وظائف المبيعات في السعودية

• بيع مجموعة شاملة من منتجات الشركة للعملاء المعينين.
• تنفيذ خطط العرض بشكل صحيح لتحسين عرض المنتجات.
• إصدار طلبات الطلبات الخاصة حسب الحاجة.
• جمع الفواتير وفقًا لسياسة شيخوخة الشركة.
• إعداد الوثائق لدورات المكالمات ومراجعات الأعمال.
• تحديد والإبلاغ عن العملاء الجدد في منطقتك الجغرافية.
• معالجة شكاوى العملاء وإبلاغها لقائد فريق المبيعات.
• عرض طلبات العملاء والتحصيلات اليومية لقائد الفريق.
• إصدار نماذج الإرجاع للمنتجات المعيبة والحصول على الموافقات اللازمة.
• مراقبة حسابات العملاء والحصول على التوقيعات/الموافقات خلال التسويات الربع سنوية.
• إجراء فحوصات المخزون خلال الزيارات لمراقبة المستودعات والرفوف.

• أدنى مستوى تعليمي: شهادة الثانوية العامة.
• الخبرة: من سنة إلى سنتين في مجال مشابه.

• امتلاك وتحقيق أهداف المبيعات الإقليمية عبر جميع القنوات المخصصة.
• قيادة وإدارة وتطوير فريق من مشرفي المبيعات وممثلي المبيعات الميدانيين.
• تعزيز أداء الموزعين، بما في ذلك التوافق على الأهداف، والتغطية، ومعايير التنفيذ.
• تعزيز كفاءة توصيل المنتجات، مع ضمان تغطية وإنتاجية مثالية.
• مراقبة وتحسين التنفيذ داخل المتجر، والرؤية، والتوفر.
• بناء علاقات قوية مع الشركاء التجاريين الرئيسيين والعملاء في المنطقة.
• تتبع أداء المبيعات، وتحديد الفجوات، وتنفيذ خطط العمل التصحيحية.
• ضمان التقارير المنضبطة، والتنبؤ، والتوافق مع المكتب الرئيسي.
• دعم أجندة التوطين والتوظيف الأوسع من خلال بناء ثقافة مبيعات سعودية قوية على الأرض.

• تحليل اتجاهات السوق المحلية ونشاط المنافسين لتحديد فرص الأعمال.
• تطوير حسابات العملاء ودفع الأعمال إلى فندقنا لزيادة الحصة السوقية عبر جميع مصادر الإيرادات.
• التفاوض بشأن أسعار الغرف / الحزم مع العملاء من الشركات وإعداد العقود.
• تنفيذ قنوات تسويق محلية إبداعية، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي.
• التعاون مع الأقسام الأخرى لتعزيز تجارب الضيوف وبناء برامج مبيعات قوية.
• حضور فعاليات المبيعات وإنتاج تقارير في الوقت المناسب للإدارة.
• الإشراف على أداء الموظفين وإدارة التوظيف والتدريب.

• موقف إيجابي ومهارات اتصال ممتازة.
• التزام بتقديم خدمة عملاء عالية المستوى ومرونة في مختلف ظروف العمل.
• القدرة على العمل تحت الضغط وبشكل مستقل.
• خبرة مثبتة في المبيعات بسجلات إغلاق قوية.

• معرفة بالسوق المحلي وقطاع الضيافة.
• شغف بالمبيعات وتحقيق الأهداف.
• مؤهل دراسي على مستوى الشهادة في مجال ذي صلة.

• ضمان تحقيق أهداف المبيعات في السوق (IMS) والتوزيع والعرض وفقًا لاستراتيجيات العلامة التجارية.
• التنسيق مع مدير المبيعات الإقليمي (RSM) للتنبؤ بمبيعات دقيقة للفريق.
• تنفيذ أنشطة دورة المبيعات لتحقيق الأهداف.
• مراقبة وتطوير أهداف المبيعات بالتعاون مع RSM.
• إنشاء عروض مؤثرة في المناطق ذات الحركة العالية لتعزيز تفاعل المستهلك.
• ضمان تنفيذ خطط الترويج والتعامل بشكل صحيح مع قوائم SKU الجديدة.
• إدارة مستويات المخزون للحفاظ على المخزون المناسب بناءً على مدة الصلاحية.
• تأسيس والحفاظ على علاقات ممتازة مع العملاء الرئيسيين.
• قيادة وتدريب فرق المبيعات لتحقيق الأداء المستهدف.

• بكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق.
• 4 إلى 5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• مهارات قيادية وتواصل قوية.
• القدرة على بناء علاقات وإشراك العملاء.

• تنفيذ استراتيجية المبيعات التي وضعها مدير المبيعات لتحقيق الأهداف الشهرية والربحية.
• تحديد العملاء المحتملين وفرص الأعمال من خلال أبحاث السوق.
• تقديم عروض مبيعات احترافية للعملاء المحتملين.
• تقدير المتطلبات التقنية والتسعير من خلال مسح المواقع عند الضرورة.
• تطوير عروض للعملاء المستهدفين باستخدام أدوات التسويق المتنوعة.
• تعزيز علاقات العملاء من خلال المتابعة والتواصل المنتظم.
• إعداد عروض تفصيلية وإدارة العقود بكفاءة، بما في ذلك التجديدات.
• توثيق تقارير المبيعات الأسبوعية والشهرية بدقة.
• المشاركة في الفعاليات والمعارض لترويج خدماتنا.

• درجة بكاليوس في إدارة الأعمال، التسويق، الزراعة، علوم الغذاء، أو ما يعادلها.
• خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات والتسويق/البيع بين الشركات.
• إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية مع مهارات تواصل ممتازة.
• مهارات حاسوبية قوية، بما في ذلك Microsoft Office وبرامج إدارة علاقات العملاء.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل مع قدرات قوية في اتخاذ القرار وحل المشكلات.

• راتب تنافسي
• 22 يوم إجازة في السنة
• تذكرة واحدة إلى بلدك
• تأمين طبي من الفئة ب

• .
• استلام المدفوعات (نقدي – شبكة – تحويل) وإصدار الفواتير.
• التأكد من صحة المبالغ المستلمة وإرجاع الباقي بشكل صحيح.
• تشغيل واستخدام جهاز نقاط البيع (POS) بكفاءة.
• مطابقة الرصيد النقدي في الصندوق مع التقارير اليومية.
• إعداد التقارير اليومية للمبيعات وتسليمها للإدارة أو المحاسب.
• المحافظة على نظافة وترتيب منطقة العمل.
• الالتزام بسياسات وإجراءات الشركة المالية.
• التعامل اللبق مع العملاء وحل المشكلات البسيطة.
• الإبلاغ عن أي نقص أو زيادة أو خلل في الصندوق فوراً.

• خبرة عملية مثبتة في قطاع مبيعات الأغذية والتسالي (FMCG).
• معرفة قوية وعميقة بسوق المدينة المنورة وتوزيع شبكات البيع فيها (شرط أساسي).
• قدرة عالية على التخطيط، التNegotiation، وبناء علاقات تجارية مستدامة.

🎯 الهدف الوظيفي

📌 المسؤوليات والمهام الرئيسية

• 🔍 تحديد العملاء المحتملين: البحث عن مقاولين، مطورين عقاريين، مكاتب هندسية، جهات حكومية، وأفراد في منطقة المدينة المنورة، وبناء قاعدة بيانات عملاء نشطة.
• 🤝 التسويق والعروض: إجراء زيارات ميدانية، وعقد اجتماعات مع أصحاب القرار، وتقديم عروض فنية وتجارية توضح مزايا المصاعد، وخيارات التخصيص، والحلول المناسبة لنوع المبنى (سكني، تجاري، صناعي، ديني/خدمي).
• 📝 إعداد العقود والأسعار: تحضير عروض الأسعار، وبنود الدفع، وضمانات ما بعد البيع، ومتابعة التفاوض حتى توقيع العقود وإحالتها للإدارة للموافقة.
• 📊 متابعة المبيعات: تتبع سير المشروع من مرحلة العرض حتى التسليم والتركيب، وحل أي عوائق تجارية أو فنية قد تطرأ، وضمان الالتزام بالجداول الزمنية.
• 🛡️ بيع عقود الصيانة: الترويج لعقود الصيانة الوقائية لزيادة الإيرادات المتكررة وضمان استمرارية العلاقة مع العميل.