وظائف business manager بدوام كامل في السعودية

عن الدور

تبحث شركة Air Products عن مدير مشروع - تنسيق التصاريح والتراخيص للانضمام إلى فريقها. هذا الدور أساسي لمشروع NEOM للهيدروجين الأخضر، وهو أحد أهم المبادرات الرأسمالية وأكثرها تعقيدًا لشركة Air Products، ويهدف إلى توفير الطاقة الخضراء العالمية لإزالة الكربون الصناعي. يعد هذا المنصب حاسمًا لإدارة تنسيق الواجهة وتسهيل وتنفيذ نطاقات عمل المقاولين المتعلقة بتصاريح مشغل المنشأة (FO)، مما يضمن الالتزام الصارم بقوانين وأنظمة حكومة المملكة العربية السعودية.

سياق الدور والتعاون

سيتعاون مدير المشروع بشكل وثيق مع مختلف الإدارات الداخلية، بما في ذلك الهندسة، وضوابط المشروع، وإدارة المشاريع، والتشغيل، والتجاري، وإدارة الواجهات. سيكون الاستشاريون الخارجيون والمقاولون من الباطن شركاء رئيسيين أيضًا. سيكون التركيز الأساسي على العمل مع مشغل المنشأة/العميل لإدارة حزم طلبات التصاريح والموافقات، مما يضمن التكامل السلس والتوافق مع أهداف المشروع. هذا المنصب يعتمد على التواجد في الموقع في محافظة ضباء بمنطقة تبوك بالمملكة العربية السعودية، ويعمل بنظام تناوب 8 أسابيع عمل / أسبوعين راحة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة المهام كمساهم فردي ومؤثر، وتنسيق فرق متعددة الوظائف لحل طلبات المعلومات (RFIs) وإدارة التغييرات.
• الإشراف على إدارة الاستشاريين والمقاولين، وتسهيل حل النزاعات، وإعداد التقارير، وإغلاق المشروع عند الانتهاء.
• ضمان تسليم المشاريع الفرعية المعينة وفقًا لعوامل نجاح المشروع الحاسمة.
• تتبع مخرجات المشروع باستخدام أدوات الأعمال المحددة ودعم مدير المشروع الأول بجوانب إدارة المخاطر والواجهات المتعلقة بالمشاريع الفرعية الأخرى.
• ضمان مشاركة جميع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين في عملية الموافقة على المراحل قبل تقديم طلبات التصاريح المتعلقة بأعمال المشروع.
• تطوير وتنسيق وتتبع الجداول الزمنية المصغرة لجهوزية حزمة الموافقة النهائية لكل تصريح من تصاريح صاحب العمل.
• تحديد وتسهيل إدارة المخاطر بشكل فعال للنطاق المتعهد به من خلال التحديد المبكر والتخطيط وتطبيق ممارسات إدارة المشاريع الاستباقية التي تركز على منع المشكلات.
• التنسيق مع فرق الهندسة، وسلامة العمليات، وإدارة المشاريع، والمشتريات، والأمن السيبراني، وحماية الأصول (الأمن)، إلى جانب مدير الواجهات، لضمان الامتثال للوائح المملكة العربية السعودية ومتطلبات سلطة الترخيص لالتزامات العقد.
• التواصل مع فرق التعاقد والمشتريات لإدارة الاستشاريين والأطراف الثالثة المعينة لدعم تطوير ومراجعة حزم طلبات تصاريح صاحب العمل.
• التنسيق مع ممثل العميل (مشغل المنشأة) لضمان تلبية متطلبات عملية الترخيص للنطاقات ذات الصلة (مثل HCIS/SAIS، NCA، NCEC)، وأن وثائق الطلب المطلوبة تم تجميعها ومراجعتها وإرسالها.
• التعاون مع مدير التشغيل ومنسق التدريب لضمان حصول معدات المقاولين من الباطن المتخصصة على التدريب اللازم المطلوب لتقديم حزمة طلب التصريح النهائي.
• التنسيق مع الفرق التجارية والقانونية حسب الحاجة لتقديم الاستشارات والتوجيه المناسب للتنفيذ وإدارة متطلبات أصحاب المصلحة.

المؤهلات والخبرة

• يجب أن يكون لديه خبرة في العمل على مشاريع EPC واسعة النطاق داخل المملكة العربية السعودية.
• يتطلب خبرة في التصاريح اللازمة لإنشاء وتشغيل المنشآت في المملكة العربية السعودية.
• يجب أن يحمل درجة جامعية في العلوم أو الهندسة.
• مطلوب خبرة لا تقل عن عشر سنوات في تنفيذ المشاريع.
• يجب أن يمتلك معرفة عميقة بلوائح HCIS الحالية وجميع مراحل توجيهات SAF و SEC/SAIS.
• الخبرة التطبيقية في عملية الترخيص داخل المملكة العربية السعودية ضرورية.
• يفضل الخبرة عبر دورة حياة المشروع الكاملة كمالك/مشغل للمنشأة.
• الإلمام بلغة العقود وإدارة العقود من الباطن ضروري.

المهارات والسمات المطلوبة

• يجب أن يكون فردًا ذاتي الدافع، موجهًا نحو النتائج، واستباقيًا، قادرًا على العمل بشكل مستقل والتأثير على أعضاء الفريق والعملاء على المستويات التكتيكية.
• يجب أن يمتلك مهارات تنظيمية ممتازة.
• القدرة على إدارة علاقات أصحاب المصلحة لتحقيق نجاح المشروع من خلال نهج شفاف وشامل وتعاوني.
• مهارات قوية في حل المشكلات مطلوبة.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة ضرورية.
• يجب أن يمتلك القدرة على تحديد وتوضيح الأهداف والتوقعات بوضوح.
• إدارة المشاريع
• عملية الترخيص
• متطلبات الامتثال
• معرفة التعاقدات
• التخطيط والجدولة
• إدارة المخاطر
• إدارة التغيير
• مهارات الاتصال
• مهارات التأثير
• مهارات التنظيم
• حل المشكلات
• الكفاءة عبر الثقافات
• قوانين ولوائح المملكة العربية السعودية
• HCIS-SAF
• HCIS/SAIS-الأمن
• تصريح البيئة للعمليات
• NCA
• NCEC

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يعتمد على التواجد في الموقع في محافظة ضباء بمنطقة تبوك بالمملكة العربية السعودية. يعمل الجدول الزمني بنظام تناوب 8 أسابيع عمل / أسبوعين راحة. يعتبر التحدث والكتابة باللغة العربية ميزة إضافية.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Air Products عن مهندس مشروع أول متخصص في دعم أعمال التشغيل التجريبي للانضمام إلى فريقها في مشروع الهيدروجين الأخضر الرائد في نيوم، الواقع في محافظة ضباء بمنطقة تبوك، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو وظيفة بدوام كامل ويتطلب التواجد في الموقع، حيث ستلعب دورًا محوريًا في التسليم الآمن وفي الوقت المحدد لمراحل التشغيل التجريبي، بدء التشغيل، والتسليم. ستكون مسؤولاً أيضًا عن تنسيق أنشطة الاستعداد للأمن السيبراني، وضمان التوافق مع متطلبات تنفيذ المشروع والتوقعات التنظيمية الوطنية.

مسؤوليات الدور

يعمل هذا الدور بشكل أساسي من الموقع ويتطلب تعاونًا واسعًا عبر فرق متعددة التخصصات، مع إدارة الواجهات بين الإنشاءات، التشغيل التجريبي، أنظمة التحكم، الأمن السيبراني لتقنية المعلومات/تقنية التشغيل، المقاولين من الباطن، وأصحاب المصلحة الداخليين في Air Products. ستساهم بشكل كبير في إدارة الجدول الزمني، التكاليف، المخاطر، السلامة، والجودة، مع تركيز خاص على تسهيل الاستعداد للامتثال للأمن السيبراني لضمان تلبية أنشطة التشغيل التجريبي والتسليم لمعايير SAIS / HCIS والهيئة الوطنية للأمن السيبراني (NCA).

• دعم أنشطة التشغيل التجريبي، بدء التشغيل، والتسليم بما يتوافق تمامًا مع خطط المشروع المعتمدة، متطلبات السلامة، واستراتيجيات التنفيذ.
• تنسيق الواجهات متعددة التخصصات، بما في ذلك الكهرباء، الأجهزة، أنظمة التحكم، تقنية المعلومات/تقنية التشغيل، الميكانيكية، الإنشاءات، والعمليات، خلال مرحلة الاستعداد للتشغيل التجريبي.
• تتبع تقدم الجدول الزمني بدقة، تحديد الانزلاقات المحتملة، وتسريع الأنشطة الحرجة مع المقاولين من الباطن والفرق الداخلية، وتصعيد التأخيرات عبر قنوات حوكمة المشروع المحددة.
• دعم تنسيق الاستعداد للأمن السيبراني طوال مراحل التنفيذ، التشغيل التجريبي، والتسليم، مع ضمان التوافق مع خطط الأمن السيبراني للمشروع.
• العمل كنقطة تنسيق على مستوى الموقع للمدخلات التنفيذية المتعلقة بـ SAIS / HCIS و NCA، وتعزيز التوافق الداخلي عبر فرق الهندسة، الأمن السيبراني لتقنية التشغيل، التقنية الرقمية، وضبط المشاريع.
• تنظيم ومتابعة اجتماعات التنسيق المتعلقة بالأمن السيبراني مع الموردين والمقاولين من الباطن والفرق الداخلية، مع تتبع دقيق للإجراءات والاعتماديات.
• الاحتفاظ بمتتبعات إجراءات شاملة لعناصر التشغيل التجريبي والاستعداد للأمن السيبراني، مع ضمان الإغلاق في الوقت المناسب وتقديم تقارير شفافة لقيادة المشروع.
• دعم أنشطة إدارة التغيير من خلال ضمان مراجعة التغييرات المتأخرة في التصميم، التركيب، التشغيل التجريبي، أو بدء التشغيل بشكل شامل لتأثيرها على الجدول الزمني، التكلفة، والامتثال.
• تحديد وتوثيق وتصعيد مخاطر التنفيذ، بما في ذلك القضايا الفنية، المتعلقة بالجدول الزمني، الاستعداد للأمن السيبراني، أو أصحاب المصلحة، إلى مدير المشروع والقادة المعنيين.
• إعداد والمساهمة في تقارير حالة التنفيذ الأسبوعية والشهرية، مع تقديم أبرز المستجدات حول التشغيل التجريبي والاستعداد السيبراني، بالإضافة إلى تفصيل المخاطر والقيود.
• تعزيز ثقافة قوية للسلامة والامتثال من خلال ضمان التزام جميع أنشطة التشغيل التجريبي وأنشطة الموقع بالإجراءات المعتمدة والتوقعات التنظيمية، بما في ذلك متطلبات إدارة الاستجابة للطوارئ.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية، هندسة الأجهزة والتحكم، هندسة الإلكترونيات والاتصالات، تقنية المعلومات، أو أي تخصص هندسي مكافئ.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مشاريع النفط والغاز أو المشاريع الصناعية الكبيرة، مع خبرة عملية في مراحل التشغيل التجريبي، بدء التشغيل، أو التسليم، خاصة في منطقة الشرق الأوسط.
• خبرة مثبتة عبر دورة حياة المشروع بأكملها، تشمل إدارة الجدول الزمني، التكاليف، المخاطر، السلامة، الجودة، وأصحاب المصلحة.
• معرفة عملية بأنظمة التحكم الصناعية، بيئات تقنية التشغيل (OT)، وتنسيق مرحلة التنفيذ ضمن هيكل مشروع EPC / PMC.
• التزام واضح وقابل للإثبات بالسلامة والامتثال التنظيمي أثناء أنشطة التشغيل التجريبي والتنفيذ المتعلق بالأمن السيبراني.
• القدرة على دعم الالتزام بمتطلبات الصحة والسلامة والبيئة (EHS) الخاصة بـ Air Products، إجراءات الموقع، وتوقعات حوكمة الأمن السيبراني.
• تحديد استباقي للمخاطر، مخاطر التنفيذ، وفجوات الامتثال، مع ضمان تصعيدها في الوقت المناسب وبفعالية.

المهارات الأساسية

• الهندسة الكهربائية
• الأجهزة والتحكم
• الإلكترونيات والاتصالات
• تقنية المعلومات
• النفط والغاز
• إدارة المشاريع
• إدارة الجدول الزمني
• إدارة التكاليف
• إدارة المخاطر
• إدارة السلامة
• إدارة الجودة
• إدارة أصحاب المصلحة
• أنظمة التحكم الصناعية
• بيئات تقنية التشغيل (OT)
• الأمن السيبراني
• التشغيل التجريبي
• بدء التشغيل
• التسليم
• التواصل
• التنسيق
• التوثيق
• تحديد المخاطر
• الامتثال

بيئة العمل والموقع

هذا المنصب يتطلب التواجد في محافظة ضباء بمنطقة تبوك، المملكة العربية السعودية. يعمل شاغل الوظيفة بنظام تناوب يشمل 8 أسابيع عمل متواصلة تليها أسبوعان راحة.

حول الدور

تبحث شركة Air Products عن مدير سيبراني متمرس للغاية في مجال NGHP ليكون بمثابة السلطة التقنية الشاملة لأمن تكنولوجيا التشغيل (OT) وأنظمة التحكم الصناعي (ICS) لمشروع NEOM Green Hydrogen في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير وتنفيذ استراتيجية الامتثال لأمن تكنولوجيا التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي، وإدارة الاختبارات المتكاملة، وقيادة فريق من المتخصصين في الأمن السيبراني لتحقيق الامتثال للسلطات المانحة للتراخيص السعودية. سيقود مدير الأمن السيبراني نطاق الأمن السيبراني الشامل للمشروع، مع التركيز على إثبات الامتثال، وسد فجوات التصميم، وتنفيذ توصيات تقييم المخاطر السيبرانية. يتطلب هذا المنصب قيادة قوية متعددة الوظائف، والتفاعل مع إدارة المشروع، والتحكم في العمليات، والتكنولوجيا الرقمية، والموردين، والمقاولين من الباطن، والاستشاريين، والعميل النهائي، شركة NEOM Green Hydrogen.

في Air Products، نعزز بيئة يتم فيها سماع كل صوت وينتمي الجميع، مما يخلق حلولاً تدعم المشاريع الرائدة وتمكن مستقبلاً أنظف.

المسؤوليات الرئيسية

• مراجعة استراتيجية تنفيذ خارطة طريق الامتثال السيبراني للمشروع، بما يتماشى مع سياسات NCA ECC/OTCC و HCIS Sec-12 ومالك المنشأة.
• ترؤس اجتماعات لجنة الإشراف السيبراني، واتخاذ القرارات بشأن اعتماد التكنولوجيا، وضمان تنفيذ نطاق الأمن السيبراني لتلبية احتياجات المشروع وتسهيل العمليات الناجحة.
• تحديد مصفوفة النطاق وخطة الاختبار والإجراءات لنطاق المشروع، والحفاظ على الاستعداد للتسليم وتقديم المرحلة الرابعة.
• ضمان الإشراف الشامل وتنفيذ نطاق الأمن السيبراني لجميع أنظمة التكنولوجيا الرقمية (DT) وأنظمة حوسبة المصنع، والتنسيق مع الفرق ذات الصلة للتحقق من التنفيذ الفعال وتطبيق الضوابط الأمنية وتدابير الامتثال واستراتيجيات تخفيف المخاطر.
• مراجعة واعتماد مستندات إثبات الامتثال (PoC) من الموردين والمقاولين من الباطن وفريق EPC قبل تقديمها إلى مشغل المنشأة والاستشاري.
• قيادة إغلاق توصيات تقييم المخاطر السيبرانية وضمان إغلاق فجوات التصميم والعقد.
• الإشراف على تنفيذ هندسة DMZ، وتكامل الخدمات السيبرانية، وإجراءات التقوية في جميع طبقات الشبكة المطلوبة لتقديمات الامتثال.
• دمج حزم العمل السيبرانية والمتطلبات الأساسية في الجدول الزمني للمشروع، وضمان جاهزية معلمة HCIS للمرحلة الرابعة بما يتماشى مع معالم تسليم المشروع وبدء التشغيل.
• تحديد وصيانة قائمة التسليمات وإثبات الامتثال، والتحقق منها قبل إرسالها إلى مشغل المنشأة/العميل.
• نشر وصيانة جميع الخطط والإجراءات المتعلقة بالأمن السيبراني لتكنولوجيا التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي المطلوبة بصفتك مقاول EPC والمكامل.
• قيادة تنسيق الموردين والمقاولين من الباطن لتسليم نطاق الأمن السيبراني الخاص بهم لتكنولوجيا التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي، بما في ذلك التحقق، وإغلاق الثغرات، والتسليم للتكليف وبدء التشغيل.
• السعي بنشاط لتحقيق الدقة التقنية لضمان الاتساق في الحلول التقنية، مما يسهل صيانة أصول المشروع عند تسليمها إلى مشغل المنشأة (NGHC).
• ضمان التسليم والتنازل المناسبين لمشغل المنشأة، بما في ذلك التدريب اللازم كما هو محدد ومتفق عليه في لجنة الإشراف السيبراني.
• التواصل مع خبراء Air Products المتخصصين (SMEs) لحل المشكلات التقنية.
• الحفاظ على التوافق مع الفريق متعدد الوظائف وتقديم المشورة بشأن التأثيرات على الجدول الزمني والميزانية وأوامر التغيير.
• إجراء مشاركة في الموقع خلال مراحل ما قبل التشغيل والتشغيل واختبار قبول النظام (CSAT) للمشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة (يفضل الإلكترونيات/الأجهزة/الأتمتة) أو ما يعادلها.
• مؤهلات متقدمة في الأمن السيبراني لأنظمة التحكم الصناعي/تكنولوجيا التشغيل، بما في ذلك ISA/IEC 62443 و NIST CSF.
• 15+ سنة من الخبرة القيادية في الأمن السيبراني لأنظمة التحكم الصناعي/تكنولوجيا التشغيل في مرافق من فئة البنية التحتية الحيوية الوطنية (CNI)، مع تفضيل قوي للخبرة في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل في تسليم المشاريع من خلال الامتثال للمرحلة الرابعة من HCIS.
• فهم عميق لهياكل أنظمة التحكم الصناعي (BPCS/SIS/SCADA)، DMZ (*******، التقسيم، جدران الحماية، Panorama، SIEM/Splunk، بوابة USB، Nozomi، MFA/jump-host، و RBAC.
• خلفية قوية في الواجهة متعددة الوظائف مع التحكم في العمليات (PCE) والتكنولوجيا الرقمية/حوسبة المصنع.
• خبرة عملية مع لوائح المملكة العربية السعودية مثل NCA ECC-1:2018، OTCC-1:2022، والجوانب السيبرانية التي حددتها SAIS.
• طلاقة تقنية في تصميم DMZ، وإدارة جدران الحماية (Panorama)، SIEM/logging، اكتشاف الشذوذ، ضوابط نقطة النهاية، وسير عمل الأدلة.
• الكفاءة في التوثيق، بما في ذلك حزم CSAT/PoC، Aconex/OT workflows، قوائم التحقق، المخزونات، وضمان جودة التقديم.
• دليل على تسليم مشاريع الامتثال التنظيمي للأمن السيبراني لأنظمة التحكم الصناعي/تكنولوجيا التشغيل في المملكة العربية السعودية يعتبر ميزة قوية.
• تشمل الشهادات المفضلة خبير الأمن السيبراني ISA/IEC 62443، CISSP/CCSP، GIAC ICS، أو أي شهادات أمنية خاصة بالموردين (Palo Alto، Splunk).

المهارات المطلوبة

• الأمن السيبراني لتكنولوجيا التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي
• NCA ECC/OTCC
• HCIS Sec-12
• إثبات الامتثال
• تقييم المخاطر السيبرانية
• هندسة DMZ
• تكامل الخدمات السيبرانية
• إجراءات التقوية
• تكامل الجدول الزمني للمشروع
• تنسيق الموردين والمقاولين من الباطن
• الدقة التقنية
• إجراءات التسليم والتنازل
• التوافق مع الفريق متعدد الوظائف
• تحليل التأثير على الجدول الزمني والميزانية
• إدارة أوامر التغيير
• هياكل أنظمة التحكم الصناعي (BPCS/SIS/SCADA)
• DMZ (*******
• التقسيم
• إدارة جدران الحماية (بما في ذلك Panorama)
• SIEM/Splunk
• بوابة USB
• Nozomi
• MFA/Jump-host
• RBAC
• التحكم في العمليات (PCE)
• التكنولوجيا الرقمية/حوسبة المصنع
• لوائح المملكة العربية السعودية (NCA ECC-1:2018، OTCC-1:2022، SAIS)
• تصميم DMZ
• SIEM/Logging
• اكتشاف الشذوذ
• ضوابط نقطة النهاية
• سير عمل الأدلة
• حزم CSAT/PoC
• Aconex/OT Workflows
• قوائم التحقق
• المخزونات
• جودة التقديم
• خبير الأمن السيبراني ISA/IEC 62443
• CISSP/CCSP
• GIAC ICS
• أمن Palo Alto
• أمن Splunk

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. المكتب الرئيسي هو مكتب موقع المشروع في ضباء، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المتكرر إلى مواقع PWE ومواقع الموردين. يتبع الجدول الزمني للعمل دورة 8 أسابيع عمل / أسبوعين راحة.

نبحث عن مدير تسويق مبدع ومتحمس لقيادة استراتيجياتنا التسويقية وتحقيق أهداف النمو. ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ حملات تسويقية مبتكرة عبر مختلف القنوات، بالإضافة إلى تحليل أداء الحملات وتقديم تقارير دورية. انضم إلى فريقنا الديناميكي وساهم في تشكيل مستقبل علامتنا التجارية.

**المهام والمسؤوليات:**

* تطوير وتنفيذ خطط تسويقية شاملة تتوافق مع أهداف الشركة.
* إدارة الحملات التسويقية الرقمية والتقليدية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
* تحليل بيانات السوق والمنافسين لتحديد الفرص الجديدة.
* الإشراف على إنشاء المحتوى التسويقي الجذاب والمؤثر.
* قياس وتقييم أداء الحملات التسويقية وتقديم التوصيات لتحسينها.

عن الدور

تبحث شركة المراعي، وهي علامة تجارية بارزة في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا ورائدة عالميًا في إنتاج الألبان المتكامل رأسيًا، عن مدير وحدة متخصص لعمليات الدواجن لديها. يقع هذا الدور في حائل، المملكة العربية السعودية. تأسست المراعي عام 1977 ويقع مقرها الرئيسي في الرياض، وهي ملتزمة بتوفير منتجات مغذية وصحية عبر مجموعة واسعة من الفئات. مع قوة عاملة تضم أكثر من 43,000 موظف في دول مجلس التعاون الخليجي ومصر والأردن، تؤكد المراعي على قيمتها الأساسية المتمثلة في "الجودة التي يمكنك الوثوق بها".

الغرض من الدور ونطاقه

سيكون مدير الوحدة أداة رئيسية في زيادة إنتاج المزرعة وربحيتها ضمن منطقته المحددة للمسؤولية. يتضمن ذلك التخطيط والتنظيم الدقيق لجميع أنشطة المزرعة لضمان الاستخدام الأكثر كفاءة لجميع الموارد المتاحة. يركز الدور على التميز التشغيلي داخل قسم الدواجن.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة إنتاجية وربحية وحدة المزرعة من خلال التخطيط والتنظيم الفعال لجميع أنشطة المزرعة.
• ضمان الاستخدام الأكثر كفاءة لجميع الموارد المتاحة للوحدة.

المؤهلات والخبرة

• دبلوم في الزراعة أو مؤهل معادل.
• خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة قطعان الألبان الكبيرة.
• سنتان من الخبرة في إدارة أنظمة الجودة، يفضل أن تكون مكتسبة داخل شركة متعددة الجنسيات.
• رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• إتقان إدارة الأفراد ومهارات التأثير.
• قدرات تواصل قوية.
• خبرة في إدارة الثروة الحيوانية.
• خبرة في أنظمة الجودة.
• إلمام بالحاسوب.

موقع العمل ونوع التوظيف

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في حائل، المملكة العربية السعودية. تقدم المراعي حزمة رواتب تنافسية وتوفر فرصًا للتدريب والتطوير ضمن عمل عالمي ناجح ومتوسع.

عن الدور

فوديكس هي منظومة رائدة لإدارة المطاعم ومزود لتكنولوجيا الدفع، تأسست في عام 2014. يقع مقرها الرئيسي في الرياض ولديها مكاتب في خمس دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت، وقد عالجت فوديكس أكثر من 6 مليارات طلب، مما جعلها واحدة من أسرع شركات البرمجيات كخدمة نموًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. بعد ثلاث جولات تمويل، بما في ذلك جمع 170 مليون دولار، تركز الشركة على تعزيز الابتكار وخدمة أصحاب الأعمال. نحن نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي للانضمام إلى فريقنا في حائل، المملكة العربية السعودية، لدفع عجلة النمو من خلال البحث عن شركاء جدد وحاليين وإبرام الصفقات معهم وزيادة الإيرادات منهم، مع التركيز الأساسي على بيع برامجنا كخدمة للمطاعم. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في توسيع نطاق وصولنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمية للجهات الخارجية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتلبية أهداف المبيعات، مع الحفاظ على نسبة إغلاق عالية للعملاء المحتملين المؤهلين.
• توليد عملاء محتملين جدد من خلال حملات التسويق الرقمي وفعاليات التواصل الصناعي، وتحويل جلسات العروض التوضيحية إلى مبيعات مؤكدة.
• إنشاء ورعاية العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين الجدد، مع الحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان فرص مبيعات مستقبلية.
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لتتبع دقيق وإعداد تقارير عن أنشطة المبيعات، بما في ذلك متابعة المشاريع وحالات العملاء.
• الاستفادة من البيانات ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء لإبلاغ وتحسين استراتيجيات المبيعات والأداء العام.
• توليد خط مبيعات باستمرار يكون على الأقل أربعة أضعاف الحصة الشهرية.
• إكمال جميع الدورات التدريبية المجدولة حول ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة، وتحقيق درجات عالية في تقييمات المعرفة بالمنتج.
• المساهمة بأفكار مبتكرة وتعزيز عقلية شركة ناشئة إبداعية وديناميكية لدفع نمو الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في العلوم (BS) أو بكالوريوس الآداب (BA) في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• 2-5 سنوات من خبرة المبيعات المباشرة، ويفضل أن تكون في صناعات تكنولوجيا المعلومات، والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة، والبرمجيات، أو البرمجيات كخدمة. سيتم أيضًا النظر في الخريجين الجدد الموهوبين الذين لديهم شغف قوي بمبيعات البرمجيات كخدمة.
• قدرات تحليلية وحل مشكلات قوية.
• مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية؛ تعتبر الطلاقة في لغات أخرى ميزة إضافية.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول والوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد للقيام بعمل ميداني.
• القدرة على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في وقت واحد.
• المرونة والقدرة على التكيف للنجاح في بيئة سريعة التطور.
• حماس حقيقي للتكنولوجيا ورغبة في أن تكون جزءًا من شركة برمجيات كخدمة سريعة النمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة العلاقات
• حل المشكلات
• التواصل (الإنجليزية والعربية)
• مهارات تحليلية

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في حائل، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور العمل الميداني والقدرة على العمل بشكل مستقل. الوظيفة مع فوديكس، وهي شركة تعمل في صناعة البرمجيات كخدمة.

عن الدور

المراعي، أكبر شركة ألبان متكاملة رأسيًا في العالم وأكبر مصنع وموزع للأغذية والمشروبات في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، تبحث عن مدير هندسة - مرافق ذي خبرة للانضمام إلى فريقها الديناميكي متعدد الجنسيات. يقع مقر المراعي في المملكة العربية السعودية، وهي رائدة في السوق في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي وتوظف أكثر من 40 ألف فرد. سيقع هذا الدور الحاسم في مصنع معالجة دواجن عالي الإنتاجية في الشملي بمنطقة حائل بالمملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من برنامج التوسع الطموح للشركة.

سيكون مدير الهندسة - المرافق مسؤولاً عن قيادة وإدارة جميع عمليات المرافق داخل المصنع، وضمان توفير المرافق الأساسية بشكل موثوق وفعال من حيث التكلفة مثل البخار والتبريد والمياه والهواء المضغوط لدعم الإنتاج المستمر. يعد هذا المنصب مفتاحًا للحفاظ على موثوقية عالية للمعدات، ودفع تحسينات الكفاءة، وضمان الالتزام الصارم بمعايير السلامة والجودة والبيئة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة فريق المرافق والصيانة لضمان استمرارية عمليات المصنع دون انقطاع.
• الإشراف على تشغيل وصيانة وتحسين جميع أنظمة المرافق، بما في ذلك توزيع الطاقة، وأنظمة التبريد (أنظمة الأمونيا)، والغلايات وأنظمة البخار، وضواغط الهواء، ومعالجة المياه ومحطات معالجة الصرف الصحي، وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) وأنظمة التبريد.
• تطوير وتنفيذ خطط صيانة وقائية شاملة (PM/PPM) لجميع معدات المرافق.
• ضمان أقصى وقت تشغيل وموثوقية للمرافق لدعم أهداف الإنتاج.
• مراقبة واستهلاك الطاقة وتكاليف المرافق والتحكم فيها بفعالية.
• قيادة المشاريع الهندسية، بما في ذلك الترقيات والتعديلات والتركيبات الجديدة.
• ضمان الامتثال الصارم لمعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE) وسلامة الأغذية.
• إدارة ميزانيات النفقات التشغيلية (OPEX) والنفقات الرأسمالية (CAPEX)، وتحسين استخدام الموارد.
• إجراء تحليل شامل للأسباب الجذرية لأي مشاكل تشغيلية وتنفيذ إجراءات تصحيحية ووقائية فعالة.
• قيادة مبادرات التحسين المستمر باستخدام منهجيات مثل Lean و TPM و Six Sigma.
• تطوير وتدريب موظفي الهندسة لتعزيز قدرة الفريق وخبرته.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة (الميكانيكية، الكهربائية، الصناعية، أو تخصص ذي صلة).
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال المرافق و/أو الصيانة في قطاع تصنيع الأغذية، الدواجن، السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، أو مصانع المعالجة.
• خبرة عملية قوية في أنظمة المرافق الصناعية، بما في ذلك التبريد والغلايات والضواغط وأنظمة المياه.
• خبرة مثبتة في إدارة فرق الصيانة والإشراف على عمليات المصنع.
• خبرة محددة في مصانع معالجة الدواجن أو اللحوم مرغوبة للغاية.
• معرفة بمنهجيات Lean أو TPM أو Six Sigma.
• الإلمام بنظام SAP PM أو أنظمة إدارة الصيانة المماثلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة فريق المرافق والصيانة
• تشغيل وصيانة أنظمة المرافق
• توزيع الطاقة
• التبريد (أنظمة الأمونيا)
• الغلايات وأنظمة البخار
• ضواغط الهواء
• محطات معالجة المياه والصرف الصحي
• أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) وأنظمة التبريد
• تخطيط الصيانة الوقائية (PM/PPM)
• مراقبة استهلاك الطاقة والتحكم فيه
• إدارة المشاريع الهندسية (الترقيات والتعديلات والتركيبات الجديدة)
• الامتثال لمعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE)
• الامتثال لمعايير سلامة الأغذية
• إدارة الميزانية (OPEX و CAPEX)
• تحسين استخدام الموارد
• تحليل السبب الجذري
• تنفيذ الإجراءات التصحيحية والوقائية
• مبادرات التحسين المستمر (Lean / TPM / Six Sigma)
• تطوير وتدريب الموظفين
• خبرة في أنظمة المرافق الصناعية
• إدارة فريق الصيانة
• إدارة عمليات المصنع
• منهجيات Lean
• منهجيات TPM
• منهجيات Six Sigma
• SAP PM

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الشملي بمنطقة حائل بالمملكة العربية السعودية. تقدم المراعي حزمة رواتب تنافسية، بما في ذلك إجازات سخية، وتغطية طبية، ومكافأة تقديرية، وفرص للتدريب والتطوير.

عن الدور

تبحث شركة التصنيع السعودي للتكنولوجيا الحيوية (SAUDIBIO)، وهي شركة رائدة في مجال المستحضرات الصيدلانية الحيوية ومصنعة للأنسولين في المملكة العربية السعودية، عن مدير هندسة وصيانة ذي خبرة عالية. هذا المنصب بدوام كامل يقع في منشأتها في حوطة سدير، الرياض، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التشغيل الفعال والمتوافق لمنشأة التعبئة والتغليف المعقمة الحديثة.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير الهندسة والصيانة مسؤولاً عن تخطيط وتوجيه وتنفيذ جميع جوانب الأنشطة الهندسية. يشمل ذلك صيانة ومعايرة وأتمتة معدات الإنتاج والمعدات المساعدة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لممارسات الهندسة الجيدة (GEP)، ومعايير السلامة والبيئة والجودة في صناعات تصنيع الأدوية والتكنولوجيا الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عمليات الهندسة من خلال تخطيط وتوجيه جميع الأنشطة الهندسية داخل المنشأة.
• تطوير وتنفيذ السياسات والإجراءات لتنفيذ وصيانة ومعايرة معدات الإنتاج والمعدات المساعدة.
• وضع إجراءات للصيانة والمعايرة والأتمتة ومراقبة أداء المعدات.
• إنشاء إجراءات لتخطيط وتركيب واختبار التشغيل/الأداء والتحكم في التغيير للمعدات وفقًا لممارسات الهندسة الجيدة (GEP).
• ضمان تنفيذ ممارسات وإجراءات السلامة والبيئة والجودة كما هو موضح في المبادئ التوجيهية التنظيمية وإجراءات التشغيل القياسية (SOPs) واللوائح المعمول بها.
• الحفاظ على موظفي الهندسة من خلال توظيف واختيار وتوجيه وتدريب الموظفين، بما في ذلك إجراءات ممارسات التصنيع الجيدة (GMP).
• ضمان فهم موظفي الهندسة واتباعهم للإجراءات المعقمة/المعقمة المحددة وإجراءات ممارسات التصنيع الجيدة (GMP) أثناء دعم أنشطة التصنيع.
• مساعدة قسم التحقق في وضع وثائق التحقق الرئيسية، بما في ذلك خطط التحقق الرئيسية، وخطط المباني الرئيسية، وخطط التحقق من المعدات والمرافق، وتركيب وتشغيل/أداء التحقق (IQ/OQ/PQ)، وتقييمات المخاطر، وتقييمات الفجوات.
• التشاور مع أقسام التصنيع والإنتاج والجودة بشأن اختيار المعدات الجديدة وبناء أو تعديل المصانع أو الغرف.
• الحفاظ على نتائج موظفي الهندسة من خلال التدريب وتقديم المشورة والانضباط للموظفين، ومن خلال تخطيط ومراقبة وتقييم نتائج العمل.
• تحقيق الأهداف المالية من خلال إعداد ميزانية الهندسة وجدولة النفقات.
• توفير القيادة الفنية في تخطيط وتنفيذ وإدارة المشاريع الهندسية.
• إعداد تقارير دورية لجميع أنشطة الهندسة والصيانة.
• المشاركة بنشاط في إدارة المشاريع الجارية وتقديم الدعم المطلوب لمديري المشاريع للمشاريع الجديدة للشركة من منظور هندسي.
• تنفيذ التميز التشغيلي من خلال تصميم مصنع فعال وضمان التحسين المستمر في العمليات والتكاليف والجودة والإنتاج.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال الهندسة أو الأتمتة أو أي مجال آخر ذي صلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في صناعات تصنيع الأدوية/التكنولوجيا الحيوية.
• المعرفة بتصنيع الأدوية/التكنولوجيا الحيوية ضرورية.
• الكفاءة في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وبرامج الهندسة.
• قدرات قيادية مثبتة.
• خبرة في تدريب وتقديم المشورة للموظفين.
• قدرة مثبتة في توظيف وتدريب الموظفين.

المهارات المطلوبة

• إدارة العمليات الهندسية
• تخطيط الصيانة
• معايرة المعدات
• الأتمتة
• مراقبة أداء المعدات
• التركيب
• اختبار التشغيل/الأداء
• التحكم في التغيير
• ممارسات الهندسة الجيدة (GEP)
• ممارسات السلامة
• الممارسات البيئية
• ممارسات الجودة
• إجراءات التشغيل القياسية (SOPs)
• إجراءات ممارسات التصنيع الجيدة (GMP)
• إجراءات التعقيم/المعقمة
• وثائق التحقق
• تقييمات المخاطر
• تقييمات الفجوات
• اختيار المعدات
• تعديل المصنع/الغرفة
• الميزانية
• جدولة النفقات
• إدارة المشاريع
• القيادة الفنية
• إعداد التقارير
• التميز التشغيلي
• التحسين المستمر
• تصنيع الأدوية/التكنولوجيا الحيوية
• برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• برامج الهندسة
• حزام ستة سيجما معتمد (مفضل)
• إدارة الصيانة الشاملة (مفضل)

بيئة العمل والجدول الزمني

هذا منصب بدوام كامل يقع في حوطة سدير، الرياض، المملكة العربية السعودية. أيام وساعات العمل القياسية هي من الأحد إلى الخميس، من الساعة 8:00 صباحًا حتى 5:00 مساءً.

شخصيه قويه

نبحث عن أخصائي تسويق مبدع للانضمام إلى فريقنا والمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويقية مبتكرة. ستكون مسؤولاً عن تحليل اتجاهات السوق، وإدارة الحملات الإعلانية الرقمية والتقليدية، وقياس أداء الحملات لتحقيق أفضل النتائج. انضم إلينا لتكون جزءًا من بيئة عمل ديناميكية وداعمة، حيث يمكنك تطوير مهاراتك وتحقيق طموحاتك المهنية.

**مهام ومسؤوليات أخصائي التسويق:**

* تطوير وتنفيذ خطط واستراتيجيات التسويق الشاملة.
* إدارة الحملات التسويقية عبر مختلف القنوات (رقمية، تقليدية، وسائل التواصل الاجتماعي).
* تحليل البيانات وقياس أداء الحملات التسويقية وتقديم التقارير اللازمة.
* إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص والتحديات.
* التعاون مع فرق المبيعات والمنتجات لضمان تحقيق الأهداف المشتركة.
* إنشاء محتوى تسويقي جذاب ومؤثر.

عن الدور

تبحث أكار عن مدير مختبر ذي خبرة وتركيز تجاري لقيادة عملية مختبر اختبار مواد البناء (CMT) القائمة في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن الأداء التجاري وعلاقات العملاء والتسليم الفني ونمو المختبر. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لمبادئ اختبار مواد البناء (CMT)، وعقلية استباقية لبناء الأعمال، والقدرة على قيادة الفرق وتعزيز الأداء وتحديد فرص جديدة في هذا القطاع.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة العمليات اليومية لمختبر اختبار مواد البناء (CMT).
• دفع الأداء التجاري والربحية لخدمات المختبر.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، وضمان مستويات عالية من الرضا.
• الإشراف وضمان التسليم الفني الدقيق وفي الوقت المناسب لجميع أنشطة الاختبار.
• تحديد ومتابعة فرص نمو الأعمال وتوسيع الخدمات.
• الإشراف على الاختبارات في مختلف التخصصات بما في ذلك التربة، الركام، الخرسانة، الأسفلت، التحليل الجيوتقني، وتصميم الخلطات.
• الحفاظ على وتطبيق إجراءات صارمة لمراقبة الجودة داخل المختبر.
• ضمان بيئة عمل آمنة والالتزام بجميع لوائح الصحة والسلامة.
• الحفاظ على الامتثال لمعايير ISO/IEC 17025 ومتطلبات الاعتماد الأخرى ذات الصلة.
• قيادة وتوجيه وتطوير فرق المختبر لتعزيز أدائهم وقدراتهم.
• تنفيذ استراتيجيات لتحسين الأداء والكفاءة العامة للمختبر.
• إدارة التغييرات التشغيلية وقيادة مبادرات تحسين الخدمات.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في اختبار مواد البناء (CMT)، أو اختبار المواد، أو عمليات المختبر.
• خبرة مثبتة في قيادة وإدارة الفرق بفعالية.
• خبرة مثبتة في إدارة وتنمية علاقات العملاء.
• خلفية قوية في قطاعات الطرق، البنية التحتية، مواد البناء، أو بيئات الاختبار ذات الصلة.
• سجل حافل في تحسين الأداء التشغيلي بنجاح، أو تنمية الخدمات، أو قيادة تغييرات تشغيلية كبيرة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في اختبار مواد البناء (CMT) واختبار المواد بشكل عام.
• إتقان إدارة عمليات المختبر.
• قدرات قوية في قيادة وتطوير الفرق.
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء.
• معرفة شاملة بمعايير ASTM، AASHTO، BS/EN، و ISO 17025.
• خبرة في قطاعات الطرق والبنية التحتية.
• الإلمام بمواد البناء وبيئات الاختبار.
• قدرة مثبتة في مبادرات تحسين الأداء.
• مهارات في نمو الخدمات وتطوير الأعمال.
• القدرة على قيادة التغيير التحويلي في العمليات.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع المختبر في المملكة العربية السعودية، مع مواقع محددة في الدمام، تبوك، رابغ، جازان، وأبقيق.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
• الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
• إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
• القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Fisher Investments Arabia عن نائب رئيس إقليمي ذي دوافع عالية وروح ريادية للانضمام إلى فريقها في خبث سعيد، جازان، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور بدوام كامل، ستكون عنصراً أساسياً في توسيع قاعدة عملائنا من خلال التواصل مع العملاء المحتملين ذوي الثروات العالية الذين أبدوا اهتماماً بخدماتنا الاستثمارية. ستتفاعل مع هؤلاء الأفراد لفهم أوضاعهم المالية وتعريفهم بكيفية تلبية Fisher Investments Arabia لاحتياجاتهم. يركز هذا المنصب على المكالمات الأولية الدافئة والمبيعات الشخصية لدفع عجلة تطوير الأعمال الجديدة. ستدعمك فرق متخصصة في البحث والعمليات وخدمة العملاء، والتي تتولى جميع جوانب إدارة المحافظ وإعداد الحسابات وخدمة العملاء المستمرة، مما يتيح لك التركيز على قوتك الأساسية: تقديم العائلات الجديدة إلى Fisher Investments Arabia. ستقدم تقاريرك مباشرة إلى المدير القطري لشركة Fisher Investments Arabia.

فلسفة الشركة

تعمل Fisher Investments Arabia ضمن التزام المنظمة العالمية Fisher بوضع العملاء أولاً دائماً، وتقديم خدمة لا مثيل لها، وتطبيق نهج استثماري شخصي. هذه الفلسفة غذت نمو المنظمة العالمية لخدمة أكثر من 150,000 عميل حول العالم، مع إدارة أصول تزيد عن 236 مليار دولار أمريكي. نؤمن بأن موظفينا هم مفتاح نجاحنا، ونحن ملتزمون بمساعدتهم على تحقيق أهدافهم طويلة الأجل من خلال مجموعة شاملة من المزايا وثقافة شاملة تقدر وجهات النظر المتنوعة والمهارات الفريدة. يتم تحقيق النجاح في Fisher من خلال النتائج، والعقلية التعاونية، والالتزام بتحقيق إنجازات عظيمة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين ذوي الثروات العالية الذين أبدوا اهتماماً بخدمات Fisher Investments Arabia.
• الاجتماع بالعملاء المحتملين لفهم أوضاعهم المالية واحتياجاتهم الاستثمارية.
• تثقيف العملاء المحتملين حول كيفية استفادتهم من خدمات Fisher Investments Arabia.
• تطوير أعمال جديدة من خلال المكالمات الأولية الدافئة والمبيعات الشخصية.
• التركيز على تقديم العائلات الجديدة إلى Fisher Investments Arabia.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• نجاح فردي ثابت وقابل للقياس في المبيعات مع المستثمرين.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في البيع للأفراد ذوي الثروات العالية.
• شهادة CME 1 مفضلة؛ شهادة CFA أو ما يعادلها مفيدة.
• عقلية تحفيزية مع القدرة على تحديد الأهداف وتحقيقها.
• مخاطر محسوبة، مع الاستعداد لقبول الانتصارات والخسائر.
• نظرة متفائلة، ترى الإخفاقات كفرص للتحسين وإيجاد الحلول.
• توجه عالي نحو النشاط والمثابرة في مواجهة الانتكاسات.
• القدرة على التواصل مع مجموعة واسعة من الجماهير من خلال مهارات شخصية ديناميكية.
• معايير أخلاقية عالية واحترافية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في هذا المجال.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• البيع للأفراد ذوي الثروات العالية
• المهارات الشخصية

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل ويتطلب التواجد في خبث سعيد، جازان، المملكة العربية السعودية. تلتزم Fisher Investments Arabia بأن تكون جهة عمل توفر فرصاً متكافئة لجميع المتقدمين.

عن الدور

تبحث شركة لوبيزول (The Lubrizol Corporation) عن مدير أعمال لقسم تمبرايت (TempRite) للإشراف على العمليات في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يشغل هذا المنصب القيادي، الذي مقره في جدة، المملكة العربية السعودية، مسؤولية دفع عجلة نمو الأعمال، وضمان الربحية، وتعزيز التميز التنظيمي عبر منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا. يتضمن الدور إدارة بيان الربح والخسارة (P&L) بالكامل، وتحديد التوجه الاستراتيجي الإقليمي، وضمان التنفيذ الفعال للأهداف التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحمل المسؤولية الكاملة عن أرباح وخسائر تمبرايت في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (P&L)، وتحقيق الأهداف المالية للإيرادات والهامش وكفاءة التكاليف.
• تطوير وتنفيذ الخطة الاستراتيجية (STRAP) لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا، بما يتماشى مع الاستراتيجيات العالمية ودعمها.
• قيادة عمليات التوظيف والتطوير والاحتفاظ لبناء هيكل تنظيمي عالي الأداء والحفاظ عليه.
• تعزيز القدرات الإقليمية عبر الوظائف التجارية والتسويقية وتوليد الطلب والوظائف الفنية لتحقيق الريادة في السوق وتقديم قيمة للعملاء.
• إنشاء نظام تشغيل إداري قوي (MOS) والحفاظ عليه لإدارة الأعمال اليومية بفعالية، وتتبع الأداء، وتحقيق التميز التشغيلي.
• دفع نتائج الأعمال من خلال تنفيذ عمليات فعالة لإدارة الأداء والالتزام (PCM) ونظام قوي للمكافآت والتقدير الإقليمي.
• الحفاظ على تواصل منتظم مع القيادة العالمية لضمان التوافق الاستراتيجي والاستفادة من الموارد العالمية.
• قيادة التنفيذ الإقليمي للاستراتيجيات العالمية، وضمان الاتساق مع أهداف الشركة والتكيف مع احتياجات السوق المحلية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ ويفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
• الحد الأدنى من الخبرة لمدة 10 سنوات في دور قيادي إقليمي في مجال الأعمال أمر ضروري.
• يفضل وجود خبرة في الصناعات الكيميائية أو المواد أو الصناعات ذات الصلة بين الشركات (B2B).
• نجاح مثبت في إدارة مسؤولية الربح والخسارة بالكامل (P&L).
• قدرة مثبتة على بناء وتطوير وقيادة فرق عالية الأداء.
• قدرات قوية في التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة والقيادة عبر الثقافات.
• خبرة في تنفيذ الاستراتيجيات العالمية على المستوى الإقليمي.

المهارات المطلوبة

• إدارة الربح والخسارة (P&L Management)
• التخطيط الاستراتيجي (Strategic Planning)
• بناء الفريق وتطوير المنظمة (Team Building and Organization Development)
• توليد الطلب والتسويق (Demand Generation and Branding)
• إدارة الوظائف الفنية (Technical Functions Management)
• إدارة الأعمال وتتبع الأداء (Business Management and Performance Tracking)
• التميز التشغيلي (Operational Excellence)
• إدارة الأداء والالتزام (PCM) (Performance and Commitment Management (PCM))
• تطوير برامج المكافآت والتقدير (Reward and Recognition Program Development)
• التواصل وإدارة أصحاب المصلحة (Communication and Stakeholder Management)
• القيادة عبر الثقافات (Cross-cultural Leadership)

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات.

حول دور المدير التجاري

تتطلع مؤسسة سكان تول لاين تريدنج، الموزع الحصري والممثل للعلامات التجارية العالمية الرائدة في مجال زيوت التشحيم ومحسنات الوقود ومنتجات العناية بالسيارات، إلى قائد مدفوع تجارياً للانضمام إلى فريقنا كمدير تجاري. هذا المنصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لدفع النمو وتوسيع شبكة التوزيع لدينا وتعزيز وجودنا في السوق في جميع أنحاء المملكة.

نظرة عامة على الدور والأهداف

بصفتك مديرًا تجاريًا، ستكون أداة رئيسية في تشكيل وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة. سيكون هدفك الأساسي هو تحديد فرص عمل جديدة، وبناء علاقات استراتيجية، وقيادة فريق مبيعات عالي الأداء لتحقيق نمو كبير في الإيرادات واختراق السوق داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية وخطط النمو للشركة.
• توسيع قنوات التوزيع وزيادة اختراق السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية.
• تحديد فرص عمل جديدة وتحويلها إلى نمو قابل للقياس.
• قيادة وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء.
• مراقبة الأداء التجاري والربحية وحصة السوق ومقاييس الأعمال الرئيسية.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والتسعير وأنشطة المنافسين.
• التعاون الوثيق مع الإدارة العليا لتحقيق أهداف النمو للشركة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات أو التوزيع أو الإدارة التجارية، بما في ذلك مسؤوليات قيادية قابلة للإثبات.
• سجل حافل في تحقيق نمو الإيرادات وتوسيع شبكات التوزيع بنجاح.
• خبرة قوية في إدارة الموزعين وتجار الجملة والحسابات الرئيسية.
• امتلاك رخصة قيادة سارية والاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات ممتازة في القيادة والتفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• قدرات قوية في التحليل والتخطيط التجاري.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إدارة الأداء.
• يفضل بشدة الخبرة في مجال زيوت التشحيم للسيارات ومحسنات الوقود ومنتجات العناية بالسيارات وسوق قطع غيار السيارات وتوزيعها.

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يُطلب من المرشحين تقديم سيرتهم الذاتية مع ملخص موجز لأهم ثلاثة إنجازات تجارية لهم، بما في ذلك النتائج القابلة للقياس.