وظائف مدير مبيعات بدوام كامل لحملة الثانوية في الرياض

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

عن الدور

تبحث ABB عن مدير مبيعات ELDS موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع أداء المبيعات وتطوير علاقات العملاء ضمن قطاعي الطاقة والصناعة. يتبع المنصب لمدير مبيعات وحلول ELDS، المملكة العربية السعودية. في ABB، التقدم هو توقع، وتوفر الشركة الموارد والدعم لتحقيق الأهداف الطموحة. هذه وظيفة في الموقع تساهم في مهمة الشركة المتمثلة في تشغيل ما يشغل العالم. تعتمد ديناميكيات الفريق على الدعم المتبادل والتعاون والتعلم المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد أهداف المبيعات الرئيسية ووضع مقاييس وأدوات قياس مناسبة لمراقبة الأداء.
• توقع وتحديد أوجه القصور في الأداء واتخاذ الإجراءات التصحيحية المناسبة بشكل استباقي.
• تحديد وتقييم الفرص الجديدة مع العملاء الحاليين والمحتملين، وتحديد خطط التنفيذ وتخصيص الموارد المطلوبة.
• تخطيط وتنفيذ استبيانات العملاء والتصرف بناءً على النتائج لضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• المشاركة في التفاوض على العقود الرئيسية.
• تحديد ومراقبة والحفاظ على مستويات أسعار سوق المبيعات أو تجاوزها، بعد تقييم تأثير التسعير على النتائج مع فريق إدارة المنتجات.
• دعم منظمات المبيعات لضمان تحقيق أهداف حجم المبيعات ومزيج المنتجات.
• مراقبة الوضع المالي للعملاء والإبلاغ عن أي تغييرات تتعلق بالمخاطر إلى فرق الشركاء الداخلية ذات الصلة.
• تحديد وإدارة المخاطر المحتملة، بما في ذلك الأمن السيبراني، المتعلقة باتفاقيات العقود عبر العملاء والقنوات.
• تطوير وتنفيذ ومراجعة عمليات وأدوات المبيعات، إلى جانب أنشطة التدريب والتطوير ذات الصلة.
• تعزيز وتمكين التعاون داخل القسم، وعبر الأقسام، ومجالات العمل، والفرق لتحقيق أقصى قدر من النتائج لشركة ABB.
• تقديم التوجيه للفرق والسعي للمعرفة للتطوير الشخصي وتدريب/توجيه الفرق.
• بناء فرق فعالة وكفؤة وعالية الأداء.
• مراجعة فعالية المنظمة وإجراء تقييمات الكفاءة والترقيات المستمرة للمهارات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء الحالية والمحتملة.
• إدارة التقارير المباشرة لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية.
• ضمان تنظيم منطقة مسؤوليتك وتزويدها بالموظفين وتدريبها وتوجيهها بشكل صحيح.
• تدريب وتحفيز وتطوير التقارير المباشرة وغير المباشرة ضمن سياسات الموارد البشرية.
• قيادة وضمان تبادل المعرفة والتعاون المشترك.

الكفاءات المطلوبة

• استراتيجية الأعمال
• ذكاء السوق
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• نجاح تجربة العملاء
• الامتثال التنظيمي والقانوني
• التميز في التسعير
• الميزانية وأهداف الأداء
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال والتبني
• تمكين المبيعات
• ممارسات المبيعات العامة
• هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
• مبيعات القنوات
• إدارة العقود والمخاطر

المهارات الأساسية

• استراتيجية الأعمال
• ذكاء السوق
• استراتيجية الذهاب إلى السوق
• نجاح تجربة العملاء
• الامتثال التنظيمي والقانوني
• التميز في التسعير
• الميزانية وأهداف الأداء
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال والتبني
• تمكين المبيعات
• ممارسات المبيعات العامة
• هندسة مبيعات الحلول/التطبيقات
• مبيعات القنوات
• إدارة العقود والمخاطر
• القيادة
• العمل الجماعي
• حل المشكلات
• التواصل

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تمكّن ABB الموظفين من تولي زمام المبادرة، ومشاركة الأفكار، وتشكيل النتائج. تستثمر الشركة في نمو الموظفين من خلال الخبرة العملية والتوجيه وفرص التعلم. ترحب ABB بالأفراد من جميع الخلفيات والخبرات للمساهمة في بناء مستقبل أنظف وأكثر ذكاءً.

عن الدور

تبحث كلية ديموا للأعمال عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لتنمية عروضها المبتكرة في مجال تكنولوجيا التعليم. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، وهو أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق وصول الكلية ضمن قطاعات الشركات والمدارس والمؤسسات. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف التسجيل والإيرادات الطموحة. سيلعب مدير مبيعات تكنولوجيا التعليم دورًا محوريًا في إبراز التزام كلية ديموا للأعمال بتطوير قادة مستعدين للمستقبل من خلال مزيج صارم من التميز الأكاديمي والتطبيق العملي. من خلال الاستفادة من أساليب التدريس المبتكرة والتعلم التجريبي، تسد الكلية الفجوة بين التعليم والتوظيف. سيساهم هذا الدور في هذه المهمة من خلال توصيل قيمة حلول التعلم الرقمي لدينا بفعالية إلى قاعدة عملاء متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو عروض تكنولوجيا التعليم في كلية ديموا للأعمال من خلال بناء علاقات قوية مع عملاء الشركات والمدارس والشركاء المؤسسيين.
• تحديد فرص عمل جديدة في السوق المستهدف.
• إدارة خط أنابيب المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تحقيق أهداف التسجيل والإيرادات المحددة لبرامج تكنولوجيا التعليم.
• إجراء عروض توضيحية جذابة، وعروض تقديمية، وورش عمل لعرض حلول التعلم الرقمي بفعالية.
• جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات البرامج والمنصات.
• التعاون الوثيق مع فرق الأكاديميين والتسويق والمنتجات لتشكيل استراتيجيات الدخول إلى السوق.
• دعم تنفيذ الحملات التسويقية لتوليد العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• تقديم إدارة حسابات مستمرة لضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B أو المبيعات المؤسسية، ويفضل أن تكون في قطاعات تكنولوجيا التعليم، أو التعليم العالي، أو التدريب والتطوير.
• مهارات قوية في بناء العلاقات والتفاوض والإغلاق، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• الإلمام بمنصات التعلم الرقمي، وأنظمة إدارة التعلم (LMS)، أو غيرها من حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، مع الثقة في قيادة العروض التوضيحية وورش العمل واجتماعات العملاء.
• مهارات تحليلية لبناء خطوط أنابيب المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، وتفسير رؤى السوق والعملاء.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والقيادة الأكاديمية وتطوير المنتجات.
• درجة عالية من النزاهة والاحترافية والتركيز على العملاء، بما يتماشى مع القيم الأساسية للكلية: التميز والابتكار والنزاهة والتأثير.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف، والقدرة على التكيف مع أولويات المؤسسة المتطورة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• يفضل المرشحون الذين يتحدثون اللهجة السعودية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة مطلوبة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B والمبيعات المؤسسية
• مبيعات تكنولوجيا التعليم والتعليم العالي والتدريب والتطوير
• بناء العلاقات
• التفاوض
• مهارات الإغلاق
• منصات التعلم الرقمي وأنظمة إدارة التعلم (LMS)
• حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا
• قدرات التواصل والعرض التقديمي
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات
• التنبؤ بالمبيعات
• تفسير رؤى السوق والعملاء
• التعاون متعدد الوظائف
• النزاهة والاحترافية
• التركيز على العملاء
• إتقان اللغة العربية والإلمام بسوق التعليم في الرياض أو منطقة الخليج الأوسع من نقاط القوة الكبيرة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف.

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
• التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
• توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
• تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
• هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
• التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
• الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
• تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
• خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
• التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
• مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
• الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
• معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
• وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية ودافعية.
• القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
• طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
• الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
• مهارات عرض مثبتة.
• الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• الطباعة الإنتاجية (Production Print)
• الطباعة المكتبية (Office Print)
• حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
• إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
• قنوات المبيعات غير المباشرة
• إدارة الشركاء
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها
• التدريب والتمكين
• معرفة المبيعات
• الوعي التجاري
• الفطنة التجارية
• تعلم الحلول المعقدة
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• عقلية ريادة الأعمال
• التوجه نحو النمو
• Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
• مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
• اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
• تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
• الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
• إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
• التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
• التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
• إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
• الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
• تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
• إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
• مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
• عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• إدارة الحسابات
• التأثير والإقناع
• التجارة الإلكترونية
• التسويق عبر المؤثرين
• شراكات العلامات التجارية
• مجموعة برامج Microsoft Office
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التفاوض
• إعداد التقارير
• التواصل
• تحليل الاتجاهات
• التخطيط الاستراتيجي
• فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

عن الدور

تبحث شركة الحلول التقنية المتقدمة الاحترافية (PAIS Gulf) عن مدير حسابات مبيعات تقنية معلومات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتركز على دفع مبيعات حلول تقنية المعلومات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل السوق المحلي. سيكون مدير حسابات مبيعات تقنية المعلومات أداة أساسية في تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، وضمان رضا العملاء. سيكون التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة مفتاحًا للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع تقنية المعلومات.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
• البحث عن عملاء محتملين وتوليد عملاء متوقعين.
• تقديم حلول وخدمات تقنية معلومات مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة.
• ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية الارتباط.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الدعم الداخلية لتلبية متطلبات العملاء وتقديم حلول عالية الجودة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تقنية المعلومات، أو إدارة الحسابات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات ضرورية.
• امتلاك فهم قوي لخدمات وحلول تقنية المعلومات.
• إظهار القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات والتخطيط الاستراتيجي.
• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من التقنيات المتعلقة بالمبيعات.
• الكفاءة في تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• يفضل الإلمام بالسوق المحلي والاتجاهات الحالية في الرياض.
• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية المعلومات
• إدارة الحسابات
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• فهم خدمات وحلول تقنية المعلومات
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• التخطيط الاستراتيجي
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات متعلقة بالمبيعات
• عروض المبيعات
• القدرة على العمل بشكل مستقل
• القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الراتب غير معلن.

عن الدور

باي موب هي شركة تكنولوجيا مالية تركز على تحويل حلول الدفع في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. توفر الشركة للشركات أدوات دفع آمنة ومبتكرة وقابلة للتطوير لتبسيط المعاملات. تسهل باي موب ملايين المعاملات للشركات الإقليمية البارزة وتعزز ثقافة التعلم المستمر وتمكين الموظفين.

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وتعزيز العلاقات من خلال اكتساب تجار جدد، وإدارة الحسابات الحالية، والشراكات الاستراتيجية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات اكتساب التجار لتوسيع تواجد باي موب في السوق السعودي.
• استخدام أدوات توليد العملاء المحتملين لبناء خط أنابيب المبيعات والحفاظ عليه.
• إدارة دورة المبيعات من تحويل العميل المحتمل إلى الإغلاق.
• فهم احتياجات الأعمال المحلية في السوق السعودي لتكييف الحلول.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتنسيق الاستراتيجيات وتحسين رضا العملاء.
• تحليل اتجاهات السوق لتحديد فرص النمو وصقل مبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات داخل السوق السعودي.
• خبرة في العمل مع التجار، أو إقامة شراكات، أو في قطاعات التجزئة أو التكنولوجيا المالية أو التجارة الإلكترونية.
• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين.
• مهارات قوية في التفاوض والتواصل.
• مهارات مثبتة في حل المشكلات واتخاذ القرارات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات المطلوبة

• توليد العملاء المحتملين
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة دورة المبيعات
• تحليل السوق
• التواصل
• المهارات التحليلية
• مهارات التفاوض
• حل المشكلات
• اتخاذ القرارات
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office
• إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الإلمام بالسوق السعودي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تدعم باي موب نموذج عمل هجين. تعزز الشركة بيئة تعاونية وعابرة للحدود.

نبذة عن الدور

تعلن Salesforce، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي لخدمة العملاء (AI CRM)، عن حاجتها لتوظيف مدير حسابات تنفيذي ذي دوافع قوية وقدرات استشارية للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بيع منصتي MuleSoft و Informatica، وهما من المنصات الرائدة في مجال تكامل البيانات وإدارتها، لدعم التحول الرقمي للبيانات والذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات. ستعمل بشكل وثيق مع فريق مديري الحسابات الأساسيين في Salesforce لتقديم حلول متكاملة ومترابطة للعملاء.

مسؤوليات الدور

تتمثل مسؤولياتك في بناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضاهم. ستقوم بالمساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء. يتضمن الدور تنسيق الموارد الداخلية لتلبية احتياجات العملاء، والمساعدة في تخطيط الحسابات بالتنسيق مع فرق المبيعات الأساسية والخاصة بالسحابة لضمان التوافق الاستراتيجي. ستعمل على تقديم القيمة المقترحة لكل من MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد، ودفع عجلة النمو ضمن الحسابات المخصصة، سواء كانت جديدة أو قائمة. ستتواصل مع العملاء الحاليين والعملاء المحتملين لتطوير الفرص من خلال العملاء الحاليين والبحث عن فرص جديدة في أسواق غير مستغلة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل وجود خبرة في بيع المنصات التقنية.
• إلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (APIs)، حوكمة البيانات، وتنظيم وتنسيق الوكلاء (Agents Orchestration) والأتمتة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات بالتعاون مع فريق موسع.

المهارات الأساسية

• MuleSoft
• Informatica
• التكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (APIs)
• حوكمة البيانات
• تنظيم الوكلاء (Agents Orchestration)
• الأتمتة
• المبيعات
• البيع الاستشاري
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الفرصة تمنحك ملكية مسار مبيعات متخصص، والعمل جنباً إلى جنب مع فريق عالمي من مديري الحسابات الأساسيين، ومساعدة العملاء من المؤسسات على بناء الأساس الذي تعتمد عليه طموحاتهم في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن أفراد شغوفين بتحسين الأعمال والعالم من خلال الذكاء الاصطناعي، ودفع الابتكار، والالتزام بقيم Salesforce الأساسية. الوظيفة بدوام كامل وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث داتادوج عن مسؤول حسابات تجاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لنمو أعمال داتادوج، مع التركيز على إشراك وإغلاق صفقات مع عملاء جدد في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. سيتبع مسؤول الحسابات منهجية مبيعات محددة، ويتعاون مع الفرق الداخلية، ويحدد احتياجات العملاء، ويوضح قيمة منصة داتادوج. يوفر هذا المنصب فرصًا للتقدم الوظيفي في مجال المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا من خلال أنشطة مبيعات خارجية مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خبرة شاملة بالمنتج والمبيعات من خلال التدريب المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى التفاوض والإغلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عروض توضيحية تقنية لتوضيح إمكانيات منصة داتادوج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع توليد العملاء المحتملين ونشاط قمع المبيعات العلوي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك قادة التكنولوجيا والمستخدمين النهائيين التقنيين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الفضول والدافعية والحماس كمتخصص في المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الإبداع في تحديد وإشراك الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك القدرة على التعلم من الملاحظات والحفاظ على عقلية النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشعور بالراحة في العمل في بيئة تقنية سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك خبرة في تحقيق حصة مبيعات وسجل حافل بالنجاح في المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا</li> <li style="margin:0 0 6px;">نشاط المبيعات الخارجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة بالمنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض توضيحية تقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفضول والدافعية والحماس</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم من الملاحظات وعقلية النمو</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في البيئات التقنية سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تحقيق حصة مبيعات مع سجل حافل بالنجاح</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنهجيات تدريب المبيعات مثل MEDDIC و Command of the Message</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل وثقافة الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدر داتادوج ثقافة مكتبها، وتعزز العلاقات والتعاون والإبداع. تعمل الشركة كبيئة عمل هجينة لدعم التوازن بين العمل والحياة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. تقدم داتادوج فرصًا لدخل مرتفع بناءً على الأداء، وحقوق ملكية الأسهم للموظفين الجدد، وخطة شراء أسهم الموظفين. يستفيد الموظفون من التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، مدعومة ببرنامج توجيه ورفقة داخل القسم. تلتزم داتادوج بثقافة شركة شاملة وتقدم مزايا عالمية سخية، والتي قد تختلف حسب البلد وطبيعة التوظيف.</p>

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات مدفوع بالنتائج وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لديها، مع التركيز بشكل خاص على القطاع العام. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير حسابات جديدة وتوسيع التواجد داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول المنتجات المبتكرة من Dell Technologies وعملاء القطاع العام، مما يدفع النمو ويعزز العلاقات القوية داخل هذا السوق. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو دور بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة محفظة من حسابات القطاع العام الكبيرة.
• توسيع العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المؤسسات الحكومية ومؤسسات القطاع العام.
• إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الحلول تلبي الاحتياجات الفريدة لعملاء القطاع العام.
• تشكيل استراتيجيات الفرص لزيادة النجاح إلى أقصى حد ودفع نمو الإيرادات.
• قياس وتوضيح القيمة المقترحة لحلول Dell Technologies لعملاء القطاع العام.
• الشراكة بفعالية مع أخصائيي الحلول لتقديم عروض شاملة وجذابة.
• الحفاظ على إدارة منضبطة لخط الأنابيب لضمان دقة التنبؤات والإيرادات المتوقعة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات، مع التركيز على تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
• القدرة المثبتة على إدارة محافظ الحسابات الكبيرة وتنمية العلاقات الاستراتيجية.
• سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة والمتعددة الحلول بنجاح.
• خبرة في تشكيل استراتيجيات الفرص وقياس القيمة.
• الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ الدقيق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• بناء العلاقات
• إغلاق الصفقات المعقدة
• التخطيط الاستراتيجي
• قياس القيمة
• التعاون
• إدارة خط الأنابيب
• التنبؤ

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في <strong style="font-weight:700;">الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

عن الدور

تبحث Virtucruit عن ممثلي مبيعات أول ذوي خبرة ومدفوعين تجاريًا للانضمام إلى شركة متنامية في مجال اللافتات والإعلانات وإنتاج الوسائط في المملكة العربية السعودية. توفر هذه الأدوار فرصة لمحترفي المبيعات الطموحين للمساهمة في شركة تشهد توسعًا كبيرًا. تتطلب المناصب أفرادًا قادرين على إدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات عالية باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وإغلاق الصفقات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية والشركات وشركات البيع بالتجزئة ومؤسسات الضيافة وشركات العقارات.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث والعروض التقديمية إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الإدارة الدقيقة والتنبؤ بأنشطة المبيعات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب للمشاريع للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات B2B مع تحقيق ملموس لأهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الحسابات باحترافية، ودفع مبادرات المبيعات بشكل مستقل.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعات اللافتات أو الإعلانات أو العلامات التجارية أو إنتاج الوسائط أو الصناعات ذات الصلة.
• تعتبر الخبرة السابقة في التعامل مع العملاء من الشركات أو الحكومات ميزة إضافية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات

• مبيعات B2B
• تحقيق الأهداف
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• العمل المستقل
• إدارة الحسابات
• معرفة صناعة اللافتات
• معرفة صناعة الإعلانات
• خبرة في العلامات التجارية
• فهم إنتاج الوسائط
• علاقات العملاء من الشركات
• علاقات العملاء الحكوميين

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل. يوجد شاغران لممثلي مبيعات أول في الرياض وشاغر واحد في جدة بالمملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة رواتب تنافسية، وهيكل عمولات شهري جذاب، وسيارة شركة، ومكافأة أداء سنوية.

عن دور أخصائي المبيعات

تبحث شركة Zoomlion Saudi Arabia عن أخصائي مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع المبيعات وتوسيع الحضور في السوق ضمن قطاع معدات الآلات الثقيلة. يقع مقر العمل في الهفوف والرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن مجموعة من الأنشطة التي تركز على نمو المبيعات وعلاقات العملاء:

• تحديد فرص المبيعات الجديدة والسعي وراءها ضمن المناطق المحددة.
• بناء علاقات قوية مع العملاء وأصحاب المصلحة والحفاظ عليها.
• فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مخصصة.
• التفاوض على العقود وإبرام صفقات المبيعات بفعالية.
• تقديم معرفة المنتج والمعلومات الفنية للمشترين المحتملين.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان رضا العملاء.

المؤهلات المطلوبة

يجب على المرشحين تلبية المتطلبات الإلزامية التالية:

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• خبرة مثبتة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.
• إقامة قابلة للتحويل.

المهارات والخبرات الأساسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مجموعة مهارات محددة:

• خبرة واسعة في بيع معدات الآلات الثقيلة.
• معرفة متعمقة بالمعدات الهندسية والميكانيكية والزراعية.
• قدرات قوية في التفاوض وحل المشكلات.
• مهارات اتصال ممتازة، كتابية وشفوية.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم السوق وتطوير الاستراتيجيات.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مع Zoomlion Saudi Arabia، ويتطلب أن يكون أخصائي المبيعات مقيماً في الهفوف والرياض. يتطلب الدور تفاعلاً فعالاً مع العملاء ودفع المبيعات ضمن المناطق المحددة.

حول دور تنفيذي تطوير الأعمال

تبحث mhzzam عن تنفيذي تطوير أعمال متحفز ومدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة لفرد طموح لديه شغف بالمبيعات والتسويق للمساهمة في نمو شركتنا. سيكون المرشح المثالي أداة رئيسية في تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، وزيادة الإيرادات من خلال مبادرات المبيعات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد وتأهيل فرص عمل جديدة ضمن السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المحتملين والحاليين.
• عقد اجتماعات مهنية وتقديم خدمات الوكالة بفعالية للعملاء المحتملين.
• إعداد مقترحات مقنعة، والتفاوض على شروط العقد، وإتمام الصفقات بنجاح.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية لضمان تجربة سلسة وإيجابية للعملاء الجدد.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات الشهرية والربع سنوية باستمرار.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون سعودي الجنسية (ذكراً أو أنثى).
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يفضل بشدة الخبرة السابقة ضمن وكالة تسويق.
• مهارات قوية مثبتة في التفاوض والإقناع والتواصل.
• امتلاك فهم جيد لخدمات التسويق والتسويق الرقمي.
• القدرة المثبتة على تحديد فرص العمل، وتوليد العملاء المحتملين، وإتمام المبيعات.
• يجب أن يكون ذاتي التحفيز، استباقي، وموجه نحو تحقيق الأهداف.
• يفضل بشدة الخبرة ضمن السوق السعودي وصناعة التسويق.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التفاوض
• الإقناع
• التواصل
• التسويق
• التسويق الرقمي
• توليد العملاء المحتملين
• إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور جزء من فريق mhzam.

عن الدور

تبحث نوفارتس المملكة العربية السعودية عن شريك مجال علاجي متحمس وموجه نحو النتائج أو شريك مجال علاجي أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض. هذا الدور حاسم في تحقيق أهداف المبيعات والإنتاجية والأداء المتفق عليها ضمن منطقة محددة. ستكون أداة فعالة في الترويج لمنتجات نوفارتس، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، والمساهمة في النجاح العام للشركة في السوق السعودي. هدفنا في نوفارتس هو إعادة تصور الطب لتحسين حياة الناس وإطالتها، ورؤيتنا هي أن نصبح الشركة الدوائية الأكثر قيمة وثقة في العالم. يتحقق ذلك من خلال موظفينا، ونحن ملتزمون ببناء بيئة عمل متميزة وشاملة مع فرق متنوعة تمثل المرضى والمجتمعات التي نخدمها.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف نمو المبيعات والحصة السوقية ضمن الميزانيات والجداول الزمنية المحددة، والترويج بفعالية لمنتجات نوفارتس وفقًا لإرشادات الحملة.
• تحقيق تفاعل قوي مع العملاء من خلال تلبية أهداف الاتصال والتغطية والتكرار عبر التفاعلات وجهًا لوجه والأنشطة التي تركز على العملاء.
• دعم بناء قدرات الفريق من خلال التدريب والإرشاد المستمر والزيارات الميدانية المنتظمة، مع الحفاظ على معايير عالية للمعرفة بالمنتج والمعرفة التقنية.
• ضمان إدارة فعالة للمنطقة من خلال حفظ السجلات بدقة، ومعالجة المصروفات في الوقت المناسب، والتواصل السلس مع الفرق متعددة الوظائف لزيادة الأداء إلى أقصى حد.
• إظهار معرفة قوية ومتطورة باستمرار بالعلاج والمنتج، مدعومة بتقييمات أداء منتظمة.
• تقديم أنشطة مخصصة تركز على العملاء بفعالية بما يتماشى مع خطط مبيعات المنطقة وتوقعات المدير.
• ضمان إعداد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب والإدارة الفعالة للوثائق والعمليات المتعلقة بالمنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل مبيعات مثبت وناجح في الرعاية الأولية والثانوية.
• خبرة لا تقل عن 0 إلى 2 سنوات في بيئة صيدلانية.
• معرفة بالصناعة الدوائية ومشهدها المتطور.
• إنجازات عالية قابلة للإثبات في المجالات الحالية أو المجالات ذات الصلة الأخرى.
• إتقان اللغة الإنجليزية.
• درجة علمية في تخصص ذي صلة أو درجة في علوم الحياة، أو مؤهل طبيب/ممرض، أو اعتماد مبيعات طبية معتمد في بلدك.

المهارات المطلوبة

• أداء المبيعات
• تفاعل العملاء
• إدارة الميزانية
• معرفة المنتج والعلاج
• تنفيذ يركز على العملاء
• إدارة المنطقة
• معرفة الصناعة الدوائية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم نوفارتس بتوفير بيئة عمل داعمة ومجزية. يمكن للموظفين العثور على معلومات مفصلة حول مزايانا ومكافآتنا في دليل حياة نوفارتس.

فرص إضافية

إذا لم يكن هذا الدور مناسبًا لخبرتك أو أهدافك المهنية، فنحن ندعوك للانضمام إلى شبكة نوفارتس للبقاء على اتصال للفرص المستقبلية.

عن الدور

تبحث IFF، الشركة الرائدة عالميًا في مجال النكهات والعطور والمكونات الغذائية والصحة والعلوم الحيوية، عن مندوب مبيعات وطني سعودي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لتقدم مسيرتك المهنية والمساهمة في شركة تركز على تقديم ابتكارات مستدامة تعزز المنتجات اليومية. بصفتك مندوب مبيعات، ستدير علاقات العملاء، وتعالج الطلبات، وتدعم فهم السوق الاستراتيجي. هذا المنصب مخصص للمواطنين السعوديين المقيمين في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو ترتيب بدوام كامل. ستلعب دورًا رئيسيًا في دعم قسم التذوق لدينا، والذي يركز على صياغة تصميمات نكهات فريدة مدعومة بالتكنولوجيا لعلامات الأغذية والمشروبات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• استلام ومعالجة طلبات العملاء واستفساراتهم وشكواهم المتعلقة بالمنتجات.
• الحفاظ على علاقات مستمرة مع عملاء محددين وموظفي المبيعات الداخليين.
• دعم تطوير معرفة متعمقة بالأسواق المحددة وبيئات العملاء والاستراتيجيات والعلامات التجارية وسلوكيات المستهلكين.
• بناء ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين لدى العملاء من خلال الاجتماعات المنتظمة.
• تطوير فهم شامل لمعايير اتخاذ القرار لدى العملاء.
• توثيق زيارات العملاء والرؤى المجمعة بدقة وفي الوقت المناسب.
• التواصل بشأن أهداف سلسلة التوريد للعملاء وعملياتهم وهياكلهم التنظيمية.
• التشاور مع خدمة العملاء بشأن قضايا توريد العملاء الحرجة والتعاون في خطط الاتصال والتنفيذ، وطلب الدعم من الإدارة المباشرة للحلول المعقدة.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات مثلى لإدارة رأس المال العامل، بما في ذلك اتفاقيات شروط الدفع والمراقبة المنتظمة لحالة الذمم المدينة.
• تأهيل فرص العمل بالتعاون مع فريق الابتكار والإبداع والتصميم (IC&D) والالتزام بإرشادات تكلفة الخدمة، بدعم من الإدارة المباشرة.
• الترويج لمجموعة منتجات الشركة.
• تقديم رؤى تفصيلية للمشروع من وجهات نظر العملاء والداخلية للفريق لتحديد معايير الموجز بوضوح وضمان التقاطها بدقة في نظام إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال أو التسويق أو العلوم أو الهندسة.
• القدرة على فهم المفاهيم والعمليات المالية الأساسية، بما في ذلك التسعير والهامش والتنبؤ.
• فضول وشغف مثبت مع اهتمامات قوية في المبيعات وتطوير المنتجات وسلوك المستهلك وفهم السوق.
• خبرة لا تقل عن 1-3 سنوات في المبيعات أو خدمة المبيعات أو تطوير المنتجات أو تخطيط الحسابات أو التسويق، ويفضل أن يكون ذلك في صناعات العطور ومستحضرات التجميل والسلع الاستهلاكية سريعة الحركة والنكهات والمواد الكيميائية أو المكونات.
• فهم أساسي للعطور والمهارات الشمية مفيد. حيثما ينطبق ذلك، فإن الفهم الأساسي لعلوم الجلد والبيولوجيا مفيد أيضًا.

المهارات المطلوبة

• معالجة طلبات العملاء
• التعامل مع استفسارات العملاء
• حل شكاوى العملاء
• إدارة العلاقات
• معرفة السوق
• فهم معايير اتخاذ القرار
• التوثيق
• التواصل بشأن سلسلة التوريد
• إدارة رأس المال العامل
• تأهيل فرص العمل
• الترويج للمنتجات
• التواصل بشأن رؤى المشروع
• فهم المفاهيم المالية (التسعير، الهامش، التنبؤ)
• الاستعداد للمبيعات
• الاهتمام بتطوير المنتجات
• فهم المستهلك
• فهم السوق
• معرفة العطور
• المهارات الشمية
• فهم علوم الجلد (حيثما ينطبق)
• فهم البيولوجيا (حيثما ينطبق)
• خبرة في المبيعات
• خبرة في خدمة المبيعات
• خبرة في تطوير المنتجات
• خبرة في تخطيط الحسابات
• خبرة في التسويق
• مهارات التفاوض
• مهارات العرض
• التعاون المشترك
• تحقيق النتائج
• العمل الجماعي
• المهارات الرقمية
• القدرة على الاستفادة من الموارد عبر الإنترنت

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم IFF بتعزيز بيئة عمل شاملة تقدر التنوع. نسعى جاهدين لخلق بيئة يمكن لجميع الزملاء فيها أن يكونوا على طبيعتهم في العمل.

عن الدور

تبحث شركة بترو آب عن أخصائي مبيعات وإدارة حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى بدء أو تطوير حياتهم المهنية في مبيعات الشركات (B2B). يركز الدور على توليد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين من الشركات، والمساهمة في نمو الشركة من خلال أنشطة المبيعات الاستباقية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن استكشاف العملاء المحتملين، وتأهيل العملاء المحتملين، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وتنمية علاقات قوية مع العملاء المحتملين.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد وتأهيل العملاء المحتملين من الشركات (B2B) من خلال المكالمات الخارجية الاستباقية وحملات البريد الإلكتروني المستهدفة.
• تحديد صناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المحتملة وإقامة علاقات مهنية.
• جدولة وعقد اجتماعات وعروض توضيحية للمنتجات مع العملاء المحتملين المؤهلين لعرض عروض بترو آب.
• إدارة جميع أنشطة المبيعات والفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الحفاظ على متابعة مستمرة مع العملاء المحتملين لتنمية العملاء المحتملين ودعم أهداف نمو الأعمال.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التي تحددها الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• سنة واحدة على الأقل من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B)، أو المبيعات عبر الهاتف، أو المبيعات الداخلية، أو أدوار تطوير الأعمال.
• مهارات اتصال وتفاوض قوية ضرورية للتواصل مع العملاء وإتمام الصفقات.
• خبرة سابقة في العمل مع أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)؛ تعتبر الخبرة مع Zoho CRM ميزة إضافية.
• معرفة عملية جيدة ببرنامج Microsoft Excel لإدارة البيانات وإعداد التقارير.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع تفضيل كبير لإتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الشركات (B2B)
• المبيعات عبر الهاتف
• المبيعات الداخلية
• تطوير الأعمال
• مهارات الاتصال
• مهارات التفاوض
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• Microsoft Excel

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات للمساهمة في شركة نامية.

عن الدور

تبحث شركة Dentsply Sirona، الشركة الرائدة عالميًا في تصنيع منتجات وتقنيات طب الأسنان الاحترافية، عن مندوب مبيعات إقليمي متحمس للمنطقة الجنوبية. هذا الدور، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضروري لتحديد وتطوير إمكانات المبيعات داخل سوق طب الأسنان. سيقوم الممثل بالتأثير على أطباء الأسنان، والموزعين، وكليات طب الأسنان، والمؤسسات، والممارسات الجماعية لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات بما يتماشى مع أهداف الشركة.

بصفتك مندوب مبيعات إقليمي، ستقوم بتعزيز الطلب على حلول طب الأسنان من Dentsply Sirona، وستكون الخبير الأساسي في المنتجات التي تركز عليها الشركة. يساهم هذا المنصب في تقدم رعاية المرضى وممارسات طب الأسنان الأكثر أمانًا، ويقدم تقاريره إلى مدير مبيعات إقليمي، أو قائد بلد، أو مدير مبيعات وطني، ويتعاون مع مختلف الفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد الطلب على منتجات DENTSPLY SIRONA، وإتمام المبيعات من خلال الموزعين المعتمدين أو المبيعات المباشرة حسب الاقتضاء.
• العمل كخبير أساسي للعملاء في محفظة المنتجات التي تركز عليها DENTSPLY SIRONA.
• تنسيق وعقد اجتماعات المبيعات وجلسات تدريب المنتجات للعملاء، بما في ذلك أيام التدريب والمبيعات مع الموزعين وفرق المبيعات عبر الهاتف.
• تقديم معلومات المنتجات والحلول بفعالية لمجموعات من متخصصي العناية بالأسنان، بما في ذلك طلاب طب الأسنان وأقسام التعليم بعد التخرج.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وإيجابية مع الموظفين الرئيسيين وأصحاب المصلحة ذوي الصلة بالمبيعات والسوق.
• ضمان الامتثال لجميع متطلبات حوكمة الشركات والمتطلبات التنظيمية.
• التعاون مع المعلمين السريريين لاجتماعات وعروض القادة المؤثرين (KOL).
• المساعدة في تدريب وتوجيه زملاء المبيعات الجدد.
• الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديثه ببيانات العملاء الدقيقة.
• التعاون في برامج التسويق من خلال المراقبة والتتبع وإعداد التقارير والمتابعة لضمان التنفيذ المهني للحملات التسويقية.
• التعبير عن الفوائد التجارية والسريرية لمنتجات DENTSPLY SIRONA للعملاء.
• إدارة ومعالجة شكاوى العملاء بشكل احترافي وفقًا لإجراءات DENTSPLY SIRONA المعمول بها.
• تحليل اتجاهات أعمال السوق لتطوير وتنفيذ خطة عمل إقليمية تستفيد من فرص السوق المحلية.
• تقديم تقارير عن أنشطة المنافسين في جميع أنحاء المنطقة بالاشتراك مع فريق التسويق والقائد التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

• 0-1 سنوات خبرة في دور مبيعات.
• يجب أن يكون مؤهلاً للعمل في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تطبيق عملية المبيعات على حلول بيع متنوعة وأنواع عملاء مختلفة.
• القدرة على تحليل اتجاهات أعمال السوق وتطوير خطط عمل شاملة.
• مهارات في تحليل المنافسين وإعداد التقارير.
• معرفة قوية بالمنتجات لحلول طب الأسنان.
• مهارات ممتازة في تقديم المبيعات والتواصل.
• قدرات مثبتة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• فهم والالتزام بحوكمة الشركات والمتطلبات التنظيمية.
• الكفاءة في إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديث البيانات.
• تعاون فعال مع فرق التسويق في تنفيذ الحملات.
• القدرة على التعبير عن الفوائد التجارية والسريرية للمنتجات.
• الكفاءة في إدارة شكاوى العملاء وحلها بشكل احترافي.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. Dentsply Sirona هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتنظر في جميع المتقدمين المؤهلين دون تمييز غير قانوني. للحصول على المساعدة في تقديم الطلب عبر الإنترنت بسبب إعاقة، يرجى الاتصال بـ a@*************************************.

يرجى ملاحظة أن Dentsply Sirona لا تقبل الطلبات أو الاستفسارات غير المرغوب فيها من وكالات التوظيف/شركات البحث. كن على علم بعروض العمل الاحتيالية؛ لمزيد من المعلومات، قم بزيارة ************************

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات للتركيز على منتجات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH). يتضمن هذا الدور الانتقال من وظيفة مبيعات تقليدية إلى دور استشاري سريري، بهدف تحسين رعاية المرضى من خلال تقديم ابتكارات طبية. يتطلب المنصب إدارة مجموعة منتجات، ودفع عجلة نمو السوق الإقليمي، والتعاون مع المتخصصين في الرعاية الصحية في البيئات السريرية. يعتمد المنصب على نموذج هجين يعتمد على العمل الميداني، ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المناطق النائية، لزيارة المستشفيات والعيادات.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) وبيعها ضمن حسابات المناطق الوسطى والشرقية في المملكة العربية السعودية.
• تحديد العملاء المحتملين ذوي القيمة العالية وإدارة دورة المبيعات الكاملة من الاتصال الأولي إلى إغلاق العقد.
• تطوير وبناء وتعزيز علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك المتخصصون في الرعاية الصحية ومديرو المستشفيات وإدارات المشتريات.
• تقييم احتياجات العملاء وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم الفوائد المستمدة من منتجات و/أو خدمات ميدترونيك للقلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH).
• الترويج وتثقيف منتجات و/أو خدمات القلب الأبهري، والأوعية الدموية العصبية (NV)، وصحة الأوعية الدموية الطرفية (PVH) بالتعاون مع فريق الاستشارات الفنية.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك تحليل أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، مع التكيف حسب الحاجة.
• الإبلاغ عن تفاعلات العملاء اليومية، وفرص المبيعات الشهرية، وخطط الحسابات ربع السنوية باستخدام منصة إدارة علاقات العملاء، Salesforce.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 0-2 سنوات في المبيعات أو الخبرة السريرية أو الخبرة ذات الصلة في الأجهزة الطبية أو التكنولوجيا الطبية أو الرعاية الصحية.
• فهم عميق لأنظمة المستشفيات.
• إلمام قوي بالمصطلحات الطبية المعقدة والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
• معرفة عملية بالسوق الصحي السعودي، بما في ذلك عمليات المناقصات لشركة التجهيزات الطبية الوطنية (NUPCO).
• امتلاك رخصة قيادة سارية والقدرة على السفر المكثف عبر المنطقة المحددة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التمريض، أو العلوم الطبية/الصحية، أو الصيدلة، أو إدارة الأعمال، أو ما يعادلها.
• إتقان مهني للغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• استشارات سريرية
• تكنولوجيا طبية
• نمو السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تثقيف المنتج
• الكفاءة في المصطلحات الطبية والهياكل التشريحية والمواصفات الفنية للمنتجات.
• فهم السوق الصحي السعودي وعمليات المناقصات لشركة NUPCO.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يعتمد على العمل الميداني ويتطلب السفر المكثف عبر المناطق الوسطى والشرقية من المملكة العربية السعودية. يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية.