وظائف أخصائي تطوير أعمال في السعودية

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن مدير حساب رئيسي للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. يقع هذا المنصب ضمن وحدة أعمال استراتيجية تركز على المحركات الكهربائية الصناعية، حيث تقدم خدمات صيانة وورش عمل وخدمات ميدانية شاملة، بالإضافة إلى حلول كهربائية وميكانيكية. تم تصميم الدور لمحترف مدفوع تجاريًا يمكنه إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية ودفع نمو الإيرادات ضمن قطاعي البتروكيماويات والنفط والغاز. سينصب التركيز على الصيانة الصناعية، وخدمات ورش عمل المحركات الكهربائية، وخدمات التحول (TA)، وخدمات إصلاح المحركات الكهربائية. يعد الفهم التقني القوي لهذه المجالات ومهارات إدارة العلاقات القوية أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين والحسابات الاستراتيجية، والعمل كنقطة اتصال أساسية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• بناء شراكات طويلة الأجل من خلال فهم شامل لأهداف أعمال العملاء ومتطلباتهم التشغيلية.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على تفاعل قوي.
• تحديد فرص لتوسيع الحسابات، والبيع المتقاطع، والبيع التصاعدي للخدمات للعملاء الحاليين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتحقيق أهداف المبيعات وضمان نمو مستدام للأعمال.
• توليد فرص عمل جديدة ضمن محافظ العملاء الحالية من خلال المشاركة الاستباقية والبيع القائم على الحلول.
• إعداد مقترحات تجارية شاملة، وعروض أسعار، واستراتيجيات تسعير، واتفاقيات خدمة.
• قيادة المفاوضات مع العملاء لتأمين عقود مربحة واتفاقيات خدمة طويلة الأجل.
• مراقبة أداء العقود وضمان الامتثال الصارم لالتزامات العملاء.
• التعاون بفعالية مع فرق العمليات والهندسة وورش العمل والخدمة الميدانية والمالية لضمان تنفيذ سلس للمشاريع.
• تنسيق متطلبات العملاء وتقديم الخدمة لتحقيق التميز التشغيلي.
• العمل كمناصر داخلي للعميل، ودعم مبادرات تحسين الخدمة المستمرة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتطورات الصناعية لتحديد الفرص الناشئة ضمن قطاعات الصيانة الصناعية والطاقة والتصنيع.
• تقديم ملاحظات منتظمة عن السوق ورؤى قيمة للعملاء للإدارة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات الرئيسية، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات الفنية، أو إدارة علاقات العملاء.
• خبرة عملية في الصيانة الصناعية، أو التحول (TA)، أو الخدمات الكهربائية، أو إصلاح المحركات، أو خدمات ورش العمل، أو عمليات الخدمة الميدانية.
• يفضل بشدة خبرة العمل مع العملاء الصناعيين في قطاعات التصنيع والمرافق والنفط والغاز والطاقة والصناعات الثقيلة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية بنجاح.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات الرئيسية
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• المبيعات الفنية
• إعداد العروض والمناقصات
• نمو الإيرادات وإدارة خطوط المبيعات
• إدارة أصحاب المصلحة
• ذكاء السوق
• حلول الصيانة الصناعية
• معرفة الأنظمة الكهربائية والمحركات
• التركيز على العملاء
• الوعي التجاري
• التوجه نحو النتائج
• عقلية نمو الأعمال
• التفكير الاستراتيجي
• التأثير والتفاوض
• بناء العلاقات
• اتخاذ القرار
• المساءلة
• حل المشكلات

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة سعودي باراماونت لأنظمة الحاسب الآلي (SPCS) عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقنا في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات اختراق الحسابات للعملاء أو المناطق المخصصة، مع التركيز على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها لضمان خدمة عملاء استثنائية ودفع عجلة نمو الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة مجموعة مخصصة من حسابات العملاء.
• تطوير ورعاية علاقات إيجابية وطويلة الأمد مع العملاء.
• حل النزاعات بشكل استباقي وتقديم حلول فعالة وفي الوقت المناسب لقضايا العملاء.
• قيادة استراتيجية تطوير الحسابات واختراقها للعملاء أو المناطق المخصصة.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية لجميع العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في العمل في دور مبيعات.
• فهم قوي لمقاييس أداء المبيعات الرئيسية وتطبيقها.

المهارات المطلوبة

• إتقان تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
• خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة العملاء وتتبع المبيعات.
• إتقان قوي لمجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel و PowerPoint.

الخبرة والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن مرشحين لديهم خبرة من 5 إلى 10 سنوات في إدارة حسابات المبيعات ذات الصلة.

عن الدور

تبحث شركة سُول للأغذية عن مدير مبيعات منطقة ذي خبرة للانضمام إلى فريقها المتنامي في المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لمحترف مبيعات لإدارة عمليات المبيعات، وبناء علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن سوق ديناميكي. سيكون مدير مبيعات المنطقة مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وضمان تغطية السوق، وزيادة نمو الإيرادات ضمن منطقته المخصصة. يعد النهج الاستباقي لتحديد فرص عمل جديدة والالتزام بتحقيق النتائج أمراً ضرورياً.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتطوير عمليات مبيعات شاملة ضمن المنطقة الجغرافية المخصصة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والموزعين والحسابات الرئيسية.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية باستمرار من خلال استراتيجيات المبيعات الفعالة والتنفيذ.
• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء المتطورة لتوجيه استراتيجيات المبيعات.
• تقديم التوجيه والدعم لمندوبي المبيعات، وضمان توافق أدائهم مع أهداف الشركة.
• إعداد تقارير مبيعات مفصلة وتقديم تحديثات منتظمة ومستنيرة للإدارة العليا.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن سوق السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG).

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة سابقة مثبتة في دور مبيعات، مع تفضيل للخبرة في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، وتحديداً في منتجات الأغذية أو القهوة أو المكسرات أو البقوليات، أو الصناعات ذات الصلة.
• القدرة المثبتة على إدارة أنشطة المبيعات الميدانية بفعالية وإجراء زيارات للعملاء.
• فهم ومعرفة قوية بديناميكيات السوق السعودي والمشهد الاستهلاكي.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط، وتحقيق الأهداف، وتقديم نتائج قوية باستمرار.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• منتجات غذائية
• قهوة
• مكسرات
• بقوليات
• تواصل
• تفاوض
• قيادة
• إدارة المبيعات الميدانية
• معرفة السوق السعودي

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عملية التقديم

للتقدم لهذه الوظيفة، يرجى إرسال سيرتك الذاتية إلى C@************، مع التأكد من تضمين "مدير مبيعات منطقة" في سطر موضوع البريد الإلكتروني.

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي لتمثيل شركة عالمية راسخة في مجال الآلات الصناعية في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية لمعدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق الآلية، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. يعد هذا المنصب مفتاحًا لزيادة الحصة السوقية وتعزيز وجود الشركة ضمن قطاعات تصنيع الأغذية واسعة النطاق، والتوزيع الصناعي، ومرافق الإنتاج.

نظرة عامة على الدور

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة مبيعات B2B الكاملة، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب هذا المنصب محترفًا مدفوعًا تجاريًا يتمتع بسجل حافل في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وفهم قوي لأسواق التصنيع الصناعي. يتضمن الدور تنسيقًا وثيقًا مع المقر الرئيسي لدعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية وتوسيع السوق عبر قطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد واكتساب عملاء جدد من الشركات والموزعين وشركاء شبكة الوكلاء داخل المنطقة.
• إدارة عملية مبيعات B2B الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وإجراء العروض التقديمية الفنية، والتفاوض على الشروط، وإبرام العقود.
• تنظيم والمشاركة في المعارض التجارية والندوات الفنية وأنشطة التسويق التجاري للترويج لحلول الآلات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتطورات الأسعار والتغييرات في السياسة الصناعية بشكل مستمر.
• التنسيق الوثيق مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وخدمات ما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إعداد تقارير أعمال شاملة وتوقعات المبيعات وتحديثات معلومات السوق الإقليمية لتقديمها إلى المقر الرئيسي.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو إدارة الأعمال أو التجارة الدولية أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال أو الأدوار التجارية، خاصة في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف الأغذية الورقية.
• نجاح مثبت في بيع آلات إنتاج أكواب الورق أو آلات تغليف الأغذية الورقية أو معدات التحويل والتعبئة والتغليف ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج ومتطلبات العملاء المحددة في قطاع تغليف الأغذية الورقية.
• خبرة مثبتة في تطوير القنوات وإدارة الموزعين وتوسيع شبكة الوكلاء واكتساب حسابات على مستوى المؤسسات.
• خبرة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة وإجراء مفاوضات تجارية معقدة وإبرام صفقات معدات رأسمالية عالية القيمة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
• تعتبر الكفاءة في اللغة الماندرين ميزة كبيرة للتواصل عبر الحدود والتنسيق التجاري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• تطوير الأعمال
• مبيعات المعدات الرأسمالية
• إدارة قنوات الوكلاء
• أسواق التصنيع الصناعي
• تطوير السوق
• توليد العملاء المحتملين
• التفاوض على العقود
• إدارة الحسابات الاستراتيجية
• اكتساب عملاء المؤسسات
• إدارة الموزعين
• توسيع شبكة الوكلاء
• تنفيذ المشاريع
• تقارير المبيعات
• توقعات المبيعات
• معلومات السوق
• مهارات الاتصال والعرض والتفاوض
• إدارة العلاقات
• أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
• خبرة في آلات تغليف الأغذية الورقية
• معرفة بآلات إنتاج أكواب الورق
• الإلمام بمعدات التحويل والتعبئة والتغليف
• فهم عمليات تصنيع تغليف الورق

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن مدير قنوات دولي ذي خبرة في مجال الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) للانضمام إلى فريقها في الدمام، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال وتوسيع تواجد الشركة في الأسواق الدولية. يتضمن الدور تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية مع كبار مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) والاستشاريين والمستخدمين النهائيين على مستوى العالم.

سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبيعات المفاتيح الكهربائية للجهد المتوسط (MV) والجهد المنخفض (LV)، وتوزيع الطاقة، والحلول الكهربائية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتحديد وتأهيل فرص المشاريع الجديدة ضمن القطاعات الرئيسية مثل النفط والغاز والمرافق والصناعة. يتضمن المنصب قيادة المفاوضات التجارية، ودعم تطوير الحسابات الاستراتيجية، والتعاون مع الفرق الداخلية لزيادة تحويل الفرص.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة علاقات قوية وطويلة الأمد مع كبار مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) الدوليين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين.
• قيادة نمو كبير في مبيعات المفاتيح الكهربائية للجهد المتوسط (MV) والجهد المنخفض (LV)، وتوزيع الطاقة، والحلول الكهربائية.
• تحديد وتأهيل فرص المشاريع الجديدة ضمن قطاعات النفط والغاز والمرافق والصناعة في الأسواق الدولية.
• قيادة المفاوضات التجارية وتقديم دعم شامل لمبادرات تطوير الحسابات الاستراتيجية.
• مراقبة اتجاهات السوق وخطوط أنابيب المشاريع وأنشطة المنافسين باستمرار لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
• التعاون بفعالية مع فرق الهندسة والمناقصات وإدارة المشاريع لتحسين معدلات تحويل الفرص.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو مجال تقني ذي صلة وثيقة.
• الحد الأدنى من 8 سنوات من الخبرة المتزايدة في تطوير الأعمال في مجال الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، أو إدارة القنوات، أو المبيعات الفنية أمر ضروري.
• نجاح مثبت وسجل حافل في تأمين المشاريع ضمن قطاعات النفط والغاز والطاقة والصناعة والبنية التحتية.
• الخبرة السابقة في العمل مباشرة مع مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) الدوليين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين هي شرط مسبق.
• مهارات استثنائية في بناء العلاقات والتفاوض والتواصل ضرورية للنجاح في هذا الدور.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية، بما في ذلك التواصل الشفهي والكتابي، إلزامي.

المهارات والمعرفة المطلوبة

• فهم قوي لممارسات وديناميكيات الأعمال في صناعة النفط والغاز.
• معرفة شاملة بالأنظمة الكهربائية، وتوزيع الطاقة، والأتمتة، وأنظمة التحكم، والحلول الصناعية.
• الكفاءة في الجوانب التجارية والتعاقدية المتعلقة بمشاريع الهندسة والمشتريات والبناء (EPC).
• مهارات ممتازة في التفاوض والعرض وإدارة أصحاب المصلحة.
• كفاءة متقدمة في Microsoft Excel و Word و PowerPoint، وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية، وتوقعات دقيقة، واستراتيجيات فعالة لنمو الحسابات.
• قدرات قوية في القيادة والتدريب واتخاذ القرارات الحاسمة.
• يفضل بشدة معرفة بمعايير ANSI و NEMA و IEC و IEEE و Saudi Aramco و SABIC ومواصفات مقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC) الرئيسيين.
• فهم عميق لحلول المفاتيح الكهربائية للجهد المتوسط/المنخفض (MV/LV) وتوزيع الطاقة.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الدمام، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور تغطية الأسواق الدولية ويتضمن متطلبات خبرة تقديرية تتراوح بين 5-10 سنوات.

• تنسيق أنشطة فريق المبيعات، بما في ذلك جدولة الاجتماعات وإعداد تقارير المبيعات وإدارة اتصالات العملاء.
• المساعدة في إعداد وتوزيع مواد المبيعات والعروض التقديمية والمقترحات.
• الحفاظ على قواعد بيانات العملاء وتحديثها، وضمان دقة المعلومات وحداثتها.
• معالجة أوامر المبيعات وتتبع الشحنات والتعامل مع استفسارات العملاء المتعلقة بحالة الطلب والتسليم.
• مراقبة أداء المبيعات وتقديم تقارير عنه، مع تقديم رؤى وتوصيات للتحسين.
• التعاون مع فريق التسويق لتنفيذ الحملات الترويجية وتتبع فعاليتها.
• دعم فريق المبيعات بالمهام الإدارية، مثل إعداد تقارير المصروفات وترتيبات السفر وتنسيق الاجتماعات.
• التعامل مع شكاوى العملاء وقضاياهم، وتصعيدها إلى أعضاء الفريق المناسبين حسب الضرورة.
• الحفاظ على سجلات منظمة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والوثائق الأخرى ذات الصلة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة ومعرفة المنتج لتقديم معلومات دقيقة للعملاء ودعم فريق المبيعات بفعالية.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية جيدة.
• إتقان استخدام برامج Microsoft Office.
• قدرات تنظيم وتنسيق قوية.
• يفضل إتقان اللغة الإنجليزية.
• مؤهل لبرنامج تمهير.

عن الدور

OQ Technology هي شركة رائدة مدعومة برأس مال استثماري في صناعة الاتصالات، وهي رائدة في دمج شبكات الجيل الخامس الخلوية مع الأقمار الصناعية لتقديم خدمات اتصال إنترنت الأشياء المتقدمة. بفضل سجل حافل من عمليات إطلاق الأقمار الصناعية والجاذبية التجارية المثبتة، تبحث OQ Technology عن مدير مبيعات وتطوير أعمال لقيادة الأنشطة التجارية في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة وتحقيق أهداف العمل الطموحة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تنفيذ استراتيجية الشركة للانتقال إلى السوق لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية والنمو.
• تطوير وتنفيذ خط أنابيب مبيعات يركز على دفع النمو، لا سيما داخل سوق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمتأخرات وتجاوزها باستمرار.
• اكتساب فهم عميق للسوق، بما في ذلك الاتجاهات وتقسيم العملاء ونشاط المنافسين، لتحديد العملاء المستهدفين وخطط المبيعات.
• تقديم ملاحظات استخباراتية للسوق لدعم عمليات تخطيط الأعمال وتنفيذها.
• تقييم والتحقق من احتياجات استراتيجية السوق للخدمات العالمية والإقليمية.
• تحديد وتنفيذ مبادرات المبيعات الاستراتيجية عالميًا، وتوليد العملاء المحتملين وإبرام العقود.
• تطوير توقعات خط أنابيب المبيعات للمنتجات الحالية والجديدة للتأثير على قرارات الاستثمار.
• تحديد العملاء المحتملين التجاريين، وتطوير مقترحات العملاء، والتفاوض على العروض، وتنفيذ المبيعات، وإدارة علاقات العملاء.
• التفاوض وإبرام العقود المعقدة.
• قيادة تطوير أعمال جديدة للشركاء في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا والمناطق المحددة الأخرى.
• الرفع المباشر إلى الرئيس التنفيذي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال لحلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو المتنقلة، تستهدف أسواق M2M مثل النفط والغاز والمرافق والبحرية والنقل.
• سجل حافل في تطوير أعمال جديدة عبر منطقة الشرق الأوسط.
• تفكير استراتيجي مثبت، وقدرة على البحث عن العملاء، وعقلية صياد.
• مهارات ممتازة في المبيعات الاحترافية والعرض التقديمي.
• قدرة مثبتة على التفاوض بفعالية.
• سجل حافل وقابل للقياس في مبيعات "الأعمال الجديدة"، مع تاريخ في تجاوز الأهداف.
• القدرة على تنفيذ المبادرات الاستراتيجية وتطوير الأعمال وإغلاقها بشكل استباقي بشكل مستقل.
• القدرة على تصميم وتنفيذ استراتيجية تطوير أعمال تتماشى مع الأهداف المؤسسية.
• خبرة في إدارة مشاريع حسابات خارجية مع التنقل في العمليات الداخلية وتنسيق الموارد.
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفوي والتنظيم.
• درجة جامعية في الهندسة أو تكنولوجيا المعلومات أو الأعمال أو مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري. إتقان لغة إضافية يتم التحدث بها في المناطق المستهدفة يعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• إدارة خط أنابيب المبيعات
• استخبارات السوق
• تخطيط الأعمال
• تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• تطوير مقترحات العملاء
• التفاوض
• إدارة العلاقات
• التفكير الاستراتيجي
• البحث عن العملاء
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التواصل (الكتابي والشفوي)
• المهارات التنظيمية
• خبرة في حلول الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
• خبرة في حلول الاتصالات المتنقلة
• فهم أسواق M2M
• معرفة قطاع النفط والغاز
• معرفة القطاع البحري
• معرفة الصناعة
• معرفة قطاع النقل

الموقع وتفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الظهران، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث أرامكو الرقمية عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الظهران، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير وتوسيع علاقات العملاء، وزيادة نمو الإيرادات، وتقديم الحلول الرقمية. سيشرف مدير حساب المبيعات على دورة المبيعات بأكملها، من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقات، مع ضمان التوافق مع الأهداف التجارية لأرامكو الرقمية والحفاظ على رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة من الحسابات الرئيسية للحفاظ على رضا العملاء وزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
• تحديد ومتابعة فرص المبيعات الجديدة ضمن الحسابات الحالية ومن خلال تطوير الأعمال.
• تطوير خطط الحسابات والمبادرات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العملاء وعروض أرامكو الرقمية.
• التعاون مع مهندسي المبيعات المسبقة لتطوير وتقديم الحلول للعملاء.
• قيادة دورة المبيعات، بما في ذلك تأهيل الفرص، وتطوير العروض، والتسعير، ومفاوضات العقود.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والتنبؤات وحالة خطوط المبيعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
• العمل كجهة اتصال رئيسية للعميل، وإدارة التصعيدات وحل المشكلات.
• التنسيق مع فرق التسليم وإدارة المنتجات ونجاح العملاء لتنفيذ الخدمة والتأهيل.

المؤهلات والخبرات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• الحد الأدنى من 4 سنوات من الخبرة التقدمية في إدارة الحسابات أو مبيعات B2B أمر ضروري.
• سيتم تفضيل المرشحين الذين لديهم خبرة في قطاعات الاتصالات أو تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو الخدمات الرقمية.
• سيتمتع المرشح المثالي بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

المهارات المطلوبة

• خبرة مثبتة في البيع الاستشاري وإدارة علاقات العملاء.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce) وتقارير المبيعات.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والعرض.
• تعتبر الإلمام بعروض المنتجات المتعلقة بالاتصال أو السحابة أو المنتجات الرقمية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الظهران، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة PremierQ، وهي مقاول متخصص يقدم خدمات شاملة في التصميم والاستشارات وتوريد المواد والإنشاءات لمشاريع اللعب والترفيه، عن مدير حسابات رئيسي. هذه وظيفة تعاقدية في الموقع مقرها الظهران، المملكة العربية السعودية، تركز على تنمية وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في المنطقة الشرقية. سيكون المرشح الناجح عنصراً أساسياً في دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية، وإدارة محافظ العملاء، وضمان خدمة عملاء استثنائية. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في توسع PremierQ ضمن سوق ديناميكي.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الحسابات الرئيسية في المنطقة الشرقية، مع التركيز بشكل خاص على أرامكو.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة ودفع عجلة النمو لعملاء PremierQ الرئيسيين.
• إدارة ورعاية محافظ العملاء، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية، والعمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية.
• إجراء مراجعات تحليلية لحسابات العملاء وفرص السوق لتحديد مجالات التحسين وخلق القيمة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف لضمان تقديم خدمة سلسة ودعم العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة كمدير حسابات رئيسي أو مدير تطوير أعمال، مع سجل حافل في إدارة الحسابات، خاصة مع أرامكو.
• فهم عميق للأقسام التشغيلية لأرامكو، بما في ذلك التعاقد والمشتريات وإدارة علاقات العملاء (CMD).
• الإلمام بالمطورين الآخرين والمشاريع الحالية أو القادمة في المنطقة الشرقية.
• خبرة مثبتة في إدارة المشاريع.
• الكفاءة في تطوير وتنفيذ خطط العمل.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
• خبرة واسعة في خدمة العملاء، مع التركيز على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• خبرة في التعامل مع الحسابات الرئيسية وتنميتها لتعزيز رضا العملاء ودفع عجلة نمو الأعمال.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة، تمكن من التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• القدرة على العمل بفعالية في الموقع والتعاون مع الفرق الداخلية.
• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• خدمة العملاء
• تخطيط الأعمال
• مهارات تحليلية
• مهارات الاتصال
• مهارات العلاقات الشخصية
• إدارة المشاريع

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة تعاقدية في الموقع في الظهران، المنطقة الشرقية، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الخبرة السابقة في صناعات اللعب أو الترفيه أو البناء ميزة قوية.

عن الدور

تبحث شركة Belden Inc. عن مدير حسابات حلول موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الظهران، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل محترفًا يتمتع بفطنة تقنية وتشغيلية وتجارية قوية لإدارة وتنمية الحسابات الرئيسية بفعالية ضمن قطاع رأسي أو قاعدة عملاء مخصصة. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات المستدام من خلال الفهم العميق للعملاء وتقديم الحلول المخصصة.

بصفتك مدير حسابات حلول، ستعمل بمصداقية ضمن حساباتك المخصصة، وتظهر فهمًا واضحًا لاحتياجاتهم التقنية والتشغيلية والتجارية. ستبني علاقات قوية مع العملاء، وتعزز الثقة، وتؤسس Belden كشريك موثوق به.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل بمصداقية ضمن الحسابات أو القطاعات المخصصة، وإظهار الفطنة التقنية والتشغيلية والتجارية.
• تحقيق نتائج مبيعات مستدامة، بما في ذلك إدارة الحسابات الكبيرة، والمشاركة في البيع للمستخدم النهائي، وتنمية حسابات العملاء الحالية، وتطوير فرص عمل جديدة.
• استخدام مهارات اتصال وتأثير ممتازة، سواء وجهًا لوجه أو عن بُعد، للتفاعل مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• تطبيق مهارات حل المشكلات والتحليل في بيئة تعتمد على المقاييس لتحديد الفرص ومعالجة التحديات.
• ربط العملاء بالأدلة وخبراء الموضوع لبناء الثقة والمصداقية في حلول Belden.
• التكيف والازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى ومليئة بالضغوط، مع الحفاظ على نهج استباقي ومرن وعملي.

المؤهلات والخبرات

• ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة البكالوريوس في الاقتصاد أو إدارة الأعمال أو مجال العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات.
• سجل حافل وخبرة تزيد عن 5 سنوات في دور مبيعات احترافي.
• خبرة العمل ضمن منظمة دولية متوسطة إلى كبيرة الحجم.
• خبرة في العمل بنجاح ضمن هيكل تنظيمي مصفوفي.
• خبرة في العمل التعاوني مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتسويق وتطوير المنتجات والمالية.
• معرفة قابلة للإثبات بأساسيات المبيعات المختلفة، بما في ذلك إدارة مسار المبيعات، وتخطيط الحسابات، وتطوير العروض.
• خبرة في نوع من عمليات البيع القيمي.
• خبرة العمل بمنهجية Miller Heiman Strategic Selling ميزة إضافية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• الفطنة التقنية والتشغيلية والتجارية
• تحقيق نتائج المبيعات
• إدارة الحسابات الكبيرة والبيع للمستخدم النهائي
• تنمية حسابات العملاء وتطوير حسابات جديدة
• مهارات اتصال وتأثير ممتازة
• مهارات حل المشكلات والتحليل
• القدرة على التنقل في البيئات التي تعتمد على المقاييس
• بناء ثقة ومصداقية العملاء
• القدرة على التكيف مع بيئات العمل السريعة والمليئة بالضغوط
• نهج استباقي ومرن وعملي
• الكفاءة في أساسيات المبيعات، وإدارة مسار المبيعات، وتخطيط الحسابات، وتطوير العروض
• خبرة في عمليات البيع القيمي
• الإلمام بمنهجية Miller Heiman Strategic Selling ميزة إضافية

سياق الدور

هذا منصب بدوام كامل مقره في الظهران، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5 سنوات، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم 5-10 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات. سيكون مدير حسابات الحلول مساهمًا رئيسيًا في أهداف مبيعات Belden ضمن منطقته المخصصة.

عن الدور

تبحث شركة بيكر هيوز، وهي شركة عالمية لتكنولوجيا الطاقة تعمل في أكثر من 120 دولة، عن مستشار مبيعات برمجيات. يركز هذا الدور على دفع النمو ضمن قطاع الإكمال والتدخل والقياس (CIM) في قسم خدمات ومعدات حقول النفط (OFSE). يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الظهران، شرق المملكة العربية السعودية، وهو يلعب دورًا أساسيًا في توسيع نطاق الحلول الرقمية وبناء شراكات مع العملاء داخل قطاع النفط والغاز، مع التركيز على التحول الرقمي وانتقال الطاقة.

بصفتك مستشار مبيعات برمجيات، ستقوم بالترويج وبيع المنتجات والخدمات الرقمية المصممة لتعزيز أنشطة حقول النفط، بما في ذلك أنظمة الإكمال الذكية، وتخطيط سد الآبار والتخلي عنها، وأنشطة الاستشعار والقياس مثل التسجيل بالسلكي والمراقبة بالألياف البصرية. ستقوم بدمج هذه الحلول ضمن بيكر هيوز وفي مواقع العملاء، مما يساهم في هدف الشركة المتمثل في جعل الطاقة أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير خطط استراتيجية لحسابات المبيعات وامتلاكها وتنفيذها لزيادة إيرادات المنتجات والخدمات الرقمية ضمن المنطقة وقطاع المنتجات.
• التفاعل مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء للترويج لمحفظة الإكمال والتدخل والقياس الرقمية.
• العمل كمستشار موثوق به وبطل للعملاء، وإنشاء علاقات شراكة قوية مع العملاء الرئيسيين.
• تسهيل تقديم ممثلي المبيعات التقنيين ومهندسي الحلول وفرق دعم المبيعات لإجراء مناقشات تقنية متعمقة.
• قيادة الجهود لتأسيس وتوسيع الحصة السوقية، وإدارة تخطيط خطوط الأنابيب وإنشائها وصيانتها.
• التعاون مع فرق تطوير المنتجات والهندسة والتسويق والمبيعات لمواءمة العروض الرقمية مع طلبات السوق وتوصيل عروض القيمة.
• العمل مع قادة المنظمة لتطوير استراتيجيات النمو لعروض المنتجات التي تستهدف العملاء المعقدين والمؤسسات.
• إدارة أولويات متعددة وفرص معقدة في وقت واحد مع انضباط تنظيمي قوي.
• تطبيق التفكير التحليلي وحل المشكلات المنظم لتشكيل حلول عملاء متميزة.
• تحديد المواقع للحلول الرقمية والبرمجية ضمن سياق CIM، بما في ذلك مراقبة أداء الإكمال، ودعم تخطيط وتنفيذ التدخل، وإدارة سلامة الآبار، وأدوات تصور البيانات والتحليلات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في الإكمال وتدخلات الآبار، أو التسجيل بالسلكي، أو تدخلات الآبار، أو سلامة الآبار.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع الحلول الرقمية أو العمل مع البرمجيات الرقمية ضمن الإكمال وتدخلات الآبار، أو التسجيل بالسلكي، أو تدخلات الآبار، أو سلامة الآبار.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال ضمن الإكمال وتدخلات الآبار، أو التسجيل بالسلكي، أو تدخلات الآبار، أو سلامة الآبار.
• فهم قوي لدورة حياة الآبار، بدءًا من تصميم الإكمال ونشره وصولًا إلى التدخل والمراقبة والمعالجة وأنشطة التخلي.
• معرفة عملية بتقنيات الاستشعار تحت سطح الأرض وسلامة الآبار والقياس وتأثيرها على السلامة والموثوقية ورؤى المكامن وأداء الإنتاج.
• فهم واضح لتكامل أنظمة CIM، بما في ذلك الواجهات بين المعدات تحت سطح الأرض والمعدات السطحية وأنظمة الحصول على البيانات ومنصات إنتاج/عمليات العملاء.
• فهم نماذج التشغيل لدى المشغلين ومقدمي الخدمات والشركاء، والدوافع التجارية، ودور المعايير والمتطلبات التنظيمية في برامج الإكمال والتدخل والقياس وسلامة الآبار.
• وعي تجاري قوي بنماذج تشغيل العملاء والمشهد التنافسي والدوافع التجارية عبر أسواق الإكمال والتدخل والقياس وتحسين الإنتاج.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية وشخصية ممتازة، مع القدرة على التأثير على مستويات القيادة العليا.
• القدرة على قيادة المبادرات ومواءمة أصحاب المصلحة والتأثير دون سلطة مباشرة.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغات الإضافية ميزة.

المهارات المطلوبة

• بيع وتوسيع نطاق الحلول الرقمية.
• خبرة في سير عمل الإكمال والتدخل والقياس (CIM).
• معرفة بتقنيات الطاقة.
• إتقان مفاهيم التحول الرقمي وانتقال الطاقة.
• تخطيط حسابات المبيعات الاستراتيجية.
• دفع نمو إيرادات المنتجات والخدمات الرقمية.
• إشراك العملاء وبناء العلاقات.
• العمل كمستشار موثوق به وبطل للعملاء.
• إنشاء علاقات شراكة.
• التعاون مع فرق المبيعات التقنية ومهندسي الحلول ودعم المبيعات.
• استراتيجيات توسيع الحصة السوقية.
• تخطيط خطوط الأنابيب وإنشائها وصيانتها.
• مواءمة العروض الرقمية مع طلبات السوق.
• توصيل عروض القيمة بفعالية.
• تطوير استراتيجيات النمو.
• الانضباط التنظيمي.
• التفكير التحليلي وحل المشكلات المنظم.
• تطوير حلول عملاء متميزة.
• تحديد المواقع للحلول الرقمية والبرمجية.
• فهم مراقبة أداء الإكمال، ودعم تخطيط وتنفيذ التدخل، وإدارة سلامة الآبار، وأدوات تصور البيانات والتحليلات وأدوات دعم القرار.
• بيع البرمجيات الرقمية.
• فهم عميق للإكمال وتدخلات الآبار، والتسجيل بالسلكي، وتدخلات الآبار، وسلامة الآبار.
• فهم شامل لدورة حياة الآبار.
• معرفة بتقنيات الاستشعار تحت سطح الأرض وسلامة الآبار والقياس.
• خبرة في تكامل أنظمة CIM وواجهاتها.
• فهم نماذج التشغيل والدوافع التجارية لدى المشغلين ومقدمي الخدمات والشركاء.
• وعي بالمعايير والمتطلبات التنظيمية.
• وعي تجاري قوي بنماذج تشغيل العملاء والمشهد التنافسي.
• مهارات اتصال شفهية وكتابية وشخصية ممتازة.
• القدرة على التأثير على مستويات القيادة العليا.
• القيادة في المبادرات ومواءمة أصحاب المصلحة.
• التأثير دون سلطة مباشرة.
• فطنة المبيعات.

بيئة العمل والموقع

يقع مقر هذا الدور بدوام كامل في الظهران، شرق المملكة العربية السعودية. قد يكون السفر إلى مواقع بيكر هيوز الأخرى أو مكاتب العملاء مطلوبًا.

نرحب بالطلبات من الأشخاص ذوي الإعاقة. سيتم إعطاء الأفضلية للمرشحين ذوي الإعاقة الشديدة في حالات المؤهلات المتساوية.

عن الدور

تبحث شركة السويدي إليكتريك لمشاريع أنظمة الطاقة عن أخصائي تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدعم جهود تطوير الأعمال الإقليمية من خلال تحليل عمليات الأعمال، وتحديد فرص توليد الإيرادات، وإدارة وثائق المشاريع الأساسية ضمن قطاع مشاريع أنظمة الطاقة. يساهم الدور في كفاءة ونمو عمليات الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم المستمر لفريق تطوير الأعمال الإقليمي، بما في ذلك القطاعات والمديرين الإقليميين.
• صيانة وتحديث قواعد البيانات الأساسية، بما في ذلك معلومات العملاء وقوائم الموردين وتفاصيل المقاولين من الباطن.
• جمع وإنشاء قاعدة بيانات شاملة لشهادات المشاريع والمراسلات اللازمة، مثل شهادات المطابقة وخطابات الرضا.
• تحديث قوائم المراجع الخاصة بالشركة بانتظام بمعلومات المشاريع الحالية.
• إعداد وإدارة قوائم التأهيل المسبق لمختلف المشاريع بشكل متزامن حسب الحاجة.
• المساعدة في دراسة تعليمات مقدمي العروض (ITB) من خلال تقديم تقارير تحليلية حول التهديدات والفرص المحتملة.
• دعم الاستفسارات المالية للعروض بدقة، مع ملاحظة جميع حسابات العملاء بدقة والمتابعة بشأن إصدار ضمانات العطاءات.
• فهم واستخدام أنظمة التقارير الخاصة بالقسم، والعمل كمستخدم ماهر للتقارير وتحليل البيانات.
• المشاركة في الاتصالات الخارجية مع العملاء والأطراف الثالثة فقط عند الضرورة وتحت الإشراف المباشر لموظفي تطوير الأعمال الإقليميين المسؤولين.
• التعاون بفعالية مع فريق التسويق لتقديم المحتوى اللازم لتحديثات خطوط الأنابيب، وإعلانات المشاريع الممنوحة، وأخبار الشهادات، والترويج للأحداث، وحزم العملاء.
• التواصل بوضوح وفعالية، وفهم جميع إجراءات الشركة والالتزام بها.
• العمل كممثل للجودة للقطاع التجاري وتقديم الدعم الاستشاري لمبادرات تحسين العمليات.
• أداء المهام الإدارية اللازمة لدعم وظيفة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال ذي صلة.
• ما بين 2 إلى 4 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية.

المهارات المطلوبة

• إتقان تحليل عمليات الأعمال لتحديد مجالات التحسين وتوليد الإيرادات.
• مهارات قوية في إدارة قواعد البيانات للحفاظ على سجلات العملاء والموردين والمقاولين من الباطن.
• خبرة في إعداد التقارير التحليلية لدعم دراسات العروض واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• خبرة في التعامل مع الاستفسارات المالية، بما في ذلك متابعة ضمانات العطاءات.
• مهارة في تحليل البيانات لفهم تقارير النظام ومقاييس الأداء.
• القدرة على إدارة جوانب إدارة علاقات العملاء حسب الحاجة.
• مهارات تعاون ممتازة للعمل بفعالية مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• مهارات اتصال قوية، كتابية وشفوية.
• نهج استباقي لتحسين العمليات.
• كفاءة في أداء الأعمال الإدارية بكفاءة.

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة لتعديل ورديات العمل وفقًا لاحتياجات العمل.

نبذة عن الدور

تتوسع دار التسويق، وهي وكالة تسويق إبداعية تأسست عالمياً في عام 2021، في سوق المملكة العربية السعودية من خلال مكتب إقليمي جديد في جدة. تهدف الوكالة إلى مساعدة الشركات على النمو عبر حلول تسويقية مبتكرة وفعالة واستراتيجيات مصممة خصيصاً، مدعومة بخبرة تسويقية شاملة. نحن ملتزمون بالتميز ونسعى لإحداث تأثير ملموس في الأسواق المحلية والإقليمية.

نبحث عن أخصائي تطوير أعمال متحفز للانضمام إلى فريقنا بدوام كامل وبنموذج عمل هجين في جدة. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في تحديد فرص عمل جديدة، واكتساب عملاء جدد، والمساهمة في النمو العام والنجاح لكل من عملائنا ووكالتنا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة وتوليد العملاء المحتملين لاكتساب عملاء جدد.
• التعاون بفعالية مع العملاء والفريق الإبداعي لتقديم إدارة حسابات استثنائية.
• التواصل بوضوح وبناء علاقات عمل دائمة مع العملاء.
• التنسيق مع الموردين لدعم مشاريع العملاء وأهداف العمل.
• المساهمة في نمو ونجاح عملائنا وأعمالنا من خلال التطوير الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون المتقدم مواطناً سعودياً.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة ذات صلة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في توليد العملاء المحتملين وتأمين فرص عمل جديدة.
• قدرة مثبتة على تحديد وتقييم اتجاهات السوق وفرص العمل.
• مهارات تواصل وشبكات علاقات قوية ضرورية لبناء والحفاظ على العلاقات المهنية.
• يعتبر وجود حسابات أو عملاء حاليين قابلين للتحويل ميزة إضافية.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس مطلوب.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.

المهارات الأساسية

• توليد العملاء المحتملين
• إدارة الحسابات
• بناء شبكات العلاقات
• تقييم اتجاهات السوق
• إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس
• إنشاء المحتوى/كتابة النصوص (ميزة إضافية)

تفاصيل العمل والتعويضات

الشركة: دار التسويق

الموقع: جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل، هجين

الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات

التعويضات:

• راتب شهري بقيمة 4,000 ريال سعودي (حزمة كاملة).
• عمولة مبيعات تصل إلى 20%.
• تأمين طبي عالي الدرجة.

تعتبر هذه فرصة مهمة للمهنيين المتحفزين الذين يتطلعون إلى تسريع مسارهم المهني في صناعة التسويق. إذا كنت شغوفاً بتوليد العملاء المحتملين، وإدارة علاقات العملاء، وتقديم حلول تسويقية مؤثرة، فنحن نشجعك على التقديم.

نبّاه منصة ذكاء أعمال وتحليل بيانات تساعد المطاعم والكافيهات على فهم الأداء المالي والتشغيلي واتخاذ قرارات أفضل من خلال تحليل البيانات والمؤشرات الرئيسية بشكل مبسط وعملي.

نبحث عن أخصائي تطوير أعمال ومبيعات لديه خبرة أو علاقات في قطاع المطاعم والكافيهات، ويستطيع الوصول إلى أصحاب القرار وعرض المنصة وتحويل العملاء إلى اشتراكات مدفوعة.

المهام:

• استقطاب المطاعم والكافيهات والمنشآت الغذائية.
• التواصل مع أصحاب القرار ومديري التشغيل.
• تقديم عروض تعريفية عن منصة نبّاه.
• إغلاق الاشتراكات الشهرية والسنوية.
• بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء.
• تحقيق الأهداف البيعية المتفق عليها.

المتطلبات:

• خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال.
• يفضل وجود علاقات في قطاع المطاعم والكافيهات.
• مهارات قوية في التفاوض والإقناع.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق النتائج.
• خبرة في مبيعات الاشتراكات أو الحلول التقنية تعتبر ميزة إضافية.

نوع العمل:

• عن بعد أو ميداني.
• دوام كامل أو جزئي حسب الاتفاق.
• عمولات مجزية مرتبطة بالنتائج والمبيعات المحققة.

الأفضلية لمن لديه خبرة سابقة في شركات الكاشير، أنظمة المطاعم، التوصيل، التقنية أو الخدمات الموجهة لقطاع الأغذية والمشروبات.