وظائف مدير ائتمان في الرياض

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب، كل يوم. تبحث نون عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية، للمساهمة في نموها.

هذا الدور هو جزء من Everyday Labs، محرك الابتكار في نون، وسيركز على Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتحويل كيفية شراء الشركات لمستلزمات الأعمال المتكررة. يوفر المنصب فرصة لبناء خط أعمال جديد ضمن سوق مهم، مستفيدًا من نقاط القوة الحالية لـ نون. سيكون مدير المبيعات من بين قادة المبيعات الأوائل، المسؤول عن تشكيل استراتيجية المبيعات ودليل العمل لهذه المغامرة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتوسيع الطلب من الصفر للفئات المخصصة ضمن سوق Noon Business.
• تحديد والتحقق من شرائح العملاء ذات الإمكانات العالية من خلال تحليل البيانات ورؤى السوق.
• تنفيذ استراتيجيات مبكرة للانتقال إلى السوق، وإبرام الصفقات مع عملاء جدد، وتحقيق نمو في الإيرادات.
• تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئات، وحوافز الموردين، وسلوكيات شراء العملاء.
• إجراء تجارب تتعلق باستراتيجيات التسعير، وعمليات طلب عروض الأسعار (RFQ)، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ لتحسين الأداء.

المؤهلات والخبرات

• امتلاك 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
• الخبرة في العمل مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) أو عملاء المشتريات المؤسسية مفيدة للغاية.
• القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
• الاستعداد لقضاء وقت كبير في السوق لفهم احتياجات العملاء وفرصهم.
• الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل محدود وتوقعات عالية.
• يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في مبيعات B2B وإدارة الفئات.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• الخبرة في عمليات المشتريات للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.
• مهارات ممتازة في التأثير والتفاوض.
• فهم عميق لتحليل السوق وتطوير دليل المبيعات.
• خبرة في صياغة وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق.
• الخبرة في إجراء تجارب التسعير وتكتيكات اكتساب العملاء.
• عقلية الملكية، مع تحيز قوي للعمل والحدة التجارية.
• القدرة المثبتة على إيجاد الحلول والمضي قدمًا في المبادرات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا استباقيًا لتحديات الأعمال.

عن الدور

تبحث شركة راينا تورز عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج لقيادة نمو قسم الترفيه التعليمي الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تنمية علاقات قوية مع المدارس والمؤسسات التعليمية لتعزيز وتأمين المشاركة في مجموعة من برامج السفر التعليمي المحلية والدولية. سيكون مدير المبيعات أداة أساسية في تحقيق أهداف المبيعات الطموحة، وتوسيع قاعدة العملاء، وضمان تجربة عملاء استثنائية طوال رحلة المبيعات. الغرض الأساسي من هذا المنصب هو تنمية قسم الترفيه التعليمي لشركة راينا تورز بشكل كبير داخل السوق السعودي من خلال إقامة شراكات طويلة الأجل مع المؤسسات التعليمية وتقديم تجارب سفر تعليمية عالية الجودة باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي مع المدارس والمؤسسات التعليمية.
• الترويج وبيع مجموعة متنوعة من الجولات التعليمية، بما في ذلك برامج العلوم والتكنولوجيا والهندسة والرياضيات (STEM)، ومعسكرات القيادة، وزيارات الجامعات، ومبادرات التعلم التجريبي.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات والمبيعات المحددة لقسم الترفيه التعليمي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين مثل مديري المدارس وقادة المدارس ومنسقي الرحلات.
• إعداد المقترحات وعروض الأسعار والجداول الزمنية المخصصة المصممة لتلبية متطلبات العملاء.
• إجراء العروض التقديمية والاجتماعات وجلسات المعلومات لأولياء الأمور لعرض عروض البرامج.
• التعاون مع فريق العمليات والإدارات الداخلية الأخرى لضمان تسليم البرامج بسلاسة.
• الاحتفاظ بسجلات المبيعات وتقديم تقارير وتوقعات مبيعات منتظمة للإدارة.
• ضمان خدمة عملاء ممتازة في جميع المراحل، وتعزيز رضا العملاء والأعمال المتكررة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو السياحة أو التعليم أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات التعليم أو السفر أو السياحة.
• خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع المدارس والمؤسسات التعليمية مفضلة للغاية.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• رخصة قيادة سارية المفعول ضرورية لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في المبيعات والتفاوض.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وتوجه نحو خدمة العملاء.
• مهارات تنظيمية جيدة ومهارات إدارة الوقت.
• إتقان مجموعة Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الاستعداد والقدرة على السفر حسب الحاجة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور من مدير المبيعات الانخراط بنشاط مع المؤسسات التعليمية لدفع النمو داخل قسم الترفيه التعليمي.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير مبيعات إقليمي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال إدارة دورات المبيعات المعقدة. يتضمن المنصب ربط العملاء بحلول الأمن السيبراني لمعالجة تحدياتهم الحرجة، والمساهمة في ثقافة تقدر الابتكار والتعاون والنزاهة.

هذه الفرصة موجهة لمحترف مبيعات يركز على النتائج، مع التركيز على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة لدفع اعتماد منصة Palo Alto Networks للأمن من الجيل التالي، بهدف استبدال التقنيات المنافسة وتوسيع الحصة السوقية. توفر الشركة برنامجًا تأهيليًا غامرًا، FLIGHT، لتزويد فريق المبيعات بالمعرفة والأدوات اللازمة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات المعقدة، بالتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لضمان خدمة العملاء المثلى.
• استخدام مهارات البيع الاستشاري لبدء وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء المحتملين والرعاة التنفيذيين.
• تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تركز على تحقيق عمليات نشر على مستوى المؤسسة لحلول Palo Alto Networks.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي الاستراتيجي واحتياجات العملاء لوضع Palo Alto Networks بفعالية.
• توظيف نهج منهجي لتوليد الطلب وتطويره وتوسيعه داخل المنطقة المخصصة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى مصممة خصيصًا لاحتياجات الحسابات المحددة.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل المنطقة وإلى اجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالبنى التحتية القائمة على SaaS، خاصة في سياق الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في تنمية علاقات متبادلة المنفعة مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• القدرة على قيادة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق مناطق وحسابات جديدة وغير مستغلة.
• سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• طبيعة تنافسية للغاية، مع القدرة على التعلم بسرعة، والتكيف بفعالية، والالتزام بتجاوز أهداف الإنتاج.

المهارات المطلوبة

• خبرة في البنى التحتية القائمة على SaaS.
• فهم قوي لمبادئ الشبكات والأمن.
• إتقان إدارة وتنمية علاقات شركاء القنوات.
• قدرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات وبيع الحلول المعقدة.
• مهارات استثنائية في إدارة الوقت والتنظيم.
• القدرة على الاستقلالية والتوجيه الذاتي في بيئة المبيعات.
• قدرة مثبتة على تجاوز أهداف الإنتاج باستمرار.

تفاصيل الدور

هذه الوظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات إقليمي مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Stark Hardware عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة داخل السوق السعودي. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة، ودفع المبيعات من خلال المشاركة الفنية والتجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع في جميع أنحاء المنطقة.
• الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware للعملاء المحتملين والحاليين، مع تسليط الضوء على مزاياها الفنية وفوائدها.
• تحديد فرص عمل جديدة وإدارة خطوط أنابيب المشاريع من الاتصال الأولي حتى اكتمال المشروع.
• إعداد مقترحات فنية وتجارية مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء ومواصفات المشاريع.
• تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمتابعة على المشاريع الجارية لضمان رضا العملاء وتأمين الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة أجهزة الأبواب.
• معرفة قوية بأجهزة الأبواب المعمارية، بما في ذلك الأقفال والمفصلات وأجهزة الذعر وأبواب الإغلاق.
• الإلمام بأنظمة التحكم في الوصول ودمجها في حلول المباني.
• خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع، وفهم مواصفات المشاريع، والتنسيق مع المقاولين والعملاء.
• القدرة على إعداد عروض أسعار مفصلة وإدارة عمليات متابعة المشاريع.
• القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• حمل رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في صناعة أجهزة الأبواب.
• معرفة متعمقة بأجهزة الأبواب المعمارية، والأقفال، والمفصلات، وأجهزة الذعر، وأبواب الإغلاق.
• إتقان أنظمة التحكم في الوصول.
• مهارة في مبيعات المشاريع وفهم المواصفات.
• خبرة في التنسيق بين المقاولين والعملاء.
• إتقان إعداد عروض الأسعار ومتابعة المشاريع.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• إدارة فعالة لخطوط أنابيب المشاريع.
• القدرة على إنشاء مقترحات فنية وتجارية.
• كفاءة في تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة SmartChoice International GCC عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على توسيع تواجد عميل عالمي للأمن السيبراني داخل المملكة. يتضمن الدور بناء وإدارة حسابات الشركات، وتحديد فرص عمل جديدة، وتمثيل محفظة الأمن السيبراني للعملاء المحتملين في صناعة ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والبحرين.
• تطوير فهم شامل لمحفظة منتجات الأمن السيبراني لتقديم حلول مميزة للعملاء.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالاتجاهات والتطورات الحالية في قطاع الأمن السيبراني.
• تقديم توقعات مبيعات دقيقة وتقارير تقدم شهرية باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة فواتير العملاء وضمان تحصيل المدفوعات في الوقت المناسب.
• دعم الحملات التسويقية وفعاليات الصناعة للمساهمة في نمو الإيرادات والوعي بالعلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات فعالة وفقًا للمنهجيات المعتمدة.
• الالتزام بعمليات وإجراءات المبيعات المعمول بها لضمان الكفاءة والامتثال.
• قيادة عمليات المناقصات لفرص المشتريات لدى العملاء المحتملين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع الفرق الداخلية والعملاء.

المؤهلات المطلوبة

• خبرة مثبتة إلزامية في بيع خدمات أو حلول الأمن السيبراني.
• وجود اتصالات قوية حالية في أسواق المملكة العربية السعودية لقطاعي الأعمال للمستهلك (B2C) والأعمال للحكومة (B2G).
• إتقان اللغة العربية مطلوب.
• فهم قوي لدورات مبيعات الشركات ومبادئ إدارة الحسابات الفعالة.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء.
• قدرة مثبتة على التعاون الفعال مع الفرق متعددة الوظائف.

المهارات الرئيسية

• مبيعات خدمات أو حلول الأمن السيبراني
• إدارة حسابات الشركات
• بناء علاقات العملاء
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف
• تخطيط المبيعات
• الالتزام بعملية المبيعات
• إدارة عمليات المناقصات
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا يصل إلى 50,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى عمولات ومزايا.

عن الدور

تبحث شركة Jaipur Rugs عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع النمو في قطاعي التصميم الداخلي والهندسة المعمارية من خلال بناء وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في هذا المجال، وتوليد المبيعات، وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال المشاركة مع مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• تحقيق أهداف المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وتعزيز التعاون والشراكات القوية.
• فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية للتواصل بفعالية حول متطلبات المشروع.
• إجراء مسح ميداني لتقييم نطاقات المشاريع والفرص.
• المتابعة المنتظمة مع المكتب الرئيسي فيما يتعلق بالطلبات قيد التنفيذ وتقدم المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير أو مؤهل دراسات عليا مع تخصص في التسويق والمبيعات.
• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات وبناء علاقات العملاء.
• خبرة مثبتة في التعامل مع المشاريع وتطوير الأعمال، خاصة في شريحة مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
• قدرة مثبتة على فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية.
• خبرة في المسح الميداني.
• القدرة على تعدد المهام بفعالية والعمل تحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• فهم رسومات وتخطيطات CAD
• المسح الميداني
• بناء العلاقات
• تعدد المهام
• العمل تحت الضغط

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. سيتم اعتبار التعرض للتصميم الداخلي ميزة إضافية. يجب أن يكون المرشح المثالي استباقيًا، ونشيطًا، ومستعدًا للتعلم، وحسن المظهر، ويمتلك سجلًا جيدًا.

عن الدور

MUHIDE هي منصة تركز على المصادقة على معاملات التجارة بين الشركات (B2B) وحوكمتها داخل المملكة العربية السعودية. باستخدام تقنية البلوك تشين، تحول MUHIDE مستندات التجارة إلى عقود ذكية، مما يضمن الامتثال الكامل لقانون المعاملات الإلكترونية في المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في تمكين الشركات السعودية من إجراء المعاملات بثقة من خلال ربطها بالمؤسسات المالية للحصول على تمويل تفضيلي. تشهد MUHIDE نموًا وتبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال لدعم جهود التوسع في الرياض.

هذا الدور أساسي لدفع نمو MUHIDE من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B. يتضمن المنصب توسيع قاعدة المشتركين بين المشترين والبائعين على حد سواء، مع التركيز على البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) وحسابات المؤسسات. سيدير مدير المبيعات وتطوير الأعمال خط أنابيب المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات وتنمية الشراكات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B شاملة لتنمية قاعدة مشتركي MUHIDE بين المشترين والبائعين.
• دفع نمو اشتراكات SaaS من خلال البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة وحسابات المؤسسات.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات كامل، يشمل البحث عن العملاء المحتملين، وإجراء عروض توضيحية للمنتج، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنمية الشراكات الاستراتيجية ضمن قطاعات التصنيع والبناء والمشتريات.
• التعاون الوثيق مع فرق المنتج ونجاح العملاء لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع الإضافي.
• تمثيل MUHIDE في الفعاليات التجارية والمنتديات الصناعية وفرص التواصل في جميع أنحاء الرياض.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات منصات SaaS أو الاشتراكات B2B.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• فهم قوي لمشهد الأعمال السعودي، مع معرفة محددة في قطاعات التجارة أو المشتريات أو التكنولوجيا المالية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
• تعتبر الشبكة الحالية ضمن القطاعات ذات الصلة مثل البناء أو التصنيع أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات منصات SaaS والاشتراكات B2B.
• الكفاءة في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• معرفة متعمقة بمشهد الأعمال السعودي، لا سيما في مجالات التجارة والمشتريات والتكنولوجيا المالية.
• قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض.
• القدرة على التكيف والنجاح في بيئة شركة ناشئة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. MUHIDE هي شركة مدفوعة بالمهمة تتماشى مع أهداف الاقتصاد الرقمي لرؤية 2030. يقدم الدور راتبًا أساسيًا تنافسيًا مقترنًا بهيكل عمولات قائم على الأداء. هذا دور عالي التأثير يقدم ملكية كبيرة، وتعرضًا مباشرًا للقيادة، وفرصًا للنمو المهني.

عن الدور

تبحث SITE عن مدير مبيعات وتطوير أعمال (مؤسسات) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع عجلة نمو الأعمال ضمن قطاع المؤسسات من خلال تحديد فرص جديدة، وتنمية شراكات استراتيجية، وتوسيع قاعدة عملائنا. سيقوم المرشح الناجح بتوليد الإيرادات، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتنقل في دورة المبيعات، وتعزيز العلاقات مع عملاء المؤسسات لتحقيق أهداف المنظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتقييم ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن سوق المؤسسات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق.
• تنمية ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين والشركاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد.
• تطوير وصيانة خط أنابيب المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
• إعداد وتقديم مقترحات الأعمال والعروض التقديمية والعروض التجارية.
• قيادة المفاوضات وتقديم الدعم لتنفيذ العقود مع عملاء المؤسسات.
• إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
• فهم تحديات أعمال العملاء ومواءمة الحلول مع أهدافهم الاستراتيجية.
• دفع الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات وتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• العمل كمستشار لصناع القرار وكبار أصحاب المصلحة داخل منظمات العملاء.
• تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات اختراق السوق للصناعات المستهدفة.
• تحديد ومتابعة فرص الشراكات والتحالفات الاستراتيجية.
• التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والعمليات والمالية والتسليم الداخلية لإنشاء حلول تتمحور حول العملاء.
• ضمان تفاعل سلس مع العملاء وتسليم ناجح للخدمة من خلال التعاون متعدد الوظائف.
• دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق وحملات المبيعات.
• ضمان التسليم السلس للفرص المكتسبة إلى فرق التنفيذ والتسليم.
• إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وتحديثات تطوير الأعمال للإدارة.
• مراقبة الأداء مقابل أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم تقارير عنها.
• الحفاظ على السجلات داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير للإدارة.

الخبرة المطلوبة

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز قوي على قطاع المؤسسات.

المهارات

• تطوير الأعمال
• إدارة المبيعات
• إدارة الحسابات
• التخطيط الاستراتيجي
• توسيع السوق
• التعاون متعدد الوظائف
• إعداد التقارير
• إدارة الأداء

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) عن مهندس مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا. سيكون هذا المنصب بدوام كامل ومقره في الرياض وينبع، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يركز الدور على تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لمجموعة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) الشاملة من خدمات الشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر مختلف الصناعات المستهدفة. سيكون مهندس المبيعات أداة رئيسية في دفع نمو الإيرادات وتوسيع تواجد الشركة في السوق داخل المملكة.

يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لتطوير الأعمال، بالإضافة إلى فهم قوي للخدمات الفنية واحتياجات العملاء. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود، مع رعاية علاقات العملاء طويلة الأجل وضمان رضا العملاء الاستثنائي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة للشهادات والاختبار والفحص والخدمات ذات الصلة عبر الصناعات المستهدفة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين، وضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتكرار الأعمال.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين وفرص النمو المحتملة.
• الترويج لمحفظة خدمات الشركة وتقديم حلول مخصصة تلبي متطلبات العملاء وأهداف العمل.
• التعاون مع الفرق الفنية والتشغيلية لتطوير المقترحات وعروض الأسعار وعروض الخدمات التي تتماشى مع توقعات العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي للوائح الصناعة المعمول بها وأنظمة الشهادات والمعايير ومتطلبات الامتثال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والتنقيب، والتأهيل، وتقديم العروض، والتفاوض، وإغلاق العقود.
• ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب لأنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والفرص والتوقعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات خطوط المبيعات وتقارير ذكاء السوق لمراجعة الإدارة.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض وأنشطة التواصل واجتماعات العملاء لتعزيز التواجد في السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات الفنية أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في قطاعات الشهادات أو الاختبار أو الفحص أو الخدمات الصناعية.
• خبرة في مبيعات B2B وإدارة حسابات الشركات.
• معرفة بخدمات الشهادات والاختبار وضمان الجودة أو الامتثال التنظيمي مرغوبة للغاية.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قوية في تطوير الأعمال وإدارة المبيعات.
• مهارات ممتازة في إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة.
• القدرة على فهم المتطلبات الفنية وترجمتها إلى فرص تجارية وحلول ذات قيمة مضافة.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض والتواصل.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات ودفع نمو الإيرادات.
• تفكير استراتيجي مع مهارات قوية في تحليل السوق وتحديد الفرص.
• تحفيز ذاتي، موجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• مهارات تنظيم وتخطيط وإبلاغ قوية.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة سريعة الخطى.
• عقلية تركز على العملاء مع الالتزام بالتميز في الخدمة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل ومنتظم في شركة تي يو في اس يو دي (TÜV SÜD) للهندسة السلامة ذ.م.م. يتطلب الدور العمل الميداني ومقره في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية، مع مواقع محددة في الرياض وينبع. تشمل منطقة العمل المبيعات وخدمة العملاء وإدارة التدريب.

عن الدور

تبحث شركة Build Event، وهي شركة سعودية متخصصة في التشطيبات الداخلية وتنفيذ المشاريع المتكاملة، عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تركز الشركة على إنشاء مساحات تجارية عالية الجودة ومكاتب وبيئات تجزئة. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة من خلال تأمين أعمال جديدة وتوسيع تواجدها في السوق.

بصفتك أخصائي مبيعات، ستحدد وتتابع الفرص الجديدة في قطاع الإنشاءات والتشطيبات. يشمل الدور تنمية علاقات العملاء وإدارة خط أنابيب المبيعات ودعم مكانة Build Event في الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاع التشطيبات الداخلية والإنشاءات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين ومديري المشاريع والعملاء من الشركات.
• تطوير وإدارة خط أنابيب للمشاريع المحتملة لضمان نمو الأعمال.
• عقد اجتماعات مع العملاء لتقديم خدمات وقدرات Build Event.
• التنسيق مع فرق العمل الفنية وتقدير التكاليف لإعداد العروض والاقتباسات.
• المشاركة في عمليات المناقصات والمفاوضات وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الناشئة.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في فعاليات التواصل وعروض العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية.
• خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات في صناعة الإنشاءات أو التشطيبات.
• شبكة قوية من جهات الاتصال الحالية ضمن قطاع الاستشاريين والمطورين والعملاء من الشركات في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز بالمشاريع أو توليد فرص كبيرة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• القدرة على فهم متطلبات المشروع وتفسير الرسومات الفنية.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية ميزة قوية.
• يجب أن يمتلك إقامة قابلة للتحويل.
• مفتوح للمرشحين من جميع الجنسيات.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة صناعة الإنشاءات
• مبيعات مشاريع التشطيبات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• مهارات العرض
• فهم إدارة المشاريع
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتراوح الراتب لهذا الدور بين 7,000 - 10,000 ريال سعودي شهريًا، ويشمل الراتب الأساسي وبدل السكن والمواصلات. توفر الشركة التأمين الطبي و 21 يومًا إجازة سنوية.

عن الدور

تبحث شركة جودة الصناعية المحدودة عن مهندس مبيعات تقني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وفي الموقع على الترويج لمنتجات الشركة من مواد البناء وبيعها. الدور مواجه للميدان، ويتطلب تفاعلاً كبيراً مع العملاء ومواقع المشاريع في جميع أنحاء المملكة.

هدف الدور

سيكون مهندس المبيعات التقني مسؤولاً عن توسيع التواجد في السوق من خلال التعامل مع الاستشاريين والمقاولين وشركات التجهيز. الهدف هو ضمان تحديد واستخدام مواد البناء لشركة جودة الصناعية المحدودة، بما في ذلك الأسقف المعدنية، حلول الجبس، أنظمة التعليق، ألواح الوصول، أفلام PVC، الألواح الساندويتشية، ومنتجات الفولاذ المقاوم للصدأ، في المشاريع الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها في سوق الإنشاءات والتجهيز في المملكة العربية السعودية.
• تنمية العلاقات والحفاظ عليها مع المقاولين والاستشاريين وأصحاب المشاريع.
• تطوير وتقديم عروض تقديمية تقنية وتقديمات للمنتجات.
• متابعة المناقصات والاقتباسات، وإدارة خط أنابيب المشاريع.
• التعاون مع فرق سلسلة التوريد والعمليات لتلبية الطلبات.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وإطلاق المشاريع الجديدة في المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو الهندسة المعمارية، أو مجال تقني ذي صلة.
• 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاع مواد البناء في المملكة العربية السعودية.
• معرفة قوية بسوق الإنشاءات المحلي، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين ودورات المشاريع.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• تحفيز ذاتي واستباقي، ومريح للعمل بشكل مستقل في دور ميداني.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية
• خبرة في مواد البناء
• تواصل فعال (إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية ميزة إضافية)
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• عروض تقديمية تقنية
• إدارة المناقصات والاقتباسات
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل وفي الموقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة جودة الصناعية المحدودة راتباً تنافسياً وهيكلاً للعمولات، وسيارة شركة أو بدل نقل، وفرصة للعمل مع مجموعة منتجات راسخة. يتوفر مسار نمو واضح داخل المنظمة.

عن الدور

تبحث شركة مطر القابضة عن مدير مبيعات استباقي وذو خبرة للانضمام إلى قسم قطع غيار السيارات في الرياض. هذا الدور أساسي لدفع المبيعات وتعزيز تواجد الشركة في السوق ضمن قطاع قطع الغيار التنافسي. سيظهر المرشح المثالي فهمًا عميقًا للسوق المحلي، ويمتلك علاقات راسخة مع الورش وتجار التجزئة والموزعين، ويمتلك القدرة على تحديد وتلبية احتياجات العملاء بفعالية.

يتطلب هذا المنصب معرفة عملية بالسوق، ووعيًا شاملاً بالمنتجات، وبصيرة تجارية قوية، وفهمًا دقيقًا للمشهد التنافسي. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن توليد طلبات يومية ثابتة وضمان رضا العملاء من خلال تقديم المشورة المتخصصة والخدمة الفعالة.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات يومية للورش والموزعين وتجار التجزئة للترويج لمنتجات قطع غيار السيارات لشركة مطر القابضة، وتحويل العملاء المحتملين إلى طلبات، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• الحفاظ على تواجد قوي داخل المنطقة المخصصة، وضمان مشاركة العملاء المستمرة وفتح حسابات جديدة لتوسيع الحصة السوقية.
• الاستفادة من المعرفة المتعمقة بأنواع وموديلات السيارات، ووحدات حفظ المخزون سريعة الحركة، واتجاهات التسعير السائدة، وعروض المنافسين لتوجيه العملاء بفعالية وتعظيم فرص المبيعات.
• تطوير ورعاية علاقات قائمة على الثقة مع الميكانيكيين وأصحاب الورش ومديري المشتريات لتعزيز الأعمال المتكررة وضمان ولاء العملاء.
• ضمان امتثال جميع الطلبات لقوائم الأسعار المعتمدة، والحفاظ على هوامش ربح صحية، وتجنب الخصومات غير المصرح بها.
• تقديم تقارير استخباراتية دقيقة وفي الوقت المناسب للإدارة حول السوق، بما في ذلك أسعار المنافسين والعروض الترويجية وأنشطة السوق العامة، لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• التنسيق بفعالية مع فريق المبيعات في الفرع وقسم اللوجستيات لضمان توفر المنتجات، وتسهيل التسليم في الوقت المناسب، وضمان تجربة عملاء سلسة.
• التعريف النشط بالوحدات الجديدة للشركة والترويج لها، مثل المبردات ومشعات التبريد، وتثقيف العملاء حول فوائدها ودفع تبنيها.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة مقبولة، شريطة أن يمتلك المرشح خبرة سوقية مثبتة.
• إظهار فهم قوي لسوق قطع غيار السيارات داخل المملكة العربية السعودية، بما في ذلك اللاعبين الرئيسيين مثل الورش وتجار التجزئة والموزعين.
• امتلاك معرفة بأنواع وموديلات السيارات المختلفة والقدرة على مطابقتها بدقة مع قطع الغيار الصحيحة.
• الإلمام بوحدات حفظ المخزون سريعة الحركة مقابل بطيئة الحركة، وفهم هياكل التسعير النموذجية، والوعي بهوامش التجارة القياسية داخل الصناعة.
• إظهار الوعي بمنتجات المنافسين واستراتيجيات التسعير الخاصة بهم والأنشطة الترويجية الجارية.
• الحد الأدنى من 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات الخارجية، خاصة في قطاع قطع غيار السيارات، مطلوب.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار إلزامي.
• امتلاك شبكة علاقات عملاء راسخة وتواجد قوي في السوق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• معرفة السوق
• وعي بالمنتج
• بصيرة تجارية
• ذكاء تنافسي
• إدارة علاقات العملاء
• الانضباط في التسعير والهوامش
• تقارير استخبارات السوق
• تنسيق تنفيذ الطلبات
• الترويج للمنتجات الجديدة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور أنشطة مبيعات خارجية كبيرة ويتطلب تفاعلاً مباشرًا مع العملاء في سوق قطع غيار السيارات.

عن الدور

تبحث شركة MASQ World عن مدير تطوير أعمال مدفوع بالنتائج لقيادة مبادرات النمو في صناعة الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع تواجدنا في السوق وتعزيز مكانتنا كمزود لحلول التشطيبات المعمارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، والجوانب الفنية لأنظمة الأسقف الممتدة وحلول التشطيبات الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تعزيز الوعي بالعلامة التجارية والتواجد في السوق في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال المشاركة الاستراتيجية مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمطورين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات تعزز مكانة الشركة كمزود متميز لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات المعمارية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض والمؤتمرات ومنتديات التواصل.
• التعاون مع فرق التسويق لضمان رسائل متسقة للعلامة التجارية، ومحتوى فني، ومواد ترويجية.
• دعم تطوير المشاريع المرجعية ودراسات الحالة وبرامج المواصفات لزيادة الرؤية والمصداقية في السوق.
• العمل عن كثب مع فرق الإنتاج والمشتريات والفرق الفنية للحفاظ على جودة المنتج واتساقه وسلامة العلامة التجارية في جميع الأسواق.
• ضمان تلبية المنتجات والتركيبات وتسليمات المشاريع لمعايير الشركة ومواصفاتها وتوقعات العملاء.
• تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير المنتجات والابتكار ومبادرات التحسين المستمر.
• مراقبة أداء المثبتين وتعزيز أفضل الممارسات لحماية سمعة الشركة ومعايير الجودة.
• دعم إنشاء وصيانة معايير الجودة والتركيب والخدمة الإقليمية.
• تحديد العملاء المحتملين وتنمية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين في الصناعات المستهدفة مثل الضيافة والتعليم والشركات والرعاية الصحية والترفيه.
• إجراء أبحاث السوق وأنشطة التنقيب لتوليد العملاء المحتملين وبناء خط أنابيب قوي للفرص.
• التعاون مع فرق التسويق وتطوير المنتجات لإنشاء مواد مبيعات مقنعة وعروض تقديمية وعروض توضيحية.
• توليد العملاء المحتملين من خلال التواصل، وأبحاث السوق، والإحالات، والفعاليات الصناعية.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي للمشاريع والعملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لتعزيز الولاء وتوليد أعمال متكررة.
• العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم الدعم والتوجيه المستمر والمساعدة بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي للخدمات أو المنتجات الإضافية.
• الترويج لحلول الأسقف الممتدة والتشطيبات الداخلية خلال مرحلة التصميم.
• العمل عن كثب مع المهندسين المعماريين والاستشاريين لتأمين مواصفات المنتج.
• مساعدة العملاء في العروض الفنية وعروض المنتجات.
• التنسيق مع فرق التصميم والفرق الفنية لتطوير حلول مخصصة.
• التواصل مع فرق التقدير والمشتريات والإنتاج والتركيب.
• مراقبة تقدم المشروع من مرحلة المناقصة إلى الاكتمال.
• ضمان التواصل السلس بين العملاء والإدارات الداخلية.
• دعم مفاوضات العقود وتسليم المشاريع.
• مراقبة اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين.
• تحديد الفرص الناشئة ومتطلبات السوق.
• جمع المعلومات حول المشاريع القادمة والتطورات الإنشائية.
• الحفاظ على قاعدة بيانات محدثة للعملاء المحتملين والمشاريع النشطة.
• البحث عن فرص المشاريع وتقييمها.
• مراجعة وثائق المناقصات وتنسيق إعداد العروض.
• التعاون مع الفرق الفنية لضمان تقديم عروض تنافسية ومتوافقة.
• المتابعة على عروض الأسعار المقدمة والتفاوض على ترسية المشاريع.
• مراقبة أداء المبيعات مقابل الأهداف، وتحليل الفروقات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة معلومات العملاء، وتوثيق أنشطة المبيعات، ومراقبة صحة خط الأنابيب.
• تقديم بيانات أداء المبيعات بانتظام إلى القيادة العليا، مع تقديم رؤى حول ظروف السوق والنجاحات ومجالات التحسين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الهندسة المعمارية أو التصميم الداخلي أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال، أو مبيعات المشاريع، أو إدارة الحسابات في صناعات الأسقف الممتدة، أو التشطيبات الداخلية، أو التشطيبات المعمارية، أو البناء.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وتأمين المشاريع متوسطة إلى كبيرة الحجم.
• فهم جيد لدورات مبيعات المشاريع، والبيع بالمواصفات، وعمليات المناقصات، ومفاوضات العقود.
• القدرة على قراءة الرسومات المعمارية والتعاون مع الفرق الفنية وفرق المشاريع لتقديم حلول للعملاء.
• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتنظيم.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات المشاريع
• إدارة الحسابات
• أنظمة الأسقف الممتدة
• حلول التشطيبات الداخلية
• البيع بالمواصفات
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• المهارات التنظيمية
• قراءة الرسومات المعمارية
• عمليات المناقصات
• مفاوضات العقود
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)

معلومات إضافية

• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات
• نوع العمل: دوام كامل
• الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
• شهادة في إدارة المشاريع مرغوبة للغاية.
• خبرة سابقة في سوق الإنشاءات والتشطيبات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي مفضلة للغاية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مفضلة للغاية.

عن الدور

تبحث شركة التجارة العامة (GTC) مجموعة العليان عن ممثل مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لدفع نمو مبيعات الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين. سيساهم ممثل المبيعات الأول في تحقيق النمو المستهدف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على علاقات تجارية مهنية وتعزيزها من خلال الزيارات المنتظمة للحسابات الحالية.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية حسب العميل والفئة ضمن الأطر الزمنية المحددة.
• معالجة شكاوى العملاء وحلها بسرعة وفعالية لضمان الاحتفاظ بالعملاء.
• تعزيز بيئة عمل تعاونية داخل قسم المبيعات، والقيادة بالقدوة لزملائهم من ممثلي المبيعات، وخاصة الموظفين الجدد.
• معالجة طلبات العملاء بدقة وفي الوقت المناسب، مع ضمان المتابعة لتعزيز مستويات خدمة العملاء.
• ضمان التنفيذ الفعال وفي الوقت المناسب للأنشطة الترويجية عبر جميع الحسابات وفقًا للخطة الموضوعة.
• مشاركة رؤى حول أنشطة المنافسين بشكل استباقي مع المدير المباشر لتقديمها إلى فريق التسويق.
• تحديد فرص المبيعات الجديدة والتقاطها أثناء الزيارات الميدانية، وتحليل سلوكيات المستهلك، وتقديم توصيات للإدارة.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات ذي صلة.
• خبرة تتراوح من 2-5 سنوات مطلوبة لهذا المنصب.

المهارات المطلوبة

• خبرة مبيعات مثبتة وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء، مع القدرة على بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.
• قدرات ممتازة في العمل الجماعي والتعاون، مع القدرة على القيادة وتوجيه الآخرين.
• مهارات فعالة في حل المشكلات لمعالجة قضايا العملاء والتحديات التشغيلية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن مجموعة شركة التجارة العامة (GTC) العليان.

عن الدور

تبحث شركة ناتشورال لايف عن مدير مبيعات ذي خبرة وديناميكية لقيادة فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور قيادة أهداف النمو الاستراتيجية للشركة ضمن قطاع تنسيق الحدائق، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع تنسيق الحدائق الصلبة والناعمة. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وضمان التسليم الناجح للعروض الفنية والتجارية للمبادرات الحكومية والخاصة. يتطلب هذا المنصب فردًا استباقيًا يمكنه إلهام فريقه لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز الحصة السوقية للشركة، مما يدفع النجاح في سوق تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
• قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع البلديات والاستشاريين ومطوري العقارات والمقاولين الرئيسيين.
• الإشراف على إعداد العروض الفنية والتجارية التنافسية.
• مراقبة المناقصات والفرص، وتحويل العملاء المحتملين بنجاح إلى مشاريع ناجحة.
• التنسيق مع فرق التصميم والمشتل والمصنع والتنفيذ لضمان تسليم المشاريع بالمواصفات وفي الوقت المحدد.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.
• تطوير سياسات التسعير والمبيعات لضمان الربحية والنمو المستدام للشركة.
• تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكة الأعمال وتعزيز ظهور العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو هندسة المناظر الطبيعية أو إدارة الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مشاريع تنسيق الحدائق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابةً).
• قدرة قوية على إنشاء استراتيجيات المبيعات، وقراءة الرسومات الفنية، وفهم مواصفات المشاريع الحكومية.
• معرفة قوية باتجاهات السوق والمتطلبات البلدية ومعايير المشاريع الرئيسية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• مهارات تحليلية قوية لإعداد تقارير الأداء وتوقعات المبيعات.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• تعتبر شبكة علاقات راسخة مع الجهات الحكومية والمطورين الرئيسيين ميزة كبيرة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات. شركة ناتشورال لايف هي الشركة المستقطبة للتوظيف.