وظائف بائع متجول في الرياض

نبذة عن الدور

تبحث ServiceNow عن Sr Enterprise Account Executive للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تأسست ServiceNow في عام 2004 بهدف تحويل طريقة إنجاز العمل، وأصبحت اليوم رائدة عالمية في توفير تقنيات مبتكرة مدعومة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8,100 عميل، بما في ذلك 85% من شركات Fortune 500. تعمل منصتنا السحابية الذكية على ربط الأشخاص والأنظمة والعمليات لتمكين المؤسسات من العمل بطرق أكثر ذكاءً وسرعة وكفاءة. يهدف هذا الدور إلى تحقيق إيرادات مبيعات جديدة من خلال نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS) ضمن منطقة جغرافية أو قطاع محدد.

مسؤوليات الدور

بصفتك Sr Enterprise Account Executive، ستكون مسؤولاً عن تطوير خطط حسابات استراتيجية، وإجراء أبحاث شاملة للعملاء المحتملين، وتنفيذ أنشطة المبيعات الميدانية. ستتعامل مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا (C-suite)، وتبني علاقات استشارية موثوقة، وتنسق استراتيجيات الحسابات مع فريق افتراضي واسع يشمل مستشاري الحلول، والمتخصصين، وموارد النجاح، والشركاء، والتسويق. تمنحك هذه الوظيفة فرصة مهمة للمساهمة في مهمة ServiceNow لجعل العالم مكانًا أفضل للجميع.

المهام الأساسية

• تحقيق إيرادات مبيعات جديدة من خلال نموذج ترخيص البرمجيات كخدمة (SaaS).
• تطوير ورعاية العلاقات مع شخصيات متعددة في المناصب العليا (C-suite)، بما في ذلك المديرين الماليين (CFO)، والمديرين التنفيذيين لتكنولوجيا المعلومات (CIO)، والمديرين التنفيذيين للعمليات (COO)، والمديرين التنفيذيين للبيانات (CDO)، عبر جميع مبيعات المنتجات.
• الإشراف على رسم خرائط علاقات العملاء لفريق الحساب، وتنسيق استراتيجية حساب شاملة.
• قيادة والتعاون عبر فريق افتراضي واسع، بما في ذلك مستشاري الحلول، والمتخصصين في الحلول، وموارد النجاح، والتسويق.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء من خلال فهم احتياجات أعمالهم بعمق وتقديم المشورة حول كيفية دعم ServiceNow لخارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم.
• تحديد وإشراك الموارد المتخصصة وداعمة المناسبة في الوقت الأمثل ضمن دورة الصفقة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات ضمن منظمة مبيعات برمجيات أو حلول.
• خبرة مثبتة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وكذلك مع الفرق الداخلية.
• سجل حافل في تحقيق مبيعات جديدة، والتفاوض بنجاح على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المناصب العليا (C-Level).
• خبرة متسقة في تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في استخدام أو التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي (AI) في عمليات العمل، أو اتخاذ القرارات، أو حل المشكلات. يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، وأتمتة سير العمل، وتحليل الرؤى المستندة إلى الذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على وظائف أو صناعات محددة.
• القدرة على فهم "الصورة الأكبر" والخطط الاستراتيجية المتعلقة بمبادرات تكنولوجيا المعلومات.
• خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء ضمن بيئة تعاونية قائمة على مبدأ "الفوز كفريق واحد".
• الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 50%.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• تخطيط الحسابات
• تخطيط المناطق
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات المناصب العليا (C-suite)
• التفاوض
• تحقيق أهداف المبيعات
• دمج الذكاء الاصطناعي
• التركيز على نجاح العملاء
• العمل الجماعي

بيئة العمل

تتبنى ServiceNow نهجًا مرنًا وموثوقًا به في العمل. يتم تعيين شخصيات العمل، بما في ذلك الترتيبات المرنة أو عن بُعد أو المطلوبة في المكتب، بناءً على طبيعة العمل وموقع عمل الموظف. قد تستخدم ServiceNow خدمات طرف ثالث لتأكيد المسافة بين الإقامة الأساسية للموظف وأقرب مكتب لـ ServiceNow لتحديد الأهلية لشخصية عمل معينة.

ServiceNow هي جهة عمل توفر فرصًا متكافئة. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العرق، أو اللون، أو العقيدة، أو الدين، أو الجنس، أو التوجه الجنسي، أو الأصل القومي أو الجنسية، أو النسب، أو العمر، أو الإعاقة، أو الهوية أو التعبير الجنسي، أو الحالة الاجتماعية، أو حالة المحارب القديم، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا للمتطلبات القانونية.

نحن ملتزمون بإنشاء تجربة يسهل الوصول إليها وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات معقولة لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو تحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يرجى الاتصال بـ g@*************************** للمساعدة.

بالنسبة للمناصب التي تتطلب الوصول إلى تكنولوجيا خاضعة للرقابة وتخضع للوائح الرقابة على الصادرات، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من ServiceNow الحصول على موافقة الرقابة على الصادرات من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع الوظائف مشروطة بحصول ServiceNow على أي ترخيص تصدير أو موافقة أخرى قد تتطلبها سلطات الرقابة على الصادرات ذات الصلة.

عن الدور

تبحث شركة أبونيان القابضة عن ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار (PSSR) يركز على العملاء ومدفوع تجارياً للانضمام إلى فريق ما بعد البيع لديها. هذا الدور حاسم في دفع مبيعات قطع الغيار والخدمات، ودعم عمليات الخدمة الداخلية، وإدارة حسابات العملاء الرئيسيين، وضمان رضا العملاء الاستثنائي. يعمل ممثل مبيعات وخدمات قطع الغيار كحلقة وصل حيوية بين العملاء وفرق الخدمة وعمليات قطع الغيار، بهدف زيادة إيرادات ما بعد البيع إلى أقصى حد مع تقديم الدعم الفني والتجاري في الوقت المناسب. يشمل هذا المنصب أيضاً توفير القيادة والدعم لفريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات والربحية. تعمل الشركة في صناعات الآلات الثقيلة ومعدات البناء والمعدات الصناعية، ويقع هذا الدور ضمن وحدة أعمال استراتيجية (SBU) لشركة أبونيان القابضة، وتحديداً في قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج وبيع قطع الغيار الأصلية والملحقات وحلول ما بعد البيع لكل من عملاء التجزئة والعملاء الداخليين.
• ضمان تلبية طلبات قطع الغيار بسرعة ودقة مع الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لقطع الغيار والملحقات وحلول الخدمة.
• تقديم المساعدة الفنية والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء وموظفي الخدمة.
• دعم تحقيق أهداف مبيعات قطع الغيار ونمو الإيرادات وأهداف الربحية.
• العمل عن كثب مع فنيي الخدمة ومستشاري الخدمة لضمان التوافر في الوقت المناسب لقطع الغيار والملحقات المطلوبة.
• معالجة طلبات قطع الغيار المتعلقة بالخدمة بكفاءة لتقليل وقت تعطل المعدات.
• مساعدة فرق الخدمة في تحديد قطع الغيار المناسبة والحلول الفنية لأنشطة الصيانة والإصلاح.
• تنسيق الطلبات الخاصة والطلبات المتأخرة والمتطلبات العاجلة مع ضمان التواصل الفعال مع جميع أصحاب المصلحة.
• إخطار فرق الخدمة عند استلام الأصناف المطلوبة بشكل خاص أو المتأخرة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء التجزئة وأصحاب الأساطيل والمقاولين والحسابات الرئيسية.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء وأنشطة متابعة لتحديد فرص العمل وتعزيز ولاء العملاء.
• معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم بطريقة احترافية وفي الوقت المناسب.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية والعمل كمستشار موثوق به في حلول قطع الغيار والخدمات.
• جمع ملاحظات العملاء ومعلومات السوق لتحسين تقديم الخدمة وأداء الأعمال.
• دعم وتوجيه فريق ممثلي مبيعات وخدمات قطع الغيار في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق فرص العمل.
• إدارة حسابات العملاء الاستراتيجية والرئيسية لدفع نمو الأعمال على المدى الطويل.
• المساعدة في تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات مبيعات ما بعد البيع.
• التعاون مع الإدارة لتحديد فرص الاحتفاظ بالعملاء وتوسيع السوق.
• إعداد عروض الأسعار ومقترحات التسعير والعروض التجارية وفقًا لسياسات الشركة.
• ضمان الامتثال لإجراءات النقد والائتمان ومعالجة المدفوعات.
• الاحتفاظ بسجلات العملاء وتقارير المبيعات ووثائق المعاملات الدقيقة.
• مراقبة اتجاهات شراء العملاء وتحديد الفرص بشكل استباقي لزيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب دبلوم المدرسة الثانوية أو دبلوم فني أو مؤهل معادل.
• سيتم اعتبار الشهادات الفنية الإضافية المتعلقة بالمعدات الثقيلة أو الآلات أو خدمات ما بعد البيع ميزة إضافية.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة في مبيعات قطع الغيار أو خدمات ما بعد البيع أو خدمة العملاء أو مجال ذي صلة أمر ضروري.
• يفضل الخبرة في صناعات الآلات الثقيلة أو معدات البناء أو المعدات الصناعية أو السيارات أو صيانة الأساطيل.
• سجل حافل في إدارة علاقات العملاء ومبيعات ما بعد البيع ضروري.

المهارات المطلوبة

• مبيعات قطع الغيار
• خدمات ما بعد البيع
• خدمة العملاء
• إدارة الحسابات الرئيسية
• التفاوض التجاري
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطبيقات تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
• إدارة المخزون وقطع الغيار
• عمليات مبيعات ما بعد البيع
• التميز في خدمة العملاء
• تطوير أعمال ما بعد البيع
• المعرفة الفنية بالمنتجات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، مع مسؤوليات محتملة تمتد إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. يعمل هذا الدور ضمن قسم مبيعات قطع الغيار / خدمات ما بعد البيع في شركة أبونيان القابضة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق دبليو في الرياض، المملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات فعاليات تنفيذي ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقهم. هذا المنصب بدوام كامل، غير إداري، يقع في الحي المالي بالرياض ويلعب دورًا حاسمًا في دفع مبيعات الفعاليات وضمان تجارب استثنائية للضيوف. بصفتك مسؤول مبيعات فعاليات تنفيذي، ستكون أداة رئيسية في الاتصال بالعملاء المحتملين، واستخدام تقنيات مبيعات فعالة لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد، وتعزيز ولاء الضيوف القوي. ستكون مسؤولاً أيضًا عن معالجة طلبات الحجز، وحل استفسارات الضيوف، والمساهمة في النجاح العام لقسم المبيعات والتسويق.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الاتصال بالأفراد أو الأقسام المناسبة، مثل المبيعات، أو إدارة البيانات، أو المحاسبة، لحل مكالمات الضيوف أو طلباتهم أو مشاكلهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف تقنيات المبيعات التي تزيد الإيرادات إلى أقصى حد مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحاليين، بما في ذلك البيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقديم مجاملات للضيوف كهدايا لرعايتهم، مثل نقاط المكافآت، أو تذاكر العروض، أو شهادات الهدايا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية لفنادق دبليو داخليًا وخارجيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة طلبات استرداد نقاط Marriott Rewards.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة جميع طلبات الحجز والتغييرات والإلغاءات المستلمة عبر الهاتف أو الفاكس أو البريد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدخال معلومات Marriott Rewards في البرنامج المناسب عند أخذ حجوزات الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الرد على جميع مكالمات الضيوف وطلباتهم وأسئلتهم أو مخاوفهم وتسجيلها ومعالجتها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات مكتبية عامة لدعم قسم المبيعات والتسويق، بما في ذلك الأرشفة، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، والطباعة، والفاكس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة الإدارة في تدريب وتحفيز الموظفين، والعمل كنموذج يحتذى به.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة، والحفاظ على زي موحد ومظهر شخصي نظيف واحترافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفقًا لمعايير الشركة، وتوقع وتلبية احتياجات خدمتهم بتقدير حقيقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحدث مع الآخرين باستخدام لغة واضحة واحترافية، وإعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الرد على الهواتف باستخدام آداب السلوك المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الآخرين، ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الآخرين لضمان الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قراءة والتحقق بصريًا من المعلومات بتنسيقات متنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نقل ورفع وحمل ودفع وسحب ووضع الأشياء التي تزن 10 أرطال أو أقل دون مساعدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل الحصول على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة عمل ذات صلة لمدة سنتين على الأقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يشترط خبرة إشرافية لهذا الدور.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تقنيات المبيعات والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والحفاظ على المظهر الاحترافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في معالجة الحجوزات وعلاقات الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في أداء الواجبات المكتبية العامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تدريب وتحفيز الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم والالتزام بسياسات وإجراءات الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بالحفاظ على السرية وحماية أصول الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز في الحفاظ على معايير خدمة الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال قوية، بما في ذلك لغة واضحة واحترافية وآداب الهاتف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إعداد ومراجعة الوثائق المكتوبة بدقة واكتمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية والعمل الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات فعالة في الاستماع النشط وحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على مراقبة الأداء وضمان توقعات الجودة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، غير إداري، يقع في الحي المالي بالرياض، المملكة العربية السعودية. الدور ليس عن بعد. المنصب جزء من فئة وظائف المبيعات والتسويق.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم Marriott International بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وترحب بالجميع وتوفر الوصول إلى الفرص. تعمل فنادق دبليو بمهمة "التركيز على الاستثنائي، وتوسيع اللامحدود". إنهم يحتضنون التجارب النابضة بالحياة، ويرحبون بالجديد، ويحافظون على عقلية منفتحة. إن موقفهم الرائد وروحهم الجريئة هي جوهرهم، والقوة الدافعة وراء إعادة تعريف معيار الفنادق الفاخرة العالمية. تشجع ثقافة "عند الطلب/في الوقت المحدد" وفلسفة الخدمة الخاصة بهم على خدمة كل ضيف بشغف. إذا كنت تمتلك رؤية فريدة وروحًا مبتكرة، وتحتضن إمكانيات المستقبل، فأنت مرحب بك للانضمام إلى فنادق دبليو وعرض موهبتك الفطرية. الانضمام إلى فنادق دبليو يعني الانضمام إلى مجموعة العلامات التجارية الاستثنائية لشركة Marriott International. من هنا، أطلق العنان لقيمتك الشخصية، واسعَ لتحقيق أهداف الحياة، واندماج في فريق دولي متميز، واعرض أسلوبك الحقيقي.</p>

عن الدور

تبحث شركة جودة الصناعية المحدودة عن مهندس مبيعات تقني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وفي الموقع على الترويج لمنتجات الشركة من مواد البناء وبيعها. الدور مواجه للميدان، ويتطلب تفاعلاً كبيراً مع العملاء ومواقع المشاريع في جميع أنحاء المملكة.

هدف الدور

سيكون مهندس المبيعات التقني مسؤولاً عن توسيع التواجد في السوق من خلال التعامل مع الاستشاريين والمقاولين وشركات التجهيز. الهدف هو ضمان تحديد واستخدام مواد البناء لشركة جودة الصناعية المحدودة، بما في ذلك الأسقف المعدنية، حلول الجبس، أنظمة التعليق، ألواح الوصول، أفلام PVC، الألواح الساندويتشية، ومنتجات الفولاذ المقاوم للصدأ، في المشاريع الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في سوق الإنشاءات والتجهيز في المملكة العربية السعودية.
• تنمية العلاقات والحفاظ عليها مع المقاولين والاستشاريين وأصحاب المشاريع.
• تطوير وتقديم عروض تقديمية تقنية وتقديمات للمنتجات.
• متابعة المناقصات والاقتباسات، وإدارة خط أنابيب المشاريع.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لتلبية الطلبات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وإطلاق المشاريع الجديدة في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو الهندسة المعمارية، أو مجال تقني ذي صلة.
• 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع مواد البناء في المملكة العربية السعودية.
• معرفة قوية بسوق الإنشاءات المحلي، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين ودورات المشاريع.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• تحفيز ذاتي واستباقي، ومريح للعمل بشكل مستقل في دور ميداني.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية
• خبرة في مواد البناء
• تواصل فعال (إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية ميزة إضافية)
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• عروض تقديمية تقنية
• إدارة المناقصات والاقتباسات
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة جودة الصناعية المحدودة راتباً تنافسياً وهيكلاً للعمولات، وسيارة شركة أو بدل نقل، وفرصة للعمل مع مجموعة منتجات راسخة. يتوفر مسار نمو واضح داخل المنظمة.

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
• تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
• يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
• القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
• تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مبيعات مسبقة
• هندسة المبيعات
• نجاح العملاء
• إدارة العلاقات
• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• الاتصالات
• تكامل الأنظمة
• المدن الذكية
• إنترنت الأشياء
• الأمن السيبراني
• الحوسبة السحابية
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

عن الدور

تبحث شركة FFS Software Solutions عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على توسيع تواجد الشركة ضمن القطاعات الرئيسية بما في ذلك الحكومة والبنوك والاتصالات والتأمين وتجارة التجزئة والمؤسسات. يشمل الدور تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية وقيادة مبيعات برامج المؤسسات والحلول الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• توليد وتأهيل فرص عمل جديدة باستخدام استراتيجيات التسويق المعتمد على الحساب (ABM) والتواصل المباشر.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تقديم وعرض مجموعة منتجات FFS Software Solutions، بما في ذلك CXLink و DigiXP و DigiCase و DigiCharity و Trusted-Pay.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقد.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المخصصة وأهداف الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات برامج المؤسسات.
• فهم قوي لمشهد السوق السعودي.
• يفضل بشدة وجود شبكة اتصالات حالية داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل الإقناعي.
• يفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة عمل عن بعد.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات برامج المؤسسات.
• معرفة متعمقة بالسوق السعودي.
• شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• قدرات قوية في التفاوض والتواصل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون عن بعد.

بيئة العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة FFS Software Solutions حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك هيكل حوافز وعمولات، ومزايا طبية واجتماعية شاملة، وفرص للنمو الوظيفي. يُدعى المرشحون المهتمون إلى إرسال سيرتهم الذاتية إلى h@****************.

عن الدور

TAQRIR | تقرير، وهي شركة سعودية في مجال التكنولوجيا الصحية، تبحث عن مدير تطوير أعمال لقيادة الإطلاق التجاري لنظام السجلات الطبية الإلكترونية (EMR). تم تصميم هذه المنصة الرقمية لخدمات الطوارئ الطبية لتحل محل التوثيق الورقي التقليدي لمقدمي خدمات الإسعاف والطوارئ الطبية. بصفتها دورًا تجاريًا تأسيسيًا في شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا الصحية، يقدم هذا المنصب ملكية كبيرة وفرصة لبناء وظيفة المبيعات من الصفر. سيكون المرشح المثالي فردًا استباقيًا قادرًا على إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، وتأمين العملاء الأوائل الذين يدفعون للشركة.

سياق الدور والمسؤوليات

يتضمن هذا الدور بيع نظام السجلات الطبية الإلكترونية الخاص بـ TAQRIR لكل من مشغلي خدمات الطوارئ الطبية الخاصة والمرافق الصحية (B2B)، بالإضافة إلى التعامل مع الكيانات الحكومية وشبه الحكومية من خلال المناقصات (B2G). ستتعاون بشكل وثيق مع فريق نجاح العملاء، الذي سيدير عملية إلحاق العملاء ونجاح الفترة التجريبية، بينما يظل تركيزك على دفع عمليات الإغلاق التجاري. هذا المنصب هو دور تعاقدي مقره في الرياض.

• تولي مسؤولية دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وعروض المنتجات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• الاستجابة للمتصلين والمتابعة المستمرة للعملاء المحتملين الواردين عبر قنوات اتصال متعددة (البريد الإلكتروني، الهاتف، LinkedIn)، مما يضمن عدم تفويت أي عميل محتمل.
• إجراء جهود بحث استباقية مستهدفة تستهدف مشغلي خدمات الطوارئ الطبية الخاصة والمرافق الصحية.
• قيادة اجتماعات التعريف وتقديم عروض توضيحية لنظام السجلات الطبية الإلكترونية بهدف تحويل العملاء المحتملين إلى مشاركات تجريبية أو فترات تجريبية.
• إدارة العملاء المحتملين خلال فترة تجريبية مدتها 30 يومًا، وتوجيههم نحو اتفاقيات موقعة ومدفوعة.
• قيادة جهود الأعمال إلى الحكومة (B2G)، بما في ذلك تحديد والاستجابة للمناقصات الحكومية (مثل اعتماد / NUPCO) وتنمية العلاقات مع مشتري القطاع العام.
• بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات نظيف ومدار جيدًا ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تنسيق التسليم السلس للعملاء إلى فريق نجاح العملاء للإلحاق والتنفيذ.
• تقديم رؤى قيمة للسوق والعملاء إلى المؤسس وفريق المنتج لإبلاغ التطوير المستقبلي.

المؤهلات والخبرات

• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B كاملة الدورة، مع سجل حافل في تحديد وإغلاق الصفقات شخصيًا.
• خبرة مثبتة في بيع أنظمة السجلات الطبية الإلكترونية، أو حلول التكنولوجيا الصحية، أو منتجات SaaS، أو حلول تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات المستشفيات أو العيادات أو خدمات الطوارئ الطبية.
• فهم قوي لسوق الرعاية الصحية السعودي وعمليات المشتريات في القطاع العام.
• يفضل خبرة في المناقصات الحكومية، مثل اعتماد / NUPCO.
• طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية، كتابةً وتحدثًا.
• يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض، المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات B2B كاملة الدورة.
• كفاءة في بيع أنظمة السجلات الطبية الإلكترونية، والتكنولوجيا الصحية، و SaaS، وحلول تكنولوجيا المعلومات.
• معرفة متعمقة بسوق الرعاية الصحية السعودي ومشتريات القطاع العام.
• خبرة في عمليات المناقصات الحكومية.
• نهج ذاتي القيادة، مرتاح للتواصل البارد والمتابعة المستمرة.
• القدرة على إدارة دورات مبيعات الرعاية الصحية الطويلة بفعالية.
• كفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل HubSpot، Salesforce، أو منصات مماثلة).

ترتيب العمل والموقع

هذا منصب تعاقدي. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة شاين لتوظيف الفعاليات عن مسؤول تطوير أعمال حسابات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر هذه الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0-1 سنوات للانخراط في الدورة التجارية ضمن شركة ديناميكية لتوظيف الفعاليات. يتضمن الدور دعم فريق تطوير الأعمال في التعامل مع العملاء، وتتبع الفرص، وإعداد المقترحات للمساهمة في النمو العام للأعمال. هذه الوظيفة مثالية لشخص طموح يتوق للتعلم والنمو في مجال المبيعات وتطوير الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم مدير تطوير الأعمال ومدير تطوير الأعمال في إدارة علاقات العملاء وتنسيق اجتماعات العملاء.
• المشاركة في عروض العملاء، والعروض التقديمية، والمناقشات التجارية للمساهمة في تأمين أعمال جديدة.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)، والمقترحات، والاقتباسات للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع فريق العمليات لجمع المعلومات اللازمة لتطوير العروض التجارية.
• تتبع فرص الأعمال والحفاظ على سجلات خط الأنابيب لرؤية الصفقات.
• تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان تسجيل دقيق لمعلومات العملاء وأنشطة المتابعة.
• إجراء بحث حول العملاء المحتملين لإعداد معلومات خلفية للاجتماعات.
• تدوين ملاحظات مفصلة أثناء الاجتماعات وضمان المتابعة في الوقت المناسب بشأن بنود العمل.
• دعم جهود توليد العملاء المحتملين وأنشطة تطوير الأعمال الأخرى لتوسيع قاعدة العملاء.
• تمثيل شركة شاين في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتعزيز العلاقات وتحسين الحضور التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة من 0-1 سنوات في دور تطوير أعمال أو دعم مبيعات.
• قدرة مثبتة على دعم أنشطة التعامل مع العملاء.
• الإلمام بعمليات تتبع الفرص.
• خبرة أو استعداد في إعداد المقترحات.
• فهم لمبادئ تطوير الأعمال.
• القدرة على المساعدة في إدارة علاقات العملاء.
• الراحة في المشاركة في عروض العملاء والعروض التقديمية.
• القدرة على الانخراط في المناقشات التجارية.
• خبرة في الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وإعداد الاقتباسات تعتبر ميزة إضافية.
• الكفاءة في تحديث وصيانة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات في توليد العملاء المحتملين ودعم تطوير الأعمال.
• الاستعداد لتمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية.

المهارات المطلوبة

• التعامل مع العملاء
• تتبع الفرص
• إعداد المقترحات
• تطوير الأعمال
• علاقات العملاء
• عروض العملاء
• العروض التقديمية
• المناقشات التجارية
• الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs)
• الاقتباسات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• توليد العملاء المحتملين
• التواصل الشبكي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع مدير تطوير الأعمال والمدير، ويتطلب مشاركة نشطة في الأنشطة التي تواجه العملاء. كما يتضمن الدور تمثيل الشركة في الفعاليات الخارجية.

عن الدور

تبحث مجموعة البداد عن مدير مبيعات الصلب للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تحديد الفرص الجديدة، وتطوير علاقات العملاء، وضمان البيع الناجح لمنتجات وخدمات الصلب. يتطلب المنصب مهارات اتصال وتفاوض قوية، وفهمًا راسخًا لصناعة الصلب، والقدرة على تلبية احتياجات العملاء مع الحفاظ على الربحية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستهداف العملاء المحتملين عبر صناعات مثل البناء والتصنيع والسيارات التي تتطلب منتجات الصلب.
• توليد العملاء المحتملين وتطوير علاقات تجارية جديدة لتوسيع نطاق مبيعات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وديناميكيات السوق.
• إدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى إتمام الصفقات.
• إعداد وتقديم عروض المنتجات والاقتباسات والمقترحات للعملاء المحتملين.
• التفاوض على الأسعار والشروط وشروط البيع لتأمين اتفاقيات تنافسية ومربحة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين والجدد.
• معالجة استفسارات العملاء ومخاوفهم وشكواهم بسرعة واحترافية.
• تقديم التوجيه للعملاء بشأن مواصفات منتجات الصلب وتطبيقاتها وأسعارها.
• الحفاظ على فهم عميق لمنتجات الصلب لمجموعة البداد ومواصفاتها واستخداماتها.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والعقود المنفذة.
• تقديم تحديثات منتظمة للإدارة حول أداء المبيعات وحالة خط المبيعات وملاحظات العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك العمليات والخدمات اللوجستية والمالية، لضمان تسليم المنتجات في الوقت المحدد.
• المساعدة في تنسيق طلبات العملاء لضمان التسليم وفقًا للجداول الزمنية المتفق عليها ومعايير الجودة.
• مراقبة سوق الصلب للتغيرات في التسعير والتوافر وديناميكيات سلسلة التوريد.
• البقاء على اطلاع دائم بأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير وعروض المنتجات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع تفضيل الخبرة في صناعة الصلب أو التصنيع.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار.

المهارات المطلوبة

• معرفة واسعة بصناعة الصلب، بما في ذلك أنواع المنتجات والمواصفات والتطبيقات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint).
• خبرة في استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة تفاعلات العملاء وخطوط المبيعات.
• قدرات قوية على حل المشكلات.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في مقر العمل بالرياض، المملكة العربية السعودية. سيتم طلب السفر للقاء العملاء. قد تكون هناك حاجة لساعات مسائية أو عطلة نهاية الأسبوع أحيانًا للاجتماعات أو الفعاليات. تقدم مجموعة البداد حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك العمولات والمزايا.

عن الدور

تبحث ASUS عن مدير حسابات تجاري ACSA موجه نحو النتائج للانضمام إلى أعمال المنصة المفتوحة الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع المبيعات واختراق السوق لمنتجات ASUS داخل القطاع التجاري. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في توسيع تواجد ASUS في سوق تكنولوجيا المعلومات السعودي، وبناء علاقات العملاء، والمساهمة في نمو الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات ASUS ضمن شريحة السوق التجارية.
• زيادة عمق واتساع السوق من خلال توسيع تواجد ASUS عبر مختلف الكيانات التجارية.
• فهم معايير شراء العملاء لوضع منتجات ASUS بفعالية، بهدف تحقيق ولاء العملاء ونمو الإيرادات.
• تنمية والحفاظ على علاقات عمل قوية مع العملاء التجاريين الحاليين والمحتملين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للبيع والشراء لتحقيق أهداف المبيعات.
• إجراء مراجعات أسبوعية للأعمال مع مدير تطوير الأعمال (BDM) لتحليل أداء البيع والشراء.
• التعاون مع مدير تطوير الأعمال (BDM) ومدير المنتجات القطري (CPM) لدفع وتنفيذ استراتيجية الأعمال داخل الدولة.
• جمع وتحليل معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة، وتوصيل الرؤى الرئيسية للإدارة.
• تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء المعينين بالتنسيق مع فريق التسويق.
• مراقبة اللوائح المحلية والفيدرالية التي تؤثر على أعمال تكنولوجيا المعلومات.
• المشاركة بنشاط في تقديم العروض للمشاريع الجديدة والتفاوض على شروط العقود لتأمين فرص العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية، تحدثًا وكتابةً.
• فهم قوي لسوق تكنولوجيا المعلومات المحلي.
• 2-3 سنوات من الخبرة العملية المتعلقة بالمبيعات في مجال أعمال تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن تكون من بائع أو موزع أو بائع تجزئة تجاري كبير.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة فريق، مع إظهار الدافع الذاتي والمبادرة.
• الإبداع والمرونة والنهج المبتكر كعضو في الفريق.

المهارات المطلوبة

• خبرة في قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات تكنولوجيا المعلومات في السوق التجارية.
• الكفاءة في زيادة عمق واتساع السوق ضمن القطاع التجاري.
• القدرة على فهم معايير شراء العملاء ووضع المنتجات بفعالية.
• قدرات قوية في بناء علاقات عمل مع العملاء.
• مهارة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• خبرة في إجراء مراجعات الأعمال لتحليل الأداء.
• القدرة على التعاون مع الإدارة لدفع استراتيجية الأعمال.
• الكفاءة في جمع معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة.
• القدرة على تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء.
• فهم اللوائح المحلية والفيدرالية ذات الصلة.
• خبرة في تقديم العروض للمشاريع والتفاوض على شروط العقود.
• إتقان استخدام برامج MS Office، مع التركيز على Excel و PowerPoint.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. نوع العمل المحدد هو دوام كامل.

عن الدور

تبحث شركة ترميز كابيتال عن فرد متحمس للانضمام إلى فريقها كمسؤول اكتساب أعمال - تمهير في الرياض. يشغل هذا المنصب جزءًا من برنامج تدريبي منظم يركز على تطوير الخبرة في اكتساب العملاء ونمو الأعمال. يوفر الدور فرصة لاكتساب وعي تجاري شامل، وتطوير مهارات أساسية في إدارة العلاقات، واكتساب معرفة تشغيلية عبر فرق المبيعات والامتثال والمنتجات، مع المساهمة في النمو المستدام للشركة والحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية.

تركيز الدور والمسؤوليات

يركز منصب مسؤول اكتساب الأعمال - تمهير على تحديد وإشراك العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة. تشمل المسؤوليات الرئيسية دعم إعداد العروض، والتعاون مع الإدارات الداخلية لضمان عملية سلسة لاستقبال العملاء وتنفيذها، والحفاظ على سجلات وتقارير دقيقة تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال. يتضمن الدور أيضًا تطوير الوعي التجاري، وتعزيز مهارات إدارة العلاقات، واكتساب المعرفة التشغيلية عبر مختلف الإدارات.

• تحديد وتأهيل العملاء من الشركات والمؤسسات المحتملة.
• دعم إعداد العروض للعملاء المحتملين.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين لتسهيل عمليات استقبال العملاء وتنفيذها.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وإعداد تقارير تتعلق بأنشطة اكتساب الأعمال.
• تطوير وتطبيق الوعي التجاري في تفاعلات العملاء وتطوير الأعمال.
• تعزيز مهارات إدارة العلاقات مع العملاء والفرق الداخلية.
• اكتساب المعرفة التشغيلية عبر أقسام المبيعات والامتثال والمنتجات.
• المساهمة في النمو المستدام للشركة.
• الحفاظ على معايير الحوكمة واللوائح التنظيمية في جميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مؤهلين لبرنامج تمهير. يتطلب الدور فهمًا أساسيًا لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال، والإلمام بإجراءات استقبال العملاء، والوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية. المعرفة بتحليل البيانات المالية ضرورية أيضًا.

• يجب أن يكون مؤهلاً لبرنامج تمهير.
• فهم أساسي لمبادئ اكتساب العملاء ونمو الأعمال.
• الإلمام بإجراءات استقبال العملاء.
• الوعي بمتطلبات الامتثال ضمن بيئة الخدمات المالية.
• معرفة بتحليل البيانات المالية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، PowerPoint، Outlook).
• مهارات اتصال شفهي وكتابي فعالة باللغة الإنجليزية.
• تعتبر الشهادات المهنية ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• اكتساب العملاء
• استراتيجيات نمو الأعمال
• عمليات استقبال العملاء
• الوعي بالامتثال
• تحليل البيانات المالية
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• التواصل المهني (شفهي وكتابي)
• إدارة العلاقات

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات، مما يوفر فرصة تأسيسية داخل شركة ترميز كابيتال.

عن الدور

تبحث شركة الحلول التقنية المتقدمة الاحترافية (PAIS Gulf) عن مدير حسابات مبيعات تقنية معلومات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتركز على دفع مبيعات حلول تقنية المعلومات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل السوق المحلي. سيكون مدير حسابات مبيعات تقنية المعلومات أداة أساسية في تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، وضمان رضا العملاء. سيكون التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة مفتاحًا للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع تقنية المعلومات.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
• البحث عن عملاء محتملين وتوليد عملاء متوقعين.
• تقديم حلول وخدمات تقنية معلومات مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة.
• ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية الارتباط.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الدعم الداخلية لتلبية متطلبات العملاء وتقديم حلول عالية الجودة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تقنية المعلومات، أو إدارة الحسابات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات ضرورية.
• امتلاك فهم قوي لخدمات وحلول تقنية المعلومات.
• إظهار القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات والتخطيط الاستراتيجي.
• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من التقنيات المتعلقة بالمبيعات.
• الكفاءة في تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• يفضل الإلمام بالسوق المحلي والاتجاهات الحالية في الرياض.
• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية المعلومات
• إدارة الحسابات
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• فهم خدمات وحلول تقنية المعلومات
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• التخطيط الاستراتيجي
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات متعلقة بالمبيعات
• عروض المبيعات
• القدرة على العمل بشكل مستقل
• القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الراتب غير معلن.

عن الدور

ARIS هي شركة تركز على تمكين المؤسسات من اكتشاف وإنشاء وتحويل العمليات لتحقيق نتائج أعمال قابلة للقياس وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي بثقة. تدمج منصتنا رؤى التنفيذ مع التحسين المدفوع بالذكاء الاصطناعي، مما يسمح للشركات ببناء توائم رقمية محكومة لعملياتها، وفهم سير العمل، وتقديم قيمة مستمرة. نحن ندعم المؤسسات في نشر وتوسيع نطاق الذكاء الاصطناعي الوكيل بأمان وفعالية من خلال العمليات التأسيسية والرؤية والحوكمة.

نحن نبحث عن مدير حساب متحمس مع التركيز على القطاع العام للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كمستشار موثوق به، مستخدمًا طرق البيع الاستشارية القائمة على القيمة والموجهة نحو النتائج للتفاعل مع صناع القرار على المستوى التنفيذي. الهدف الأساسي هو دفع الأعمال الجديدة، وتوسيع علاقات الحسابات الحالية، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل لنمو وجود ARIS في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات ضمن منطقة مخصصة من خلال الاستفادة من خبرة المبيعات وخبرتها في استشارات العمليات أو برامج المؤسسات.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لحلول ARIS، بما في ذلك أدوات تحليل العمليات التجارية (BPA)، وتعدين العمليات، والحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC).
• تحديد وإشراك العملاء المحتملين داخل المنطقة، والتواصل بفعالية مع عرض القيمة ومعالجة تحديات أعمالهم المحددة.
• التعاون مع العملاء لفهم احتياجاتهم في إدارة عمليات الأعمال، وإدارة المخاطر والامتثال، وإدارة هندسة المؤسسات.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والأدوات والأساليب المتعلقة بتحليل العمليات التجارية والنمذجة، والضوابط الداخلية والتدقيق لتعزيز مفاوضات العملاء.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد خطوط الأنابيب إلى إدارة الفرص وإغلاق الصفقات.
• تقديم تحديثات وتقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات لقيادة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 6 سنوات من خبرة المبيعات الناجحة في SAS، أو الاستشارات، أو استشارات العمليات، أو برامج المؤسسات.
• نجاح مثبت في البيع للقطاع العام.
• خبرة مثبتة في دور "صياد الأعمال الجديدة"، مع التركيز القوي على توليد عملاء محتملين جدد وإغلاق الصفقات.
• شبكة راسخة من المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والقدرة على الاستفادة من هذه العلاقات لفرص الأعمال.
• سجل حافل في البحث عن العملاء المحتملين، وبناء خطوط الأنابيب، وإدارة الفرص، وإغلاق المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً.

المهارات المطلوبة

• تحليل العمليات التجارية (BPA)
• تعدين العمليات
• أدوات الحوكمة والمخاطر والامتثال (GRC)
• إدارة عمليات الأعمال
• إدارة المخاطر والامتثال
• إدارة هندسة المؤسسات
• تحليل العمليات التجارية والنمذجة
• الضوابط الداخلية والتدقيق
• المبيعات
• الاستشارات
• مبيعات برامج المؤسسات
• صياد الأعمال الجديدة
• البحث عن العملاء المحتملين
• بناء خطوط الأنابيب
• إدارة الفرص
• إغلاق المبيعات
• التفاعل مع المستوى التنفيذي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة لا تقل عن 5-10 سنوات. يتلقى الموظفون تعويضات تنافسية ومزايا شاملة خاصة بالبلد. يتوفر دعم لإعداد المكتب المنزلي من خلال دفعة لمرة واحدة للعمل الهجين. يتوفر أيضًا برنامج مساعدة الموظفين للدعم في تحديات الحياة الشائعة.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

عن الدور

تبحث Autodesk عن مدير حسابات تنفيذي أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع المبيعات ضمن قطاع تكنولوجيا البناء، ممثلاً حلول Autodesk للبناء. يتضمن المنصب تطوير أعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية من خلال تطبيق نهج قائم على النتائج في المبيعات ضمن صناعة البناء. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لدفع نمو الأعمال.

يرجى ملاحظة: لا يتوفر دعم التأشيرة لهذا المنصب. يجب على المتقدمين بالفعل امتلاك الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على تلبية أو تجاوز حصص المبيعات.
• إظهار قيمة Autodesk Construction Cloud للعملاء المحتملين من خلال قياس تحدياتهم وأهدافهم الحالية.
• تطوير الكفاءة في البيع القائم على المقاييس وإنشاء عروض قيمة مقنعة.
• إدارة وتأهيل العملاء المحتملين الواردين وخطوط الأنابيب الحالية بفعالية، وتوفير بيانات تنبؤ دقيقة.
• التعاون مع شركاء الموزعين والاستفادة منهم لتعزيز نمو الأعمال من خلال التحالفات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات SaaS.
• سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات وتحقيق النتائج باستمرار.
• مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو التفاصيل لإدارة مهام متعددة.
• القدرة على قيادة تطوير الأعمال بشكل مستقل في كل من قواعد العملاء الحالية ومناطق المبيعات الجديدة.
• عقلية ريادية والقدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات SaaS
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير عرض القيمة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إدارة خطوط الأنابيب
• إدارة الشركاء
• مهارات تحليلية
• قدرات تعدد المهام
• عقلية ريادية
• القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة جارتنر عن مدير حساب ذي خبرة وحافز للانضمام إلى فريق المؤسسات الكبرى (LE) ضمن قسم المبيعات التكنولوجية العالمية (GTS). يقع هذا الدور في المبيعات الميدانية في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تنمية وتوسيع العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرقهم ضمن عملاء المؤسسات الكبرى. سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات جارتنر، وتحديد الفرص لتحسين تقديم القيمة من خلال عروض المنتجات البديلة، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب، ستدير إقليماً من عملاء المؤسسات الكبرى، بما في ذلك أولئك الذين يتمتعون بإيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار ضمن قطاع المستخدمين النهائيين وعملاء بإيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار ضمن قطاع بائعي التكنولوجيا. يتضمن الدور بناء علاقات قائمة على الثقة وفهم الأولويات الحرجة لعملائك.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، مما يضمن حصولهم على أقصى فائدة من خدمات جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لمحفظة جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق ومتجاوزة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية الحصة لإقليمك المخصص، مما يعزز نمو الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورات المبيعات المعقدة والعالية الإيرادات في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وتنفيذ عمليات التنبؤ وتخطيط الحسابات الشهرية والفصلية والسنوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى من 5-8 سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات من شركة إلى شركة (B2B)، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في البيع إلى المديرين التنفيذيين و/أو التأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء والأهداف التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات وتنفيذ المبيعات من شركة إلى شركة (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في البيع إلى المديرين التنفيذيين والتأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تعزيز مبادرات الاحتفاظ بالعملاء ونمو العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في مسؤولية الحصة والمبيعات عالية الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التنقل في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الذكاء الاصطناعي (AI) وآثاره التجارية مفيد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور مبيعات ميدانية بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم جارتنر راتباً تنافسياً وسياسة إجازة مدفوعة سخية وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية وهيكل عمولة غير محدود. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مبيعات عالمية وفرص تطوير المهارات. يتم الاعتراف بأفضل الأداء بدعوات لحدث "Winners Circle" السنوي. تعزز جارتنر ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن التنوع وتقدم فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. تقع الشركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم إرشادات موضوعية للقادة الذين يشكلون العالم. تقدم جارتنر بيئة عمل هجينة توفر المرونة والدعم للموظفين للازدهار.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة مارش، الرائدة عالمياً في وساطة التأمين والاستشارات المتعلقة بإدارة المخاطر، عن مدير تطوير أعمال أول لينضم إلى قسم المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعتبر هذا المنصب جزءاً لا يتجزأ من تحديد وتأمين عملاء جدد ضمن أنظمة الشراكة، مما يساهم بشكل مباشر في توسع الشركة وحضورها في السوق. يوفر الدور فرصاً كبيرة للتطور المهني ضمن منظمة عالمية تشكل بنشاط صناعة التأمين.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ستتعاون مع متخصصين محليين لتحفيز نمو الأعمال، مدعوماً بالتدريب والتطوير المستمر. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوفر المرونة وبيئة عمل مواتية، إلى جانب حزمة تعويضات تنافسية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية خط أنابيب قوي من فرص الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي والشبكات الاستراتيجية والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل شركة مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية الرئيسية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة وتطوير استراتيجيات اكتساب عملاء موجهة لتحقيق أهداف الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لتعزيز زيادة اختراق حلول مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والتفاوض وإغلاق عروض المبيعات التي تشمل منتجات التأمين واستشارات إدارة المخاطر من مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة والعروض التقديمية التفصيلية استجابة لطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض التقديمية وتقديم إرشادات الخبراء لأصحاب المصلحة على المستوى الإداري، مما يدل على فهم احتياجات العملاء وعروض مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السعي المستمر لتجاوز أهداف الأداء المبيعات المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء ضمن نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق والتطورات والابتكارات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل المرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على بناء وإغلاق العلاقات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف نشط وإيجابي، مع القدرة على الأداء الجيد تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية على تعدد المهام لإدارة حمل عمل متنوع بكفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان ممتاز للغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مبيعات B2B</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بصناعة التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال استثنائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في بناء وإغلاق العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعدد المهام الفعال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في المبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">النجاح المثبت في البحث عن أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوازن بين مرونة العمل عن بعد والتعاون في المكتب. يُتوقع من الزملاء أن يكونوا في مكتبهم المحلي أو يعملوا في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع يوم "ارتساء" واحد على الأقل في الأسبوع للتعاون الكامل للفريق شخصياً.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعتبر شركة مارش ريسك جزءاً من مارش، الرائدة عالمياً في المخاطر وإعادة التأمين والرأسمال والأشخاص والاستثمارات، والاستشارات الإدارية، وتعمل في 130 دولة. بإيرادات سنوية تزيد عن 27 مليار دولار وأكثر من 95000 زميل، تدعم مارش العملاء في بناء الثقة للازدهار. تلتزم الشركة بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة.</p>