الغرض من الوظيفة:
يتحمل مدير المبيعات مسؤولية قيادة فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات فعالة للمبيعات، وكذلك التفاوض والتواصل مع أصحاب الشركات والعملاء الرئيسيين للحصول على عقود جديدة. يهدف المنصب إلى تعزيز النمو وتحقيق الأهداف المالية من خلال بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
المهام الأساسية:
تطوير استراتيجيات المبيعات: إعداد وتنفيذ خطط استراتيجية لزيادة العملاء وتحسين المبيعات.
التفاوض والحصول على عقود: التواصل المباشر مع أصحاب الشركات والعملاء المحتملين لمناقشة العروض وإبرام العقود.
إدارة العلاقات: الحفاظ على علاقات قوية ومثمرة مع العملاء الحاليين والجدد وضمان رضاهم وولائهم للشركة.
قيادة الفريق: توجيه وتدريب فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الموضوعة وتحسين الأداء العام.
تحليل السوق: دراسة السوق وتحليل الاتجاهات لاستكشاف فرص المبيعات الجديدة وتقديم تقارير دورية عن الأداء.
المؤهلات المطلوبة:
درجة البكالوريوس في الأعمال التجارية، التسويق، أو مجال ذي صلة.
خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مجال المبيعات، بما في ذلك خبرة في المناصب الإدارية.
مهارات تفاوض ممتازة وقدرة على إغلاق الصفقات بنجاح.
قدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات.
مهارات تواصل قوية وقدرة على بناء علاقات مهنية فعالة.
الصفات الشخصية:
مبادر ويمتلك رؤية استراتيجية.
مهارات قيادية قوية والقدرة على تحفيز الفريق.
التفكير التحليلي والقدرة على حل المشكلات.
مرونة عالية للتكيف مع تغيرات السوق والظروف التنافسية.
يجب أن يكون مدير المبيعات مستعدًا للسفر بشكل متكرر والتفاعل مع عملاء مختلفين في بيئات متعددة لضمان تحقيق النجاح والنمو المستمر للشركة.
