وظائف محاسب عام معتمد في الرياض

عن الدور

تبحث شركة Stark Hardware عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة داخل السوق السعودي. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة، ودفع المبيعات من خلال المشاركة الفنية والتجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع في جميع أنحاء المنطقة.
• الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware للعملاء المحتملين والحاليين، مع تسليط الضوء على مزاياها الفنية وفوائدها.
• تحديد فرص عمل جديدة وإدارة خطوط أنابيب المشاريع من الاتصال الأولي حتى اكتمال المشروع.
• إعداد مقترحات فنية وتجارية مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء ومواصفات المشاريع.
• تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمتابعة على المشاريع الجارية لضمان رضا العملاء وتأمين الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة أجهزة الأبواب.
• معرفة قوية بأجهزة الأبواب المعمارية، بما في ذلك الأقفال والمفصلات وأجهزة الذعر وأبواب الإغلاق.
• الإلمام بأنظمة التحكم في الوصول ودمجها في حلول المباني.
• خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع، وفهم مواصفات المشاريع، والتنسيق مع المقاولين والعملاء.
• القدرة على إعداد عروض أسعار مفصلة وإدارة عمليات متابعة المشاريع.
• القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• حمل رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في صناعة أجهزة الأبواب.
• معرفة متعمقة بأجهزة الأبواب المعمارية، والأقفال، والمفصلات، وأجهزة الذعر، وأبواب الإغلاق.
• إتقان أنظمة التحكم في الوصول.
• مهارة في مبيعات المشاريع وفهم المواصفات.
• خبرة في التنسيق بين المقاولين والعملاء.
• إتقان إعداد عروض الأسعار ومتابعة المشاريع.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• إدارة فعالة لخطوط أنابيب المشاريع.
• القدرة على إنشاء مقترحات فنية وتجارية.
• كفاءة في تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة ويستكون-كومستور عن مدير قنوات ديناميكي واستباقي للإشراف على محفظة Palo Alto Networks ضمن وحدة الأمن السيبراني. يتضمن هذا الدور تنمية شبكة من المتكاملين المتخصصين في الأنظمة، ورعاية علاقات قوية مع الموردين، ودفع فرص الأعمال التعاونية. سيكون مدير القنوات أداة رئيسية في تخطيط المنتجات، ونمذجة الأسعار، والأنشطة الترويجية، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، مما يضمن التنفيذ السلس لمراجعات خطوط الأنابيب، والتعامل مع عروض الأسعار، وإدارة الموردين. سيتمتع المرشح المثالي بدرجة عالية من المبادرة، مما يضمن حل المشكلات في الوقت المناسب، والإعداد الشامل للاجتماعات، والمتابعة الدؤوبة لإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• بحث وتطوير استراتيجيات تطوير الأعمال لمنتجات/حلول الأمن السيبراني المخصصة.
• تحديد استراتيجيات السوق وأهداف كل منتج وخدمة مخصصة.
• الحصول على بيانات المبيعات والمنتجات وتنظيمها لاستخدامها في خطط التسويق وتحديد الأهداف.
• بحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين للمنتجات المخصصة.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والمطابقات المحتملة مع منتجات معينة، وتقييم قابلية تسويق المنتج فيما يتعلق باحتياجات العملاء.
• الحفاظ على فهم حالي لاتجاهات الصناعة والتطورات التقنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.
• توفير معلومات السوق للإدارة لتطوير ميزانية المبيعات والخطط الاستراتيجية.
• المساعدة في بيع المنتجات المخصصة وإنشاء والحفاظ على اتصالات صناعية توفر عملاء محتملين للمبيعات، وتطوير علاقات طويلة الأمد ومستمرة.
• تطوير مقترحات المبيعات والتسويق للعملاء المهتمين بمنتجات أو خدمات معينة.
• تطوير وتقديم عروض مبيعات احترافية للبائعين والمستخدمين النهائيين.
• إغلاق مفاوضات المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات وإيرادات محددة.
• إكمال تقارير المبيعات المجدولة للإدارة وتطوير وتحديث مواد ترويج المنتجات.
• تطوير وتحديث توقعات مبيعات دقيقة، وتسجيل طلبات توريد المنتجات والمعلومات ذات الصلة، وضمان تحديث الأنظمة الداخلية بأحدث المنتجات والأسعار.
• تطوير تقارير إحصائية حسب الطلب وإكمال وتقديم جميع معلومات المبيعات والمطالبات والمخزون ذات الصلة في الوقت المناسب.
• ضمان تسليم المنتجات والخدمات ضمن الأطر الزمنية المحددة والعمل على تجاوز توقعات العملاء.
• إبقاء العملاء والأطراف الثالثة وتحالفات الأعمال على اطلاع دائم من خلال التغذية الراجعة والتواصل المستمر.
• ضمان تتبع الطلبات والمشاكل وحلها على الفور، وتعزيز حسن النية والصورة الإيجابية للشركة.
• الحفاظ على السمعة المهنية للشركة ومستويات الخدمة العالية.
• ضمان الوفاء بجميع متطلبات خصومات الموردين والحفاظ على اتساع المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال.
• تنسيق تسليم المنتجات والخدمات مع الخدمات اللوجستية والعمليات وجميع الموظفين الآخرين ذوي الصلة.
• تدريب الموظفين الداخليين المعنيين بالمعرفة اللازمة بالمنتج المطلوبة لبيع المنتجات المخصصة.
• مساعدة الشركة والقسم حسب الحاجة وإبقاء الإدارة على اطلاع دائم بالأنشطة والمشاكل الهامة.
• البقاء على اطلاع بالتطورات والتغييرات في الصناعة والسوق.
• حضور التدريب ذي الصلة حسب الحاجة وإكمال التدريب التأهيلي حسب الحاجة.
• إكمال المشاريع الخاصة حسب التكليف وأداء أي تعليمات معقولة وقانونية متعلقة بالعمل مقدمة من شخص مخول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية ذات صلة أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو دراسات الأعمال أمر مفيد.
• خمس سنوات أو أكثر من الخبرة كمدير قنوات أو في منصب تسويق ومبيعات مشترك.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات الموردين.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في مبيعات قنوات حلول الأمن السيبراني، خاصة مع حلول Palo Alto Networks أو موردين مماثلين.
• فهم قوي لمبيعات منتجات الموردين واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الإلمام بعمليات خدمة العملاء والدعم.
• قدرة قوية على المبيعات والتسويق.
• منظم جيدًا مع مهارات تخطيط قوية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والعرض التقديمي والتفاوض.
• القدرة على التحليل وحل المشكلات.
• معرفة تقنية كافية بالصناعة.
• فطنة تجارية.
• كفاءة إدارية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة سواعد للتوظيف عن مدير تنفيذي متخصص في خدمة العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو مفتاح لإدارة ورعاية العلاقات مع عملائنا من الشركات، وضمان تقديم خدمة عالية الجودة، والمساهمة في نمو الشركة. سيكون المرشح المثالي ماهرًا في التعامل مع استفسارات العملاء، وحل المشكلات بكفاءة، وتحديد الفرص بشكل استباقي لتحسين تفاعل العملاء.

يتطلب هذا الدور محترفًا سيكون بمثابة نقطة اتصال أساسية لعملائنا من الشركات، مما يضمن تلبية احتياجاتهم بدقة وكفاءة. ستلعب دورًا مهمًا في الحفاظ على رضا العملاء وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة ومتابعة جميع استفسارات العملاء وطلباتهم والمشكلات المتعلقة بالخدمة لضمان حلها في الوقت المناسب.
• تقديم معلومات ودعم دقيق ومهني لكل من العملاء الحاليين والمحتملين من الشركات.
• التنسيق بفعالية مع مختلف الإدارات الداخلية لضمان تسليم الخدمات والحلول للعملاء في الوقت المناسب.
• مراقبة وتوثيق وحل مخاوف العملاء، وضمان اتخاذ إجراءات متابعة مناسبة.
• بناء علاقات قوية وإيجابية مع عملاء الشركات والحفاظ عليها بنشاط.
• الحفاظ على سجلات العملاء وقواعد البيانات وتحديثها بانتظام بمعلومات دقيقة وحديثة.
• دعم مبادرات المبيعات من خلال تحديد وتوليد عملاء محتملين جدد.
• تطوير والحفاظ على فهم شامل لمنتجات وخدمات Sawaid Recruitment لمساعدة العملاء بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل تعليمي معادل.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في خدمة العملاء للشركات، أو إدارة الحسابات، أو دور مماثل يواجه العملاء في قطاع الأعمال (B2B).
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، تمكن من التفاعل الفعال مع مختلف أصحاب المصلحة.
• قدرات قوية في خدمة العملاء وإدارة العلاقات، مع سجل حافل في رضا العملاء.
• القدرة على إدارة مهام وأولويات متعددة بفعالية في بيئة ديناميكية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل تعاوني ومنتج مع فرق متعددة الوظائف.
• مهارات قوية في حل المشكلات وقدرات بارعة في إدارة أصحاب المصلحة.
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة عمل سريعة الخطى وعالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• خدمة العملاء
• إدارة الحسابات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إدارة العلاقات
• إدارة المهام
• العمل الجماعي
• حل المشكلات
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب تعاونًا فعالًا وأداءً تحت الضغط.

عن الدور

تبحث Salesforce عن مسؤول تحالفات أول ديناميكي ومنظم للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يقدم هذا الدور فرصة لتطوير مسيرة مهنية في قطاع تكنولوجيا السحابة، والعمل عن كثب مع مدير التحالفات لشركة Salesforce في المملكة العربية السعودية. يعد هذا المنصب أداة أساسية في دفع توسيع وتمكين النظام البيئي للشركاء، وتوفير الخبرة في إدارة الشركاء داخل السوق السعودي.

تركز Salesforce على القوة التحويلية للذكاء الاصطناعي في مكان العمل. تسعى الشركة إلى توظيف أفراد مدفوعين بالابتكار، وملتزمين بنجاح العملاء، ومتوافقين مع القيم الأساسية لشركة Salesforce. هذا الدور مناسب للأشخاص الذين يتوقون إلى التعلم، والذين لديهم وعي ثقافي بسوق المملكة العربية السعودية، ومستعدون لأخذ زمام المبادرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتوظيف شركاء جدد يكملون عروض Salesforce ويدعمون النمو الإقليمي.
• توجيه الشركاء الجدد خلال عملية الإعداد، والتأكد من أن لديهم الأدوات والوصول والمهارات اللازمة.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين الشركاء الخارجيين وفرق Salesforce الداخلية، بما في ذلك المبيعات المباشرة، وتطوير الأعمال، ونجاح العملاء.
• المساعدة في الخدمات اللوجستية لتدريب الشركاء وفعاليات التسويق، وضمان احتفاظ الشركاء بالشهادات الصحيحة وتتبع خطوط أنابيبهم في أنظمة Salesforce.
• تنسيق مبادرات توليد خطوط الأنابيب مع شبكة الشركاء لزيادة قيمة العقد السنوية (ACV).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الاتصالات، أو مجال ذي صلة.
• 4-5 سنوات من الخبرة المهنية في قطاع التكنولوجيا، بما في ذلك البرمجيات، أو SaaS، أو الاستشارات التقنية، أو بيئة الشركات الناشئة سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

المهارات المطلوبة

• مهارات تنظيمية ممتازة وقدرة على تعدد المهام، مع قدرة مثبتة على إدارة المشاريع بفعالية.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية للتفاعل الفعال مع فرق المبيعات الداخلية والشركاء الخارجيين.
• الإلمام بمنصة Salesforce أو أدوات CRM الأخرى ميزة إضافية؛ سيتم توفير تدريب شامل.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور فرصًا للنمو المهني، بما في ذلك التوجيه من مدير تحالفات أول ومسار وظيفي نحو أدوار مثل مدير التحالفات، أو مدير حسابات الشركاء، أو مدير تطوير الأعمال. يقع هذا المنصب في سياق التحول الرقمي في المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة MEMF Ideal Technical Solutions (MEMFITS)، وهي مزود لمنتجات إدارة الطاقة المتكاملة منذ عام 2003، عن مدير مبيعات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص MEMFITS في حلول القياس المتقدمة وإدارة الطاقة وتنفيذ شبكات اتصالات الشبكة. تقدم الشركة مجموعة شاملة في صناعة قياس الكهرباء، مع التركيز على تطوير الشبكات الذكية من الجيل التالي. هذا الدور بدوام كامل ضروري لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي من خلال تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة المبيعات وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر أسواق المرافق والطاقة والصناعة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات المرافق والكيانات الحكومية والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة منتجات القياس الذكي للشركة ووضعها، بما في ذلك حلول AMI و AMR و MDM و HES وإدارة الطاقة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع والهندسة وفرق المشاريع لتطوير حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وخطط تطوير الأعمال للإدارة التنفيذية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عروض العملاء والمناقشات الفنية والمفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض وفعاليات التواصل الصناعية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات القياس الذكي أو الشبكات الذكية أو المرافق أو إدارة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة فنية قوية بأنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المتعلقة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS أو تقنيات المرافق ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإنجاز وتجاوز أهداف المبيعات في بيئات B2B المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات قوية داخل قطاعات المرافق والطاقة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي مع القدرة على تحويل الحلول الفنية إلى قيمة تجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وتحليل احتياجات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين وتخطيط تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض العملاء والمناقشات الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التمثيل في الفعاليات الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في أنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS وتقنيات المرافق ذات الصلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي والقدرة على توضيح القيمة التجارية للحلول الفنية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء. تعمل شركة MEMF Ideal Technical Solutions في قطاع الحلول التقنية، مع التركيز على إدارة الطاقة وتقنيات الشبكات الذكية.</p>

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة الجمز للتقنية عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الموردين من خلال شبكة شركاء راسخة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب خبرة قوية في تقنيات الشبكات وسجل حافل في بيئة توزيع تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات عبر القنوات أو تكامل الأنظمة، مع التركيز على تنفيذ استراتيجيات فعالة للانتقال إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو منظومة القنوات من خلال تطوير وتمكين وإدارة الموزعين والشركاء ومكاملي الأنظمة لتوسيع حصة الموردين في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع شركاء القنوات والموزعين ومكاملي الأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى الموردين.
• التنسيق الوثيق مع فرق الموردين لتنفيذ استراتيجيات وبرامج وحملات تسويقية مدفوعة بالتوزيع بفعالية.
• تحديد واستقطاب شركاء استراتيجيين جدد لتعزيز تغطية السوق ودفع نمو المبيعات غير المباشرة.
• تنفيذ خطط عمل مشتركة (JBP) مع الشركاء، تشمل تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ الدقيق والمراجعات الفصلية المنتظمة.
• دعم الشركاء في تطوير الفرص وإتمام الصفقات من خلال التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والمتخصصين في المنتجات والتسويق.
• قيادة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر لضمان حركة المنتجات بكفاءة عبر القنوات.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة وهوامش الربح الإجمالي (GP) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للموردين.
• مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات الموردين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة بشكل استباقي وإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات القنوات أو بيئة تكامل الأنظمة.
• خبرة قوية وفهم تقني لحلول الشبكات، مع تفضيل الخبرة في HPE Aruba Networking أو Cisco أو Huawei.
• سجل حافل في تطوير القنوات وقيادة المبيعات غير المباشرة بنجاح من خلال الشركاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء وأطر عمل التعاون مع الموردين.
• فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في التسعير وتحليل الهوامش وهيكلة الصفقات في سياق التوزيع.
• فهم تقني جيد لحلول الشبكات والأمن السيبراني والبنية التحتية.

المهارات الأساسية

• تقنيات الشبكات
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• مبيعات القنوات
• بيئة تكامل الأنظمة
• استراتيجيات الانتقال إلى السوق
• نمو منظومة القنوات
• إدارة الشركاء
• التعاون مع الموردين
• خطط العمل المشتركة (JBP)
• تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ
• تطوير الفرص وإتمام الصفقات
• إدارة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر
• تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة هوامش الربح الإجمالي (GP)
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للموردين
• تحليل اتجاهات السوق
• نماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء
• الفطنة التجارية، استراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وتعتمد على تحقيق الأهداف.

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
• التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
• توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
• تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
• هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
• التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
• الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
• تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
• خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
• التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
• مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
• الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
• معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
• وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية ودافعية.
• القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
• طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
• الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
• مهارات عرض مثبتة.
• الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• الطباعة الإنتاجية (Production Print)
• الطباعة المكتبية (Office Print)
• حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
• إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
• قنوات المبيعات غير المباشرة
• إدارة الشركاء
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها
• التدريب والتمكين
• معرفة المبيعات
• الوعي التجاري
• الفطنة التجارية
• تعلم الحلول المعقدة
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• عقلية ريادة الأعمال
• التوجه نحو النمو
• Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

عن الدور

تبحث *** Workspace عن مدير مبيعات أول متخصص في المبيعات بين الشركات (B2B) يتمتع بدافع عالٍ وتوجه تجاري للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة أنشطة ما قبل البيع ودعم الدخول الناجح للسوق لعروض Mung Investment للمساحات المشتركة والخدمات. ستكون أداة أساسية في تأمين العملاء الرئيسيين، وتطوير خط أنابيب عملاء قوي، وإشراك الحسابات ذات القيمة العالية لتسريع توليد الإيرادات بشكل كبير. يجب أن يمتلك المرشح المثالي فهمًا شاملاً لدورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي وإشراك العملاء وصولاً إلى التفاوض الماهر وإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أنشطة ما قبل البيع لدعم دخول السوق للعروض المشتركة والخدمية.
• تأمين العملاء الرئيسيين للمشاريع التجارية الجديدة.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين.
• التفاعل مع الحسابات ذات القيمة العالية لدفع نمو الإيرادات.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• إجراء أنشطة إشراك العملاء لتعزيز العلاقات وتحديد الفرص.
• التفاوض على الشروط وإغلاق الصفقات بفعالية.

المؤهلات والخبرة

• الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في العقارات التجارية، أو تأجير العقارات، أو مبيعات مساحات العمل المشتركة، أو مبيعات العقارات بين الشركات (B2B) إلزامي.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات العقارات التجارية
• تأجير العقارات
• مبيعات مساحات العمل المشتركة
• مبيعات العقارات بين الشركات (B2B)
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض ضرورية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر لا بد منه.
• إدارة دورة المبيعات
• توليد العملاء المحتملين
• إشراك العملاء
• إغلاق الصفقات

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تركز IBM Global Sales على الجمع بين الابتكار والتعاون والخبرة لمساعدة العملاء على حل تحديات أعمالهم الأكثر تعقيدًا. كجزء من فريق عالمي، ستتعاون مع الزملاء والعملاء والشركاء عبر مختلف الصناعات والمناطق الجغرافية لإنشاء حلول مشتركة تدفع التحول الرقمي وتقدم تأثيرًا دائمًا. يعتمد النجاح في هذا الدور على الفضول والتعاطف والتعاون، ويتطلب مزيجًا من الفهم التقني ومهارات التعامل مع الآخرين القوية لبناء علاقات موثوقة وتشكيل حلول مؤثرة.

بصفتك مهندس نجاح عملاء في مجال الأتمتة متخصص في إدارة دورة حياة الأمان، ستلعب دورًا حاسمًا في تصميم حلول عملاء قابلة للتطبيق من خلال الاستفادة من إمكانيات المنتج الحالية وإزالة المثبطات التقنية لفرص المبيعات بشكل استباقي. سيكون تركيزك الأساسي هو العمل عن كثب مع العملاء لدفع تبني وتوسيع منتجات IBM، وبالتالي تسريع تحقيق قيمة العميل.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وتقديم نقاط إثبات تقنية من خلال مسرعات مثل العروض التوضيحية، وإثباتات التكنولوجيا (POTs)، وإثباتات المفهوم (POCs)، وورش العمل، وتصميمات الحلول، والمنتجات القابلة للتطبيق الدنيا (MVPs) لعرض قيمة منتجات IBM للعملاء بفعالية.
• دفع قيمة العميل من خلال تفعيل الاستحقاقات، وتحديد الرعاة الرئيسيين، وإجراء ورش عمل لحالات الاستخدام، وتحديد نتائج أعمال قابلة للقياس بالتعاون مع رعاة العملاء وأصحاب المصلحة.
• تطوير خطط نجاح شاملة تحدد خرائط طريق النشر، والمعالم الرئيسية، والنتائج المرجوة، والعمل عن كثب مع رعاة العملاء وأصحاب المصلحة لضمان تبني وتوسيع منتجات IBM بنجاح.
• اكتساب فهم عميق لتحديات العملاء الأساسية والعمل كمرشد موثوق لجهود التحديث الخاصة بهم وتبني مجموعة منتجات IBM التكنولوجية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تصميم الحلول التقنية، بما في ذلك الاستفادة من إمكانيات المنتج الحالية لإنشاء حلول عملاء قابلة للتطبيق وإزالة المثبطات التقنية لفرص المبيعات.
• قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم نقاط إثبات تقنية باستخدام مسرعات مثل العروض التوضيحية، و POTs، و POCs، وورش العمل، وتصميمات الحلول، و MVPs.
• خبرة في التعامل مع العملاء لدفع تبني المنتجات وتوسيعها، بما في ذلك تفعيل الاستحقاقات، وإجراء ورش عمل لحالات الاستخدام، وتحديد نتائج أعمال قابلة للقياس.
• الإلمام بمجموعة منتجات تكنولوجية، بما في ذلك فهم تحديات العملاء وتحديد فرص التحديث والتبني.
• التعرض لتطوير الحلول، بما في ذلك إنشاء خطط نجاح مع خرائط طريق النشر والمعالم والنتائج لضمان تبني المنتجات وتوسيعها بنجاح.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• تصميم الحلول التقنية
• عرض المنتج
• التفاعل مع العملاء
• معرفة المحفظة التقنية
• تطوير الحلول
• معرفة تسريع المنتج
• تحسين الحلول التقنية
• الإلمام بالمحفظة التكنولوجية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Programming Speed، المزود لحلول إدارة الأساطيل والمركبات، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة ومكة والرياض بالمملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وكاميرات لوحة القيادة، وأنظمة المستشعرات المصممة لتحسين سلامة الأساطيل وكفاءتها والتحكم فيها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، والميداني، على توسيع الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات داخل المملكة.

سيكون مندوب المبيعات مسؤولاً عن تسويق وبيع أنظمة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة. يتضمن ذلك بناء علاقات مع القطاعات والشركات الرئيسية، وفهم احتياجات إدارة الأساطيل الخاصة بهم، وتقديم حلول التكنولوجيا الخاصة بالشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات ميدانية للعملاء المحتملين لعرض المنتجات وإتمام المبيعات.
• الحفاظ على وتوسيع شبكة الاتصالات داخل معارض السيارات وشركات تأجير السيارات والشركات والمصانع التي تشغل أساطيل نقل.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق المصممة خصيصًا للسوق السعودي لزيادة الوعي بالمنتج والطلب عليه.
• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التسويق الرقمي للترويج للمنتجات والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المطلوبة باستمرار وتجاوزها.
• تقديم استشارات لشرح ميزات وفوائد أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة لإدارة وحماية أساطيل المركبات.
• المتابعة مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم ومعالجة مخاوفهم وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• قاعدة عملاء حالية وعلاقات راسخة مع معارض السيارات وشركات التأجير والمصانع والشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• رخصة قيادة سارية المفعول داخل المملكة العربية السعودية.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء.
• القدرة على العمل بفعالية في دور ميداني، وإدارة ضغوط العمل، وإظهار المبادرة والتصميم لتحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط.
• مستويات عالية من المبادرة والتصميم لتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ميداني، يقع في المملكة العربية السعودية، مع مجالات تركيز محددة تشمل جدة ومكة والرياض. يتطلب الدور سجلاً حافلاً بالخبرة يتراوح بين 2-5 سنوات في المجال ذي الصلة.

عن الدور

تبحث Autodesk عن أخصائي مبيعات تقنية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع اعتماد وتوسيع حلول Autodesk الأساسية والناضجة عبر شرائح العملاء المختلفة. من خلال العمل ضمن نموذج مشاركة هجين، سيدعم الأخصائي جهود المبيعات التي تقودها Autodesk وجهود المبيعات التي يقودها الشركاء، مع التركيز على قابلية التوسع وتحديد الأولويات والتمكين لمساعدة البائعين والشركاء في تحديد وتقديم محفظة Autodesk الناضجة بفعالية. سيعمل الفرد كمستشار موثوق به، ويدير التنفيذ التقني للحلول الناضجة ضمن شريحة أو منطقة محددة ويعزز إعادة استخدام أنماط الحلول الراسخة. سيتم تقييم النجاح بناءً على التأثير القابل للتوسع، وتسريع خطوط الأنابيب، وزيادة الاتساق، والقدرة على تمكين الآخرين من خلال منهجيات قابلة للتكرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم المشورة للبائعين والعملاء بشأن أساليب الحلول المثلى واستراتيجيات تحديد المواقع واعتبارات الاعتماد.
• الموازنة بين احتياجات العملاء المحددة والمعايير الإقليمية المعمول بها وإعادة استخدام أنماط الحلول المثبتة.
• تقديم إرشادات الخبراء للعملاء حول سير العمل من البداية إلى النهاية الذي يشمل Autodesk Construction Cloud (ACC) Docs و Build و BIM Collaborate Pro، مما يضمن التوافق بين التصميم والبناء ونتائج المالك.
• تقديم التوجيه الفني حول استراتيجيات BIM + GIS المتكاملة، بما في ذلك سير العمل المتصل بـ Civil 3D و ArcGIS لمشاريع البنية التحتية والتنمية الحضرية.
• دعم العملاء في تحديد استراتيجيات بنية سحابية قابلة للتوسع من خلال الاستفادة من خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وقدرات تنسيق النماذج.
• قيادة جلسات اكتشاف معقدة وتقديم عروض توضيحية مقنعة للفرص ذات الأولوية القصوى.
• تمكين البائعين والشركاء من خلال التسليم المتسق للسرديات التقنية والأصول التوضيحية وأنماط الحلول.
• إجراء عروض توضيحية لسير العمل المتقدم عبر Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap، مع تحديد حلول Autodesk بفعالية ضمن حالات استخدام AEC الواقعية.
• توضيح تسليم المشاريع المتصلة باستخدام ACC (Docs و Build و BIM Collaborate Pro) لعرض إدارة المشكلات وتنسيق النماذج واستمرارية البيانات من الموقع إلى المكتب.
• عرض حالات استخدام قابلية التوسع المستندة إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) وامتداد المنصة باستخدام خدمات منصة Autodesk (APS / Forge / MCP) لدعم عملاء المؤسسات ومهندسي النظام.
• تطوير أصول توضيحية قابلة لإعادة الاستخدام توضح بفعالية سير العمل من BIM إلى الميدان ومن BIM إلى المالك.
• تطبيق وصقل معماريات الحلول القابلة للتوسع وخطط التحقق لتلبية متطلبات المشروع.
• قيادة المشاريع التجريبية وعمليات التحقق للفرص الإقليمية ذات التأثير الكبير.
• توثيق النتائج وتطوير أنماط قابلة لإعادة الاستخدام لاعتماد تنظيمي أوسع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي بناءً على رؤى الاكتشاف وأنماط الاعتماد الملاحظة.
• دعم تطوير استراتيجية الفرصة وتقدمها من خلال توفير الوضوح التقني والمواءمة.
• قيادة اعتماد كتيبات التشغيل الإقليمية وإعادة استخدام الأصول التقنية عبر الفريق.
• دعم عمليات التحقق التقنية للمؤسسات التي تتضمن توحيد النماذج، واكتشاف التعارضات (Navisworks Manage)، وسير العمل للسحابة النقطية (ReCap)، والتنسيق المدني (Civil 3D).
• التعاون مع فرق تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات والهندسة الرقمية بشأن تكامل المنصة واستراتيجيات واجهة برمجة التطبيقات (API) ونماذج تبادل البيانات.
• توجيه المتخصصين المبتدئين والمساهمة في جهود التمكين المستمرة داخل الفريق.

المؤهلات والخبرة

• 5-8 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية، أو هندسة المبيعات، أو استشارات الحلول، أو دور تقني مماثل يواجه العملاء.
• خبرة عملية عميقة في سير عمل Revit و Navisworks عبر الهندسة المعمارية والبناء والتنسيق متعدد التخصصات.
• الإلمام بخدمات منصة Autodesk (APS/Forge) وسير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• الإلمام بـ Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة قوية بمجال AEC عبر سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• القدرة المثبتة على تصميم معماريات الحلول والتحقق منها وصقلها بما يتماشى مع النتائج التجارية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة التقنية في Revit و Navisworks Manage و Civil 3D و ReCap وتنسيق النماذج.
• الخبرة في خدمات منصة Autodesk (APS/Forge) و Autodesk Construction Cloud (Docs و Build و BIM Collaborate Pro).
• معرفة استراتيجيات BIM + GIS واستراتيجيات البنية السحابية.
• خبرة في سير العمل المستند إلى واجهة برمجة التطبيقات (API).
• قدرات قوية في تصميم الحلول.
• خبرة مثبتة في المبيعات التقنية أو هندسة المبيعات أو استشارات الحلول.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية في دور تقني يواجه العملاء.
• معرفة شاملة بمجال AEC، بما في ذلك سير العمل وحالات الاستخدام التقنية ذات الصلة.
• مهارات ممتازة في التواصل وحل المشكلات.
• الكفاءة في استراتيجيات التمكين وتنفيذها.
• الإلمام بمعايير BIM الشائعة.
• التعرض لتقارب BIM-GIS وسير عمل تنسيق البنية التحتية.
• خبرة في دعم عمليات البيع التي يقودها الشركاء أو الهجينة على نطاق واسع.
• خبرة في توجيه أو تدريب المتخصصين التقنيين المبتدئين.
• نجاح مثبت في قيادة التمكين من خلال كتيبات التشغيل والأصول القابلة لإعادة الاستخدام.
• خبرة في التعاون مع فرق المنتج أو إدارة المنتجات أو الهندسة لتقديم ملاحظات منظمة.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث ThreatBook عن مدير مبيعات حسابات مؤسسية متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجدنا في السوق ضمن قطاع المؤسسات. يشمل الدور تطوير خطط مبيعات استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، والمساهمة في نجاح الشركة في مجال الأمن السيبراني.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
• الإشراف على تطوير وإدارة الشركاء، وإنشاء نظام قنوات قوي داخل السوق المستهدف.
• قيادة المفاوضات وإتمام الصفقات بنجاح مع العملاء لدفع نمو كبير في الإيرادات.
• تقديم ملاحظات قيمة للإدارة التنفيذية للتأثير على تطوير خارطة طريق المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات الحسابات الرئيسية في صناعة الأمن السيبراني، مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية بنجاح.
• قدرة مثبتة على إدارة وتنسيق مشاريع المبيعات واسعة النطاق، بما في ذلك تخصيص الموارد.
• مهارات شخصية قوية مع القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• تفكير منطقي ممتاز وقدرات حل المشكلات، مقترنة بعقلية قوية موجهة نحو الإنجاز.
• القدرة على العمل بكفاءة تحت ضغط عالٍ، مع إظهار الاجتهاد والتحفيز والمرونة.
• الخبرة السابقة في صناعة الأمن السيبراني أو المجالات ذات الصلة ضرورية.
• مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية مع قدرة مثبتة على إشراك العملاء بفعالية.
• تحفيز ذاتي والقدرة على العمل بشكل مستقل، مع التركيز القوي على تحقيق النتائج.
• تاريخ مثبت في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات ودفع نمو الأعمال.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الحسابات الرئيسية
• خبرة في صناعة الأمن السيبراني
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• بناء وإدارة العلاقات
• تطوير الشركاء وإدارة القنوات
• المفاوضات وإتمام الصفقات
• ملاحظات حول خارطة طريق المنتج
• إدارة مشاريع المبيعات واسعة النطاق
• تخصيص الموارد
• مهارات اتصال ومهارات شخصية استثنائية
• التفكير المنطقي وحل المشكلات
• عقلية موجهة نحو الإنجاز
• القدرة على العمل تحت الضغط
• الاجتهاد والتحفيز والمرونة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. الراتب غير معلن.

عن الدور

تبحث Autodesk عن مدير حسابات تنفيذي أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع المبيعات ضمن قطاع تكنولوجيا البناء، ممثلاً حلول Autodesk للبناء. يتضمن المنصب تطوير أعمال جديدة وتنمية الحسابات الحالية من خلال تطبيق نهج قائم على النتائج في المبيعات ضمن صناعة البناء. سيعمل المرشح الناجح كمستشار موثوق به لدفع نمو الأعمال.

يرجى ملاحظة: لا يتوفر دعم التأشيرة لهذا المنصب. يجب على المتقدمين بالفعل امتلاك الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع التركيز على تلبية أو تجاوز حصص المبيعات.
• إظهار قيمة Autodesk Construction Cloud للعملاء المحتملين من خلال قياس تحدياتهم وأهدافهم الحالية.
• تطوير الكفاءة في البيع القائم على المقاييس وإنشاء عروض قيمة مقنعة.
• إدارة وتأهيل العملاء المحتملين الواردين وخطوط الأنابيب الحالية بفعالية، وتوفير بيانات تنبؤ دقيقة.
• التعاون مع شركاء الموزعين والاستفادة منهم لتعزيز نمو الأعمال من خلال التحالفات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرة

• مطلوب خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في مبيعات SaaS.
• سجل حافل في تجاوز حصص المبيعات وتحقيق النتائج باستمرار.
• مهارات تحليلية قوية ونهج موجه نحو التفاصيل لإدارة مهام متعددة.
• القدرة على قيادة تطوير الأعمال بشكل مستقل في كل من قواعد العملاء الحالية ومناطق المبيعات الجديدة.
• عقلية ريادية والقدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الخطى وديناميكية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات SaaS
• إدارة دورة المبيعات
• تطوير عرض القيمة
• تأهيل العملاء المحتملين
• إدارة خطوط الأنابيب
• إدارة الشركاء
• مهارات تحليلية
• قدرات تعدد المهام
• عقلية ريادية
• القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

انضم إلى Next Match AI كمدير وسائل التواصل الاجتماعي
هل أنت فرد مبدع يقوده البيانات ويتطلع إلى إحداث تأثير في الفضاء الرقمي؟ تسعى شركة Next Match AI LLC إلى تعيين مدير وسائل التواصل الاجتماعي موهوب لتشكيل وتوسيع وجود علامتنا التجارية داخل المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج. تقدم شركتنا، التي تمهد الطريق لمستقبل التنقل الوظيفي من خلال محركات التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي، فرصة فريدة للتفاعل مع المجتمعات رقمياً.

دورك:
في هذا المنصب عن بُعد بالكامل، ستتحمل المسؤولية الكاملة عن استراتيجيتنا المحلية في وسائل التواصل الاجتماعي، مما يحول التحديثات التكنولوجية المعقدة إلى سرد جذاب عبر منصات مثل لينكدإن، إكس (تويتر)، وإنستغرام. ستقوم بتعزيز تفاعلاتنا الرقمية، وضمان التوافق مع علامتنا التجارية أثناء التعاون الوثيق مع فريق التسويق لدينا في أبوظبي.

المسؤوليات الرئيسية:

• بنية المحتوى المحلية: تطوير وإدارة تقويم محتوى شامل يعرض حلول HR-Tech والمعالم الأساسية للشركة.
• إدارة المجتمع: الحفاظ على تواصل مهني استباقي، وتعزيز صورة علامتنا التجارية، والتفاعل مع المناقشات الرائجة في الصناعة.
• التعاون في تسويق النمو: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق التصميم والإعلان لإنشاء نصوص ووسائط جذابة للحملات المستهدفة.
• تتبع تحليلات الأداء: تحليل المقاييس الشهرية لاستخلاص رؤى وتعزيز استراتيجيات التفاعل.
• الامتثال للوائح: ضمان توافق جميع المحتويات مع الفروق الثقافية ومواءمتها مع إرشادات Next Match AI للشركات.

من أنت:

• 3+ سنوات من الخبرة في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، أو العلامات التجارية للشركات، أو إنتاج المحتوى.
• إتقان ثنائي اللغة في العربية والإنجليزية.
• مهارات إبداعية قوية مع محفظة تُظهر كتابة النصوص وإنشاء الأصول الرقمية.
• الراحة مع أدوات التحليل والتخطيط مثل Hootsuite وBuffer.

ما نقدمه:
نقدم حزمة تعويضات تنافسية، أعلى بكثير من متوسط السوق في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك:

• الراتب الأساسي: 16,200 – 21,000 ريال سعودي شهريًا (خالٍ من الضرائب).
• مرونة العمل عن بُعد بنسبة 100% مع بدل تكنولوجيا وبدلات مكتب منزلي.
• تأمين طبي شامل لك ولعائلتك.

عن الدور

تبحث شركة عنان العقارية عن مدير علاقات العملاء والشركات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن قيادة مبادرات إدارة علاقات العملاء وتطوير شراكات استراتيجية مع العملاء من الشركات. يهدف المنصب إلى تعزيز رضا العملاء، وتقوية العلاقات التجارية، وتحديد فرص النمو في قطاع العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات علاقات العملاء لتحسين الرضا والولاء والاحتفاظ بهم.
• الإشراف على عمليات خدمة العملاء، وضمان الحل الفعال للاستفسارات والمخاوف.
• مراقبة تجربة العملاء وتنفيذ تحسينات على معايير الخدمة.
• وضع معايير الخدمة ومؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس رضا العملاء.
• تحليل ملاحظات العملاء لتحديد الاتجاهات والتوصية بتحسينات الخدمة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء من الشركات والمستثمرين والوسطاء وشركاء الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة والشراكات مع الشركات.
• التفاوض وإدارة الاتفاقيات التجارية وبرامج الشراكة.
• تمثيل شركة عنان العقارية في الاجتماعات التجارية والفعاليات الصناعية.
• التعاون مع فرق المبيعات والتسويق والتأجير وإدارة الممتلكات لتعظيم فرص العمل.
• تطوير خطط سنوية لعلاقات العملاء والشركات بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• إعداد تقارير الأداء وتقديم رؤى الأعمال للإدارة العليا.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتوقعات العملاء المتغيرة في قطاع العقارات.
• قيادة وتطوير أعضاء فريق علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العلاقات العامة، الإدارة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 7 إلى 10 سنوات في علاقات العملاء، إدارة الحسابات الرئيسية، علاقات الشركات، أو تطوير الأعمال.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في قطاعات العقارات، تطوير العقارات، الإنشاءات، أو الاستثمار.
• فهم قوي لمبادئ إدارة تجربة العملاء.
• قدرة مثبتة على تطوير ورعاية الشراكات مع الشركات.
• مهارات تفاوض ممتازة.
• مهارات اتصال استثنائية، كتابية وشفوية.
• إتقان إدارة أصحاب المصلحة.
• سجل حافل في بناء علاقات تجارية طويلة الأمد وتحالفات استراتيجية.
• قدرات تحليلية وتقارير وحل مشكلات قوية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك الطلاقة الكتابية والشفوية.

مهارات واعتبارات إضافية

• إدارة علاقات العملاء
• علاقات الشركات
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• التواصل
• إدارة أصحاب المصلحة
• المهارات التحليلية
• إعداد التقارير
• حل المشكلات
• إدارة تجربة العملاء
• تطوير الشراكات مع الشركات
• تعتبر الخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ميزة إضافية.
• تعتبر الخبرة في أدوات تحليل العملاء ميزة إضافية.
• تعتبر الشهادات المهنية في تجربة العملاء (CX)، إدارة علاقات العملاء (CRM)، إدارة المبيعات، أو تطوير الأعمال ميزة إضافية.
• تعتبر الشبكة القوية داخل سوق الأعمال والعقارات السعودي ميزة كبيرة.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة إم إس دي الخليج عن مدير تنفيذ لقاحات للمنطقة الشرقية، ومقرها الرياض. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دفع نجاح لقاحات الشركة ضمن القطاع العام. يشمل المنصب بناء شراكات مع العملاء، ودعم تنفيذ برامج التحصين الوطنية، والمساهمة في حملات التطعيم بالتعاون مع السلطات الصحية. يركز الدور أيضًا على تحديد فرص النمو والمساهمة في توسيع الأعمال من خلال التعاون مع فرق متعددة الوظائف.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تنفيذ برامج التطعيم الوطنية من البداية إلى النهاية، وضمان إطلاقها في الوقت المناسب وبفعالية عبر قنوات الصحة العامة.
• التعاون مع إدارات وزارة الصحة، وهيئة الصحة العامة، والتجمعات الصحية الإقليمية، وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في مجال الصحة العامة لتحديد الأولويات ومعالجة التحديات على أرض الواقع.
• مراقبة وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية للتنفيذ (KPIs)، وتحديد فجوات الأداء، واقتراح إجراءات تصحيحية قائمة على البيانات.
• توصيل القيمة المقترحة للقاحات ودفع فرص عمل مفيدة للطرفين مع العملاء الرئيسيين.
• توسيع نطاق وصول اللقاحات إلى المرضى داخل وزارة الصحة والمؤسسات من خلال حملات التوعية وشراكات العملاء.
• ضمان التميز التشغيلي من خلال مراقبة عملية الشراء وتنفيذ آليات تتبع فعالة لضمان سلاسة الإمداد ومنع النقص.
• ضمان التوافق بين التنفيذ الميداني والأهداف الاستراتيجية من خلال التخطيط المنظم والمتابعة الدؤوبة.
• بناء والحفاظ على علاقات عمل قوية مع الهيئات الصحية الحكومية والمسؤولين في مجال الصحة العامة والقادة العلميين لدعم جهود التطعيم.
• جمع وتوليف الرؤى من الميدان لدعم التخطيط التكيفي واتخاذ القرارات القائمة على الأدلة.
• تقديم تحديثات منتظمة وملخصات تنفيذية للقيادة الداخلية والشركاء الخارجيين حسب الحاجة.
• دعم تطوير وتنفيذ وحدات تدريب لمقدمي الرعاية الصحية حول بروتوكولات إعطاء اللقاحات وتحديثات البرامج.
• ضمان التنفيذ بنسبة 100% بما يتوافق مع جميع إجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة بالامتثال واليقظة الدوائية (SOPs).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الصيدلة أو الصحة العامة أو علوم الحياة أو تخصص ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال اللقاحات أو برامج التحصين أو تنفيذ المشاريع الصحية.
• يفضل بشدة خبرة في التعامل مع السلطات الصحية السعودية، مثل وزارة الصحة والتجمعات الصحية وهيئة الصحة العامة.
• فهم قوي للنظام الصحي في المملكة العربية السعودية ومشهد التحصين فيها.
• قدرة مثبتة على قيادة المشاريع متعددة الوظائف بانضباط تشغيلي وحساسية لاحتياجات أصحاب المصلحة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك التواصل الشفهي والكتابي.
• فهم للقطاع العام وهياكل الحكومة المحلية والاعتماد المتبادل بين هذه المنظمات.
• قدرة مثبتة على استخدام المعرفة المتعمقة بتفضيلات واحتياجات العملاء، جنبًا إلى جنب مع فهم ديناميكيات السوق واتجاهاته، لتطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة.
• كفاءة واسعة في تقنيات حل المشكلات المعقدة والقدرة على تطوير حلول مخصصة تلبي أهداف العملاء وأهداف الشركة.
• القدرة على التنقل بفعالية في بيئات العملاء وفهم احتياجاتهم المتطورة لمواءمة الأهداف ودفع شبكات العملاء والشراكات لتحقيق النتائج.
• المهارات اللازمة لتنفيذ المشاريع المحددة، بما في ذلك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وقياسها، والقدرة على توسيع نطاق المشاريع التجريبية وتكرار أفضل الممارسات.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• القدرة على التكيف
• التعاون والعمل الجماعي متعدد الوظائف
• نهج يركز على العملاء
• تحليل البيانات وتفسيرها
• إعداد التقارير التنفيذية الموجزة
• معرفة أنظمة الرعاية الصحية
• خبرة في الصحة العامة
• التخطيط الاستراتيجي
• تقنيات حل المشكلات
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية وقياسها
• إتقان تطبيقات MS Office
• التأثير على أصحاب المصلحة وبناء الثقة
• التميز التشغيلي وإدارة المشاريع
• توليد رؤى البيانات
• التعاون الجماعي والقيادة
• القدرة على التكيف في البيئات الديناميكية
• إدارة النزاعات
• مهارات الاتصال
• التفكير الإبداعي
• التوجه نحو تعدد المهام

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، موظف منتظم مقرها الرياض. الدور ميداني ويتطلب حوالي 40٪ سفر. تاريخ انتهاء الإعلان الوظيفي هو 18 يونيو 2026. رقم الطلب هو R401577.

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
• تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
• التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
• دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
• صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
• التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
• دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
• امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
• امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
• المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
• الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

• 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
• خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
• سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
• خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
• ملكية الحساب والاستراتيجية
• رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
• إدارة خط الأنابيب والفرص
• نجاح المنتج والابتكار
• التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
• القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
• المفاوضات التجارية
• التبني والاستهلاك
• نجاح العملاء وتأثير المجال
• بناء العلاقات والحوكمة
• مشاركة النظام البيئي والشركاء
• التعاون والتنسيق
• الخبرة التنافسية والصناعية
• بناء علاقات تنفيذية
• الدفاع عن العميل
• تخطيط الحسابات
• مبيعات التوسع
• سرد قصة عائد الاستثمار
• إنشاء حالة عمل
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
• الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
• اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
• تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
• ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
• الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
• معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
• التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
• إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
• تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
• تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
• الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• التجارة الإلكترونية
• المبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• خدمات الطعام (Foodservice)
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• تحليل البيانات
• تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.