وظائف بائع متجول في الرياض

تأجير موظفين للفعاليات

عن الدور

تبحث شركة شاين لتوظيف الفعاليات عن مسؤول تطوير أعمال حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات للانخراط في الدورة التجارية ضمن شركة ديناميكية لتوظيف الفعاليات. يتضمن الدور دعم فريق تطوير الأعمال في التعامل مع العملاء، وتتبع الفرص، وإعداد المقترحات للمساهمة في النمو العام للأعمال. هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يتوق للتعلم والنمو في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

دعم مدير تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال في إدارة علاقات العملاء وتنسيق اجتماعات العملاء.
المشاركة في عروض العملاء، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية للمساهمة في تأمين أعمال جديدة.
المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات، والاقتباسات للعملاء المحتملين.
التنسيق مع فريق العمليات لجمع المعلومات اللازمة لتطوير العروض التجارية.
تتبع فرص الأعمال والحفاظ على سجلات خط الأنابيب لرؤية الصفقات.
تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان تسجيل دقيق لمعلومات العملاء وأنشطة المتابعة.
إجراء بحث حول العملاء المحتملين لإعداد معلومات خلفية للاجتماعات.
تدوين ملاحظات مفصلة أثناء الاجتماعات وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن بنود العمل.
دعم جهود توليد العملاء المحتملين وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
تمثيل شركة شاين في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتعزيز العلاقات وتحسين الحضور التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة من 0-1 سنوات في دور تطوير أعمال أو دعم مبيعات.
قدرة مثبتة على دعم أنشطة التعامل مع العملاء.
الإلمام بعمليات تتبع الفرص.
خبرة أو استعداد في إعداد المقترحات.
فهم لمبادئ تطوير الأعمال.
القدرة على المساعدة في إدارة علاقات العملاء.
الراحة في المشاركة في عروض العملاء والعروض التقديمية.
القدرة على الانخراط في المناقشات التجارية.
خبرة في الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وإعداد الاقتباسات تعتبر ميزة إضافية.
الكفاءة في تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
مهارات في توليد العملاء المحتملين ودعم تطوير الأعمال.
الاستعداد لتمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.

المهارات المطلوبة

التعامل مع العملاء
تتبع الفرص
إعداد المقترحات
تطوير الأعمال
علاقات العملاء
عروض العملاء
العروض التقديمية
المناقشات التجارية
الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)
الاقتباسات
إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
توليد العملاء المحتملين
التواصل الشبكي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والمدير، ويتطلب مشاركة نشطة في الأنشطة التي تواجه العملاء. كما يتضمن الدور تمثيل الشركة في الفعاليات الخارجية.

0-1 سنة

الرياض

منذ 10 أيام

Business Development & Sales Executive

لامات

About the Business Development & Sales Executive Role at LAMAT

LAMAT is seeking a proactive Business Development & Sales Executive to join our team in Riyadh. This full-time position is for an experienced professional who is driven to create opportunities and achieve sales targets. The ideal candidate will possess a strong understanding of sales processes and a proven ability to build and leverage professional networks.

Key Responsibilities

Identify and acquire new customers and partners in the market.
Develop new business avenues and cultivate strong professional relationships.
Convert identified opportunities into successful sales and partnerships.
Achieve and exceed sales targets.

Qualifications and Experience

A minimum of 3 years of experience in sales or business development.
Experience in effective activities or service provision is preferred.
Possession of a professional network and the ability to initiate engagement.
Proficiency in building relationships, negotiation, and closing deals.
Fluency in both Arabic and English.
Daily use and understanding of artificial intelligence applications for business benefit.
Candidates should bring existing expertise rather than requiring foundational sales training.
Saudi nationals are encouraged to apply (Hafiz registration is acceptable).
A minimum of 5 years and a maximum of 10 years of relevant experience is required.

Skills and Competencies

Strong business acumen and market understanding.
Excellent communication and interpersonal skills.
Proven negotiation and deal-closing abilities.
Adaptability and a proactive approach to identifying opportunities.
Proficiency in leveraging technology, including AI, in sales activities.

Work Environment

This is a full-time position based in Riyadh. The role involves active engagement with the market and requires a candidate who thrives in a results-oriented environment.

Application Information

Interested candidates who meet the specified requirements are invited to learn more about LAMAT at ****** If you are confident in your ability to meet the expectations of this role, we encourage you to proceed.

5-10 سنة

الرياض

منذ 9 ساعات تقريباً

أخصائي مبيعات أنظمة تكنولوجيا معلومات واتصات سلكية ولاسلكية

الصناعية العلمية

Join Us as a Sales Coordination Intern
At Industrial Scientific, we are dedicated to eliminating workplace deaths by the year 2050. As a global leader in gas detection and connected safety solutions, we safeguard workers in hazardous environments—from deep-sea mines to the International Space Station. Our workplace culture emphasizes being Humble, Hungry, and Smart.

The Role
We are seeking a high-energy, detail-oriented Sales Coordination Intern to support our sales team in achieving broader outreach with our life-saving technology. This position is designed for those eager to understand the dynamics of a global B2B sales environment.

Your Responsibilities

CRM & Data Stewardship: Maintain our CRM system (Salesforce) by ensuring accurate lead data and contact information.
Sales Enablement: Prepare tailored materials for clients including slide decks and case studies.
Administrative Support: Draft sales quotes, NDAs, and service agreements.
Pipeline Management: Assist Sales Managers in tracking deal progress and follow-ups.
Market Intelligence: Research trends and competitors to refine our value proposition.
Customer Experience: Coordinate between Sales and Customer Success to ensure smooth transitions post-sale.

Who You Are

You are a student or recent graduate in Business, Marketing, Finance, or a related field.
You are fluent in Arabic and English.
You are motivated by working for a company dedicated to saving lives.
You possess a high comfort level with Excel and a curiosity for CRM tools.
You have a keen eye for details and pride yourself on maintaining clean data.
You are eager to learn and carry emotional intelligence to work with diverse teams.

What You’ll Gain

Mentorship from seasoned sales leaders in industrial safety.
Hands-on experience with industry-standard sales technologies.
An in-depth understanding of the “Safety-as-a-Service” model.
The opportunity to contribute to a company with over 40 years of innovation.

Note to Applicants
This is an unpaid internship, designed for valuable hands-on experience rather than financial compensation.

0-1 سنة

الرياض

منذ 17 يوم

Steel Sales Executive

مجموعة البداد

عن الدور

تبحث مجموعة البداد عن مدير مبيعات الصلب للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتطوير علاقات العملاء، وضمان البيع الناجح لمنتجات وخدمات الصلب. يتطلب المنصب مهارات اتصال وتفاوض قوية، وفهمًا راسخًا لصناعة الصلب، والقدرة على تلبية احتياجات العملاء مع الحفاظ على الربحية.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد واستهداف العملاء المحتملين عبر صناعات مثل البناء والتصنيع والسيارات التي تتطلب منتجات الصلب.
توليد العملاء المحتملين وتطوير علاقات تجارية جديدة لتوسيع نطاق مبيعات الشركة.
إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق.
إدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى إتمام الصفقات.
إعداد وتقديم عروض المنتجات والاقتباسات والمقترحات للعملاء المحتملين.
التفاوض على الأسعار والشروط وشروط البيع لتأمين اتفاقيات تنافسية ومربحة.
بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد.
معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم بسرعة واحترافية.
تقديم التوجيه للعملاء بشأن مواصفات منتجات الصلب وتطبيقاتها وأسعارها.
الحفاظ على فهم عميق لمنتجات الصلب لمجموعة البداد ومواصفاتها واستخداماتها.
الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والعقود المنفذة.
تقديم تحديثات منتظمة للإدارة حول أداء المبيعات وحالة خط المبيعات وملاحظات العملاء.
تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك العمليات والخدمات اللوجستية والمالية، لضمان تسليم المنتجات في الوقت المحدد.
المساعدة في تنسيق طلبات العملاء لضمان التسليم وفقًا للجداول الزمنية المتفق عليها ومعايير الجودة.
مراقبة سوق الصلب للتغيرات في التسعير والتوافر وديناميكيات سلسلة التوريد.
البقاء على اطلاع دائم بأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير وعروض المنتجات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
حد أدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع تفضيل الخبرة في صناعة الصلب أو التصنيع.
سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

المهارات المطلوبة

معرفة واسعة بصناعة الصلب، بما في ذلك أنواع المنتجات والمواصفات والتطبيقات.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
إتقان استخدام حزمة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).
خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة تفاعلات العملاء وخطوط المبيعات.
قدرات قوية على حل المشكلات.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في مقر العمل بالرياض، المملكة العربية السعودية. سيتم طلب السفر للقاء العملاء. قد تكون هناك حاجة لساعات مسائية أو عطلة نهاية الأسبوع أحيانًا للاجتماعات أو الفعاليات. تقدم مجموعة البداد حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك العمولات والمزايا.

2-5 سنة

الرياض

ACSA Commercial Account Manager- Open Platform

أسوس

عن الدور

تبحث ASUS عن مدير حسابات تجاري ACSA موجه نحو النتائج للانضمام إلى أعمال المنصة المفتوحة الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع المبيعات واختراق السوق لمنتجات ASUS داخل القطاع التجاري. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في توسيع تواجد ASUS في سوق تكنولوجيا المعلومات السعودي، وبناء علاقات العملاء، والمساهمة في نمو الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات ASUS ضمن شريحة السوق التجارية.
زيادة عمق واتساع السوق من خلال توسيع تواجد ASUS عبر مختلف الكيانات التجارية.
فهم معايير شراء العملاء لوضع منتجات ASUS بفعالية، بهدف تحقيق ولاء العملاء ونمو الإيرادات.
تنمية والحفاظ على علاقات عمل قوية مع العملاء التجاريين الحاليين والمحتملين.
تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للبيع والشراء لتحقيق أهداف المبيعات.
إجراء مراجعات أسبوعية للأعمال مع مدير تطوير الأعمال (BDM) لتحليل أداء البيع والشراء.
التعاون مع مدير تطوير الأعمال (BDM) ومدير المنتجات القطري (CPM) لدفع وتنفيذ استراتيجية الأعمال داخل الدولة.
جمع وتحليل معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة، وتوصيل الرؤى الرئيسية للإدارة.
تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء المعينين بالتنسيق مع فريق التسويق.
مراقبة اللوائح المحلية والفيدرالية التي تؤثر على أعمال تكنولوجيا المعلومات.
المشاركة بنشاط في تقديم العروض للمشاريع الجديدة والتفاوض على شروط العقود لتأمين فرص العمل.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية، تحدثًا وكتابةً.
فهم قوي لسوق تكنولوجيا المعلومات المحلي.
2-3 سنوات من الخبرة العملية المتعلقة بالمبيعات في مجال أعمال تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن تكون من بائع أو موزع أو بائع تجزئة تجاري كبير.
القدرة على العمل بفعالية في بيئة فريق، مع إظهار الدافع الذاتي والمبادرة.
الإبداع والمرونة والنهج المبتكر كعضو في الفريق.

المهارات المطلوبة

خبرة في قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات تكنولوجيا المعلومات في السوق التجارية.
الكفاءة في زيادة عمق واتساع السوق ضمن القطاع التجاري.
القدرة على فهم معايير شراء العملاء ووضع المنتجات بفعالية.
قدرات قوية في بناء علاقات عمل مع العملاء.
مهارة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
خبرة في إجراء مراجعات الأعمال لتحليل الأداء.
القدرة على التعاون مع الإدارة لدفع استراتيجية الأعمال.
الكفاءة في جمع معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة.
القدرة على تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء.
فهم اللوائح المحلية والفيدرالية ذات الصلة.
خبرة في تقديم العروض للمشاريع والتفاوض على شروط العقود.
إتقان استخدام برامج MS Office، مع التركيز على Excel و PowerPoint.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. نوع العمل المحدد هو دوام كامل.

2-5 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

Tactical Sales & Business Development Manager 1

Alstom

عن الدور

تبحث شركة ألستوم، الشركة الرائدة عالميًا في مجال التنقل الذكي والمستدام، عن مدير مبيعات تكتيكي وتطوير أعمال 1 بدوام كامل للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع عجلة نمو المبيعات وتحديد فرص عمل جديدة في قطاع النقل. يتضمن المنصب التعاون مع الزملاء للاستفادة من خبرات المبيعات الاستراتيجية وتطوير الأعمال في بيئة سريعة الوتيرة. سينصب التركيز الأساسي على فهم احتياجات العملاء ومواءمة مجموعة ألستوم الشاملة لحلول النقل بالسكك الحديدية مع متطلبات السوق.

أهداف ومسؤوليات الدور

سيكون مدير المبيعات التكتيكي وتطوير الأعمال مسؤولاً عن تحديد وتوليد العملاء المحتملين من خلال تحليل قاعدة البيانات المثبتة، وتقييم ظروف أسطول العملاء، ومطابقة عروض ألستوم مع متطلبات العملاء المحددة. يتضمن هذا الدور أيضًا تكرار الأساليب الناجحة من خلال الاستفادة من العائد على الخبرة (RoE) وأفضل الممارسات من وحدات ألستوم الأخرى. تشمل المسؤوليات الرئيسية:

دفع تطوير الأعمال من خلال الترويج لملف خدمات ألستوم قصيرة الدورة وبيعها للعملاء النهائيين.
تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها مع الحفاظ على هوامش ربح إجمالية صحية.
جمع رؤى شاملة للعملاء، بما في ذلك خرائط المشاكل، وتحليل أصحاب المصلحة، وتحليل المنافسين.
تحليل قاعدة البيانات المثبتة ومواءمتها مع حلول خدمات ألستوم.
التفاعل بفعالية مع جميع مستويات منظمة العملاء.
قيادة وتطوير خطط الاستحواذ بدعم من فريق العطاءات.
ضمان انتقال سلس للعقود إلى مديري المشاريع عند منحها بنجاح.
المساهمة في تحسين دقة بيانات قاعدة البيانات المثبتة.
تقديم ملاحظات مستمرة لخط إنتاج الخدمات لتمكين تعديلات وتحسينات على مجموعة المنتجات.

المؤهلات والخبرات

تشمل المؤهلات الإلزامية لهذا الدور درجة جامعية في الهندسة أو الأعمال. درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال مرغوبة. خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال مطلوبة. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي.

درجة جامعية في الهندسة أو الأعمال (إلزامي).
درجة الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال (مرغوب).
خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال.
فهم قوي لاتجاهات السوق والمشهد التنافسي.
خبرة في مبيعات الحلول الرقمية وفهم أساليب المبيعات التعاونية يعتبر ميزة إضافية.
المعرفة ببرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة.
خلفية فنية في المركبات المتحركة، بما في ذلك معرفة الصيانة والتشغيل، مفيدة.
قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.

المهارات والكفاءات المطلوبة

يجب أن يمتلك المرشحون مجموعة من المهارات للنجاح في هذا الدور، بما في ذلك مهارات الاتصال والتفاوض والعلاقات الشخصية القوية. الكفاءة في مجموعة برامج Microsoft Office ضرورية. تشمل المهارات الإضافية المفيدة:

المبيعات وتطوير الأعمال
التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الاستباقي
تحليل احتياجات العملاء، وتحليل السوق، وتحليل المنافسين
تحليل قاعدة البيانات المثبتة ومواءمة حلول الخدمات
تحقيق أهداف المبيعات والحفاظ على هامش الربح الإجمالي
جمع رؤى العملاء وتحليل أصحاب المصلحة
تطوير خطط الاستحواذ وإدارة انتقال العقود
تحسين دقة البيانات وتقديم ملاحظات حول مجموعة المنتجات
مهارات الاتصال والتفاوض والعلاقات الشخصية
الكفاءة في مجموعة برامج Microsoft Office
مبيعات الحلول الرقمية وأساليب المبيعات التعاونية
معرفة برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
المعرفة الفنية بالمركبات المتحركة، بما في ذلك الصيانة والتشغيل
العمل الجماعي، والقدرة على التكيف، والمرونة، وعقلية تركز على العملاء

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للمساهمة في مهمة ألستوم المتمثلة في تعزيز حلول التنقل الأكثر اخضرارًا وذكاءً على مستوى العالم، وربط المدن وتقليل انبعاثات الكربون.

5-10 سنة

الرياض

منذ يوم واحد

Associate Professional – Sales, Marketing & Channel (Saudi Nationals)

إنجرام مايكرو

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو عن مواطنين سعوديين متحمسين للانضمام إلى فرق المبيعات والتسويق والقنوات الديناميكية لديها كمهنيين مساعدين. هذه فرصة بدوام كامل للمبتدئين مصممة للخريجين الجدد الذين يتطلعون لبدء حياتهم المهنية في منظمة عالمية. من البداية، ستكون جزءًا لا يتجزأ من العمليات، مساهمًا في وظائف الأعمال الأساسية. يتم توفير فترة تأهيل وتدريب منظمة لمدة 1-2 شهر لضمان النجاح والتطور. بعد هذا التدريب، سيتم تعيينك في دور محدد ضمن المبيعات أو التسويق أو القنوات، بناءً على احتياجات العمل والأداء الموضح.

المسؤوليات الرئيسية

دعم فرق المبيعات في تحديد وتطوير فرص عمل جديدة.
التعامل مع استفسارات العملاء، وإعداد عروض الأسعار، والمساعدة في معالجة الطلبات.
الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والشركاء ورعايتها للمساهمة في نمو الإيرادات.
المساعدة في إدارة حسابات الموزعين وعمليات المبيعات اليومية.
المساعدة في تخطيط وتنفيذ الحملات التسويقية وأنشطة الموردين.
دعم تطوير الخطط التسويقية وإعداد التقارير وتتبع الحملات.
تنسيق الموافقات الداخلية وضمان الالتزام بالعمليات التسويقية المعمول بها.
المساعدة في إدارة المواد التسويقية والمراسلات.
التنسيق مع الفرق الداخلية وشركاء القنوات لتنفيذ البرامج والعروض الترويجية.
دعم جهود الاتصال مع الموزعين والشركاء.
تتبع أداء الحملات والمساعدة في أنشطة إعداد التقارير.
المساعدة في إدارة العمليات والمبادرات المتعلقة بالشركاء.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا، لدعم مبادرات السعودة.
خريج حديث بدرجة في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
مهارات اتصال وتواصل قوية ضرورية.
إلمام جيد بالحاسوب، بما في ذلك الكفاءة في Excel و PowerPoint.
يجب أن يكون دقيقًا في التفاصيل مع مهارات تنظيمية قوية.
إظهار الرغبة في التعلم وبناء مسيرة مهنية في بيئة تجارية.

المهارات المطلوبة

التواصل
مهارات التعامل مع الآخرين
الإلمام بالحاسوب
مايكروسوفت إكسل
مايكروسوفت باوربوينت
الدقة في التفاصيل
مهارات تنظيمية
الرغبة في التعلم
التطور الوظيفي في بيئة تجارية

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل. سيتم تحديد التعيين النهائي للدور ضمن المبيعات أو التسويق أو القنوات بناءً على متطلبات العمل والأداء الفردي. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، ضمن منطقة الرياض.

0-1 سنة

الرياض

منذ 3 أيام

Business Development Manager - Cybersecurity

سمارت تشويس الدولية الخليجية

عن الدور

تبحث شركة SmartChoice International GCC عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على توسيع تواجد عميل عالمي للأمن السيبراني داخل المملكة. يتضمن الدور بناء وإدارة حسابات الشركات، وتحديد فرص عمل جديدة، وتمثيل محفظة الأمن السيبراني للعملاء المحتملين في صناعة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين.
تطوير فهم شامل لمحفظة منتجات الأمن السيبراني لتقديم حلول مميزة للعملاء.
الحفاظ على معرفة محدثة بالاتجاهات والتطورات الحالية في قطاع الأمن السيبراني.
تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تقدم شهرية باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
مراقبة فواتير العملاء وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.
دعم الحملات التسويقية وفعاليات الصناعة للمساهمة في نمو الإيرادات والوعي بالعلامة التجارية.
تطوير وتنفيذ خطط مبيعات فعالة وفقًا للمنهجيات المعتمدة.
الالتزام بعمليات وإجراءات المبيعات المعمول بها لضمان الكفاءة والامتثال.
قيادة عمليات المناقصات لفرص المشتريات لدى العملاء المحتملين.
تنمية والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع الفرق الداخلية والعملاء.

المؤهلات المطلوبة

خبرة مثبتة إلزامية في بيع خدمات أو حلول الأمن السيبراني.
وجود اتصالات قوية حالية في أسواق المملكة العربية السعودية لقطاعي الأعمال للمستهلك (B2C) والأعمال للحكومة (B2G).
إتقان اللغة العربية مطلوب.
فهم قوي لدورات مبيعات الشركات ومبادئ إدارة الحسابات الفعالة.
قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
قدرة مثبتة على التعاون الفعال مع الفرق متعددة الوظائف.

المهارات الرئيسية

مبيعات خدمات أو حلول الأمن السيبراني
إدارة حسابات الشركات
بناء علاقات العملاء
التعاون مع الفرق متعددة الوظائف
تخطيط المبيعات
الالتزام بعملية المبيعات
إدارة عمليات المناقصات
إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا يصل إلى 50,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى عمولات ومزايا.

5-10 سنة

الرياض

اخصائي مبيعات عقارية

اكنان

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aknan عن أخصائي مبيعات عقارية ذي دوافع عالية وخبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور شخصًا استباقيًا يتمتع بسجل حافل في المبيعات، مع التركيز بشكل خاص على قطاع العقارات، وقادر على بناء علاقات قوية مع العملاء وتوجيههم نحو إتمام الصفقات بنجاح.

المهام والمسؤوليات الأساسية

التواصل مع العملاء لفهم احتياجاتهم العقارية.
بناء علاقات قوية ومستمرة مع العملاء في السوق.
تقديم العقارات والوحدات بمهنية وتفصيل.
متابعة العملاء الجدد والحاليين وتحويل الاستفسارات إلى مبيعات ناجحة.
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
إعداد تقارير يومية عن العملاء والزيارات والمبيعات.
زيارة العقارات والتواجد في الموقع حسب الحاجة.
الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتوسيع شبكة العلاقات الجديدة.
الالتزام بسياسات العمل والتعاون مع الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، ويفضل أن تكون في المبيعات العقارية.
مهارات ممتازة في التفاوض وإتمام الصفقات.
القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف.
مهارات تواصل وخدمة عملاء ممتازة.
القدرة على العمل بمسؤولية والتعاون مع الآخرين.
معرفة جيدة بالمبيعات العقارية في الرياض.
إتقان استخدام منصات المبيعات العقارية.
رخصة قيادة والقدرة على إجراء زيارات ميدانية.
احترافية عالية في التعامل مع العملاء والتواصل معهم.
درجة البكالوريوس.

المهارات الأساسية

المبيعات
المبيعات العقارية
التفاوض
التواصل
خدمة العملاء
توليد العملاء المحتملين
إتمام الصفقات
التسويق
إدارة علاقات العملاء (CRM)
حل المشكلات
العمل الجماعي
إدارة الوقت

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور التواجد في الموقع وقيادة السيارة لإجراء الزيارات الميدانية.

5-10 سنة

الرياض

SMB Project Sales Manager

تقنية داهوا الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

عن الدور

تبحث شركة داهوا تكنولوجي الشرق الأوسط وشمال أفريقيا عن مدير مبيعات مشاريع ديناميكي وموجه نحو النتائج لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لتوسيع تواجدنا في السوق ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع التركيز على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن في جميع أنحاء المملكة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو المبيعات من خلال تطوير المقترحات الفعالة والتفاوض وإتمام الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول داهوا المخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن.
تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والموزعين ومهندسي النظم والشركاء الاستراتيجيين.
إجراء استشارات فنية معمقة مع العملاء لفهم متطلبات مشاريعهم بشكل شامل واقتراح حلول داهوا المخصصة.
تصميم وإعداد مقترحات مشاريع شاملة بشكل مستقل، بما في ذلك المخططات التفصيلية للنظام، وقوائم المعدات الدقيقة، وفواتير الكميات الدقيقة (BOQs).
تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية جذابة للمنتجات للعملاء المحتملين والشركاء الحاليين.
التفاوض على العقود بفعالية، وإتمام صفقات المبيعات، وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والدعم الفني والخدمات اللوجستية، لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء.
البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والطلب المتغير في السوق ضمن مشهد الأمن السعودي.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات أنظمة الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن، مع تفضيل قوي للخبرة في السوق السعودي.
سجل حافل بالنجاح في مبيعات مشاريع الشركات الصغيرة والمتوسطة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إتمام الصفقات بنجاح.
خبرة عملية في تصميم مخططات أنظمة الأمن وإعداد فواتير الكميات (BOQs) بشكل مستقل.
فهم قوي لمنتجات الدوائر التلفزيونية المغلقة، بما في ذلك كاميرات IP، وأجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)، وبرامج إدارة الفيديو، والملحقات المرتبطة بها.
الإلمام بأساسيات الشبكات ومبادئ تكامل الأنظمة.
القدرة على التوصية بالحلول وتخصيصها بفعالية بناءً على احتياجات العملاء المحددة ونطاقات المشاريع.
فرد يتمتع بالدافع الذاتي وموجه نحو النتائج ولديه القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية للتفاعل مع العملاء وإتمام الصفقات.
الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة لمقابلة العملاء ومتابعة فرص العمل.

المهارات

الدوائر التلفزيونية المغلقة (CCTV)
أنظمة الأمن
المبيعات
مبيعات المشاريع
توليد العملاء المحتملين
إتمام الصفقات
تصميم أنظمة الأمن
إعداد فواتير الكميات (BOQ)
كاميرات IP
أجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)
برامج إدارة الفيديو
أساسيات الشبكات
تكامل الأنظمة
التواصل
التفاوض
مهارات العرض

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. اللغة الإنجليزية بطلاقة مطلوبة للتواصل المهني. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. تعتبر شبكة الاتصالات الحالية داخل قنوات توزيع الأمن أو تكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية قوية. تعتبر المعرفة بمنتجات داهوا أو العلامات التجارية الرائدة المماثلة في الصناعة ميزة إضافية.

2-5 سنة

الرياض

Business Acquisition - Tamheer

ترمييز كابيتال

عن الدور

تبحث شركة ترميز كابيتال عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقها كمسؤول اكتساب أعمال - تمهير في الرياض. يشغل هذا المنصب جزءًا من برنامج تدريبي منظم يركز على تطوير الخبرة في اكتساب العملاء ونمو الأعمال. يوفر الدور فرصة لاكتساب وعي تجاري شامل، وتطوير مهارات أساسية في إدارة العلاقات، واكتساب معرفة تشغيلية عبر فرق المبيعات والامتثال والمنتجات، مع المساهمة في النمو المستدام للشركة والحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية.

تركيز الدور والمسؤوليات

يركز منصب مسؤول اكتساب الأعمال - تمهير على تحديد وإشراك العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة. تشمل المسؤوليات الرئيسية دعم إعداد العروض، والتعاون مع الإدارات الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء وتنفيذها، والحفاظ على سجلات وتقارير دقيقة تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال. يتضمن الدور أيضًا تطوير الوعي التجاري، وتعزيز مهارات إدارة العلاقات، واكتساب المعرفة التشغيلية عبر مختلف الإدارات.

تحديد وتأهيل العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة.
دعم إعداد العروض للعملاء المحتملين.
التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل عمليات استقبال العملاء وتنفيذها.
الحفاظ على سجلات دقيقة وإعداد تقارير تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال.
تطوير وتطبيق الوعي التجاري في تفاعلات العملاء وتطوير الأعمال.
تعزيز مهارات إدارة العلاقات مع العملاء والفرق الداخلية.
اكتساب المعرفة التشغيلية عبر أقسام المبيعات والامتثال والمنتجات.
المساهمة في النمو المستدام للشركة.
الحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مؤهلين لبرنامج تمهير. يتطلب الدور فهمًا أساسيًا لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال، والإلمام بإجراءات استقبال العملاء، والوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية. المعرفة بتحليل البيانات المالية ضرورية أيضًا.

يجب أن يكون مؤهلاً لبرنامج تمهير.
فهم أساسي لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال.
الإلمام بإجراءات استقبال العملاء.
الوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية.
معرفة بتحليل البيانات المالية.
إتقان تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
مهارات اتصال شفهي وكتابي فعالة باللغة الإنجليزية.
تعتبر الشهادات المهنية ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

اكتساب العملاء
استراتيجيات نمو الأعمال
عمليات استقبال العملاء
الوعي بالامتثال
تحليل البيانات المالية
إتقان مجموعة Microsoft Office
التواصل المهني (شفهي وكتابي)
إدارة العلاقات

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يوفر فرصة تأسيسية داخل شركة ترميز كابيتال.

0-1 سنة

الرياض

IT Sales Account Manager

حلول تكنولوجيا المعلومات المتقدمة الاحترافية - PAIS الخليج

عن الدور

تبحث شركة الحلول التقنية المتقدمة الاحترافية (PAIS Gulf) عن مدير حسابات مبيعات تقنية معلومات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتركز على دفع مبيعات حلول تقنية المعلومات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل السوق المحلي. سيكون مدير حسابات مبيعات تقنية المعلومات أداة أساسية في تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، وضمان رضا العملاء. سيكون التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة مفتاحًا للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع تقنية المعلومات.
إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة.
تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
البحث عن عملاء محتملين وتوليد عملاء متوقعين.
تقديم حلول وخدمات تقنية معلومات مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة.
ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية الارتباط.
التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الدعم الداخلية لتلبية متطلبات العملاء وتقديم حلول عالية الجودة.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة مثبتة في مبيعات تقنية المعلومات، أو إدارة الحسابات، أو مجال وثيق الصلة.
مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات ضرورية.
امتلاك فهم قوي لخدمات وحلول تقنية المعلومات.
إظهار القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات والتخطيط الاستراتيجي.
خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من التقنيات المتعلقة بالمبيعات.
الكفاءة في تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة.
القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
يفضل الإلمام بالسوق المحلي والاتجاهات الحالية في الرياض.
حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة.
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

مبيعات تقنية المعلومات
إدارة الحسابات
التواصل
التفاوض
بناء العلاقات
فهم خدمات وحلول تقنية المعلومات
التفكير التحليلي
حل المشكلات
التخطيط الاستراتيجي
أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
تقنيات متعلقة بالمبيعات
عروض المبيعات
القدرة على العمل بشكل مستقل
القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الراتب غير معلن.

0-1 سنة

الرياض

منذ 10 أيام

Account Executive

أريس

عن الدور

ARIS هي شركة تركز على تمكين المؤسسات من اكتشاف وإنشاء وتحويل العمليات لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بثقة. تدمج منصتنا رؤى التنفيذ مع التحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يسمح للشركات ببناء توائم رقمية محكومة لعملياتها، وفهم سير العمل، وتقديم قيمة مستمرة. نحن ندعم المؤسسات في نشر وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان وفعالية من خلال العمليات التأسيسية والرؤية والحوكمة.

نحن نبحث عن مدير حساب متحمس مع التركيز على القطاع العام للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار موثوق به، مستخدمًا طرق البيع الاستشارية القائمة على القيمة والموجهة نحو النتائج للتفاعل مع صناع القرار على المستوى التنفيذي. الهدف الأساسي هو دفع الأعمال الجديدة، وتوسيع علاقات الحسابات الحالية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل لنمو وجود ARIS في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

قيادة نمو الإيرادات ضمن منطقة مخصصة من خلال الاستفادة من خبرة المبيعات وخبرتها في استشارات العمليات أو برامج المؤسسات.
تطوير والحفاظ على فهم شامل لحلول ARIS، بما في ذلك أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
تحديد وإشراك العملاء المحتملين داخل المنطقة، والتواصل بفعالية مع عرض القيمة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة عمليات الأعمال، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة هندسة المؤسسات.
البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل العمليات التجارية والنمذجة، والضوابط الداخلية والتدقيق لتعزيز مفاوضات العملاء.
إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب إلى إدارة الفرص وإغلاق الصفقات.
تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة في SAS، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو برامج المؤسسات.
نجاح مثبت في البيع للقطاع العام.
خبرة مثبتة في دور "صياد الأعمال الجديدة"، مع التركيز القوي على توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
شبكة راسخة من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والقدرة على الاستفادة من هذه العلاقات لفرص الأعمال.
سجل حافل في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خطوط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإغلاق المبيعات.
إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات المطلوبة

تحليل العمليات التجارية (BPA)
تعدين العمليات
أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
إدارة عمليات الأعمال
إدارة المخاطر والامتثال
إدارة هندسة المؤسسات
تحليل العمليات التجارية والنمذجة
الضوابط الداخلية والتدقيق
المبيعات
الاستشارات
مبيعات برامج المؤسسات
صياد الأعمال الجديدة
البحث عن العملاء المحتملين
بناء خطوط الأنابيب
إدارة الفرص
إغلاق المبيعات
التفاعل مع المستوى التنفيذي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات. يتلقى الموظفون تعويضات تنافسية ومزايا شاملة خاصة بالبلد. يتوفر دعم لإعداد المكتب المنزلي من خلال دفعة لمرة واحدة للعمل الهجين. يتوفر أيضًا برنامج مساعدة الموظفين للدعم في تحديات الحياة الشائعة.

5-10 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

منسقة علاج ومبيعات (Treatment Coordinator & Patient Care Advisor)

دوسا

نبذة عن الدور

تبحث DOSSA عن منسق علاج ومستشار رعاية مرضى للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في ضمان تجربة سلسة وإيجابية للمرضى، بدءًا من الاستشارة الأولية وصولاً إلى اكتمال العلاج والمتابعة. يساهم شاغل الوظيفة في نجاح العيادة من خلال تقديم رعاية متميزة ودعم إداري.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

تنظيم وإدارة جداول مواعيد أخصائيي الأسنان والأطباء العامين بكفاءة عالية.
استقبال المرضى ومرافقيهم خلال رحلة العلاج داخل العيادة.
شرح خطط العلاج وتقديم توصيات الأطباء بوضوح واحترافية.
تقديم معلومات مالية وخيارات الدفع وتفاصيل التمويل المتاحة للمرضى.
الرد على استفسارات المرضى عبر الهاتف وقنوات الاتصال الأخرى.
متابعة المرضى بخصوص علاجاتهم السنية وتحويل الاستفسارات إلى مواعيد.
المساهمة في تحقيق أهداف العيادة من خلال علاج المرضى وضمان رضاهم.
المتابعة المستمرة مع المرضى الملتزمين بالعلاج وتحويلهم إلى خطط علاجية فعالة.
ضمان أعلى معايير رعاية المرضى وتقديم الخدمة.
إعداد تقارير يومية تتعلق بالمواعيد وحالة المرضى ونتائج العلاج.

المؤهلات والمتطلبات

شخصية متميزة وقدرة على التنظيم، مع مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة.
القدرة على التواصل والإقناع بفعالية.
القدرة على بناء علاقات إيجابية مع المرضى وكسب ثقتهم.
مهارات في التنظيم وإدارة الوقت.
القدرة على العمل ضمن فريق وتحمل المسؤوليات.
القدرة على تتبع العلاجات المالية والمدفوعات بالتنسيق مع الإدارة.
الحفاظ على معايير عالية لرعاية المرضى ورضاهم.
القدرة على استخدام البرامج الحاسوبية لجدولة وإدارة المواعيد.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات الأساسية

تنسيق العلاج
رعاية المرضى
المبيعات
التواصل
خدمة العملاء
جدولة المواعيد
المعاملات المالية
المتابعة
مهارات الحاسوب
اللغة العربية
اللغة الإنجليزية

تفاصيل العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب خبرة تتراوح بين 0-1 سنة. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

0-1 سنة

الرياض

Senior Account Executive

أوتوديسك

عن الدور

تبحث Autodesk عن مدير حسابات تنفيذي أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع المبيعات ضمن قطاع تكنولوجيا البناء، ممثلاً حلول Autodesk للبناء. يتضمن المنصب تطوير أعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية من خلال تطبيق نهج قائم على النتائج في المبيعات ضمن صناعة البناء. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لدفع نمو الأعمال.

يرجى ملاحظة: لا يتوفر دعم التأشيرة لهذا المنصب. يجب على المتقدمين بالفعل امتلاك الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على تلبية أو تجاوز حصص المبيعات.
إظهار قيمة Autodesk Construction Cloud للعملاء المحتملين من خلال قياس تحدياتهم وأهدافهم الحالية.
تطوير الكفاءة في البيع القائم على المقاييس وإنشاء عروض قيمة مقنعة.
إدارة وتأهيل العملاء المحتملين الواردين وخطوط الأنابيب الحالية بفعالية، وتوفير بيانات تنبؤ دقيقة.
التعاون مع شركاء الموزعين والاستفادة منهم لتعزيز نمو الأعمال من خلال التحالفات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

مطلوب خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات SaaS.
سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات وتحقيق النتائج باستمرار.
مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو التفاصيل لإدارة مهام متعددة.
القدرة على قيادة تطوير الأعمال بشكل مستقل في كل من قواعد العملاء الحالية ومناطق المبيعات الجديدة.
عقلية ريادية والقدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية.

المهارات المطلوبة

خبرة في مبيعات SaaS
إدارة دورة المبيعات
تطوير عرض القيمة
تأهيل العملاء المحتملين
إدارة خطوط الأنابيب
إدارة الشركاء
مهارات تحليلية
قدرات تعدد المهام
عقلية ريادية
القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

5-10 سنة

الرياض

Corporate Account Manager

إيكولاب

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

مبيعات
إدارة الحسابات
إدارة العلاقات
تطوير الأعمال
التخطيط الاستراتيجي
خدمة العملاء
قيادة الفريق
الفطنة المالية
فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

+10 سنة

الرياض