وظائف المبيعات بدوام كامل عن بُعد في الرياض

مهنتم
مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم للإيرادات والنمو في الشركة. كخبير محترف في المبيعات، ستكون مسؤولًا عن قيادة وتحفيز التفاعلات البيعية. تحفزك الرغبة في حل التحديات الحرجة التي تواجه بيئة عملائنا الآمنة، لذا أنت مستعد لربطهم بحل لكل مرحلة من مراحل الوقاية من التهديدات.

أثرلك
بصفتك مدير مبيعات إقليمي، ستقوم بقيادة وتنظيم دورات مبيعات معقدة والعمل مع شركائنا وفرقنا الداخلية لخدمة العميل بأفضل شكل. ستقوم بإنشاء وتنفيذ خطط حساب استراتيجية تركز على تحقيق نشرات على مستوى المؤسسة. ستركز على:

• الانخراط في مهارات البيع الاستشاري لبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
• تطوير مقترحات قيمة مبنية على رؤى لحسابات محددة.
• البقاء على اطلاع بأخبار الصناعة والاتجاهات.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك.

المؤهلات
سيتعين على المتقدمين الناجحين أن يكون لديهم:

• خبرة في البنى المعمارية المعتمدة على SaaS، لا سيما في السياقات الأمنية.
• سجل حافل في بيع الحلول المعقدة.
• مهارات إدارة الوقت الممتازة والتوجيه الذاتي.
• طبيعة تنافسية عالية مع القدرة على التكيف بسرعة.

تلتزم Palo Alto Networks بالتنوع والمساواة في مكان العمل، ونشجع جميع المرشحين المؤهلين على التقدم، بغض النظر عن خلفيتهم.

انضم إلى CrowdStrike: رائدة في الأمن السيبراني
باعتبارها رائدة عالمية في الأمن السيبراني، تكرس CrowdStrike جهودها لحماية الأشخاص والعمليات والتقنيات التي تدفع المنظمات الحديثة. تظل مهمتنا دون تغيير منذ عام 2011: وقف الاختراقات وإعادة تعريف الأمن من خلال منصات متقدمة تعتمد على الذكاء الاصطناعي. يعبر عملاؤنا عبر مختلف الصناعات، معتمدين علينا للحفاظ على أمان أعمالهم وسلامة مجتمعاتهم.

حول الدور:
ستقوم ببيع حلول برمجيات الأمن المؤسسي مباشرة، مما يحقق إيرادات مع عملاء جدد من خلال نماذج ترخيص مرنة وقابلة للتوسع. هذه الوظيفة في المبيعات الميدانية أساسية للتخطيط، والتنقيب، والتأهيل، وإغلاق حسابات الأعمال الجديدة، بينما تبني علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين.

المسؤوليات:

• تحديد وتأهيل وإغلاق إيرادات العملاء الجدد ضمن الحسابات المعينة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة لكل حساب.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين خلال عملية الانضمام.
• توثيق تفاعلات وأنشطة العملاء بدقة في نظام CRM لدينا.
• توقع وتقديم الإيرادات الفصلية بدقة.

ما تحتاجه:

• خبرة على مستوى الخبراء في المبيعات وفهم لعمليات اتخاذ القرار المعقدة للعملاء.
• مهارات تفاوض وعرض وخدمة عملاء قوية.
• القدرة على بناء الثقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.

التعليم والخبرة:
يفضل أن يكون لديك شهادة بكاليوس أو ما يعادلها من خلفية تعليمية، مع حد أدنى من 8+ سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المزايا:

• تعويضات وجوائز أسهم رائدة في السوق.
• برامج شاملة للرفاهية.
• إجازات وأعياد تنافسية.
• فرص للتطوير المهني.
• ثقافة مكان عمل شاملة.

انضم إلى Koenig Solutions كمدير تطوير أعمال!
نبحث عن مدير تطوير أعمال ديناميكي وعالي الأداء للانضمام إلى فريقنا في مجال التدريب والشهادات في تكنولوجيا المعلومات المثير. هذه الوظيفة محورية في دفع جهود المبيعات لدينا وبناء علاقات قوية مع العملاء العالميين.

نظرة عامة على الدور:
سيكون مسؤول مدير تطوير الأعمال عن تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات وتوسيع وجودنا في سوق حلول التدريب في تكنولوجيا المعلومات. ستلعب دورًا رئيسيًا في تحديد احتياجات العملاء واقتراح البرامج التدريبية المناسبة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تحويل العملاء المحتملين الواردين والصادرين إلى مبيعات.
• بيع حلول التدريب والشهادات في تكنولوجيا المعلومات للعملاء العالميين.
• فهم احتياجات العملاء واقتراح البرامج التدريبية المناسبة.
• الحفاظ على متابعات قوية وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان نجاح العملاء.

المتطلبات:

• 4+ سنوات من الخبرة في مبيعات تدريب تكنولوجيا المعلومات (إلزامي).
• سجل حافل قوي في تحويل المبيعات وتحقيق الأهداف.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
• خبرة في التعامل مع العملاء الدوليين بثقة.
• الإجادة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء.
• مدفوع ذاتيًا وقادر على العمل بشكل مستقل في بيئة عن بُعد.

المعايير الإلزامية:
مطلوب وضع الإقامة. الطلاقة في كل من العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابة).

عن Koenig Solutions:
على مدار أكثر من ثلاثة عقود، كانت Koenig Solutions رائدة في صناعة تدريب تكنولوجيا المعلومات، حيث تتعاون مع عمالقة التكنولوجيا مثل Microsoft وAWS وOracle لتقديم حلول تدريب من الدرجة الأولى. التزامنا بمساعدة المتعلمين على تحقيق أهدافهم لا يتزعزع، ونقدم مرونة لا مثيل لها ومجموعة واسعة من الدورات التدريبية المصممة لتناسب أنماط التعلم المختلفة.