وظائف مدير مبيعات تجزئة في السعودية

بينغاتي

Join Binghatti's Real Estate Team as a Sales Manager!

Binghatti KSA is proud to announce an exciting opportunity for a Sales Manager to join our dynamic real estate division. This position is exclusively for Saudi Nationals who possess a strong passion for sales and property development.

Key Responsibilities:

Build and maintain strong relationships with clients, investors, and stakeholders.
Ensure a high level of customer satisfaction throughout the sales process.
Welcome and engage with clients while accurately understanding their real estate needs.
Present available projects and units, clearly explaining their details and key features.
Consistently follow up with potential clients, converting leads into successful sales.
Achieve monthly sales targets set by management.
Regularly update client information in the sales management system.
Ensure full compliance with company policies and procedures throughout the sales process.

Requirements:

Saudi National (Mandatory)
Minimum 2 years of experience in Real Estate Sales
Previous experience in a sales leadership or supervisory role is preferred
Bachelor’s degree in business administration, Marketing, Real Estate, or a related field (preferred)
Fluent in Arabic; English proficiency is an advantage

Application:
Interested candidates may share their CVs at the provided email address.

2-5 سنة

الرياض

منذ 14 يوم

مدير تجارة إلكترونية

تجارة

نبذة عن الوظيفة:

يتولى مدير التجارة الإلكترونية مسؤولية إدارة وتطوير المتجر الإلكتروني والقنوات الرقمية المرتبطة به، بهدف زيادة المبيعات، تحسين تجربة العملاء، وتعزيز نمو العلامة التجارية من خلال استراتيجيات تشغيلية وتسويقية فعالة.

المهام والمسؤوليات:

إدارة وتشغيل المتجر الإلكتروني ومتابعة أدائه بشكل يومي.
وضع وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات الهادفة إلى زيادة المبيعات وتحقيق النمو.
إدارة المنتجات والمحتوى والتأكد من تحديث البيانات والأسعار والعروض بشكل مستمر.
متابعة الحملات التسويقية الرقمية وتحليل نتائجها وتحسين أدائها.
إدارة حسابات التواصل الاجتماعي ومتابعة أدائها ونموها بشكل مستمر.
الإشراف على المبيعات الواردة من قنوات التواصل الاجتماعي والتأكد من سرعة الاستجابة للعملاء وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
متابعة الرسائل والتعليقات والطلبات الواردة عبر المنصات الرقمية والتأكد من تقديم تجربة عملاء متميزة.
تطوير آليات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين معدلات التحويل.
مراقبة مؤشرات الأداء وتحليل البيانات واستخراج التوصيات اللازمة.
تحسين تجربة المستخدم ورفع كفاءة رحلة العميل داخل المتجر.
متابعة عمليات الطلبات والشحن والمدفوعات وخدمة العملاء ومعالجة المشكلات التشغيلية.
إدارة العروض الترويجية وبرامج الولاء والحملات الموسمية.
التنسيق مع فرق التسويق والتصميم والمبيعات والتشغيل لتحقيق الأهداف المشتركة.
إعداد التقارير الدورية للإدارة ورفع التوصيات التطويرية.

المؤهلات المطلوبة:

خبرة في إدارة وتشغيل المتاجر الإلكترونية.
خبرة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي وتحويلها إلى قنوات بيع فعالة.
معرفة جيدة بالتسويق الرقمي وإدارة الحملات الإعلانية.
القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على مؤشرات الأداء.
مهارات تنظيمية وإدارية وقيادية عالية.
إجادة التعامل مع أنظمة ومنصات التجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة:

التخطيط الاستراتيجي.
إدارة المشاريع والمتابعة.
تحليل البيانات وإعداد التقارير.
إدارة المحتوى الرقمي.

إدارة المبيعات الإلكترونية ومبيعات السة

نبذة عن الوظيفة:

المهام والمسؤوليات:

إدارة وتشغيل المتجر الإلكتروني ومتابعة أدائه بشكل يومي.
وضع وتنفيذ الخطط والاستراتيجيات الهادفة إلى زيادة المبيعات وتحقيق النمو.
إدارة المنتجات والمحتوى والتأكد من تحديث البيانات والأسعار والعروض بشكل مستمر.
متابعة الحملات التسويقية الرقمية وتحليل نتائجها وتحسين أدائها.
إدارة حسابات التواصل الاجتماعي ومتابعة أدائها ونموها بشكل مستمر.
الإشراف على المبيعات الواردة من قنوات التواصل الاجتماعي والتأكد من سرعة الاستجابة للعملاء وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات فعلية.
متابعة الرسائل والتعليقات والطلبات الواردة عبر المنصات الرقمية والتأكد من تقديم تجربة عملاء متميزة.
تطوير آليات البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين معدلات التحويل.
مراقبة مؤشرات الأداء وتحليل البيانات واستخراج التوصيات اللازمة.
تحسين تجربة المستخدم ورفع كفاءة رحلة العميل داخل المتجر.
متابعة عمليات الطلبات والشحن والمدفوعات وخدمة العملاء ومعالجة المشكلات التشغيلية.
إدارة العروض الترويجية وبرامج الولاء والحملات الموسمية.
التنسيق مع فرق التسويق والتصميم والمبيعات والتشغيل لتحقيق الأهداف المشتركة.
إعداد التقارير الدورية للإدارة ورفع التوصيات التطويرية.

المؤهلات المطلوبة:

خبرة في إدارة وتشغيل المتاجر الإلكترونية.
خبرة في إدارة حسابات التواصل الاجتماعي وتحويلها إلى قنوات بيع فعالة.
معرفة جيدة بالتسويق الرقمي وإدارة الحملات الإعلانية.
القدرة على تحليل البيانات واتخاذ القرارات بناءً على مؤشرات الأداء.
مهارات تنظيمية وإدارية وقيادية عالية.
إجادة التعامل مع أنظمة ومنصات التجارة الإلكترونية.

المهارات المطلوبة:

التخطيط الاستراتيجي.
إدارة المشاريع والمتابعة.
تحليل البيانات وإعداد التقارير.
إدارة المحتوى الرقمي.
إدارة المبيعات الإلكترونية ومبيعات السوشيال ميديا.
مهارات التواصل والتنسيق بين الإدارات المختلفة.
التركيز على تحسين تجربة العميل وتحقيق المستهدفات البيعية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

نمو المبيعات الإلكترونية.
نمو المبيعات الناتجة عن حسابات التواصل الاجتماعي.
معدل التحويل من الاستفسارات إلى مبيعات.
متوسط قيمة الطلب.
معدل رضا العملاء.
معدل تكرار الشراء.
سرعة الاستجابة للعملاء.
تحقيق المستهدفات البيعية والربحية.

الهدف من الوظيفة:

قيادة وتنمية أعمال التجارة الإلكترونية وإدارة قنوات البيع الرقمية، بما في ذلك المتجر الإلكتروني وحسابات التواصل الاجتماعي، لتحقيق أعلى معدلات المبيعات وتعزيز تجربة العملاء ودعم نمو العلامة التجارية

وشيال ميديا.
مهارات التواصل والتنسيق بين الإدارات المختلفة.
التركيز على تحسين تجربة العميل وتحقيق المستهدفات البيعية.

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

نمو المبيعات الإلكترونية.
نمو المبيعات الناتجة عن حسابات التواصل الاجتماعي.
معدل التحويل من الاستفسارات إلى مبيعات.
متوسط قيمة الطلب.
معدل رضا العملاء.
معدل تكرار الشراء.
سرعة الاستجابة للعملاء.
تحقيق المستهدفات البيعية والربحية.

الهدف من الوظيفة:

2-5 سنة

قرطبة، الرياض

منذ 16 يوم

Business Development Manager - Sensormatic, Saudi Arabia

📣 إعلانجديدة

جونسن كونترولز

عن الدور

تبحث شركة جونسون كونترولز عن مدير تطوير أعمال لدفع نمو حلول Sensormatic Solutions' ShopperTrak Traffic Insights داخل السوق السعودي. هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، يقدم تقاريره مباشرة إلى المدير الإقليمي لمنطقة الشرق الأوسط والهند. يتضمن الدور توسيع الأعمال من خلال رعاية العلاقات الحالية وتطوير علاقات جديدة مع اللاعبين الرئيسيين في قطاعي مراكز التسوق وتجارة التجزئة في المملكة العربية السعودية. ستستفيد من خبرتك للتأثير على العلاقات داخل قطاع تجارة التجزئة في الشرق الأوسط وتعزيز مكانة حلول Sensormatic Solutions من خلال توليد الأعمال عبر حلول ShopperTrak لعد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين في المنطقة مع اكتساب عملاء جدد بنشاط.
تطبيق منهجيات البيع الاحترافية للحلول وتطبيقات البرامج التحليلية المصممة خصيصًا لقطاع تجارة التجزئة.
تقديم مقترحات ShopperTrak لعد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين إلى المديرين التنفيذيين في المؤسسات الحالية والمحتملة.
التعاون مع فرق التسويق والمبيعات الداخلية لتحديد وتطوير فرص عمل جديدة.
التركيز على البحث عن علاقات طويلة الأمد مع العملاء على مستوى الإدارة العليا وتطويرها.
إظهار الدافع الذاتي لدفع نمو المنطقة لحلول عد الأشخاص وتحليلات حركة المتسوقين ضمن قطاع تجارة التجزئة في الشرق الأوسط.

المؤهلات والمتطلبات

7-9 سنوات من الخبرة في عمليات البيع بالتجزئة، أو المبيعات، أو ما قبل المبيعات في صناعة الخدمات والتكنولوجيا، وخاصة في قطاع تجارة التجزئة بما في ذلك الملابس، والإلكترونيات الاستهلاكية، والصناعات الأخرى التي تتعامل مع العملاء.
سجل حافل بالعمل مع قطاعي تجارة التجزئة ومراكز التسوق، مع فهم قوي لعمليات الشراء الخاصة بهم.
تحفيز ذاتي، وعزيمة، وتركيز على النتائج مع فطنة تجارية قوية.
مهارات ممتازة في بناء العلاقات وقدرة مثبتة على العمل كعضو فريق.
مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر المهارات اللغوية الإضافية ميزة قوية.
يفضل الخبرة المباشرة في تحليلات تجارة التجزئة، أو تتبع حركة الزوار، أو إدارة البيانات، أو تحسين تجربة العملاء.
محترف استباقي يركز على النتائج ولديه خبرة قوية في مبيعات وتسويق B2B.
القدرة على التنقل في بيئات العملاء المعقدة وتقديم حلول مخصصة.
مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض.
تعتبر المعرفة بالمشهد التنافسي في قطاعي تجارة التجزئة والعقارات التجارية في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

بيع الحلول
تطبيقات البرامج التحليلية
عد الأشخاص
تحليلات حركة المتسوقين
بناء العلاقات
العمل الجماعي
تحليلات تجارة التجزئة
تتبع حركة الزوار
إدارة البيانات
تحسين تجربة العملاء
مبيعات B2B
التسويق
مهارات التفاوض

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن قطاع تجارة التجزئة الديناميكي في الشرق الأوسط.

5-10 سنة

الرياض

منذ 3 أيام

مدير مبيعات اقليمي

تاليس

Join Thales as a Regional Sales Manager!
Are you ready to drive revenue growth in the META region? Thales, a global leader in advanced technologies, is seeking a motivated Regional Sales Manager to enhance our market presence in Saudi Arabia. In this role, you will collaborate with various teams to achieve sales goals and provide innovative solutions to our clients.

Key Responsibilities:

Develop and implement sales strategies to exceed revenue targets.
Identify potential customers and convert leads into successful deals.
Drive all aspects of the sales cycle: prospecting, qualifying, presenting, and negotiating.
Establish and nurture long-term relationships with key decision-makers.
Adapt to market trends and competitor activities to leverage opportunities effectively.

Requirements:

Bachelor’s degree in Business or a relevant field.
Significant experience in selling complex cloud services.
Proven track record with Resellers, VARs, and System Integrators.
Fluency in English and Arabic is essential.
Willingness to travel up to 50% of the time.

About Thales:
With over 40 years in Saudi Arabia, we are committed to making the country safer through advanced digital security solutions. Join us and embark on a rewarding career where innovation meets impact!

2-5 سنة

الرياض

منذ 19 يوم

Sales Manager

📣 إعلانجديدة

تقنية لوموس

عن الدور

تبحث شركة Lumos Tech عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيركز هذا الدور على دفع نجاح "Purple Cow"، وهي منصة مبتكرة تربط بين العلامات التجارية والمبدعين في جميع أنحاء الشرق الأوسط. تم تصميم هذا المنصب للمهنيين المتحمسين الذين يتفوقون في إبرام الصفقات الاستراتيجية عبر المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن، والذين يمتلكون الرؤية لبناء وإدارة فريق مبيعات قابل للتطوير.

سيكون المرشح المثالي فعالاً في تحويل عمليات المبيعات إلى محرك إيرادات قابل للتطوير، مع فهم قوي لكل من التكنولوجيا وقيمة التسويق. يعطي هذا المنصب الأولوية لعقلية الإغلاق، مع تطور مسؤوليات الإدارة من تلك الأساس.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد واستهداف وإبرام فرص عمل جديدة عبر المملكة العربية السعودية (KSA) والإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن.
تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العلامات التجارية والوكالات وصناع القرار الرئيسيين في مجال التسويق.
إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي وحتى إغلاق الصفقة.
تحقيق أهداف المبيعات المحددة وتجاوزها باستمرار.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لدفع نمو الإيرادات.
بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الدقة في التنبؤ وتقارير CRM.
تحسين معدلات التحويل باستمرار وصقل عمليات المبيعات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
توظيف وتدريب وإدارة فريق مبيعات عالي الأداء بفعالية.
وضع مؤشرات أداء رئيسية (KPIs) وأهداف وأطر أداء واضحة لفريق المبيعات.
تطوير كتيبات مبيعات شاملة ونصوص وعمليات قابلة للتطوير لدعم نجاح الفريق.
تعزيز ثقافة الأداء العالي والتحسين المستمر داخل قسم المبيعات.
التعاون الوثيق مع فرق التسويق والعمليات والقيادة لدعم مبادرات النمو والشراكات الاستراتيجية.
المساهمة في تشكيل الاتجاه التجاري المستقبلي واستراتيجية العمل.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الأعمال التجارية (B2B).
سجل حافل بالنجاح في إبرام الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
خبرة مثبتة في بناء أو إدارة فريق مبيعات.
تعتبر الخبرة في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) أو التسويق الرقمي أو الإعلان أو التسويق عبر المؤثرين أو اقتصاد المبدعين ميزة قوية.
مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل والإغلاق.
إتقان أنظمة CRM وقدرات قوية لإدارة خطوط المبيعات.
يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية.
تعتبر الخبرة في دول مجلس التعاون الخليجي والأسواق الإقليمية الأوسع ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

مبيعات
تطوير الأعمال
إدارة الحسابات
استراتيجية المبيعات
إدارة خطوط المبيعات
بناء الفريق
قيادة
تفاوض
تواصل
مهارات الإغلاق
CRM
SaaS
تسويق رقمي
إعلان
تسويق عبر المؤثرين
اقتصاد المبدعين

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتباً أساسياً تنافسياً وهيكلاً عمولاً يعتمد على الأداء. تتوفر فرصة كبيرة للتطوير القيادي والتقدم الوظيفي.

5-10 سنة

الرياض

منذ يوم واحد

Sales Manager

لوح

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير مبيعات لقيادة مبيعات الشركات عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على إدارة وإغلاق فرص المبيعات الهامة، وبناء علاقات مع صناع القرار في المشتريات والعمليات. سيقدم مدير المبيعات تقنيات Emboard، بما في ذلك منصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية، للعملاء وسيشارك في مبادرات استراتيجية مع فريق تطوير الأعمال. يساهم هذا المنصب في نمو المؤسسة من خلال اكتساب عملاء الشركات وتوليد الإيرادات. تقدم Emboard التدريب على التقنيات الجديدة وفرص التقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة وإغلاق فرص مبيعات الشركات، بهدف تحقيق الأهداف وتجاوزها.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع التركيز على صناع القرار في المشتريات والعمليات.
التعاون مع فريق تطوير الأعمال في استراتيجيات الحسابات المشتركة للعملاء الرئيسيين.
قيادة الإيرادات عبر عروض Emboard، بما في ذلك حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة والروبوتات.
تقديم ملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء واتجاهات السوق.
الحفاظ على المعرفة باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لوضع حلول Emboard بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات بين الشركات (B2B)، مع التركيز على قطاعات التكنولوجيا.
خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات واسعة النطاق.
خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات أو المشاريع.
شبكة علاقات راسخة داخل سوق المملكة العربية السعودية، خاصة في قطاعات التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
فهم قوي لمنصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية.
إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
الإلمام بالتقنيات ذات الصلة في الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
معرفة معمقة بالمشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
القدرة على التكيف وعقلية التعلم المستمر.
القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
التوافق مع قيم الشركة والاهتمام بالابتكار.

معلومات إضافية

يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة. تعتبر الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الصناعة ميزة إضافية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفيدة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

Sales Manager

📣 إعلانجديدة

هيلتون

نبذة عن الدور

تعلن شركة هيلتون عن حاجتها لمدير مبيعات متحفز للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يمثل هذا الدور بدوام كامل فرصة للمساهمة في تقديم تجارب ضيافة متميزة من خلال توليد وإدارة مبيعات المجموعات. سيلعب مدير المبيعات دوراً أساسياً في نشر روح الضيافة، وضمان إقامة لا تُنسى لكل ضيف.

تؤمن هيلتون بأن الضيافة المتميزة تبدأ من أعضاء فريقها. نحن نعزز ثقافة عمل حائزة على جوائز تقدر النزاهة، والقيادة، والعمل الجماعي، والشعور بالمسؤولية، والتركيز على اللحظة الحالية. انضم إلى رائد عالمي في مجال الضيافة ملتزم بتقديم أفضل إقامة لكل ضيف، ويوفر فرصاً للنمو المهني.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

توليد وتحويل أعمال جديدة من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل الاستباقي، وتقييم الفرص لزيادة مبيعات المجموعات وتجاوز أهداف توليد العملاء.
بناء علاقات قوية مع العملاء، والعمل كنقطة اتصال أساسية لقطاعات السوق المخصصة، ورعاية الحسابات الحالية وتطوير حسابات جديدة لزيادة عائد الغرف والربحية الإجمالية.
تطوير استراتيجيات مبيعات مستهدفة من خلال تحليل اتجاهات الفندق والسوق لإنشاء وتنفيذ خطط عمل ومبادرات تسويقية تلبي الطلب وتحقق أهداف المبيعات.
قيادة عملية المبيعات الشاملة، بما في ذلك إعداد العروض، وإجراء الزيارات الميدانية، والتفاوض على الشروط، وتأمين العقود المصممة خصيصاً لتلبية احتياجات العملاء مع تحقيق أقصى قدر من الإيرادات.
إدارة تفاصيل الحجوزات من خلال تنسيق متطلبات العملاء للغرف، والأطعمة والمشروبات، وقاعات الاجتماعات، وضمان إدخال معلومات الحساب والحجز بدقة وفي الوقت المناسب في نظام إدارة المبيعات الخاص بالفندق.

المؤهلات والمتطلبات

شغف بنشر روح الضيافة.
التزام بالعمل بنزاهة والقيام دائماً بالشيء الصحيح.
قدرة مثبتة على إلهام الآخرين من خلال القيادة.
إيمان بأن العمل الجماعي يحقق أفضل النتائج.
شعور بالمسؤولية والمساءلة.
تركيز على الحاضر، مع جلب الإلحاح والانضباط لكل لحظة.

المهارات المطلوبة

المبيعات
إدارة علاقات العملاء
تطوير استراتيجيات المبيعات
التفاوض
إدارة العقود
خبرة في مجال الضيافة
النزاهة
القيادة
العمل الجماعي
المسؤولية
الإلحاح

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات

الشركة: هيلتون

المنطقة: المملكة العربية السعودية

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

نوع العمل: دوام كامل

0-1 سنة

الرياض

منذ 3 أيام

Sales Manager

مُدار.سا

عن الدور

******* هي مزود لحلول الأمن السيبراني والخدمات المُدارة، مع التركيز على تأمين المؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تدعم الشركة التحول الرقمي من خلال الخبرة والتكنولوجيا وخدمات الأمان المصممة خصيصًا. نحن نبحث عن مدير مبيعات ذي خبرة لقيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني في الرياض. يتطلب هذا الدور محترفًا يتمتع بخبرة قوية في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B)، وخبرة محددة في السوق السعودي، وسجل حافل في بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني المعقدة.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة وإدارة جميع أنشطة المبيعات التي تستهدف حسابات المؤسسات والشركات (B2B) داخل المملكة العربية السعودية.
تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات.
بناء وصيانة خط أنابيب فرص مبيعات مؤهلة.
تحديد وتطوير العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في المؤسسات المستهدفة.
الترويج وبيع مجموعة من خدمات وحلول الأمن السيبراني، بما في ذلك الخدمات الأمنية المُدارة، وحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)، وتقييمات الأمان، والخدمات المدارة للكشف والاستجابة (MDR)، وخدمات مركز عمليات الأمان (SOC).
إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والإغلاق.
التعاون مع فرق ما قبل البيع والفرق الفنية وفرق التسليم لإنشاء عروض وحلول مخصصة.
مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
دعم نمو الحسابات من خلال فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، الأمن السيبراني، أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الشركات (B2B).
خبرة لا تقل عن 3 سنوات في بيع حلول أو خدمات الأمن السيبراني.
خبرة مثبتة وفهم للسوق السعودي، مع شبكة علاقات مهنية راسخة.
معرفة متعمقة بخدمات وتقنيات الأمن السيبراني واتجاهات الصناعة.
سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
خبرة في إدارة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة وطويلة الأجل.
مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
القدرة على بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
إتقان اللغة الإنجليزية؛ يفضل بشدة إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

خبرة في مبيعات المؤسسات والشركات (B2B).
إتقان بيع حلول وخدمات الأمن السيبراني.
خبرة في الخدمات الأمنية المُدارة.
معرفة بحلول الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
الإلمام بخدمات MDR و SOC.
تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
إدارة فعالة لخط أنابيب المبيعات.
بناء علاقات قوية وإشراك أصحاب المصلحة.
إدارة شاملة لدورة المبيعات.
مهارة في تطوير العروض التقديمية.
القدرة على مراقبة وتحليل اتجاهات السوق.
إتقان تقنيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور تفاعلًا مباشرًا مع العملاء ويتطلب محترفًا يمكنه العمل بفعالية داخل السوق السعودي.

+10 سنة

الرياض

Sales Manager

الحياة الطبيعية

عن الدور

تبحث شركة ناتشورال لايف عن مدير مبيعات ذي خبرة وديناميكية لقيادة فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور قيادة أهداف النمو الاستراتيجية للشركة ضمن قطاع تنسيق الحدائق، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع تنسيق الحدائق الصلبة والناعمة. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وضمان التسليم الناجح للعروض الفنية والتجارية للمبادرات الحكومية والخاصة. يتطلب هذا المنصب فردًا استباقيًا يمكنه إلهام فريقه لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز الحصة السوقية للشركة، مما يدفع النجاح في سوق تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع البلديات والاستشاريين ومطوري العقارات والمقاولين الرئيسيين.
الإشراف على إعداد العروض الفنية والتجارية التنافسية.
مراقبة المناقصات والفرص، وتحويل العملاء المحتملين بنجاح إلى مشاريع ناجحة.
التنسيق مع فرق التصميم والمشتل والمصنع والتنفيذ لضمان تسليم المشاريع بالمواصفات وفي الوقت المحدد.
تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.
تطوير سياسات التسعير والمبيعات لضمان الربحية والنمو المستدام للشركة.
تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكة الأعمال وتعزيز ظهور العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو هندسة المناظر الطبيعية أو إدارة الأعمال.
خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مشاريع تنسيق الحدائق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابةً).
قدرة قوية على إنشاء استراتيجيات المبيعات، وقراءة الرسومات الفنية، وفهم مواصفات المشاريع الحكومية.
معرفة قوية باتجاهات السوق والمتطلبات البلدية ومعايير المشاريع الرئيسية.

المهارات المطلوبة

قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
مهارات تحليلية قوية لإعداد تقارير الأداء وتوقعات المبيعات.
القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
تعتبر شبكة علاقات راسخة مع الجهات الحكومية والمطورين الرئيسيين ميزة كبيرة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات. شركة ناتشورال لايف هي الشركة المستقطبة للتوظيف.

5-10 سنة

الرياض

Sales Manager

ظهر

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب، كل يوم. تبحث نون عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية، للمساهمة في نموها.

هذا الدور هو جزء من Everyday Labs، محرك الابتكار في نون، وسيركز على Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتحويل كيفية شراء الشركات لمستلزمات الأعمال المتكررة. يوفر المنصب فرصة لبناء خط أعمال جديد ضمن سوق مهم، مستفيدًا من نقاط القوة الحالية لـ نون. سيكون مدير المبيعات من بين قادة المبيعات الأوائل، المسؤول عن تشكيل استراتيجية المبيعات ودليل العمل لهذه المغامرة.

المسؤوليات الرئيسية

بناء وتوسيع الطلب من الصفر للفئات المخصصة ضمن سوق Noon Business.
تحديد والتحقق من شرائح العملاء ذات الإمكانات العالية من خلال تحليل البيانات ورؤى السوق.
تنفيذ استراتيجيات مبكرة للانتقال إلى السوق، وإبرام الصفقات مع عملاء جدد، وتحقيق نمو في الإيرادات.
تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئات، وحوافز الموردين، وسلوكيات شراء العملاء.
إجراء تجارب تتعلق باستراتيجيات التسعير، وعمليات طلب عروض الأسعار (RFQ)، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ لتحسين الأداء.

المؤهلات والخبرات

امتلاك 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
الخبرة في العمل مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) أو عملاء المشتريات المؤسسية مفيدة للغاية.
القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
الاستعداد لقضاء وقت كبير في السوق لفهم احتياجات العملاء وفرصهم.
الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل محدود وتوقعات عالية.
يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

الكفاءة في مبيعات B2B وإدارة الفئات.
قدرات قوية في تطوير الأعمال.
الخبرة في عمليات المشتريات للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.
مهارات ممتازة في التأثير والتفاوض.
فهم عميق لتحليل السوق وتطوير دليل المبيعات.
خبرة في صياغة وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق.
الخبرة في إجراء تجارب التسعير وتكتيكات اكتساب العملاء.
عقلية الملكية، مع تحيز قوي للعمل والحدة التجارية.
القدرة المثبتة على إيجاد الحلول والمضي قدمًا في المبادرات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا استباقيًا لتحديات الأعمال.

2-5 سنة

الرياض

Sales Manager

إعلان رقمي ترويجي الشرق الأوسط

5-10 سنة

الرياض

Sales Manager

حلول تقنية مثالية MEMF

+10 سنة

الرياض

Regional Sales Manager

ملابس مزهرة

عن الدور

تبحث Blooming Wear عن مدير مبيعات إقليمي استراتيجي يركز على النتائج لقيادة أداء المبيعات الشامل ضمن منطقة جغرافية محددة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية تعظيم الربحية الإقليمية وحضور العلامة التجارية من خلال تنفيذ استراتيجيات مبيعات متطورة، وتنسيق الجهود التسويقية، وضمان تجربة عملاء متميزة عبر مواقع بيع بالتجزئة متعددة. سيكون المرشح المثالي قائدًا متمرسًا يتمتع بسجل حافل في إدارة المبيعات، وتطوير الفرق، والإشراف المالي ضمن قطاع البيع بالتجزئة، ويهدف إلى إحداث تأثير كبير على نمو Blooming Wear في السوق السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة وتوجيه مديري المبيعات بالمناطق وفرق المتاجر لضمان أداء أمثل ومتسق عبر المنطقة.
الإشراف على مراجعات الأداء الرسمية وتقديم التدريب لتطوير خط أنابيب القيادة الإقليمية والمواهب المهنية.
تعزيز ثقافة إقليمية إيجابية والحفاظ على مستويات عالية من التحفيز، وضمان تزامن أعضاء الفريق مع أهداف الشركة.
ضمان ترجمة استراتيجيات القيادة الإقليمية إلى أهداف قابلة للتنفيذ على مستوى المتجر.
تنسيق التنفيذ الإقليمي للفعاليات الترويجية والأنشطة التسويقية لزيادة حركة المرور إلى المتاجر وتعزيز تفاعل العلامة التجارية.
الإشراف على عمليات المتجر لضمان كفاءة العمليات اليومية القصوى وبيئة عملاء سلسة.
ضمان استيفاء المتاجر الجديدة لجميع معايير العلامة التجارية منذ الإطلاق، مما يضمن انطباعًا أولياً عالي الجودة في الأسواق الجديدة.
وضع وإدارة أهداف مبيعات طموحة لكل منطقة جغرافية ومتجر فردي داخل المنطقة لدفع نمو الإيرادات.
تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحديد الفرص وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
إدارة مباشرة لقوائم الأرباح والخسائر الإقليمية (P&L)، ومراقبة النفقات التشغيلية لضمان التوافق مع أهداف الميزانية.
تقديم تقارير مفصلة ومدعومة بالبيانات إلى رئيس القسم فيما يتعلق بأداء المبيعات الإقليمية والصحة المالية وديناميكيات السوق.
ضمان الامتثال الإقليمي الكامل للوائح الصحة والسلامة والقوانين من خلال جداول تدقيق صارمة.
الحفاظ على المعايير الإقليمية لمستويات المخزون، والتسويق المرئي (VM)، وتجديد المخزون لدعم سرعة المبيعات وسلامة العلامة التجارية.
تقديم الدعم الاستراتيجي لإطلاق صالات عرض جديدة، وضمان جاهزيتها التشغيلية الكاملة وامتثالها للمتطلبات الفنية.
استخدام زيارات المتاجر وعمليات التدقيق للتحقق من أن جميع المواقع تعمل بكفاءة قصوى وتلتزم بمعايير العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة في دور إدارة مبيعات إقليمي.
قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فرق المبيعات.
خبرة في إدارة الأرباح والخسائر والإشراف المالي.
الإلمام بعمليات البيع بالتجزئة ومعايير تجربة العملاء.
معرفة بمبادئ إدارة المخزون والتسويق المرئي.
خبرة في تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق.
القدرة على تنفيذ وضمان الامتثال لمعايير ولوائح الشركة.
5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

استراتيجيات المبيعات
التسويق
تجربة العملاء
قيادة الفريق
إدارة الأداء
تحليلات بيانات المبيعات
إدارة الأرباح والخسائر
إدارة المخزون
التسويق المرئي

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي منطقة الرياض.

5-10 سنة

الرياض

Sales Manager

بايوت السعودية

عن الدور

بيوت هي بوابة العقارات الرائدة في المملكة العربية السعودية، تربط ملايين المستخدمين وتوفر تجربة بحث مثالية عبر الإنترنت. كجزء من مجموعة دبيزل، تتعاون بيوت مع علامات تجارية قوية للإعلانات المبوبة، تخدم مجتمعة أكثر من 200 مليون مستخدم شهريًا يعتمدون على منصاتنا.

نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقنا في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع نجاح المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء. سيمثل مدير المبيعات بيوت في الفعاليات الصناعية، ويعرض منتجاتنا وخدماتنا لجذب العملاء والشركاء المحتملين، وبالتالي ترسيخ وجود قوي في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات وتجاوزها.
تحليل اتجاهات السوق ونشاط المنافسين لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على ميزة تنافسية في سوق العقارات.
قيادة وتوجيه وتحفيز فريق من متخصصي المبيعات العقارية لتحقيق أداء عالٍ.
إجراء دورات تدريبية منتظمة لتعزيز مهارات الفريق وضمان التوافق مع أهداف المنظمة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوكلاء العقاريين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
الإشراف على عملية المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق، مما يضمن تجربة عملاء سلسة وإيجابية.
فهم متطلبات العملاء وتقديم إحاطة فعالة للمستثمرين المحتملين حول أهمية العقارات.
تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والمقاييس لمراقبة وتقييم أداء فريق المبيعات.
تقديم تقارير منتظمة وشاملة للإدارة العليا حول تقدم المبيعات والتحديات والفرص الناشئة.
البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق الحالية واستراتيجيات التسعير وتفضيلات العملاء المتطورة في قطاع العقارات.
استخدام أبحاث السوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة وضمان القدرة التنافسية المستمرة.
إدارة حسابات العملاء الرئيسيين شخصيًا والتعامل مع المفاوضات المعقدة لتأمين نتائج مواتية.
مساعدة فريق المبيعات في التفاوض وإغلاق صفقات عقارية عالية القيمة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس.
3 إلى 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة العقارات أو مبيعات العقارات.
معرفة مثبتة بصناعة العقارات في المملكة العربية السعودية.
قدرة مثبتة على تحليل اتجاهات السوق وبيانات المبيعات ومقاييس الأداء لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.
إتقان استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تتبع أداء المبيعات.
القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة تتماشى مع أهداف العمل.
استعداد قوي للنجاح في بيئة عقارية ديناميكية وتنافسية.
التزام راسخ بتقديم خدمة استثنائية وبناء علاقات دائمة مع العملاء.
إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
إدارة علاقات العملاء
تحليل اتجاهات السوق
قيادة وتحفيز الفريق
إدارة عملية المبيعات
تنفيذ ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
أبحاث السوق وتحليلها
مهارات التفاوض
إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
أدوات تتبع أداء المبيعات
تقديم خدمة استثنائية
بناء علاقات دائمة مع العملاء

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم بيوت بيئة عمل عالية الأداء وسريعة الوتيرة.

2-5 سنة

الرياض

Sales Manager

مساحات المملكة العربية السعودية

عن الدور

تبحث شركة مساحات السعودية عن مدير مبيعات عالي الأداء للانضمام إلى قسم التسويق المباشر والتفعيل. تم تصميم هذا الدور، الذي مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، للمهنيين ذوي الدوافع التجارية والذين لديهم محفظة عملاء قوية حالية، والتزام بدفع النمو، وقدرة مثبتة على إتمام الصفقات ورعاية شراكات دائمة. هذا المنصب مثالي للأفراد الذين يزدهرون في بيئة سريعة الخطى ويمتلكون البصيرة لتحويل العلاقات إلى إيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

دفع نمو الإيرادات من خلال تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية.
الاستفادة من الشبكات الحالية لتوليد فرص عمل فورية.
تحديد وتأمين عملاء وفرص سوق جديدة في قطاع التسويق المباشر.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان الاحتفاظ بهم وتعزيز تكرار الأعمال.
تحقيق وتجاوز أهداف الشركة وأهداف المبيعات.
التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان تنفيذ الحملات بسلاسة ورضا العملاء العالي.
تتبع أداء المبيعات، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتوليد التوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).
التفاوض وإتمام الصفقات عالية القيمة باحترافية.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات خبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في التسويق المباشر أو الإعلان أو التفعيل.
سجل حافل بالوصول إلى أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
امتلاك محفظة عملاء قوية حالية أمر ضروري.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض التقديمي مطلوبة.
خبرة قيادية مثبتة مع عقلية عملية تركز على النتائج.
فهم قوي لديناميكيات السوق السعودي.
إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

مبيعات
تطوير الأعمال
تسويق مباشر
إعلان
تفعيل
تواصل
تفاوض
مهارات العرض التقديمي
قيادة
أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، مع امتداد السفر والمسؤوليات إلى جدة. تقدم شركة مساحات السعودية راتباً تنافسياً مقترناً بهيكل عمولات غير محدود. يوفر الدور فرصة للعمل مع فريق طموح ومتنامي، والمساهمة في نمو الأعمال واستراتيجيتها، والاستفادة من مسارات تقدم وظيفي واضحة نحو أدوار قيادية عليا.

5-10 سنة

الرياض

Sales Manager

دي إكس سي تكنولوجيا

عن الدور

تبحث شركة DXC Technology عن صياد مبيعات مدفوع بالنتائج لإدارة صفقات كبيرة ضمن القطاع العام في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لتحديد ومتابعة فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف مبيعات طموحة. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات قوية مع قاعدة عملاء القطاع العام ولديه خبرة في العمل مع قطاعي النفط والغاز والاتصالات، بالإضافة إلى فهم عميق للمشهد السوقي العام.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن القطاع العام والصناعات الاستراتيجية، بما في ذلك النفط والغاز والاتصالات.
تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف والغايات التجارية.
بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة عبر القطاعات المستهدفة.
قيادة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.
التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم والدعم، لضمان نجاح تسليم المشاريع ورضا العملاء.
البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتطورات الصناعية وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.
إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة توضح بوضوح عروض القيمة.
تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها المنظمة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة.
سجل حافل بالنجاح في المبيعات، مع التركيز القوي على إدارة الصفقات الكبيرة ضمن القطاع العام.
يفضل بشدة الخبرة مع العملاء في صناعات النفط والغاز والاتصالات.
شبكة مهنية قوية وعلاقات راسخة عبر الصناعات المستهدفة، بما في ذلك الوكالات والكيانات الحكومية.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة التطور ومتغيرة.
مفكر استراتيجي بعقلية استباقية وريادية ومدفوعة بالنتائج.
إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية ضرورية.

المهارات المطلوبة

مبيعات
مبيعات القطاع العام
مبيعات قطاع النفط والغاز
مبيعات قطاع الاتصالات
فهم المشهد السوقي
تطوير الأعمال
تخطيط المبيعات الاستراتيجية
إدارة العلاقات
إدارة دورة المبيعات
التعاون متعدد الوظائف
تحليل اتجاهات السوق
كتابة المقترحات
مهارات العرض
التفاوض
مهارات التعامل مع الآخرين
التفكير الاستراتيجي
عقلية ريادية
مدفوع بالنتائج

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في الصناعة ذات الصلة. شركة DXC Technology هي الشركة الموظفة.

5-10 سنة

الرياض

Product Sales Manager

التكنولوجيا الجماز

عن الدور

تبحث شركة الجمز للتقنية، وهي موزع ذو قيمة مضافة متخصص في الحلول السحابية، والبنية التحتية الموحدة فائق التقارب، ومراكز البيانات، والأمن السيبراني، والشبكات، والتعاون، وحلول التكنولوجيا الرقمية لأسواق المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة، عن مدير مبيعات منتجات. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لإدارة محفظة وعمليات بائع دولي. يتضمن المنصب تعزيز علاقات قوية مع الشركاء في قنوات البائع وقنوات إعادة البيع لدفع مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات الهجينة للمؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة.

سيكون مدير مبيعات المنتجات مسؤولاً عن إنشاء ورعاية العلاقات مع مزودي الخدمات المدارة (MSPs)، ومزودي الخدمات السحابية (CSPs)، ومهندسي النظم (SIs)، وموردي البرامج المستقلين (ISVs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs). الهدف الأساسي هو الترويج وبيع مجموعة من الحلول، بما في ذلك حلول الشبكات والأمن السيبراني ومراكز البيانات، وبالتالي دفع مبيعات وخدمات البائع.

المسؤوليات الرئيسية

توظيف وتطوير وإدارة شركاء القنوات لحلول البائع عبر الشبكات، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني، وضمان تحقيق أهداف الربح الإجمالي (GP) والإيرادات لحصص المبيعات الشهرية بناءً على الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR)، والاشتراكات، والمبيعات.
إدارة خط أنابيب المبيعات للبائع والإبلاغ عنه وإنشاء خط أنابيب قوي له، وتسجيل جميع الاستفسارات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للمبيعات يوميًا.
المشاركة بنشاط في الفرص التي يشاركها البائعون والشركاء من خلال الاستجابة لطلبات عروض الأسعار (RFQs) وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتطوير مقترحات المبيعات الفنية لدفع إغلاق المبيعات.
التعاون الوثيق مع شركاء القنوات وفرق البائعين المعينة لصياغة استراتيجيات الحساب ودفع استراتيجية البائع الشاملة ضمن مجموعة محددة من الحسابات الاستراتيجية.
تولي دور قيادي في تنفيذ أنشطة توليد الطلب، وتنمية الاهتمام، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي مع شركاء القنوات والحسابات الرئيسية.
تمكين شركاء القنوات من تبني وتقديم حلول البائع الجديدة بفعالية، مع التركيز بشكل خاص على عروض السحابة الهجينة والأمن السيبراني.
بناء علاقات استراتيجية مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وقادة الأعمال الرئيسيين للترويج لحلول البائع من خلال إثبات المفاهيم (POCs)، والعروض التوضيحية، واشتراكات التجربة، والبرامج التجريبية.
العمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات والأعمال داخل الحسابات الرئيسية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل وضمان ترجمة العلاقات الاستراتيجية إلى اكتساب العملاء.
العمل بشكل تعاوني مع فرق مبيعات الجمز وتقديم الدعم لها لتحقيق الأهداف وتقديم خدمة ممتازة لشركاء القنوات.
تطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق (Go-To-Market) للبائع وإدارة علاقة البائع بفعالية.
تقديم تدريب وتعليم شامل للشركاء حول حلول واستراتيجيات البائع.

المؤهلات والمتطلبات

خلفية قوية في بيع حلول مراكز البيانات والسحابة الهجينة المعقدة في بيئة تكنولوجية سريعة التطور.
حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات حلول الشبكات ومراكز البيانات، مع التركيز على حلول السحابة الهجينة لمدة عامين على الأقل من تلك السنوات.
خبرة مثبتة في مبيعات القنوات عبر حسابات القنوات المؤسسية الرئيسية داخل المملكة العربية السعودية.
سجل حافل بالعمل التعاوني مع شركاء القنوات والعملاء لتقديم حلول تتجاوز توقعاتهم الفنية والتجارية.
خبرة فنية قوية في حلول الشبكات ومراكز البيانات.
مهارات عرض وتواصل متميزة، بما في ذلك خبرة واسعة في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين على مستوى C في الشركات الكبيرة.
عقلية مبيعات الحلول، قادرة على إدارة عروض وخدمات متعددة بفعالية.
قدرة مثبتة على العمل بسلاسة مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق النجاح نيابة عن الشركاء والعملاء.
مهارات ممتازة في تخطيط الأعمال، ورسم خرائط الحسابات، وإدارة تخطيط المبيعات، وإعداد التقارير.
حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في العمل مع اثنين على الأقل من خطوط الإنتاج التالية: HPE، Dell EMC، Aruba، Cisco، Lenovo، IBM، Huawei.
مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

الشبكات
السحابة الهجينة
الأمن السيبراني
حلول مراكز البيانات
حسابات القنوات المؤسسية
مهارات العرض
مهارات التواصل
تخطيط الأعمال
رسم خرائط الحسابات
إدارة تخطيط المبيعات
مهارات إعداد التقارير
خبرة مع منتجات HPE، Dell EMC، Aruba، Cisco، Lenovo، IBM، أو Huawei.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مجال إدارة المبيعات ذي الصلة.

5-10 سنة

الرياض

Sr. Sales Manager

سوبرمايكرو

عن الدور

تبحث Supermicro، وهي مزود حلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع مشاركة الأعمال الجديدة ونمو المبيعات ضمن شرائح العملاء من مدمجي الأنظمة (SI) ومقدمي خدمات السحابة (CSP) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب إدارة حسابات العملاء الحالية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويلها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق السعودي وصناعة الأجهزة، مع نهج يركز على النتائج.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستساهم في توسيع تواجد Supermicro في المنطقة. يتضمن ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم تجارب العملاء ودفع نمو الإيرادات. يتطلب الدور إدارة استفسارات العملاء المعقدة وقيادة المبيعات، وتطوير خطط مبيعات قنوات استراتيجية، وتوضيح عروض المنتجات والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

دعم عمليات المبيعات لضمان رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
تحديد وإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن قطاعي مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة.
التعاون مع العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية حتى الوفاء بالطلب.
العمل مع العملاء وفرق المبيعات لتقديم توقعات مبيعات داخلية دقيقة.
فهم وتوضيح وبيع عروض منتجات وخدمات Supermicro.
تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاع.
تحديد ورسم خرائط لفرص الأعمال الجديدة المستهدفة مع مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة بشكل استباقي.
تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع نمو المبيعات الإجمالي.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قنوات مناسبة.
تقديم مراجعات استراتيجية لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
التفاوض بفعالية مع أصحاب المصلحة لتحقيق نتائج مواتية.
فهم مشهد السوق العالمي لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة التكنولوجية، مع قدرات بيع وتفاوض قوية.
القدرة المثبتة على تقديم عمل عالي الجودة لتعظيم فرص الأعمال الجديدة.
موقف استباقي ومتحفز ذاتيًا مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء حلول فعالة.
خبرة في العمل بفعالية في كل من بيئات الأعمال الداخلية والخارجية.
خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال دولي سريع الخطى.
المبادرة والمهارات القوية في تطوير وتنمية وتحويل العملاء المحتملين وفرص الأعمال.
القدرة على التعاون بفعالية مع الزملاء كلاعب فريق.
خبرة سابقة في بيع الحلول التكنولوجية للحسابات المؤسسية.
الكفاءة في التخطيط قبل المكالمة، وتأهيل الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، وهيكلة المكالمة والتحكم فيها، وإدارة الوقت، وإدارة المنطقة.
مهارات إقناع وتفاوض قوية.
منظم للغاية مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف.
الاحترافية جنبًا إلى جنب مع نهج إبداعي للمبيعات.

المهارات المطلوبة

مبيعات
تفاعل العملاء
إدارة الحسابات
نمو المبيعات
معرفة صناعة الأجهزة
خبرة في سوق الشرق الأوسط
خبرة في سوق المملكة العربية السعودية
التركيز على ربحية الأعمال
التنبؤ
التفاوض
حل المشكلات
العمل الجماعي
الإقناع
التنظيم
إدارة الوقت
إدارة المنطقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل لمدير مبيعات أول في Supermicro، يقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

5-10 سنة

الرياض