وظائف مدير اعمال بدوام كامل عن بُعد في السعودية

عن الدور

تبحث شركة تيراكسي، وهي شركة تكنولوجيا زراعية تأسست في جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية (KAUST)، عن نائب رئيس تجاري لبناء وقيادة وظيفتها التجارية. تقوم الشركة بتصنيع CarboSoil، وهو محسن للتربة قائم على الفحم الحيوي مصمم للظروف الصحراوية القلوية. تدعم شركة Wa'ed Ventures شركة تيراكسي، وهي مبنية على أبحاث جامعة الملك عبد الله للعلوم والتقنية. تقدم CarboSoil حلاً دائماً، بتطبيق واحد، لتحسين الاحتفاظ بالمغذيات والمياه بسعر تنافسي. تمتلك الشركة حماية للملكية الفكرية، ولديها دعم مؤسسي، وتخدم عملاء مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO. يقع التصنيع في المملكة العربية السعودية، مع خطط للتوسع في جميع أنحاء منطقة الخليج وخارجها. يمثل هذا الدور فرصة لقائد تجاري رفيع المستوى لوضع استراتيجية تجارية وتوسيع نطاقها، والمساهمة بشكل مباشر في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية لشركة تيراكسي، بما في ذلك تطوير خطوط الأنابيب والتسعير والتمركز المستهدف للإيرادات.
• تأمين عقود B2B للمؤسسات مع المشترين المؤسسيين مثل الكيانات الحكومية ومطوري العقارات ومشغلي الأعمال الزراعية ومقاولي تنسيق الحدائق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية والخليج.
• بناء وإدارة العلاقات مع الحسابات الرئيسية بما في ذلك منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، بالإضافة إلى الكيانات الحكومية وشبه الحكومية المماثلة.
• قيادة دورة المبيعات بأكملها من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض والإغلاق، والعمل مباشرة مع المؤسسين.
• تصميم وتنفيذ نموذج تجاري قابل للتطوير لدعم الشركة خلال مرحلة تمويل السلسلة A ومراحل النمو المستقبلية.
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية وشبه الحكومية في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك تسجيل الموردين ودورات الميزانية وتحديد أصحاب المصلحة.
• تتبع وتقديم تقارير عن حالة خطوط الأنابيب ودقة التنبؤ ومؤشرات الأداء الرئيسية التجارية للمؤسسين ومجلس الإدارة.
• تمثيل تيراكسي في فعاليات الصناعة، ومع الشركاء الاستراتيجيين، وفي التفاعلات مع المستثمرين.
• التعاون مع المؤسسين بشأن تحديد مواضع المنتجات واستراتيجية التسعير والتوسع في السوق إلى الأسواق الخليجية المجاورة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة تجارية في مجال B2B لا تقل عن 10 سنوات مع سجل حافل في إبرام صفقات المؤسسات، بما في ذلك حسابات محددة وقيم عقود.
• علاقات مثبتة مع المشترين المؤسسيين في المملكة العربية السعودية و/أو الإمارات العربية المتحدة، لا سيما في قطاعات العقارات والأعمال الزراعية والكيانات المرتبطة بالحكومة أو تنسيق الحدائق.
• فهم قوي للبيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري، مع خبرة في إدارة دورات مبيعات طويلة ومعقدة تتضمن أصحاب مصلحة متعددين.
• عقلية استباقية "صياد" مع قدرة مثبتة على بناء وظيفة تجارية من البداية، وإظهار التوجيه الذاتي والتوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء.
• يجب أن يكون مقيماً في المملكة العربية السعودية (الرياض أو المنطقة الشرقية) أو ملتزماً بالانتقال في المستقبل القريب.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي باللغة الإنجليزية بطلاقة إلزامية.
• الجنسية السعودية مفضلة، على الرغم من أنه سيتم النظر في المرشحين غير الوطنيين ذوي الخبرة القوية.
• الخبرة في المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق أو المجالات ذات الصلة ميزة إضافية ولكنها ليست شرطاً أساسياً.
• تعتبر العلاقات الحالية مع كيانات مثل منتزه الملك سلمان و JEDCO و NADEC، أو حسابات حكومية وشبه حكومية مماثلة في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ الاستراتيجية التجارية
• تطوير خطوط الأنابيب وإدارتها
• استراتيجية التسعير والتمركز
• تحقيق أهداف الإيرادات
• التفاوض وإبرام عقود B2B للمؤسسات
• إشراك المشترين المؤسسيين (الكيانات الحكومية، مطوري العقارات، مشغلي الأعمال الزراعية، مقاولي تنسيق الحدائق)
• إدارة الحسابات الرئيسية
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• تصميم نموذج تجاري قابل للتطوير
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم التقارير عنها
• تمثيل فعاليات الصناعة
• التعاون متعدد الوظائف
• البيع القائم على القيمة والبيع الاستشاري
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتفاوض
• القدرة على بناء وظائف تجارية من الصفر
• التوجه نحو التعويضات المرتبطة بالأداء
• القيادة التجارية في مجال B2B
• خبرة في إبرام صفقات المؤسسات
• بناء علاقات مع المشترين المؤسسيين
• التنقل في دورات المبيعات الطويلة
• عقلية الصياد والتوجيه الذاتي
• معرفة بقطاعات المدخلات الزراعية أو التكنولوجيا النظيفة أو تنسيق الحدائق (ميزة إضافية)
• نظافة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وإنشاء إيقاع التقارير

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. لدى الشركة عملية توظيف صارمة، بما في ذلك مكالمات الفحص والمقابلات المنظمة مع المؤسسين وتقييمات مستقلة من قبل لجنة. يتم إجراء فحوصات مرجعية رسمية وغير رسمية لجميع التعيينات العليا.

عملية التقديم

للتقديم، يرجى إرسال سيرتك الذاتية وبيان اهتمامك إلى r@******************.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة SAP عن مدير تنفيذي أول للمبيعات لشغل منصب في فريقها. سيقع هذا الدور في المملكة العربية السعودية (KSA) وسيغطي حصريًا إقليم العراق. الهدف الأساسي هو تمكين العملاء من خلال تحديد موقع حلول SAP السحابية بشكل استراتيجي لمعالجة تحديات أعمالهم وتعزيز النجاح المستقبلي. هذا المنصب هو جزء من فريق يركز على المساهمة في التقدم التكنولوجي والتجاري.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور والمسؤوليات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بصفته مالك حساب شامل، فإن مدير المبيعات التنفيذي الأول مسؤول عن قيادة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية. يتضمن ذلك تنمية علاقات موثوقة مع العملاء، وتطوير خطط حسابات استراتيجية للنمو المستدام، وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها باستمرار. يعد الفهم الشامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية أمرًا ضروريًا لتقديم القيمة.</p> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمالك حساب شامل، وإدارة مبيعات تراخيص البرامج والاشتراكات السحابية مع بناء علاقات موثوقة مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لضمان النمو المستدام وتحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم شامل للمشهد التكنولوجي لكل عميل وأهدافه الاستراتيجية وبيئته التنافسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على إدارة قوية لخط الأنابيب لضمان وجود قمع مبيعات صحي ومتقدم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من الموارد الداخلية، بما في ذلك التسويق والمبيعات الداخلية وقنوات الشركاء، لدفع الطلب وإدارة الفرص بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مجموعة حلول SAP الشاملة، بما في ذلك الحلول الخاصة بالصناعة وحلول خط الأعمال (LoB)، لتلبية احتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تحليل المساحات البيضاء لتحديد وتنفيذ فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق ونشر الفرق المناسبة لضمان نتائج مبيعات ناجحة، مجسدًا نهج "OneSAP".</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بمنافسي SAP وتحديد موقع حلول SAP بفعالية ضدهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات دقيقة عن العملاء وخط الأنابيب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة وتنسيق الفرق عن بعد والمتعددة الوظائف للتوافق مع الأهداف الاستراتيجية للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان أن فرق الحسابات والشركاء مستعدون جيدًا وموضوعون استراتيجيًا لجميع تفاعلات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعظيم القيمة المستمدة من النظام البيئي الواسع لدعم المبيعات في SAP.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات حلول الأعمال المعقدة / تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إقليم العراق، عبر البلاد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في مبيعات برامج تطبيقات الأعمال وقيادة بيئات البيع الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على التعامل مع المعاملات الكبيرة وحملات المبيعات الطويلة في سوق تنافسي وسريع الخطى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض قوية وخبرة في إدارة التجديدات والتوسعات وعمليات البيع الإضافي للحلول القائمة على الاشتراك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية والأعمال العربية؛ تعتبر الكفاءة في لغات إضافية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات المهنية:</strong> التوجه نحو العملاء، التواصل الفعال (اللفظي وغير اللفظي)، بناء الثقة، التعاون، التوجه نحو النتائج، التفكير الاستراتيجي، الإبداع، الابتكار، الحضور التنفيذي، والقدرة على العمل بفعالية عبر فرق متعددة داخل منظمة مصفوفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات الصناعة التقنية و SAP العامة:</strong> البرمجيات كخدمة (SaaS)، الذكاء الاصطناعي، تحسين العمليات، الابتكار التكنولوجي، مجموعة حلول SAP السحابية، RISE و GROW مع SAP، واستراتيجية شركة SAP.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مهارات خاصة بالدور:</strong> استراتيجية السحابة، المبيعات المعقدة، إشراك العملاء، إدارة علاقات العملاء، المعرفة الصناعية، التفاوض، توقعات المبيعات، تأهيل المبيعات، تحديد المواقع التنافسية، وحوكمة الحسابات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤولية محددة لتغطية إقليم العراق فقط. الخبرة المطلوبة لهذا الدور تتراوح بين 5-10 سنوات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعد SAP شركة عالمية رائدة في برامج تطبيقات المؤسسات، مكرسة لمساعدة المؤسسات بجميع أحجامها وصناعاتها على العمل بشكل أكثر فعالية. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة، وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. تؤمن SAP بإطلاق العنان للمواهب ودفع الابتكار والتعاون لخلق عالم أفضل. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العمر أو العرق أو الدين أو الأصل القومي أو العرق أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية أو التعبير الجنسي أو حالة المحارب المحمي أو الإعاقة، بما يتوافق مع المتطلبات القانونية المعمول بها. قد يُطلب من المرشحين الناجحين الخضوع للتحقق من الخلفية.</p>

عن الدور

تعد مجموعة تين لايف ستايل (Ten Lifestyle Group) شركة عالمية رائدة في مجال إدارة نمط الحياة وخدمات الكونسيرج، وتركز على تحسين حياة الأعضاء في جميع أنحاء العالم من خلال منصة مدعومة بالتكنولوجيا ومديري أسلوب حياة خبراء. بصفتها شركة B Corp معتمدة، تلتزم تين بالتأثير الإيجابي على المجتمع والبيئة. تشهد الشركة نموًا كبيرًا وتبحث عن مدير شراكات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

هذا الدور محوري لتأمين وتقديم مزايا مميزة وتجارب حصرية لأعضاء تين، مع خلق قيمة للشركاء التجاريين من خلال التحالفات الاستراتيجية. سيكون مدير الشراكات الأول أداة أساسية في دفع نمو الإيرادات التجارية وتحسين رضا الأعضاء، كما يتم قياسه من خلال صافي نقاط الترويج (NPS) وملاحظات الأعضاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين شراكات استراتيجية في المنطقة، مع التركيز الأساسي على قطاع السفر (70٪) والتركيز الثانوي على قطاعات تناول الطعام والترفيه والتجزئة (30٪).
• التفاوض على أسعار تفضيلية وعروض حصرية وفعاليات منسقة لتعظيم مزايا الأعضاء.
• الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين ورعايتها لضمان النمو المستدام واستمرار خلق القيمة.
• مراقبة أداء الشركاء لضمان تقديم خدمة عالية الجودة تتماشى مع معايير تين.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وابتكارات الصناعة للحفاظ على محفظة شراكات تنافسية.
• تحليل بيانات الاسترداد وطلب الأعضاء لتحسين عروض الشراكات بشكل استراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات جديدة لتعزيز رضا الأعضاء، ودفع إيرادات الشركات، وتحسين الكفاءة التشغيلية.
• التعاون مع فرق التسويق والمحتوى لزيادة رؤية مزايا الشراكة وتعزيز مشاركة الأعضاء.
• دعم مديري خدمات العملاء وتطوير الأعمال فيما يتعلق بمسائل العملاء واقتراحات الأعمال الجديدة.
• مشاركة أفضل الممارسات وتحسينات العمليات عبر الفرق الداخلية والمناطق.
• تتبع وإعداد تقارير حول الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) المتعلقة بنجاح الشراكات.
• استخدام تحليلات البيانات للتحسين المستمر لعروض الشراكات وتجارب الأعضاء.
• تحسين أساليب الشراكة بناءً على ملاحظات الأعضاء ومقاييس الأداء وديناميكيات السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في صناعة السفر.
• خبرة سابقة مثبتة في تحديد وتأمين الشراكات داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية للتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة ديناميكية.
• فهم قوي لتوزيع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، وأسعار الجملة الصافية، ونماذج التشغيل الفاخرة في قطاعات الكونسيرج والسفر.
• إتقان المهارات التحليلية، بما في ذلك الاستخدام الواثق لبرنامج Excel وأدوات إعداد تقارير البيانات.
• خبرة في إعداد العروض التقديمية للعملاء.
• القدرة على قيادة مبادرات الأعمال الجديدة ومواءمتها مع أهداف مقترحات السفر.
• المرونة والقدرة على التكيف والصمود للنجاح في بيئة عمل سريعة الخطى.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الشراكات
• إدارة الشراكات
• التفاوض
• إدارة العلاقات
• تحليل السوق
• تنفيذ الاستراتيجية
• التعاون متعدد الوظائف
• قياس الأداء
• تحليل البيانات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• الانتباه للتفاصيل
• إتقان برنامج Excel
• إعداد تقارير البيانات
• العروض التقديمية للعملاء
• مبادرات الأعمال الجديدة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع بنسبة 100٪ في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تعزز مجموعة تين لايف ستايل ثقافة التقدير وتوفر فرصًا للتطوير. يحصل الموظفون على حزمة تعويضات جذابة، وإجازة مدفوعة الأجر مع يوم إضافي للعمل التطوعي، وإجازات تفرغ، وعطلات عمل عن بعد، وخصومات حصرية للموظفين، وفرصة لإدارة محفظة دولية عالية الجودة ضمن بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة وشاملة.

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال أول لدفع النمو من خلال الشراكات الاستراتيجية والفرص الجديدة. مع توسع منزل في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع قاعدة عملاء الشركة، وتطوير تحالفات رئيسية، ودعم التوسع التجاري في أسواق جديدة. يتضمن المنصب تحمل مسؤولية المبادرات الهامة والتعاون مع مختلف الفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة.
• دعم المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف لدفع مبادرات الأعمال إلى الأمام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة المثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة ضرورية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في مقر الشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو حيث يعتبر تطوير الأعمال محورياً لاستراتيجية توسعها. يوفر الدور مسؤولية واستقلالية كبيرة، مما يسمح بالمساهمة المباشرة في نمو منزل ضمن فريق طموح وعالي الأداء.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Hopper Technology Solutions (HTS) عن قائد حسابات للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذا المنصب عن بعد بنسبة 100٪، ومقره في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عند تقاطع الاستراتيجية وتطوير المنتجات وإدارة الشراكات مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق حلول التكنولوجيا المالية الخاصة بـ Hopper مع أهدافهم التجارية وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب هذا المنصب مهارات شخصية قوية، وحل المشكلات الإبداعي، والقدرات التحليلية لدفع نمو الأعمال ضمن أنظمة الطيران المعقدة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون قائد الحسابات مسؤولاً عن تنمية وإدارة الشراكات الاستراتيجية مع شركات الطيران، وتحديد فرص إطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة، وتحسين الحلول الحالية، ودفع نمو الإيرادات. يساهم هذا العمل في مهمة Hopper المتمثلة في أن تصبح منصة سفر عالمية رائدة من خلال الاستفادة من البيانات والتعلم الآلي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وفهم احتياجاتهم وفرصهم في مجال التكنولوجيا المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، ومواءمة رؤية المنتج مع أهدافهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين وتنمية عروض منتجات التكنولوجيا المالية الحالية لشركاء الطيران لتلبية احتياجات العمل المتطورة وزيادة الإيرادات الإضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تنفيذ المنتجات وتسليمها للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وحل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وجمع ملاحظات العملاء وتوجيه قرارات تحسين المنتج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق داخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تجارب منتج سلسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على معلومات السوق حول اتجاهات التكنولوجيا المالية وصناعة السفر لتحديد فرص الابتكار.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء الثقة والتفاعل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات من خلال التواصل الواضح والمتسق والمهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان نماذج المنتجات أو الميزات أو سير العمل باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي مثل نماذج اللغات الكبيرة (LLMs) (مثل Claude و Gemini و ChatGPT).</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في إدارة وتنمية الشراكات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية ممتازة مع خلفية قوية في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات تفكير إبداعية واستراتيجية لتحديد والاستفادة من الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها ومصادر إيراداتها، أو خبرة سابقة في صناعة الطيران أمر مفيد للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متحدث أصلي باللغة العربية مع إتقان كامل للغة الإنجليزية، وهو أمر ضروري للتواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التعامل مع الآخرين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترميز / النمذجة</li> <li style="margin:0 0 6px;">أدوات الذكاء الاصطناعي (LLM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الشراكات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات التحليلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">المهارات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتجاهات التكنولوجيا المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">اتجاهات صناعة السفر</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪، كقائد حسابات - الشرق الأوسط - ملحقات التكنولوجيا المالية في Hopper. يقع المقر الرئيسي لهذا الدور في المملكة العربية السعودية، مع تحديد الموقع كمنطقة الرياض، الرياض. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات. تعمل الشركة في بيئة ريادية تشجع على تجاوز الحدود والمخاطرة، مع تواصل مفتوح وفرق صغيرة وديناميكية تمكن من تحقيق تأثير كبير.</p>

عن الدور

تبحث كابجيميني، الشركة الرائدة عالميًا في تحويل الأعمال والتكنولوجيا، عن مدير أول لمكتب إدارة المشاريع (PMO) ذي خبرة عالية للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع التسليم الناجح لمشاريع الاتصالات المعقدة في جميع أنحاء المنطقة، بما يتماشى مع مهمة كابجيميني لتعزيز الإمكانيات من خلال التكنولوجيا وتعزيز عالم أكثر استدامة وشمولية. يوفر هذا المنصب فرصة لتطوير حياتك المهنية ضمن مجتمع عالمي تعاوني، ودعم المؤسسات الرائدة في الاستفادة من التكنولوجيا. ستلعب دورًا رئيسيًا في إدارة مشاريع متنوعة ضمن قطاع الاتصالات، تشمل أنظمة الاتصالات الحيوية، ونقل الميكروويف، وحلول الشبكات الأساسية المدمجة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التسليم الشامل لمشاريع الاتصالات القائمة على Hytera، بما في ذلك أنظمة الإرسال وغرف التحكم.
• تحديد نطاق المشروع وأهدافه وجداوله الزمنية ومخرجاته لمشاريع Hytera.
• التنسيق مع الفرق الداخلية (الهندسة، التكامل، المشتريات) وأصحاب المصلحة الخارجيين لمشاريع Hytera.
• مراقبة تقدم المشروع، وإدارة المخاطر والقضايا والتغييرات لمشاريع Hytera.
• ضمان الامتثال للمعايير الفنية ومتطلبات السلامة والعقود لمشاريع Hytera.
• الإشراف على عمليات المسح الميداني والتركيب والاختبار والتشغيل لمشاريع Hytera.
• إدارة علاقات الموردين والمقاولين من الباطن لمشاريع Hytera.
• تقديم تقارير منتظمة للعملاء والإدارة العليا لمشاريع Hytera.
• ضمان رضا العملاء وتسليم المشروع بنجاح لمشاريع Hytera.
• قيادة التسليم الشامل لمشاريع نقل الميكروويف والوصلات الصاعدة.
• تحديد نطاق المشروع وجداوله الزمنية وميزانياته وخطط الموارد لمشاريع الميكروويف.
• إدارة نشر وصلات الميكروويف من نقطة إلى نقطة ومن نقطة إلى متعددة.
• الإشراف على تكامل IP/MPLS للوصلات الصاعدة وترقيات وتوسعات الإرسال.
• التنسيق مع فرق تخطيط الترددات اللاسلكية والإرسال والإنشاءات والفرق الميدانية لمشاريع الميكروويف.
• الإشراف على اكتساب المواقع والمسوحات وتحليل خط الرؤية (LOS) لمشاريع الميكروويف.
• إدارة إنشاء الأبراج وتركيب الهوائيات والمحاذاة لمشاريع الميكروويف.
• ضمان التكامل السليم لوصلات الميكروويف مع الشبكات الأساسية وشبكات الوصول.
• مراقبة مخاطر المشروع وقضاياه وأدائه لمشاريع الميكروويف.
• إدارة الموردين والمقاولين من الباطن وموردي المعدات لمشاريع الميكروويف.
• ضمان الامتثال للسلطات التنظيمية، بما في ذلك ترخيص الطيف، لمشاريع الميكروويف.
• تقديم تقارير حالة منتظمة لأصحاب المصلحة والعملاء لمشاريع الميكروويف.
• قيادة التسليم الشامل لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة، بما في ذلك حلول LTE/5G الأساسية المدمجة ومنصات الشبكات الأساسية الافتراضية.
• تحديد نطاق المشروع وجداوله الزمنية وميزانيته وتخصيص الموارد لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• إدارة نشر حلول الشبكات الأساسية المدمجة/الافتراضية، بما في ذلك مكونات EPC و 5G Core، لشبكات LTE/5G الخاصة.
• التنسيق مع مهندسي الشبكات الأساسية وفرق RAN ومتخصصي تكنولوجيا المعلومات/الحوسبة السحابية لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• الإشراف على التكامل مع شبكات الوصول الراديوي (RAN)، وشبكات الإرسال/الوصلات الصاعدة، ومنصات OSS/BSS.
• إدارة التركيب والتكوين والاختبار والتشغيل لحلول الشبكات الأساسية المدمجة.
• ضمان الامتثال لمعايير الاتصالات ومتطلبات الأمن السيبراني لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• تحديد وتخفيف المخاطر والقضايا والتبعيات لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• إدارة الموردين وشركات تكامل الأنظمة والشركاء الخارجيين لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• تقديم تقارير مرحلية لأصحاب المصلحة وضمان رضا العملاء لمشاريع الشبكات الأساسية المدمجة.
• التواصل بفعالية مع جميع أصحاب المصلحة في المشروع.
• إظهار قيادة قوية طوال دورات حياة المشروع.
• تطبيق مهارات فعالة في حل المشكلات لمعالجة تحديات المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في إدارة مشاريع الاتصالات، مع التركيز القوي على الشبكات الأساسية.
• فهم قوي لبنية شبكات LTE/5G الأساسية وتقنيات المحاكاة الافتراضية (NFV/Cloud).
• شهادة إدارة المشاريع (مثل PMP، PRINCE2) مفضلة.
• خبرة مثبتة في إدارة مشاريع الاتصالات الحيوية.
• الخبرة في قطاعات الاتصالات أو السلامة العامة أو النفط والغاز مرغوبة للغاية.
• الكفاءة في إدارة مشاريع نقل الميكروويف والوصلات الصاعدة.
• خبرة في حلول الشبكات الأساسية المدمجة، بما في ذلك الشبكات الخاصة وسيناريوهات النشر السريع.

المهارات المطلوبة

• حلول Hytera
• إدارة مشاريع الاتصالات
• السلامة العامة
• قطاعات النفط والغاز
• نقل الميكروويف
• مشاريع الوصلات الصاعدة
• وصلات الميكروويف من نقطة إلى نقطة
• وصلات الميكروويف من نقطة إلى متعددة
• تكامل IP/MPLS للوصلات الصاعدة
• تخطيط الترددات اللاسلكية
• الإرسال
• الأعمال المدنية
• اكتساب المواقع
• تحليل خط الرؤية (LOS)
• إنشاء الأبراج
• تركيب الهوائيات
• الشبكات الأساسية وشبكات الوصول
• السلطات التنظيمية
• ترخيص الطيف
• حلول الشبكات الأساسية المدمجة
• حلول LTE/5G الأساسية المدمجة
• منصات الشبكات الأساسية الافتراضية
• شبكات المؤسسات
• الشبكات الخاصة
• سيناريوهات النشر عن بعد
• سيناريوهات النشر السريع
• مهندسو الشبكات الأساسية
• فرق RAN
• متخصصو تكنولوجيا المعلومات/الحوسبة السحابية
• شبكات الوصول الراديوي (RAN)
• شبكات الإرسال/الوصلات الصاعدة
• منصات OSS/BSS
• معايير الاتصالات
• متطلبات الأمن السيبراني
• مُكاملات الأنظمة
• الاتصالات
• القيادة
• حل المشكلات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. الشركة هي كابجيميني.

عن الدور

تبحث مجموعة تين لايف ستايل عن رئيس لتسليم الخدمات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة عالمية رائدة في إدارة أسلوب الحياة وخدمات الكونسيرج، تركز الشركة على النجاح التشغيلي، وتسليم الخدمة من البداية إلى النهاية، والأداء التجاري، ونتائج الأعضاء. بالتبعية للمدير الإقليمي، تقع على عاتق هذا الدور مسؤولية قيادة التميز في الخدمة، وتعزيز المساءلة والتحسين المستمر، وقيادة فرق متعددة الوظائف. يتطلب المنصب ترجمة الاستراتيجيات العالمية إلى أولويات إقليمية، وموازنة القيادة التشغيلية مع الأداء المالي، وتجربة العملاء، والنمو القابل للتطوير ضمن سوق المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الأداء التشغيلي والتجاري الإقليمي، وضمان نتائج قوية للعملاء والمالية والموظفين.
• ترجمة الاستراتيجية العالمية إلى أولويات إقليمية قابلة للتنفيذ وأهداف قابلة للقياس.
• قيادة التميز التشغيلي من خلال تحسين العمليات، وتعزيز الكفاءة، والإدارة الفعالة للمخاطر.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الإقليميين والعالميين لتنفيذ السياسات ودعم نمو الأعمال المستدام.
• بناء وتطوير وإلهام فرق عالية الأداء من خلال التدريب وتطوير القيادة.
• تعزيز ثقافة المساءلة والملكية والتحسين المستمر.
• تطوير القدرة القيادية وإنشاء خطوط أنابيب للخلافة للأدوار الإقليمية الهامة.
• تمكين الفرق من تقديم خدمة محلية استثنائية مع التوافق مع المعايير والاستراتيجية العالمية.
• تقديم خدمة عملاء استثنائية، وضمان جودة عالية واتساق وتجارب أعضاء متميزة.
• استخدام البيانات والرؤى وملاحظات الأعضاء لدفع التحسين المستمر وتعزيز مقاييس الأداء.
• ترسيخ ثقافة التميز في الخدمة وضمان الجودة عبر جميع فرق العمليات.
• تحديد ومعالجة مخاطر الخدمة المحتملة بشكل استباقي للحفاظ على معايير عالية وتحقيق النتائج المرجوة.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في دور رئيس تسليم الخدمات أو دور قيادي تشغيلي مماثل.
• معرفة متعمقة بالصناعات التي تعتمد على الخدمة مثل الرفاهية والسفر والضيافة أو خدمات الكونسيرج، بما في ذلك خدمات B2B.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
• سجل حافل في تحقيق نتائج تجارية وتشغيلية قوية من خلال القيادة متعددة الوظائف.
• القدرة على إدارة علاقات معقدة مع أصحاب المصلحة عبر وظائف ومناطق جغرافية وثقافات مختلفة.
• مهارات مالية وتحليلية قوية، مع القدرة على تفسير بيانات الأداء وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ.
• قدرة مثبتة على تعزيز التميز التشغيلي وتنمية ثقافة الأداء العالي.
• خبرة في المبيعات مطلوبة.
• مهارات تأثير وتواصل استثنائية، داخليًا وخارجيًا.
• إتقان مجموعة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint) والإلمام بمنصات CRM أو المنصات التشغيلية الأخرى.
• يفضل خبرة سابقة في الإدارة في مجال الخدمة الفاخرة، أو السفر الفاخر / عالي القيمة، أو قطاعات الكونسيرج، بما في ذلك خدمات B2B.
• الخبرة في قيادة التحول التشغيلي أو برامج الكفاءة واسعة النطاق مرغوبة.
• الخبرة في دمج الأتمتة وتحسين العمليات في سير العمل تعد ميزة إضافية.
• مهارات قيادة تغيير قوية، مع قدرة مثبتة على التنقل في التحولات المعقدة بفعالية.

المهارات المطلوبة

• القيادة التشغيلية
• إدارة تسليم الخدمات
• الفطنة التجارية
• التحليل المالي
• إدارة أصحاب المصلحة
• القيادة متعددة الوظائف
• بناء وتطوير الفريق
• التميز في الخدمة
• ضمان الجودة
• إدارة المخاطر
• تحسين العمليات
• المبيعات
• التأثير والتواصل
• مجموعة Microsoft Office (Excel، Word، PowerPoint)
• منصات CRM / التشغيلية
• معرفة صناعة الخدمات الفاخرة
• خبرة في السفر والضيافة
• خدمات الكونسيرج
• تسليم خدمات B2B
• التحول التشغيلي
• برامج الكفاءة
• الأتمتة وتحسين العمليات
• قيادة التغيير

بيئة العمل والموقع

هذا دور بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع بنسبة 100% في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعزز مجموعة تين لايف ستايل بيئة عمل ديناميكية ضمن فريق دولي، وتقدم آفاقًا للتطوير في شركة سريعة النمو ورشيقة تتمتع بثقافة شاملة تقدر التنوع والتعاون.

عن مجموعة تين لايف ستايل

مجموعة تين لايف ستايل هي خدمة كونسيرج عالمية فاخرة ملتزمة بأن تصبح الشركة الخدمية الأكثر ثقة في العالم. تدعم الشركة العملاء من ذوي الثروات العالية (HNW) وذوي الثروات العالية جدًا (UHNW) في تنظيم رحلاتهم الترفيهية والفاخرة من خلال منصة مدعومة بالتكنولوجيا وخبرة مديري أسلوب الحياة. بصفتها شركة معتمدة من B Corp، تلتزم تين بإحداث تأثير إيجابي على المجتمع والبيئة، وتعزيز وجهات النظر والثقافات والتجارب المتنوعة في بيئة عمل شاملة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مجموعة TheSoul، وهي شركة إعلام عالمية تتمتع بخبرة تزيد عن عقد من الزمان في بناء وتشغيل الأعمال الرقمية على نطاق واسع، تطلق Valis، منصتها الجديدة للذكاء الاصطناعي للتحول المؤسسي. تعمل Valis كطبقة تشغيلية للذكاء الاصطناعي المؤسسي للمؤسسات في السوق المتوسطة، وتتكامل عبر أنظمة الشركة لإنشاء "عقل" موحد يضاعف قيمة الذكاء الاصطناعي. نحن نبحث عن قائد نشر العملاء، الذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لاستراتيجية الذهاب إلى السوق لدينا، ويتطلب منك الاندماج في الموقع مع الرؤساء التنفيذيين في السوق المتوسطة لقيادة تحولهم الأصيل في الذكاء الاصطناعي وتحقيق نتائج مالية مؤكدة. ستعمل كجزء من فريق متماسك، وتتولى مسؤولية علاقة الرئيس التنفيذي والنتائج مع التعاون مع مهندسين عن بعد نخبة سيقومون بتكوين المنتج. يوفر هذا المنصب فرصة لتكون محركًا رئيسيًا لنمونا، مما يؤثر بشكل مباشر على نجاح العملاء وبناء محفظة من حسابات الرؤساء التنفيذيين الهامة. مع تطور منصة Valis، سيزداد هذا الدور في التأثير، مع التركيز على الحكم البشري وثقة الرئيس التنفيذي والمساءلة عن نتائج حقيقية غير قابلة للأتمتة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تولي مسؤولية العلاقة مع العميل والرئيس التنفيذي وقيادة لجان التوجيه التنفيذية كشريك يتمتع بسلطة اتخاذ القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة إيقاع التحول، بما في ذلك المراجعات الأسبوعية، ومراجعات القيمة المالية المؤكدة الشهرية، ومراجعات الأعمال ربع السنوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة أول فوز سريع بنطاق محدد باستخدام بيانات العميل الحقيقية، ثم قيادة الطرح الكامل للقيادة والفريق الأوسع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترجمة مشاكل العميل إلى مواصفات واضحة وجاهزة للبناء للمهندسين عن بعد، مع تولي مسؤولية التبني والموافقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل المسؤولية الشخصية عن تحقيق نتائج مالية مؤكدة مرئية في بيان الربح والخسارة للعميل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة محفظة من 2-3 حسابات رئيسية للرؤساء التنفيذيين مع نضوج كل التزام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على إدارة الطرح من البداية إلى النهاية، من الانطلاق إلى التبني والموافقة والتسليم، مع ضمان إكمال كل مرحلة في الوقت المحدد وتحقيق نتائج قابلة للقياس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترميز طريقة النشر بعد كل التزام لتقليل وقت التأهيل للمشاريع اللاحقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تولي مسؤولية النتائج الحقيقية، بعد إدارة بيان ربح وخسارة أو تنفيذ تحول بنجاح، وليس مجرد تقديم المشورة بشأنه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور قوي في غرفة الرئيس التنفيذي، مع القدرة على المشاركة كشريك مع الرؤساء التنفيذيين في السوق المتوسطة وكسب ثقة المنظمة بسرعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة تقنية كافية لإنشاء نماذج أولية، وتحديد المواصفات، وتوجيه المهندسين، وتشكيل الحلول بنشاط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الازدهار في الغموض، والعمل بفعالية بمعلومات غير كاملة، ومتطلبات متغيرة، وبدون خطة عمل ثابتة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد والطاقة للسفر إلى مواقع العملاء (30-60٪ سفر).</li> <li style="margin:0 0 6px;">من المرجح أن تشمل الخلفية الخبرة كمدير مشاركة أو شريك مساعد في شركة استراتيجية رفيعة المستوى، أو مشغل تحول داخلي مثبت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة العملية مع أدوات الذكاء الاصطناعي/البيانات ميزة قوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة لجان التوجيه التنفيذية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة إيقاع التحول</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترجمة المشكلات إلى مواصفات</li> <li style="margin:0 0 6px;">ملكية التبني والموافقة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساءلة عن النتائج المالية المؤكدة</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء محفظة حسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الطرح من البداية إلى النهاية</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترميز الطريقة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة بيان الربح والخسارة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ التحول</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات الرؤساء التنفيذيين</li> <li style="margin:0 0 6px;">النماذج الأولية التقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مواصفات العمل</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه المهندسين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل الحلول</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في الغموض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع المعلومات غير المكتملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المتطلبات المتغيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستشارات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشغيل التحول الداخلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">أدوات الذكاء الاصطناعي والبيانات</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المشاركة مع العملاء في الموقع، بما في ذلك 30-60٪ سفر عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يجب أن يكون المرشحون مستعدين لقاعدة منزلية مرنة أثناء القيام بعمليات نشر لدى العملاء.</p>

انضم إلى Next Match AI كمدير وسائل التواصل الاجتماعي
هل أنت فرد مبدع يقوده البيانات ويتطلع إلى إحداث تأثير في الفضاء الرقمي؟ تسعى شركة Next Match AI LLC إلى تعيين مدير وسائل التواصل الاجتماعي موهوب لتشكيل وتوسيع وجود علامتنا التجارية داخل المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج. تقدم شركتنا، التي تمهد الطريق لمستقبل التنقل الوظيفي من خلال محركات التوظيف المدعومة بالذكاء الاصطناعي، فرصة فريدة للتفاعل مع المجتمعات رقمياً.

دورك:
في هذا المنصب عن بُعد بالكامل، ستتحمل المسؤولية الكاملة عن استراتيجيتنا المحلية في وسائل التواصل الاجتماعي، مما يحول التحديثات التكنولوجية المعقدة إلى سرد جذاب عبر منصات مثل لينكدإن، إكس (تويتر)، وإنستغرام. ستقوم بتعزيز تفاعلاتنا الرقمية، وضمان التوافق مع علامتنا التجارية أثناء التعاون الوثيق مع فريق التسويق لدينا في أبوظبي.

المسؤوليات الرئيسية:

• بنية المحتوى المحلية: تطوير وإدارة تقويم محتوى شامل يعرض حلول HR-Tech والمعالم الأساسية للشركة.
• إدارة المجتمع: الحفاظ على تواصل مهني استباقي، وتعزيز صورة علامتنا التجارية، والتفاعل مع المناقشات الرائجة في الصناعة.
• التعاون في تسويق النمو: العمل جنبًا إلى جنب مع فرق التصميم والإعلان لإنشاء نصوص ووسائط جذابة للحملات المستهدفة.
• تتبع تحليلات الأداء: تحليل المقاييس الشهرية لاستخلاص رؤى وتعزيز استراتيجيات التفاعل.
• الامتثال للوائح: ضمان توافق جميع المحتويات مع الفروق الثقافية ومواءمتها مع إرشادات Next Match AI للشركات.

من أنت:

• 3+ سنوات من الخبرة في إدارة وسائل التواصل الاجتماعي، أو العلامات التجارية للشركات، أو إنتاج المحتوى.
• إتقان ثنائي اللغة في العربية والإنجليزية.
• مهارات إبداعية قوية مع محفظة تُظهر كتابة النصوص وإنشاء الأصول الرقمية.
• الراحة مع أدوات التحليل والتخطيط مثل Hootsuite وBuffer.

ما نقدمه:
نقدم حزمة تعويضات تنافسية، أعلى بكثير من متوسط السوق في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك:

• الراتب الأساسي: 16,200 – 21,000 ريال سعودي شهريًا (خالٍ من الضرائب).
• مرونة العمل عن بُعد بنسبة 100% مع بدل تكنولوجيا وبدلات مكتب منزلي.
• تأمين طبي شامل لك ولعائلتك.

عن الدور

تبحث Oracle Cloud Infrastructure (OCI) عن مدير حساب نمو OCI مدفوع ومركّز على العملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب أعمال جديدة وزيادة استهلاك OCI ضمن منطقة مخصصة. يتضمن المنصب مساعدة المؤسسات على تحويل عملياتها من خلال حلول الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية السحابية، وبناء علاقات مع العملاء والشركاء لتحقيق نتائج الأعمال.

كجزء من Oracle، الشركة الرائدة عالميًا في الحلول السحابية، ستساهم في شركة تدعم ابتكارات الصناعة. مع تضمين الذكاء الاصطناعي في جميع منتجاتها، تمكّن Oracle العملاء من بناء مستقبل أفضل. يقدم هذا الدور فرصة للاستفادة من خبرة المبيعات في صناعة التكنولوجيا.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة أعمال OCI الجديدة، وتوسيع الحسابات، ونمو الاستهلاك السحابي عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات لتحقيق أهداف المبيعات.
• بناء علاقات مستشار موثوق به مع المديرين التنفيذيين للعملاء وقادة الأعمال وأصحاب المصلحة التقنيين.
• التأثير على صناع القرار على مستوى C لدعم مبادرات التحول السحابي والذكاء الاصطناعي.
• التعاون مع أخصائيي المبيعات وفرق ما قبل البيع ومديري نجاح العملاء والتسويق ومنظمات الشركاء لتقديم قيمة للعملاء.
• الاستفادة من النظام البيئي لشركاء Oracle لتسريع تبني العملاء ودفع نمو الأعمال.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وإدارة خطوط الأنابيب وتقدم الفرص، مع الالتزام بمنهجيات مبيعات Oracle.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة والمواقف التنافسية والتقنيات السحابية وابتكارات الذكاء الاصطناعي.
• المساهمة في ثقافة فريق عالية الأداء وتعاونية.

المؤهلات والمتطلبات

• نجاح مثبت في المبيعات ضمن قطاعات السحابة أو البنية التحتية أو التكنولوجيا أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في بيع حلول السحابة أو الذكاء الاصطناعي أو البيانات أو التحول الرقمي.
• سجل حافل بالنجاح في تجاوز أهداف المبيعات باستمرار ودفع نمو الأعمال.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمنطقة والحسابات بفعالية.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الأعمال.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على مواءمة الحلول التقنية مع نتائج العملاء.
• مهارات تعاون ممتازة وخبرة في العمل بفعالية ضمن منظمات مصفوفة.
• الكفاءة في العمل بفعالية مع الشركاء وأصحاب المصلحة الآخرين في النظام البيئي.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية نمو وفضول فكري والتزام بالتعلم المستمر والتطوير المهني.
• صفات قيادية مثبتة مع القدرة على التأثير على الآخرين.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• السحابة
• البنية التحتية
• التكنولوجيا
• مبيعات برامج المؤسسات
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• حلول البيانات
• حلول التحول الرقمي
• تخطيط المنطقة والحسابات
• إدارة العلاقات مع المديرين التنفيذيين على مستوى C
• الفطنة التجارية
• التعاون
• إدارة النظام البيئي للشركاء
• التواصل
• مهارات العرض
• التفاوض
• بناء العلاقات
• عقلية النمو
• الفضول الفكري
• التعلم المستمر
• القيادة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم Oracle راتبًا ومزايا تنافسية، مع فرص للتعلم والتطوير. تلتزم الشركة بتعزيز ثقافة شاملة وتوفر تسهيلات معقولة عند الطلب للأفراد ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث شركة Bechtel Corporation عن مدير BIM/GIS ماهر وذو خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا المنصب بدوام كامل محوريًا في إدارة مسارات عمل التسليم الرقمي لمشروع تطوير مطار كبير. سيقود مدير BIM/GIS، بالتبعية لمدير PMIS، فريقًا، ويقود حلول الأتمتة، وينفذ عمليات عمل جديدة لتحسين كفاءة المشروع ونجاحه. هذا الدور هو جزء من التزام Bechtel ببناء فرق قوية للمشاريع الضخمة للبنية التحتية، بالاعتماد على أكثر من قرن من الخبرة العالمية.

يتضمن المشروع تقديم خدمات استشارات إدارة المشاريع لتطوير مطار الملك سلمان الدولي في الرياض، وهو مرفق حديث مصمم ليصبح مركزًا عالميًا رئيسيًا. سيكون مدير BIM/GIS حاسمًا في ضمان التكامل الرقمي الناجح وإدارة المعلومات عبر هذا المسعى الكبير والمعقد.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء ورش عمل مع العميل والشركاء وأصحاب المصلحة لتطوير وتنفيذ استراتيجية وخطة إدارة معلومات المشروع.
• تطوير متطلبات معلومات التبادل (EIR) ومتطلبات معلومات الأصول (AIR) وخطط إدارة نظم المعلومات الجغرافية وBIM لتلبية أهداف تسليم معلومات المشروع ومتطلبات تسليم معلومات الأصول.
• تطوير لغة عقد قياسية لتدفق متطلبات معلومات التبادل إلى شركات الهندسة المعمارية والإنشاءات/الاستشاريين والمقاولين أثناء عمليات طلب تقديم العروض/المناقصات.
• تطوير وصيانة خطة إدارة معلومات المشروع وخطة تنفيذ BIM (BEP) لتلبية متطلبات معلومات المشروع وضمان الامتثال للمعايير الصناعية مثل ISO 19650، BS 1192، OGC، و NATSPEC.
• المسؤولية عن التحكم في التكوين، ونشر، وصيانة بيئة البيانات المشتركة (CDE)، وتنفيذ تدفقات المعلومات وعملياتها وإجراءاتها المرتبطة لتمكين تبادل المعلومات الموثوق.
• تحديد ونشر لوحات معلومات المشروع لمراقبة وتتبع تنفيذ حالات استخدام BIM/GIS، بما في ذلك التنسيق التصميمي والإنشائي والجغرافي المكاني.
• إجراء زيارات ميدانية لتسهيل مناقشات وتنفيذ BIM وGIS، ودعم تبني الفريق لتدفقات عمل CDE.
• تطوير وتقديم برامج تدريبية لفرق المشروع على عمليات وأدوات وتدفقات عمل BIM وGIS.
• تطوير وصيانة وثائق وأدلة وقوالب شاملة لتوحيد تدفقات عمل BIM/GIS، وممارسات إدارة البيانات، واستخدام CDE.
• إجراء تقييمات منتظمة لمراجعة تنفيذ خطة تنفيذ BIM وبيانات نظم المعلومات الجغرافية، والتقاط الدروس المستفادة وفرص التحسين.
• تقديم مدخلات لهياكل تسمية وترميز المشروع، بما في ذلك هيكل تقسيم العمل، ووسم الأصول، وترقيم المستندات، وأنواع وفئات الأصول، بما يتماشى مع متطلبات المشروع والعميل.
• تطوير خرائط سير العمل، ومدخلات البيانات، ومخرجاتها لدعم قابلية التشغيل البيني لـ BIM-GIS وتدفقات العمل الرقمية.
• دعم تطوير وتكامل نموذج بيانات GIS للمشروع مع نماذج BIM، مما يضمن الاتساق بين النماذج ثلاثية الأبعاد والأصول المرجعية جغرافيًا.
• إدارة طبقات GIS، والخرائط الأساسية، ومجموعات البيانات المكانية لدعم التخطيط والتنسيق والتصور وإعداد التقارير لمعلومات المشروع.
• التعاون مع العميل وفرق المشروع لتحديد معايير بيانات نظم المعلومات الجغرافية، وأنظمة الإحداثيات، ومتطلبات البيانات الوصفية لحوكمة البيانات المكانية.
• ضمان توافق مخرجات BIM وGIS مع بيئة GIS المؤسسية وأنظمة إدارة الأصول الخاصة بالعميل.
• تطوير عمليات لدمج نماذج BIM/3D مع الجداول الزمنية لإنشاء محاكاة بناء رباعية الأبعاد، ومجموعات بيانات GIS لدعم التصور المكاني والتحليل وإعداد التقارير.
• تقديم الدعم التشغيلي لمنسقي BIM وGIS، بما في ذلك قادة BIM لدى مستشاري AEC والشركات الاستشارية والمقاولين من الباطن التابعين لأطراف ثالثة.
• إنشاء لوحات معلومات وتصورات تجمع بين بيانات BIM وGIS لمراقبة المشروع وتحليله وإعداد التقارير عنه.

المؤهلات والمتطلبات

• يتطلب درجة البكالوريوس (أو ما يعادلها دوليًا) و 8-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة، أو 12-14 سنة من الخبرة العملية ذات الصلة.
• القدرة على حل المشكلات في بيئة معلومات تسليم المشروع المتكاملة، وتطبيق أفضل الممارسات الصناعية.
• فهم واضح لمبادئ وإطار عمل إدارة المعلومات ISO 19650.
• المعرفة والخبرة في عمليات وأدوات الهندسة والإنشاءات والعقود وضوابط المشاريع، مع فهم بيئة العميل ومتطلبات المشروع الفريدة.
• خبرة في دعم عملية المناقصة من التصميم المفاهيمي إلى طلب تقديم العروض، وتقييم العروض، والاختيار، والتفاوض، والتنفيذ.
• خبرة سابقة في تطوير معايير المشروع، ومكتبات الفئات، وإدارة البيانات الرئيسية، ونماذج بيانات GIS في المشاريع واسعة النطاق.
• خبرة في تطوير استراتيجيات تنفيذ إدارة البيانات، والتحكم في التكوين، وقابلية التشغيل البيني لـ BIM-GIS.
• المشاركة بانتظام مع فرق BIM/GIS الوظيفية خارج المشروع للتدريب وتبادل المعرفة والإدارة والدروس المستفادة.
• خبرة في إدارة طبقات GIS، والخرائط الأساسية، ومجموعات البيانات المكانية، وأنظمة الإحداثيات، والبيانات الوصفية لضمان التوافق مع متطلبات GIS للمشروع والمؤسسة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• إدارة BIM/GIS
• تطوير استراتيجية وخطة إدارة المعلومات
• متطلبات معلومات التبادل (EIR) ومتطلبات معلومات الأصول (AIR)
• تطوير خطة إدارة معلومات المشروع وخطة تنفيذ BIM (BEP)
• إتقان المعايير الصناعية بما في ذلك ISO 19650، BS 1192، OGC، و NATSPEC
• إدارة وتنفيذ بيئة البيانات المشتركة (CDE)
• تطوير وتنفيذ حالات استخدام BIM/GIS
• التنسيق الجغرافي المكاني
• خبرة في عمليات وأدوات وتدفقات عمل BIM وGIS
• ممارسات إدارة البيانات
• فهم هيكل تقسيم العمل، ووسم الأصول، وترقيم المستندات، وأنواع وفئات الأصول
• قابلية التشغيل البيني لـ BIM-GIS وتطوير تدفقات العمل الرقمية
• تطوير نموذج بيانات GIS ودمجه مع نماذج BIM
• إدارة طبقات GIS، والخرائط الأساسية، ومجموعات البيانات المكانية
• حوكمة البيانات المكانية
• التوافق مع بيئات GIS المؤسسية وأنظمة إدارة الأصول
• حل المشكلات
• الكتابة الفنية
• التواصل
• التفاوض
• معرفة متقدمة بأدوات BIM مثل ACC/BIM360، Civil3D، Revit، Synchro، Navisworks، Infraworks، و Rhino
• إتقان مجموعة ESRI ArcGIS (ArcGIS Pro، ArcGIS Online، ArcGIS Enterprise) وأدوات GIS الأخرى مثل QGIS و FME لتكامل البيانات الجغرافية المكانية
• تطوير معايير المشروع، ومكتبات الفئات، وإدارة البيانات الرئيسية
• استراتيجيات تنفيذ إدارة البيانات
• التحكم في التكوين
• مبادرات تبادل المعرفة والدروس المستفادة
• محاكاة البناء رباعية الأبعاد
• التصور المكاني والتحليل
• إعداد التقارير
• إنشاء لوحات المعلومات والتصورات

بيئة العمل واللوجستيات

هذا دور بدوام كامل، يعتمد على المكتب/المشروع ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. المساعدة في الانتقال مصرح بها للمرشحين الدوليين على أساس فردي.

عن الدور

تبحث مجموعة مانتيس عن مدير تقنية معلومات ذي خبرة للإشراف على وظيفة تقنية المعلومات في منتجع باسيقات التابع لمانتيس، الواقع في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن ضمان التشغيل الموثوق والآمن والفعال لجميع أنظمة تقنية المعلومات، ودعم تجارب الضيوف وعمليات المنتجع بشكل مباشر. سيلعب مدير تقنية المعلومات دورًا رئيسيًا في الحفاظ على استقرار التكنولوجيا، وهو أمر ضروري لتقديم الخدمات ورضا الضيوف في هذه البيئة.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على تركيب وتكوين وصيانة جميع أنظمة وتقنيات المعلومات.
• ضمان التشغيل الموثوق للشبكات والخوادم وشبكات الواي فاي وأنظمة الاتصالات، مع التركيز على التوافر العالي وحل المشكلات بسرعة.
• إدارة جميع الأجهزة والبرامج وأصول تقنية المعلومات، بما في ذلك إدارة المخزون ودورة الحياة.
• صيانة الأنظمة الخاصة بالضيافة مثل أنظمة إدارة الممتلكات (PMS) ونقاط البيع (POS) وإدارة علاقات العملاء (CRM).
• ضمان التكامل السلس بين الأنظمة التشغيلية والإدارات الأخرى.
• دعم ترقيات النظام والتطبيقات الجديدة وتقديم استكشاف الأخطاء وإصلاحها لتطبيقات الضيافة.
• الحفاظ على سلامة البيانات وتحسين أداء النظام لجميع تطبيقات تقنية المعلومات.
• تنفيذ وصيانة سياسات وإجراءات أمن تقنية المعلومات لحماية البيانات والأنظمة.
• مراقبة الأنظمة بحثًا عن الثغرات الأمنية وضمان تطبيق التحديثات الأمنية في الوقت المناسب.
• ضمان الامتثال لمعايير حماية البيانات ذات الصلة وسياسات تقنية المعلومات الخاصة بأكور.
• إدارة ضوابط الوصول وأذونات المستخدمين.
• تقديم الدعم في مجال تقنية المعلومات لجميع إدارات المنتجع والموظفين، وإدارة عمليات مكتب المساعدة وحل الحوادث.
• تدريب موظفي المنتجع على الاستخدام الفعال للأنظمة والعمليات الرقمية.
• إدارة العلاقات مع موردي وشركات خدمات تقنية المعلومات الخارجية.
• الإشراف على شراء معدات وبرامج تقنية المعلومات، مع ضمان فعاليتها من حيث التكلفة.
• التنسيق مع فرق تقنية المعلومات الإقليمية والمركزية لضمان التوافق مع معايير المجموعة.
• إدارة عمليات تقنية المعلومات الفعالة من حيث التكلفة وعقود تقنية المعلومات ذات الصلة.
• قيادة المشاريع المتعلقة بتقنية المعلومات، بما في ذلك إعداد المرافق وإطلاق الأنظمة، خاصة خلال مراحل ما قبل الافتتاح.
• دعم مبادرات التحول الرقمي داخل المنتجع.
• تقييم وتوصية التقنيات الجديدة لتعزيز تجارب الضيوف والعمليات.
• ضمان قابلية التوسع والاستعداد المستقبلي للبنية التحتية لتقنية المعلومات في المنتجع.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مجال تقنية المعلومات، مع تفضيل الخبرة في بيئات الضيافة أو المنتجعات.
• خبرة مثبتة في إدارة الشبكات وإدارة البنية التحتية ودعم تقنية المعلومات.
• فهم قوي لمبادئ الأمن السيبراني ومعايير حماية البيانات.
• خبرة في بيئات ما قبل الافتتاح أو البيئات التشغيلية عن بعد مرغوبة للغاية.
• درجة في تقنية المعلومات أو علوم الحاسوب أو مجال ذي صلة وثيقة.
• تعتبر شهادات تقنية المعلومات ذات الصلة مثل Cisco أو Microsoft أو ITIL أو CompTIA ميزة إضافية.
• مهارات قوية في استكشاف الأخطاء وإصلاحها والتحليل وحل المشكلات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة عن بعد أو متعددة المواقع.

المهارات المطلوبة

• إدارة أنظمة وتقنيات المعلومات والبنية التحتية
• إدارة الشبكات وإدارتها
• إدارة الخوادم وشبكات الواي فاي
• أنظمة الاتصالات
• إدارة الأجهزة والبرامج
• إدارة أصول تقنية المعلومات
• أنظمة الضيافة (PMS، POS، CRM، تطبيقات مكتبية)
• مبادئ الأمن السيبراني ومعايير حماية البيانات
• تنفيذ وإنفاذ سياسات أمن تقنية المعلومات
• الامتثال لسياسات تقنية المعلومات الخاصة بأكور
• إدارة ضوابط الوصول وأذونات المستخدمين
• الدعم الفني لتقنية المعلومات وعمليات مكتب المساعدة
• عمليات حل الحوادث
• تدريب المستخدمين على الأنظمة والعمليات الرقمية
• إدارة الموردين وأصحاب المصلحة
• شراء معدات وبرامج تقنية المعلومات
• عمليات تقنية المعلومات الفعالة من حيث التكلفة وإدارة العقود
• إدارة المشاريع
• مبادرات التحول الرقمي
• تقييم التقنيات الجديدة
• قابلية التوسع والاستعداد المستقبلي للبنية التحتية
• مهارات استكشاف الأخطاء وإصلاحها والتحليل وحل المشكلات
• الخبرة مع Opera PMS و Micros POS تعتبر ميزة إضافية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على العمل بفعالية في بيئة عن بعد أو متعددة المواقع، ودعم بيئة منتجع فريدة تركز على الحفاظ على البيئة والسياحة المستدامة.

عن الدور

تبحث Accenture الشرق الأوسط عن مدير برنامج ذي خبرة في الأمن السيبراني لتقنية التشغيل (OT) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لإدارة وتقديم مشاريع الأمن السيبراني المعقدة لتقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي (OT/ICS) طوال دورة حياتها، مما يضمن أمن ومرونة أنظمة التحكم الصناعي الحيوية لعملائنا في المنطقة. بصفتك عضوًا رئيسيًا في ممارستنا للأمن السيبراني، ستكون نقطة الاتصال الأساسية لفرق مشاريع العملاء، مع تعزيز علاقات قوية مع مديري تقنية التشغيل ومهندسي أنظمة التحكم وقادة أمن تكنولوجيا المعلومات. ستلعب دورًا هامًا في تشكيل وتنفيذ استراتيجيات الأمن السيبراني لحماية بيئات تكنولوجيا التشغيل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتقديم مشاريع الأمن السيبراني لتقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي (OT/ICS) بدءًا من النطاق والتقييم الأولي وصولاً إلى تصميم البنية، والتنفيذ، والإغلاق.
• العمل كحلقة وصل رئيسية مع فرق مشاريع العملاء، وتنمية علاقات عمل قوية مع مديري تقنية التشغيل ومهندسي أنظمة التحكم وقادة أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إجراء ومراقبة تقييمات شاملة لمخاطر وتقييمات الثغرات الأمنية لتقنية التشغيل (OT)، ومراجعات شبكات أنظمة التحكم الصناعي (ICS)، وتحليلات فجوات الامتثال وفقًا للمعايير الصناعية مثل IEC 62443 و NCA OT-CCC.
• تصميم وتوثيق بنى أمنية قوية لتقنية التشغيل (OT)، بما في ذلك استراتيجيات تقسيم الشبكة، وتصميمات DMZ، وحلول الوصول الآمن عن بعد، وأطر عمل جرد الأصول.
• قيادة وتوجيه محللي ومستشاري الأمن السيبراني أثناء المشاركات، مع توفير التوجيه الفني وضمان جودة المخرجات.
• المساهمة في تطوير المقترحات ومبادرات تطوير الأعمال، ودعم القيادة العليا في تصميم الحلول، وكتابة العروض، وعروض العملاء.
• الحفاظ على معرفة محدثة بذكاء تهديدات تقنية التشغيل (OT)، والثغرات الأمنية الناشئة، والمشهد التنظيمي المتطور في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 8-11 سنوات من الخبرة الإجمالية في مجال الأمن السيبراني، مع ما لا يقل عن 4 سنوات مخصصة لأمن تقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي/SCADA ضمن قطاعات مثل الطاقة، والمرافق، والنفط والغاز، والمياه، أو التصنيع.
• خبرة مثبتة في دور تسليم مواجهة للعملاء ضمن شركة استشارات إدارية، أو مدمج أنظمة، أو منظمة خدمات مهنية.
• كفاءة عملية مع أطر عمل ومعايير الأمن الرئيسية لتقنية التشغيل (OT)، بما في ذلك IEC 62443، NIST CSF، ISA/IEC، و NCA ECC/OT-CCC.
• معرفة عملية بأنظمة التحكم الصناعي وبائعي أنظمة التحكم الصناعي الرئيسيين مثل Honeywell، Siemens، Rockwell Automation، Schneider Electric، ABB، أو Emerson.
• فهم قوي لبروتوكولات شبكات تقنية التشغيل (OT)، بما في ذلك Modbus، DNP3، Profinet، و OPC-UA، وتداعياتها الأمنية المرتبطة بها.
• خبرة في استخدام أدوات الأمن الخاصة بتقنية التشغيل (OT).
• قدرات قوية في كتابة التقارير ومهارات تواصل ممتازة مع العملاء، مع القدرة على توضيح النتائج الفنية في روايات مخاطر واضحة لكل من الجماهير التشغيلية والتنفيذية.
• شهادات الأمن السيبراني ذات الصلة مثل GICSP، CISM، CISSP، CompTIA Security+، أو ما يعادلها مرغوبة للغاية.
• إتقان اللغة العربية مفضل بشدة؛ إتقان اللغة الإنجليزية ضروري.

المهارات المطلوبة

• إدارة مشاريع الأمن السيبراني لتقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي (OT/ICS)
• تقييم مخاطر وثغرات تقنية التشغيل (OT)
• مراجعة وتحليل شبكات أنظمة التحكم الصناعي (ICS)
• تحليل فجوات الامتثال
• تصميم بنية أمن تقنية التشغيل (OT)
• تقسيم الشبكة
• تصميم DMZ
• حلول الوصول الآمن عن بعد
• أطر عمل جرد الأصول
• ذكاء تهديدات تقنية التشغيل (OT)
• تحليل الثغرات الأمنية الناشئة
• مراقبة التطورات التنظيمية (المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي)
• خبرة في الأمن السيبراني لتقنية التشغيل/أنظمة التحكم الصناعي/SCADA (OT/ICS/SCADA)
• تسليم مواجهة للعملاء
• أطر عمل أمن تقنية التشغيل (OT) (IEC 62443، NIST CSF، ISA/IEC، NCA ECC/OT-CCC)
• معرفة بأنظمة التحكم الصناعي (ICS)
• الإلمام ببائعي أنظمة التحكم الصناعي الرئيسيين (Honeywell، Siemens، Rockwell Automation، Schneider Electric، ABB، Emerson)
• بروتوكولات شبكات تقنية التشغيل (OT) (Modbus، DNP3، Profinet، OPC-UA)
• أدوات الأمن الخاصة بتقنية التشغيل (OT)
• كتابة التقارير
• التواصل مع العملاء
• تطوير روايات المخاطر
• القيادة والتوجيه
• دعم تطوير الأعمال

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن ممارسة الأمن السيبراني في Accenture الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في دفع اكتساب أعمال جديدة، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية، والمساهمة في نجاح الشركة المستدام على المدى الطويل. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص النمو بشكل استباقي وتنمية شراكات ذات مغزى.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين بفعالية عبر دورة المبيعات بأكملها.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية أساسية مقنعة.
• التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف لدعم وتعزيز مبادرات الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء وتتبع جميع أنشطة تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات تواصل قوية مثبتة ومهارات استثنائية في بناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيمية ممتازة ومتابعة دؤوبة ضرورية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة ديناميكية.
• تعتبر الإلمام بأدوات إدارة علاقات العملاء ميزة كبيرة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• الشراكات
• التواصل
• بناء العلاقات
• الفطنة التجارية
• المهارات التنظيمية
• المتابعة
• أدوات إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بشكل كبير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال هو محور استراتيجية نمو منزل، مما يوفر لهذا الدور ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء مكرس لتحقيق النجاح الجماعي.

عن الدور

تبحث مانتيس عن مدير مالي للإشراف على العمليات المالية لمنتجع باسقات بواسطة مانتيس، الواقع في منطقة الرياض. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن ضمان حوكمة مالية قوية، وإعداد تقارير دقيقة، وبيئات رقابة فعالة في بيئة منتجع نائية. سيعمل المدير المالي بالشراكة مع المدير العام والقيادة المالية الإقليمية لدفع الأداء المالي، وحماية أصول الشركة، وتقديم رؤى لاتخاذ القرارات الاستراتيجية. هذا منصب عملي يتطلب عمقًا تشغيليًا وإشرافًا استراتيجيًا، وهو مناسب بشكل خاص لبيئة منتجع قبل الافتتاح أو في مراحلها المبكرة.

مانتيس هي علامة تجارية للفنادق تركز على الحفاظ على البيئة ولها حضور عالمي، مكرسة لممارسات الأعمال المستدامة وخلق تجارب سفر فريدة. كجزء من عائلة أكور، تقدم مانتيس بيئة عمل ديناميكية ملتزمة بالحفاظ على البيئة، والمشاركة المجتمعية، ورضا الضيوف.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على جميع العمليات المالية، بما في ذلك المحاسبة وإعداد التقارير والميزنة والتنبؤ للمنتجع.
• ضمان الإعداد في الوقت المناسب والدقيق للتقارير المالية الشهرية والربع سنوية والسنوية.
• إعداد حسابات إدارية شاملة وتحليلات أداء لمراجعة القيادة.
• الحفاظ على سلامة البيانات المالية وضمان الامتثال لمعايير مانتيس ومجموعة أكور.
• قيادة عمليات الميزنة السنوية والتنبؤ الدوري، بالتعاون مع رؤساء الأقسام لضمان تخطيط دقيق للتكاليف ومواءمة الإيرادات.
• مراقبة الأداء المالي مقابل الميزانيات وتقديم تفسيرات واضحة لأي اختلافات.
• دعم الفرق التجارية من خلال تقديم رؤى مالية لدفع الربحية ونمو الأعمال.
• ضمان تطبيق وصيانة ضوابط داخلية قوية عبر جميع العمليات المالية لحماية أصول الشركة.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع اللوائح المالية السعودية ومتطلبات الضرائب والالتزامات القانونية.
• التنسيق بفعالية مع المدققين الداخليين والخارجيين.
• الإشراف على حسابات الدفع، وحسابات القبض، وتنسيق الرواتب، ووظائف إدارة النقد.
• دعم عمليات المشتريات والمناقصات من خلال توفير الحوكمة المالية والإشراف.
• ضمان تخصيص التكاليف بشكل صحيح عبر جميع الأقسام ومصادر الإيرادات.
• العمل كمستشار مالي موثوق به للمدير العام وفريق قيادة المنتجع.
• تقديم رؤى مالية استراتيجية لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة، وتحسين التكاليف، ومبادرات تعزيز الإيرادات.
• التعاون الوثيق مع فرق العمليات والموارد البشرية والتجارية لضمان المواءمة المالية عبر جميع الوظائف.
• ضمان الاستخدام الفعال للأنظمة والأدوات المالية، بما في ذلك أنظمة إدارة الممتلكات (PMS)، وتخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وتكامل نقاط البيع (POS) حيثما ينطبق ذلك.
• قيادة التحسين المستمر في العمليات المالية وكفاءة إعداد التقارير.
• دعم الإعداد المالي وتنفيذ النظام لأنشطة ما قبل الافتتاح إذا لزم الأمر.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مالية تقدمية لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات.
• خبرة سابقة في بيئات الضيافة أو المنتجعات مرغوبة للغاية.
• تعتبر الخبرة في عمليات ما قبل الافتتاح أو إدارة الشؤون المالية في المواقع النائية ميزة كبيرة.
• فهم قوي للوائح المالية السعودية والمعايير الدولية لإعداد التقارير المالية (IFRS).
• درجة علمية في المالية أو المحاسبة أو مجال ذي صلة.
• مؤهل مهني مثل CIMA أو ACCA أو CPA أو ما يعادلها مفضل.

المهارات المطلوبة

• الرقابة المالية
• المحاسبة
• إعداد التقارير
• الميزنة
• التنبؤ
• الضوابط الداخلية
• الامتثال
• حسابات الدفع
• حسابات القبض
• تنسيق الرواتب
• إدارة النقد
• دعم المشتريات
• تخصيص التكاليف
• الكفاءة في الأنظمة المالية مثل Opera أو Sun أو SAP أو أنظمة تخطيط موارد المؤسسات الفندقية المماثلة.
• مهارات تحليلية قوية
• مهارات تنظيمية
• مهارات حل المشكلات
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل
• عقلية رقابية قوية

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. الانضمام إلى منتجع باسقات بواسطة مانتيس يمنح الفرصة لتكون جزءًا من علامة تجارية ملتزمة بالحفاظ على البيئة وخلق تجارب استثنائية للضيوف. يوفر الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية ويقدم فرصًا تعليمية وفيرة لتوسيع مجموعات المهارات وتعزيز التطوير المهني.

عن دور مساعد تطوير الأعمال

تبحث شركة "منزل" عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة مبادرات الأعمال الجديدة، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وتعزيز حضور "منزل" في السوق وعروضها. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص السوق والاستفادة منها للمساهمة في استراتيجية النمو طويلة الأجل للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والمواد التجارية الأخرى.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم مبادرات الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع أنشطة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال ذي صلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيمية ممتازة والقدرة على المتابعة الدقيقة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بعد أو في الموقع.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• الشراكات
• التواصل
• بناء العلاقات
• عقلية تجارية
• مهارات تنظيمية
• مهارات المتابعة
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (الخبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بسرعة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال جزء لا يتجزأ من استراتيجية نمو الشركة، حيث يوفر ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء.

عن دور قائد مشاريع التسويق

تبحث شركة برج لاين للمقاولات، وهي مزود لخدمات التسويق، عن قائد مشاريع تسويق ديناميكي وذو خبرة. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمفكر استراتيجي شغوف بتنفيذ مبادرات تسويقية مؤثرة. سيقود المرشح الناجح مشاريع التسويق من التصور إلى الاكتمال، مما يضمن التوافق مع أهداف الشركة وتعزيز حضور العلامة التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تخطيط وتطوير وتنفيذ مشاريع وحملات تسويقية شاملة لجذب عملاء جدد.
• إدارة الجداول الزمنية للمشاريع والميزانيات والموارد بفعالية لضمان التسليم في الوقت المحدد وضمن النطاق.
• التنسيق والتعاون مع الفرق الداخلية وأصحاب المصلحة والبائعين الخارجيين لضمان التنفيذ السلس للمشروع.
• تحليل أداء الحملات التسويقية، وتقديم تقارير مفصلة عن مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والعائد على الاستثمار (ROI).
• الإشراف على إنشاء مواد تسويقية جذابة، بما في ذلك المحتوى الرقمي والكتيبات والمواد الترويجية للفعاليات.
• ضمان اتساق جميع الأنشطة التسويقية مع هوية العلامة التجارية ورسائلها.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وفرص النمو الجديدة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة مثبتة في إدارة مشاريع التسويق أو دور قيادي مماثل.
• القدرة المثبتة على إدارة مشاريع متعددة في وقت واحد مع اهتمام دقيق بالتفاصيل.
• فهم قوي لمزيج التسويق الكامل، بما في ذلك استراتيجيات التسويق الرقمي والتقليدي.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.
• درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة مرغوبة للغاية.
• ستكون الخبرة في التسويق، لا سيما في قطاع خدمات الأعمال، ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• إدارة مشاريع التسويق
• إدارة المتاجر عبر الإنترنت (سلة، شوبيفاي، زد، إلخ)
• التسويق الرقمي
• التسويق التقليدي
• مهارات تنظيمية
• مهارات إدارة الوقت
• مهارات القيادة
• إدارة المشاريع
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات اتصال كتابية وشفوية استثنائية

معلومات إضافية

معرفة السوق السعودي مرغوبة للغاية. هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الوظيفة فرصة للعب دور رئيسي في شركة نامية ضمن بيئة عمل احترافية وتعاونية.