وظائف مدير مبيعات تجزئة بدوام كامل في الرياض

Join TÜV SÜD Academy as a Business Development Manager!
Your primary goal will be to develop and execute the Academy’s strategy in Saudi Arabia, focusing on sustainable growth and market positioning.

Your Responsibilities:

Develop and implement the country-specific Academy strategy aligned with regional and global objectives.
Drive business development activities to achieve revenue and growth targets.
Establish and manage relationships with key clients, industry partners, and government authorities.
Lead Key Account Management (KAM) to secure long-term partnerships.
Engage with regulatory bodies for training center approvals and comply with standards.
Oversee sales and operational activities, ensuring delivery of training programs.
Manage and support audits for compliance with quality standards.
Drive a high-performance culture within the teams, ensuring collaboration and accountability.
Monitor KPIs and provide strategic insights for continuous improvement.

Your Qualifications:

Bachelor’s degree in Business Administration, Engineering, or related field; Master’s is a plus.
8–12 years of experience in training, certification, or service industries.
Proven experience in business development and client relationship management.
Strong understanding of training operations and certification schemes.
Familiarity with the Saudi market and regulatory environment.

Why Join Us?
We offer a competitive compensation package, paid vacation, and a safe, inclusive workplace that values teamwork, innovation, and excellence.

2-5 سنة

الرياض

منذ 10 أيام

Business Development Executive

مزام

حول دور تنفيذي تطوير الأعمال

تبحث mhzzam عن تنفيذي تطوير أعمال متحفز ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة لفرد طموح لديه شغف بالمبيعات والتسويق للمساهمة في نمو شركتنا. سيكون المرشح المثالي أداة رئيسية في تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، وزيادة الإيرادات من خلال مبادرات المبيعات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

توليد وتأهيل فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين.
عقد اجتماعات مهنية وتقديم خدمات الوكالة بفعالية للعملاء المحتملين.
إعداد مقترحات مقنعة، والتفاوض على شروط العقد، وإتمام الصفقات بنجاح.
التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تجربة سلسة وإيجابية للعملاء الجدد.
تحقيق أهداف وغايات المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

يجب أن يكون سعودي الجنسية (ذكراً أو أنثى).
خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
يفضل بشدة الخبرة السابقة ضمن وكالة تسويق.
مهارات قوية مثبتة في التفاوض والإقناع والتواصل.
امتلاك فهم جيد لخدمات التسويق والتسويق الرقمي.
القدرة المثبتة على تحديد فرص العمل، وتوليد العملاء المحتملين، وإتمام المبيعات.
يجب أن يكون ذاتي التحفيز، استباقي، وموجه نحو تحقيق الأهداف.
يفضل بشدة الخبرة ضمن السوق السعودي وصناعة التسويق.

المهارات المطلوبة

تطوير الأعمال
المبيعات
التفاوض
الإقناع
التواصل
التسويق
التسويق الرقمي
توليد العملاء المحتملين
إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور جزء من فريق mhzam.

0-1 سنة

الرياض

B2B Sales Representative - Home

ماجد الفطيم

عن الدور

ماجد الفطيم القابضة هي مطور ومشغل بارز لمراكز التسوق، والتجزئة، والمجتمعات، وأماكن الترفيه في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وآسيا الوسطى. بفضل تواجدها العالمي، وإيراداتها الكبيرة، وقوة عاملة تتجاوز 43,000 فرد، تشتهر الشركة بعلاماتها التجارية الأيقونية مثل مول الإمارات، وكارفور، وسينما فوكس. يشغل منصب مندوب مبيعات B2B ضمن عمليات ماجد الفطيم لايف ستايل دورًا حاسمًا في دفع عجلة نمو الأعمال في قطاع الأثاث. يتطلب هذا الدور محترفًا متفانيًا لإدارة ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة، بما في ذلك مصممي الديكور، والمطورين، والمقاولين، والعملاء من الشركات، مع تحقيق أهداف المبيعات باستمرار والترويج لمنتجات الأثاث المتميزة.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع عملاء B2B، بما في ذلك مصممي الديكور، والمطورين، والمقاولين، والحسابات المؤسسية.
تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي في السوق المستهدف لدفع نمو الإيرادات.
تحقيق أو تجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة باستمرار.
إعداد وتقديم مقترحات مبيعات احترافية، وعروض أسعار دقيقة، وعروض تقديمية مقنعة للمنتجات للعملاء المحتملين والحاليين.
الحفاظ على معرفة معمقة وحديثة بمجموعة منتجات الأثاث الخاصة بالشركة، واتجاهات التصميم الحالية، والمشهد التنافسي.
التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق مبيعات B2B، والخدمات اللوجستية، والمالية، والتصميم، لضمان معالجة الطلبات بسلاسة ورضا العملاء الاستثنائي.
حضور اجتماعات العملاء، وإجراء زيارات ميدانية، والمشاركة في الفعاليات الصناعية لتعزيز العلاقات المهنية وتوليد عملاء محتملين جدد.
الحفاظ بدقة على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير مبيعات وسوق منتظمة لإبلاغ عملية صنع القرار الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة تحديدًا في صناعة الأثاث أمر إلزامي.
امتلاك شبكة اتصالات قوية وراسخة في قطاعات التصميم الداخلي، وتطوير العقارات، والمقاولات.
إظهار سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف وغايات المبيعات.
إظهار مستوى عالٍ من التنظيم والاهتمام الدقيق بالتفاصيل في جميع جوانب العمل.
الحفاظ على نهج يركز على العملاء ويوجه نحو الحلول، بالإضافة إلى شغف حقيقي بالتصميم والمبيعات.

المهارات المطلوبة

إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات B2B.
خبرة في إدارة علاقات العملاء.
مهارة في إعداد مقترحات مبيعات شاملة وتقديم عروض تقديمية فعالة للمنتجات.
معرفة قوية بالسوق وخبرة في التصميم.
كفاءة في إدارة سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير المبيعات.
قدرات تنظيمية ممتازة والاهتمام بالتفاصيل.
تركيز قوي على العملاء وعقلية موجهة نحو الحلول.
شغف مثبت بالتصميم والمبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. تلتزم ماجد الفطيم بخلق لحظات رائعة ونشر السعادة من خلال تجارب لا تُنسى. تقدم الشركة بيئة عمل إيجابية وتعاونية حيث يسترشد الزملاء المتنوعون والموهوبون بنموذج قيادة مشترك.

5-10 سنة

الرياض

منذ 12 ساعة تقريباً

ممثل مبيعات

جزيل

نبحث عن ممثل مبيعات متخصص في مبيعات الشركات (B2B) في مجال الشوكولاتة الفاخرة والتمور المحشية، يمتلك خبرة في التعامل مع عملاء الشركات وفهم احتياجات الهدايا المؤسسية، مع مهارات قوية في التواصل والتفاوض وقدرة على تحقيق نتائج ملموسة في المبيعات.

.المهام والمسؤوليات:

استقطاب عملاء جدد من قطاع الشركات (B2B)
بناء وتطوير علاقات طويلة المدى مع العملاء
تقديم عروض المنتجات والهدايا المؤسسية بشكل احترافي
إعداد عروض الأسعار ومتابعة الصفقات حتى الإغلاق
تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية
التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان تنفيذ الطلبات بجودة عالية
متابعة رضا العملاء وتعزيز فرص البيع المتكرر

2-5 سنة

العريجاء الغربي، الرياض

منذ شهرين تقريبا

مندوب مبيعات

البعد المثالي

4,500 - 5,500

مسؤول مبيعات خارجية – خدمات استشارات الأعمال وتقنية المعلومات ERP / IT

تعلن شركة متخصصة في استشارات الأعمال، حلول تقنية المعلومات، التحول الرقمي، وأنظمة ERP عن رغبتها في توظيف مسؤول مبيعات خارجية للعمل بمدينة الرياض.

طبيعة العمل

الوظيفة ميدانية وتعتمد على زيارة الشركات والعملاء المحتملين بشكل مباشر، وبناء علاقات تجارية جديدة، ومتابعة الفرص البيعية حتى إتمام التعاقد.

المهام والمسؤوليات

البحث عن عملاء جدد في قطاعات الأعمال المختلفة.
تنفيذ زيارات ميدانية يومية للشركات والعملاء المحتملين.
تقديم خدمات الشركة للعملاء بطريقة احترافية.
فهم احتياجات العملاء ورفعها للإدارة والفريق المختص.
ترتيب الاجتماعات مع أصحاب القرار والمدراء.
متابعة العروض التجارية والفنية حتى إغلاق الصفقة.
إدارة العلاقة مع العملاء الحاليين وتطويرها.
إعداد تقارير يومية وأسبوعية عن الزيارات والفرص البيعية.
تحقيق الأهداف البيعية المتفق عليها.

الخدمات التي سيتم تسويقها

استشارات الأعمال وتطوير الشركات.
خدمات دخول الشركات الأجنبية إلى السوق السعودي.
حلول تقنية المعلومات IT.
أنظمة ERP و CRM.
التحول الرقمي وأتمتة الإجراءات.
تحسين العمليات التشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة سابقة في المبيعات الخارجية أو مبيعات الشركات B2B.
القدرة على التنقل اليومي وزيارة العملاء داخل الرياض.
رخصة قيادة سارية.
يفضل امتلاك سيارة خاصة.
مهارات تواصل وإقناع عالية.
مظهر وسلوك مهني مناسب للتعامل مع أصحاب ومدراء الشركات.
إجادة استخدام البريد الإلكتروني، الواتساب، Excel، وأدوات المتابعة.
يفضل من لديه خبرة سابقة في خدمات IT أو ERP أو الاستشارات.

ملاحظات مهمة

هذه الوظيفة ليست مكتبية بالكامل، وتتطلب عملاً ميدانياً وزيارات يومية للعملاء. يرجى التقديم فقط لمن لديه الرغبة والقدرة على العمل الخارجي وتحقيق أهداف بيعية واضحة.

المزايا

راتب أساسي.
بدل تنقل/بنزين حسب الاتفاق.
بدل اتصال حسب الاتفاق.
عمولات على العقود المغلقة.
مكافآت عند تحقيق الأهداف.

موقع العمل

الرياض – المملكة العربية السعودية - حي الروابي
طبيعة العمل: ميداني / دوام كامل

2-5 سنة

الرياض

منذ 23 يوم

Business Development Manager

مثبت

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
الكفاءة في أبحاث السوق.
خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

2-5 سنة

الرياض

Account Manager

بوتيكات

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

المبيعات
إدارة الحسابات
التأثير والإقناع
التجارة الإلكترونية
التسويق عبر المؤثرين
شراكات العلامات التجارية
مجموعة برامج Microsoft Office
أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
التفاوض
إعداد التقارير
التواصل
تحليل الاتجاهات
التخطيط الاستراتيجي
فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

0-1 سنة

الرياض

منذ 4 ساعات تقريباً

Sales Account Manager

شعاع

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

0-1 سنة

الرياض

منذ 12 ساعة تقريباً

مشرف تطوير أعمال

منصة ياز للإنتاج الإعلامي المرئي والمسموع

5,000

مسؤول تطوير أعمال ومبيعات للشركات

جلب فرص تجارية جديدة لشركة ياز برودكشن، وبناء علاقات مع الشركات والجهات، وتحويل العملاء المحتملين إلى اجتماعات وعروض وفرص مبيعات فعلية، مع متابعة العميل حتى توقيع العقد أو إغلاق الصفقة.

يتولى مسؤول تطوير الأعمال البحث عن عملاء محتملين في قطاعات مناسبة لخدمات الشركة مثل الإنتاج المرئي، التصوير، إدارة الفعاليات، المعارض، التسويق، الطباعة، والحلول الإبداعية. يقوم بالتواصل مع العملاء، ترتيب الاجتماعات، فهم احتياجاتهم، تقديم خدمات الشركة بطريقة احترافية، ومتابعة العروض بالتنسيق مع الإدارة وفريق المحتوى والتصميم.
المهام والمسؤوليات
أولاً: جلب العملاء والفرص

بناء قاعدة بيانات للعملاء المحتملين.

البحث عن شركات وجهات مناسبة لخدمات ياز.

التواصل اليومي مع العملاء عبر الهاتف، البريد، لينكدإن، واتساب، والاجتماعات.

تحديد القطاعات ذات الأولوية مثل العقار، التعليم، السياحة، المطاعم، الجهات الحكومية، المعارض، المؤتمرات، والقطاع الصحي.

الوصول لصناع القرار أو مسؤولي التسويق والمشتريات والعلاقات العامة.

ترتيب اجتماعات تعريفية مع العملاء المحتملين.

تسجيل كل فرصة في ملف متابعة أو CRM.

ثانياً: إدارة دورة البيع

فهم احتياج العميل وتحويله إلى فرصة واضحة.

تجهيز ملخص احتياج العميل لفريق المحتوى والتصميم.

متابعة تجهيز العروض الفنية والمالية.

إرسال العروض ومتابعتها.

التفاوض المبدئي على الأسعار والباقات.

متابعة العميل حتى قبول العرض أو رفضه.

تحديث حالة كل عميل: جديد، تم التواصل، مهتم، اجتماع، عرض مرسل، تفاوض، مغلق، مؤجل.

ثالثاً: دعم بناء العلاقات

بناء علاقات طويلة الأمد مع مسؤولي التسويق والعلاقات العامة والمشتريات.

زيارة العملاء عند الحاجة.

حضور الفعاليات والمعارض للبحث عن فرص.

اقتراح شراكات مع وكالات، منظمي فعاليات، شركات عقار، جهات تدريب، وموردين.

متابعة العملاء السابقين وإعادة تنشيطهم.

رابعاً: دعم الإيرادات والباقات

اقتراح باقات تجارية قابلة للبيع.

اختبار عروض مثل: باقات محتوى شهري، تغطية فعاليات، فيديو تعريفي، إدارة حملة، تصوير منتجات.

جمع ملاحظات السوق عن الأسعار والاحتياجات.

رفع تقارير أسبوعية بعدد العملاء الذين تم التواصل معهم، الاجتماعات، العروض، والفرص المتوقعة.

2-5 سنة

المناخ، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً

Building Segment Senior Sales

شنايدر إلكتريك

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

إشراك العملاء
النمو
بناء العلاقات
تطوير المشاريع
الترويج للحلول
توزيع الطاقة
أتمتة المباني
إدارة الطاقة
الحلول الرقمية
EcoStruxure
إنترنت الأشياء
استراتيجية المبيعات
ذكاء السوق
إدارة أصحاب المصلحة
التفاوض
إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

5-10 سنة

الرياض

منذ ساعتين تقريبا

مدير تطوير اعمال

سنايد للتمور

5,000 - 7,000

يمتلك خبرة في تطوير العلامات التجارية ورفع المبيعات، مع فهم قوي للتسويق وتجربة العميل. لديه القدرة على إدارة وتشغيل المتاجر باحترافية، وتطوير المنتجات والعروض بطريقة تواكب السوق وتزيد من نمو البراند. يتمتع بذوق عالي في المحتوى والتغليف والتفاصيل، مع مهارات قيادية وتنظيمية تساعد على بناء علامة تجارية قوية ومنافسة

5-10 سنة

الحمراء، الرياض

منذ 24 يوم

Commercial Manager

أبياتنا للعقارات

حول دور المدير التجاري

تبحث شركة أباتونا العقارية عن مدير تجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، الإشراف على العمليات التجارية اليومية، وإدارة العقود، وضمان التوافق الاستراتيجي لأهداف العمل مع الأهداف المالية. يلعب الدور دورًا مركزيًا في تطوير خطط عمل قوية، وتحليل اتجاهات السوق، وقيادة الفرق لتحقيق الأهداف التنظيمية، والمساهمة في مهمة الشركة المتمثلة في بناء مجتمعات حضرية مستدامة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في المنظمة، سيتعاون المدير التجاري مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لدفع النمو وضمان التنفيذ الناجح للمشاريع. تلتزم شركة أباتونا العقارية بتقديم مشاريع تعزز النمو والترابط، وهذا الدور أساسي لتعزيز التميز في تطوير العقارات.

المسؤوليات الرئيسية

الإشراف على العمليات التجارية اليومية وإدارتها لضمان الكفاءة والربحية.
تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة تتماشى مع الأهداف التنظيمية.
تحليل اتجاهات السوق وتقديم رؤى استراتيجية لإبلاغ عملية صنع القرار.
إدارة العقود والتفاوض بشأنها مع العملاء والموردين والشركاء لتأمين شروط مواتية.
تحسين الأداء المالي من خلال استراتيجيات تجارية فعالة وإدارة التكاليف.
قيادة وتحفيز فرق متعددة الوظائف لتحقيق أهداف المشاريع والأهداف التنظيمية.
ضمان التعاون السلس بين مختلف الإدارات وأصحاب المصلحة الخارجيين.
دفع مبادرات النمو والمساهمة في النجاح العام لمشاريع شركة أباتونا العقارية.

المؤهلات والخبرات

خبرة مثبتة في الإدارة التجارية وإدارة العقود.
قدرة مثبتة في تخطيط الأعمال والمواءمة الاستراتيجية.
مهارات تحليلية قوية مع القدرة على تقييم اتجاهات السوق واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.
خبرة في إدارة الفرق، بما في ذلك قيادة وتحفيز فرق متنوعة.
مهارات تفاوض ممتازة مع سجل حافل بالاتفاقيات الناجحة.
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

الإدارة التجارية
إدارة العقود
تخطيط الأعمال
المهارات التحليلية
إدارة الفريق
التفاوض
التواصل (كتابي وشفهي)
صفات القيادة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على الازدهار في بيئة عمل سريعة الوتيرة. التعاون والتواصل الفعال ضروريان للنجاح في هذا الدور.

5-10 سنة

الرياض

Enterprise Account Manager

شركة تريمبل

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع تبني سير عمل البناء المتصل ومنصات السحابة الخاصة بتريمبل ضمن قطاع البناء الرئيسي في المنطقة. يشمل المنصب تعزيز الشراكات الاستراتيجية، وتطوير علاقات عملاء ذات قيمة عالية، والتعاون مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي لدعم نمو البنية التحتية.

بصفتك ممثلاً رئيسيًا لبرامج تريمبل الإنشائية في المملكة العربية السعودية، ستدير اتفاقيات مؤسسية معقدة وتؤثر على التحول الرقمي للصناعة من خلال دمج محافظ منتجات سحابية متعددة في عمليات البناء الرئيسية. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في البيئة المبنية.

المسؤوليات الرئيسية

تنمية وتوسيع العلاقات الاستراتيجية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع البناء الرئيسي.
تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لاكتساب عملاء مؤسسيين جدد وزيادة إيرادات الاشتراكات في البرامج كخدمة (SaaS).
تقديم وتعزيز سير عمل البناء المتصل ومنظومة المنصات السحابية الخاصة بتريمبل، بما في ذلك منتجات مثل مجموعة Tekla و Viewpoint و Trimble Connect.
إدارة مفاوضات معقدة لاتفاقيات مؤسسية ذات قيمة عالية وتنسيق دمج حلول تريمبل داخل مؤسسات العملاء.
جمع معلومات استخباراتية عن السوق الإقليمي وملاحظات العملاء لإبلاغ جهود تطوير المنتجات الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات برامج B2B أو SaaS.
ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة المخصصة في إدارة الحسابات الرئيسية الكبيرة ضمن قطاع تكنولوجيا البناء.
نجاح مثبت في إدارة اتفاقيات اشتراك البرامج على مستوى المؤسسات ودورات المبيعات الاستشارية المعقدة.
القدرة المثبتة على بناء وتعزيز والاستفادة من العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في الصناعة.

المهارات المطلوبة

مبيعات البرامج المؤسسية
إدارة الحسابات الرئيسية
تكنولوجيا البناء
مبيعات برامج B2B
مبيعات SaaS
المنصات السحابية (مثل Tekla و Viewpoint و Trimble Connect)
إدارة العلاقات
التفاعل مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي
التخطيط الاستراتيجي للحسابات
المفاوضات
ذكاء السوق
يفضل إتقان أدوات خطوط أنابيب Salesforce والتنبؤ.
يفضل الإلمام التقني العميق باتجاهات برامج التصميم المعماري أو الهندسي أو الإنشائي الإقليمية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 30٪ سفر. تعد مهارات التواصل والعرض والمفاوضات باللغتين العربية والإنجليزية، سواء كانت لغة أم أو بطلاقة تجارية، ضرورية.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على تحويل طريقة عمل العالم من خلال تقديم حلول تمكن العملاء من الازدهار. تطور الشركة تقنيات تربط بين العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. تعزز تريمبل ثقافة هادفة مكرسة لإحداث تأثير ملموس وإيجابي في العالم الواقعي، وتشجع روح المبادرة حيث يمكن للأفراد اتخاذ المبادرات وتحمل المسؤولية. تتمثل القيم الأساسية للشركة في الانتماء والنمو والابتكار.

+10 سنة

الرياض

* إدارة ومتابعة الحسابات الرئيسية للعملاء

مدير حسابات عملاء

وفره

* بناء علاقات قوية مع العملاء والمحافظة عليهم

* تحقيق أهداف المبيعات والتارجت الشهري

* متابعة العقود والطلبات والتسعير

* التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان رضا العميل

* إعداد التقارير الدورية للمبيعات

المتطلبات:

* خبرة من سنتين إلى 5 سنوات في مجال الـ Key Account أو المبيعات

* مهارات تواصل وتفاوض ممتازة

* إجادة استخدام برامج Microsoft Office

* القدرة على تحمل ضغط العمل وتحقيق الأهداف

* يفضل وجود خبرة في قطاع الأغذية أو الـ FMCG

2-5 سنة

المدينة الصناعية الثانية، الرياض

منذ 25 يوم

مشرف تطوير أعمال

شركة اميال التميز

3,500 - 6,000

مدير تطوير أعمال التصميم والديكور يجلب عملاء من الطبقة التي تقدرالعمل الاحترافي . لديه طريقة إقناع.. ولديه خبرةفي ترقية العمل والمبيعات

2-5 سنة

الرياض

عمل عن بُعد

منذ شهر واحد تقريباً

مدير تطوير اعمال

استحواذ

10,000 - 20,000

ما نقدمه في سياق النمو السريع في المنطقة، نحن نبحث عن مدير تطوير الأعمال. ستتولى قيادة كل جانب من جوانب ممارسة توسيع أعمالنا، من تحديد الفرص إلى إبرام الصفقات، مروراً بتصميم نهج استراتيجي لكل منها. ستنضم إلى شركة من المفكرين المتقدمين، من بين أفضل خبراء النمو القائمين على البيانات في المنطقة. ستحصل على دعمهم عندما يتعلق الأمر بتصميم النهج الاستراتيجي وستكون قادرًا على الاعتماد على خبرتهم خلال العرض. ستقدم تقارير مباشرة إلى المؤسسين، الذين سيعززون أعمالك بالشبكة القوية التي أنشأوها في النظام البيئي الرقمي. ما ستكون مسؤولاً عنه إدارة العملاء المحتملين الواردة: التفاعل مع العملاء المحتملين الواردين، المؤهلين من قبل فريق SDR توليد وإدارة العملاء المحتملين الصادرة: تحديد وتقييم الفرص، وفهم احتياجات العملاء المحتملين، وتقييم مستوى مشاركة Acquisit تحديد RFPs وضمان تأهل الشركة للرد قيادة النهج الاستراتيجي للعروض، بدعم من الفريق التشغيلي تحديد تسعير العرض تصميم أوراق الاقتراح، تقديمها للعملاء المحتملين، وإبرام الصفقات صياغة عقد المشاركة مراقبة الأداء التجاري بفضل إدارة CRM توسيع بصمة الشركة في النظام البيئي الإقليمي من خلال المشاركة في الفعاليات المتعلقة بالصناعة والندوات عبر الإنترنت من نبحث عنه المرشح المثالي سيكون مستشار استراتيجي ذو خلفية قوية في البيانات واهتمام بتطوير حلول العملاء. يجب أن يكون سعوديًا لضمان التنسيق الثقافي العميق وبناء علاقات أصيلة داخل النظام البيئي للأعمال المحلية. إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر إلزامي. معرفة النظام البيئي للأعمال الإقليمي وعاداته. مهارات تقديم ممتازة، سواء كانت شفهية أو مكتوبة (مهارات PPT المثبتة، القدرة على تلخيص الأفكار المعقدة في شرائح واضحة). قدرة مثبتة على التنسيق مع فريق داخلي من ممثلي تطوير المبيعات. قدرة مثبتة على بناء العلاقات والثقة مع صانعي القرار في الشركات المتوسطة والكبيرة. سجل مثبت من القيادة المستقلة في البحث عن العملاء المحتملين، وإدارة دورات مبيعات B2B المعقدة، وإبرام صفقات تجارية عالية القيمة. خبرة في تحديد RFPs ذات الصلة، والتنقل في العمليات المعقدة للمشتريات الشركات، وقيادة الوثائق المطلوبة للفوز بالعملاء المؤسسيين. فهم مالي قوي مع القدرة على وضع نماذج تسعير مربحة، والتفاوض على الشروط، وصياغة عقود المشاركة. أخلاقيات العمل والشفافية هي قيم مهمة بالنسبة لنا.

2-5 سنة

الربيع، الرياض

منذ 29 يوم

Sales Representative NM PH and GI

مدترونيك

عن الدور

تبحث شركة ميدترونيك، الرائدة عالميًا في تكنولوجيا الرعاية الصحية، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على الترويج وبيع خطوط منتجات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI). تتيح هذه الوظيفة فرصة للانتقال إلى دور استشاري سريري، مما يؤثر على رعاية المرضى من خلال تقديم ابتكارات طبية متقدمة للمهنيين الصحيين. يتضمن الدور إدارة مجموعة من المنتجات ودفع عجلة نمو السوق ضمن المنطقة المحددة.

المسؤوليات الرئيسية

الترويج وبيع منتجات وخدمات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI) ضمن الحسابات في وسط وشرق المملكة العربية السعودية.
تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى إغلاق العقد.
تطوير وبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المهنيين الصحيين، ومديري المستشفيات، وإدارات المشتريات.
متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم الفوائد المستمدة من منتجات و/أو خدمات ميدترونيك في مجالات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI).
التعاون مع فريق الاستشارات الفنية للترويج وإنشاء برامج تعليمية حول منتجات و/أو خدمات التعديل العصبي (NM)، وصحة الحوض (PH)، والجهاز الهضمي (GI).
إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.
تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وتكييفها حسب الضرورة.
الإبلاغ عن تفاعلات العملاء اليومية، وفرص المبيعات الشهرية، وخطط الحسابات ربع السنوية باستخدام منصة إدارة علاقات العملاء Salesforce.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة لا تقل عن 0-2 سنوات في المبيعات أو الخبرة السريرية أو الخبرة ذات الصلة في الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.
فهم عميق لأنظمة المستشفيات.
إلمام قوي بالمصطلحات الطبية المعقدة، والهياكل التشريحية، والمواصفات الفنية للمنتجات.
معرفة عملية بسوق الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك عمليات المناقصات الخاصة بالشركة الوطنية للتوزيع (NUPCO).
درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التمريض، أو العلوم الطبية/الصحية، أو الصيدلة، أو إدارة الأعمال، أو مؤهل معادل.
طلاقة مهنية باللغتين العربية والإنجليزية.
امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر بشكل مكثف عبر المنطقة المحددة.

المهارات المطلوبة

مبيعات
استشارات سريرية
تكنولوجيا طبية
نمو السوق
إدارة علاقات العملاء
أبحاث السوق
إدارة دورة المبيعات
بناء العلاقات
تقييم الاحتياجات
التثقيف بالمنتج
أنظمة المستشفيات
المصطلحات الطبية
الهياكل التشريحية
المواصفات الفنية للمنتجات
معرفة بسوق الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية
معرفة بعمليات مناقصات NUPCO

بيئة العمل والموقع

يعمل هذا المنصب بنموذج هجين مرن يعتمد على العمل الميداني. يتطلب السفر عبر وسط وشرق المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المناطق النائية، لزيارة المستشفيات والحسابات السريرية. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل.

0-1 سنة

الرياض

مدير تطوير اعمال

رياض لاكجري

20,000 - 30,000