وظائف مراقب مالي بدوام كامل في جدة

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث LIXIL عن قائد للمنطقة الغربية في المملكة العربية السعودية، ومقره جدة. هذا المنصب بدوام كامل ضمن قناة المشاريع لشركة Grohe Saudi Arabia Ltd. Co. ضروري لدفع النجاح العام لقناة المشاريع في جميع أنحاء المملكة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيشارك قائد المنطقة الغربية المسؤولية عن تحقيق النتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك تحديد واستهداف القنوات والحسابات الرئيسية داخل المنطقة، بما في ذلك المطورين السكنيين والمقاولين والمصممين ومشغلي الفنادق ومؤسسات الرعاية الصحية وأصحابها المعنيين. يتطلب الدور تعاونًا وثيقًا مع مختلف الإدارات لتطوير وتنفيذ الأدوات التي تعزز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة نتائج المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية المشتركة عن التسليم الإجمالي للنتائج لقناة المشاريع في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ المسؤوليات لتحقيق مهمة مبيعات قناة المشاريع المخصصة للمنطقة، بما يتماشى مع الأهداف المؤسسية ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد القنوات والأهداف الرئيسية داخل المنطقة لأعمال المشاريع، مع التركيز على: <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">القناة الفرعية ب: السكنية، مع التركيز الأساسي على المطورين والمقاولين والمصممين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القناة الفرعية أ: الفنادق، مع التركيز الأساسي على مشغلي الفنادق والمطورين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القناة الفرعية ج: الرعاية الصحية، مع التركيز الأساسي على المالكين ومؤسسات الرعاية الصحية.</li> </ul> </li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع جميع الإدارات ذات الصلة لتحديد وتقديم الأدوات اللازمة للعملاء المباشرين وغير المباشرين لتعزيز الخدمة والدعم لمبيعات المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسهيل تحديثات المنتجات لعملاء المشاريع من فرق إدارة سلسلة التوريد (SCM) وفرق المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيارة المقاولين والمطورين والتجار والاستشاريين بانتظام للترويج لـ Grohe وبناء شبكة قوية من المؤثرين المحترفين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم قنوات التوزيع والعمل عن كثب مع شركاء القنوات في المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توقعات دقيقة شهرية وربع سنوية وسنوية لمبيعات المشاريع، بالإضافة إلى تقارير شاملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قياس وتحليل عوامل النجاح الحاسمة لتحديد أفضل الممارسات وتنفيذ عمليات التحسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة قاعدة بيانات/سجلات لجميع جهات الاتصال الرئيسية للمشاريع في المنطقة وإعداد تقارير للإدارة العليا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">جمع معلومات استخباراتية عن سوق المنافسين وتقديم التقارير عن النتائج للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بإرشادات الميزانية بأكثر الطرق كفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فعاليات التسويق والمواصفات لزيادة التعرض وفرص الأعمال الجديدة، واستكشاف/الإبلاغ عن الفعاليات التي تعزز قوة العلامة التجارية داخل القطاع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الالتزام الكامل واستخدام Salesforce لإنشاء وإدارة قاعدة بيانات مفصلة للعملاء المحتملين والفرص والعملاء المتوقعين مع جميع المعلومات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التنسيق الكافي مع قنوات الأعمال الأخرى وقائد المشاريع في المملكة العربية السعودية (مثل OTC، صالة العرض) لتحقيق الأهداف المشتركة ومؤشرات الأداء الرئيسية للمنطقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مماثل مع معرفة عميقة بالسوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب خبرة إجمالية تتراوح بين 5 إلى 7 سنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في صناعة مواد البناء إلزامية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في العمل في بيئة سريعة الخطى، سريعة النمو، تنافسية للغاية، وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية مع الحفاظ على جودة وسمعة LIXIL المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة العلاقات الخارجية وأصحاب المصلحة الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو ما يعادلها. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ذكاء السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان Salesforce</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل واللغة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره جدة، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية والعربية كتابة وتحدثًا مطلوبة. تعتبر إتقان لغات أخرى ميزة إضافية.</p>

عن الدور

تشهد أسترازينيكا تحولًا كبيرًا في المملكة العربية السعودية، يركز على النهوض بالرعاية الصحية والابتكار والنمو المستدام. كجزء من هذا التطور، نبحث عن أخصائي منتجات أول لتيزباير للانضمام إلى فريقنا في جدة، مكة المكرمة. هذا الدور أساسي لتوليد الطلب السريري على محفظة المنتجات البيولوجية لدينا ضمن الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص العمل بشكل استباقي، وتقديم عروض القيمة بما يتماشى مع احتياجات أصحاب المصلحة. ستقوم بالتوصية بحلول لدفع تطوير الأعمال وتعزيز العلاقات الاستراتيجية مع فرق متعددة التخصصات (MDT) ووحدات اتخاذ القرار (DMU) بناءً على فهم علمي عميق للمجالات العلاجية.

سيقوم أخصائي المنتجات الأول بالتأثير على سلوك وصف العملاء لتحقيق أهداف المبيعات، وتطوير استراتيجيات المنطقة، وبناء علاقات قوية مع العملاء لزيادة حجم المبيعات والحصة السوقية للمنتجات المخصصة. يساهم هذا المنصب في تشكيل مستقبل الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية وتقديم أدوية تغير حياة المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط الحسابات لتحسين وضع منتجات أسترازينيكا البيولوجية على المستوى المحلي.
• التعاون مع فرق المبيعات ومديري الأقسام والفرق متعددة الوظائف (CFT) لتطوير استراتيجيات وخطط عمل محلية تلبي الأهداف.
• إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص العمل في المنطقة.
• تطوير خطط الحسابات وتخصيص الموارد، بما في ذلك أنشطة الاتصال والميزانية، لتحقيق أقصى تأثير للمبيعات.
• مراقبة خطط عمل الحسابات لضمان توجيه الموارد إلى العملاء ذوي الإمكانات الأكبر.
• المشاركة في برامج الأنشطة الترويجية لزيادة الوعي بالمنتج وترسيخ أسترازينيكا كشريك استراتيجي مع المعاهد والحسابات الرئيسية.
• جمع الرؤى من التخصصات المستهدفة ودعم إطلاق المؤشرات الجديدة.
• إشراك مستخدمي المنتجات البيولوجية في حوار حول المؤشرات المعتمدة، وملفات تعريف فعالية/سلامة المنتج، وبروتوكولات العلاج لدعم الوصفات الطبية المناسبة للمرضى المناسبين.
• بناء علاقات تعاونية طويلة الأمد ومستمرة مع أصحاب المصلحة.
• مشاركة رؤى ومعلومات أصحاب المصلحة داخل أسترازينيكا لتعزيز الأنشطة ذات الصلة، بما في ذلك جهود تطوير المنتجات والتسويق والمبيعات.
• تحديث تقسيم العملاء في المنطقة وقواعد البيانات وسجلات الاتصال في Veeva باستمرار.
• تقديم رسائل ترويجية رئيسية وفقًا للخطة المعتمدة واستراتيجية التسويق.
• بناء الثقة والمصداقية مع العملاء من خلال إظهار النزاهة والالتزام بمدونة قواعد السلوك الخاصة بأسترازينيكا.
• استكشاف وتطوير عملاء جدد، وتوسيع قاعدة مستخدمي المنتجات البيولوجية.
• تقديم تقارير شهرية تفصل الانحرافات عن خطة العمل وتحدد الإجراءات المقصودة لمواءمة الأداء مع الأهداف.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للتقارير والمزامنة اليومية لـ ETMS Veeva.
• مراقبة وتقييم معاملات المبيعات لتحديد أنماط المبيعات غير المنتظمة المحتملة.
• بناء المعرفة والفهم لعرض القيمة الشامل لمنتجات أسترازينيكا البيولوجية، والمؤشرات المسجلة للمنتجات، وبيانات الفعالية بين جميع أصحاب المصلحة المعنيين في MDT و DMU.
• استخدام أساليب وتقنيات وقنوات اتصال متنوعة للمساعدة في بناء المعرفة داخل MDT و DMU.
• إجراء مناقشات علمية مع المتخصصين في الرعاية الصحية (HCPs) وفقًا للمؤشرات المعتمدة لمنتجات أسترازينيكا البيولوجية.
• ترتيب ورش عمل متعددة التخصصات للأطباء والمتخصصين في الرعاية الصحية الآخرين.
• تنسيق برامج متحدثين فعالة مع دعاة الأطباء وقادة الرأي الرئيسيين (KOLs).
• دعم الصيادلة والممرضين المركزيين بنشاط بالتدريب المناسب.
• قيادة أداء المبيعات وضمان تلبية توقعات توقعات المبيعات أو تجاوزها مع إدارة الميزانيات المخصصة.
• الترويج بنجاح لفوائد العلامات التجارية البيولوجية لأسترازينيكا، باستخدام رسائل توازن عادلة ومزيج مناسب من الأدوات الترويجية.
• ضمان الاستخدام الأمثل لمنتجات أسترازينيكا بما يتماشى مع الإرشادات الوطنية/المحلية وتراخيص المنتجات.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات والتكتيكات وخطط عمل الحسابات (TAP) بفعالية بما يتماشى مع القسم، وفقًا لسياسات الشركة.
• تسهيل إدراج المنتجات الجديدة الرئيسية في الحسابات ضمن الأطر الزمنية المتفق عليها.
• الامتثال لجميع اللوائح الخارجية والسياسات الداخلية.
• الحفاظ على أعلى المعايير الأخلاقية والعمل وفقًا لمدونة أخلاقيات أسترازينيكا، واتباع القواعد والمعايير التي تحددها سياسات الشركة.
• ضمان أن جميع الأنشطة التي يتم إجراؤها تتوافق مع التشريعات المحلية والمعايير المؤسسية.
• الإبلاغ في الوقت المناسب عن الحوادث المتعلقة بالصحة/البيئة/الرفاهية، والأحداث السلبية التي يتم العلم بها، والتغييرات في حالة تضارب المصالح الخاص بك، وفقًا للإجراءات المعنية.
• تطوير السلوكيات التي تؤدي إلى تعزيز الفعالية كما هو موضح في إطار كفاءات الحسابات الرئيسية للموظفين.
• تحديد مجالات التطوير الذاتي ومناقشة الاحتياجات التطويرية مع المدير المباشر للاتفاق على خطة تطوير فردية قوية (IDP).
• حضور اجتماعات المبيعات وجلسات المنتجات والتدريب والمشاركة فيها بنشاط.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات مع معرفة قوية بإدارة الحسابات، بما في ذلك خبرة مبيعات الأدوية ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في المبيعات في مجال المنتجات البيولوجية/المتخصصة.
• سجل حافل في إشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في البيئات السريرية المعقدة، مثل المتخصصين في الرعاية الصحية من المستوى المتوسط والعالي، والحسابات الرئيسية، والمجتمع الطبي.
• سجل حافل في التأثير على عملية اتخاذ القرار لدى أصحاب المصلحة في نظام بيئي يضم العديد من اللاعبين وصناع القرار المؤثرين، مع قدرة مثبتة على خلق قيمة في وحدات اتخاذ القرار المعقدة (DMUs).
• خبرة ناجحة مثبتة في العمل في فرق متعددة الوظائف معقدة.
• فهم مثبت لعرض قيمة العميل والتركيز على المريض.
• فطنة تجارية قوية مع معرفة طبية عالية.
• الكفاءة في اتخاذ القرار وحل المشكلات.
• يفضل خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية.
• يفضل خبرة مع أطباء تخصص الأنف والأذن والحنجرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الحسابات
• مبيعات الأدوية
• مبيعات المنتجات البيولوجية/المتخصصة
• إشراك أصحاب المصلحة
• التأثير على عملية اتخاذ القرار
• العمل الجماعي متعدد الوظائف
• عرض قيمة العميل
• التركيز على المريض
• الفطنة التجارية
• المعرفة الطبية
• اتخاذ القرار
• حل المشكلات
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إشراك أطباء تخصص الأنف والأذن والحنجرة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تلتزم أسترازينيكا بالتنوع والمساواة في الفرص، وبناء فريق شامل ومتنوع يمثل جميع الخلفيات. نرحب بالطلبات من جميع المرشحين المؤهلين ونأخذها في الاعتبار. نحن نلتزم بجميع القوانين واللوائح المعمول بها بشأن عدم التمييز في التوظيف والتوظيف، وكذلك متطلبات التحقق من تصريح العمل والأهلية للتوظيف.

عن الدور

تبحث شركة Programming Speed، المزود لحلول إدارة الأساطيل والمركبات، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة ومكة والرياض بالمملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وكاميرات لوحة القيادة، وأنظمة المستشعرات المصممة لتحسين سلامة الأساطيل وكفاءتها والتحكم فيها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، والميداني، على توسيع الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات داخل المملكة.

سيكون مندوب المبيعات مسؤولاً عن تسويق وبيع أنظمة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة. يتضمن ذلك بناء علاقات مع القطاعات والشركات الرئيسية، وفهم احتياجات إدارة الأساطيل الخاصة بهم، وتقديم حلول التكنولوجيا الخاصة بالشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء زيارات ميدانية للعملاء المحتملين لعرض المنتجات وإتمام المبيعات.
• الحفاظ على وتوسيع شبكة الاتصالات داخل معارض السيارات وشركات تأجير السيارات والشركات والمصانع التي تشغل أساطيل نقل.
• تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق المصممة خصيصًا للسوق السعودي لزيادة الوعي بالمنتج والطلب عليه.
• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التسويق الرقمي للترويج للمنتجات والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
• تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المطلوبة باستمرار وتجاوزها.
• تقديم استشارات لشرح ميزات وفوائد أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة لإدارة وحماية أساطيل المركبات.
• المتابعة مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم ومعالجة مخاوفهم وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• قاعدة عملاء حالية وعلاقات راسخة مع معارض السيارات وشركات التأجير والمصانع والشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.
• رخصة قيادة سارية المفعول داخل المملكة العربية السعودية.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء.
• القدرة على العمل بفعالية في دور ميداني، وإدارة ضغوط العمل، وإظهار المبادرة والتصميم لتحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

• خبرة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.
• الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط.
• مستويات عالية من المبادرة والتصميم لتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ميداني، يقع في المملكة العربية السعودية، مع مجالات تركيز محددة تشمل جدة ومكة والرياض. يتطلب الدور سجلاً حافلاً بالخبرة يتراوح بين 2-5 سنوات في المجال ذي الصلة.

عن الدور

تبحث سانوفي عن أخصائي تجربة عملاء للانضمام إلى فريق الأدوية العامة لديها. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تعزيز رضا العملاء وأداء المبيعات في قطاع الأدوية. يتضمن الدور ضمان الامتثال وتحديد استراتيجيات لتحسين رحلة العميل.

كجزء من التزام سانوفي بالنهوض بتقديم الرعاية الصحية للحالات المزمنة والمتخصصة، يساهم هذا الدور في تحقيق النتائج في مجالات مثل مرض السكري وزراعة الأعضاء وعلم المناعة. يقع المنصب ضمن شركة أدوية حيوية مدفوعة بالبحث والتطوير ومدعومة بالذكاء الاصطناعي وتركز على الابتكار العلمي لتحسين الحياة.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ استراتيجية رحلة العميل وتجربته ضمن المنطقة المخصصة لضمان التوافق مع أهداف وحدة الأعمال وتقديم تجارب عملاء استثنائية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لمعلومات المنتج ورسائل العلامة التجارية، والتواصل مع المتخصصين في الرعاية الصحية من خلال الاجتماعات الفعلية والافتراضية عبر قنوات متعددة.
• تطوير ملفات تعريف العملاء الديناميكية وتقسيمهم بناءً على العادات والتفضيلات الرقمية، والتنسيق مع قادة دعم العملاء لإنشاء خطط مشاركة مخصصة للموصين الرئيسيين.
• تنسيق الحملات الهجينة والمتعددة القنوات، والاستفادة من الأدوات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء الفردية بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف ومراكز التميز والمقر الرئيسي لدفع التحسين المستمر.
• الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وضمان تحديث أنظمة معلومات العملاء بما يتوافق مع إجراءات سانوفي.
• دعم نقل المعرفة إلى أعضاء الفريق الجدد فيما يتعلق بمعرفة المنتج والمعلومات الطبية وإدارة المنطقة.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في الصيدلة.
• خبرة مثبتة في الأدوار التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء في بيئات الأدوية أو الرعاية الصحية، مما يدل على القدرة على دفع أداء المبيعات ورضا العملاء.
• الخبرة ضمن سوق العمل السعودي ضرورية.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في استراتيجية رحلة العميل وتجربته، ومعلومات المنتج، ورسائل العلامة التجارية.
• الكفاءة في بناء ملفات تعريف العملاء، وتقسيمهم، وفهم العادات والتفضيلات الرقمية، وتطوير خطط المشاركة.
• خبرة في الحملات الهجينة والمتعددة القنوات والاستفادة من الأدوات الرقمية لتعزيز مشاركة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• القدرة على تنفيذ ومراقبة رحلات العملاء بالتعاون مع فرق متعددة الوظائف.
• مهارات في الحفاظ على خطط تغطية المنطقة وأنظمة معلومات العملاء.
• معرفة قوية بالمنتج وقدرات معلومات طبية.
• الكفاءة في إدارة المنطقة.
• قدرات رقمية وتحليلية متقدمة، مع القدرة على ترجمة رؤى البيانات إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
• خبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) ومنصات المشاركة الرقمية.
• مهارات استثنائية في التأثير والتواصل.
• عمل جماعي قوي وعقلية مرنة.
• مرونة مثبتة في التعلم وتوجه نحو النمو.

موقع العمل والبيئة

هذا منصب بدوام كامل. موقع العمل الأساسي هو جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع إمكانية السفر أو التغطية عبر جدة ومكة المكرمة والرياض. تعزز سانوفي ثقافة تعاونية وتقدم فرصًا للتطوير الوظيفي عبر الوظائف والمناطق، وتدعم الرفاهية الشخصية والمهنية من خلال أماكن عمل شاملة ومرنة. تدافع الشركة عن التنوع والمساواة والشمول.

عن الدور

تبحث مجموعة فنادق راديسون، الرائدة عالميًا في مجال الضيافة والتي تمتلك محفظة تضم عشر علامات تجارية وأكثر من 1500 فندق حول العالم، عن مدير مبيعات. تؤكد المجموعة على وعد علامتها التجارية "كل لحظة مهمة" وعلى روح الخدمة "نعم أستطيع!"، معتبرة موظفيها محور نجاحها. يوفر هذا الدور بيئة ديناميكية تشجع على روح المبادرة والتعاون والتركيز على خلق تجارب لا تُنسى للضيوف. بصفتك مروجًا للعلامة التجارية، سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن جذب أعمال جديدة وزيادة الإيرادات إلى أقصى حد للفنادق في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا المنصب القيادي لتعزيز جهود المبيعات وتحقيق نتائج كبيرة، والمساهمة في نمو مجموعة فنادق راديسون في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة إيرادات الفندق ونموه من خلال توجيه الأنشطة المدرة للدخل بما يتماشى مع خطة العمل.
• جذب فرص عمل جديدة للفندق.
• بناء علاقات فعالة وتعاونية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان تحقيق أقصى استفادة من جميع فرص المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• إظهار سجل حافل في دور مماثل ضمن بيئة عالية الجودة، مع إظهار معايير ممتازة وإنتاجية مبيعات.
• امتلاك فطنة تجارية والقدرة على تعدد المهام، مدفوعًا بالتحديات.
• إظهار طبيعة مدفوعة وطموحة لزيادة الإنتاجية وحجم المبيعات من خلال تقنيات مناسبة.
• كن مفكرًا واضحًا يتمتع بقدرات تواصل ممتازة واهتمام دقيق بالتفاصيل.
• امتلاك مهارات تفاوض قوية.
• إظهار القدرة على تعزيز صورة المجتمع للفندق.
• احتضان روح "نعم أستطيع!"، مع التركيز على تجربة الضيف والمبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تعظيم الإيرادات
• تطوير الأعمال
• بناء العلاقات
• التواصل
• الانتباه للتفاصيل
• التفاوض
• تعزيز صورة المجتمع

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في جدة ومكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. تلتزم مجموعة فنادق راديسون بتعزيز بيئة عمل إيجابية تشجع على النمو والتعلم والتطوير الوظيفي. تعزز المجموعة روح الفريق في مكان عمل شامل ومتنوع.

انضم إلى كولجيت-بالموليف كمدير للتجارة الإلكترونية في جدة!

كشركة موثوقة للمنتجات الاستهلاكية العالمية، تعمل كولجيت-بالموليف في أكثر من 200 دولة، متخصصة في العناية بالفم، العناية الشخصية، العناية المنزلية، العناية بالبشرة، وتغذية الحيوانات الأليفة. نحن ملتزمون بخلق مستقبل أكثر صحة للناس، وحيواناتهم الأليفة، وكوكبنا، مسترشدين بقيمنا الأساسية المتمثلة في الرعاية، والشمولية، والشجاعة.

المسؤوليات الرئيسية:

• استراتيجية الحساب وخطة النمو: تطوير وتنمية العلاقات مع الشركاء الاستراتيجيين في التجارة الإلكترونية، وضمان التميز التشغيلي الفائق ووجود العلامة التجارية.
• العمليات والتميز الرقمي: مراقبة وتحسين المقاييس الرئيسية للتجارة الإلكترونية أثناء التعاون مع فرق سلسلة الإمداد للحفاظ على مستويات خدمة عالية.
• توليد الطلب والتعاون عبر الوظائف: استغلال الاستثمارات الرقمية لتحفيز الطلب والتعاون مع فرق التسويق وسلسلة الإمداد لتطوير استراتيجيات متكاملة.
• البيانات والتحليلات: استخدام البيانات لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إدارة الحساب وتوليد الطلب.

المؤهلات المطلوبة:

• درجة البكالوريوس في الاقتصاد أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في تسويق التجارة الإلكترونية أو إدارة الحسابات.
• إجادة اللغة الإنجليزية ومعرفة باستخدام Microsoft Office أو Google Suite.

في كولجيت-بالموليف، نحتضن التنوع والشمولية، مما يضمن أن يتمكن كل شخص من المساهمة بشكل هادف في أعمالنا. نحن ملتزمون بخلق بيئة يشعر فيها الجميع بأنهم ينتمون وأنهم مخولين ليكونوا ذواتهم الحقيقية.

انضم إلى ********* كمدير مبيعات!
هل أنت مستعد لتوظيف خبرتك في المبيعات في شركة ذات نمو عالٍ تقوم بتحويل مشهد المدفوعات الرقمية؟ تبحث ********* عن مدير مبيعات متحمس وموهوب ليكون جزءًا حيويًا من فريقنا التجاري في الرياض.

حول *********
تقوم ********* بتشغيل العديد من التجارب الرقمية التي تستخدمها كل يوم، من طلب الطعام إلى حجز العطلات. تسهل تقنيتنا أكثر من عشرة مليارات معاملة سنويًا لجمهور عالمي ضخم. نحن ملتزمون بخلق تجربة دفع سلسة وتمكين الشركات من خلال حلول مبتكرة.

دورك
كمدير مبيعات، ستقود النمو عبر صناعات مختلفة من خلال بيع حلول الدفع عبر الإنترنت لدينا. تشمل مسؤولياتك:

• تحديد التجار والآفاق الواعدة لتوسيع قاعدة عملائنا.
• إجراء عروض تقديمية للمبيعات وإعداد الاقتراحات.
• إدارة دورات مبيعات متعددة وضمان معدل تحويل مرتفع.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتحسين عروض منتجاتنا.
• رعاية الحسابات الرئيسية والحفاظ على سجلات مبيعات منظمة.

المؤهلات
سيكون لدى المرشح المثالي:

• خبرة تزيد عن 6 سنوات في مبيعات المؤسسات، ويفضل في صناعة المدفوعات.
• شبكة قوية من الآفاق والشركاء المحتملين داخل المملكة العربية السعودية.
• معرفة ممتازة بـ Salesforce واتجاهات التكنولوجيا.
• مهارات تواصل وتفاوض استثنائية.
• القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية في بيئة ديناميكية.

لماذا تنضم إلينا؟
في *********، نقدر موظفينا ونوفر بيئة يمكن أن يزدهر فيها ذوو الأداء العالي. استمتع بالمرونة مع نموذج العمل الهجين لدينا وكن جزءًا من شركة تقدر نموك ورفاهيتك.

عن الدور

تبحث شركة AMS International UAE عن مدير مبيعات متخصص في الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني لدينا في المنطقة، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة لحلول الأمن السيبراني وتجاوزها.
• تحديد وترتيب أولويات الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين والفرص الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية لخدمات الأمن السيبراني.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة الميزانيات بفعالية، وصياغة خطط عمل مفصلة لاختراق السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء الاستثنائي وتعزيز ولاء العملاء.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين في صناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
• تقديم رؤى قيمة وتوصيات استراتيجية لتطوير فرص منتجات أو خدمات جديدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مبيعات ذات صلة في قطاع الأمن السيبراني لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات.
• سجل حافل بالنجاح في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة في اختراق السوق وتحقيق حصص المبيعات.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء.
• الكفاءة في إجراء أبحاث سوق شاملة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• اختراق السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة.

عن الدور

تبحث شركة Vault Logistics عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال الترويج وبيع حلول المستودعات الشاملة للخدمات اللوجستية لطرف ثالث (3PL) والخدمات اللوجستية لطرف ثانٍ (2PL). سيكون أخصائي المبيعات مسؤولاً عن اكتساب عملاء جدد، وإدارة العلاقات الحالية، وزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع الاستراتيجي لخدمات النقل والخدمات اللوجستية ذات القيمة المضافة، وضمان رضا العملاء طوال دورة حياة الخدمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لخدمات المستودعات والخدمات اللوجستية داخل السوق السعودي.
• الترويج وبيع حلول المستودعات 3PL و 2PL للعملاء المحتملين، وفهم احتياجاتهم التشغيلية.
• بناء وصيانة خط أنابيب المبيعات من خلال البحث عن العملاء المحتملين، والتواصل، وقنوات الإحالة.
• إجراء زيارات للعملاء وعروض تقديمية لفهم متطلبات العملاء واقتراح حلول لوجستية مخصصة.
• التفاوض على الشروط التجارية وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• البيع المتقاطع لخدمات النقل للبضائع المخزنة وغيرها من الحلول اللوجستية ذات القيمة المضافة للعملاء الحاليين والجدد.
• تطوير ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، والعمل كنقطة اتصالهم الأساسية.
• تحديد الفرص لتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين لزيادة ربحية الحساب.
• التنسيق مع فرق العمليات وخدمة العملاء لضمان التميز في الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعقود وفقًا لسياسات الشركة.
• مراقبة حسابات العملاء لضمان تحصيل الفواتير في الوقت المناسب.
• المتابعة بشأن المستحقات المعلقة والتعاون مع القسم المالي لحل مشكلات الدفع.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة لأنشطة المبيعات والفرص والتفاعلات مع العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مراقبة اتجاهات السوق ومتطلبات العملاء وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• تقديم ملاحظات للإدارة فيما يتعلق بفرص السوق واحتياجات العملاء.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية وأنشطة التواصل لتعزيز وجود Vault Logistics.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة سلسلة التوريد، أو الخدمات اللوجستية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في مبيعات الخدمات اللوجستية، مع تفضيل قوي للخبرة في خدمات الطرف الثالث (3PL)، والمستودعات، والنقل.
• فهم قوي لعمليات المستودعات وإدارة النقل وحلول سلسلة التوريد.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات ودفع عجلة تطوير الأعمال.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل وإدارة العلاقات.
• إتقان استخدام مجموعة Microsoft Office وخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• رخصة قيادة سارية المفعول مفضلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• التفاوض على المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع المتقاطع والبيع التصاعدي
• الوعي التجاري
• مهارات الاتصال والعرض التقديمي
• حل المشكلات واتخاذ القرار
• إدارة الوقت
• خبرة في مبيعات الخدمات اللوجستية
• معرفة بحلول الطرف الثالث (3PL) وحلول المستودعات
• مبيعات خدمات النقل
• إتقان Microsoft Office
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقره في <strong style="font-weight:700;">جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية</strong>. قد يختلف موقع العمل المحدد داخل جدة، وقد يشمل المكتب الرئيسي أو مرافق المستودعات، اعتمادًا على متطلبات العمل.

نبذة عن الدور

تبحث شركة DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) عن مدير تطوير أعمال شحن جوي ذي دوافع عالية وخبرة للانضمام إلى فريقها في منطقة مكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية، مع التركيز على جدة ومكة. بصفتها شركة متخصصة في الشحن الجوي والبحري والبري، تقدم DGFF حلولاً متكاملة لعملائها العالميين. يلعب هذا الدور دوراً محورياً في دفع النمو وزيادة الحصة السوقية ضمن منطقة جغرافية محددة.

مسؤوليات الدور

سيساهم شاغل الوظيفة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة. يتضمن ذلك صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، وتحديد أساليب إدارة الحسابات، وتتبع أهداف الإيرادات والأرباح. سيتم قيادة مبادرات تطوير الأعمال الجديدة لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين، وقيادة فريق المبيعات في بناء علاقات جديدة. سيتم إجراء دراسات للسوق وتقييم الفرص الجديدة، بما في ذلك استكشاف فرص مع الجهات الحكومية. يتضمن الدور تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين، والمساعدة في إعداد المقترحات، وقيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد.

• المساهمة في تطوير استراتيجية تطوير الأعمال بما يتماشى مع الأهداف المالية وإرشادات المجموعة.
• صياغة خطط وميزانيات تطوير الأعمال، بما في ذلك خطط الحسابات للمنطقة المخصصة.
• مراقبة الإيرادات والأرباح والنفقات، وتنسيق الجهود لتحقيق نمو العملاء والاحتفاظ بهم.
• تخطيط وتنفيذ مبادرات تطوير الأعمال لزيادة ظهور DHL لدى العملاء المحتملين.
• قيادة فريق المبيعات في بناء علاقات مع العملاء المحتملين.
• إجراء دراسات السوق وتقييم الفرص الجديدة.
• تحديد واكتساب علاقات تجارية مربحة مع العملاء الرئيسيين.
• قيادة المفاوضات لتأمين عملاء جدد ودعم الفريق في إغلاق المبيعات الهامة.
• متابعة اتجاهات السوق وتحديد التغييرات اللازمة في خطط تطوير الأعمال.
• تحسين أساليب وتقنيات تطوير الأعمال الحالية وحل المشكلات المعقدة.
• الإشراف على الفريق لتحقيق الأهداف، بما في ذلك إدارة الأداء وتطوير أعضاء الفريق.
• التأثير على أصحاب المصلحة خارج نطاق العمل المباشر فيما يتعلق بالسياسات والممارسات.
• تطوير علاقات قوية وموثوقة مع قادة الأعمال عبر DHL.
• التعاون والتنسيق مع أطراف ثالثة، مثل مقدمي الخدمات الخارجيين.
• تقديم المشورة للعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين حول العمليات والأنظمة والأدوات.

المؤهلات المطلوبة

• درجة البكالوريوس.
• أكثر من 6 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الشحن الجوي.

المهارات الأساسية

• استراتيجية تطوير الأعمال.
• المبيعات.
• أبحاث السوق.
• المفاوضات.
• إدارة علاقات العملاء.
• القيادة.
• إدارة الفريق.
• تحقيق الأهداف المالية.
• نمو الحصة السوقية.
• تعظيم الأرباح.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في منطقة مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، وتغطي جدة ومكة. تقدم DHL Global Forwarding فرصاً للتطوير المهني ضمن مزود لوجستيات عالمي رائد. تلتزم الشركة بجذب المواهب والاحتفاظ بها من خلال تعزيز التطور الشخصي والمهني، مع التركيز بشكل خاص على تطوير المرأة في المنظمة. رؤيتنا هي أن نكون القائد بلا منازع في صناعتنا، حيث نريد أن يفكر الناس في DGF عندما يفكرون في الشحن.