل وإغلاق فرص المبيعات B2B لمنتجات سيرفا السحابية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• إجراء عروض تقديمية مخصصة للمنتج لتلبية احتياجات العملاء.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار.
• التعاون مع فرق المنتج والعمليات والتسويق.
• الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة العلاقات مع العملاء وتقارير خط أنابيب المبيعات.
• جمع تغذية راجعة من العملاء لرؤى فريق المنتج.

• 2-4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B (تجربة SaaS ميزة قوية).
• مهارات تواصل وتفاوض استثنائية.
• القدرة على توضيح المنتجات التقنية ببساطة.
• تجربة في البيع للمؤسسات أو الأعمال المتعلقة بالأسطول تعتبر ميزة.
• مدفوع ذاتيًا، موجه نحو الأهداف، وقابل للتكيف في بيئة شركة ناشئة ديناميكية.
• إجادة اللغة العربية والإنجليزية بشكل احترافي.

• خبرة في إدارة الأسطول، والتنقل، واللوجستيات، أو SaaS في مجال التكنولوجيا المالية.
• شبكة موجودة داخل الأعمال السعودية أو مشغلي الأسطول.
• الإلمام بأدوات إدارة العلاقات مع العملاء وقنوات المبيعات.

• راتب تنافسي + عمولة.
• فرص نمو داخل شركة ناشئة سريعة النمو في مجال SaaS.
• تعرض مباشر للمؤسسين وصناع القرار الرئيسيين.
• دور ذو تأثير كبير مع ملكية كبيرة ومسار نمو واضح.

• تحديد احتياجات العملاء وتكييف الخدمات وفقًا لذلك.
• إقامة علاقة مع العملاء لفهم متطلباتهم الخدمية.
• إعداد مقترحات مخصصة للمنتجات من خلال التعاون مع فرق المبيعات.
• دعم استفسارات العملاء وتحويلها إلى حلول فعالة من حيث التكلفة.
• تطوير خطط مبيعات سنوية وربع سنوية تتماشى مع أهداف الشركة.
• تحليل النتائج الشهرية واقتراح تدابير تصحيحية.
• الحفاظ على المعرفة المهنية والبقاء على اطلاع باتجاهات الصناعة.
• إنتاج أدبيات تقنية وتطبيقية لدعم فهم المنتج.
• الالتزام بسياسات QHSSE والمحافظة على المعايير الأخلاقية في الممارسات التجارية.

• مهارات اتصال وذكاء تجاري ممتازة.
• القدرة على نموذج الامتثال للوائح الصناعة.
• الالتزام بتعزيز ثقافة صحية إيجابية داخل الفريق.
• إجادة اللغة الماندرين والإنجليزية، مما يعزز التواصل مع العملاء.

• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربعية للمعدات الثقيلة.
• التعاون مع مديري المبيعات لتحديد وتحقيق أهداف المبيعات.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة وإدارة حسابات العملاء عبر أدوات SAP وCRM.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص والاتجاهات.

• معرفة قوية بمنتجات المعدات الثقيلة.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات تفاوض وتواصل استثنائية.

• قيادة نمو مبيعات التحديث للمصاعد والسلالم المتحركة ضمن المنطقة المخصصة.
• تطوير وإدارة الحسابات بما في ذلك مالكي المباني، المستشارين، شركات إدارة المرافق، والهيئات الحكومية.
• مراقبة نشاط المنافسين، واتجاهات السوق، وتقنيات التحديث.
• تحديد فرص التحديث من القاعدة المثبتة الحالية.
• إدارة دورة المبيعات بالكامل بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، واستطلاعات الموقع، والعروض، والمفاوضات، وإغلاق العقود.
• إعداد ومراجعة العروض الفنية والتجارية بدعم من قسم الهندسة.
• التفاوض على شروط العقود بما في ذلك مراحل الدفع وجداول التسليم.
• ضمان تسليم سلس من المبيعات إلى العمليات والحفاظ على تحديثات خط الأنابيب.
• بناء علاقات قوية مع العملاء.

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الميكانيكية.
• 4-5 سنوات من الخبرة في المبيعات والتحديث، ويفضل في مشاريع المصاعد.
• معرفة قوية بعمليات صناعة المصاعد.
• مهارات تواصل ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية.

• الترويج وبيع حلول المعارض والمؤتمرات والطباعة.
• تطوير فرص العمل الجديدة وإدارة حسابات العملاء الحالية.
• إعداد العروض والأسعار، والتفاوض على الشروط وإغلاق الصفقات.
• متابعة العملاء من مرحلة الاقتراح حتى التنفيذ والدفع.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان تسليم المشروع بنجاح.

• 2-5 سنوات من الخبرة في المعارض أو المؤتمرات أو الطباعة والإعلانات.
• مهارات قوية في المبيعات والتواصل والتفاوض.
• إجادة اللغة الإنجليزية (شفهياً وكتابياً).
• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
• وجود شبكة عملاء حالية يعتبر ميزة.
• يفضل وجود رخصة قيادة سارية.

• راتب تنافسي + هيكل عمولات جذاب.
• بيئة عمل مهنية وديناميكية.
• فرص للنمو المهني بناءً على الأداء.

مشرف المبيعات:
1-وصف الوظيفة:
-تحديد وتطوير فرص العمل الجديدة لتمديدات HVAC، و أنابيب GI، وشبكات الألمنيوم، والفتحات، والتكسية، ومنتجات التصنيع ذات الصلة.
-إعداد والمتابعة على العروض، والمناقصات، والمقترحات الفنية التجارية.
-تحقيق أهداف المبيعات المخصصة (شهرياً، ربع سنوي، وسنوياً).
-الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء المحدثة (المقاولين، والاستشاريين، والمطورين، والمصانع).
2- التنسيق الفني:
-فهم رسومات تصنيع الأنابيب، وقوائم الكميات، والمواصفات، ومتطلبات المشروع.
-التنسيق مع فريق المصنع بشأن جدوى الإنتاج، وأوقات التسليم، وسمك المواد، والمعايير.
-تقديم نصائح فنية أساسية حول أنواع الأنابيب (مستطيلة، لولبية، معزولة مسبقاً)، وملفات الألمنيوم، والتشطيبات.

• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول فنية مخصصة.
• إجراء العروض الفنية وضمان خدمة العملاء بسلاسة.
• التعاون مع فرق المبيعات لتحقيق أهداف اكتساب العملاء.
• المساعدة في الاستفسارات الفنية والتشغيلية لتعزيز نجاح العملاء.

• إجادة قوية في هندسة المبيعات مع خبرة في العروض الفنية وحلول العملاء المخصصة.
• خبرة في الدعم الفني لضمان رضا العملاء.
• مهارات اتصال وخدمة عملاء ممتازة.
• خبرة في المبيعات مع القدرة على تحديد الفرص واقتراح الحلول.
• درجة البكالوريوس في الهندسة أو مجال ذي صلة.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني في بيئة جماعية في الموقع.
• تعتبر الخبرة في سوق المناقصات أو الشراء السعودي ميزة إضافية.
• يفضل الطلاقة في كل من الإنجليزية والعربية.

• امتلاك دورة حياة المبيعات: تحمل المسؤولية عن توليد العملاء المحتملين الجدد، وتحويلهم إلى فرص، وإغلاق الصفقات بنجاح.
• إدارة الحسابات: العمل كنقطة اتصال واحدة للعملاء، وضمان تلبية متطلبات منتجاتهم، والحفاظ على علاقات قوية.
• توليد الإيرادات: تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات من خلال جذب عملاء جدد وزيادة المبيعات في الحسابات الحالية.
• التفاوض وإغلاق الصفقات: التعامل مع التفاوض بشكل مستقل للصفقات الصغيرة إلى المتوسطة ودعم مفاوضات الصفقات الكبيرة.

• درجة البكالوريوس في الأعمال، علوم الكمبيوتر، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مشابه، خاصة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات للشركات.
• مهارات مبيعات وتفاوض وبناء علاقات ممتازة.
• تجربة عملية مع برامج إدارة علاقات العملاء تعتبر ميزة.

انضم إلى فريقنا في البوتيك كصراف!

نحن نبحث عن صراف ودود وموثوق لتعزيز فريق البوتيك لدينا. في هذا الدور، ستدير المعاملات النقدية وبطاقات الدفع، وتساعد العملاء في طلباتهم، وتخلق تجربة تسوق مرحبة لضيوفنا.

المسؤوليات الرئيسية:

• معالجة المدفوعات بدقة وإصدار الإيصالات
• مساعدة الضيوف في معرفة المنتجات وتفاصيل الطلبات
• الحفاظ على النظافة والتنظيم في البوتيك
• دعم الفريق خلال فترات الذروة
• موازنة الصناديق والإبلاغ عن أي تناقضات

المتطلبات:

• الجنسية السعودية
• 1-3 سنوات من الخبرة في خدمة العملاء أو الضيافة (يفضل كصراف)
• مهارات تواصل قوية وخدمة العملاء
• موثوقية وأمانة واهتمام بالتفاصيل
• القدرة على العمل تحت الضغط وتعلم أنظمة نقاط البيع

هذه وظيفة بدوام كامل تقدم فرصة لتكون جزءًا من فريق ديناميكي. إذا كنت شغوفًا بخدمة العملاء وتلبي المتطلبات، فنحن نود أن نسمع منك!