وظائف مدير فرع محل جملة في الرياض

أكثر من 523 وظيفة مدير فرع محل جملة في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Account Manager - Aviation

Account Manager - Aviation

📣 إعلان

مجموعة نيو سبيس

دوام كامل

حول مدير الحسابات - دور الطيران

تبحث مجموعة نيو سبيس عن مدير حسابات متحمس متخصص في قطاع الطيران للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إدارة وتحسين وتنمية محافظ عملاء شركات الطيران ضمن منظومة الاتصال أثناء الرحلة (IFC). سيعمل مدير الحسابات كحلقة وصل بين شركاء الطيران والفرق الداخلية لضمان تقديم خدمة سلسة، وتعزيز تجربة الركاب الرقمية، وخلق قيمة تجارية مستدامة. يتطلب المنصب تفاعلاً استباقياً، وتميزاً تشغيلياً، وابتكاراً مستمراً في حلول الاتصال عبر الأقمار الصناعية لمواءمة أهداف العملاء مع تقنيات الاتصال أثناء الرحلة وديناميكيات السوق المتطورة.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة محفظة مخصصة من عملاء شركات الطيران، وضمان الوفاء بالالتزامات التعاقدية واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) أو تجاوزها.
  • العمل كنقطة تصعيد أساسية ومستشار موثوق لأصحاب المصلحة في شركات الطيران عبر المجالات التجارية والتشغيلية والتقنية.
  • الحفاظ على رؤية شاملة لحالة الأسطول، بما في ذلك الطائرات المجهزة، وجداول التحديث، وحالات توقف الطائرات عن العمل (AOG)، وانتقالات التأجير، وتغييرات التكوين.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات منظمة تركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو وتحسين الخدمة.
  • الدفاع عن نهج يركز على العملاء لضمان تجربة طيران وركاب فائقة.
  • مراقبة مقاييس أداء الخدمة، مثل وقت تشغيل الاتصال، واستخدام النطاق الترددي، واعتماد الركاب، ومعالجة أي فجوات تم تحديدها بشكل استباقي.
  • قيادة مراجعات الخدمة المنتظمة، بما في ذلك مراجعات الأعمال الشهرية (MBRs) ومراجعات الأعمال الربع سنوية (QBRs)، وتقديم رؤى مدعومة بالبيانات وتوصيات قابلة للتنفيذ.
  • التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق عمليات الشبكة والهندسة والمنتجات والمبيعات، لحل المشكلات وتعزيز تقديم الخدمة.
  • الإشراف على ممثلي الخدمة الميدانية (FSRs) والفرق الموجودة في الموقع، عند الاقتضاء، لضمان الاتساق التشغيلي والجودة.
  • ضمان النشر الناجح وإدارة دورة حياة أنظمة الاتصال أثناء الرحلة (IFC) عبر أساطيل شركات الطيران.
  • تنسيق التنفيذ متعدد الوظائف لعمليات تركيب الطائرات والتحديثات وأنشطة الصيانة.
  • الحفاظ على فهم قوي لتقنيات الاتصال عبر الأقمار الصناعية والبنية التحتية للشبكات واتجاهات الصناعة، مثل نماذج LEO/GEO الهجينة.
  • مراقبة الامتثال لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLA)، وإدارة الحوادث، وإجراء تحليل السبب الجذري لدفع التحسين المستمر في تقديم الخدمة.
  • مواءمة التسليم التشغيلي مع الأطر التعاقدية والمالية، وضمان دقة الفواتير والتحكم في التكاليف.
  • ترجمة متطلبات شركات الطيران إلى خطط مشروع قابلة للتنفيذ، وضمان التنفيذ في الوقت المناسب للتطورات والتحديثات المخصصة.
  • قيادة التنسيق بين فرق الهندسة وتطوير المنتجات والعمليات للتحقق من صحة الحلول ونشرها.
  • إدارة دورة حياة التسليم من البداية إلى النهاية، بما في ذلك الاختبار والشهادة والاستعداد للانطلاق.
  • إجراء مراجعات الأداء بعد النشر لضمان استقرار الخدمة ورضا العملاء.
  • تحديد فرص نمو الإيرادات ودفعها ضمن الحسابات الحالية، بما في ذلك البيع الإضافي لقدرات الاتصال أثناء الرحلة الجديدة والخدمات الرقمية والتحديثات.
  • تحليل بيانات العملاء واتجاهات الاستخدام ومعايير السوق لاقتراح حلول ذات قيمة مضافة.
  • دعم تجديد العقود وإعادة التفاوض وتطوير المقترحات التجارية بما يتماشى مع استراتيجية العمل.
  • العمل كصوت العميل في تشكيل أولويات خارطة طريق المنتج ومبادرات الابتكار.
  • الاستفادة من أدوات التحليل لتوليد رؤى قابلة للتنفيذ حول استخدام اتصال الركاب وأداء الخدمة.
  • تطوير لوحات المعلومات والتقارير التي تترجم البيانات المعقدة إلى رؤى عمل واضحة.
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية المتعلقة برضا العملاء واعتماد الخدمة وأداء الإيرادات.

المؤهلات والخبرة

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة أو الاتصالات أو تخصص ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الحسابات أو نجاح العملاء أو إدارة البرامج ضمن قطاعات الترفيه أثناء الرحلة (IFE) / الاتصال أثناء الرحلة (IFC) أو قطاعات تكنولوجيا الطيران المجاورة.
  • خبرة مثبتة في العمل مباشرة مع عملاء شركات الطيران أو مصنعي المعدات الأصلية (OEMs) أو مزودي خدمات الاتصال.
  • تعرض موثق للاتصالات عبر الأقمار الصناعية أو عمليات الشبكات أو حلول تجربة الركاب الرقمية.
  • مطلوبة خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الحسابات
  • نجاح العملاء
  • إدارة البرامج
  • الترفيه أثناء الرحلة (IFE)
  • الاتصال أثناء الرحلة (IFC)
  • تكنولوجيا الطيران
  • علاقات عملاء شركات الطيران
  • التفاعل مع مصنعي المعدات الأصلية (OEMs)
  • إدارة مزودي خدمات الاتصال
  • الاتصالات عبر الأقمار الصناعية
  • عمليات الشبكات
  • تجربة الركاب الرقمية
  • إدارة الحسابات الاستراتيجية
  • تعزيز تجربة العملاء
  • التميز في تقديم الخدمة
  • تحليل البيانات
  • توليد التقارير والرؤى

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الشهادات المهنية في إدارة الطيران أو الاتصالات ميزة إضافية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Business Development Manager - Saudi Arabia

Business Development Manager - Saudi Arabia

📣 إعلانجديدة

استشارات كونفيرا

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Converra Consulting عن مدير تطوير أعمال ذي خبرة عالية لقيادة اكتساب العملاء وتنمية العلاقات لعملياتها في المملكة العربية السعودية. هذا منصب تجاري رفيع يتطلب معرفة عميقة بسوق الإنشاءات والبنية التحتية السعودي، وشبكة علاقات مهنية راسخة، والقدرة على تمثيل شركة استشارية متخصصة على المستويات التنفيذية. يقع مقر العمل في الرياض ويتبع شاغل الوظيفة قيادة الشركة مباشرة.

مسؤوليات الدور

  • قيادة جهود تطوير الأعمال وتحقيق النمو في الإيرادات عبر محفظة خدمات Converra الشاملة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك الخدمات الاستشارية، والاستشارات (إدارة المشاريع، إدارة البرامج، تقدير التكاليف، إدارة العقود، المطالبات)، والخدمات المتخصصة والتحقيقية.
  • تحديد الفرص ومتابعتها وتحويلها مع المقاولين الرئيسيين والمطورين والهيئات الحكومية والمكاتب القانونية والمؤسسات المالية النشطة في سوق الإنشاءات والبنية التحتية بالمملكة.
  • بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع صناع القرار الرئيسيين عبر برامج رؤية 2030، والمشاريع الضخمة (مثل نيوم)، ومشاريع البناء التقليدية.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجية منظمة لدخول السوق السعودي، تشمل إدارة خطوط الأنابيب، وتنسيق المقترحات، وخطط إشراك العملاء.
  • تمثيل Converra في الفعاليات الصناعية والمنتديات والشبكات المهنية في جميع أنحاء المملكة.
  • التعاون الوثيق مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتحديد نطاق المشاركات بدقة، وهيكلة المقترحات، ودعم المفاوضات التجارية.
  • توفير معلومات استخباراتية سوقية حيوية حول وضع المنافسين، واتجاهات المشتريات، والفرص الناشئة في السوق السعودي.
  • دعم استراتيجية نمو الشركة الأوسع في منطقة الخليج عبر مبادرات تطوير العملاء عبر الحدود حيثما كان ذلك مناسباً.

المؤهلات والمتطلبات

  • 8-10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال، أو علاقات العملاء، أو القيادة التجارية في قطاع الإنشاءات، أو البنية التحتية، أو الخدمات المهنية في المملكة العربية السعودية.
  • سجل حافل يثبت النجاح في الفوز وتنمية العقود مع المقاولين أو المطورين أو الهيئات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
  • يفضل بشدة وجود شبكة علاقات حالية عبر البرامج المرتبطة برؤية 2030، والمشاريع الضخمة (مثل نيوم، الدرعية، روشن، البحر الأحمر، القدية)، وعملاء البنية التحتية الرئيسيين.
  • إتقان اللغة العربية (لغة أم أو إتقان مهني) أمر ضروري.
  • إتقان اللغة الإنجليزية على المستوى المهني أمر ضروري.
  • درجة علمية في الهندسة، أو تقدير التكاليف، أو إدارة الإنشاءات، أو إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة.
  • الحصول على اعتماد مهني مثل MRICS، PMP، أو ما يعادله يعتبر ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

  • فهم عميق لهيكل سوق الإنشاءات السعودي، وبيئة المشتريات، والبيئة التنظيمية.
  • القدرة على شرح الخدمات الفنية والاستشارية المعقدة بعبارات تجارية لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى لدى العملاء.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل مع نهج استشاري يركز على بناء العلاقات في تطوير الأعمال.
  • مهارات قوية في كتابة المقترحات، وتقديم العروض، والمفاوضات.
  • الإلمام بنماذج عقود الفيديك (FIDIC) والخدمات الاستشارية للإنشاءات يعتبر ميزة كبيرة.
  • إتقان في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء.
  • خبرة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات دخول السوق، بما في ذلك إدارة خطوط الأنابيب، وتنسيق المقترحات، وخطط إشراك العملاء.
  • القدرة على جمع المعلومات الاستخباراتية السوقية وتحليل المنافسين.
  • فهم اتجاهات المشتريات.

معلومات إضافية

يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. طبيعة العمل بدوام كامل.

للتقديم، يرجى النقر على رابط الوظيفة أو إرسال بريد إلكتروني إلى i@****************al مع تحديد الموضوع: Business Development Manager Saudi Arabia.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Retail Franchise & Licensing Manager

Retail Franchise & Licensing Manager

📣 إعلان

شركة نادي الاتحاد

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة نادي الاتحاد عن مدير امتياز وتراخيص تجزئة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة الإيرادات التجارية للملكية الفكرية (IP) من خلال إدارة شراكات امتياز التجزئة وبرنامج تراخيص النادي. يتطلب المنصب فردًا استراتيجيًا يركز على الموازنة بين النمو التجاري وحماية نزاهة علامة نادي الاتحاد التجارية.

سيعمل مدير امتياز وتراخيص التجزئة كجهة اتصال أساسية يوميًا مع شريك امتياز التجزئة، مما يضمن الوفاء بالالتزامات التعاقدية، والحفاظ على معايير العلامة التجارية، وتتبع الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). يتضمن الدور أيضًا إدارة دورة حياة اتفاقيات الترخيص بأكملها، بدءًا من تأهيل الشركاء الجدد والموافقة على المنتجات وصولًا إلى تتبع العائدات وإنفاذ الامتثال لإطار الترخيص المعمول به. تؤدي هذه الوظيفة غرضًا مزدوجًا تجاريًا ولحوكمة العلامة التجارية، وتهدف إلى تحقيق إيرادات مستدامة وعالية الهامش مع حماية سمعة علامة نادي الاتحاد التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

  • العمل كواجهة تشغيلية أساسية مع شريك امتياز التجزئة، وإدارة العلاقة اليومية وضمان الالتزام الكامل بجميع الالتزامات التعاقدية.
  • مراقبة وإنفاذ إطار المعالم التعاقدية والمساءلة، وتتبع جميع المعالم التقدمية مقابل الجداول الزمنية المتفق عليها وشروط البوابات ومسارات الأداء.
  • إجراء مراجعات شهرية لتقارير مبيعات الامتياز، والقيمة الإجمالية للبضائع (GMV)، وبيانات العمولة، وإعداد حزم مراجعة الأعمال الفصلية (QBR) للقيادة الداخلية.
  • إنفاذ معايير العلامة التجارية عبر جميع المتاجر التي يديرها الامتياز عن طريق الموافقة على مفاهيم المتاجر، وخطط العرض المرئي، ومجموعات المنتجات قبل الإطلاق.
  • تنسيق موافقة شركة نادي الاتحاد (ICC) على المواقع لجميع عمليات فتح المتاجر الجديدة، مما يضمن الامتثال لمعايير الموقع وإرشادات العلامة التجارية.
  • إدارة عملية الاستحواذ على المتاجر والتوسع، والإشراف على تسليم المتاجر الحالية وتأهيل مواقع الامتياز الجديدة حسب الخطة.
  • مراقبة التزامات التسويق لشريك الامتياز، بما في ذلك خطط الحملات، وتخصيص الإنفاق الرقمي، وتقويمات إسقاط المنتجات الموسمية.
  • الإشراف على أخصائي أول امتياز وتراخيص التجزئة في إدارة التزامات الشريك الفنية والمخرجات التعاقدية المتعلقة بالأطقم.
  • تصعيد حالات قصور الأداء من خلال آلية العواقب المنظمة، وبدء فترات العلاج، وحقوق التدخل، أو إجراءات الإنهاء حسب الاقتضاء.
  • الحفاظ على حقوق الوصول إلى بيانات ICC على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وضمان أن لوحات المعلومات التقارير نشطة ودقيقة ويتم مراجعتها في الوقت المحدد.
  • إدارة دورة حياة جميع اتفاقيات الترخيص من البداية إلى النهاية، بدءًا من تحديد الشريك وتأهيله وصولًا إلى تحصيل العائدات ومراقبة الامتثال والتجديد أو الخروج.
  • تطبيق وإنفاذ إطار الترخيص المعتمد، بما في ذلك هيكل العائدات المتدرج (المستوى 1/2/3)، وتصنيف التدفق (Itti أو Co-Brand)، وقائمة التحقق الإلزامية المكونة من 7 نقاط لجميع الطلبات الجديدة.
  • مراجعة جميع مقترحات الترخيص الواردة مقابل قائمة التحقق للقرار 5/2/26، وتقييم شروط الحصرية، وعملية الموافقة المسبقة من ICC، واستراتيجية الخروج، والتعرض للسمعة، وتوقعات الإيرادات.
  • إدارة سير عمل الموافقة على المنتجات، مما يضمن حصول جميع المنتجات المرخصة على موافقة خطية من ICC قبل الإنتاج وعدم وصول منتجات غير مصرح بها إلى السوق.
  • تتبع دخل العائدات، والحد الأدنى من المدفوعات المضمونة، والأداء العام للصفقات عبر محفظة الترخيص النشطة، وإعداد تقارير إيرادات دورية لرئيس الامتياز والتراخيص.
  • الإشراف على أخصائي الترخيص في إدارة اتصالات الشركاء، ووثائق الاتفاقيات، وسجل اتفاقيات الترخيص المركزي.
  • التنسيق مع الشؤون القانونية / GRC بشأن جميع الاتفاقيات الجديدة، مما يضمن عدم تنفيذ أي صفقة دون الحصول على التوقيع المطلوب وأن جميع العقود تلبي معايير حماية العلامة التجارية.
  • مراقبة الامتثال لحقوق تدقيق العلامة التجارية، وبنود الأخلاق، ومحفزات الإنهاء التلقائي عبر جميع اتفاقيات الترخيص النشطة.
  • إدارة عملية بيع المخزون لمدة 90 يومًا والتزامات ما بعد الخروج عند إنهاء الاتفاقية.
  • تحديد وتطوير فرص ترخيص جديدة تتماشى مع استراتيجية ترخيص "Everyday Ittihadi"، مع إعطاء الأولوية للفئات ضمن إطار الترخيص المعتمد.
  • الحفاظ على سجل مركزي مباشر لجميع اتفاقيات الامتياز والترخيص، بما في ذلك الشروط الرئيسية، وتواريخ التجديد، ومحفزات الإنهاء، وحالة الامتثال.
  • دعم رئيس الامتياز والتراخيص في إعداد عروض مجلس الإدارة، وعروض الموافقة، وتحديثات الأداء التجاري.
  • إجراء فحوصات فصلية لتضارب العقود عبر جميع الاتفاقيات النشطة لتحديد تداخلات الحصرية، والصراعات الإقليمية، وتناقضات الملكية الفكرية.
  • ضمان تقديم جميع صفقات الترخيص الجديدة مع قائمة التحقق الموحدة.
  • المساهمة في تطوير نماذج اتفاقيات الترخيص القياسية وسياسات حوكمة العلامة التجارية بالتنسيق مع الشؤون القانونية.

المؤهلات والمتطلبات

  • الحد الأدنى: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الرياضة، أو مجال ذي صلة.
  • الحد الأدنى: 5+ سنوات من الخبرة في الشراكات التجارية، الترخيص، إدارة التجزئة، أو عمليات الامتياز.
  • مفضل: درجة الماجستير أو ماجستير في إدارة الأعمال.
  • مفضل: خبرة في صناعة الرياضة، ترخيص السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، أو بيئات امتياز التجزئة.
  • مفضل: التعرض للأسواق التجارية في دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
  • الحد الأدنى: إتقان مهني للغة العربية والإنجليزية.
  • مفضل: ثنائي اللغة مع إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.
  • لا توجد شهادات مهنية محددة مطلوبة، ولكن يفضل الحصول على شهادة ترخيص دولية أو ما يعادلها.

المهارات المطلوبة

  • الفطنة التجارية وإدارة العقود
  • حوكمة العلامة التجارية وحماية الملكية الفكرية
  • عمليات الامتياز وإدارة أداء الشركاء
  • التفكير التحليلي وإعداد التقارير المستندة إلى البيانات
  • إدارة أصحاب المصلحة والتعاون متعدد الوظائف
  • الانتباه للتفاصيل والتوجه نحو الامتثال
  • مهارات الاتصال والتفاوض
  • إدارة الأفراد وتطوير الفريق

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة نادي الاتحاد.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Senior Channel Manager

Senior Channel Manager

📣 إعلان

أكسلي

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Accely - OmniFlow AI هي مزود لحلول التحول الرقمي، مع التركيز على إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي، وإدارة البيانات. تدعم الشركة المؤسسات في رحلات التحول الرقمي الخاصة بها من خلال منصات وخدمات قابلة للتطوير. مع توسع Accely لنظامها البيئي للشركاء في المملكة العربية السعودية، فإنها تبحث عن مدير قنوات أول لدفع النمو من خلال التحالفات الاستراتيجية والشراكات عبر القنوات. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير القنوات الأول مسؤولاً عن بناء وإدارة وتوسيع نظام بيئي للشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل هذا النظام البيئي بائعي القيمة المضافة (VARs)، ومدمجي الأنظمة (SIs)، وتحالفات التكنولوجيا، والموزعين. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توظيف الشركاء وتمكينهم، والتخطيط المشترك للسوق، وتوليد خطوط الأنابيب، وتحقيق الإيرادات من خلال الشركاء ومعهم. سيكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في تطوير القنوات ضمن قطاع برامج المؤسسات وحلول التحول الرقمي، مع علاقات راسخة في سوق المملكة العربية السعودية وقدرة مثبتة على تنفيذ استراتيجيات شراكة فعالة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنفيذ استراتيجية القنوات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع أهداف الإيرادات الإقليمية وأولويات الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتوظيف وإدماج الشركاء ذوي الإمكانات العالية، بما في ذلك مدمجي الأنظمة (SIs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs)، ومقدمي الخدمات المدارة (MSPs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقسيم الشركاء بناءً على القدرة والكفاءة والتركيز الصناعي، وتطوير خطط مشاركة مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع خطوط الأنابيب التي ينشئها الشركاء وتتأثر بالشركاء، وتقاسم المسؤولية عن أهداف الإيرادات التي يتم تحقيقها من خلال الشركاء ومعهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط حسابات ومناطق مشتركة مع الشركاء ذوي الأولوية، وإجراء مراجعات أعمال ربع سنوية (QBRs) منتظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الشركاء في تشكيل الصفقات والتسعير والمفاوضات لتسهيل إغلاق الصفقات مع الحفاظ على الجودة والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء عروض قيمة مشتركة وحلول مصممة خصيصًا لصناعات المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ أنشطة التسويق المشتركة، بما في ذلك الفعاليات والندوات عبر الإنترنت وحملات توليد الطلب، مع مؤشرات أداء رئيسية محددة وتتبع عائد الاستثمار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من برامج صناديق تطوير السوق (MDF) الخاصة بالبائعين/تحالفات التكنولوجيا والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات صارمة لخطوط أنابيب الشركاء والإيرادات، وتقديم تقارير شهرية وربع سنوية للإدارة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات أو التحالفات أو المبيعات غير المباشرة، خاصة في مجال برامج المؤسسات أو التحول الرقمي أو الحلول السحابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المخصصة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية من مدمجي الأنظمة (SIs) وبائعي القيمة المضافة (VARs) وشركاء التكنولوجيا الموجودين في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية مع الموزعين وبائعي التكنولوجيا العالميين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في بناء وتوسيع أنظمة الشركاء وتحقيق الإيرادات باستمرار من خلال شركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لمجالات حلول التحول الرقمي، بما في ذلك إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي (AI)/التعلم الآلي (ML)، وإدارة البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على تطوير خطط عمل مشتركة، وتنفيذ عمليات البيع المشتركة، وقيادة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية، مع خبرة عملية في إدارة عقود الشركاء وبرامج الخصم وصناديق تطوير السوق (MDF) وعمليات تسجيل الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال ممتازة؛ إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مفضل للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض قوية ومهارات تفاعل تنفيذي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المحتوى</li> <li style="margin:0 0 6px;">أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي (AI)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحلول السحابية</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمكين الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الذهاب إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الحسابات المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الأعمال المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع المشترك</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقود الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج MDF</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسجيل الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل التنفيذي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي</li> </ul>

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Assistant Restaurant Manager

Assistant Restaurant Manager

📣 إعلان

هيلتون

دوام كامل

حول دور مساعد مدير المطعم

تبحث هيلتون عن مساعد مدير مطعم للمساهمة في العمليات اليومية لأحد منافذ تناول الطعام في فنادقها. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تقديم تجارب ضيوف لا تُنسى والحفاظ على التزام الشركة بالضيافة الاستثنائية. تُعرف هيلتون بأنها شركة رائدة عالميًا في مجال الضيافة، وتشتهر بثقافة العمل الحائزة على جوائز.

المسؤوليات الرئيسية

  • المساعدة في إدارة العمليات اليومية للمنافذ، بما في ذلك معايير خدمة الضيوف، وجودة المنتج، والمخزون، والتحكم في التكاليف، والربحية.
  • دعم تنفيذ استراتيجيات التسويق، وتقنيات البيع الإضافي، والعروض الترويجية لزيادة مبيعات الأطعمة والمشروبات.
  • الإشراف على تطبيق سياسات وإجراءات الشركة داخل المطعم.
  • التعاون مع مدير المطعم لمراقبة جودة الخدمة والمنتج، ومعالجة ملاحظات الضيوف وحل المشكلات لتعزيز تجربة تناول الطعام.
  • الإشراف على أعضاء الفريق ودعمهم، وتوفير التدريب، والمساعدة في تقييمات الأداء، والمساهمة في التطوير المهني.
  • المساعدة في توظيف أعضاء الفريق الجدد، وإجراء المقابلات، والتأهيل، والتدريب لضمان الالتزام بمعايير الخدمة والتميز التشغيلي.
  • الحفاظ على الامتثال لجميع لوائح الصحة والسلامة والصرف الصحي والوعي بالكحول ذات الصلة.

السمات المطلوبة

  • شغف بالضيافة.
  • التزام بالعمل بنزاهة.
  • صفات قيادية واضحة.
  • إيمان بقوة العمل الجماعي.
  • إحساس قوي بالملكية والمسؤولية.
  • تركيز على الحاضر، مع إحساس بالإلحاح والانضباط.

المهارات والكفاءات

  • ضيافة
  • نزاهة
  • قيادة
  • عمل جماعي
  • ملكية
  • إلحاح
  • انضباط
  • معايير خدمة الضيوف
  • إدارة جودة المنتج
  • إدارة المخزون
  • ضوابط التكاليف
  • تحليل الربحية
  • تنفيذ استراتيجية التسويق
  • ميزانية
  • تطبيق السياسات
  • إدارة ملاحظات الضيوف
  • حل المشكلات
  • الإشراف على الفريق وتدريبه
  • المساعدة في تقييمات الأداء
  • دعم التطوير المهني
  • دعم مبادرات الإيرادات
  • تقنيات البيع الإضافي
  • تعزيز مبيعات الأطعمة والمشروبات
  • التوظيف وإجراء المقابلات
  • التأهيل والتدريب
  • الامتثال للصحة والسلامة
  • الامتثال للصرف الصحي
  • لوائح الوعي بالكحول

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال ذي صلة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Corporate Cards Account and BD manager

Corporate Cards Account and BD manager

📣 إعلانجديدة

مجموعة باي تك

عمل مؤقت

عن الدور

تبحث مجموعة PayTech عن مدير حسابات بطاقات الشركات وتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور التعاقدي على دفع عجلة النمو والربحية والريادة السوقية لمحفظة الشركة من البطاقات التجارية ومدفوعات الشركات داخل المملكة. يتضمن المنصب اكتساب وإدارة عملاء الشركات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الهامة، وقيادة إطلاق المنتجات، والتعاون عبر الإدارات لتوسيع نطاق حلول مدفوعات B2B الرقمية. يوفر هذا الدور فرصة لتشكيل مدفوعات الشركات في المملكة العربية السعودية، ويتطلب نهجًا استراتيجيًا مع سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء ضمن قطاع الخدمات المالية.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة اكتساب وتوسيع منتجات بطاقات الشركات لتحقيق نمو المحفظة.
  • إدارة وتنمية المحافظ الحالية، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وزيادة الإنفاق وضمان ولاء العملاء.
  • تنمية والحفاظ على علاقات عملاء رفيعة المستوى مع المديرين الماليين وقادة المالية في المؤسسات الشركات الرئيسية.
  • دعم تطوير المنتجات ومبادرات التحسين وتنفيذ استراتيجيات التسويق للمنتجات التجارية الجديدة والحالية.
  • قيادة جهود تمكين المبيعات وتوفير التدريب المباشر لفرق العلاقات والمبيعات.
  • التعاون بفعالية مع إدارات المخاطر والامتثال والعمليات وتكنولوجيا المعلومات لضمان عمليات تنفيذ سلسة.
  • قيادة اكتساب وتوسيع عملاء الشركات الكبيرة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة لمختلف منتجات البطاقات التجارية، بما في ذلك بطاقات الشركات وبطاقات المشتريات وبطاقات السفر والترفيه.
  • إدارة وتنمية محفظة شركات متنوعة لتحقيق إيرادات مستدامة ونمو الإنفاق وزيادة الحصة السوقية.
  • بناء علاقات قوية مع رؤساء الأقسام المالية وفرق المشتريات وأصحاب المصلحة في الخزانة داخل المؤسسات العميلة.
  • تحديد حالات الاستخدام الجديدة والقطاعات الصناعية المستهدفة لتعميق اختراق البطاقات واستخدامها.
  • المساهمة في استراتيجيات التسعير وعروض القيمة والنماذج التجارية التي تتماشى مع ديناميكيات سوق المملكة العربية السعودية.
  • تخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق، بما في ذلك تمكين المبيعات والتدريب لمديري العلاقات وفرق المبيعات.
  • تنسيق العناية الواجبة للعملاء وعمليات الإعداد والتنفيذ للعملاء الجدد والحاليين.
  • امتلاك وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية الرئيسية، بما في ذلك الإيرادات والإنفاق والتفعيل والاستخدام والاحتفاظ بالعملاء.
  • إجراء تحليل شامل للمنافسين والمقارنات المعيارية للسوق لإبلاغ القرارات الاستراتيجية وتحديد مواضع المنتجات.
  • التوصية بتحسينات العمليات وتعزيزات السياسات لرفع مستوى تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في المالية أو الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة إلزامية؛ درجة الماجستير مفضلة.
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات مطلوبة، مع تفضيل قوي لـ 15+ سنة في مجال الخدمات المصرفية أو المالية أو المدفوعات، مع التركيز بشكل خاص على البطاقات التجارية أو الخدمات المصرفية للشركات أو مدفوعات B2B.
  • نجاح مثبت في إدارة وتنمية محافظ الشركات الكبيرة ضمن بيئات سوق تنافسية.
  • خبرة عملية في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات واستراتيجيات تمكين المبيعات.
  • خلفية قوية في إدارة أصحاب المصلحة، والتفاعل بفعالية مع فرق الأعمال والمخاطر والعمليات والتكنولوجيا.
  • خبرة سابقة في مجال الخدمات المصرفية أو حلول المدفوعات والبطاقات الرقمية أو صناعة التكنولوجيا المالية ضرورية.
  • الخبرة الإقليمية، بما في ذلك العمل ضمن منظمة مصفوفة سريعة الوتيرة، مطلوبة.
  • يفضل خبرة مصرفية في دول مجلس التعاون الخليجي، ويعتبر التعرض لسوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في البطاقات التجارية والخدمات المصرفية للشركات.
  • إتقان مدفوعات B2B وفهم أنظمة الدفع والمنصات الرقمية.
  • قدرة مثبتة في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات.
  • قدرات قوية في تمكين المبيعات وإدارة أصحاب المصلحة.
  • مهارات تحليلية ممتازة لتحليل البيانات واستكشاف أخطاء مشكلات الدفع وإصلاحها.
  • مهارات اتصال فعالة، كتابية وشفوية، مع قدرات عرض قوية.
  • فهم لسير عمل النظام، أساسيات الأمان، والتقنيات الصناعية ذات الصلة.
  • معرفة باللوائح الإقليمية عبر الخدمات المالية أو شبكات الدفع.

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، لمدة 12 شهرًا. الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا وعرضًا) إلزامية. الطلاقة في اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Senior Security Manager – Remote Search Parks

Senior Security Manager – Remote Search Parks

📣 إعلان

مخطط الموهبة فز ش.م.م

عمل مؤقت

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير أمن أول للإشراف على تطوير وتخطيط وتنسيق وتسليم عملياتي لمراكز البحث عن بعد (RSP) لحدث رياضي كبير واسع النطاق. هذه الوظيفة مسؤولة عن تصور وتنفيذ استراتيجية RSP من التخطيط الأولي إلى التسليم التشغيلي التفصيلي عبر جميع المواقع المحددة. يقع مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي معروضة على أساس تعاقدي، تمتد من 1 يوليو 2026 إلى 31 مارس 2027. سيلعب المرشح الناجح دورًا محوريًا في ضمان أمن وكفاءة عمليات البحث للحدث.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة التخطيط والتصميم والتسليم التشغيلي الشامل لمراكز البحث عن بعد (RSP).
  • تطوير خطط تشغيلية مفصلة لكل موقع من مواقع RSP، مع ضمان الكفاءة والامتثال لجميع المعايير ذات الصلة.
  • التنسيق بفعالية مع السلطات الحكومية والمجالات الوظيفية الداخلية، بما في ذلك اللوجستيات، وإدارة المواقع، والتجهيزات، والطاقة، والجوانب التقنية، والخرائط والرسومات، والنقل.
  • إدارة عمليات فحص المركبات وضمان التنفيذ الفعال لإجراءات البحث عن المركبات.
  • الإشراف على استخدام معدات البحث عن المركبات وعملياتها وتقنيات الأمن للحفاظ على معايير تشغيلية عالية.
  • ضمان وجود عمليات تخليص مناسبة للمركبات والتسليمات والسائقين والركاب.
  • قيادة الفرق التشغيلية، ودعم نشر القوى العاملة وأنشطة التنسيق لضمان سلاسة العمليات.
  • دعم أنشطة الجاهزية التشغيلية، بما في ذلك التخطيط الشامل والاختبار والمحاكاة.
  • إعداد وصيانة الوثائق الأساسية، بما في ذلك إجراءات التشغيل القياسية (SOPs)، والإجراءات التفصيلية، والتقارير التشغيلية.
  • ضمان الامتثال الكامل لمعايير الأمن والمتطلبات التشغيلية عبر جميع مواقع RSP.

المؤهلات والخبرة

  • خبرة مثبتة في تخطيط وتسليم عملياتي لمراكز البحث عن بعد أو مناطق فحص المركبات ضمن الفعاليات الكبرى أو العمليات واسعة النطاق.
  • خلفية قوية في تنسيق أصحاب المصلحة والمشاركة متعددة الوكالات أمر ضروري.
  • خبرة مثبتة في تخطيط الأمن التشغيلي، وتنسيق اللوجستيات، وتنفيذ أنظمة التحكم في الوصول.
  • أكثر من 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

  • تخطيط الأمن
  • التسليم التشغيلي
  • تنسيق أصحاب المصلحة
  • المشاركة متعددة الوكالات
  • تنسيق اللوجستيات
  • أنظمة التحكم في الوصول
  • القيادة
  • إدارة الفريق
  • التوثيق
  • إعداد التقارير
  • تطوير الإجراءات

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذه وظيفة تعاقدية مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. مدة العقد من 1 يوليو 2026 إلى 31 مارس 2027. يلزم وجود قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق لتوجيه الفرق التشغيلية بفعالية. القدرة على العمل بفعالية في بيئات الأحداث عالية الضغط وسريعة الوتيرة أمر بالغ الأهمية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

عمل عن بُعد
منذ 11 يوم
Building Segment Senior Sales

Building Segment Senior Sales

📣 إعلان

شنايدر إلكتريك

دوام كامل

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

  • بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
  • قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
  • الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
  • تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
  • التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
  • مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
  • العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
  • الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
  • تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
  • 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
  • معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
  • علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
  • فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
  • خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
  • قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
  • قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

  • إشراك العملاء
  • النمو
  • بناء العلاقات
  • تطوير المشاريع
  • الترويج للحلول
  • توزيع الطاقة
  • أتمتة المباني
  • إدارة الطاقة
  • الحلول الرقمية
  • EcoStruxure
  • إنترنت الأشياء
  • استراتيجية المبيعات
  • ذكاء السوق
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • التفاوض
  • إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
  • التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Senior SME Solutions Specialist

Senior SME Solutions Specialist

📣 إعلانجديدة

مينا تيك

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة مينا تك (MenaITech) عن أخصائي حلول خبير أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع عجلة نمو الأعمال في قطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME). سيقوم الأخصائي بالتواصل مع العملاء المحتملين، وفهم تحديات أعمالهم، وتقديم حلول مينا تك لتحقيق القيمة المرجوة. ستدير هذه الوظيفة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من توليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء وصولاً إلى تطوير العروض وإغلاق الصفقات، مما يساهم في توسيع الإيرادات وزيادة قاعدة عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل الاستباقي، وبناء العلاقات، والمشاركة في المجتمعات المهنية لبناء خط مبيعات.
  • عقد اجتماعات استكشافية لتقييم متطلبات أعمال العملاء وتحديد كيف يمكن لحلول مينا تك تلبية الاحتياجات المحددة.
  • تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض تنفيذية توضح القيمة المقترحة لشركة مينا تك.
  • الحفاظ على معلومات دقيقة للعملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لأغراض إعداد التقارير والتحليل.
  • التعاون مع فرق نجاح العملاء لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن قاعدة العملاء الحالية.
  • تطوير عروض فنية وتجارية مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء ومعايير الشركة.
  • قيادة المفاوضات والمتابعة لتأمين العقود، وضمان الانتهاء في الوقت المناسب من الوثائق.
  • إجراء أبحاث السوق والصناعة لتحديد الفرص الناشئة والاتجاهات وشرائح العملاء المستهدفة الجديدة.
  • إعداد وتقديم تقارير أداء المبيعات المنتظمة بما يتماشى مع أهداف العمل.
  • البقاء على اطلاع دائم بتحسينات المنتجات والحلول الجديدة من خلال التدريب المستمر والتطوير المهني.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 4 إلى 7 سنوات من الخبرة المتزايدة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في البرمجيات كخدمة (SaaS)، أو حلول الموارد البشرية، أو برامج المؤسسات التي تستهدف الشركات الصغيرة والمتوسطة.
  • سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات الكاملة بشكل مستقل.
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل Salesforce، HubSpot، أو منصات مماثلة.
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
  • قدرات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات.
  • قدرة مثبتة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.
  • خبرة في العمل عبر أسواق متعددة، مع خبرة محددة في أسواق المملكة العربية السعودية والأردن كميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

  • استراتيجيات نمو الأعمال
  • إدارة خط المبيعات
  • إشراك العملاء وبناء العلاقات
  • تطوير العروض
  • إغلاق الصفقات
  • نمو الإيرادات
  • عروض توضيحية للمنتجات
  • عروض تنفيذية
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • تقنيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • مهارات التفاوض
  • أبحاث السوق والتحليل
  • تقارير أداء المبيعات
  • البيع الاستشاري
  • مهارات تواصل استثنائية
  • مهارات عرض قوية
  • مهارات تحليلية
  • قدرات حل المشكلات
  • الإلمام بحلول تكنولوجيا الموارد البشرية
  • فهم حلول تخطيط موارد المؤسسات (ERP)
  • طلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا)

معلومات إضافية

يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يفضل وجود خبرة في حلول تكنولوجيا الموارد البشرية أو حلول تخطيط موارد المؤسسات. يعد الفهم العميق لديناميكيات سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Transition & Interface Management Lead

Transition & Interface Management Lead

📣 إعلان

شركة ماجستيك الدولية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة ماجستيك الدولية، التي تأسست عام 1986، عن قائد إدارة الانتقال والواجهات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تعمل الشركة بمبادئ الانضباط والتميز والقدرة على التكيف والتحفيز، مع التركيز على تقديم خدمات متميزة من خلال القدرات التقنية والمهارات المتخصصة والتكنولوجيا المتقدمة. هذا الدور أساسي لضمان التسليم السلس للمشاريع والانتقالات، ودعم التنمية الوطنية من خلال خدمات عالية الأداء مصممة للتحديات الديناميكية.

نظرة عامة على الدور

سيتولى قائد إدارة الانتقال والواجهات الإشراف على تكامل أنشطة المشروع وإدارتها، وتسهيل الاتصال والتدريب، وتتبع التقدم المحرز، ومعالجة التحديات. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، وهو مفتاح لتنسيق أنشطة التعبئة، وإدارة واجهات أصحاب المصلحة، والإشراف على بوابات الاستعداد، وضمان إدارة التبعيات الفعالة للانتقالات السلسة إلى مراحل التشغيل.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وإدارة خطط انتقال شاملة وأطر استعداد.
  • الحفاظ على مصفوفات الواجهات وسجلات التبعيات ومتتبعات التعبئة.
  • تنسيق وتسهيل ورش عمل أصحاب المصلحة ومنتديات صنع القرار.
  • تتبع وضمان الوفاء بمتطلبات التشغيل والوصول والأمن والبيانات واستعداد مقدمي الخدمة.
  • دعم عمليات إعداد تقارير الحوكمة وإدارة أنشطة إغلاق الانتقال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة في إدارة المشاريع، أو الهندسة، أو إدارة المرافق، أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • خبرة مثبتة في إدارة الانتقالات التشغيلية، أو التعبئة، أو بيئات أصحاب المصلحة المعقدة.
  • مهارات قوية في التخطيط والتنسيق والتيسير.
  • خبرة ممتازة في إشراك أصحاب المصلحة والحوكمة.
  • 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

  • إدارة المشاريع
  • الهندسة
  • إدارة المرافق
  • التخطيط
  • التنسيق
  • التيسير
  • إشراك أصحاب المصلحة
  • الحوكمة

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Facility Management Director

Facility Management Director

📣 إعلان

إيجي

دوام كامل

عن الدور

تبحث Egis، الشركة الرائدة عالميًا في خدمات الهندسة المعمارية والاستشارات وهندسة الإنشاءات والنقل، عن مدير مرافق ذي خبرة عالية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور قيادة استراتيجية وتقنية وتشغيلية للإدارة الكاملة لدورة حياة الأصول المبنية والطبيعية للمنظمة عبر برنامج معقد متعدد المواقع. سيشرف المدير على تخطيط وتعبئة وتشغيل وتحسين خدمات إدارة المرافق (FM) وعمليات وصيانة المناظر الطبيعية (O&M) بشكل مستمر. يشغل هذا المنصب مستشارًا أقدم للقيادة التنفيذية والوكالات الحكومية وأصحاب المصلحة الرئيسيين، مما يضمن تقديم خدمات عالمية المستوى.

مع وجود قوي في الشرق الأوسط، تلتزم Egis بالتنمية المستدامة وتعزيز جودة الحياة من خلال محفظتها الواسعة من المشاريع المعقدة. هذا الدور أساسي لضمان التميز التشغيلي والاستدامة طويلة الأجل لأصولنا في هذه المنطقة الديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لإدارة المرافق وعمليات وصيانة المناظر الطبيعية للمنظمة، بما يتماشى مع أهداف الشركة طويلة الأجل.
  • وضع أطر حوكمة وأنظمة إدارة أداء واتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لجميع تخصصات إدارة المرافق، بما في ذلك الخدمات الصعبة والخدمات اللينة والبنية التحتية وعمليات المناظر الطبيعية.
  • قيادة تخطيط إدارة الأصول الاستراتيجية، بما في ذلك نمذجة تكاليف دورة الحياة واستراتيجيات استبدال رأس المال وتحسينات أداء الأصول التي تركز على الاستدامة.
  • تمثيل وظيفة إدارة المرافق في اللجان التنفيذية وجلسات إحاطة القيادة العليا والمجموعات التوجيهية الحكومية المشتركة.
  • تقديم التوجيه الخبير طوال دورة حياة الأصول الكاملة، من مراجعة التصميم والتعبئة إلى التشغيل والصيانة والتحسين وإلغاء الخدمة.
  • ضمان تحقيق جميع الأصول والمرافق لأقصى قدر من التوافر التشغيلي والمرونة والامتثال للمعايير ذات الصلة.
  • توجيه تعبئة عقود إدارة المرافق وعمليات وصيانتها، ووضع برامج الجاهزية التشغيلية، والإشراف على تأهيل المقاولين وإدارة أدائهم.
  • ضمان تكامل العمليات بسلاسة مع السياق الحضري والبيئي والمجتمعي الأوسع.
  • قيادة تطوير استراتيجيات المشتريات والوثائق الفنية ونطاقات العمل وطلبات تقديم العروض (RFPs) عالية الجودة لجميع خدمات إدارة المرافق وعمليات وصيانتها.
  • إدارة عملية المناقصة الكاملة، بما في ذلك تقييم العروض والتقييم الفني والتجاري والتفاوض وترسية العقود.
  • الحفاظ على الرقابة الكاملة على الميزانية والمالية، وضمان التنبؤ الدقيق وفي الوقت المناسب للتكاليف وتغييرات العقود وتحليل التدفق النقدي وتتبع المخاطر/الفرص.
  • قيادة هندسة القيمة وتحسين التكاليف والابتكار التجاري عبر محفظة إدارة المرافق.
  • ضمان امتثال جميع المرافق والعمليات والمقاولين للمتطلبات التنظيمية والقانونية والبيئية ومتطلبات الصحة والسلامة والبيئة (HSE).
  • الإشراف على إنشاء سجلات المخاطر وخطط الاستعداد للطوارئ واستراتيجيات استمرارية الأعمال.
  • تنفيذ أطر ضمان الجودة لمراقبة الأداء وضمان تقديم خدمات متسقة وعالية الجودة عبر جميع مقدمي الخدمات.
  • إجراء مراجعات منتظمة لتسليم عمليات وصيانة المرافق، وتحديد مجالات التحسين، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
  • العمل كنقطة اتصال عليا للجهات الحكومية والبلديات والهيئات التنظيمية والعملاء والمجموعات المجتمعية وأصحاب المصلحة الداخليين.
  • قيادة العروض التقديمية رفيعة المستوى والتقارير التنفيذية وورش العمل وجلسات التخطيط الاستراتيجي.
  • بناء علاقات تعاونية قوية مع الشركاء ومقدمي الخدمات والفرق متعددة الوظائف لضمان التوافق التنظيمي.
  • قيادة وتوجيه وتطوير فريق متعدد التخصصات من المتخصصين في إدارة المرافق والمناظر الطبيعية والهندسة وعمليات وصيانة المرافق.
  • تنمية ثقافة الأداء العالي التي تركز على المساءلة والتميز الفني والتحسين المستمر.
  • تحديد فجوات القدرات وقيادة مبادرات التدريب والتخطيط للخلافة والتطوير المهني داخل الفريق.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة المرافق أو التصميم الحضري أو الهندسة المعمارية أو هندسة المناظر الطبيعية أو مؤهل معادل.
  • حد أدنى 15 عامًا من الخبرة الواسعة في إدارة المرافق والأصول في بيئات كبيرة ومعقدة ومتعددة المواقع.
  • معرفة عميقة بعمليات وصيانة (O&M) الخدمات الصعبة والخدمات اللينة والبنية التحتية وبيئات المناظر الطبيعية واسعة النطاق.

المهارات المطلوبة

  • إدارة المرافق والأصول
  • العمليات والصيانة (O&M)
  • إدارة الخدمات الصعبة
  • إدارة الخدمات اللينة
  • إدارة البنية التحتية
  • عمليات وصيانة المناظر الطبيعية
  • التخطيط الاستراتيجي
  • الحوكمة
  • إدارة الأداء
  • إدارة الأصول
  • نمذجة تكاليف دورة الحياة
  • استراتيجيات استبدال رأس المال
  • مبادئ الاستدامة
  • المشتريات
  • إدارة العقود
  • الرقابة على الميزانية
  • الرقابة المالية
  • إدارة المخاطر
  • الامتثال
  • الصحة والسلامة والبيئة (HSE)
  • الاستعداد للطوارئ
  • تخطيط استمرارية الأعمال
  • ضمان الجودة
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • قيادة الفريق
  • تطوير المواهب

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة واسعة، بحد أدنى 15 عامًا في إدارة المرافق والأصول في بيئات كبيرة ومعقدة ومتعددة المواقع.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Regional Aftersales Manager | Al-Futtaim Automotive - BYD | Riyadh

Regional Aftersales Manager | Al-Futtaim Automotive - BYD | Riyadh

📣 إعلانجديدة

Al-Futtaim

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة الفطيم للسيارات، وهي قسم من مجموعة الفطيم، عن مدير إقليمي لخدمات ما بعد البيع لقيادة وتحسين أداء أعمال ما بعد البيع لعلامتي BYD و Denza عبر منطقة محددة في المملكة العربية السعودية، وتحديداً الرياض. تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي ومقرها دبي، وهي شركة خاصة متنوعة توظف أكثر من 35 ألف فرد في أكثر من 20 دولة. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن الإيرادات والربحية وتجربة العملاء وإنتاجية ورش العمل وتنفيذ معايير العلامة التجارية على مستوى الشبكة، مما يساهم في نمو عمليات ما بعد البيع لعلامتي BYD و Denza ومحفظتها من المركبات الكهربائية.

سيعمل مدير إقليمي لخدمات ما بعد البيع كسلطة عليا لخدمات ما بعد البيع داخل المنطقة، للإشراف على خدمات وقطع الغيار وورش إصلاح هياكل السيارات ومصادر الإيرادات المتحالفة عبر جميع الفروع. يتطلب المنصب فطنة تجارية قوية ومعرفة تشغيلية عميقة وقدرات قيادية مثبتة لفرق متعددة التخصصات.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة كاملة لحسابات الأرباح والخسائر (P&L) لخدمات ما بعد البيع للمنطقة، بما في ذلك العمالة وقطع الغيار وورش إصلاح هياكل السيارات والملحقات وعقود الخدمة ومصادر الإيرادات الأخرى.
  • تحقيق أهداف الحجم والإيرادات والهامش الإجمالي وصافي الربح عبر جميع فروع المنطقة.
  • دفع عجلة النمو في الاحتفاظ بالعملاء، وأعمال العملاء الذين يدفعون مباشرة، ومنتجات خدمات ما بعد البيع ذات القيمة المضافة.
  • حكم إنتاجية الورش وكفاءة الفنيين واستخدام الأماكن المخصصة للعمل والإنتاجية الإجمالية عبر مراكز الخدمة الإقليمية.
  • ضمان امتثال عمليات الخدمة للمعايير الفنية للمعدات الأصلية (OE)، والحفاظ على جودة الإصلاح، وتحقيق معايير الوقت المستهدف للإنجاز.
  • تحسين تخطيط سعة الخدمة بناءً على نمو أسطول المركبات، والطلب على المركبات الكهربائية، والتقلبات الموسمية.
  • تحمل مسؤولية مؤشرات الأداء الرئيسية لتجربة عملاء خدمات ما بعد البيع (KPIs)، بما في ذلك رضا العملاء (CSI)، وصافي نقاط الترويج (NPS)، وحل الشكاوى، ومعدلات الإصلاح الصحيح من المرة الأولى.
  • تنفيذ برامج احتفاظ منظمة، وتذكيرات بالخدمة، واستراتيجيات تفاعل دورة حياة العملاء لتوسيع قاعدة العملاء النشطين.
  • حل شكاوى العملاء المتصاعدة، مع التركيز على الحلول الدائمة واستعادة ثقة العملاء.
  • قيادة وتوجيه مديري الخدمة ومديري قطع الغيار ومديري الورش وفرق خدمات ما بعد البيع عبر المنطقة.
  • إنشاء آليات روتينية للأداء والمساءلة على مستوى الفرع والحفاظ عليها.
  • تطوير مواهب القيادة في الفروع من خلال التدريب والتخطيط للخلافة ومبادرات بناء القدرات.
  • ضمان التنفيذ الكامل لمعايير علامتي الفطيم و BYD التجارية عبر جميع نقاط اتصال العملاء في خدمات ما بعد البيع.
  • قيادة الامتثال لمتطلبات الوزارة، وحوكمة الضمان، ومعايير الصحة والسلامة والبيئة (HSE).
  • الإشراف على جاهزية التدقيق عبر الورش وعمليات قطع الغيار والعمليات التي تواجه العملاء.
  • تعزيز اختراق الملحقات وعقود الخدمة والضمانات الممتدة عبر الشبكة.
  • تطوير وتنفيذ حملات تجارية وأطر حوافز لتسريع نمو الأعمال المتحالفة.
  • تحديد ومتابعة فرص خدمات ما بعد البيع للأسطول والشركات والأعمال بين الشركات (B2B) داخل المنطقة.
  • تقديم مراجعات أداء إقليمية شهرية لخدمات ما بعد البيع لقيادة خدمات ما بعد البيع وإدارة العلامة التجارية.
  • تتبع وتقديم تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية، بما في ذلك مبيعات العمالة لكل أمر عمل، ونسبة قطع الغيار إلى العمالة، ومعدل الاحتفاظ بالعملاء، ورضا العملاء، والإنتاجية، وتحميل الورش.
  • استخدام البيانات ولوحات المعلومات لتحديد الحالات الشاذة في الأداء، وتكرار أفضل الممارسات، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
  • التعاون مع أقسام المبيعات وتطوير الشبكة والتسويق والمالية والموارد البشرية لمواءمة أولويات خدمات ما بعد البيع مع أهداف العمل.
  • التواصل مع نظرائهم في خدمات ما بعد البيع في المقر الرئيسي لـ BYD بشأن الأولويات الفنية والتجارية والمتعلقة بالضمان.
  • تمثيل المنطقة في مراجعات القيادة العليا ومنتديات التخطيط الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو السيارات أو تخصص ذي صلة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA).
  • حد أدنى 12 عامًا من الخبرة المتدرجة في خدمات ما بعد البيع للسيارات، مع تعرض كبير لعمليات الخدمة وقطع الغيار وورش إصلاح هياكل السيارات.
  • سجل حافل بالنجاح في إدارة حسابات الأرباح والخسائر لخدمات ما بعد البيع عبر شبكة وكلاء متعددة الفروع على مستوى إقليمي أو وطني.
  • معرفة عملية قوية بأنظمة إدارة الوكلاء (DMS) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأدوات إعداد تقارير ذكاء الأعمال (BI) الخاصة بالسيارات.
  • نجاح مثبت في تحقيق نمو الإيرادات، وتحسين الاحتفاظ بالعملاء، وتعزيز تجربة العملاء (CX) عبر شبكة.
  • يفضل بشدة الخبرة في سوق دول مجلس التعاون الخليجي أو المملكة العربية السعودية. يعتبر التعرض لعلامات المركبات الكهربائية أو بيئات المعدات الأصلية الصينية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • عقلية قوية تجاه الملكية التجارية وحسابات الأرباح والخسائر لعمليات خدمات ما بعد البيع متعددة المواقع.
  • خبرة قيادية مثبتة مع فرق كبيرة ومتعددة التخصصات في خدمات ما بعد البيع عبر شبكة إقليمية.
  • معرفة تشغيلية عميقة بإنتاجية الورش وعمليات قطع الغيار ومحركات أعمال الخدمة الرئيسية.
  • توجه قوي نحو تجربة العملاء متوازن مع الانضباط التجاري.
  • قدرات تحليلية متقدمة، بما في ذلك تصميم مؤشرات الأداء الرئيسية، وتشخيص الأداء، واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.
  • الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة الوكلاء (DMS) وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) وأدوات ذكاء الأعمال (BI) مثل SAP و Kerridge و Autoline و Power BI.
  • مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة عبر الفروع والمعدات الأصلية ووظائف المقر الرئيسي.
  • عقلية تركز على التدريب وبناء القدرات والتخطيط للخلافة.
  • مهارات ممتازة في التفاوض وحل المشكلات واتخاذ القرارات تحت الضغط.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Senior Sales Executive - IT Services (KSA)

Senior Sales Executive - IT Services (KSA)

📣 إعلان

UTrust لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة UTrust، وهي مزود لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة تم تأسيسها في عام 2015، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في ضمان جودة وموثوقية وأداء منتجات البرمجيات لقاعدة عملاء عالمية عبر مختلف الصناعات. توظف UTrust متخصصين ذوي خبرة في مجال الاختبار يستخدمون المنهجيات الحديثة وأفضل الممارسات الصناعية لتقديم حلول اختبار مخصصة، مع التركيز على التعاون الوثيق مع العملاء لدعم نمو الأعمال والابتكار.

سيكون مدير المبيعات الأول - خدمات تكنولوجيا المعلومات (المملكة العربية السعودية) مسؤولاً عن دفع مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة التي تقدمها UTrust داخل السوق السعودي. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب التواجد في الموقع، تحديد فرص عمل جديدة وتأهيلها، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء إلى إغلاق العقد. يشمل الدور بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، وإعداد العروض التقديمية، والتفاوض على العقود.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة داخل السوق السعودي.
  • تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة في المنطقة.
  • توليد العملاء المحتملين من خلال طرق مختلفة للبحث والتواصل.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث الأولي عن العملاء حتى إغلاق الصفقة.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
  • إعداد وتقديم عروض مخصصة وعروض تقديمية تنقل بفعالية عرض قيمة UTrust.
  • التفاوض على العقود بما يتماشى مع سياسات الشركة ومتطلبات العملاء.
  • التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لفهم قدرات الخدمة وتلبية احتياجات العملاء.
  • الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) بمعلومات دقيقة ومقنعة.
  • ضمان رضا العملاء ودفع نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
  • تتبع أداء المبيعات، وتوقع الإيرادات بدقة، وتقديم ملاحظات السوق للتخطيط الاستراتيجي وتطوير الخدمات.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وخاصة بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع تفضيل للخبرة في اختبار البرمجيات أو ضمان الجودة.
  • قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين وبناء خطوط المبيعات، بما في ذلك البحث، والتواصل البارد، والتواصل الشبكي داخل سوق المملكة العربية السعودية.
  • مهارات قوية في إدارة الحسابات، تشمل تطوير علاقات العملاء، والاحتفاظ بالعملاء، والبيع الإضافي للخدمات.
  • فهم قوي لمفاهيم تكنولوجيا المعلومات، ودورات حياة تطوير البرمجيات، وخدمات ضمان الجودة/الاختبار.
  • مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك العرض التقديمي والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
  • سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في بيئات B2B أو المؤسسات.
  • الإلمام ببيئة الأعمال واللوائح في المملكة العربية السعودية مفيد للغاية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات تكنولوجيا المعلومات
  • بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات
  • اختبار البرمجيات وضمان الجودة
  • توليد العملاء المحتملين
  • بناء خطوط المبيعات
  • البحث عن العملاء
  • التواصل البارد
  • التواصل الشبكي
  • إدارة الحسابات
  • تطوير علاقات العملاء
  • الاحتفاظ بالعملاء
  • البيع الإضافي للخدمات
  • فهم مفاهيم تكنولوجيا المعلومات
  • معرفة دورات حياة تطوير البرمجيات
  • خبرة في خدمات ضمان الجودة/الاختبار
  • مهارات الاتصال
  • مهارات العرض التقديمي
  • مهارات التفاوض
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • مهارات تحليلية
  • التنبؤ
  • مهارات إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • إتقان اللغة الإنجليزية (إتقان اللغة العربية ميزة إضافية)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. شركة UTrust لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة هي الشركة الموظفة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Commercial Director - City Operations (DEL 5)

Commercial Director - City Operations (DEL 5)

📣 إعلان

Qiddiya

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة استثمارات كيدّيّا عن مدير تجاري لعمليات المدينة (DEL 5) لقيادة الاستراتيجية التجارية والتنفيذ لعمليات المدينة بأكملها. يتطلب هذا المنصب القيادي محترفًا ذكيًا تجاريًا لإدارة جميع الجوانب التجارية لمشاريع عمليات المدينة، مما يضمن التوافق مع الأهداف الاستراتيجية لكيدّيّا والالتزام بالتميز.

نظرة عامة على الدور

سيتولى المدير التجاري الإشراف على مفاوضات العقود والمشتريات والإدارة المالية وتخفيف المخاطر عبر مجالات تشغيلية متنوعة. يشمل هذا الدور التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف لتحسين الأداء التجاري، والحفاظ على الانضباط في الميزانية، وتنمية علاقات قوية مع الشركاء وأصحاب المصلحة. يقع مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية للعقود المتعلقة بالعمليات داخل كيدّيّا.
  • إدارة جميع الأنشطة التجارية بعد التعاقد عبر عمليات المدينة، بما في ذلك التعديلات والمطالبات والامتثال والأداء.
  • تحديد وتنفيذ استراتيجيات تجديد العقود وتحسين التكاليف للعقود الخدمية الرئيسية.
  • تقديم رؤى تجارية حول المخاطر والالتزامات والتنبؤ بالتأثيرات، بما يتماشى مع وظائف التجارة وإعداد التقارير والمالية.
  • قيادة تنفيذ إطار ونموذج رسوم الخدمة وعملية استرداد التكاليف عبر الأصول التشغيلية.
  • العمل كقائد تجاري لقيادة عمليات المدينة، ودعم اتخاذ القرارات في اللجان التنفيذية والإدارية وبناء قدرات الفريق.
  • توجيه وإرشاد الفريق التجاري، وتعزيز ثقافة التميز والتحسين المستمر.

المؤهلات والخبرات

  • درجة البكالوريوس في مسح الكميات، أو إدارة الأعمال، أو إدارة الإنشاءات، أو مجال ذي صلة؛ ويفضل درجة متقدمة.
  • حد أدنى 12 عامًا من الخبرة التقدمية في إدارة العقود التجارية ضمن قطاعات العمليات (التشغيل والصيانة، إدارة المرافق، المرافق، عمليات المدينة) أو قطاعات الإنشاءات.
  • خبرة مثبتة في إدارة العمليات واسعة النطاق مع التركيز على التفاوض وإدارة العقود التجارية.
  • خبرة قوية في إدارة ما بعد التعاقد، بما في ذلك التعديلات والمطالبات والتجديدات وإدارة الأداء.
  • التعرض لنماذج رسوم الخدمة / استرداد التكاليف مرغوب فيه للغاية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

  • تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية
  • التفاوض وإدارة العقود
  • عمليات المشتريات
  • الإدارة المالية والانضباط في الميزانية
  • تخفيف وإدارة المخاطر
  • تحسين الأداء التجاري
  • إشراك وإدارة أصحاب المصلحة
  • إدارة ما بعد التعاقد (التعديلات، المطالبات، التجديدات، الأداء)
  • استراتيجيات تحسين التكاليف
  • تنفيذ إطار رسوم الخدمة ونموذج استرداد التكاليف
  • بناء قدرات الفريق والتوجيه
  • تعزيز ثقافة التحسين المستمر
  • المهارات التحليلية وحل المشكلات
  • الانتباه للتفاصيل
  • مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية الممتازة
  • القدرات القيادية

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلان

حلول تيم وير

دوام كامل

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة Teamware Solutions عن مدير تطوير أعمال موجه نحو النتائج لدفع مبادرات النمو الاستراتيجي ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFSI) في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب الإداري الأعلى مناسب لمحترف مبيعات مؤسساتي ذي خبرة ولديه خبرة عميقة في الخدمات المالية. يشمل الدور إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد الفرص وحتى إغلاق الصفقات وتعزيز نمو الحسابات طويلة الأجل. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في توسيع أعمالنا عبر البنوك والمؤسسات المالية وشركات التأمين وأسواق رأس المال والخزينة وأنظمة المدفوعات داخل المملكة.

هذا دور إداري رفيع بدوام كامل يوفر فرصة قيادية استراتيجية ضمن بيئة خدمات مصرفية ومالية عالية النمو. ستتاح لك الفرصة للتفاعل مع المؤسسات المالية الرائدة والمساهمة بشكل كبير في توسيع الأعمال، مع آفاق للتقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة اكتساب أعمال جديدة ونمو الإيرادات عبر عملاء الخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتفاعل مع أصحاب المصلحة، وتحديد مواضع الحلول، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وأصحاب المصلحة المصرفيين رفيعي المستوى.
  • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة عبر قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين، والخدمات المصرفية الاستهلاكية والمنتجات المالية.
  • التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير مقترحات ناجحة واستراتيجيات دخول السوق.
  • تتبع وتحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء والمواقف التنافسية ضمن مشهد تكنولوجيا الخدمات المصرفية والمالية.

المؤهلات والخبرات

  • حد أدنى من 10 إلى 12 عامًا من الخبرة في المبيعات المؤسسية أو تطوير الأعمال، خاصة ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.
  • خلفية قوية في مبيعات المنتجات أو الحلول للبنوك والمؤسسات المالية.
  • نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة من البداية إلى النهاية وإغلاق صفقات كبيرة.
  • خبرة عميقة في قطاعات الخدمات المصرفية والمالية، وأسواق رأس المال، والخزينة والمدفوعات، والتأمين والمؤسسات المالية، والخدمات المصرفية الاستهلاكية.
  • يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية ضمن النظام البيئي للخدمات المصرفية والمالية في المملكة العربية السعودية.
  • تعتبر الخبرة من شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات والاستشارات الرائدة، مثل شركات الاستشارات العالمية أو شركات التحول الرقمي، ميزة مفضلة.
  • يعتبر التعرض لمنصات مصرفية مثل Temenos أو FIS أو Finastra أو Oracle FLEXCUBE أو Finacle أو Mambu أو Backbase، أو الخبرة بها، ميزة مفضلة.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات المؤسسات
  • تطوير الأعمال
  • مبيعات المنتجات/الحلول
  • إدارة دورة المبيعات
  • إدارة العلاقات
  • التفاوض
  • تحليل اتجاهات السوق
  • خبرة في مجال الخدمات المصرفية والمالية (BFSI)
  • معرفة بأسواق رأس المال
  • خبرة في الخزينة والمدفوعات
  • فهم قطاع التأمين
  • معرفة بالخدمات المصرفية الاستهلاكية

بيئة العمل والتفاصيل

يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. يقدم الدور تعويضات تنافسية وتعرضًا لصفقات على نطاق المؤسسات ضمن قطاع الخدمات المصرفية والمالية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Fleet Supervisor

Fleet Supervisor

📣 إعلان

نينجا

دوام كامل

عن دور مشرف الأسطول

تبحث نينجا عن مشرف أسطول استباقي ودقيق للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل بالغ الأهمية للإشراف على العمليات اليومية لأسطولنا، وضمان التوفر الأمثل للمركبات، والالتزام بمعايير السلامة، والامتثال التنظيمي، والكفاءة من حيث التكلفة. سيجلب المرشح المثالي سجلاً حافلاً في إدارة أساطيل النقل ضمن بيئة لوجستية أو سلسلة توريد ديناميكية.

بصفتك مشرف أسطول، ستكون عنصراً أساسياً في الحفاظ على سير العمليات التشغيلية للنقل بسلاسة. ستكون مسؤولاً عن مجموعة واسعة من الأنشطة، بدءًا من إدارة السائقين وصيانة المركبات وصولاً إلى التحكم في التكاليف وإعداد تقارير الأداء. يتطلب هذا الدور فهمًا قويًا لمبادئ إدارة الأسطول والقدرة على العمل بفعالية في بيئة تشغيلية سريعة الوتيرة.

المسؤوليات الرئيسية

  • الإشراف على عمليات الأسطول اليومية لضمان أقصى قدر من توفر المركبات والكفاءة التشغيلية.
  • إدارة تخصيص المركبات وتعيينات السائقين بناءً على متطلبات العمل والتسليم.
  • مراقبة استخدام الأسطول وتحديد فرص تحسين الإنتاجية وتقليل وقت التوقف عن العمل.
  • تنسيق أنشطة صيانة المركبات الوقائية والتصحيحية مع ورش العمل ومقدمي الخدمات.
  • ضمان أن جميع المركبات تحتفظ بتسجيلات وتأمين وفحوصات ووثائق تنظيمية صالحة.
  • تتبع استهلاك الوقود ونفقات الصيانة والتكاليف الأخرى المتعلقة بالأسطول مع دعم مبادرات تحسين التكاليف.
  • مراقبة حالة المركبات وضمان الالتزام المستمر بجميع معايير السلامة وسياسات الشركة.
  • التحقيق في حوادث المركبات والأضرار وانتهاكات المرور والحوادث التشغيلية، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.
  • الإشراف على أداء السائقين وحضورهم والامتثال والالتزام بإجراءات السلامة.
  • دعم تأهيل السائقين وتدريبهم وبرامج تحسين الأداء.
  • التنسيق مع العمليات والمستودعات والمشتريات والمالية والبائعين الخارجيين لضمان سلاسة عمليات الأسطول.
  • إعداد وصيانة سجلات الأسطول وتقاريره ووثائقه التشغيلية الدقيقة.
  • إنشاء تقارير أداء منتظمة للأسطول ومؤشرات الأداء الرئيسية لمراجعة الإدارة.
  • تحديد فرص تحسين العمليات وتنفيذ الحلول لتعزيز الكفاءة ومستويات الخدمة وأداء الأسطول.
  • دعم مشاريع توسيع الأسطول وتحسينه والتحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في اللوجستيات أو سلسلة التوريد أو إدارة الأعمال أو النقل أو مجال ذي صلة.
  • 3-5 سنوات من الخبرة في عمليات الأسطول أو النقل أو اللوجستيات أو سلسلة التوريد.
  • الحد الأدنى 2 سنوات من الخبرة الإشرافية.
  • خبرة في إدارة المركبات التجارية أو الشاحنات أو أساطيل التوزيع.
  • معرفة قوية بإدارة الأسطول وعمليات النقل.
  • خبرة في إدارة صيانة المركبات والامتثال.
  • معرفة بالتحكم في التكاليف وتخطيط المسارات وإدارة البائعين.
  • مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل وحل المشكلات.
  • إتقان برنامج Microsoft Excel وأدوات إعداد التقارير.
  • مهارات اتصال وتنسيق فريق قوية.
  • القدرة على العمل في بيئة تشغيلية سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

  • إدارة الأسطول
  • عمليات النقل
  • صيانة المركبات
  • إدارة الامتثال
  • التحكم في التكاليف
  • تخطيط المسارات
  • إدارة البائعين
  • إعداد التقارير والتحليلات
  • حل المشكلات
  • إتقان Microsoft Excel
  • مهارات الاتصال
  • تنسيق الفريق
  • إدارة اللوجستيات
  • إدارة سلسلة التوريد

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على العمل بفعالية في بيئة تشغيلية سريعة الوتيرة.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Mgr-Housekeeping

Mgr-Housekeeping

📣 إعلان

فنادق دبليو

دوام كامل

عن الدور

تبحث فنادق دبليو، وهي علامة تجارية ضمن ماريوت الدولية، عن مدير تدبير منزلي ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري بدوام كامل مسؤولية الإشراف على العمليات اليومية لقسم التدبير المنزلي، وضمان الحفاظ على غرف الضيوف والمساحات العامة ومناطق الموظفين بأعلى معايير النظافة والعرض. يلعب الدور جزءًا أساسيًا في ضمان رضا الضيوف والموظفين على حد سواء مع الالتزام بالميزانيات التشغيلية.

تكرس فنادق دبليو جهودها لإثارة الفضول وفتح عوالم جديدة، مما يخلق مساحة تُعاش فيها الحياة. تقود العلامة التجارية ثقافة اليقظة والاستعداد، وتعيد باستمرار تفسير معايير الفخامة عالميًا. من خلال تبني فلسفة "كل ما تريد/في أي وقت تريده"، تجلب فنادق دبليو شغف الضيوف إلى الحياة. إذا كنت أصيلًا ومبتكرًا وترى المستقبل كمساحة من الإمكانيات، فأنت مرحب بك للانضمام إلى عائلة فنادق دبليو وأن تصبح جزءًا من محفظة علامات ماريوت الدولية التجارية، حيث يمكنك تقديم أفضل ما لديك، وإيجاد هدفك، والانتماء إلى فريق عالمي رائع، وتحقيق أقصى استفادة من نفسك.

المسؤوليات الرئيسية

  • الإشراف على عمليات المناوبات اليومية لقسم التدبير المنزلي وإدارتها، وإذا كان ذلك منطبقًا، نادي الاستجمام/الصحة وغسيل الملابس.
  • توجيه الموظفين والتعاون معهم لضمان نظافة وترتيب غرف الضيوف والمساحات العامة ومناطق الموظفين بشكل لا تشوبه شائبة.
  • إجراء عمليات تفتيش منتظمة لغرف الضيوف والمناطق العامة، ومحاسبة الأفراد على تنفيذ الإجراءات التصحيحية.
  • التحقق من إبلاغ حالة غرف الضيوف إلى مكتب الاستقبال بطريقة فعالة وفي الوقت المناسب.
  • إعداد مهام العمل اليومية عن طريق الحصول على قوائم الغرف التي تحتاج إلى تنظيف فوري وتحديد المغادرين المحتملين أو حالات الخروج.
  • إدارة مخزون المواد لضمان توفر الإمدادات الكافية للقسم.
  • دعم والإشراف على برنامج تفتيش فعال لجميع غرف الضيوف والمساحات العامة.
  • فهم وإدارة تأثير عمليات القسم على الأهداف والغايات المالية العامة للعقار، والسعي لتحقيق أو تجاوز الأهداف المدرجة في الميزانية.
  • ضمان حصول جميع الموظفين على الإمدادات والمعدات والزي الرسمي اللازمة.
  • إبلاغ الموظفين بالمجالات التي تتطلب اهتمامًا والمتابعة للتأكد من الفهم والإنجاز.
  • الإشراف على عمليات مناوبات التدبير المنزلي اليومية، والتحقق من الامتثال لجميع سياسات ومعايير وإجراءات التدبير المنزلي.
  • المشاركة في اجتماعات الأقسام، مع توصيل رسالة واضحة ومتسقة باستمرار بشأن أهداف القسم لتحقيق النتائج المرجوة.
  • استخدام جميع أدوات التدريب المتاحة في مكان العمل لتدريب موظفي الغرف الجدد وتقديم التدريب المتابعة اللازمة.
  • إنشاء والحفاظ على علاقات مفتوحة وتعاونية مع الموظفين، وتعزيز بيئة مماثلة بين الفريق.
  • جدولة الموظفين وفقًا لمتطلبات العمل وتتبع وقت الموظفين وحضورهم.
  • ضمان فهم الموظفين لتوقعاتهم ومعايير التشغيل.
  • تطبيق سياسات العقار بشكل عادل ومتسق، وضمان إكمال إجراءات التأديب والتوثيق وفقًا للإجراءات التشغيلية القياسية والمحلية (SOPs و LSOPs) ودعم عملية مراجعة الأقران حيثما ينطبق ذلك.
  • الإشراف على مستويات التوظيف لضمان تلبية خدمة الضيوف والاحتياجات التشغيلية والأهداف المالية.
  • مراقبة سلوكيات خدمة الموظفين وتقديم ملاحظات بناءة للأفراد.
  • ضمان نشاط برامج تقدير الموظفين وتنفيذها عبر جميع المناوبات.
  • المشاركة في برنامج تقدير الموظفين المستمر.
  • طلب ملاحظات الموظفين، والحفاظ على سياسة الباب المفتوح، ومراجعة نتائج رضا الموظفين لتحديد ومعالجة مشاكل أو مخاوف الموظفين.
  • المشاركة في إجراءات التأديب التصاعدي للموظفين.
  • الاحتفال بالنجاحات والإشادة علنًا بمساهمات أعضاء الفريق.
  • وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف وتجسيد ثقافة الخدمة للعلامة التجارية.
  • المشاركة في تطوير وتنفيذ خطط العمل التصحيحية لتحسين رضا الضيوف.
  • تمكين الموظفين من تقديم خدمة عملاء ممتازة.
  • التأكيد على رضا الضيوف خلال جميع اجتماعات الأقسام والتركيز على التحسين المستمر.
  • الاستجابة لمشاكل وشكاوى الضيوف والتعامل معها بفعالية.
  • السعي باستمرار لتحسين أداء الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

  • شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة، بالإضافة إلى سنتين من الخبرة في التدبير المنزلي أو مجال مهني ذي صلة.
  • بدلاً من ذلك، درجة جامعية لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الفنادق والمطاعم، أو الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة مقبولة بدون خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

  • التدبير المنزلي
  • عمليات غسيل الملابس
  • رضا الضيوف
  • إدارة الميزانية
  • إدارة الموارد البشرية
  • خدمة العملاء

الموقع ونوع العمل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. العنوان المحدد هو شارع العقيق، المنطقة 1، الحي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519.

الالتزام بتكافؤ الفرص

تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يكفل تكافؤ الفرص، وترحب بالجميع وتوفر الوصول إلى الفرص. تعزز الشركة بنشاط بيئة تُقدّر فيها الخلفيات الفريدة لشركائها وتُحتفى بها، مدركة أن قوتها العظمى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائها. تلتزم ماريوت الدولية بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Business Development Manager Smart Grid KSA

Business Development Manager Smart Grid KSA

📣 إعلان

تي اي كونكتيفيتي

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث شركة TE Connectivity، وهي شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا الصناعية، عن مدير تطوير أعمال متخصص في مبادرات الشبكات الذكية في المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع استراتيجية النمو من خلال تحديد وتطوير فرص عمل جديدة عبر أسواق وعملاء ومناطق متنوعة، مع التركيز أيضًا على تعزيز وتوسيع العلاقات الحالية. سيتعاون شاغل الوظيفة بشكل وثيق مع الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لتشكيل مستقبل أتمتة الطاقة وذكاء الشبكات.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتقييم فرص السوق الجديدة بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية.
  • قيادة استراتيجيات دخول الأسواق للمناطق وشرائح العملاء الجديدة.
  • تطوير وتنفيذ نماذج أعمال جديدة وأطر تعاون مع الشركاء الاستراتيجيين.
  • مراقبة اتجاهات السوق والتطورات التنظيمية وديناميكيات المنافسة عبر المناطق.
  • بناء وتنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الجدد والحاليين.
  • التعاون مع إدارة الحسابات الرئيسية وخدمة العملاء لضمان تجربة عملاء سلسة وقائمة على القيمة.
  • قيادة المناقشات التجارية والمفاوضات بالتنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين.
  • العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لمواءمة احتياجات العملاء مع خارطة طريق المنتج.
  • تقديم ملاحظات السوق لدعم تطوير الحلول المبتكرة.
  • المساهمة في تخطيط المحفظة وإدارة دورة حياة المنتج.
  • الشراكة مع فرق المبيعات الإقليمية والعالمية في TE Energy للاستفادة من التآزر ودفع مبادرات النمو المشتركة.
  • إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية وقنوات التوزيع.
  • التنسيق مع الوظائف الداخلية بما في ذلك التسويق والهندسة والعمليات لضمان التنفيذ الناجح لمبادرات تطوير الأعمال.
  • إدارة خط أنابيب تطوير الأعمال بشكل استباقي، مع ضمان مزيج صحي من الفرص قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل.
  • تتبع جميع أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال في Salesforce، مع ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ.
  • استخدام بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لدعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين التنبؤ.
  • مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل أهداف تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس أو الماجستير في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو التسويق الاستراتيجي.
  • سجل حافل في تطوير أسواق جديدة وإدارة علاقات العملاء المعقدة والمتعددة الأطراف.
  • الإلمام بـ Salesforce أو أدوات CRM المماثلة.
  • القدرة على العمل عبر الوظائف في بيئة دولية مصفوفة.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • المبيعات
  • التسويق الاستراتيجي
  • خبرة في قطاع الطاقة (مفضل)
  • استراتيجيات دخول الأسواق
  • تطوير نماذج الأعمال
  • إنشاء أطر التعاون
  • مراقبة اتجاهات السوق
  • مراقبة التطورات التنظيمية
  • مراقبة ديناميكيات المنافسة
  • إدارة علاقات العملاء
  • المناقشات التجارية والمفاوضات
  • مواءمة إدارة المنتجات
  • تقديم ملاحظات السوق
  • تخطيط المحفظة
  • إدارة دورة الحياة
  • التعاون عبر الوظائف
  • تآزر فرق المبيعات
  • مبادرات النمو
  • إدارة الشراكات الاستراتيجية
  • إدارة قنوات التوزيع
  • التنسيق التسويقي
  • التنسيق الهندسي
  • التنسيق التشغيلي
  • إدارة خط الأنابيب
  • إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (بما في ذلك Salesforce)
  • ضمان دقة البيانات والشفافية والرؤى القابلة للتنفيذ
  • اتخاذ القرارات الاستراتيجية
  • تحسين التنبؤ
  • مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية
  • المهارات التحليلية
  • التفكير الاستراتيجي
  • مهارات الاتصال
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستعمل في بيئة دولية مصفوفة تتطلب التعاون الوثيق مع فرق متعددة الوظائف.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم