عن الدور
تقدم وحدة الأعمال العالمية للبناء والهندسة في أوراكل حلولاً مصممة لتعزيز تخطيط وتنفيذ وإدارة المشاريع الرأسمالية. توفر هذه الحلول لأصحاب الأصول والمقاولين وقادة المشاريع رؤية وتحكمًا وتعاونًا وأمانًا للبيانات عبر المشاريع والبرامج والمحافظ. تتمتع وحدة البناء والهندسة في أوراكل بسجل حافل في إدارة مشاريع رأسمالية تزيد قيمتها عن تريليون دولار أمريكي عبر 90 دولة.
نحن نبحث عن مستشار حلول مبيعات مسبقة ذي خبرة لدعم مبادرات مبيعات البناء والهندسة في أوراكل، مع التركيز على السوق السعودي. في هذا الدور، ستعمل كمستشار للعملاء، موضحًا كيف يمكن لحلول البناء والهندسة في أوراكل تحديث تسليم المشاريع، وتحسين التعاون، وتعزيز الضوابط، وتحقيق نتائج الأعمال. يتطلب هذا المنصب فهمًا قويًا لصناعة البناء والهندسة، ومنهجيات تسليم المشاريع، ومنصات التعاون، وأنظمة معلومات إدارة المشاريع.
المسؤوليات الرئيسية
- دعم دورة المبيعات المسبقة من خلال فهم متطلبات العملاء، وتطوير مقترحات الحلول، وتقديم عروض المنتجات، وتوفير الخبرة الوظيفية والتقنية.
- التفاعل مع العملاء من خلال ورش العمل والندوات عبر الإنترنت والمكالمات والاجتماعات للتحقق من صحة متطلبات الأعمال والمتطلبات التقنية ومتطلبات الحلول.
- تقديم عروض توضيحية لحلول البناء والهندسة في أوراكل، بما في ذلك Aconex و Primavera Cloud، المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء وحالات الاستخدام الصناعية.
- تقديم مدخلات وظيفية وتقنية ومدخلات خاصة بالصناعة لـ RFx و RFP وردود مقترحات العطاءات.
- تطوير ودعم تقييمات العملاء والبرامج التجريبية ومبادرات إثبات المفهوم.
- العمل كمالك الحل الأساسي أثناء مشاركات المبيعات، مما يضمن أن الحلول المقترحة تلبي احتياجات العملاء وتحديات تسليم المشاريع.
- تقديم المشورة للعملاء بشأن أفضل الممارسات في إدارة الإنشاءات، والتعاون في المشاريع، والتحكم في المستندات، ونمذجة معلومات البناء (BIM)، والتحكم في التكاليف، وإدارة العقود، والجداول الزمنية، وإدارة المخاطر، وإدارة المحافظ.
- تقديم حلول أوراكل في اجتماعات العملاء والفعاليات التسويقية والندوات والمنتديات الصناعية.
- الحفاظ على معلومات دقيقة للحسابات والفرص داخل نظام Oracle Sales Cloud.
- دعم أنشطة التمكين للشركاء وأعضاء الفريق الجدد وأصحاب المصلحة الإقليميين.
- المساهمة برؤى حول ديناميكيات سوق البناء والهندسة الإقليمية وأولويات العملاء واتجاهات الصناعة.
المؤهلات والمتطلبات
- خبرة مثبتة في صناعة البناء والهندسة أو قطاع تكنولوجيا البناء، مع التركيز على تسليم المشاريع والتعاون وضوابط المشاريع.
- خبرة في إدارة الإنشاءات وإدارة المحافظ والتعاون في المشاريع.
- إتقان التحكم في التكاليف وإدارة العقود والتحكم في المستندات وأدوات التعاون في المشاريع.
- فهم قوي لتقنيات وأدوات الجدولة.
- معرفة بأفضل ممارسات إدارة المخاطر.
- خبرة في أدوات وتقنيات تحليل البيانات وذكاء الأعمال.
- الإلمام بنمذجة معلومات البناء (BIM)، بما في ذلك عمليات التعاون المتعلقة بـ BIM.
- خبرة في تصميم وتنفيذ أنظمة معلومات إدارة المشاريع (PMIS).
- فهم لإعداد وتشغيل مكتب إدارة المشاريع (PMO)، وأفضل ممارسات إدارة المشاريع، والتخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
- خبرة صناعية مثبتة في إدارة محافظ المشاريع (PPM) وخبرة في برامج PPM.
- خبرة في برامج التعاون التجارية وبرامج التعاون في المشاريع.
- معرفة بتكاملات أنظمة معلومات إدارة المشاريع (PMIS) مع أنظمة المؤسسات مثل ERP.
- القدرة على تحليل والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) ووثائق RFx ومقترحات العطاءات.
- فهم قوي لصناعة البناء عبر قطاعات متعددة وأصحاب مصلحة، بما في ذلك المقاولون العامون والمقاولون من الباطن والمطورون العقاريون وأصحاب الأصول والاستشاريون والمنظمات الهندسية.
- خبرة في واحد أو أكثر من القطاعات التالية: الهندسة والإنشاءات، التصنيع، النفط والغاز (مفضل)، المرافق (مفضل).
- خبرة في التعاون في التصميم والإنشاءات، بما في ذلك المستندات، BIM، ضمان الجودة، العمليات الميدانية، وضوابط المشاريع.
- خبرة في برامج التعاون التجارية وبرامج التعاون في المشاريع مثل Oracle Aconex و Oracle Primavera Cloud و Primavera و Asite و Viewpoint و Think Project و Asta و Microsoft Project و Ecosys و Deltek و Causeway و Coins و SAP و Oracle Fusion و Oracle E-Business Suite مرغوبة للغاية.
- مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
المهارات المطلوبة
- مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
- قدرات قوية في التعامل مع الآخرين والتعامل مع العملاء.
- نهج استشاري لدعم المبيعات.
- عقلية النمو.
- الثقة في تقديم العروض للعملاء والشركاء والجماهير الصناعية.
- وعي قوي بالأعمال الإقليمية.
- القدرة على العمل بشكل تعاوني مع فرق المبيعات والاستشارات والمنتجات والشركاء وفرق التمكين.
- شغف بتحديث صناعة البناء والهندسة من خلال التحول الرقمي والأنظمة المتصلة واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات وتحسين التعاون في المشاريع.
معلومات إضافية
الشهادات المهنية أو المعرفة العملية القوية المتوافقة مع AACE أو PMI أو PRINCE2، بالإضافة إلى مؤهلات البناء أو الهندسة أو إدارة المشاريع أو ضوابط المشاريع ذات الصلة، ستكون ميزة إضافية.
موقع ونوع العمل
هذا المنصب بدوام كامل يقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.
