وظائف أخصائي مبيعات في جدة

عن الدور

تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. يركز هذا المنصب بدوام كامل على قيادة نجاح قناة المشاريع داخل المملكة. يتضمن الدور التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ وإدارة العلاقات لتحقيق أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لأعمال المشاريع. كجزء من منطقة IMEA (الهند والشرق الأوسط وأفريقيا) وشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co، يساهم هذا الدور في تحقيق نتائج لقناة المشاريع من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتعزيز علاقات أصحاب المصلحة، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• المسؤولية المشتركة عن التسليم الكلي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.
• تنفيذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع أهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• تحديد واستهداف القنوات والفرص الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، بما في ذلك القناة الفرعية ب (المطورون والمقاولون والمصممون السكنيون)، والقناة الفرعية أ (الفنادق مع مشغلي الفنادق والمطورين)، والقناة الفرعية ج (الرعاية الصحية مع المالكين والمؤسسات الصحية).
• التعاون مع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات الأساسية للعملاء المباشرين وغير المباشرين، بهدف تعزيز الخدمة والدعم وزيادة نتائج مبيعات المشاريع.
• تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.
• زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe من خلال بناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.
• دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في قطاع المشاريع.
• تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.
• قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.
• تطوير وصيانة قاعدة بيانات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.
• جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم النتائج للإدارة.
• الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.
• تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص العمل الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.
• ضمان الالتزام الكامل بـ Salesforce واستخدامه لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.
• ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف الإقليمية المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• الحد الأدنى 5 سنوات من الخبرة في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.
• مطلوب ما مجموعه 5 إلى 7 سنوات من الخبرة المهنية.
• الخبرة في صناعة مواد البناء أو مجال مماثل أمر ضروري.
• نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة النمو وتنافسية للغاية وتتطلب الالتزام بالمواعيد مع الحفاظ على جودة وسمعة LIXIL المتميزة.
• خبرة في إدارة العلاقات الخارجية مع مختلف أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة المشاريع
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• ذكاء السوق
• إتقان Salesforce

بيئة العمل واللغة

هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابةً وتحدثًا مطلوبة لهذا الدور. تعتبر إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.

عن الدور

مجموعة شلهوب، الشريك الرائد للفخامة في الشرق الأوسط بخبرة تزيد عن 65 عامًا، تبحث عن مدير متجر ديناميكي لعلامة كيليان التجارية. يقع هذا الدور في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. بصفتك مدير متجر، ستكون أداة أساسية في دفع أعمال المتجر، وتنمية قاعدة من العملاء المهمين المخلصين، وقيادة فريقك للحفاظ على قيم العلامة التجارية والتميز التشغيلي. هذا المنصب محوري في انتقال شلهوب إلى بائع تجزئة هجين، والاستفادة من التكنولوجيا والبيانات لتعزيز تجارب العملاء.

ستكون مسؤولاً عن إلهام فريقك، وتحقيق أهداف المبيعات، وضمان التكامل السلس لاستراتيجيات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت وخارجه. هذه فرصة للمساهمة في فريق عالمي المستوى يركز على الابتكار والتميز في الخدمة في قطاع مستحضرات التجميل الفاخرة.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة بالقدوة، وتجسيد قيم وفلسفة العلامة التجارية وتوصيلها من خلال جميع التفاعلات مع العملاء وأعضاء الفريق.
• تحديد وتنفيذ ومراقبة خطة عمل المتجر لتحقيق أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• إدارة قاعدة بيانات العملاء لبناء علاقات قوية وتحديد فرص البيع المستقبلية.
• البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والمنتجات وأنشطة المنافسين، ومشاركة الملاحظات مع فرق الدعم ذات الصلة.
• تبني نهج البيع بالتجزئة الهجين من خلال الاستفادة من جميع نقاط البيع عبر الإنترنت وخارجه.
• توفير رؤية وتوجيه واضح للفريق فيما يتعلق بأهداف العمل واستراتيجيات المتجر.
• تحديد وتوظيف وتطوير والاحتفاظ بالمواهب القوية داخل الفريق.
• تعزيز بيئة عمل إيجابية مبنية على الثقة والاحترام والإنصاف، والعمل كصوت للموظفين من خلال نقل الملاحظات والتحديات والمخاوف إلى القيادة والموارد البشرية.
• تدريب أعضاء الفريق، وتعزيز عقلية النمو باستخدام أدوات ومنصات التعلم الخاصة بالمجموعة، والمراقبة المستمرة لخطط التطوير والنمو المهني.
• ضمان مناقشة خطط تحسين الأداء وتوثيقها بشفافية.
• تطوير عقلية شاملة (omnichannel) داخل الفريق، وتعزيز نقاط اتصال تجربة العملاء المختلفة (المادية والرقمية)، وتقنيات إدارة علاقات العملاء مع التركيز على العملاء المهمين (VIPs)، والاستفادة من بيانات العملاء لتلبية الاحتياجات بشكل استباقي.
• قيادة أعمال التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية، بما في ذلك الأنشطة والتنشيطات المختلفة.
• جذب عملاء جدد وتحويلهم إلى عملاء مهمين مخلصين من خلال تقديم تجربة ممتازة والمشاركة في التواصل المستمر.
• ضمان الالتزام بجميع سياسات وإجراءات المبيعات والتشغيل داخل المتجر.
• معالجة وإعداد طلبات التجارة الإلكترونية ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المحددة من حيث الوقت والجودة، مع ضمان عدم وجود إجراءات تنفيذ معلقة في المتجر.
• استخدام أدوات التكنولوجيا المتاحة (مثل تطبيق إدارة علاقات العملاء، نظام إدارة الطلبات، واتساب الأعمال) لتعزيز تجربة العملاء داخل المتجر وعن بعد، مع ضمان كفاءة الفريق أو تدريبه على هذه الأدوات.
• الحفاظ على معايير التشغيل، بما في ذلك تجديد المخزون وتنظيم العرض وفقًا لإرشادات التسويق المرئي (VM) الخاصة بالعلامة التجارية.
• ضمان الامتثال لجميع الإرشادات القانونية والمتعلقة بالسلامة والأمن وعمليات متاجر البيع بالتجزئة والموارد البشرية، والتعاون مع الفرق ذات الصلة للتحسين المستمر وتصعيد المشكلات على الفور.
• ضمان تغطية أرضية صحية من خلال تحليل بيانات حركة المرور التاريخية وتوقع ساعات الذروة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير متجر أو مشرف في قطاع العلامات التجارية الفاخرة.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تحقيق أهداف المبيعات وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية
• إدارة علاقات العملاء وتقنيات العناية بالعملاء
• معرفة المنتج
• قيادة الفريق، وتوظيف المواهب، وتطوير المواهب
• إدارة ملاحظات الموظفين والتدريب
• تعزيز عقلية النمو وخطط تحسين الأداء
• استراتيجية تجربة العملاء الشاملة (Omnichannel)
• عمليات التجارة الإلكترونية ومعالجة الطلبات
• الالتزام بسياسات المبيعات والتشغيل
• فهم اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)
• الكفاءة في تطبيقات إدارة علاقات العملاء، وأنظمة إدارة الطلبات، وواتساب الأعمال
• تجديد المخزون والتسويق المرئي (VM)
• الامتثال للإرشادات القانونية والمتعلقة بالسلامة والأمن
• عمليات متاجر البيع بالتجزئة وإرشادات الموارد البشرية
• تحليل بيانات حركة المرور

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل لمدير متجر في بوتيك كيليان في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. تلتزم مجموعة شلهوب بالشمول والتنوع، وترحب بجميع المتقدمين للتقديم وأن يكونوا جزءًا من مستقبلهم المثير، مع ضمان تكافؤ الفرص بغض النظر عن الجنس أو العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة.

عن الدور

تبحث شركة لونجين للساعات المحدودة (Longines Watch Co. Francillon Ltd.) عن مدير بوتيك ديناميكي وذو خبرة لقيادة بوتيكها المرموق في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور بدوام كامل محوري في دفع التميز في المبيعات، وتنمية تجارب استثنائية للعملاء، والحفاظ على السمعة والمعايير المرموقة لعلامة لونجين التجارية. سيكون مدير البوتيك أداة أساسية في تحقيق الأهداف التجارية، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وقيادة وتطوير فريق البوتيك، وضمان التنفيذ التشغيلي السلس، كل ذلك مع تجسيد تراث وأناقة وقيم لونجين الأساسية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق وتجاوز أهداف مبيعات البوتيك، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وأهداف الربحية.
• مراقبة وتحليل أداء المبيعات، بما في ذلك معدلات التحويل، ومتوسط قيمة المعاملة (ATV)، والوحدات لكل معاملة (UPT).
• تحليل تقارير المبيعات واتجاهات السوق ورؤى العملاء لتحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل استراتيجية لزيادة أداء البوتيك إلى أقصى حد وتحقيق جميع الأهداف التجارية.
• قيادة المبادرات التي تركز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لبناء قاعدة عملاء مخلصين.
• ضمان تقديم تجارب عملاء استثنائية عبر جميع نقاط الاتصال بالعملاء داخل البوتيك.
• التواصل الفعال والترويج لتراث لونجين الغني، والحرفية الرائعة، والمجموعات المتنوعة، وقيم العلامة التجارية للعملاء.
• تطوير ورعاية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء المهمين والعملاء المخلصين.
• قيادة أنشطة إدارة علاقات العملاء (CRM) وخدمة العملاء لتعزيز ولاء العملاء ومشاركتهم.
• ضمان المتابعة السريعة والفعالة لجميع استفسارات العملاء وطلبات خدمة ما بعد البيع.
• دعم تخطيط وتنفيذ فعاليات البوتيك وأنشطة مشاركة العملاء.
• قيادة وتدريب وتحفيز وتطوير فريق البوتيك لتعزيز بيئة عالية الأداء.
• إجراء مراجعات أداء منتظمة وجلسات تدريب ومناقشات تطوير مع أعضاء الفريق.
• مراقبة إنتاجية الفريق وأداء المبيعات الفردي، وتقديم ملاحظات بناءة.
• دعم مبادرات التوظيف والتأهيل والتدريب المستمر لموظفي البوتيك.
• تعزيز ثقافة المساءلة والعمل الجماعي والتميز في الخدمة الذي لا يتزعزع داخل الفريق.
• المساهمة في تخطيط التعاقب الوظيفي واستراتيجيات تطوير المواهب داخل البوتيك.
• الإشراف على العمليات اليومية للبوتيك، بما في ذلك إدارة المخزون، والتعامل مع النقد، وإعداد التقارير.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع سياسات الشركة وإجراءات الأمن ومعايير العلامة التجارية.
• مراقبة مستويات المخزون، وإدارة عمليات إعادة التخزين، وتسهيل عمليات النقل، والحفاظ على دقة المخزون العالية.
• ضمان الجدولة المناسبة وتغطية الموظفين الكافية خلال ساعات العمل.
• الحفاظ على أمن البوتيك، وحماية أصول الشركة، وتنفيذ الضوابط التشغيلية.
• ضمان الحل في الوقت المناسب للمشكلات التشغيلية ومشاكل الصيانة داخل البوتيك.
• ضمان التنفيذ الدقيق لإرشادات لونجين للتسويق المرئي.
• الحفاظ على أعلى معايير عرض البوتيك والنظافة والمظهر الاحترافي.
• دعم إطلاق المنتجات والحملات التسويقية والأنشطة الترويجية داخل البوتيك.
• ضمان أن تعكس جميع عروض المنتجات باستمرار معايير العلامة التجارية والأولويات التجارية.
• إعداد ومراجعة تقارير أداء شاملة للبوتيك.
• تحليل مؤشرات الأداء الرئيسية لتحديد مجالات التحسين وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تقديم تحديثات منتظمة للأعمال ورؤى لمدير العلامة التجارية.
• دعم أنشطة الميزانية والتنبؤ وتخطيط المبيعات للبوتيك.
• التوصية بمبادرات لتعزيز الكفاءة التشغيلية ودفع أداء المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• الحد الأدنى من 8 سنوات من الخبرة في مجال البيع بالتجزئة مع سجل حافل بالنجاح في القيادة.
• يفضل بشدة الخبرة في مجال البيع بالتجزئة الفاخرة، وخاصة في قطاعات الساعات أو المجوهرات أو التجزئة المتميزة.
• مهارات قيادية وتواصل وإدارة أفراد قوية ضرورية.
• وعي تجاري قوي مثبت وقدرات قوية في إدارة المبيعات.
• إتقان استخدام أنظمة البيع بالتجزئة وتطبيقات Microsoft Office.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ يفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• قيادة الفريق
• التدريب والتطوير
• اتخاذ القرار
• المساءلة
• إدارة الأداء
• تطوير الأعمال
• خدمة العملاء
• الوعي التجاري
• عمليات البيع بالتجزئة
• إدارة المخزون
• الامتثال والضوابط
• إعداد التقارير التجارية
• حل المشكلات
• مجموعة Microsoft Office

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات. الشركة هي لونجين للساعات المحدودة (Longines Watch Co. Francillon Ltd.).

عن الدور

تبحث OMEGA SA عن مدير مساعد متجر ديناميكي للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل أساسي لدعم مدير البوتيك في تحقيق أهداف العمل، ودفع أداء المبيعات، والحفاظ على معايير تجربة العملاء الاستثنائية. سيشرف مدير مساعد المتجر على عمليات البوتيك اليومية، ويعزز أداء الفريق، ويضمن التميز التشغيلي، ويعمل كقائد معين في غياب مدير البوتيك. هذا الدور حاسم للحفاظ على صورة العلامة التجارية المرموقة لـ OMEGA وتقديم خدمة فاخرة لا مثيل لها.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم تحقيق أهداف مبيعات البوتيك ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتجاوزها.
• مراقبة أداء المبيعات اليومي والمساعدة في تنفيذ خطط العمل لدفع النتائج.
• المساهمة في زيادة معدلات التحويل، ومتوسط قيمة المعاملة (ATV)، والوحدات لكل معاملة (UPT).
• المشاركة بنشاط في أنشطة المبيعات ومبادرات إشراك العملاء لتعزيز علاقات قوية مع العملاء.
• دعم فريق المبيعات في تحديد فرص لتعزيز أداء البوتيك.
• إجراء جلسات إحاطة مبيعات يومية ومتابعة أداء الفريق لضمان التوافق مع الأهداف.
• ضمان تقديم معايير خدمة فاخرة استثنائية باستمرار لجميع العملاء.
• التواصل بفعالية حول تراث OMEGA وابتكاراتها وقصص علامتها التجارية أثناء تفاعلات العملاء.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين والعملاء المهمين (VIP).
• دعم أنشطة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومبادرات تطوير العملاء.
• مراقبة أنشطة المتابعة وبرامج إشراك العملاء لضمان رضا العملاء.
• ضمان إكمال المتابعة بعد البيع وفقًا لمعايير الشركة.
• دعم الإشراف اليومي على موظفي البوتيك، وضمان الالتزام بمعايير العلامة التجارية والإجراءات التشغيلية.
• العمل كنائب لمدير البوتيك في غيابه، لضمان استمرارية العمليات بسلاسة.
• المساعدة في تأهيل وتدريب وتطوير مساعدي المبيعات لتعزيز مهاراتهم وأدائهم.
• مراقبة أداء الموظفين وتقديم ملاحظات بناءة لتعزيز النمو والمساءلة.
• تعزيز العمل الجماعي والمساءلة وثقافة عمل إيجابية داخل البوتيك.
• دعم تنفيذ مبادرات التدريب وتطوير معرفة المنتج للفريق.
• دعم العمليات اليومية للبوتيك وتنفيذ الضوابط التشغيلية.
• الإشراف على التعامل مع النقد وإدارة المخزون وأنشطة إعداد التقارير بدقة ونزاهة.
• ضمان الامتثال الصارم لسياسات وإجراءات ومعايير أمان OMEGA.
• مراقبة دقة المخزون، وإدارة تحويلات المخزون، وإعادة التعبئة، وإجراء جرد المخزون.
• التنسيق مع الخدمات اللوجستية والوظائف الداعمة لضمان الكفاءة التشغيلية.
• دعم تنفيذ إجراءات فتح وإغلاق البوتيك.
• دعم تنفيذ إرشادات OMEGA للتسويق المرئي للحفاظ على جماليات العلامة التجارية.
• ضمان أن تعكس عروض البوتيك الحملات الحالية ومعايير العلامة التجارية بفعالية.
• مراقبة عرض البوتيك ونظافته وجوهه الفاخر العام.
• دعم إطلاق المنتجات والتنشيطات والمبادرات التسويقية داخل البوتيك.
• ضمان التنفيذ المتسق لمعايير صورة العلامة التجارية عبر جميع نقاط الاتصال.
• العمل كجسر اتصال بين الإدارة وموظفي البوتيك، وتسهيل تدفق المعلومات الواضح.
• المشاركة في اجتماعات الإدارة وجلسات الإحاطة ومناقشات الأداء.
• تقديم توصيات لتحسين أداء البوتيك وتجربة العملاء.
• دعم تنفيذ خطط عمل الإدارة والمبادرات التشغيلية.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• مطلوب خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في مجال البيع بالتجزئة الفاخر.
• مطلوب خبرة لا تقل عن سنة واحدة في منصب إشرافي أو مبيعات رفيع المستوى.
• يفضل بشدة الخبرة في قطاعات الساعات والمجوهرات والأزياء الفاخرة أو متاجر التجزئة المتميزة.
• مهارات قوية في التواصل والتدريب والقيادة ضرورية.
• مطلوب فهم قوي لمبادئ الخدمة الفاخرة وتقنيات التعامل مع العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ يفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات المطلوبة

• أداء المبيعات
• إدارة تجربة العملاء
• إشراف وتطوير الفريق
• عمليات البوتيك والإدارة
• تنفيذ التسويق المرئي
• التواصل الفعال
• التدريب والتوجيه
• القيادة والتحفيز
• التعامل مع العملاء وبناء العلاقات
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الالتزام بمعايير البيع بالتجزئة الفاخرة
• الوعي بالمخزون والتحكم فيه
• إعداد التقارير وتحليل البيانات
• الامتثال والضوابط الداخلية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة بيع بالتجزئة فاخرة، ودعم عمليات البوتيك اليومية وإشراك العملاء.

عن الدور

تبحث OMEGA SA عن مدير بوتيك متحمس وذو خبرة لقيادة بوتيكها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في دفع عجلة نمو الأعمال، وضمان تجارب عملاء استثنائية، والحفاظ على معايير علامة OMEGA التجارية. سيكون مدير البوتيك مسؤولاً عن تحقيق أهداف المبيعات، وتنمية علاقات العملاء، والحفاظ على التميز التشغيلي في بيئة البيع بالتجزئة الفاخرة. سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق الفاخر، وقدرات قيادية، وشغف بالخدمة. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لإدارة تواجد OMEGA في مدينة رئيسية بالمملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف مبيعات البوتيك، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وأهداف الربحية وتجاوزها، مع التركيز على معدلات التحويل، ومتوسط قيمة المعاملة (ATV)، والوحدات لكل معاملة (UPT).
• تحليل تقارير المبيعات، ورؤى العملاء، واتجاهات السوق لتحديد فرص الأعمال وتطوير خطط عمل استراتيجية للنمو.
• ضمان تقديم تجربة عملاء فاخرة استثنائية عبر جميع نقاط الاتصال، وتعزيز تراث OMEGA وابتكارها وحرفيتها وسرد قصصها.
• تطوير ورعاية علاقات قوية مع العملاء المهمين (VIP) والعملاء ذوي القيمة العالية، وقيادة مبادرات بناء علاقات العملاء لتعزيز الولاء ودفع تكرار الأعمال، مع ضمان إدارة دقيقة لقاعدة بيانات العملاء من خلال استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قيادة وتدريب وتحفيز وتطوير فريق البوتيك، وإجراء مراجعات أداء منتظمة وجلسات تدريب لتعزيز ثقافة الخدمة الفاخرة والتميز التشغيلي.
• الإشراف على جميع عمليات البوتيك اليومية، بما في ذلك إدارة المخزون، والتعامل مع النقد، ومعاملات نقاط البيع (POS)، وإعداد التقارير، وضمان الامتثال لسياسات الشركة وإجراءات الأمن ومعايير العلامة التجارية.
• ضمان التنفيذ الخالي من العيوب لإرشادات العرض المرئي لـ OMEGA، والحفاظ على عرض البوتيك ونظافته وأجوائه الفاخرة لتعكس معايير العلامة التجارية العالمية.
• إعداد ومراجعة تقارير أداء البوتيك، وتحليل اتجاهات المبيعات ورؤى العملاء لتطوير مبادرات التحسين وتقديم تحديثات الأعمال للإدارة.
• إدارة عمليات البوتيك اليومية وأنشطة الفريق، وتخصيص المسؤوليات والموارد بفعالية، والتوصية بإجراءات التوظيف والترقية والتطوير.
• حل المشكلات التشغيلية ومشاكل الصيانة على الفور، وضمان أمن أصول البوتيك والمنتجات والمعلومات السرية.
• دعم المواعيد الخاصة، وفعاليات العملاء، وأنشطة تفاعل العملاء لتعزيز رضا العملاء والدفاع عن العلامة التجارية.
• ضمان المتابعة المناسبة لما بعد البيع ورضا العملاء لتعزيز ولاء العلامة التجارية.
• دعم إطلاق المنتجات والمبادرات التسويقية وتنشيط العلامة التجارية بالتعاون مع الفرق ذات الصلة.
• مراقبة مستويات المخزون، والتحويلات، وإعادة التعبئة، ودقة المخزون لضمان توافر المخزون الأمثل وتقليل الخسائر.
• ضمان الامتثال لساعات عمل البوتيك وإدارة جدولة الفريق بفعالية.
• ضمان دقة التقارير والإكمال في الوقت المناسب لجميع المتطلبات الإدارية.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال البيع بالتجزئة الفاخرة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في منصب إداري في بوتيك أو متجر أو بيع بالتجزئة.
• خبرة سابقة في قطاعات الساعات أو المجوهرات أو الأزياء الفاخرة أو التجزئة المتميزة مرغوبة للغاية.
• مهارات قوية في القيادة والتدريب وإدارة الأفراد ضرورية.
• فهم عميق للعملاء الفاخرين، ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، واستراتيجيات بناء علاقات العملاء الفعالة.
• خبرة مثبتة في استخدام أنظمة البيع بالتجزئة وإتقان تطبيقات Microsoft Office.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية مفضل.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• تطوير الأعمال
• بناء علاقات العملاء
• التميز في البيع بالتجزئة الفاخرة
• إدارة علاقات العملاء
• عمليات البيع بالتجزئة
• إدارة المخزون
• الامتثال والضوابط
• إعداد تقارير الأعمال
• تحليل الأداء
• قيادة الفريق
• التدريب والتطوير
• اتخاذ القرار
• المساءلة
• إدارة الأداء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5 سنوات، مع ما لا يقل عن سنتين في منصب إداري ضمن قطاع البيع بالتجزئة الفاخرة. الخبرة المحددة المطلوبة هي 5-10 سنوات في المجموع. الشركة هي OMEGA SA.

عن الدور

تبحث كيمبرلي-كلارك عن مدير حساب رئيسي للتجارة الإلكترونية لدفع النمو ضمن قنوات التجارة الإلكترونية الخاصة بها في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على بناء شراكات قوية وتعظيم نتائج الأعمال. يشغل هذا المنصب جزءًا من التزام كيمبرلي-كلارك بإنتاج منتجات أساسية متميزة تؤثر على حياة الملايين حول العالم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على شراكات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات التجارة الإلكترونية الرئيسية في المملكة العربية السعودية، وإنشاء اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) وعقود لدعم النمو المتبادل.
• إدارة وتوجيه فريق من مندوبي المبيعات ومنسقي التسويق، وضمان التوافق مع أهداف الشركة، وتقديم التقارير إلى رئيس قسم التجارة الحديثة الرئيسية.
• تعظيم استثمارات كيمبرلي-كلارك في اتفاقيات تطوير الأعمال (BDAs) من خلال القيادة ودعم فريق العمل الميداني، وضمان التنفيذ الفعال لجميع العناصر المتعاقد عليها.
• التعاون مع العملاء الرئيسيين لإنشاء خطط عمل مشتركة شاملة تغطي أهداف الإيرادات والأرباح، واستراتيجيات الترويج، وإطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات الظهور في المتاجر.
• إجراء مراجعات أداء شهرية وضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومقاييس التميز في السوق.
• وضع توقعات مبيعات دقيقة من القاعدة إلى القمة للحسابات الرئيسية المخصصة حسب العلامة التجارية/وحدة حفظ المخزون (SKU) وتتبع النتائج الشهرية للحفاظ على دقة التوقعات.
• ضمان تحقيق أهداف صافي المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، مع التركيز على التوزيع، وحصة السوق، وقوائم المنتجات، وفهرسة الأسعار، وتنفيذ السوق.
• الإشراف على تحصيل المدفوعات من الحسابات المخصصة لتعزيز دورة تحويل النقد.
• تحسين الأداء السوقي لعلامات كيمبرلي-كلارك التجارية من خلال تعزيز توافر المنتجات، وظهورها، واستراتيجيات التسعير التنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو الصناعات المماثلة.
• سجل حافل في بناء العلاقات، والتفاوض على العقود، وقيادة الفرق.
• القدرة على إنشاء وتنفيذ خطط عمل فعالة بأهداف أداء واضحة.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع مهارات تحليلية قوية لتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتوقعات المبيعات.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة للتعاون الفعال بين الأقسام.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات الرئيسية
• بناء العلاقات
• التفاوض على العقود
• قيادة الفرق
• تخطيط الأعمال
• إدارة الأداء
• توقع المبيعات
• مهارات تحليلية
• مهارات الاتصال
• مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو مكتب مبيعات جدة في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع تواجد إضافي في مكة المكرمة. تقدم كيمبرلي-كلارك نموذج عمل هجين، يوازن بين العمل عن بعد والتعاون المقصود وجهًا لوجه.

نبذة عن الدور

تبحث شركة DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) عن مدير تطوير أعمال شحن جوي ذي دوافع عالية وخبرة للانضمام إلى فريقها في منطقة مكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية، مع التركيز على جدة ومكة. بصفتها شركة متخصصة في الشحن الجوي والبحري والبري، تقدم DGFF حلولاً متكاملة لعملائها العالميين. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في دفع النمو وزيادة الحصة السوقية ضمن منطقة جغرافية محددة.

مسؤوليات الدور

سيساهم شاغل الوظيفة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة. يتضمن ذلك صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، وتحديد أساليب إدارة الحسابات، وتتبع أهداف الإيرادات والأرباح. سيتم قيادة مبادرات تطوير الأعمال الجديدة لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين، وقيادة فريق المبيعات في بناء علاقات جديدة. سيتم إجراء دراسات للسوق وتقييم الفرص الجديدة، بما في ذلك استكشاف فرص مع الجهات الحكومية. يتضمن الدور تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين، والمساعدة في إعداد المقترحات، وقيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد.

• المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة.
• صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، بما في ذلك خطط الحسابات للمنطقة المخصصة.
• مراقبة الإيرادات والأرباح والنفقات، وتنسيق الجهود لتحقيق نمو العملاء والاحتفاظ بهم.
• تخطيط وتنفيذ مبادرات تطوير الأعمال لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين.
• قيادة فريق المبيعات في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.
• إجراء دراسات السوق وتقييم الفرص الجديدة.
• تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين.
• قيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد ودعم الفريق في إغلاق المبيعات الهامة.
• متابعة اتجاهات السوق وتحديد التغييرات اللازمة في خطط تطوير الأعمال.
• تحسين أساليب وتقنيات تطوير الأعمال الحالية وحل المشكلات المعقدة.
• الإشراف على الفريق لتحقيق الأهداف، بما في ذلك إدارة الأداء وتطوير أعضاء الفريق.
• التأثير على أصحاب المصلحة خارج نطاق العمل المباشر فيما يتعلق بالسياسات والممارسات.
• تطوير علاقات قوية وموثوقة مع قادة الأعمال عبر DHL.
• التعاون والتنسيق مع أطراف ثالثة، مثل مقدمي الخدمات الخارجيين.
• تقديم المشورة للعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين حول العمليات والأنظمة والأدوات.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس.
• أكثر من 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الشحن الجوي.

المهارات الأساسية

• استراتيجية تطوير الأعمال.
• المبيعات.
• أبحاث السوق.
• المفاوضات.
• إدارة علاقات العملاء.
• القيادة.
• إدارة الفريق.
• تحقيق الأهداف المالية.
• نمو الحصة السوقية.
• تعظيم الأرباح.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتغطي جدة ومكة. تقدم DHL Global Forwarding فرصاً للتطوير المهني ضمن مزود لوجستيات عالمي رائد. تلتزم الشركة بجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز التطور الشخصي والمهني، مع التركيز بشكل خاص على تطوير المرأة في المنظمة. رؤيتنا هي أن نكون القائد بلا منازع في صناعتنا، حيث نريد أن يفكر الناس في DGF عندما يفكرون في الشحن.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير شراكات سياحية تجارية للعب دور رئيسي في التسليم الناجح لحدث رياضي دولي كبير في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب على دفع الفرص التجارية المتعلقة بالسياحة، وتطوير مبادرات السفر التي تقودها الوجهة، وتعزيز التعاون مع أصحاب المصلحة في الصناعة لتعزيز مشاركة الزوار والجاذبية الدولية.

سياق الدور والموقع

يقع المقر الرئيسي للدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية النشر في الخبر حسب الاحتياجات التشغيلية. ومن المتوقع مشاركة كبيرة مع الشركاء في جميع أنحاء الرياض وجدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة شراكات تجارية استراتيجية مع كيانات رئيسية في منظومة السفر والسياحة، بما في ذلك شركات الطيران ووكالات السفر ومنظمي الرحلات السياحية وشركات إدارة الوجهات ومقدمي خدمات الضيافة.
• تحديد وتنفيذ الفرص التجارية لتعزيز الطلب السياحي وزيادة تدفق الزوار الدوليين للحدث.
• قيادة عمليات التفاوض وإدارة العلاقات مع الشركاء الرئيسيين في قطاع السفر والسياحة.
• تصميم ودعم تنفيذ باقات السفر والحملات السياحية ومبادرات التسويق للوجهات المرتبطة بالحدث الرياضي.
• التعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لتحقيق أهداف النمو التجاري والسياحي.
• مراقبة اتجاهات السوق وسلوك الزوار ومقاييس الأداء لتحسين استراتيجيات الشركاء وفعالية الحملات.
• التنسيق مع شركاء الضيافة والنقل والوجهات لضمان تجربة سلسة للزوار خلال فترة الحدث.

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات، تطوير الأعمال، الشراكات، إدارة الحسابات، أو الأدوار التجارية ذات الصلة في قطاعات السياحة والسفر والطيران والضيافة أو إدارة الوجهات.
• خبرة مثبتة في إدارة العلاقات مع شركات الطيران ووكالات السفر عبر الإنترنت (OTAs) ووكالات السفر وشركات إدارة الوجهات والفنادق وهيئات السياحة.
• سجل حافل في تطوير المنتجات السياحية أو باقات السفر أو المبادرات التجارية التي تقودها الوجهة.
• فهم قوي لقنوات التوزيع السياحي ومنهجيات مبيعات B2B واستراتيجيات اكتساب العملاء.
• التعرض السابق للأحداث الكبرى، وخاصة الأحداث الرياضية، والعمل مع المجالس السياحية، أو المشاركة في مبادرات التسويق للوجهات واسعة النطاق أمر مرغوب فيه للغاية.

المهارات الأساسية

• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة الشراكات والحسابات
• الفطنة التجارية في قطاعي السياحة والسفر
• خبرة في مجال الطيران والضيافة وإدارة الوجهات
• إدارة العلاقات
• فهم قنوات التوزيع السياحي
• استراتيجيات مبيعات B2B واكتساب العملاء
• الإلمام بمنصات السفر الرقمية وأنظمة الحجز عبر الإنترنت وتقنيات السفر يعد ميزة إضافية.
• خبرة في الأحداث الكبرى، الأحداث الرياضية، المجالس السياحية، والتسويق للوجهات.
• التفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• مهارات اتصال قوية
• القدرة على الأداء بفعالية في بيئة حدث سريعة الخطى وعالية الضغط.

تفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مع Talent Blueprint FZ LLC. مدة العقد من يوليو 2026 إلى مارس 2027. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة نيسان موتور عن مدير عام مساعد - تجار التجزئة المستقلين (IIRs) للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية قيادة وتطوير قناة وسطاء نيسان B2B (IIRs) لتحقيق حجم وإيرادات وربحية مستدامة. يركز الدور على إدارة الشبكة الفعالة، وحوكمة التسعير، وبرامج الحوافز، بما يتماشى مع التزام نيسان بالابتكار وإيمانها الأساسي بـ "تحدي المألوف".

أهداف الدور واستراتيجيته

سيقوم المدير العام المساعد بتعريف وتنفيذ استراتيجية قناة وسطاء B2B، وتحديد شراكات جديدة، وتحسين مزيج القنوات لتحقيق التوازن بين النمو والربحية وحماية العلامة التجارية. يتضمن ذلك إدارة أداء المبيعات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وقيادة استراتيجيات التسعير، وضمان الالتزام بسياسات نيسان. يلعب الدور دورًا أساسيًا في تشكيل مساهمة قناة وسطاء B2B في الأهداف التجارية لنيسان.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنفيذ استراتيجية قناة وسطاء B2B بما يتماشى مع الأهداف التجارية لنيسان.
• تحديد وتطوير شراكات وسطاء جديدة لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق والمساهمة في الحجم.
• تحسين مزيج القنوات لتحقيق التوازن بين نمو الحجم والربحية وحماية العلامة التجارية.
• إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية لقناة الوسطاء، بما في ذلك الحجم والإيرادات والهامش وفعالية البرنامج.
• مراقبة الأداء اليومي والشهري والسنوي مقابل الأهداف وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• دعم الوسطاء في إتمام صفقات B2B الكبيرة والمعقدة.
• قيادة استراتيجية تسعير الوسطاء، وضوابط الخصم، والموافقات على الصفقات بما يتماشى مع سياسات الحوكمة.
• تصميم وإطلاق وإدارة برامج حوافز وخصومات الوسطاء.
• ضمان الشفافية والامتثال لسياسات مبيعات نيسان ومدونة قواعد السلوك.
• الإشراف على تأهيل الوسطاء، والعقود، ومراجعات الأداء، وتدقيق الامتثال.
• بناء شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع الوسطاء الرئيسيين.
• معالجة تعارضات القنوات، والمشاكل التشغيلية، وحالات التصعيد.
• ضمان جاهزية قناة الوسطاء لإطلاق الموديلات الجديدة، بما في ذلك التسعير والأحجام والتواصل.
• إدارة الحملات الخاصة، وصفقات الكميات الكبيرة، والبرامج التكتيكية من خلال الوسطاء.
• التنسيق مع التسويق والوكلاء لإجراء تجارب القيادة، والتنشيطات، والمبادرات المشتركة.
• إعداد لوحات معلومات الأداء، ومراجعات الأعمال، وعروض تقديمية للمديرين التنفيذيين.
• تتبع نشاط وسطاء المنافسين، واتجاهات السوق، وفجوات التسعير.
• تقديم رؤى وتوصيات للإدارة العليا بناءً على معلومات السوق.
• العمل كواجهة رئيسية بين الوسطاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك عمليات المبيعات، والمالية، وإدارة سلسلة التوريد، والشؤون القانونية، والتسويق، وشبكة الوكلاء.
• مواءمة تخصيص الإمدادات وتخطيط المخزون مع توقعات طلب الوسطاء.
• قيادة وتطوير فريق مبيعات الوسطاء، ووضع أهداف واضحة ومعايير أداء.
• تعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر بما يتماشى مع "طريقة نيسان".

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. مطلوب خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات السيارات، مع تعرض كبير لقنوات B2B أو الوسطاء. الخبرة المثبتة في إدارة القنوات، وتصميم وتنفيذ برامج الحوافز، وإجراء المفاوضات التجارية أمر ضروري. كما أن الفهم القوي لسوق B2B للسيارات في المملكة العربية السعودية ضروري.

المهارات المطلوبة

• إدارة شبكة الوسطاء
• حوكمة التسعير
• تطوير وإدارة برامج الحوافز
• التنسيق متعدد الوظائف
• إدارة أداء المبيعات
• إدارة القنوات
• المفاوضات التجارية
• معرفة متعمقة بسوق B2B للسيارات في المملكة العربية السعودية
• مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي مدينتي جدة ومكة المكرمة.

الوصف الوظيفي

مدير المتجر مسؤول عن قيادة جميع جوانب عمليات المتجر بهدف تقديم تجربة عملاء متميزة، وتحقيق الأداء التجاري المطلوب، وضمان التميز التشغيلي في بيئة بيع بالتجزئة سريعة الوتيرة في مجال الأزياء. يشمل الدور الإشراف على الأفراد والمنتجات والعمليات لتحقيق أهداف المبيعات، والحفاظ على معايير العلامة التجارية، وبناء فريق عالي الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات وتحليل مؤشرات الأداء واتخاذ الإجراءات المناسبة.
• ضمان تجربة عملاء ممتازة ومعالجة الشكاوى باحترافية.
• قيادة الفريق من خلال التوظيف، التدريب، والتقييم المستمر.
• تطبيق معايير العرض المرئي والحفاظ على ترتيب ونظافة المتجر.
• الإشراف على العمليات اليومية والالتزام بسياسات الشركة.
• إعداد التقارير ومتابعة الأداء والتكاليف.

المؤهلات

• خبرة 3–5 سنوات في قطاع الأزياء، منها سنتان إشرافية.
• يفضل خبرة في الأزياء السريعة.
• بكالوريوس (يفضل).
• إجادة اللغة الإنجليزية بشكل مقبول

ما نبحث عنه

• مهارات قيادية قوية.
• تركيز على خدمة العملاء.
• القدرة على العمل تحت الضغط.
• مهارات تحليل واتخاذ القرار.
• تواصل فعال وشغف بالموضة.

عن الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن قائد حساب عميل (CAL) مدير أول للانضمام إلى مجموعة عملاء الخدمات المالية التابعة لها في جدة، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، ودفع عجلة نمو الأعمال، وضمان التسليم الفعال لخدمات Accenture للحسابات الرئيسية ضمن قطاع الخدمات المالية. يوفر هذا المنصب فرصة لتشكيل استراتيجيات العملاء ومواءمة حلول Accenture مع أهداف العمل المتطورة في سوق ديناميكي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات استشارية موثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العميل، بما في ذلك المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، لفهم أهداف أعمالهم ومواءمة قدرات Accenture.
• قيادة نمو الحساب من خلال تحديد فرص عمل جديدة، وتوسيع نطاق المشاركات الحالية، والاستفادة من خبرة Accenture عبر الاستشارات والتكنولوجيا والعمليات.
• الإشراف على تسليم المشاريع لضمان رضا العملاء، والحفاظ على التميز التشغيلي، وإدارة التصعيدات.
• قيادة وإلهام فرق متعددة التخصصات عبر التسليم والمبيعات والعمليات لتحقيق نتائج عالية الأداء.
• البقاء على اطلاع بالاتجاهات والابتكارات الناشئة في صناعة الخدمات المالية لتقديم التوجيه الاستراتيجي وتطوير الحلول ذات الصلة.
• ضمان أن المشاريع والمشاركات تقدم قيمة قابلة للقياس وأنها متوافقة استراتيجياً مع الأولويات التنظيمية للعميل.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة وثيقة.
• يفضل درجة الماجستير، مثل ماجستير إدارة الأعمال.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في إدارة الحسابات أو الاستشارات أو الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء في قطاع الخدمات المالية.
• سجل حافل بالنجاح في إدارة الحسابات واسعة النطاق، وتحقيق أهداف النمو، وتقديم نتائج أعمال للعملاء.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحول الأعمال، واعتماد التكنولوجيا، والكفاءة التشغيلية في مجال الخدمات المالية.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التعامل مع الآخرين والقيادة، مع القدرة على التأثير والتعاون بفعالية عبر فرق متنوعة ووظائف تنظيمية.
• فطنة تجارية قوية وفهم شامل لاتجاهات وتحديات وفرص صناعة الخدمات المالية الحالية.
• قدرات متقدمة في حل المشكلات واتخاذ القرارات، مع التركيز على التفكير الاستراتيجي والتخطيط.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي للتفاعل مع كبار المديرين التنفيذيين لدى العملاء.
• الكفاءة في التعامل مع المفاوضات المعقدة وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين.
• الإلمام بالأدوات والمنصات والتقنيات الرقمية ذات الصلة بقطاع الخدمات المالية، بما في ذلك الذكاء الاصطناعي والتحليلات المتقدمة والحلول السحابية.
• خبرة في الاستفادة من الرؤى المستندة إلى البيانات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية وتحسين نتائج العملاء.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة حد أدنى من الخبرة لمدة 10 سنوات. Accenture الشرق الأوسط هي الشركة الموظفة.

عن الدور

تبحث شركة السويدي إليكتريك لمشاريع أنظمة الطاقة عن أخصائي تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدعم جهود تطوير الأعمال الإقليمية من خلال تحليل عمليات الأعمال، وتحديد فرص توليد الإيرادات، وإدارة وثائق المشاريع الأساسية ضمن قطاع مشاريع أنظمة الطاقة. يساهم الدور في كفاءة ونمو عمليات الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم المستمر لفريق تطوير الأعمال الإقليمي، بما في ذلك القطاعات والمديرين الإقليميين.
• صيانة وتحديث قواعد البيانات الأساسية، بما في ذلك معلومات العملاء وقوائم الموردين وتفاصيل المقاولين من الباطن.
• جمع وإنشاء قاعدة بيانات شاملة لشهادات المشاريع والمراسلات اللازمة، مثل شهادات المطابقة وخطابات الرضا.
• تحديث قوائم المراجع الخاصة بالشركة بانتظام بمعلومات المشاريع الحالية.
• إعداد وإدارة قوائم التأهيل المسبق لمختلف المشاريع بشكل متزامن حسب الحاجة.
• المساعدة في دراسة تعليمات مقدمي العروض (ITB) من خلال تقديم تقارير تحليلية حول التهديدات والفرص المحتملة.
• دعم الاستفسارات المالية للعروض بدقة، مع ملاحظة جميع حسابات العملاء بدقة والمتابعة بشأن إصدار ضمانات العطاءات.
• فهم واستخدام أنظمة التقارير الخاصة بالقسم، والعمل كمستخدم ماهر للتقارير وتحليل البيانات.
• المشاركة في الاتصالات الخارجية مع العملاء والأطراف الثالثة فقط عند الضرورة وتحت الإشراف المباشر لموظفي تطوير الأعمال الإقليميين المسؤولين.
• التعاون بفعالية مع فريق التسويق لتقديم المحتوى اللازم لتحديثات خطوط الأنابيب، وإعلانات المشاريع الممنوحة، وأخبار الشهادات، والترويج للأحداث، وحزم العملاء.
• التواصل بوضوح وفعالية، وفهم جميع إجراءات الشركة والالتزام بها.
• العمل كممثل للجودة للقطاع التجاري وتقديم الدعم الاستشاري لمبادرات تحسين العمليات.
• أداء المهام الإدارية اللازمة لدعم وظيفة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال ذي صلة.
• ما بين 2 إلى 4 سنوات من الخبرة المهنية الإجمالية.

المهارات المطلوبة

• إتقان تحليل عمليات الأعمال لتحديد مجالات التحسين وتوليد الإيرادات.
• مهارات قوية في إدارة قواعد البيانات للحفاظ على سجلات العملاء والموردين والمقاولين من الباطن.
• خبرة في إعداد التقارير التحليلية لدعم دراسات العروض واتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• خبرة في التعامل مع الاستفسارات المالية، بما في ذلك متابعة ضمانات العطاءات.
• مهارة في تحليل البيانات لفهم تقارير النظام ومقاييس الأداء.
• القدرة على إدارة جوانب إدارة علاقات العملاء حسب الحاجة.
• مهارات تعاون ممتازة للعمل بفعالية مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين.
• مهارات اتصال قوية، كتابية وشفوية.
• نهج استباقي لتحسين العمليات.
• كفاءة في أداء الأعمال الإدارية بكفاءة.

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة لتعديل ورديات العمل وفقًا لاحتياجات العمل.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Jotun الشرق الأوسط والهند وأفريقيا (MEIA) عن منسق مبيعات يتمتع بالقدرة على المبادرة والتنظيم للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. سيوفر هذا الدور بدوام كامل دعمًا إداريًا ومبيعات أساسيًا لفريق المبيعات والتسويق، مما يضمن كفاءة العمليات والمساهمة في تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الخاصة بالقسم. سيلعب منسق المبيعات دورًا حيويًا في التنسيق بين الإدارات، وإدارة معاملات المبيعات اليومية، وضمان تلبية احتياجات العملاء. سيقدم هذا المنصب تقاريره مباشرة إلى مدير المبيعات الإقليمي للمشاريع.

سياق العمل في Jotun

بدأ وجود Jotun في منطقة الشرق الأوسط والهند وأفريقيا في عام 1962، وتعد شركة Jotun السعودية المحدودة، التي تأسست في عام 1984، سوقًا مهمًا ضمن هذه المنطقة. بالتزامها بالنمو والابتكار والربحية، تدير Jotun السعودية منشأتين إنتاجيتين وخمسة مستودعات، وتوظف أكثر من 450 فردًا. تلتزم الشركة بتوفير عمل هادف لموظفيها، وفرص تعلم مستمرة، وتطوير وظيفي، مدعومة بقيمها الأساسية: الولاء، الرعاية، الاحترام، والجرأة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم الإداري الشامل لفريق المبيعات، والمساعدة في أنشطة مبيعات المشاريع والتجزئة اليومية.
• إدارة ومعالجة الأوراق والمقترحات وعروض الأسعار والمناقصات والعطاءات لضمان دعم فعال للمبيعات وتحقيق أفضل النتائج.
• مساعدة موظفي المبيعات في متابعة تحصيل أيام المبيعات المستحقة (DSO) للحفاظ على السيولة المالية لشركة Jotun.
• التنسيق بفعالية بين مدير المبيعات وموظفي المبيعات وأصحاب المصلحة الداخليين الآخرين من خلال التواصل ونشر المعلومات ذات الصلة.
• نقل جميع الاستفسارات الخارجية والمعلومات الواردة بدقة وكفاءة.
• التواصل مع قسم خدمة العملاء فيما يتعلق بتغيرات الأسعار واستفسارات العملاء، والمساعدة في تحديث أسعار النظام.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس.
• من 1 إلى 2 سنوات من الخبرة ذات الصلة في وظيفة دعم المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.

المهارات الأساسية

• الكفاءة في دعم المبيعات والإدارة.
• قدرة قوية على التنسيق بين الإدارات.
• خبرة في إدارة معاملات المبيعات اليومية.
• القدرة على التعامل مع الأوراق والمقترحات وعروض الأسعار والمناقصات والعطاءات.
• مهارة في متابعة تحصيل أيام المبيعات المستحقة (DSO).
• فعالية في التواصل ونشر المعلومات ذات الصلة.
• القدرة على نقل الاستفسارات والمعلومات الخارجية بوضوح.
• التنسيق مع خدمة العملاء وتحديث أسعار النظام.
• القدرة على المبادرة واتخاذ الإجراءات وتحمل المسؤولية عن النتائج.
• القدرة على بناء واستخدام شبكة مفيدة من جهات الاتصال والعلاقات لتحقيق الأهداف.
• إظهار المعرفة المتخصصة والخبرة في مجال العمل والمشاركة في التطوير المهني المستمر.
• استخدام نهج منهجي ومنظم، والتخطيط المسبق، وتحديد أولويات واضحة، وتخصيص الموارد بفعالية.
• التواصل بطريقة واضحة ودقيقة ومنظمة، والتحدث بسلطة وقناعة، وتقديم العروض بفعالية.
• التعاون الجيد مع الآخرين، ومشاركة المعرفة والخبرة والمعلومات، ودعم الآخرين في تحقيق أهداف الفريق.

تفاصيل إضافية عن الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب عقدًا منتظمًا. تقدم Jotun تعويضات ومزايا تنافسية، وفرص تعلم مستمر من خلال التدريب أثناء العمل وأكاديمية Jotun، وآفاق للتطوير الوظيفي عبر تخصصات ومناطق جغرافية متعددة. تعزز الشركة ثقافة داعمة وشاملة مع قادة يركزون على إشراك وتمكين فرقهم. كما تعطي الأولوية لبناء الفريق والأنشطة الاجتماعية لتعزيز الشعور بالانتماء للمجتمع.

عن الدور

تبحث شركة * Moller - Maersk عن مدير تطوير أعمال ومنتجات ديناميكي للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الشامل للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية. يعمل الدور كدالة دعم مبيعات فنية رئيسية، مع التركيز الأساسي على NSS والتركيز الثانوي على SSS.

يعمل هذا المنصب ضمن مسار مهني، مع التركيز على تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية. في حين أن الأفراد في هذا المستوى قد يقدمون التوجيه أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على الاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل. يتضمن الدور تحديد الأهداف، والوفاء بالمسؤوليات، والعمل كخبير رائد في مجال معين، والتأثير على القرارات التكتيكية طويلة الأجل. يتميز التقدم في هذا المسار بزيادة المعرفة المهنية، وتعزيز قدرات إدارة المشاريع، وزيادة القدرة على التأثير على الآخرين. يساهم الزملاء في هذا المستوى في اتخاذ قرارات أوسع، بما في ذلك تطوير الممارسات والإجراءات، وإظهار فهم قوي للأعمال وترابطها. يعملون بشكل مستقل ضمن إطار واسع، ويمتلكون مستوى واضحًا من السلطة، وهم بارعون في حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة. الوعي بالتأثير المحتمل للحلول المقترحة خارج نطاقهم المباشر أمر بالغ الأهمية، ويتطلب تعاونًا متعدد الوظائف للتخفيف من المخاطر.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع استراتيجية النمو من خلال التخطيط الدقيق للأعمال والبيع الاستراتيجي لعروض القيمة العمودية.
• العمل كدعم أساسي للمبيعات الفنية، مع التركيز على NSS والتركيز الثانوي على SSS.
• إدارة التخطيط الاستراتيجي والتسويق ودورة حياة المنتجات بشكل عام.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الفرص وتوجيه استراتيجية المنتج.
• تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته لتوجيه تطوير المنتج.
• جمع وترجمة متطلبات المستخدم إلى مواصفات منتج قابلة للتنفيذ.
• إنشاء وصيانة خارطة طريق شاملة للمنتج.
• التنسيق بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات، لضمان نجاح المنتج.
• إدارة إطلاق المنتجات من المفهوم إلى طرحها في السوق.
• تحليل أداء المنتج لتحديد مجالات التحسين والتطوير المستقبلي.
• تطبيق المعرفة التقنية والتخصصية لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة المشاريع بفعالية، وضمان إنجازها في الوقت المحدد وبنجاح.
• التأثير على أصحاب المصلحة والزملاء لدفع اعتماد المنتج والمبادرات الاستراتيجية.
• إظهار فطنة تجارية قوية وفهم عميق للمجال الوظيفي وترابطه.
• حل التحديات المعقدة من خلال تحديد العوامل والأسباب الأساسية بدقة.
• التعاون متعدد الوظائف للتخفيف من تأثير الحلول المقترحة على المجالات الأخرى للأعمال.
• تطوير خطط الأقسام بناءً على الاستراتيجية الوظيفية.
• تدريب وتوجيه أعضاء الفريق لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.

المؤهلات والمتطلبات

• قدرة مثبتة على دفع استراتيجية النمو من خلال تخطيط الأعمال والبيع الاستراتيجي.
• خبرة في دعم المبيعات الفنية، مع التركيز على NSS و SSS.
• خبرة مثبتة في إدارة المنتجات، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي وأبحاث السوق وإدارة دورة حياة المنتج.
• خبرة في تحديد رؤية المنتج واستراتيجيته.
• الكفاءة في جمع متطلبات المستخدم وإنشاء خرائط طريق للمنتج.
• خبرة في تنسيق الفرق متعددة الوظائف (الهندسة والتصميم والتسويق والمبيعات).
• سجل حافل بإطلاق المنتجات الناجحة وتحليل أداء المنتج.
• مهارات قوية في تطبيق المعرفة التقنية.
• قدرات مثبتة في إدارة المشاريع.
• القدرة على التأثير على الآخرين ودفع الإجماع.
• فطنة تجارية مثبتة وفهم لترابط المجالات الوظيفية.
• خبرة في حل المشكلات المعقدة وحل المشكلات متعددة الوظائف.
• خبرة في تخطيط الأقسام بما يتماشى مع الاستراتيجية الوظيفية.
• خبرة في تدريب وتوجيه الأفراد لدفع الأداء وبناء خطوط المواهب.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الأعمال
• البيع الاستراتيجي
• دعم المبيعات الفنية
• إدارة المنتجات
• أبحاث السوق
• رؤية المنتج
• استراتيجية المنتج
• جمع متطلبات المستخدم
• تطوير خارطة طريق المنتج
• تنسيق الفرق متعددة الوظائف
• إطلاق المنتجات
• تحليل أداء المنتج
• التعاون الهندسي
• التعاون التصميمي
• التعاون التسويقي
• التعاون البيعي
• تطبيق المعرفة التقنية
• إدارة المشاريع
• التأثير على الآخرين
• الفطنة التجارية
• معرفة المجال الوظيفي
• الوعي بالترابط
• حل المشكلات المعقدة
• حل المشكلات متعددة الوظائف
• تخطيط الأقسام
• قيادة الفريق
• التدريب
• التوجيه
• دفع الأداء
• تطوير خطوط المواهب

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن مسار مهني يركز على الخبرة التقنية والمعرفة التخصصية، بدلاً من الإدارة المباشرة للأفراد. في حين أن الأفراد قد يوجهون الموظفين الأقل خبرة أو يشرفون على العمليات، فإن التركيز الأساسي هو على المساهمة الفردية والاستفادة من الخبرة لتحقيق أهداف العمل.

عن الدور

تبحث شركة ريتز كارلتون للفنادق ذات المسؤولية المحدودة عن منسق مبيعات لدعم قسم المبيعات والتسويق لديها. هذا المنصب التعاقدي مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في حي الحمراء، الكورنيش الجنوبي. الدور بدوام كامل ومناسب للأفراد الذين يتطلعون لبدء مسيرة مهنية في المبيعات والتسويق ضمن قطاع الضيافة الفاخرة، ولا يتطلب خبرة إشرافية سابقة. كجزء من ماريوت الدولية، تلتزم ريتز كارلتون بتقديم تجارب استثنائية والحفاظ على معايير خدمتها.

المسؤوليات الرئيسية

• أداء واجبات مكتبية عامة لدعم قسم المبيعات والتسويق، بما في ذلك حفظ الملفات، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، والطباعة، والفاكس، والنسخ.
• إعداد مستندات متعلقة بالمبيعات طوال عملية البيع، مثل العروض والمقترحات والعقود وأوامر فعاليات الحفلات.
• تعزيز الوعي بصورة العلامة التجارية داخلياً وخارجياً.
• جمع المواد وتجميع حزم المعلومات، بما في ذلك الكتيبات والمواد الترويجية.
• استخدام تقنيات المبيعات التي تزيد الإيرادات إلى أقصى حد مع الحفاظ على ولاء الضيوف الحاليين لماريوت.
• إدخال واسترجاع وتسوية والتحقق من المعلومات في برامج المبيعات، بما في ذلك العمولات والعملاء المحتملون وبيانات الطرف الثالث.
• الاستجابة لاستفسارات الضيوف المتعلقة بمرافق وخدمات الفندق، مثل ساعات العمل والأسعار وأنواع الغرف والباقات والعروض الترويجية والترفيه والمطاعم والفعاليات الخاصة.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء، والتواصل عبر الهاتف والبريد الإلكتروني لمعالجة الأسئلة والطلبات.
• اتباع جميع سياسات الشركة وإجراءاتها، وضمان زي موحد ومظهر شخصي نظيف واحترافي.
• الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة.
• الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفقاً لمعايير الشركة، وتوقع احتياجاتهم الخدمية ومعالجتها بتقدير حقيقي.
• التواصل مع الآخرين باستخدام لغة واضحة واحترافية، وإعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال، والرد على الهواتف بآداب مناسبة.
• تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الزملاء، ودعم أهداف الفريق والاستجابة بشكل مناسب للمخاوف.
• الامتثال لتوقعات ومعايير ضمان الجودة.
• أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين، بما في ذلك تحريك ورفع وحمل ودفع وسحب ووضع الأشياء التي تزن 10 أرطال أو أقل دون مساعدة.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.
• سنة واحدة على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة.
• لا يشترط خبرة إشرافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تسويق
• خدمة العملاء
• تواصل
• عمل جماعي

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب تعاقدي بدوام كامل يقع في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. الدور ليس عن بعد. تم تصنيف المنصب على أنه غير إداري. لا توجد تراخيص أو شهادات محددة مطلوبة لهذا الدور.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث بيبسيكو عن مسؤول تسويق أول متحمس ودقيق للانضمام إلى فريق مبيعاتها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة التواجد على الرفوف وضمان عرض جذاب للمنتجات للمستهلكين، مما يساهم في الأهداف الاستراتيجية للشركة في المنطقة. بيبسيكو هي شركة عالمية رائدة في المشروبات والأطعمة الخفيفة، مدفوعة برؤية لتكون الرائدة عالميًا من خلال الفوز مع بيبسيكو الإيجابية (pep+)، وتعزيز ثقافة ديناميكية وتعاونية وشاملة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">زيادة التواجد على الرفوف لمنتجات بيبسيكو في جميع المنافذ المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام الصارم بخطط العرض لكل من العروض على الرفوف وخارجها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء جلسات تذوق وعروض ترويجية داخل المتجر حسب الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إبلاغ البائع المسبق فورًا بأي عدم امتثال للترتيبات المتفق عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تزويد البائع المسبق بأحدث معلومات السوق لتحديد فرص البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيارة منافذ محددة خارج النطاق الجغرافي وفقًا لخطة الرحلة اليومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسويق منتجات SSFL داخل متاجر خارج النطاق الجغرافي في نقاط وصول مختلفة، بما في ذلك الرفوف، الحوامل، وعروض الأرضيات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مواد نقاط البيع (POS) بجوار عروض SSFL حيثما ينطبق ذلك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تسويق جميع نقاط الوصول وفقًا لخطط العرض المعتمدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تدوير المنتج باستخدام طريقة "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) وإزالة المنتجات دون المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على مخزون نظيف وجديد من منتجات SSF على الرف في جميع الأوقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة الأنشطة التنافسية والإبلاغ عنها ضمن المنطقة المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبلاغ عن أي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع عملاء/منافذ خارج النطاق الجغرافي المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبلاغ عن الأنشطة اليومية لليوم السابق للمشرف الخاص بك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في حملات التذوق والاسترداد عند الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على المظهر الشخصي المناسب والسلوك المهني بما يتماشى مع مدونة سلوك فريتو لاي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">موجه نحو مستوى الخدمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال قوية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية قوية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع تغطية محددة في مدينتي جدة ومكة المكرمة.</p>

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين، وهي شركة مساهمة عامة في المملكة العربية السعودية وامتداد لشركة المتحدة للتأمين (تأسست عام 1983 في البحرين)، عن مدير أول علاقات وسطاء. الشركة مدرجة في سوق الأسهم السعودي (تداول) تحت الرمز 8170 ومرخصة لجميع أنواع التأمين، بما في ذلك التأمين العام، الطبي، السيارات، والحماية والادخار. مع شبكة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة، تلتزم شركة الاتحاد التعاوني للتأمين بتقديم مستوى عالٍ من الخدمة.

هذا المنصب أساسي لدفع نمو أعمال التأمين المصرفي من خلال تطوير وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين. يشمل الدور التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك، والترويج لمنتجات التأمين، ودعم استراتيجيات المبيعات لتعزيز نمو الأعمال ورضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة العلاقات الاستراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
• دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
• مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات، وجلسات تفاعلية، وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمات ما بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة، واتفاقيات البنوك، والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التأمين، إدارة الأعمال، المالية، التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو التأمين، أو مع الوسطاء.
• فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات المبيعات.
• معرفة بمنتجات التأمين وممارسات إدارة علاقات العملاء.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد التقارير التجارية.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات المطلوبة

• التأمين المصرفي
• التأمين
• الوسطاء
• إدارة الشراكات
• عمليات المبيعات
• منتجات التأمين
• إدارة علاقات العملاء
• التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مبادرات نمو الأعمال
• تطبيقات Microsoft Office
• أدوات إعداد التقارير التجارية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها جدة، مكة المكرمة. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات. تعمل الشركة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.