نبذة عن الدور
تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.
مسؤوليات الدور
يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.
- تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
- تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
- بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
- التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
- توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
- تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
- هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
- التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
- الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
- تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
- تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.
المؤهلات والخبرات المطلوبة
- خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
- خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
- التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
- مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
- الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
- معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
- وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
- فطنة تجارية قوية ودافعية.
- القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
- طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
- الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
- مهارات عرض مثبتة.
- الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.
المهارات الأساسية
- الطباعة الإنتاجية (Production Print)
- الطباعة المكتبية (Office Print)
- حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
- إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
- قنوات المبيعات غير المباشرة
- إدارة الشركاء
- استراتيجية المبيعات وتنفيذها
- التدريب والتمكين
- معرفة المبيعات
- الوعي التجاري
- الفطنة التجارية
- تعلم الحلول المعقدة
- مهارات العرض التقديمي
- بناء العلاقات
- مهارات التأثير
- عقلية ريادة الأعمال
- التوجه نحو النمو
- Salesforce (خبرة ميزة إضافية)
بيئة العمل والموقع
هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.
