وظائف بدوام كامل في السعودية

عن دور مساعد التوريد

منزل هي شركة تقنية عقارية سريعة النمو تركز على تحويل الإسكان المؤسسي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. بصفتك مساعد توريد، ستكون أداة أساسية في توسيع محفظة عقارات منزل. يقدم هذا الدور استقلالية كبيرة ويوفر فرصة ممتازة لبناء شراكات استراتيجية، وتنمية شبكة عقارات منزل، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين المباني والعقارات السكنية الجديدة لمحفظة منزل.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب العقارات والوسطاء والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص التوريد وتحليل اتجاهات السوق.
• التفاوض على الشروط التجارية وتقديم الدعم لاتفاقيات الشراكة.
• إدارة تسجيل العقارات على منصة إيجار، وضمان الامتثال الكامل لجميع المتطلبات التنظيمية.
• التنسيق مع أصحاب العقارات والجهات المعنية لتسهيل إتمام وثائق العقارات وعمليات الإعداد.
• إجراء تقييمات للعقارات ودعم إعداد المباني الجديدة في محفظة منزل.
• الحفاظ على خط أنابيب نشط لفرص التوريد وتتبع التقدم بجدية.
• التعاون بفعالية مع فرق العمليات والمبيعات والفرق الأخرى متعددة الوظائف لدعم مبادرات نمو الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء وإدارة البيانات المتعلقة بالتوريد.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال العقارات، أو تطوير الأعمال، أو المبيعات، أو إدارة الممتلكات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات تفاوض وبناء علاقات قوية مثبتة.
• عقلية تجارية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات اتصال وتنظيم ممتازة.
• القدرة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر لزيارات العقارات.

المهارات والخبرات المطلوبة

• إتقان ممارسات العقارات وديناميكيات السوق.
• خبرة في استراتيجيات تطوير الأعمال والمبيعات.
• معرفة بمبادئ إدارة الممتلكات.
• قدرات قوية في التفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية حادة.
• مهارات اتصال وتنظيم ممتازة.
• تعتبر الإلمام بمنصة إيجار ميزة كبيرة.
• الخبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء مفيدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

مكتب هب من إن إم جي، وهي شركة مقرها الرياض وتتخصص في حلول المكاتب الفاخرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، تبحث عن مستشار مبيعات في صالة العرض. هذا الدور بدوام كامل وفي الموقع هو مفتاح تقديم خدمات شاملة، بما في ذلك التصميم والتسليم والتركيب، لإنشاء مساحات عمل حديثة وعملية. سيقوم مستشار مبيعات صالة العرض بإرشاد العملاء عبر العروض المتميزة، مما يضمن تجربة سلسة من الاستفسار الأولي إلى تأكيد الطلب.

المسؤوليات الرئيسية

• الترحيب بالزوار وإرشادهم في صالة العرض، وتقديم تجربة عملاء استثنائية.
• فهم احتياجات مساحات العمل لدى العملاء وتقديم حلول أثاث المكاتب والتصميم المناسبة.
• شرح واضح لميزات المنتج ومواصفاته وفوائده للعملاء المحتملين.
• إعداد عروض أسعار دقيقة ومفصلة لمقترحات العملاء.
• دعم العملاء من استفسارهم الأولي حتى تأكيد طلبهم.
• الحفاظ على بيئة صالة عرض منظمة وجذابة بصريًا.
• التنسيق مع فرق التصميم والعمليات لضمان سلاسة عمليات التسليم والتركيب.
• المتابعة مع العملاء بعد الشراء لضمان رضاهم وبناء علاقات طويلة الأمد.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة وتجاوزها.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء داخل نظام المبيعات.
• تقديم ملاحظات قيمة حول تفضيلات العملاء واتجاهات السوق لإبلاغ استراتيجية العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات صالات العرض، مع فهم قوي لمعرفة المنتج وبيئات صالات العرض.
• تركيز واضح على رضا العملاء، مع سجل حافل بتقديم خدمة عملاء عالية الجودة.
• مهارات اتصال ممتازة، تشمل الاستماع النشط، والعرض الواضح، والمراسلات المهنية.
• القدرة على فهم مفاهيم تخطيط المساحات الأساسية واهتمام حقيقي بالتصميم الداخلي أو حلول المكاتب.
• الراحة والقدرة على العمل نحو تحقيق أهداف المبيعات، مع امتلاك مهارات تفاوض وإغلاق قوية.
• إتقان أدوات الكمبيوتر الأساسية، مثل MS Office.
• يفضل وجود خبرة سابقة في مبيعات الأثاث أو التصميم الداخلي أو مبيعات صالات العرض ذات الصلة.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية.
• مهارات اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات صالات العرض
• معرفة المنتج
• التركيز على رضا العملاء
• التميز في خدمة العملاء
• مهارات اتصال فعالة
• الاستماع النشط
• قدرات عرض واضحة
• مراسلات مهنية
• فهم مفاهيم تخطيط المساحات
• اهتمام بالتصميم الداخلي
• اهتمام بحلول المكاتب
• تحقيق أهداف المبيعات
• مهارات التفاوض
• مهارات الإغلاق
• إتقان MS Office
• Microsoft Dynamic Business Central (ميزة)
• خبرة في مبيعات الأثاث
• خبرة في مبيعات التصميم الداخلي
• خبرة في مبيعات صالات العرض بالتجزئة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. في حين أن الراتب غير معلن، فإن المنصب يوفر فرصة للعمل داخل شركة تركز على تقديم حلول مكتبية عالية الجودة.

حول دور الدعم في الموقع

تبحث سيكتور عن محترف دعم في الموقع متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور جزء لا يتجزأ من مهمتنا لحماية بيانات الشركات الرائدة. إذا كنت حلالاً للمشاكل ولديك شغف بأمن البيانات وتزدهر في البيئات الديناميكية، فإن هذه الفرصة تقدم تطورًا وظيفيًا كبيرًا.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

بصفتك عضوًا رئيسيًا في فريقنا المرن، ستكون نقطة الاتصال الأساسية لعملاء المؤسسات، حيث تقدم دعمًا فنيًا مباشرًا في الموقع. ستشمل مسؤولياتك معالجة مخاوف العملاء بفعالية، وتطوير معرفة عميقة بالمنتج، وتطبيق المهارات التحليلية لحل المشكلات المعقدة داخل بيئات العملاء. ستسعى لتحقيق حلول من الاتصال الأول وإدارة حالات متعددة في وقت واحد، مما يضمن دعمًا دقيقًا وفي الوقت المناسب.

• تقديم الدعم الفني لعملاء المؤسسات مباشرة في مواقعهم.
• الاستجابة السريعة للاستفسارات عبر البريد الإلكتروني والمكالمات الصوتية في الوقت الفعلي.
• الدفاع عن العملاء من خلال ضمان معالجة مشاكلهم بفعالية.
• اكتساب فهم شامل وخبرة في منتجات سيكتور.
• تشخيص وحل المشكلات في بيئات العملاء المعقدة باستخدام المعرفة والمهارات التحليلية.
• إدارة حالات متعددة ذات درجات خطورة متفاوتة في وقت واحد.
• توصيل المعلومات الفنية والإجرائية إلى الفرق الداخلية والعملاء وأصحاب المصلحة.
• تحديد أولويات وجدولة الحالات، ووضع توقعات واضحة مع العملاء.
• تقييم وتصعيد المشكلات المعقدة إلى الموارد المناسبة.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتحديد أولويات طلبات العملاء ومعالجتها.
• إجراء أبحاث حول أنظمة التشغيل والبنية التحتية ومنتجات سيكتور.
• المشاركة في إصدارات المنتجات الجديدة، وضمان الاستعداد للدعم.
• الانخراط في التدريب المستمر والتطوير الذاتي.
• إنشاء وتحديث الوثائق وقواعد المعرفة لتحقيق حلول أسرع.
• التعاون مع فرق داخلية وعملاء متنوعة لتعزيز تجربة الدعم.

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون خلفية تعليمية قوية وخبرة ذات صلة في الدعم الفني وتصميم الأنظمة. يعد وجود موقف المثابرة والابتكار والفضول أمرًا ضروريًا للتغلب على التحديات.

• مؤهل بكالوريوس هندسة / بكالوريوس تقنية / ماجستير علوم الحاسب / دبلوم دراسات عليا في هندسة البرمجيات من معهد معترف به.
• خبرة ومهارات في تحليل المتطلبات وتقييم الأثر.
• خبرة ومهارات في تصميم الأنظمة والمكونات والوحدات.
• خبرة ومهارات في تقييم التكنولوجيا واتخاذ القرار.
• خبرة في توجيه أعضاء الفريق في المهارات الفنية.
• خبرة في توجيه الفرق بشأن الاحتياجات الفنية.
• مثابرة وابتكار وفضول مثبت.
• إتقان العمل ومهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات الرئيسية للنجاح

• الدعم الفني
• حل المشكلات
• اتخاذ القرار
• التكيف مع البيئة المرنة
• التميز في دعم العملاء
• اكتساب معرفة المنتج
• المهارات التحليلية
• التواصل (اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة)
• إدارة الحالات
• إدارة التصعيد
• قدرات البحث
• مهارات التوثيق
• إدارة قواعد المعرفة
• تحليل المتطلبات
• تقييم الأثر
• مبادئ تصميم النظام
• تقييم التكنولوجيا
• قدرات التوجيه

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة BeyondTrust، الرائدة عالميًا في مجال أمن الهوية، عن مدير مبيعات مرئي، مدفوع، واستراتيجي لقيادة ورفع مستوى فريق المبيعات عالي الأداء لديها في المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة وظيفية كبيرة لقائد شغوف بإحداث تأثير ضمن بيئة عالية النمو، يمزج بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ العملي. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في بناء وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق لتسريع النمو في جميع أنحاء المنطقة. تعزز BeyondTrust ثقافة المرونة والثقة والتعلم المستمر، وتوفر بيئة فريق داعمة مخصصة للنمو والنجاح الفردي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وقيادة المواهب، بما في ذلك توظيف وبناء فريق مبيعات هو الأفضل في فئته.
• تحفيز وتمكين الفريق لدفع نمو الإيرادات والربحية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• ضمان دقة توقعات المبيعات والتخطيط ربع السنوية.
• إدارة وتحفيز الفريق المباشر من خلال ربط توقعات الأداء بأهداف العمل، وتوجيه تخطيط الحسابات، وتطوير العروض، وتقديم ملاحظات أداء متسقة.
• خلق ثقافة التحسين المستمر من خلال تحليل الأداء المستمر.
• التعاون متعدد الوظائف لتقديم رؤى لأصحاب المصلحة الداخليين عبر أقسام المنتج والتسويق والتحليلات ونجاح العملاء، ودعم تطوير خارطة طريق المنتج.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية، مع تحمل المسؤولية عن نمو الإيرادات وهوامش الربح بما يتفق مع أهداف الشركة.
• الحفاظ على فهم محدث لأنشطة المنافسين وعروضهم.
• تقديم المساعدة في التفاوض والتدريب والإرشاد لفريق المبيعات، وتعيين الحسابات والمناطق وحصص المبيعات بناءً على الأهداف الفردية والقدرات ونشاط خط الأنابيب.
• تحديد وتحسين عمليات الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية.
• 5-10 سنوات من الخبرة في قيادة المبيعات.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة العملية في قيادة المبيعات ضمن قطاع أمن البرمجيات.
• خبرة مثبتة في تنمية الفرق والإيرادات في شركة عالية النمو عبر المنطقة المحددة.
• خبرة مثبتة في قيادة وتطوير فرق مبيعات البرمجيات.
• علاقات قوية راسخة بين المؤثرين الرئيسيين في صناعة الأمن السيبراني.
• خبرة في تحليل الأداء لتحديد مجالات التحسين وتحسين المبيعات.
• عقلية ريادية مع نهج صياد مبيعات حقيقي.
• حكم تجاري سليم، وانضباط فكري، وثقة بالنفس، والتزام بالتحسين المستمر.
• معرفة ممتازة بـ Salesforce.
• مهارات تقنية عالية، مع شغف بالتقنيات الجديدة والوعي المستمر باتجاهات الأمن السيبراني.
• مهارات اتصال وتفاوض استثنائية.
• منظم للغاية وقادر على تحديد أولويات المسؤوليات المتغيرة بفعالية.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الوتيرة لتحقيق النتائج.
• يعتبر إكمال تدريب المبيعات مثل Sandler أو SPIN أو DISC أو TAS أو Miller ميزة إضافية.

المهارات الرئيسية

• قيادة المبيعات
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• التنبؤ
• إدارة خط الأنابيب
• إتقان Salesforce
• تطوير المواهب
• نمو الإيرادات
• إدارة الربحية
• تحليل الأداء
• التعاون متعدد الوظائف
• تخطيط المبيعات الاستراتيجي
• تحليل المنافسين
• التفاوض
• تحسين عمليات الأعمال
• خبرة في أمن البرمجيات
• معرفة صناعة الأمن السيبراني
• تحسين المبيعات
• عقلية ريادية
• نهج صياد المبيعات
• حكم تجاري
• انضباط فكري
• ثقة بالنفس
• التحسين المستمر
• الإلمام بالتقنيات الجديدة
• الوعي باتجاهات الأمن السيبراني
• مهارات الاتصال
• مهارات تنظيمية
• تحديد الأولويات
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية وسريعة الوتيرة، تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا يركز على النتائج. ستكون جزءًا من فريق داعم وملهم ملتزم بمساعدتك على تحقيق أفضل ما لديك.

عن الدور

تعمل منزل على تطوير التكنولوجيا لتبسيط عمليات العقارات وتعزيز تجارب العملاء. مع نمو الشركة، تسعى إلى أفراد موجهين نحو التفاصيل وشغوفين بحل المشكلات وتحويل الأفكار إلى منتجات مؤثرة. سيدعم مساعد المنتج تطوير وتنفيذ مبادرات المنتج، بالتعاون مع فرق الهندسة والتصميم والعمليات والأعمال لتقديم ميزات وتحسينات قيمة للمستخدمين. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في شركة تقنية عقارية سريعة النمو حيث يعد المنتج والتكنولوجيا أساسيين للتوسع، ومعالجة التحديات الهادفة وتشكيل منتجات منزل وتجربة العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم تخطيط وتنفيذ المنتج عبر مبادرات متعددة.
• جمع وتحليل ملاحظات المستخدمين ومتطلبات العمل لإبلاغ استراتيجية المنتج.
• كتابة متطلبات المنتج والوثائق بوضوح لفرق التطوير.
• التعاون مع فرق الهندسة والتصميم طوال دورة حياة المنتج.
• تتبع مقاييس أداء المنتج وتحديد فرص التحسين.
• تنسيق اختبار المنتج ودعم إطلاق الميزات.
• إجراء أبحاث السوق والمنافسين لتحديد الاتجاهات.
• المساعدة في تحديد أولويات مبادرات المنتج بناءً على تأثير الأعمال واحتياجات المستخدم.

المؤهلات والمتطلبات

• سنة واحدة أو أكثر من الخبرة في إدارة المنتجات، أو تحليل الأعمال، أو العمليات، أو مجال ذي صلة.
• مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
• قدرات ممتازة في التواصل والتنظيم.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية مع فرق متعددة الوظائف في بيئة سريعة الخطى.
• اهتمام دقيق بالتفاصيل وعقلية تركز على المستخدم.

المهارات المطلوبة

• إدارة المنتجات
• تحليل الأعمال
• العمليات
• مهارات تحليلية
• مهارات حل المشكلات
• مهارات التواصل
• قدرات تنظيمية
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف
• الانتباه للتفاصيل
• عقلية تركز على المستخدم

تعتبر الإلمام بأدوات إدارة المنتجات ميزة إضافية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة، وإتقان اللغة العربية ميزة إضافية. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Jeeny، وهي تطبيق للهواتف المحمولة يركز على جعل التنقل والمواصلات اليومية متاحة وميسورة التكلفة ومرنة، عن مدير تطوير أعمال أول - شراكات. بصفتها مشروعًا مشتركًا بين MEIG و Rocket Internet و IMENA، تعمل Jeeny منذ عام 2014، في البداية باسم Easy Taxi وتطورت في عام 2016 لتقديم خدمات أوسع. تعمل الشركة حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن وتتطلع إلى توسيع تحالفاتها الاستراتيجية داخل السوق السعودي.

سيقود هذا الدور مبادرات نمو الشراكات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال الأول - الشراكات مسؤولاً عن تحديد الفرص الجديدة، وتطوير التحالفات الاستراتيجية، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، ودفع الشراكات التي تساهم في نمو الأعمال، واكتساب العملاء، وتوليد الإيرادات، وظهور العلامة التجارية. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا، وقدرات تنفيذ قوية، وشبكة علاقات راسخة داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإبرام فرص الشراكات الاستراتيجية والتجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاعات تشمل الجهات الحكومية وشركات الطيران وبرامج الولاء والبنوك وشركات الاتصالات وتجار التجزئة وشركات السفر والجامعات وقطاعات الفعاليات والترفيه.
• قيادة مناقشات الشراكات والمفاوضات وتنفيذ العقود من البداية إلى النهاية.
• تطوير دراسات الجدوى والنماذج التجارية ومقترحات الشراكة.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب من الفرص بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• بدء وإدارة حملات التسويق المشترك والشراكات الترويجية ومبادرات اكتساب العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية مثل التسويق والمنتج والعمليات والمالية والقانونية والتجارية لضمان التنفيذ الناجح للشراكات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحديد فرص الشراكة الناشئة.
• تتبع أداء الشراكات وتقديم تقارير منتظمة عن مؤشرات الأداء الرئيسية والتأثير التجاري وعائد الاستثمار.
• تمثيل Jeeny في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الشراكات أو التحالفات الاستراتيجية أو الأدوار التجارية ذات الصلة.
• سجل حافل في تأمين وإدارة الشراكات التي حققت نتائج أعمال قابلة للقياس.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
• عقلية تجارية وتحليلية قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص متعددة في وقت واحد ودفعها إلى الإنجاز.
• يفضل الخبرة في مجالات التكنولوجيا أو التنقل أو التكنولوجيا المالية أو برامج الولاء أو السفر أو الاتصالات أو البيع بالتجزئة أو المنصات الرقمية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل Jeeny في مدن رئيسية بما في ذلك الرياض وجدة والمدينة المنورة والدمام والخبر.

عن الدور

تبحث شركة DXC Technology عن صياد مبيعات مدفوع بالنتائج لإدارة صفقات كبيرة ضمن القطاع العام في المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لتحديد ومتابعة فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف مبيعات طموحة. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات قوية مع قاعدة عملاء القطاع العام ولديه خبرة في العمل مع قطاعي النفط والغاز والاتصالات، بالإضافة إلى فهم عميق للمشهد السوقي العام.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن القطاع العام والصناعات الاستراتيجية، بما في ذلك النفط والغاز والاتصالات.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق الأهداف والغايات التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة عبر القطاعات المستهدفة.
• قيادة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم إلى إغلاق الصفقات ذات القيمة العالية.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم والدعم، لضمان نجاح تسليم المشاريع ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتطورات الصناعية وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص والمخاطر المحتملة.
• إعداد وتقديم مقترحات وعروض تقديمية وعروض توضيحية مقنعة توضح بوضوح عروض القيمة.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها المنظمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة.
• سجل حافل بالنجاح في المبيعات، مع التركيز القوي على إدارة الصفقات الكبيرة ضمن القطاع العام.
• يفضل بشدة الخبرة مع العملاء في صناعات النفط والغاز والاتصالات.
• شبكة مهنية قوية وعلاقات راسخة عبر الصناعات المستهدفة، بما في ذلك الوكالات والكيانات الحكومية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعلاقات الشخصية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني في بيئة سريعة التطور ومتغيرة.
• مفكر استراتيجي بعقلية استباقية وريادية ومدفوعة بالنتائج.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ مهارات اللغة العربية ضرورية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• مبيعات القطاع العام
• مبيعات قطاع النفط والغاز
• مبيعات قطاع الاتصالات
• فهم المشهد السوقي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• إدارة العلاقات
• إدارة دورة المبيعات
• التعاون متعدد الوظائف
• تحليل اتجاهات السوق
• كتابة المقترحات
• مهارات العرض
• التفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• التفكير الاستراتيجي
• عقلية ريادية
• مدفوع بالنتائج

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في الصناعة ذات الصلة. شركة DXC Technology هي الشركة الموظفة.

عن الدور

تبحث إريكسون عن أخصائي مكتب خدمة متخصص للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يضعك هذا الدور بدوام كامل في قلب مركز عمليات الأتمتة، حيث تعمل كنقطة اتصال أساسية بين فرق تقديم الخدمة والوظائف التجارية الأخرى. ستكون أداة فعالة في ضمان التشغيل السلس ومواءمة مبادرات الأتمتة مع توقعات العملاء والمتطلبات التشغيلية. هذه الفرصة متاحة حصريًا للمواطنين السعوديين، لدعم مبادرات السعودة في إريكسون.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة تنسيق مركزية لجميع أنشطة عمليات الأتمتة، والتواصل بين فرق تقديم الخدمة وأصحاب المصلحة التجاريين.
• إدارة الاتصالات والإشعارات التشغيلية المتعلقة بالحوادث وطلبات الخدمة والتغييرات.
• تنسيق وإدارة الحوادث طوال دورة حياتها، وتقديم الدعم أثناء الأحداث الكبرى والحرجة التي تؤثر على الخدمة.
• تتبع الحوادث ومراقبتها والإبلاغ عنها لضمان حلها في الوقت المناسب، والتصعيد المناسب، والتواصل الواضح مع أصحاب المصلحة.
• دعم أنشطة تلبية الطلبات، بما في ذلك تسجيل وتصنيف ومراقبة وتتبع طلبات الخدمة وضمان إغلاقها وتوثيقها في الوقت المناسب.
• المساعدة في عمليات إدارة التغيير، ومراقبة أنشطة التغيير، وضمان الامتثال للإجراءات، وإدارة طلبات الوصول والاتصالات المتعلقة بالتغيير.
• العمل كواجهة أساسية لعملاء الخدمات المُدارة ومنظمات رعايتهم، وتنسيق الاتصالات مع الشركاء ومقدمي الطرف الثالث.
• دعم الطلبات التنظيمية والأنشطة المتعلقة بالامتثال.
• العمل كنقطة اتصال وحيدة لشكاوى العملاء المهمين المتصاعدة عند الضرورة.

المؤهلات والمتطلبات

• بكالوريوس في الاتصالات أو علوم الحاسب أو مجال معادِل.
• 3-5 سنوات من الخبرة في عمليات الاتصالات، أو الخدمات المُدارة، أو مكتب الخدمة، أو مركز عمليات الشبكة (NOC/SNOC)، أو بيئات الدعم التشغيلي.
• تعتبر الخبرة السابقة في الإشراف أو تنسيق الفريق ميزة إضافية.
• فهم قوي لعمليات الاتصالات، والخدمات المُدارة، وعمليات مكتب الخدمة.
• معرفة قوية بعمليات إدارة الحوادث، وإدارة المشكلات، وتلبية الطلبات، وعمليات التصعيد التشغيلي.
• خبرة في استخدام أنظمة التذاكر، وأنظمة الدعم التشغيلي، وأدوات إدارة أوامر العمل.
• فهم لبيئات شبكات الاتصالات، والعمليات الميدانية، وعمليات تقديم الخدمة.
• فهم جيد لإدارة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، وإعداد تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI)، ومراقبة تجربة العملاء، والحوكمة التشغيلية.
• القدرة على التنسيق بفعالية عبر فرق تشغيلية متعددة في بيئات سريعة الوتيرة.
• مهارات قيادية وتنسيقية وإدارة أصحاب مصلحة قوية.
• قدرات تواصل ممتازة وقدرات تعامل مع العملاء.
• مهارات تحليلية واستكشاف الأخطاء وإصلاحها وحل المشكلات قوية.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة المواقف التشغيلية الحرجة.
• عقلية استباقية ومنظمة وموجهة نحو النتائج.
• قدرات تعاون وعمل جماعي قوية، مع الاستعداد لتدريب ودعم الزملاء.
• مرونة وقابلية للتكيف مع متطلبات التشغيل المتغيرة.

المهارات الرئيسية

• عمليات الأتمتة
• إدارة الحوادث
• تلبية طلبات الخدمة
• إدارة التغيير
• أنظمة التذاكر
• أنظمة الدعم التشغيلي
• إدارة أوامر العمل
• إدارة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)
• إعداد تقارير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI)
• مراقبة تجربة العملاء
• الحوكمة التشغيلية
• القيادة
• التنسيق
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• قدرات التعامل مع العملاء
• المهارات التحليلية
• استكشاف الأخطاء وإصلاحها
• حل المشكلات
• العمل الجماعي

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح من 2 إلى 5 سنوات.

عن الدور

تبحث ********* عن أخصائي أول في الشراكات المالية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم لدعم نمو الشركة وتوسعها داخل المملكة. سيكون الأخصائي عضوًا رئيسيًا في الفريق الإقليمي، مع التركيز على إدارة وتطوير الشراكات الاستراتيجية مع بنوك الاستحواذ، وطرق الدفع البديلة (APMs)، وشبكات البطاقات الرئيسية مثل Visa و Mastercard و MADA. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات، وبناء البنية التحتية للدفع، والمشاركة في العمل ضمن قطاع التكنولوجيا المالية.

بالتبعية لرئيس الشراكات المالية - منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، سيكون لدى المرشح المثالي فهم قوي لمشهد المدفوعات، والقدرة على إدارة مشاريع وشراكات متعددة بشكل مستقل، ونهج عملي مناسب لمؤسسة سريعة النمو. يتضمن الدور تمكين الشركات من تقديم تجارب رقمية على نطاق واسع، والمساهمة في الحجم الكبير للمعاملات التي تعالجها **********

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية العلاقات التجارية مع بنوك الاستحواذ وطرق الدفع البديلة، وتنمية الشراكات الاستراتيجية مع شبكات البطاقات، بما في ذلك MADA، لتطوير وتقديم حلول دفع رائدة في السوق للتجار.
• قيادة مشاريع التوسع عبر مناطق جغرافية وطرق دفع مختلفة بالتعاون مع فريق متعدد الوظائف.
• التفاوض على النتائج التشغيلية والتجارية لـ *********، مع الموازنة بين مصالح أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• ضمان الالتزام بعمليات الشراكة الحالية والوفاء بالمخرجات في الوقت المحدد، مع تصميم وتطوير عمليات جديدة لتوسيع نطاق الشراكات من أجل النمو والكفاءة والأداء.
• التعاون بفعالية مع مختلف الوظائف داخل منظمات الشركاء، بما في ذلك إدارة العلاقات، وتطوير الأعمال، والمخاطر، والامتثال، والمنتجات، وفرق العمليات.
• تطوير وتنفيذ نموذج إدارة الشراكات، والعمل كنقطة اتصال أساسية داخليًا وخارجيًا للشراكات المعينة.
• الاستفادة من معرفة صناعة المدفوعات لتطوير وتنفيذ استراتيجيات تدعم النمو من خلال منتجات وخدمات وقطاعات سوق جديدة عبر الشراكات الاستراتيجية.
• صياغة وتنفيذ اتفاقيات تجارية واستراتيجيات دخول للسوق مفيدة للطرفين مع شركاء الدفع.
• العمل كخبير متخصص للفرق الداخلية من خلال استخدام معرفة شاملة بصناعة المدفوعات وقدرات الشركاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة المدفوعات.
• خبرة مباشرة في معالجة المدفوعات، أو الاستحواذ، أو إدارة شراكات المدفوعات.
• إتقان معرفة المدفوعات، مع القدرة على تحديد وحل المشكلات ضمن تدفقات المدفوعات وإبلاغ هذه التحديات للفرق ذات الصلة.
• تعتبر الخبرة في العمل مع شبكات البطاقات أو مزودي خدمات الدفع (PSPs) للاستحواذ على معاملات الدفع ميزة قوية.
• مجموعة مهارات تجمع بين العمليات وإدارة المشاريع وإدارة العلاقات.
• حس قوي بالملكية والالتزام بتحقيق نتائج الأعمال، مع التركيز على إدارة علاقات الشركاء بفعالية.
• إتقان اللغة العربية إلزامي لهذا الدور نظرًا لطبيعة العلاقات مع الشركاء المحليين.
• مهارات تعاون وتواصل استثنائية، مع القدرة على التأثير على أصحاب المصلحة عبر المنظمات الداخلية والخارجية.
• نهج قائم على البيانات وتحليلي واستراتيجي لحل المشكلات وتحديد فرص النمو والكفاءة.
• الراحة والقدرة على التكيف في العمل عبر مناطق زمنية وثقافات مختلفة ضمن فريق عالمي موزع.

المهارات المطلوبة

• المدفوعات
• معالجة المدفوعات
• الاستحواذ
• إدارة شراكات المدفوعات
• شبكات البطاقات
• مزودو خدمات الدفع (PSPs)
• العمليات
• إدارة المشاريع
• إدارة العلاقات
• الملكية
• التعاون
• التواصل
• التأثير
• قائم على البيانات
• تحليلي
• حل المشكلات الاستراتيجي

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل ********* بنموذج عمل هجين، يتطلب ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب لتعزيز التعاون والتواصل. تعزز الشركة بيئة يمكن للمؤدين المتميزين فيها الازدهار من خلال الملكية، وتقليل المعوقات، والعمل المؤثر. يتم توفير فرص للنمو والتقدير، مع التركيز على العمل كفريق واحد.

عن دور المصور

تبحث موبك عن مصور للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل إنتاج محتوى مرئي عالي الجودة لمنتجات موبك، والمساهمة في الهوية البصرية للعلامة التجارية ومبادرات التسويق. يتطلب الدور فهمًا قويًا لسرد القصص المرئية من الفكرة إلى الإنجاز.

المسؤوليات الرئيسية

• إنتاج صور ومقاطع فيديو يومية لمنتجات موبك باستخدام الاستوديو المصغر، مع ضمان جودة عالية للمخرجات.
• تجهيز الإضاءة والخلفيات وإعدادات كاملة لكل جلسة تصوير منتج.
• التقاط صور من زوايا مختلفة، بما في ذلك لقطات نمط الحياة، مع الحفاظ على جودة متسقة تتماشى مع رؤية موبك.
• إنتاج مقاطع فيديو قصيرة للمنتجات مناسبة لمنصات مثل Reels و TikTok و YouTube Shorts و YouTube.
• إنشاء محتوى ترويجي أو إعلانات داخل الاستوديو أو في مواقع موبك المختلفة.
• تنفيذ حركات بسيطة للمنتجات مع الاهتمام بالتأطير والانتقالات.
• تحرير مقاطع الفيديو اليومية بمفاهيم واضحة وتنفيذ فعال.
• تعديل الألوان وإضافة الخلفيات وتطبيق التراكبات لتعزيز الصور.
• تسليم مقاطع فيديو جاهزة للنشر لمنصات موبك.
• إنشاء رسوم متحركة بسيطة أو متوسطة، مثل المقدمات والخاتمات وإبرازات المنتجات.
• تطوير عناصر مرئية تتحرك ديناميكيًا مع المنتج.
• تنظيم ملفات الصور والفيديو في نظام مجلدات واضح ومنظم.
• تحميل المحتوى لأغراض التسويق، مع ضمان تنظيم منهجي للملفات.
• متابعة المحتوى التسويقي وتلبية متطلبات الإنتاج اليومية.
• إجراء جلسات تصوير خارجية في مواقع موبك أو في فعاليات وأنشطة خارجية.
• التعاون مع الفريق العام والشركاء أثناء جلسات التصوير والمشاركة في الفعاليات.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان تصوير المنتجات أمر ضروري.
• خبرة في برامج تحرير الفيديو مثل Adobe Premiere أو Final Cut.
• إتقان برامج تحرير الصور بما في ذلك Photoshop و Lightroom.
• أساس قوي في برامج الرسوم المتحركة مثل After Effects.
• فهم قوي لمبادئ الإضاءة وإعداد الكاميرا والتكوين.
• خبرة في تصوير نمط الحياة.
• القدرة على تسليم المحتوى بسرعة.
• القدرة على إدارة المحتوى بفعالية.
• يجب أن يكون منظمًا ودقيقًا في التنفيذ.
• القدرة على العمل تحت ضغط عالٍ.
• امتلاك رخصة قيادة كاملة سارية المفعول داخل موبك.
• الالتزام بجداول التصوير اليومية.
• أسلوب تنفيذ هادئ ودقيق وسريع.
• القدرة على العمل تحت ضغط كبير بسبب حجم الإنتاج.

المهارات المطلوبة

• تصوير المنتجات
• إنتاج الفيديو
• التحرير
• الرسوم المتحركة
• إدارة المحتوى
• التصوير الفوتوغرافي
• Adobe Premiere
• Final Cut
• Photoshop
• Lightroom
• After Effects
• برامج الرسوم المتحركة
• الإضاءة
• إعداد الكاميرا
• التكوين
• تصوير نمط الحياة
• السرعة في تسليم المحتوى
• التنظيم
• الدقة
• التنفيذ السريع
• القدرة على العمل تحت ضغط عالٍ

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الالتزام بجداول التصوير اليومية والقدرة على العمل بفعالية تحت الضغط، وإدارة حجم كبير من محتوى المنتجات. الخبرة المطلوبة هي 0-1 سنة.

عن الدور

تبحث شركة QuantumBlack، المتخصصة في الذكاء الاصطناعي التابعة لشركة McKinsey، عن مهندس برمجيات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتك جزءًا من McKinsey Tech & AI، يتضمن هذا الدور تقديم المشورة للعملاء عبر مختلف القطاعات حول الاستفادة من التكنولوجيا لتحقيق تأثير دائم وبناء قدرات طويلة الأجل. هذه وظيفة بدوام كامل ضمن ثقافة تقدر الدافع والعزيمة والفضول، وتقدم فرصًا للنمو المهني والتطوير القيادي.

سيكون مهندس البرمجيات الأول أداة أساسية في قيادة التصميم المعماري، واتخاذ قرارات تكنولوجية حاسمة، وتطبيق المنهجيات الرشيقة لبناء وتقديم منتجات الجيل التالي على نطاق واسع للعملاء. يشمل هذا الدور قيادة مسارات عمل المشاريع، وتمكين العملاء من تعزيز قدراتهم التقنية، وتعزيز ثقافة تتمحور حول أفضل ممارسات الهندسة، والتركيز على المستخدم، وقيم Agile. هذا المنصب هو عضو أساسي في فريق McKinsey Digital في الرياض، وهو وحدة عالمية تركز على تحويل الأعمال من خلال التكنولوجيا الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التصميم المعماري واتخاذ قرارات تكنولوجية رئيسية للمنتجات من الجيل التالي.
• تطبيق المنهجيات الرشيقة لبناء وتقديم حلول العملاء على نطاق واسع.
• قيادة مسارات عمل المشاريع، ومساعدة العملاء في بناء قدراتهم التقنية.
• تعزيز ثقافة تتمحور حول أفضل ممارسات الهندسة، والتركيز على المستخدم، وقيم Agile.
• المشاركة في إنشاء الحلول بشكل عملي جنبًا إلى جنب مع العملاء وقيادتهم.
• المساهمة بأفكار مبتكرة وحلول عملية مع الحفاظ على الأخلاق والنزاهة.
• توجيه وتدريب أعضاء الفريق لتعزيز نموهم وتعلمهم.
• الانخراط في التعلم المستمر والتجريب مع التقنيات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية أو ماجستير؛ أو خبرة معادلة.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في تطوير البرمجيات، مع خبرة كبيرة في تطوير تطبيقات الويب الكاملة (full-stack) مفضلة بشدة.
• معرفة مثبتة وخبرة عملية عبر كامل مكدس التطبيقات (application stack).
• خبرة في قيادة فرق Agile، بما في ذلك تدريب وتشكيل العقلية الرشيقة ضمن اجتماعات الدورة (sprint ceremonies)، وتعريف العمل، وبناء قدرات المطورين.
• خبرة في العمل التعاوني مع أعضاء الفريق وأصحاب المصلحة التقنيين وغير التقنيين.
• خبرة في نمذجة ومساعدة الآخرين على تبني أفضل ممارسات الهندسة مثل أنماط التصميم (design patterns)، والتصميم المرتكز على العميل (customer-centric design)، والتطوير الموجه بالاختبار (test-driven development)، وإعادة هيكلة الكود (code refactoring)، ومراجعة الكود (code review)، والوعي الأمني بـ OWASP Top 10.

المهارات التقنية

• إتقان JavaScript، TypeScript، *****، *******، ****، ***، Python، Java، C#، و NodeJS.
• خبرة مع SQL، MySQL، SQL Server، MongoDB، وقواعد البيانات السحابية الأصلية (cloud-native databases).
• الإلمام بالمنصات السحابية بما في ذلك AWS، Azure، و GCP.
• خبرة في منهجيات Agile.
• فهم قوي لمبادئ التصميم المعماري.
• معرفة بأفضل ممارسات الهندسة والتركيز على المستخدم.
• الالتزام بقيم Agile.
• خبرة في أنماط التصميم، والتصميم المرتكز على العميل، والتطوير الموجه بالاختبار.
• مهارات في إعادة هيكلة الكود ومراجعة الكود.
• الوعي بمبادئ الأمان OWASP Top 10.
• خبرة مع أطر العمل والأدوات مثل React، Angular، Vue، jQuery، Spring، .NET، ****، Jenkins، Docker، Circle CI، و Travis.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. قد تتطلب الوظيفة بعض السفر إلى مواقع العملاء. تؤكد ثقافة المكتب على التعليم والابتكار، وتوفر فرصًا لتجربة أفكار جديدة والتجريب.

عن الدور

فيزا هي شركة عالمية رائدة في تكنولوجيا المدفوعات، ملتزمة بتحسين طريقة دفع الجميع واستلام أموالهم. نسهل المعاملات عبر أكثر من 200 دولة وإقليم، مما يحدث تأثيرًا كبيرًا على مستوى العالم. الانضمام إلى فيزا يعني المساهمة في عمل مهم بالنسبة لك ولمجتمعك وللعالم.

سيكون مدير الاستشارات في المملكة العربية السعودية أداة رئيسية في تقديم استشارات مؤثرة للعملاء داخل المملكة. هذا الدور مناسب لمرشح يتمتع بأساس استشاري قوي، وخبرة في مجال المدفوعات أو الخدمات المالية، والقدرة على الأداء في بيئة ديناميكية ومصفوفة. يتضمن المنصب حل مشكلات العملاء، وقيادة المشاريع، وإدارة أصحاب المصلحة، والدعم التجاري، وتطوير الفريق، مع التركيز على تحديد الفرص الاستراتيجية، وحل تحديات الأعمال، وتحقيق نتائج قابلة للقياس للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التسليم اليومي للمشاريع الاستشارية، وضمان مخرجات عالية الجودة، وتوصيات عملية، وتأثير كبير على العملاء.
• ترجمة أسئلة العمل المعقدة إلى تحليلات منظمة، ورؤى قابلة للتنفيذ، وسرد قصصي مقنع على مستوى المديرين التنفيذيين.
• تطوير توصيات للعملاء تستند إلى البيانات، وتسترشد بسياق السوق، وتستفيد من قدرات فيزا.
• إدارة مسارات العمل المتعددة والأولويات المتنافسة بفعالية في وقت واحد مع الحفاظ على جودة التسليم والالتزام بالمواعيد النهائية.
• العمل كنقطة اتصال موثوقة يوميًا لفرق العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين.
• دعم مناقشات العملاء رفيعة المستوى من خلال توضيح النتائج، وتحديد المخاطر، وتقديم التوصيات، وتحديد اعتبارات التنفيذ.
• إدارة ملاحظات العملاء، ومعالجة الاعتراضات بشكل بناء، والتكيف مع المتطلبات المتغيرة بطريقة تركز على الحلول.
• الشراكة الوثيقة مع فرق فيزا متعددة الوظائف، بما في ذلك المنتجات والمبيعات والتسويق والمخاطر والابتكار، لتشكيل حلول العملاء ذات الصلة.
• دعم تطوير المقترحات وعروض الاستشارات من خلال تحويل قضايا العملاء إلى بيانات مشكلات وخطط عمل قابلة للتطبيق تجاريًا.
• تحديد فرص المتابعة والمساهمة في نمو خط الأنابيب من خلال ربط تسليم المشروع الحالي باحتياجات العملاء الأوسع.
• المشاركة في مناقشات التخطيط الاستراتيجي مع الفرق الداخلية للمساعدة في تشكيل المشاريع المستقبلية.
• الإشراف على مسارات عمل المشروع، وتنسيق أعضاء الفريق، وضمان إكمال التسليمات في الوقت المحدد وبمعايير عالية.
• توجيه أعضاء الفريق الأصغر سنًا والمساهمة في بناء القدرات من خلال التوجيه والتغذية الراجعة وتبادل المعرفة.
• تعزيز ثقافة فريق قوية من خلال تشجيع التعاون والمساءلة والتميز في التنفيذ.
• المساهمة في تطوير المنهجيات الداخلية والأصول القابلة لإعادة الاستخدام والملكية الفكرية.
• بناء الخبرة في مواضيع الاستشارات ذات الأولوية وإثبات المصداقية كمستشار داخليًا وخارجيًا.
• جلب رؤى السوق الخارجية والنهج المبتكرة إلى مشاريع العملاء، مع التركيز على المجالات ذات الصلة بالمملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة في مجال الاستشارات أو الخدمات المصرفية أو المدفوعات أو بيئة تحليلية ذات صلة.
• خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء، مع القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التجاريين.
• خبرة في إدارة مشاريع متعددة أو مسارات عمل متزامنة.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية، بما في ذلك الكفاءة في تطوير العروض التقديمية وسرد القصص التنفيذية.

المهارات المطلوبة

• إتقان استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك المساعدين الشخصيين ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs).
• قدرات تحليلية قوية لحل المشكلات، مع القدرة على استخلاص الرؤى من البيانات وتجميع النتائج في توصيات واضحة وقابلة للتنفيذ.
• خبرة في إدارة المشاريع وإدارة مسارات العمل المتعددة.
• مهارات اتصال فعالة للتفاعل مع أصحاب المصلحة التجاريين.
• خبرة في تطوير العروض التقديمية وسرد القصص التنفيذية.
• خبرة في مجال المدفوعات أو البطاقات أو المدفوعات التجارية أو الخدمات المصرفية الرقمية أو استراتيجية الخدمات المالية الأوسع.
• خبرة في إنشاء واستخدام وكلاء الذكاء الاصطناعي المخصصين.
• خبرة في العمل في الشرق الأوسط، مع تفضيل الخبرة في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على العمل بفعالية داخل منظمة مصفوفة والتأثير على أصحاب المصلحة دون سلطة مباشرة.
• تعتبر القدرة على التحدث باللغة العربية ميزة إضافية للعمل مع العملاء في المملكة العربية السعودية.

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب فيزا الحضور إلى المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع؛ سيتم تأكيد التوقعات المحددة من قبل مدير التوظيف الخاص بك. يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة علمية متقدمة أخرى.

عن الدور

تبحث شركة بترومين عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج لدفع نمو واختراق السوق لقطع غيار السيارات الخاصة بالعلامة التجارية الخاصة بها. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة المبيعات وتوسيع شبكات التوزيع واكتساب عملاء جدد وإدارة الحسابات الحالية لمواءمة أداء العلامة التجارية مع الأهداف التنظيمية. هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في سوق الرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• بيع وترويج قطع غيار السيارات الخاصة بالعلامة التجارية الخاصة، بما في ذلك البطاريات والفلاتر ووسادات الفرامل ومواد التشحيم وممتصات الصدمات، للبائعين والمشاكل والأسطول والموزعين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• تتبع وتحليل اتجاهات المبيعات لتقديم توصيات بشأن مزيج المنتجات والتسعير والأنشطة الترويجية.
• تحديد فرص السوق الجديدة وتسجيل بائعين جدد ومتاجر بيع بالتجزئة وأساطيل وورش.
• التعاون مع العملاء الرئيسيين لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتعزيز الولاء طويل الأمد.
• تقديم تدريب على المنتجات ودعم وعروض تقديمية لحسابات العملاء الرئيسية.
• ضمان التموضع المتسق للعلامة التجارية والالتزام بالمبادئ التوجيهية للتسويق.
• الترويج لإطلاق المنتجات الجديدة والحملات التسويقية والعروض المجمعة والعروض الموسمية.
• جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات المنتجات والتعبئة والتغليف والعلامات التجارية.
• التنسيق مع فرق التسويق والخدمات اللوجستية وسلسلة التوريد لضمان توفر المنتجات في الوقت المناسب.
• مراقبة نشاط المنافسين والتسعير والعروض الترويجية، وجمع ملاحظات العملاء لاستراتيجيات السوق.
• المشاركة في المعارض التجارية والمعارض وزيارات السوق لزيادة الوعي بالعلامة التجارية الخاصة وتوليد العملاء المحتملين.
• متابعة تحصيل مستحقات العملاء لضمان المدفوعات في الوقت المناسب والحفاظ على التدفق النقدي.
• الحفاظ على خطوط أنابيب المبيعات والتنبؤات وبيانات العملاء الدقيقة باستخدام منصات CRM أو أدوات الشركة.
• تقديم تقارير المبيعات اليومية والأسبوعية والشهرية المطلوبة في الوقت المحدد.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو هندسة السيارات أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات قطع غيار السيارات، مع تفضيل خلفيات العلامة التجارية الخاصة أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة.
• فهم تجاري قوي لديناميكيات السوق وشرائح العملاء ونماذج التسعير.
• مهارات متقدمة في التواصل والعرض والتفاوض.
• إتقان منصات CRM وتطبيقات MS Office.
• يفضل امتلاك رخصة قيادة سارية ومركبة شخصية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات واختراق السوق
• التوزيع واكتساب العملاء
• إدارة الحسابات وأداء العلامة التجارية
• تطوير استراتيجية المبيعات وتحليل اتجاهات المبيعات
• مزيج المنتجات والتسعير واستراتيجيات الترويج
• الاحتفاظ بالعملاء وظهور العلامة التجارية
• ولاء العملاء وتدريب المنتجات
• تموضع العلامة التجارية والالتزام بالمبادئ التوجيهية للتسويق
• إطلاق المنتجات وجمع ملاحظات العملاء
• عمليات المبيعات والخدمات اللوجستية وتنسيق سلسلة التوريد
• مراقبة نشاط المنافسين وتحليل السوق
• المعارض التجارية والمعارض وزيارات السوق
• تحصيل العملاء وإدارة التدفق النقدي
• إدارة خط أنابيب المبيعات والتنبؤ بالمبيعات
• إتقان منصات CRM وتطبيقات MS Office
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض
• عقلية ريادية ودافع للإنجاز
• بناء علاقات قوية والتركيز على العملاء
• مهارات التفكير الاستراتيجي والتخطيط
• حل المشكلات والموقف الاستباقي
• إدارة الوقت الفعالة وإدارة المنطقة

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة نشطة ضمن المنطقة المخصصة لإدارة أنشطة المبيعات وعلاقات العملاء.

عن الدور

فيفر هي منصة تكنولوجية رائدة في مجال الثقافة والترفيه الحي، تركز على زيادة الوصول إلى هذه التجارب. تستخدم الشركة تقنية مملوكة ونهجًا يعتمد على البيانات لتعزيز كيفية تفاعل الأشخاص مع الترفيه الحي، لتصل إلى أكثر من 300 مليون شخص شهريًا عبر أكثر من 55 دولة. تدعم فيفر منشئي الفعاليات من خلال توفير البيانات والتكنولوجيا لمساعدتهم على التوسع والابتكار والتواصل مع جماهير جديدة. أقامت الشركة شراكات مع منظمات مثل نتفليكس، ونادي برشلونة لكرة القدم، وبريميرا ساندر. تبحث فيفر عن أفراد لديهم نهج عملي للمساهمة في تطور قطاع الترفيه. سيكون مدير الشركاء الاستراتيجيين مسؤولاً عن الإشراف على أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المعارض والمهرجانات الموسيقية والتجارب الغامرة والمعالم الدائمة والرياضة. هذا الدور أساسي للحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء ودفع نمو الأداء المستمر. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا لإدارة دورة حياة كاملة لفعاليات ومشاريع الشركاء، وضمان التعاون عبر الفرق الداخلية للتنفيذ الفعال ورضا الشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم/مشاريعهم عبر جميع القطاعات، مع التركيز على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد وتحقيق نمو مستمر في الأداء.
• الإشراف على دورة حياة كاملة لكل فعالية ومشروع شريك، والتنسيق مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والتسويق والعمليات والشؤون القانونية والمالية لضمان التنفيذ السلس وفي الوقت المناسب، مع تتبع جميع الإجراءات والتقدم المحرز.
• تطوير علاقات قوية واستراتيجية مع الشركاء من خلال فهم احتياجاتهم وأهدافهم المحددة، والعمل كمستشار موثوق به، والاستفادة من خبرة فيفر لدعم أهدافهم.
• توقع احتياجات الشركاء ومعالجة التحديات بشكل استباقي، والتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير حلول فعالة تتماشى مع مهمة فيفر وتعزز رضا الشركاء.
• دفع أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتنفيذ استراتيجيات تعتمد على البيانات للنمو، وتتبع مقاييس الأداء من خلال التحديثات والرؤى المنتظمة.
• إعداد تقارير شاملة تفصل الإنجازات الرئيسية وتحدد مجالات التحسين للشركاء.
• جمع الملاحظات من الشركاء حول منتجات وخدمات فيفر، وترجمة الرؤى إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتحسينات المنتج والتسويق والعمليات.
• التطور إلى دور إداري للفريق من خلال توفير القيادة والتوجيه لمديري المشاريع، وتعزيز بيئة تعاونية، وإجراء التدريب، ودعم تطورهم المهني.
• اكتساب فهم شامل لجميع فرق وعمليات فيفر لضمان التعاون الفعال بين الوظائف.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع أو استشارات الإدارة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة مع قدرة مثبتة على بناء علاقات عمل إيجابية.
• مهارات اتصال ممتازة.
• تحليلي، منظم، وموجه نحو الحلول مع القدرة على إدارة أعباء عمل كبيرة عبر مسارات عمل متوازية.
• الفضول والرغبة في استكشاف مفاهيم جديدة ودفع الحدود.
• الالتزام بتحقيق التميز في العمل الشخصي والجماعي.
• القدرة على التفكير بشكل استراتيجي عند معالجة تحديات الشراكة الرئيسية والاستفادة من البيانات المملوكة.
• روح تعاونية والرغبة في العمل العملي.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ذات قيمة عالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المشاريع
• استشارات الإدارة
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• المهارات التحليلية
• التنظيم
• التوجه نحو الحلول
• التفكير الاستراتيجي
• التعاون

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم فيفر حزمة تعويضات جذابة، بما في ذلك خيارات الأسهم. يتمتع الموظفون بفرصة إحداث تأثير كبير ضمن شركة رائدة عالميًا ذات نمو مرتفع، مع فرص للنمو المهني والشخصي من البداية. يعد الدور جزءًا من فريق دولي ديناميكي، يساهم في بيئة عمل إيجابية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة KBR Government Solutions عن سباك ماهر وذو خبرة (أنظمة المياه والوقود) للانضمام إلى فريقها في قاعدة الأمير سلطان الجوية (PSAB) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتقديم خدمات دعم تشغيل القاعدة - التركيب (BOS-I) للجناح الاستكشافي 378 (AEW)، وشركاء المهمة، والوحدات المستأجرة. يشمل المنصب صيانة وفحص وإصلاح أنظمة السباكة الحيوية، والمياه، ومياه الصرف الصحي، وإخماد الحرائق، ومنع التدفق العكسي، مما يساهم في الجاهزية التشغيلية في بيئة الطوارئ. ستتعاون مع القوات الأمريكية المنتشرة وموظفي المملكة العربية السعودية وتقدم لهم الدعم، مع تبادل المعلومات حسب الحاجة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تركيب وصيانة وإصلاح جميع جوانب أنظمة السباكة، بما في ذلك سخانات المياه، والمباول، والمراحيض، ووحدات الاستحمام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجميع وتركيب وإصلاح الأنابيب والتجهيزات والتركيبات لأنظمة التدفئة والمياه والصرف الصحي وفقًا للمواصفات وقوانين السباكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجميع أقسام الأنابيب والأنابيب المرنة والتجهيزات باستخدام الوصلات والمشابك والبراغي والمسامير والأسمنت ومذيبات البلاستيك ومانعات التسرب ومعدات اللحام بالنحاس واللحام بالقوس الكهربائي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قطع الفتحات في الهياكل لاستيعاب الأنابيب وتجهيزات الأنابيب باستخدام الأدوات اليدوية والكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ملء الأنابيب أو تركيبات السباكة بالماء أو الهواء ومراقبة مقاييس الضغط للكشف عن التسربات وتحديد مواقعها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعليق الدعامات الفولاذية من عوارض السقف لتثبيت الأنابيب في مكانها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تركيب تجميعات الأنابيب والتجهيزات والصمامات والتركيبات مثل الأحواض والمراحيض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تركيب أنظمة أنابيب العواصف والصرف الصحي والمياه تحت الأرض وتمديد الأنابيب لتوصيل التركيبات والسباكة بهذه الأنظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتحديد موقع تركيبات الأنابيب والتوصيلات وفتحات المرور والتركيبات في الهياكل باستخدام أدوات القياس مثل المساطر والمستويات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قياس وقطع وربط الأنابيب باستخدام الأدوات اليدوية والكهربائية أو الآلات مثل قواطع الأنابيب وآلات ربط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إصلاح وصيانة السباكة، واستبدال الحلقات المعيبة، وإصلاح الأنابيب المكسورة، وفتح المصارف المسدودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على المعرفة بسخانات المياه، وصمامات الأمان أو صمامات التنفيس، وعناصر التسخين المتعلقة بسخانات المياه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دراسة مخططات المباني وفحص الهياكل لتقييم احتياجات المواد والمعدات، وتحديد تسلسل تركيبات الأنابيب، وتخطيط التركيبات حول العوائق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة المخططات وقوانين البناء والمواصفات لتحديد تفاصيل وإجراءات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة واتباع جميع قواعد وإجراءات السلامة، بما في ذلك ارتداء معدات السلامة الشخصية المطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم القيادة والتعليمات والتوجيه للحرفيين ذوي المستوى الأدنى وقد يعاد تعيين العمل المفوض من المشرفين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إكمال السجلات، وصيانة الأدوات والمعدات، وأداء أنشطة التنظيف والتنظيم المختلفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التسليم الناجح للخدمات لحوالي 4000 فرد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات وأنشطة أخرى حسب التوجيه.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مواطنًا أمريكيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يمتلك رخصة قيادة أمريكية سارية المفعول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يمتلك جواز سفر أمريكي ساري المفعول مع صلاحية متبقية لا تقل عن 13 شهرًا و 6 صفحات فارغة للتأشيرة/الختم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يمتلك ويحافظ على تصريح أمني أمريكي سري ساري المفعول طوال مدة العقد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون قادرًا على القراءة والكتابة والتحدث وفهم اللغة الإنجليزية بطلاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يستوفي المرشح متطلبات القيادة المركزية MOD-15 للمسرح.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل بشدة إكمال دورة صيانة أنظمة المياه والوقود للقوات الجوية الأمريكية AFSC 3E4X1 أو دورة مدرسية مكافئة أخرى لوزارة الدفاع.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في صيانة وفحص وإصلاح أنظمة السباكة والمياه والوقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في أنظمة مياه الصرف الصحي وأنظمة إخماد الحرائق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة بأنظمة منع التدفق العكسي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قراءة وتفسير المخططات وفهم قوانين السباكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام باتباع قواعد وإجراءات السلامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في برامج Microsoft Word و Excel و Outlook.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل وخدمة العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية على العمل الجماعي والتعاون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي ومنظم جيدًا وموجه نحو النتائج في العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل بشدة الخبرة في بيئات الطوارئ والعمل مع العقود الحكومية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمتطلبات البدنية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات، مع خبرة 4 سنوات على وجه التحديد في تقديم خدمات دعم تشغيل القاعدة - التركيب (BOS-I) لوزارة الدفاع أو عمل مماثل في بيئة خارجية أو طارئة. كما يُفضل بشدة خبرة القوات الجوية الأمريكية. تشمل بيئة العمل الإعدادات الداخلية والخارجية، مع احتمال التعرض للحرارة والبرد والغبار والضوضاء والمواد الكيميائية. قد تكون هناك حاجة إلى العمل الإضافي والعمل بنظام الورديات بناءً على الاحتياجات التعاقدية، بالإضافة إلى السفر العرضي إلى المتكرر. يجب على الموظفين الامتثال لجميع اللوائح الفيدرالية والولائية والمحلية وقواعد العمل المنشورة للشركة. قد يتم توفير تدريب خاص ببيئة العمل لكل مهمة. يجب أن يكون الموظفون مستعدين للعمل في بيئة حرب أو طوارئ لدعم المصالح الأمريكية. تشمل المتطلبات البدنية رفع ما يصل إلى 35 رطلاً، ورفع جماعي يصل إلى 50 رطلاً، والتسلق، والجلوس أو الوقوف لفترات طويلة، والانحناء، والتمدد، والانثناء. قد يتطلب العمل استخدام معدات الحماية الشخصية (PPE) مثل الخوذات والقفازات والأحذية ذات المقدمة الفولاذية وحماية السمع والنظارات الواقية، بالإضافة إلى معدات الحماية الفردية (IPE) التي قد تشمل دروع الجسم والخوذات والملابس المتخصصة. قد تشمل المتطلبات البدنية اليومية أيضًا أنشطة مكتبية قياسية.</p>

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار (PSSR) يركز على العملاء ومدفوع تجارياً للانضمام إلى فريق ما بعد البيع لديها. هذا الدور حاسم في دفع مبيعات قطع الغيار والخدمات، ودعم عمليات الخدمة الداخلية، وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء الاستثنائي. يعمل ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار كحلقة وصل حيوية بين العملاء وفرق الخدمة وعمليات قطع الغيار، بهدف زيادة إيرادات ما بعد البيع إلى أقصى حد مع تقديم الدعم الفني والتجاري في الوقت المناسب. يشمل هذا المنصب أيضاً توفير القيادة والدعم لفريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والربحية. تعمل الشركة في صناعات الآلات الثقيلة ومعدات البناء والمعدات الصناعية، ويقع هذا الدور ضمن وحدة أعمال استراتيجية (SBU) لشركة أبونيان القابضة، وتحديداً في قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع قطع الغيار الأصلية والملحقات وحلول ما بعد البيع لكل من عملاء التجزئة والعملاء الداخليين.
• ضمان تلبية طلبات قطع الغيار بسرعة ودقة مع الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لقطع الغيار والملحقات وحلول الخدمة.
• تقديم المساعدة الفنية والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء وموظفي الخدمة.
• دعم تحقيق أهداف مبيعات قطع الغيار ونمو الإيرادات وأهداف الربحية.
• العمل عن كثب مع فنيي الخدمة ومستشاري الخدمة لضمان التوافر في الوقت المناسب لقطع الغيار والملحقات المطلوبة.
• معالجة طلبات قطع الغيار المتعلقة بالخدمة بكفاءة لتقليل وقت تعطل المعدات.
• مساعدة فرق الخدمة في تحديد قطع الغيار المناسبة والحلول الفنية لأنشطة الصيانة والإصلاح.
• تنسيق الطلبات الخاصة والطلبات المتأخرة والمتطلبات العاجلة مع ضمان التواصل الفعال مع جميع أصحاب المصلحة.
• إخطار فرق الخدمة عند استلام الأصناف المطلوبة بشكل خاص أو المتأخرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء التجزئة وأصحاب الأساطيل والمقاولين والحسابات الرئيسية.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء وأنشطة متابعة لتحديد فرص العمل وتعزيز ولاء العملاء.
• معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية والعمل كمستشار موثوق به في حلول قطع الغيار والخدمات.
• جمع ملاحظات العملاء ومعلومات السوق لتحسين تقديم الخدمة وأداء الأعمال.
• دعم وتوجيه فريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق فرص العمل.
• إدارة حسابات العملاء الاستراتيجية والرئيسية لدفع نمو الأعمال على المدى الطويل.
• المساعدة في تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات مبيعات ما بعد البيع.
• التعاون مع الإدارة لتحديد فرص الاحتفاظ بالعملاء وتوسيع السوق.
• إعداد عروض الأسعار ومقترحات التسعير والعروض التجارية وفقًا لسياسات الشركة.
• ضمان الامتثال لإجراءات النقد والائتمان ومعالجة المدفوعات.
• الاحتفاظ بسجلات العملاء وتقارير المبيعات ووثائق المعاملات الدقيقة.
• مراقبة اتجاهات شراء العملاء وتحديد الفرص بشكل استباقي لزيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب دبلوم المدرسة الثانوية أو دبلوم فني أو مؤهل معادل.
• سيتم اعتبار الشهادات الفنية الإضافية المتعلقة بالمعدات الثقيلة أو الآلات أو خدمات ما بعد البيع ميزة إضافية.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات قطع الغيار أو خدمات ما بعد البيع أو خدمة العملاء أو مجال ذي صلة أمر ضروري.
• يفضل الخبرة في صناعات الآلات الثقيلة أو معدات البناء أو المعدات الصناعية أو السيارات أو صيانة الأساطيل.
• سجل حافل في إدارة علاقات العملاء ومبيعات ما بعد البيع ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات قطع الغيار
• خدمات ما بعد البيع
• خدمة العملاء
• إدارة الحسابات الرئيسية
• التفاوض التجاري
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• إدارة المخزون وقطع الغيار
• عمليات مبيعات ما بعد البيع
• التميز في خدمة العملاء
• تطوير أعمال ما بعد البيع
• المعرفة الفنية بالمنتجات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، مع مسؤوليات محتملة تمتد إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. يعمل هذا الدور ضمن قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع في شركة أبونيان القابضة.

عن الدور

تبحث شركة تيرنر آند تاونزند عن مدير تكاليف أول/مدير تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيركز هذا الدور على مشاريع مراكز البيانات واسعة النطاق، والإشراف على دورة حياة إدارة التكاليف وضمان الرقابة التجارية ويقين التكلفة لتطويرات مراكز البيانات فائقة النطاق.

تلتزم شركة تيرنر آند تاونزند بتحقيق نتائج إيجابية للعملاء، وتمكين إمكانات الموظفين، والمساهمة في المجتمع. تشارك الشركة في مشاريع تقنية عبر أكثر من 130 دولة، وتعزز ثقافة تركز على العملاء. يقدر العملاء النهج الاستباقي للشركة وخبرتها ونزاهتها وجودة التنفيذ.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير وإدارة ميزانيات المشاريع وخطط التكاليف والتنبؤات لتطويرات مراكز البيانات.
• تقديم مشورة استراتيجية بشأن التكاليف فيما يتعلق بهندسة القيمة واستراتيجيات الشراء وتحسين التكاليف.
• وضع أطر عمل شاملة للتحكم في التكاليف تتماشى مع استراتيجيات البرنامج والمخاطر والتسليم.
• الإشراف على إعداد تقديرات التكاليف التفصيلية، والمقارنات المرجعية، ودراسات الجدوى.
• قيادة أنشطة تخطيط التكاليف عبر مراحل المفهوم والتصميم وما قبل الإنشاء.
• تحدي حلول التصميم واقتراح أساليب بديلة لتحسين التكلفة والأداء وقابلية البناء في البيئات ذات الأهمية القصوى.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الشراء للحزم المدنية والإنشائية والمعمارية (CSA)، والميكانيكية والكهربائية والصحية (MEP)، والأنظمة المتخصصة.
• قيادة عمليات المناقصات، بما في ذلك إعداد الوثائق والتقييمات والمفاوضات والتوصيات.
• ضمان التوافق التجاري عبر حزم العقود المتعددة واتفاقيات الموردين.
• إدارة أنشطة ما بعد العقد، بما في ذلك التعديلات، والتحكم في التغيير، وتقييم المطالبات، وإعداد تقارير التكاليف.
• الإشراف على تقييمات المقاولين والتصديق على المدفوعات وفقًا للشروط التعاقدية.
• قيادة مفاوضات الحسابات النهائية وإجراءات إغلاق المشروع.
• العمل كواجهة تجارية أساسية مع العملاء وفرق المشروع وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• تقديم تقارير التكاليف والتنبؤات والرؤى التجارية لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
• بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وضمان تقديم خدمة عالية الجودة.
• التعاون مع فرق الهندسة لفهم متطلبات الطاقة والتبريد والتكرار (معايير Tier) والبنية التحتية.
• تقديم إشراف تجاري على الأنظمة الحيوية بما في ذلك UPS والمولدات والمبردات ووحدات CRAH/CRAC والكابلات المهيكلة.
• دعم التوافق بين هدف التصميم وكفاءة التكلفة في البيئات التقنية.
• قيادة وتوجيه مديري التكاليف ومديري التكاليف المساعدين.
• مراجعة المخرجات لضمان الدقة والاتساق والامتثال لمعايير المشروع.
• دعم مبادرات تطوير الفريق وبناء القدرات.
• ضمان الامتثال للحوكمة الداخلية والضوابط المالية ومتطلبات إعداد التقارير للعملاء.
• تحديد مخاطر التكاليف مبكرًا وتطوير استراتيجيات تخفيف استباقية.
• قيادة التحسين المستمر ومشاركة المعرفة عبر مشاريع مراكز البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة علمية في مسح الكميات، أو إدارة التكاليف، أو إدارة الإنشاءات، أو تخصص ذي صلة.
• يفضل الحصول على اعتماد مهني مثل MRICS أو ما يعادله.
• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في إدارة التكاليف ضمن مشاريع الإنشاءات.
• خبرة مثبتة في تسليم مشاريع مراكز البيانات، أو المشاريع ذات الأهمية القصوى، أو المشاريع الصناعية عالية التقنية.
• تعرض قوي لحزم التجارة المدنية والإنشائية والمعمارية (CSA) والميكانيكية والكهربائية والصحية (MEP)، بما في ذلك الشراء المعقد وعالي القيمة.
• خبرة في العمل في بيئات تسليم سريعة وعالية الضغط مع أصحاب مصلحة متعددين.

المهارات المطلوبة

• فطنة تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل.
• فهم عميق لمبادئ إدارة التكاليف والشراء وإدارة العقود.
• القدرة على إدارة التعقيد عبر بيئات متعددة الحزم ومتعددة الموردين.
• نهج استباقي، موجه نحو التفاصيل، ومدفوع بالنتائج.
• الكفاءة في القيادة التجارية، استراتيجية التكاليف، التحكم في التكاليف، تخطيط التكاليف، خدمات ما قبل التعاقد، إدارة المشتريات، إدارة المناقصات، التحكم في التكاليف ما بعد التعاقد، إدارة أصحاب المصلحة، إدارة العملاء، تنسيق مراكز البيانات / التقنية، قيادة الفريق، التوجيه، الحوكمة وإدارة المخاطر.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في حي المرقب الأوسط. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة.

عن الدور

متجر اكتيف فيتنس، الموفر لمعدات الجيم واللياقة البدنية والرياضية في دول مجلس التعاون الخليجي، يبحث عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريق البيع بالتجزئة في الرياض. هذا الدور أساسي لتقديم خدمة العملاء وحلول اللياقة البدنية، ودعم مهمة الشركة في تقديم أفضل العلامات التجارية وتجربة استثنائية داخل المتجر. هذه فرصة لمواطن سعودي للمساهمة في نمو بائع تجزئة رائد لمعدات اللياقة البدنية، ومساعدة العملاء، وزيادة المبيعات، والحفاظ على بيئة إيجابية لمن يبحثون عن معدات اللياقة البدنية والرياضية.

المسؤوليات الرئيسية

• مساعدة العملاء في اختيار منتجات اللياقة البدنية المناسبة بناءً على احتياجاتهم وأهدافهم.
• تقديم معرفة شاملة بالمنتج وإجراء عروض توضيحية لإظهار ميزات المنتج وفوائده.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية باستمرار والمساهمة في أهداف إيرادات المتجر.
• الحفاظ على عروض منتجات جذابة وتقديم دعم للمخزون لضمان توفر المنتج.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء لتعزيز الولاء وتكرار الأعمال.
• البقاء على اطلاع دائم بالمنتجات الجديدة والعروض الترويجية واتجاهات الصناعة لتقديم المشورة ذات الصلة.
• دعم أداء المتجر العام من خلال المشاركة الاستباقية والالتزام بالتميز.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 2 إلى 3 سنوات في مبيعات التجزئة، مع تفضيل الخبرة في قطاع معدات اللياقة البدنية أو الرياضية.
• مهارات اتصال قوية للتفاعل الفعال مع قاعدة عملاء متنوعة.
• نهج يركز على العملاء مع قدرة مثبتة على زيادة المبيعات وتحقيق الأهداف.
• اهتمام حقيقي بصناعة اللياقة البدنية وشغف بالترويج لأنماط الحياة الصحية.
• نشيط، ذاتي الدافع، واستباقي في التعامل مع المهام وتفاعلات العملاء.
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة بيع بالتجزئة سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات التجزئة
• التواصل
• خدمة العملاء
• المبيعات
• معرفة صناعة اللياقة البدنية

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. هذا المنصب مفتوح للمواطنين السعوديين فقط.