وظائف مدير فرع محل جملة بدوام كامل في الرياض

أكثر من 348 وظيفة مدير فرع محل جملة بدوام كامل في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن

الرياض
القسم
دوام كامل
الجنسية
عمل عن بُعدبيئة عمل نسائيةحديثي التخرج
img
مدير تدقيق داخلي

مدير تدقيق داخلي

📣 إعلان

REEF GROUP | Reef Group

دوام كامل
Join Reef Holding as an Internal Audit Manager
We’re hiring an experienced and highly analytical Internal Audit Manager to lead our internal audit function. Your contribution will strengthen risk management and enhance internal control practices across the Group and its subsidiaries.

About Reef Holding:
Reef Holding is dedicated to maintaining the highest standards of governance, transparency, and accountability across all business operations.

Key Responsibilities:
  • Audit Planning & Risk Assessment: Develop and maintain the annual risk-based internal audit plan and obtain approval from the Audit Committee.
  • Internal Audit Execution: Conduct scheduled and surprise audits across departments to evaluate the effectiveness of internal controls.
  • Findings & Corrective Actions: Identify control weaknesses and provide practical recommendations.
  • Reporting & Stakeholder Coordination: Prepare audit reports and present findings to executive management.
  • Governance & Professional Standards: Maintain independence and objectivity in all audit activities.

Qualifications:
  • Bachelor’s degree in Accounting, Finance, or related field.
  • 7–9 years of relevant experience in internal audit or risk management.
  • Strong knowledge of IIA Standards.

This role offers the opportunity to work directly with executive leadership to drive transparency and accountability in our organization.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 7 أيام
Senior Manager - FSI | Finance Transformation | Riyadh

Senior Manager - FSI | Finance Transformation | Riyadh

📣 إعلانجديدة

ديليويت

دوام كامل

عن الدور

تبحث ديلويت عن مدير أول للتحول المالي ضمن قطاع الصناعات المالية (FSI). يركز هذا الدور، الذي مقره في الرياض بالمملكة العربية السعودية، على تعزيز التميز التشغيلي المالي وعروض الأتمتة الذكية لدى ديلويت. يتضمن المنصب قيادة وإدارة برامج تحويلية واسعة النطاق ومعقدة للعملاء، والعمل كمستشار موثوق به للمديرين الماليين وقادة المالية. تندرج هذه الفرصة ضمن واحدة من أكبر شركات الخدمات المهنية في العالم، والمعروفة بمساهماتها في الشرق الأوسط.

تتمثل مهمة ديلويت في إحداث تأثير مهم من خلال تحدي نفسها يوميًا للقيام بما هو الأكثر أهمية لعملائها وموظفيها والمجتمع. تخدم الشركة العملاء من خلال تقديم رؤى مبتكرة، وحل التحديات المعقدة، وإطلاق العنان للنمو المستدام. تلتزم ديلويت بتعزيز ثقافة شاملة وتعاونية، وتوفير تجربة مهنية استثنائية لمهنييها، وبناء الثقة في الأسواق.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحسين وتطوير عروض التميز التشغيلي المالي والأتمتة الذكية لدى ديلويت بشكل مستمر.
  • قيادة وإدارة برامج تحويلية واسعة النطاق ومعقدة في العمليات المالية من البداية إلى النهاية، تغطي مجالات مثل المالية التجارية، والاستراتيجية المالية، والخدمات التجارية العالمية، والعمليات المالية والرقابة، والخزانة. ضمان الالتزام بالجداول الزمنية والميزانيات ومعايير الجودة.
  • التعاون مع العملاء لتقييم العمليات الحالية، وتحديد نقاط الضعف، وتصميم العمليات المستقبلية بما يتماشى مع أهداف العمل.
  • تطبيق الخبرة في أفضل ممارسات السوق، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، والمعايير القياسية في مشاركات العملاء.
  • العمل مع القيادة العليا لصياغة وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق لخدمات التحول المالي.
  • بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، وتحديد الفرص وتعزيز الشبكة الإقليمية.
  • العمل كمستشار موثوق به للمديرين الماليين وقادة المالية، وتوجيههم خلال رحلاتهم التحويلية.
  • تمثيل ديلويت في تفاعلات العملاء، والمنتديات الصناعية، ومبادرات الفكر القيادي.
  • إدارة مشاريع التحول والتنفيذ المعقدة من التصميم حتى الإطلاق.
  • ضمان التسليم السلس للمشاركات من خلال إدارة فرق عالمية متعددة الكفاءات لتحقيق أهداف العملاء وتقديم نتائج قابلة للقياس.
  • إدارة وتوجيه فرق متنوعة وعالية الأداء لتقديم التميز عبر مشاركات العملاء.
  • تعزيز ثقافة التعاون والابتكار والتطوير المهني داخل الممارسة.

المؤهلات والمتطلبات

  • تركيز فني واعتماد في تصميم وتنفيذ إدارة أداء المؤسسات (EPM).
  • امتلاك اعتماد مهني مثل CIMA أو ACCA أو CFA أو مؤهل مماثل.
  • حد أدنى من الخبرة لمدة 7 سنوات مكتسبة في بيئة شركة استشارية.
  • القدرة المثبتة على أن تكون مبادرًا، وذكيًا، وطموحًا، ولاعبًا جماعيًا، وقادرًا على قيادة وتدريب وتطوير الزملاء الأصغر سنًا.
  • خبرة مثبتة في العمل ضمن قطاع الخدمات المالية.
  • إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

  • تصميم وتنفيذ إدارة أداء المؤسسات (EPM)
  • التميز التشغيلي المالي
  • الأتمتة الذكية
  • الاستراتيجية المالية
  • الخدمات التجارية العالمية
  • العمليات المالية والرقابة
  • الخزانة
  • أفضل ممارسات السوق، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والمعايير القياسية
  • استراتيجيات الذهاب إلى السوق
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة برامج التحول
  • إدارة مشاريع التنفيذ
  • قيادة الفريق وتوجيهه
  • التعاون والابتكار
  • التطوير المهني

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة خدمات مهنية ديناميكية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

📣 إعلان

استشارات درع الأزرق

دوام كامل
Join Our Team as a Business Development Manager!
At BlueShield Consulting, a leading cybersecurity and GRC consulting firm, we help organizations strengthen their security, manage risks, and achieve regulatory compliance. We are seeking a skilled and motivated Business Development Manager for a full-time, remote position.

Role and Responsibilities:
- Identify potential business opportunities and drive revenue growth.
- Build and maintain strong client relationships.
- Conduct market research and develop strategic partnerships.
- Prepare proposals and manage the sales cycle.
- Collaborate with internal teams to align strategies with organizational goals.
- Ensure client satisfaction after sales.

Qualifications:
- Proven experience in Business Development, Sales, or Account Management.
- Strong skills in Market Research and Relationship Building.
- Knowledge of the Cybersecurity and GRC industries is a plus.
- Excellent Communication, Negotiation, and Presentation skills.
- Strategic thinking and Analytical skills.
- Ability to work independently in a remote environment.
- Bachelor’s degree in Business Administration, Marketing, or related field.

Compensation:
- Commission-based salary with monthly payouts based on closed deals.
- High performance is rewarded with increased earnings.

We believe in empowering our team to build their income through performance. If you are driven and confident in your ability to deliver results, join us at BlueShield and take your career to the next level!

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

عمل عن بُعد
منذ 15 يوم
Senior Construction Manager [Quality]

Senior Construction Manager [Quality]

📣 إعلانجديدة

أتكينز ريلز

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث AtkinsRéalis عن مدير إنشاءات أول متخصص في الجودة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن الإشراف وتنسيق جميع الأنشطة في الموقع لمشاريع البنية التحتية الراقية. الهدف هو ضمان تنفيذ الإنشاءات بأمان، وفي الوقت المحدد، وفي حدود الميزانية، والالتزام الصارم بمواصفات التصميم ومعايير الجودة الصارمة. يعتبر هذا المنصب حاسمًا للتسليم الناجح لمشاريع الضيافة والإقامة الفاخرة للغاية، ويتطلب نهجًا استباقيًا للتخطيط والتنفيذ وضمان الجودة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنظيم وإدارة جميع أنشطة الإنشاءات لمشاريع الضيافة والإقامة الراقية والفاخرة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على جميع عمليات الموقع، وضمان الالتزام الصارم بجداول المشروع والميزانيات ومعايير الجودة المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق الفعال مع المهندسين والمعماريين والمساحين والمقاولين لضمان التنفيذ السلس والفعال لجميع مراحل المشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة تقدم المشروع عن كثب، وتحديد وحل المشكلات الفنية أو التشغيلية التي تنشأ في الموقع في الوقت المناسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال الشامل لجميع لوائح السلامة ومعايير البيئة ذات الصلة طوال عملية الإنشاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة واعتماد رسومات الإنشاءات ومواصفات المشروع وخطط العمل التفصيلية لضمان التوافق مع أهداف المشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عمليات تفتيش منتظمة وشاملة للموقع للتحقق من جودة الأعمال والمواد المستخدمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير تقدم مفصلة وتقديم تحديثات منتظمة للإدارة العليا حول حالة المشروع وأدائه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المقاولين من الباطن والموردين، وضمان التسليم في الوقت المناسب لجميع المواد والخدمات اللازمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تدابير مراقبة التكاليف، وتحسين تخصيص الموارد، وتنفيذ استراتيجيات قوية لإدارة المخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ إجراءات تصحيحية فورية لمعالجة أي تأخير أو عيوب أو حالات عدم امتثال لمتطلبات المشروع.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة المدنية أو إدارة الإنشاءات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة لمدة 20-25 عامًا في إدارة مشاريع البنية التحتية الراقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بأساليب الإنشاءات والمواد والمعايير الصناعية ذات الصلة، مع التركيز بشكل خاص على مراقبة الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام برامج إدارة المشاريع وحزمة Microsoft Office.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على تفسير رسومات الهندسة ومواصفات المشروع بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قيادية وإدارة فريق ممتازة، مع القدرة على تحفيز وتوجيه فرق متنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية على حل المشكلات واتخاذ القرارات، مع نهج عملي للتحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال وتفاوض فعالة، قادرة على التعامل مع مختلف أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اهتمام استثنائي بالتفاصيل، مقترنًا بالتزام لا يتزعزع بالسلامة والتميز في الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إدارة وقت ممتازة، تمكن من التعامل الفعال مع مشاريع متعددة والمواعيد النهائية الصارمة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">أساليب الإنشاءات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مواد الإنشاءات</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعايير الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة الجودة</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">حزمة MS Office</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير رسومات الهندسة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير المواصفات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">الانتباه للتفاصيل</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بالسلامة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بالجودة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الوقت</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل على مشاريع البنية التحتية الراقية، وتحديداً تطويرات الضيافة والإقامة الفاخرة للغاية. تقدم الشركة حزمة مزايا شاملة مصممة لدعم رفاهية الموظفين والنمو الوظيفي، بما في ذلك راتب معفى من الضرائب، وتأمين على الحياة، وتأمين طبي، وإجازة سنوية، ونظام مكافأة نهاية الخدمة من الشركة، وبرنامج مكافآت تقديرية، ومساهمة سنوية للطيران، وبدلات النقل والسكن، والوصول إلى برنامج رفاهية الموظفين على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع الذي يقدم دعمًا متخصصًا.</p>

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 8 ساعات تقريباً
Sales Executive Saudi Arabia M/W

Sales Executive Saudi Arabia M/W

📣 إعلانجديدة

باسكال

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">باسكال هي شركة في طليعة الحوسبة الكمومية، تقوم بتطوير وحدات المعالجة الكمومية (QPUs) والبرامج المرتبطة بها. تعالج تقنيتنا حالات استخدام معقدة تتجاوز قدرات أجهزة الكمبيوتر العملاقة، مما يؤثر على التطبيقات الصناعية والبحث العلمي. نحن ملتزمون بالنهوض بالمجال مع تقليل البصمة الكربونية للحوسبة عالية الأداء (HPC) من خلال وحدات المعالجة الكمومية الموفرة للطاقة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">نحن نبحث عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن الترويج لتقنية باسكال، وتثقيف السوق حول الحوسبة الكمومية بالذرات المحايدة، ودفع المبيعات، وتوسيع التواجد في السوق، وتعزيز علاقات العملاء في المنطقة. الوظيفة بدوام كامل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات السنوية للمنطقة والحسابات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من شركة إلى شركة (B2B) وخطط النمو الاستراتيجية للمملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين، ووضع تكتيكات لتعميق المشاركة وزيادة إنفاقهم على منتجات وخدمات باسكال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توصيل القيمة المقترحة لباسكال لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية للمنطقة المخصصة، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البحث عن عملاء جدد محتملين والتواصل معهم في قطاعات مستهدفة عبر المملكة العربية السعودية من خلال الفعاليات والمؤتمرات والبريد الإلكتروني والهاتف ومكالمات الفيديو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل باسكال في الفعاليات ذات الصلة بالصناعة، بما في ذلك المشاركة وتقديم المنتجات والخدمات، وإدارة جناح باسكال في المؤتمرات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء وتوصيل أهداف المبيعات، وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل هذه الأهداف للإدارة العليا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فريق المبيعات العالمي، بما في ذلك الرئيس التجاري، وفرق تسويق المحتوى، وتسويق المنتجات/الانتقال إلى السوق، وإدارة المحتوى، ومديري تطوير الأعمال في مناطق أخرى، بالإضافة إلى فرق البحث والتطوير في باسكال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل مع فريق التسويق لإنشاء وتحديث المواد التسويقية المخصصة للمملكة العربية السعودية وأسواقها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير نتائج المبيعات إلى نائب رئيس المبيعات أسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه جهود التسويق والعلامات التجارية والعلاقات العامة بالتعاون مع المقر الرئيسي لتأسيس مكانة باسكال ورؤيتها في المملكة العربية السعودية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة الماجستير أو ما يعادلها في التجارة أو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع الأجهزة/البرامج التقنية، مع تفضيل الخبرة في التكنولوجيا العميقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية وبيع حلول المؤسسات المعقدة بنجاح بحجج قوية للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة متعمقة بصناعة وسوق الحوسبة الكمومية في المملكة العربية السعودية أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في التعامل مع العملاء الخارجيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض والاستماع والتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل وتقديم العروض والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع مستويات المؤسسة، بما في ذلك المستويات التنفيذية والإدارية، وبناء علاقات قوية لتأمين مبيعات مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إعداد عقود المبيعات مع ضمان الامتثال للقواعد والإرشادات القانونية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام للغة الإنجليزية المهنية، كتابةً وتحدثًا، أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية ضروري أيضًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أو اهتمام قوي بالحوسبة الكمومية أو مجال ذي صلة مثل الفيزياء أو الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو التعلم الآلي الكمومي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في العمل في بيئة ناشئة مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">روح الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">طموح</li> <li style="margin:0 0 6px;">إبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">حوسبة كمومية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">الموقع وبيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون المرشح المثالي مقيمًا في الرياض، مع تغطية لمنطقة مكة المكرمة ومدن أخرى داخل المملكة العربية السعودية. باسكال هي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا العميقة في طليعة الثورة الكمومية الثانية، وتتنافس مع الشركات العالمية الرائدة وقد جمعت 130 مليون يورو. تتبنى الشركة نهجًا شاملاً، حيث تصمم معالجات كمومية (QPUs) وتطور البرامج المرتبطة بها. وحدات المعالجة الكمومية لدينا موفرة للطاقة للغاية، مما يساهم في تقليل كبير في البصمة الكربونية لصناعة الحوسبة عالية الأداء (HPC).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تتضمن عملية التوظيف مقابلة مع أخصائي اكتساب المواهب لدينا، ومهمة منزلية، وتبادل مع مدير التوظيف، وتبادل مع زميل، تتوج بعرض. باسكال هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لخلق بيئة عمل متنوعة وشاملة.</p>

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Sales Executive

Sales Executive

📣 إعلانجديدة

قابل

دوام كامل

حول دور المدير التنفيذي للمبيعات

تبحث شركة Gasable عن مدير تنفيذي مبيعات يركز على النتائج للمساهمة في توسعها داخل سوق الطاقة. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات ورضا العملاء. يتطلب الدور بناء علاقات قوية مع العملاء وتقديم حلول طاقة مخصصة لدفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات. هذه الفرصة مناسبة لمحترف استباقي لديه خبرة في مبيعات B2B ومهارات اتصال قوية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد العملاء المحتملين في قطاع الطاقة ومتابعتهم، وتوليد خط أنابيب مستمر من الفرص من خلال توليد العملاء المحتملين وتطوير الأعمال.
  • بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين من خلال فهم احتياجاتهم وتقديم حلول طاقة ذات صلة.
  • إعداد عروض أسعار واقتراحات وعروض تقديمية مخصصة، والتفاوض على الشروط لإغلاق الصفقات وتحقيق أهداف المبيعات.
  • إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين للبقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وتفضيلات العملاء، وتقديم رؤى لتحسين استراتيجية المبيعات.
  • إدارة خط أنابيب المبيعات باستخدام أدوات CRM، وضمان التتبع الدقيق للعملاء المحتملين والفرص، وإعداد تقارير مبيعات منتظمة.
  • التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التسويق والعمليات، لضمان تقديم خدمة سلسة ودعم تحسينات المنتج.
  • الاستجابة لاستفسارات العملاء على الفور، وتقديم دعم العملاء، وجمع الملاحظات لفرص النمو.
  • تفسير الكتالوجات والمواصفات الفنية لتثقيف العملاء.

المؤهلات والخبرة

  • مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة.
  • 3-5 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في قطاع الطاقة أو صناعة ذات صلة.

المهارات والكفاءات المطلوبة

  • قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين والتفاوض وإغلاق الصفقات في بيئة B2B.
  • مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والعرض التقديمي والتفاوض.
  • الكفاءة في تحليل البيانات واتجاهات السوق وملاحظات العملاء.
  • القدرة على إدارة أولويات متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، والحفاظ على الانتباه للتفاصيل.
  • الكفاءة في أدوات CRM وتطبيقات Microsoft Office.
  • فهم سلوك عملاء B2B والالتزام بتقديم حلول ذات قيمة.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني ضمن فرق متعددة الوظائف.
  • إتقان جيد جدًا للغة الإنجليزية.

التعويض والتطوير الوظيفي

يقدم هذا المنصب بدوام كامل برامج حوافز ربع سنوية لتجاوز الأهداف، مع هيكل عمولات غير محدود. توفر Gasable مسارًا واضحًا للتقدم إلى مناصب مدير مبيعات أول ومدير إقليمي، بالإضافة إلى ميزانية تطوير مهني لتدريب المبيعات والشهادات. تتوفر أيضًا المشاركة في خطة ملكية أسهم الموظفين (ESOP). يفضل الخبرة في قطاعات غاز البترول المسال، والوقود، والمركبات الكهربائية، والطاقة الشمسية، وإنترنت الأشياء.

موقع ونوع العمل

يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل. تلتزم Gasable بالتنوع والشمول في مكان العمل.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Sales Executive - Certification Services -Riyadh

Sales Executive - Certification Services -Riyadh

📣 إعلانجديدة

TÜV SÜD

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة تي يو في سود (TÜV SÜD)، الرائدة عالميًا في خدمات الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات ولها تاريخ يمتد لأكثر من 150 عامًا، عن مدير مبيعات ديناميكي للانضمام إلى قسم ضمان الأعمال لديها في الرياض. تشتهر الشركة بجودتها ونزاهتها وتميزها التقني. هذا الدور أساسي لتوليد أعمال جديدة، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتعزيز خدمات إصدار الشهادات الشاملة التي تقدمها تي يو في سود داخل المملكة العربية السعودية. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق أهداف مبيعات طموحة وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال البحث الاستراتيجي عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.
  • بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين لتعزيز الولاء وتكرار الأعمال.
  • تقديم وترويج وبيع خدمات إصدار الشهادات من تي يو في سود بفعالية لمجموعة متنوعة من العملاء.
  • اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء والتوصية بالحلول المناسبة.
  • إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة ومقترحات مفصلة توضح القيمة المقترحة.
  • التفاوض على الشروط والأحكام لإتمام صفقات المبيعات بنجاح وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وإدارة خطوط المبيعات.
  • إجراء متابعات في الوقت المناسب مع العملاء لضمان رضاهم وتشجيع المشاركة المستمرة.
  • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وجمع ملاحظات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
  • التعاون مع قسم التسويق والفرق الداخلية لتحسين استراتيجيات وحملات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

  • مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • خبرة مثبتة في دور مبيعات، مع تفضيل للخبرة في قطاعات إصدار الشهادات أو ضمان الأعمال أو الخدمات التقنية المماثلة.
  • مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية.
  • عقلية تركز على العملاء مع قدرات استثنائية في إدارة العلاقات.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خط مبيعات بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
  • إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية هو شرط إلزامي لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • خدمات إصدار الشهادات
  • ضمان الأعمال
  • التواصل
  • التفاوض
  • العرض التقديمي
  • إدارة العلاقات
  • إتقان مايكروسوفت أوفيس
  • استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الشركة هي تي يو في سود لهندسة السلامة ذ.م.م.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 10 ساعات تقريباً
Tendering Manager

Tendering Manager

📣 إعلانجديدة

فيركروفت

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة فيركروفت عن مدير عطاءات ذي خبرة لقيادة مبادرات النمو، والمناقصات الاستراتيجية، وإشراك العملاء ضمن أعمال إدارة المرافق (FM) والعمليات والصيانة (O&M) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور محترفًا يتمتع بخبرة واسعة في تطوير الأعمال، وإدارة العطاءات، والاستراتيجية التجارية، لا سيما في قطاعات إدارة المرافق، أو إدارة الممتلكات، أو العمليات والصيانة، أو خدمات المرافق المتكاملة. سيقوم مدير العطاءات بتحديد الفرص الجديدة، ومراقبة اتجاهات السوق، وتطوير خطوط أنابيب قوية تتماشى مع أهداف الشركة لدفع النمو المستدام.

سيكون المرشح الناجح له دور أساسي في تطوير وتقديم حلول إدارة المرافق والعمليات والصيانة المتكاملة المصممة خصيصًا لتلبية احتياجات العملاء، وتعزيز مبادرات البيع المتبادل، وضمان أن تعكس المقترحات التميز التشغيلي والتسعير التنافسي. يتطلب هذا الدور قيادة قوية لتوجيه الفرق، ووضع مقاييس الأداء، وتقديم توصيات استراتيجية للإدارة العليا.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاعات إدارة المرافق والعمليات والصيانة.
  • مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء لدفع النمو المستدام.
  • تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
  • تقييم الأسواق الجديدة والشراكات وعروض الخدمات لدعم توسع الأعمال.
  • إجراء دراسات الجدوى والتقييمات المالية وتقييمات المخاطر للفرص الجديدة.
  • قيادة عملية العطاءات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تقييم الفرص، واستراتيجية تقديم العروض، وتطوير المقترحات، والتسعير، وتقديم العروض، والمفاوضات.
  • تطوير استراتيجيات الفوز، وعروض القيمة، والمواقف التنافسية للعروض الرئيسية.
  • قيادة قرارات تقديم العروض/عدم تقديم العروض بناءً على المعايير التجارية والفنية والتشغيلية والاستراتيجية.
  • مراجعة المقترحات الفنية والتجارية لضمان الامتثال لمتطلبات العملاء ومعايير الشركة.
  • التنسيق مع فرق العمليات والمالية والمشتريات والموارد البشرية والهندسة والشؤون القانونية لإعداد عروض عالية الجودة.
  • تطوير حلول متكاملة لإدارة المرافق والعمليات والصيانة مصممة خصيصًا لتلبية متطلبات العملاء.
  • قيادة مبادرات البيع المتبادل من خلال الجمع بين الخدمات عبر وحدات أعمال متعددة.
  • ضمان أن تعكس المقترحات نماذج تقديم خدمات فعالة، وتسعير تنافسي، وتميز تشغيلي.
  • دعم تخطيط التعبئة واستراتيجيات الانتقال للعقود الممنوحة.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء والاستشاريين والمطورين والجهات الحكومية والشركاء الاستراتيجيين.
  • تمثيل الشركة خلال اجتماعات العملاء والعروض التقديمية وجلسات توضيح العطاءات.
  • تطوير شراكات استراتيجية وترتيبات تعاقد من الباطن لتعزيز القدرة التنافسية.
  • قيادة وتوجيه فرق تطوير الأعمال والعطاءات.
  • وضع مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء لمراقبة فعالية الفريق.
  • تتبع معدلات نجاح العروض، وتحليل الفوز/الخسارة، واتجاهات السوق لتحسين الأداء باستمرار.
  • تقديم تقارير منتظمة وتوصيات استراتيجية للإدارة العليا.

المؤهلات والخبرة

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  • يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل دراسات عليا ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 15 عامًا في تطوير الأعمال أو العطاءات أو الإدارة التجارية.
  • خبرة قوية في إدارة المرافق (FM)، أو العمليات والصيانة (O&M)، أو إدارة الممتلكات، أو الخدمات الفنية، أو خدمات المرافق المتكاملة.
  • سجل حافل بالفوز بعقود إدارة المرافق والعمليات والصيانة واسعة النطاق.
  • يفضل بشدة الخبرة في العمل مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين والقطاع الخاص الرئيسيين.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • إدارة العطاءات
  • الاستراتيجية التجارية
  • إدارة المرافق (FM)
  • العمليات والصيانة (O&M)
  • إدارة الممتلكات
  • خدمات المرافق المتكاملة
  • استراتيجيات التسعير
  • المفاوضات التعاقدية
  • إدارة المقترحات
  • القيادة
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • التواصل
  • النمذجة المالية
  • تقييم المخاطر
  • فطنة تجارية قوية وقدرات تخطيط استراتيجي.
  • خبرة في استراتيجيات العطاءات والتسعير والمفاوضات التعاقدية وإدارة المقترحات.
  • مهارات ممتازة في القيادة وإدارة أصحاب المصلحة والتواصل.
  • قدرات تحليلية قوية في النمذجة المالية وتقييم المخاطر.
  • القدرة على إدارة فرص متعددة ذات قيمة عالية في وقت واحد.
  • إتقان اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مرغوبة للغاية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 9 ساعات تقريباً
Head of Cards Operation Section

Head of Cards Operation Section

📣 إعلانجديدة

بنك الرياض

دوام كامل

عن الدور

يبحث بنك الرياض عن رئيس قسم عمليات البطاقات لقيادة وإدارة جميع جوانب عمليات بطاقات الائتمان والخصم. يشمل هذا الدور الإشراف على المعالجة، ومكافحة الاحتيال، والمبالغ المستردة، وإنتاج البطاقات لضمان جودة متسقة واتخاذ قرارات تتماشى مع سياسات وأهداف البنك. سيكون رئيس قسم عمليات البطاقات أداة فعالة في صياغة وتنفيذ استراتيجية البنك للبطاقات، ودفع الابتكار، وضمان التميز التشغيلي عبر جميع منتجات البطاقات، بما في ذلك خدمات الائتمان والخصم والمدفوعة مسبقًا والخدمات المكتسبة. هذا المنصب مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويقدم فرصة عمل بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

  • الإشراف على عمليات بطاقات الائتمان والخصم، بما في ذلك المعالجة، ومكافحة الاحتيال، والمبالغ المستردة، وإنتاج البطاقات، مع ضمان الجودة والالتزام بسياسات البنك.
  • إدارة وظيفة وعمليات البطاقات بأكملها، والمساهمة في تنفيذ استراتيجية البطاقات وقيادتها بما يتماشى مع رؤية ورسالة البنك.
  • توجيه صياغة وتقييم الخطط والمشاريع لبطاقات الائتمان وبطاقات الخصم والبطاقات المدفوعة مسبقًا وخدمات الاكتساب.
  • ضمان تبني أعمال عمليات البطاقات للابتكار والتكنولوجيا المتطورة.
  • المساهمة في تطوير استراتيجية القسم وضمان ترجمتها ومواءمتها مع استراتيجية الإدارة.
  • التوصية بتحسينات لسياسة القسم وتوجيه تنفيذ الإجراءات والضوابط لجميع أنشطة عمليات بطاقات الائتمان وبطاقات الخصم.
  • إعداد وتقديم ميزانية قسم عمليات البطاقات، ومراقبة الأداء المالي مقابل الميزانيات.
  • إدارة العمليات اليومية لقسم عمليات البطاقات، مع ضمان تنفيذ عمليات العمل كما هو مصمم والامتثال للسياسات والإجراءات المعمول بها.
  • ضمان الالتزام بسياسة الائتمان والحفاظ على اتساق القرارات في مجال اتخاذ القرارات الائتمانية.
  • إدارة أداء عمليات البطاقات للمعالجة والاحتيال والمبالغ المستردة وإنتاج البطاقات لحماية البنك والتوافق مع اتفاقيات مستوى الخدمة المتفق عليها.
  • الإشراف على التنسيق مع الخدمات المصرفية للأفراد للاختبار التشغيلي للمنتجات الجديدة بالتعاون مع أطراف خارجية.
  • إدارة جميع عمليات الدعم الخلفي للبطاقات، مع ضمان الكفاءة والالتزام بالمعايير المتفق عليها مسبقًا.
  • ضمان معالجة خالية من الأخطاء لجميع أنواع المعاملات.
  • إدارة العلاقات مع الأطراف الخارجية مثل ماستركارد وفيزا فيما يتعلق بالنزاعات والمبالغ المستردة والتفويض والاحتيال والتسوية.
  • ضمان امتثال عمليات البطاقات لقواعد وإرشادات الامتثال الخاصة بالأطراف الخارجية.
  • الإشراف على معالجة الإدخالات المتعلقة بالبطاقات، بما في ذلك المبالغ المستردة والمطالبات والتسويات، مع ضمان الالتزام باللوائح المعمول بها وسياسات البنك.
  • ضمان حل جميع مشكلات البطاقات التي تتطلب إجراءً فوريًا في الوقت المناسب.
  • مراقبة المعاملات المشبوهة وعمليات الاحتيال عن كثب، واتخاذ إجراءات فورية وتصعيدها إلى الأطراف المعنية.
  • قيادة تطوير عمليات إنتاج البطاقات.
  • إدارة وتحسين عملية تنقية بطاقات الائتمان وغيرها من العمليات التي تهدف إلى خفض التكاليف.
  • التعاون مع الدعم وأنظمة المعلومات والإدارة والبائعين الخارجيين لتحسين الأنظمة وفقًا لمتطلبات التمويل الاستهلاكي.
  • ضمان التعاون الفعال مع الوظائف الأخرى في جميع مبادرات الأعمال والمشاريع الجديدة وإطلاق المنتجات.
  • تقييم تأثير التغييرات على الأفراد والعمليات والأنظمة، وتطوير مبادرات الاتصال والتوعية.
  • الإشراف على إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب لتلبية متطلبات بنك الرياض والمتطلبات الإدارية.
  • تمثيل القسم والمساهمة بفعالية في مختلف اللجان والاجتماعات، الداخلية والخارجية.
  • ضمان أن جميع الموظفين لديهم أهداف واضحة، وتغذية راجعة منتظمة للأداء، وتقييمات سنوية رسمية، وخطط تطوير فردية، مع التركيز على تطوير الكفاءات الوطنية السعودية.
  • تسهيل توظيف وتدريب وتطوير المواطنين السعوديين داخل المنظمة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في التمويل أو إدارة الأعمال.
  • 6-8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في عمليات بطاقات الائتمان والتمويل الاستهلاكي داخل المؤسسات المالية.
  • حد أدنى 3 سنوات في مناصب ذات مسؤولية إدارية متزايدة.
  • إتقان متقدم للغة الإنجليزية.

مجالات المعرفة التقنية

  • فهم استراتيجية البنك وأهدافه ومنتجاته وخدماته.
  • معرفة بعمليات ومنتجات وخدمات البنوك والمؤسسات المالية.
  • معرفة بالبيئة المصرفية في المملكة العربية السعودية.
  • معرفة بلوائح ساما.
  • معرفة متعمقة بعمليات بطاقات الائتمان.
  • معرفة بلوائح فيزا/ماستركارد.
  • معرفة دليل سياسة مخاطر الائتمان بالبنك.
  • معرفة بسياسات الامتثال وأمن بيانات الخدمات المصرفية للأفراد.

المهارات المطلوبة

  • عمليات بطاقات الائتمان
  • عمليات بطاقات الخصم
  • مكافحة الاحتيال
  • إدارة المبالغ المستردة
  • إنتاج البطاقات
  • تطوير الاستراتيجية
  • تنفيذ السياسات والإجراءات
  • إدارة الميزانية
  • إدارة العمليات اليومية
  • إدارة العلاقات (الأطراف الخارجية)
  • إدارة التغيير
  • إعداد التقارير
  • إدارة الأفراد
  • لوائح فيزا/ماستركارد
  • لوائح ساما
  • سياسة مخاطر الائتمان بالبنك
  • أمن بيانات الخدمات المصرفية للأفراد
  • التواصل
  • القيادة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Senior Sales Account Manager

Senior Sales Account Manager

📣 إعلانجديدة

نسج

دوام كامل

عن الدور

تبحث نسج، الرائدة في التحول الرقمي لإدارة التعلم والمعرفة بخبرة تقارب 36 عامًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، عن مدير حساب مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور للمهنيين ذوي التوجه نحو النتائج والذين لديهم فهم قوي للسوق السعودي، لا سيما في القطاعين الحكومي والشركات. سيستخدم المرشح الناجح خبرته لدفع نمو الإيرادات، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، والمساهمة في تقديم نسج لحلول تكنولوجية مبتكرة.

يركز هذا المنصب الاستراتيجي على إدارة وتوسيع الحسابات الرئيسية، مع التركيز بشكل كبير على التعامل مع صندوق الاستثمارات العامة (PIF) والشركات التابعة له، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية البارزة الأخرى والشركات الكبرى. سيكون مدير حساب المبيعات الأول أداة أساسية في التنقل عبر دورات المبيعات المعقدة وضمان رضا العملاء من خلال حلول تكنولوجية مخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

  • امتلاك وإدارة محفظة مخصصة من الحسابات الحكومية والشركات الرئيسية داخل السوق السعودي.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية شاملة لتعزيز نمو الإيرادات وإقامة شراكات دائمة.
  • تحديد فرص عمل جديدة والسعي وراءها بشكل استباقي داخل صندوق الاستثمارات العامة (PIF)، والشركات التابعة له، والمنظمات الحكومية الرئيسية الأخرى.
  • قيادة دورة المبيعات بأكملها، من البحث الأولي وتطوير العروض إلى التفاوض على العقود وإغلاق الصفقات.
  • تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى داخل الحسابات المستهدفة.
  • التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والتسليم وتطوير المنتجات، لضمان التوافق مع متطلبات العملاء.
  • المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والفرص الناشئة داخل المشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
  • تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المخصصة باستمرار.

المؤهلات والخبرات

  • حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات B2B/المؤسسات، خاصة داخل السوق السعودي.
  • سجل حافل بالنجاح في إغلاق الصفقات مع الكيانات الحكومية؛ تعتبر الخبرة المباشرة في البيع لصندوق الاستثمارات العامة (PIF) أو أي من الشركات التابعة له ميزة كبيرة.
  • خبرة كبيرة في التعامل مع قطاع الشركات، بالإضافة إلى القطاع الحكومي.
  • خبرة سابقة في إدارة المعرفة، أو حلول المعلومات، أو مبيعات التكنولوجيا، أو الصناعات ذات الصلة الوثيقة مفضلة للغاية.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في المبيعات وإدارة الحسابات.
  • إتقان إدارة العلاقات والتفاوض.
  • قدرات قوية في البحث عن العملاء المحتملين وتطوير العروض.
  • براعة في تحليل اتجاهات السوق وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
  • معرفة بإدارة المعرفة وحلول المعلومات.
  • خبرة في مبيعات التكنولوجيا.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Sales Associate

Sales Associate

📣 إعلانجديدة

بو تشيلاتي

دوام كامل

عن الدور

تبحث Buccellati عن مساعد مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل إدارة وتطوير قنوات البيع لدفع نمو الأعمال وضمان التوافق مع أهداف الشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات وتعزيز علاقات قوية مع الشركاء.

مسؤوليات الدور

سيتولى مساعد المبيعات الإشراف على قناة مبيعات محددة، والتي قد تشمل المبيعات المباشرة أو عبر الإنترنت أو البيع بالتجزئة. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة للقنوات، ومراقبة مقاييس الأداء لتحقيق أهداف المبيعات، وإدارة العلاقات مع شركاء القنوات. يتضمن ذلك التفاوض على العقود وتقديم التدريب والدعم للشركاء لتمثيل منتجات Buccellati الفاخرة بفعالية.

  • تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات لحسابات العملاء المحتملين المعقدة، وتحديد وبناء علاقات مع صناع القرار والمؤثرين الرئيسيين.
  • وضع أهداف واضحة لتفاعلات المبيعات، وتكييف العروض التقديمية لتناسب الاهتمامات والاحتياجات المحددة لصناع القرار والمؤثرين، وجمع المعلومات ذات الصلة، وتأمين الاتفاق على متطلبات العملاء.
  • تنمية شبكة شخصية داخل القطاع التجاري وتمثيل Buccellati في الفعاليات الصناعية لجمع معلومات السوق وتعزيز رؤية المنظمة.
  • تكوين حلول منتجات وخدمات معقدة، بما في ذلك الشروط التعاقدية المرتبطة بها، لتلبية احتياجات العملاء، بالتعاون مع المتخصصين الداخليين. تقديم هذه الحلول والتفاوض على الاتفاقيات ضمن المعايير التجارية المحددة مسبقًا.
  • إدارة وتسليم مشاريع التسعير والشروط، والمشاركة في المفاوضات مع الشركاء الاستراتيجيين الخارجيين بشأن التسعير والشروط التعاقدية.
  • التحكم في قطاعات محددة من مقاييس أداء أعمال المنظمة، وضمان التوافق الاستراتيجي مع الأهداف المالية.
  • إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة، وتخطيط والإشراف على الأنشطة المتعلقة بالعقود الرئيسية.
  • الإشراف على تنفيذ وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ضمن مجال المسؤولية، وتحديد فرص تحسين النظام.
  • تنفيذ ومراقبة إدارة الامتثال لقطاعات محددة من الشركاء الخارجيين للمنظمة.
  • تطوير دورات تعليم المنتجات لتلبية الاحتياجات المحددة ومتطلبات العمل.
  • العمل كخبير متخصص في التكنولوجيا أو السياسة أو التنظيم أو الإدارة التشغيلية، مع الحفاظ على فهم عميق للوائح الخارجية الحالية والناشئة وأفضل الممارسات الصناعية.
  • ضمان إجراء جميع الأنشطة بما يتوافق مع إرشادات الشركة للتنوع والشمول.

المؤهلات والخبرات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة في إدارة قناة مبيعات، بما في ذلك المبيعات المباشرة أو عبر الإنترنت أو البيع بالتجزئة. مطلوب قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات بما يتماشى مع أهداف العمل. يتطلب الدور نجاحًا مثبتًا في تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات.

  • خبرة في إدارة قناة مبيعات (مباشرة، عبر الإنترنت، أو بيع بالتجزئة).
  • قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات القنوات.
  • نجاح مثبت في تحديد فرص عمل جديدة ووضع أهداف للمبيعات.
  • خبرة في إدارة العلاقات مع شركاء القنوات، بما في ذلك التفاوض على العقود.
  • القدرة على تقديم التدريب والدعم لشركاء المبيعات.
  • الكفاءة في تطوير وتنفيذ خطط إدارة العلاقات للحسابات المعقدة.
  • مهارة في وضع أهداف لمكالمات المبيعات وتقديم عروض تقديمية مخصصة.
  • خبرة في تنمية الشبكات المهنية وتمثيل المنظمة في الفعاليات الصناعية.
  • القدرة على تكوين حلول منتجات وخدمات معقدة والتفاوض على الاتفاقيات.
  • خبرة في إدارة مشاريع التسعير والشروط والتفاوض مع الشركاء الخارجيين.
  • الكفاءة في التحكم في مقاييس أداء الأعمال وضمان التوافق المالي.
  • خبرة في إدارة محفظة من العقود والتفاوض على اتفاقيات مستوى الخدمة.
  • الكفاءة في الإشراف على تنفيذ نظام إدارة علاقات العملاء وتحديد فرص التحسين.
  • خبرة في تنفيذ ومراقبة إدارة الامتثال للشركاء الخارجيين.
  • القدرة على تطوير دورات تعليم المنتجات.
  • خبرة مثبتة كخبير متخصص في المجالات ذات الصلة (التكنولوجيا، السياسة، التنظيم، أو الإدارة التشغيلية).
  • الالتزام بإجراء جميع الأنشطة بما يتوافق مع إرشادات التنوع والشمول.

المهارات المطلوبة

  • إدارة العلاقات
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
  • التفاوض
  • إدارة نظام علاقات العملاء (CRM)
  • معرفة المنتج
  • إدارة الامتثال
  • تطوير التدريب
  • خبرة متخصصة
  • الدعوة للتنوع والشمول

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 ساعات تقريباً
Security Ops Technical Lead

Security Ops Technical Lead

📣 إعلانجديدة

إتش سي إل تك

دوام كامل

عن الدور

تبحث HCLTech عن قائد تقني لعمليات الأمن للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية قيادة أفضل الممارسات في مجال الأمن السيبراني وضمان الأمن الشامل للخدمات التشغيلية المعقدة داخل منظمة متعددة المواقع. يتطلب الدور قيادة قوية وفهمًا عميقًا لتقنيات الأمن وسير العمل التشغيلي.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة أفضل الممارسات في صناعة الأمن السيبراني عبر المنظمة.
  • قيادة مجموعة معقدة من خدمات الأمن والتشغيل في بيئة متعددة المواقع.
  • تحمل الملكية الشاملة لمجالات الأمن بما في ذلك إدارة الهوية والوصول (IAM)، وجدران الحماية (Palo Alto، Cisco)، وأمن السحابة، وسياسات جدران الحماية/NAT.
  • إدارة سير عمل التدقيق Tenable والسحابة، وضمان الامتثال والكفاءة التشغيلية.
  • الإشراف على أنشطة التصحيح والامتثال، ودعم عمليات تدقيق SOC2/NCA، بما في ذلك ربط السجلات.
  • تخطيط وتنظيم المهام المعقدة، وإدارة الفرق المهنية، وتوصيل الموضوعات التقنية بفعالية للموظفين غير التقنيين.
  • التعامل مع حالات الأمان المتصاعدة وتقديم التوجيه الخبير للفريق أثناء حوادث الأمن السيبراني.
  • تفسير حالات الاستخدام وتكوين قواعد مراقبة التهديدات ضمن مجموعات أدوات الأمان ذات الصلة.
  • إجراء تحليل مفصل أثناء حوادث الأمان لدعم إجراءات الاستجابة.
  • توجيه وإرشاد فريق من محللي الأمن ومستجيبي الحوادث.

المؤهلات والخبرة

  • مهارات قيادية وإدارة فريق مثبتة.
  • خبرة لا تقل عن 6-8 سنوات في عمليات الأمن.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قائد تقني.
  • امتلاك مؤهل أمني ذي صلة مثل CISSP، CISM، GIAC، CEH، أو ما شابه.
  • مهارات اتصال ممتازة مع القدرة على نقل الرسائل المعقدة إلى أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.
  • مهارات تشخيص قوية والقدرة على تحليل المعلومات التقنية من مصادر متعددة.

المهارات والخبرات التقنية

  • خبرة في أفضل الممارسات في صناعة الأمن السيبراني.
  • إتقان إدارة خدمات الأمن والتشغيل.
  • معرفة متعمقة بإدارة الهوية والوصول (IAM)، وجدران الحماية (Palo Alto، Cisco)، وأمن السحابة، وسياسات جدران الحماية/NAT.
  • خبرة في سير عمل التدقيق Tenable والسحابة.
  • مهارات في التصحيح، وإدارة الامتثال، وعمليات تدقيق SOC2/NCA، وربط السجلات.
  • القدرة على تخطيط المهام المعقدة وتنظيم الفرق المهنية.
  • القدرة على توصيل الموضوعات التقنية بوضوح للجماهير غير التقنية.
  • خبرة في التعامل مع حالات الأمان المتصاعدة وتقديم التوجيه أثناء الحوادث.
  • إتقان تفسير حالات الاستخدام وتكوين قواعد مراقبة التهديدات.
  • خبرة في إجراء التحليل أثناء حوادث الأمان ودعم إجراءات الاستجابة.
  • مهارات توجيه لمحللي الأمن ومستجيبي الحوادث.
  • معرفة قوية بالعديد من تقنيات الأمان بما في ذلك جدران الحماية، والوكلاء، وأنظمة كشف/منع التسلل (IDS/IPS)، وأنظمة إدارة المعلومات والأحداث الأمنية (SIEM).
  • معرفة تشغيلية قوية وفهم معماري لمنصات وأنظمة تشغيل مختلفة في بيئة متعددة المجالات.
  • الإلمام بتغذيات معلومات التهديدات والقضايا ذات الصلة.
  • خبرة في عمليات اكتشاف حوادث الأمان والتعامل معها.
  • خبرة مثبتة في تقديم تحسينات على ضوابط الأمان.
  • مهارات اتصال وتشخيص استثنائية.

تفاصيل العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
Manager, Sales and Business Development (Enterprise)

Manager, Sales and Business Development (Enterprise)

📣 إعلانجديدة

موقع

دوام كامل

عن الدور

تبحث SITE عن مدير مبيعات وتطوير أعمال (مؤسسات) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع عجلة نمو الأعمال ضمن قطاع المؤسسات من خلال تحديد فرص جديدة، وتنمية شراكات استراتيجية، وتوسيع قاعدة عملائنا. سيقوم المرشح الناجح بتوليد الإيرادات، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتنقل في دورة المبيعات، وتعزيز العلاقات مع عملاء المؤسسات لتحقيق أهداف المنظمة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتقييم ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن سوق المؤسسات.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق.
  • تنمية ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين والشركاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
  • تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
  • إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد.
  • تطوير وصيانة خط أنابيب المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
  • إعداد وتقديم مقترحات الأعمال والعروض التقديمية والعروض التجارية.
  • قيادة المفاوضات وتقديم الدعم لتنفيذ العقود مع عملاء المؤسسات.
  • إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
  • فهم تحديات أعمال العملاء ومواءمة الحلول مع أهدافهم الاستراتيجية.
  • دفع الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات وتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
  • العمل كمستشار لصناع القرار وكبار أصحاب المصلحة داخل منظمات العملاء.
  • تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات اختراق السوق للصناعات المستهدفة.
  • تحديد ومتابعة فرص الشراكات والتحالفات الاستراتيجية.
  • التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والعمليات والمالية والتسليم الداخلية لإنشاء حلول تتمحور حول العملاء.
  • ضمان تفاعل سلس مع العملاء وتسليم ناجح للخدمة من خلال التعاون متعدد الوظائف.
  • دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق وحملات المبيعات.
  • ضمان التسليم السلس للفرص المكتسبة إلى فرق التنفيذ والتسليم.
  • إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وتحديثات تطوير الأعمال للإدارة.
  • مراقبة الأداء مقابل أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم تقارير عنها.
  • الحفاظ على السجلات داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير للإدارة.

الخبرة المطلوبة

  • حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز قوي على قطاع المؤسسات.

المهارات

  • تطوير الأعمال
  • إدارة المبيعات
  • إدارة الحسابات
  • التخطيط الاستراتيجي
  • توسيع السوق
  • التعاون متعدد الوظائف
  • إعداد التقارير
  • إدارة الأداء

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Senior Software Sales

Senior Software Sales

📣 إعلانجديدة

فيلنتس.اي

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">*******، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات داخل السوق السعودي. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. ستتعاون مع فرق المبيعات الأولية والمنتجات والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتوسيع تواجدنا في السوق.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك دورة المبيعات الكاملة، من البحث الأولي إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات في المؤسسات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المبيعات الأولية والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك نماذج اعتماد، ونوبكو، وبروتوكولات المشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن حسابات العملاء الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة التنبؤات وتقديم تقارير عن تقدم خط الأنابيب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك نماذج اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الترسية المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام للغة العربية (مهني/أصلي) وإتقان قوي للغة الإنجليزية أمران ضروريان.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التوضيحية الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقارير إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول الذكاء الاصطناعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">حلول السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي الحواري</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة المستندات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقنية الموارد البشرية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو منتجات تقنية الموارد البشرية ميزة إضافية. الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM، أو PwC، أو مدمجي الأنظمة تعتبر ميزة. فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد. الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار لمناقصات الحكومة السعودية هي مؤهل مرغوب فيه.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Senior Software Sales

Senior Software Sales

📣 إعلانجديدة

فيلنتس.اي

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">فيلنتس.اي، وهي شركة ذكاء اصطناعي عربية في المقام الأول مقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم الشركة أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات الكبيرة والناشئة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وتطوير الموظفين والتدريب وخدمة العملاء والمبيعات. تحقق فيلنتس.اي ذلك من خلال تطبيقات ذكية بما في ذلك الذكاء الاصطناعي الحواري، وتحويل الصوت والفيديو إلى نص، ومطابقة المرشحين، وتقييم المهارات، وأنظمة الاتصالات القوية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لإدارة وتوسيع خط أنابيب الإيرادات لدينا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن بيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.اي للجهات الحكومية والمنظمات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. ستتعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق صفقات معقدة وتنمية تواجدنا داخل الحسابات الحالية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط أنابيب مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين في مجالس الإدارة، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية والتنقل فيها، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، والعقود المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة بشدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض التوضيحية الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي والبيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو تقنيات الموارد البشرية يعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو مدمجي الأنظمة ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية هي رصيد قيم.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تفاصيل العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 5-10 سنوات.</p>

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
مدير تدقيق داخلي

مدير تدقيق داخلي

📣 إعلان

Albawani | البواني

دوام كامل
Join our esteemed team at Albawani!
As a leading construction and contracting company in Saudi Arabia since 1991, we focus on delivering quality projects across various sectors. We are currently seeking a skilled Internal Audit Manager to drive internal audit operations effectively.

Role Purpose:
The Internal Audit Manager will oversee the implementation of the annual audit plan, manage a team of auditors, and ensure compliance with auditing standards. You will report directly to the Director of Internal Audit and present findings to the Chief Audit Executive (CAE).

Key Duties & Responsibilities:
  • Implement timely decisions relevant to the department and report on status monthly.
  • Deliver the annual audit plan on time.
  • Approve and review all audit programs.
  • Manage budget effectively, ensuring audits are conducted within planned timelines.
  • Ensure compliance with internal audit standards through regular quality assurance reviews.
  • Provide training and share knowledge with team members.
  • Collect and maintain stakeholder feedback on audits with a target satisfaction score of 75%.

Job Requirements:
  • Minimum 10 years of audit experience, preferably in construction or project-based industries.
  • Strong knowledge of internal controls and audit methodologies.
  • Experience with ERP systems like SAP or Oracle.
  • Bachelor’s degree in Accounting, Finance, or related field.
  • Certification such as CIA, CISA, CPA, or equivalent.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 15 يوم
Reconciliation Center of Excellence Manager

Reconciliation Center of Excellence Manager

📣 إعلانجديدة

ساب

دوام كامل

عن الدور

تبحث SAB عن مدير ماهر وذو خبرة لمركز التميز للتسويات للانضمام إلى قسم المالية لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لضمان دقة وتوقيت وسلامة جميع التسويات المالية عبر الشركة. يشمل الدور وضع سياسات وعمليات تسوية قوية، والإشراف على العمليات اليومية، وقيادة مبادرات التحسين المستمر. هذه فرصة لقيادة وظيفة مالية حرجة، والمساهمة في الصحة المالية والامتثال للشركة، وضمان التوافق مع التوقعات التنظيمية، بما في ذلك تلك الصادرة عن ساما.

المسؤوليات الرئيسية

  • الإشراف على وظيفة التسوية الشاملة، وضمان الدقة والتوقيت عبر جميع حسابات الشركة.
  • وضع وصيانة سياسات وعمليات تسوية شاملة ومعايير تصعيد.
  • الإشراف على التسويات اليومية والأسبوعية والشهرية لحسابات الشركة ذات التأثير العالي.
  • دعم مراجعة واعتماد التسويات، ومراقبة العناصر القديمة لضمان حل المشكلات بسرعة.
  • ضمان تحقيق اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) وأهداف الجودة للتسويات باستمرار.
  • التنسيق مع فرق المالية والمخاطر والتدقيق لمراجعات الرقابة وإبلاغ الاستثناءات.
  • تقديم تحسينات على العمليات ومبادرات الأتمتة، والاستفادة من أنظمة مثل SAP أو منصات مماثلة.
  • إعداد تقارير الإدارة ولوحات المعلومات لتتبع أداء التسوية والتواصل بشأنه.
  • ضمان التوافق مع توقعات ساما للرقابة وإعداد التقارير المالية.
  • المساهمة في أنشطة تحسين العمليات والأتمتة ضمن وظيفة التسوية.
  • الحفاظ على وثائق مناسبة ومسارات تدقيق لجميع أنشطة التسوية.
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك معدل دقة المراجعة (٪)، ووقت الاستجابة لإغلاق الاستثناءات، وعدد التناقضات المتكررة المحددة.
  • مراقبة الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة لجميع التسويات التي تمت مراجعتها.
  • ضمان توافق إجراءات البنك بشأن ضوابط دفتر الأستاذ العام (GL) بشكل مناسب مع أفضل ممارسات المجموعة.
  • إجراء فحوصات جودة لبيانات دفتر الأستاذ العام لضمان دقة واتساق الشهادة من قبل خط الأعمال.
  • إدارة ومراقبة استثناءات HUB و GL اليومية للتصعيد والحل، وتوفير المساعدة الفنية والتوجيه للإدارات الأخرى لضمان الدقة في العملية.
  • إدارة صيانة بيانات دفتر الأستاذ العام، والفوائد، و HUB، و ALF (تغذية دفتر الأستاذ الآلي).
  • الإشراف على أنشطة إغلاق شهادات حسابات دفتر الأستاذ العام الشهرية بما يتماشى مع المتطلبات المطورة داخليًا.
  • مراقبة وصيانة شجرة ملكية دفتر الأستاذ العام مع سلطات الموافقة وفقًا لمعايير SAB.
  • التواصل مع المدققين الداخليين والخارجيين لضمان إعداد الحسابات بطريقة متوافقة قانونيًا.
  • تنسيق التنفيذ الناجح لتوصيات المدققين وتقديم تقارير بالتقدم المحرز للإدارة.
  • إدارة القسم لمراجعة وتحديد تحليل مخاطر الرقابة (RCA) لضمان التغطية المناسبة لجميع الأنشطة الحرجة بما يتماشى مع الامتثال للرقابة الداخلية.
  • إنشاء التقارير المطلوبة (أسبوعية، شهرية، مخصصة) وضمان تقديمها في الوقت المناسب لتسهيل اتخاذ القرار.
  • إنشاء تقارير عن التناقضات والشذوذات الموضحة في الدورة المحاسبية من خلال صيانة دفتر الأستاذ.
  • المشاركة في تطوير الخطط والأنظمة والعمليات الداخلية حسب الحاجة لحوكمة جميع جوانب وظيفة دفتر الأستاذ العام وفقًا لسياسات SAB المعمول بها.
  • القيام بمهام أخرى مخصصة لتعزيز الرقابة الداخلية للإدارة المالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو إدارة الأعمال.
  • 3-5 سنوات من الخبرة في المحاسبة أو التسوية أو الرقابة المالية.
  • حد أدنى سنتين في دور إشرافي أو إداري للتسوية.
  • خبرة عمل سابقة على Oracle أو Excel أو برامج تسوية مخصصة.
  • فهم قوي لمبادئ التسوية والضوابط المالية.
  • الإلمام بمعايير التقارير المالية الدولية (IFRS) ومعايير SOCPA والامتثال التنظيمي في المملكة العربية السعودية.
  • الإلمام بالمنتجات والخدمات المصرفية.
  • يُفضل بشدة الحصول على شهادة مهنية في المحاسبة.

المهارات المطلوبة

  • التسوية
  • الضوابط المالية
  • SAP
  • Oracle
  • Excel
  • IFRS
  • SOCPA
  • الامتثال التنظيمي
  • المنتجات والخدمات المصرفية

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Customer Experience Unit Manager

Customer Experience Unit Manager

📣 إعلانجديدة

Mawhiba

دوام كامل

عن الدور

تبحث موهبة عن مدير وحدة تجربة العملاء لقيادة وتطوير وظيفة تجربة العملاء في المنظمة. هذا الدور حاسم لتعزيز رحلات العملاء، وزيادة الرضا، وضمان تجربة عملاء متسقة عبر جميع نقاط الاتصال. سيعمل مدير وحدة تجربة العملاء كصوت للعميل، حيث يقدم الملاحظات والرؤى والتحليلات لدعم قرارات تحسين الخدمة والمبادرات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة وتطوير وظيفة تجربة العملاء من خلال تحسين رحلات العملاء، وتعزيز الرضا، وضمان تجربة عملاء متسقة عبر جميع نقاط الاتصال.
  • تمثيل صوت العميل داخل المنظمة ودعم قرارات تحسين الخدمة من خلال الملاحظات والشكاوى والاستبيانات ورؤى الأداء.
  • تصميم خرائط رحلة عملاء شاملة لمختلف شرائح العملاء.
  • تحليل نقاط اتصال العملاء عبر جميع القنوات لتحديد فرص التحسين والتطوير.
  • تطوير وتنفيذ معايير وإرشادات موحدة لتجربة العملاء لضمان الاتساق.
  • تحديد فجوات تجربة العملاء والتعاون مع الإدارات ذات الصلة لتنفيذ حلول فعالة.
  • إجراء استبيانات رضا العملاء، بما في ذلك صافي نقاط الترويج (NPS) وآليات التغذية الراجعة الأخرى.
  • تحليل ملاحظات العملاء والشكاوى والملاحظات لتحديد تحديات الخدمة ومجالات التطوير.
  • إعداد تقارير مفصلة لتجربة العملاء (CX)، وتحديد الاتجاهات والرؤى ومؤشرات الأداء الرئيسية.
  • تقديم توصيات استراتيجية لتعزيز جودة الخدمة ورفع مستوى رضا العملاء العام.
  • قيادة وإدارة مبادرات تحسين تجربة العملاء بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين.
  • دعم توحيد ممارسات الخدمة عبر المنظمة بأكملها.
  • تعزيز وتشجيع ثقافة العميل أولاً في جميع أنحاء المنظمة.
  • تدريب ودعم الموظفين في الخطوط الأمامية بشكل مستمر على أفضل الممارسات في خدمة العملاء والتفاعل الإيجابي مع العملاء.
  • قيادة وتوجيه وإرشاد فريق تجربة العملاء، وتعزيز بيئة عالية الأداء.
  • وضع أهداف أداء واضحة للفريق، وتقديم الدعم اللازم، ومراقبة أداء الفريق مقابل الأهداف.
  • مواءمة أنشطة الفريق وأدائه مع قيم المنظمة وأهدافها الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في العلاقات العامة، أو الاتصال المؤسسي، أو إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • حد أدنى 7 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية.
  • ما لا يقل عن 4 سنوات من الخبرة المخصصة في أدوار تجربة العملاء.
  • حد أدنى سنتين من الخبرة في منصب قيادي أو إداري.
  • خبرة قوية مثبتة في رسم خرائط رحلة العملاء، وتحليل نقاط الاتصال، وتنفيذ وتحليل صافي نقاط الترويج (NPS)، واستبيانات العملاء، وتحليل الشكاوى، وإعداد تقارير تجربة العملاء (CX)، واستراتيجيات تحسين الخدمة.

المهارات المطلوبة

  • رسم خرائط رحلة العملاء
  • تحليل نقاط الاتصال
  • صافي نقاط الترويج (NPS)
  • استبيانات العملاء وتحليل الملاحظات
  • تحليل الشكاوى وحلها
  • إعداد تقارير تجربة العملاء (CX)
  • استراتيجيات تحسين الخدمة
  • القيادة وإدارة الفريق
  • تصميم تجربة العملاء
  • قياس وتعزيز رضا العملاء
  • تحليل الأداء

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور قائدًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في المجالات ذات الصلة، بما في ذلك خبرة كبيرة في تجربة العملاء والقيادة.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 10 ساعات تقريباً

وظائف ذات صلة

أحياء في الرياض

الوظائف القائمة على القسم

الوظائف القائمة على المدينة