وظائف مدير اعمال بدوام كامل في السعودية

عن الدور

تخوض ******** توسعًا عالميًا كبيرًا وتبحث عن مدير مبيعات يركز على الجانب التجاري لقيادة نموها واستراتيجيات المبيعات داخل المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تعزيز الحضور التجاري للشركة، وزيادة الإيرادات، ورعاية علاقات دائمة مع العملاء. بصفتك جزءًا لا يتجزأ من فريق المبيعات، ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ خطط المناطق، وتعزيز مبيعات الحلول من خلال المشاركة المباشرة وشركاء القنوات، وزيادة الحصة السوقية والربحية باستمرار في منطقتك المحددة. يمثل الانضمام إلى ******** فرصة لتشكيل الاتجاه التجاري للأعمال، وبناء شبكة قوية من العملاء والشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، والمساهمة في التوسع العالمي لتقنيات التنبؤ الطبي التي تهدف إلى تحسين نتائج المرضى.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات وتسويق استراتيجية لتحقيق أهداف العمل.
• إدارة دورات تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تقدير أحجام المبيعات والأرباح المتوقعة لكل من المنتجات الحالية والجديدة.
• تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك التفاوض على العقود وإتمامها.
• تقديم مدخلات وتوجيهات استراتيجية للتنقل في السوق.
• إنشاء خطة سوق إقليمية مفصلة، وتحديد إجمالي السوق المتاح وتحديد استراتيجيات الاختراق لحلول الذكاء الاصطناعي.
• التواصل مع فرق المنتجات وأصحابها لنقل ملاحظات ورؤى السوق.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قابل للقياس ومؤهل، وتحقيق أهداف الحجوزات للمنطقة المخصصة باستمرار أو تجاوزها.
• التفاعل بشكل متكرر مع العملاء لتعزيز قدرات ********، وجمع الملاحظات، وتتبع التقدم المحرز نحو الأهداف.
• التعاون مع القيادة الإقليمية لتطوير خطط ومقاييس أداء المبيعات الشهرية.
• دعم المدير الإقليمي في صياغة استراتيجية تسويق ومبيعات موثقة للمنطقة.
• الحفاظ على بيانات الفرص الدقيقة في Salesforce Sales Cloud، بما في ذلك تفاصيل المنتج والتسعير والحالة والجداول الزمنية، لضمان دقة توقعات المبيعات مقابل الأهداف الفصلية.
• تقديم تقارير النشاط أو المشاركة في مكالمات المبيعات الإقليمية مع المدير الإقليمي للإبلاغ عن أنشطة المبيعات.
• إنشاء مقترحات مبيعات وعروض أسعار للعملاء باتباع عمليات ******** المعمول بها.
• الشراكة مع الفرق المحلية لتطوير رسائل المعارض التجارية، وضمان المشاركة المناسبة، وجمع ملاحظات الصناعة/العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-10 سنوات من الخبرة في البيع للقطاعات العامة وشبكات الرعاية الصحية وخدمات الأشعة.
• خبرة في الأشعة وأنظمة PACS وتحليلات التصوير والمعرفة السريرية ذات الصلة.
• معرفة عملية وخبرة بقنوات الشراء.
• خبرة كبيرة في تنفيذ دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة، من العرض التقديمي الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• مهارات احترافية في التعامل مع العملاء، بما في ذلك الاستماع النشط، وطرح أسئلة ثاقبة، وبناء توافق في الآراء، ودفع الفرص.
• سلوك أخلاقي مثبت وخبرة ضمن بيئة مبيعات منظمة/منظمة.
• يتطلب هذا الدور سفرًا متكررًا عبر المنطقة (حتى 50٪). يجب أن يكون المرشحون منفتحين على السفر المنتظم، أو النشر السريع في مواقع العملاء، أو متطلبات السفر بإشعار قصير.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• تفاوض
• بناء العلاقات
• تحليل السوق
• تخطيط استراتيجي
• توقع المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• برنامج CRM (خاصة Salesforce)
• أشعة
• أنظمة PACS
• تحليلات التصوير
• معرفة سريرية
• قنوات الشراء
• تواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور سفرًا كبيرًا داخل المنطقة، بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت، للتفاعل مع العملاء والشركاء.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ناثان وناثان عن مدير مبيعات إقليمي ذي خبرة عالية وموجه نحو النتائج لقيادة مبادرات المبيعات وتطوير الأعمال في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. هذا المنصب عن بعد، والذي يرفع تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية، أمر بالغ الأهمية لدفع نمو الإيرادات، وتوسيع الحضور في السوق، وتنمية العلاقات الاستراتيجية ضمن قطاع حلول الكهرباء والأتمتة الصناعية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم عميق للسوق الصناعية السعودية وسجل حافل في إدارة شرائح العملاء المتنوعة، بما في ذلك الموزعين والاستشاريين وأصحاب المصلحة في المرافق والمقاولين والمستخدمين النهائيين. هذا الدور جزء لا يتجزأ من تعزيز شبكات شركائنا في القنوات وضمان مستويات عالية من رضا العملاء. ستكون مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتطوير خطوط مبيعات قوية، والمساهمة بشكل كبير في الأهداف الاستراتيجية للشركة في المنطقة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، وتوليد وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مدرة للدخل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الطلب، ونشاط المنافسين، ومعايير التسعير، والفرص الناشئة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وصيانة خط مبيعات قوي عبر الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة والمقاولين والمقاولين والمرافق والعملاء الصناعيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة اكتساب العملاء والتغلغل في شرائح سوق جديدة داخل المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات أعمال منتظمة واجتماعات إدارية مع العملاء لضمان التوافق ورضاهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء ورعاية علاقات مع الاستشاريين الكهربائيين وسلطات المرافق وأصحاب المصلحة في النفط والغاز والمؤثرين الصناعيين لدفع الموافقات على المنتجات والمواصفات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد فرص البيع المتبادل وتوسيع الأعمال مع العملاء الحاليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتعيين وإدارة شركاء القنوات والموزعين بفعالية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء شركاء القنوات من خلال مراجعات منتظمة وتقديم الدعم لمبادرات النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط عمل مشتركة واستراتيجيات سوق مع الشركاء لدفع النجاح المتبادل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات النمو التي تقودها القنوات، بما في ذلك المشاركة في المعارض والندوات وفعاليات العملاء والحملات الترويجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع فرق الإنتاج والخدمات اللوجستية والمالية وإدارة المنتجات والتسويق والبحث والتطوير في الهند لضمان تنفيذ الطلبات ودعم العملاء بسلاسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التنبؤ الدقيق وأنشطة تخطيط الطلب للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير مبيعات منتظمة ومعلومات سوقية وتحديثات أعمال للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال للوائح المحلية ومتطلبات الاستيراد/التصدير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إطلاق المنتجات ومبادرات تطوير السوق الجديدة داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق أهداف الإيرادات والربحية وحصة السوق المخصصة للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط مبيعات سنوية وميزانيات واستراتيجيات نمو تتماشى مع أهداف الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وتنفيذ خطط تطوير أعمال طويلة الأجل للمنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الأعمال وتكييف الاستراتيجيات بناءً على ديناميكيات السوق المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة التحصيلات ودعم تقليل أيام الذمم المدينة بنشاط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وأهداف الأداء لأعضاء الفريق، إن أمكن.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تدريب وتوجيه وتطوير قدرات الفريق لتعزيز ثقافة الأداء العالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء مراجعات الأداء وتقديم ملاحظات بناءة ومنتظمة لأعضاء الفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد احتياجات التدريب وقيادة مبادرات تطوير المهارات داخل فريق المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بكالوريوس هندسة (BE) أو بكالوريوس تكنولوجيا (**** في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونيات أو الأجهزة أو تخصص هندسي ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 12 عامًا في المبيعات وتطوير الأعمال بشكل تدريجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل بشدة خبرة واسعة في السوق السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B، ويفضل أن تكون في مجالات الأتمتة الصناعية، والأجهزة، والمنتجات الكهربائية، والمفاتيح الكهربائية، والحلول الصناعية، أو القطاعات ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المرافق والنفط والغاز والتصنيع الصناعي والبنية التحتية والمقاولين والمؤسسات الصناعية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة شبكات المبيعات عبر الموزعين والقنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر الخبرة في أسواق دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لصناعات الأتمتة الصناعية والأجهزة والمنتجات الكهربائية وأنظمة التحكم والمفاتيح الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال الصناعية B2B.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض التجاري وإدارة العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تفسير المواصفات الفنية وتقييم متطلبات العملاء بدقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في العمل بفعالية مع الموزعين والمقاولين والاستشاريين والمستخدمين النهائيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام مجموعة Microsoft Office وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قيادية قوية وإدارة فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية موجهة نحو النتائج والتركيز التجاري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل والتأثير على الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في التفكير الاستراتيجي والتخطيط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية في بيئات الأعمال متعددة الثقافات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب عن بعد بدوام كامل يقع داخل المملكة العربية السعودية. يرفع المنصب تقاريره إلى نائب الرئيس – المبيعات الدولية. يتم تقديم تعويض يصل إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، شاملًا حافزًا مرتبطًا بالأداء. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 10 سنوات فأكثر.</p>

عن الدور

تبحث شركة HI Partners، وهي شركة استثمارية معترف بها عالميًا، عن توسيع قاعدة عملائها من الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية في المملكة العربية السعودية وتسعى لتوظيف مدير مبيعات إقليمي طموح وريادي ويركز على النتائج - عملاء ذوي ملاءة مالية عالية. هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل توفر استقلالية كبيرة وفرصة لمكافآت مالية كبيرة. تم تصميم الدور للمهنيين المتحمسين الذين يركزون على اكتساب عملاء جدد لهيكل استثماري من الدرجة الأولى، مع كون جميع العملاء المحتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا. سيكون التركيز الأساسي على تنفيذ المبيعات، حيث يتم التعامل مع الاستشارات الاستثمارية وإدارة المحافظ والخدمات ما بعد البيع من قبل فرق داخلية مخصصة. هذه فرصة ريادية لشخص يبدأ بنفسه ويتطلع إلى العمل من أجل الاستقلال المالي الشخصي، وإدارة جدوله الزمني واستراتيجية الاكتساب الخاصة به مع عمولات غير محدودة مرتبطة مباشرة بالأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة الاكتساب الكاملة للمرشحين ذوي الملاءة المالية العالية، مع التركيز الوحيد على جلب عملاء جدد للشركة.
• إجراء محادثات رفيعة المستوى عن بعد وشخصيًا لتقييم احتياجات العملاء وتحديد عرض القيمة للشركة بفعالية.
• بناء علاقة قوية ومهنية مع العملاء المحتملين من خلال نهج استشاري وأخلاقي.
• تحقيق أهداف التحويل وتجاوزها باستمرار مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الخدمة والاحترافية.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لضمان انتقال سلس من الاهتمام الأولي للعميل إلى الإعداد.
• العمل بشكل مستقل، وإدارة إيقاع الاتصال الخاص بك، وتتبع الأداء، والمتابعات.
• المشاركة في دورات التدريب والمعرفة المستمرة لتعزيز فهم عروض الشركة ومكانتها.
• الحفاظ على أعلى معايير السرية والأخلاق والمواءمة التنظيمية في جميع التفاعلات.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من الخبرة لمدة عامين في المبيعات أو تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء في الخدمات المالية أو الخدمات المصرفية الخاصة أو التأمين أو قطاع ذي صلة.
• القدرة المثبتة على التعامل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية وبناء علاقات قائمة على الثقة تؤدي إلى نتائج ناجحة.
• شهادة CME-1 إلزامية.
• يجب أن يكون مقر إقامتك في المملكة العربية السعودية وأن تكون مخولًا قانونيًا للعمل كمهني مستقل.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• اكتساب العملاء
• الخدمات المالية
• الخدمات المصرفية الخاصة
• تأمين
• التفاعل مع الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية (HNWI)
• بناء العلاقات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• عقلية موجهة نحو الهدف
• الاستقلالية والاعتماد على الذات
• المساءلة
• التحفيز بالأداء
• السرية
• الأخلاق
• المواءمة التنظيمية

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة عن بعد بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة، مع اعتبار اللغات الإضافية ميزة قوية. يقدم الدور دعمًا مركزيًا قويًا، مع عملاء محتملين دافئين ومؤهلين مسبقًا يتم تسليمهم أسبوعيًا من قبل فرق تسويق من الدرجة الأولى. يجب أن يكون المرشحون مخولين قانونيًا للعمل في المملكة العربية السعودية؛ لن يتم النظر في أولئك الذين لا يقيمون في المملكة العربية السعودية أو ليس لديهم حقوق عمل محلية. في حين أن شهادة CME-1 إلزامية، فإن شهادة CFA أو المؤهلات الأخرى ذات الصلة تعتبر ميزة قوية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">برونتو للذكاء الاصطناعي هي شركة عالمية رائدة في تكنولوجيا المركبات ذاتية القيادة (AV)، وتقوم بنشر أنظمة النقل الذاتي (AHS) في مجالات التعدين والمحاجر والبناء. تتمثل مهمة الشركة في تعزيز السلامة والذكاء والكفاءة في عمليات التعدين. سيقود مدير العمليات الميدانية نشر أنظمة النقل الذاتي (AHS) الخاصة ببرونتو في موقع تعدين في المملكة العربية السعودية. يخدم هذا الدور كحلقة وصل رئيسية بين فرق تكنولوجيا برونتو وعمليات التعدين لدى العميل، مما يضمن التنفيذ والتكامل الناجح في أنشطة الإنتاج اليومية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ أنشطة النشر بما يتماشى مع مقاييس الأداء المتفق عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التكامل الناجح للأنظمة ذاتية القيادة في سير عمل الإنتاج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة تقدم المشروع وتحديد وتصعيد المخاطر التقنية أو التشغيلية بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وقيادة المهندسين والفنيين الميدانيين في الموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على الجدولة والامتثال للسلامة والأداء العام للفريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق لوجستيات الموقع وضمان الجاهزية التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كقناة اتصال أساسية بين موقع العميل ومقر برونتو الرئيسي، وتقديم تقارير مرحلية منتظمة وتصعيد المعوقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تلبية التزامات العملاء فيما يتعلق بالبنية التحتية والمعدات والموارد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع العملاء لوضع أو تعديل العمليات التشغيلية للنقل الذاتي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة برامج تدريب العملاء على تقنية برونتو وإدارة التسليم الرسمي للنظام لفريق عمليات المنجم.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أكثر من 15 عامًا من الخبرة المباشرة في مجال التعدين، مع فهم شامل لعمليات مواقع التعدين ودورات الإنتاج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">5 إلى 10 سنوات في أدوار قيادية، مثل مشرف الموقع، مدير الأسطول، أو مدير الصيانة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في المشاركة في عمليات طرح التقنيات، بما في ذلك الأنظمة ذاتية القيادة، العمليات عن بعد، الاتصالات، أو أنظمة التحكم في الآلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لعملية الانتقال من عمليات التعدين اليدوية إلى العمليات المدعومة بالتكنولوجيا أو ذاتية القيادة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تسليم المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة وإدارة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المخاطر (التقنية والتشغيلية)</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق الجدولة واللوجستيات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الامتثال للسلامة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل (الشفهي والكتابي)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد التقارير</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين العمليات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة برامج التدريب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في عمليات مواقع التعدين ودورات الإنتاج</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات طرح التقنيات، تكامل الأنظمة ذاتية القيادة، العمليات عن بعد، الاتصالات، وأنظمة التحكم في الآلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في الانتقال إلى العمليات ذاتية القيادة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل واللوجستيات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في موقع تعدين في المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب التواجد بدوام كامل في بيئات التعدين. سيتم توفير الإقامة أثناء عمليات النشر. يعمل الدور وفق جدول تناوب تعدين، يتضمن عادة فترات في الموقع تليها فترات راحة. يتطلب هذا الدور الميداني القدرة على التكيف مع بيئات التعدين الوعرة والالتزام الصارم بمتطلبات السلامة والصحة الخاصة بالموقع.</p>

عن الدور

تبحث شركة مشاريع الطاقة الموحدة (CPP) عن مدير مشروع ذي خبرة للانضمام إلى قسمها المدني في المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا المنصب الدائم بدوام كامل إدارة مشاريع المحطات الفرعية ومشاريع الطاقة المتجددة الهامة، والمساهمة في تطوير البنية التحتية للطاقة في المنطقة. بالتبعية لمدير برنامج الهندسة المدنية، يتطلب الدور توفير إدارة مشاريع شاملة وقيادة فنية لضمان تسليم المشاريع بنجاح، وتحقيق أهداف الوقت والتكلفة والجودة مع تحقيق ربحية المشروع.

تعد CPP مزودًا للبنية التحتية ذات الجهد العالي وعضوًا في Quanta Services. تتخصص الشركة في تصميم وبناء وتشغيل وصيانة المحطات الفرعية وخطوط النقل ومزارع الرياح وأنظمة تخزين البطاريات. يلعب قسم الهندسة المدنية الداخلي دورًا رئيسيًا في دعم التزام CPP بالأداء الذاتي طوال دورة حياة المشروع. هذه فرصة لتنمية مسيرة مهنية داخل شركة تقدر الابتكار وتطوير الموظفين.

المسؤوليات الرئيسية

• توفير إدارة مشاريع شاملة وقيادة فنية طوال دورة حياة المشروع.
• إدارة فريق المشروع لتحقيق ربحية المشروع.
• ضمان تلبية المشاريع لأهداف الوقت والتكلفة والجودة المحددة.
• الإشراف على التسليم الناجح لمشاريع المحطات الفرعية ومشاريع الطاقة المتجددة.
• تخطيط ومراقبة والتحكم في أنشطة المشروع، مع التركيز على متطلبات العميل والإنتاجية والتكلفة والجودة.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 5-10 سنوات خبرة في إدارة المشاريع.
• الحد الأدنى من 7 سنوات خبرة في هندسة أو إدارة المشاريع المدنية، بما في ذلك خبرة كبيرة في أعمال الحفر والردم.
• خبرة قيادية مثبتة.
• خبرة سابقة في إدارة عمليات التسليم للفرق الكهربائية الداخلية تحظى بتقدير كبير.
• فطنة تجارية ومالية عالية المستوى.
• خبرة في إدارة العقود.
• مرونة للسفر حسب الحاجة.

المهارات والكفاءات

• هندسة وإدارة المشاريع المدنية.
• خبرة في أعمال الحفر والردم.
• القيادة وإدارة الفريق.
• تخطيط ومراقبة والتحكم في المشاريع.
• إدارة علاقات العملاء.
• تحسين الإنتاجية.
• إدارة التكاليف.
• ضمان الجودة.
• خبرة في إدارة عمليات التسليم للفرق الكهربائية الداخلية.
• فطنة تجارية ومالية قوية.
• إتقان إدارة العقود.

موقع ونوع العمل

هذا منصب دائم بدوام كامل مقره في <strong style="font-weight:700;">المملكة العربية السعودية

معلومات إضافية

سيتم تقدير المؤهلات الجامعية في الهندسة المدنية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة باراماونت لأنظمة الكمبيوتر (PCS)، وهي مزود حلول الأمن السيبراني بخبرة تزيد عن ثلاثة عقود، عن مدير تطوير أعمال - الأمن السيبراني لكيان أهلاً سايبر التابع لها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل وعن بعد، ومقره في المملكة العربية السعودية، على تسريع نمو أعمال الأمن السيبراني في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور خلفية قوية في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات ومبيعات المؤسسات، مع قدرة مثبتة على تنمية علاقات العملاء وتوليد فرص عمل جديدة في قطاعي المؤسسات والحكومة.

تدعم أهلاً سايبر، بصفتها الذراع السعودي لشركة PCS، المؤسسات في التنقل في مشهد الأمن السيبراني وخصوصية البيانات المتطور في المملكة. من خلال الجمع بين الخبرة المحلية وأفضل الممارسات العالمية، تقدم أهلاً سايبر خدمات متخصصة في خصوصية البيانات، وأمن السحابة، وإدارة الهوية والوصول، وأمن العمليات وتقنية المعلومات، والمخاطر والامتثال، وخدمات الأمن المُدارة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تعزيز الوضع الأمني، وتحقيق الامتثال، ودعم مبادرات التحول الرقمي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات مبيعات وتطوير أعمال الأمن السيبراني بشكل استراتيجي عبر سوق المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتطوير وتأهيل فرص عمل جديدة وآفاق مبيعات لتوسيع التواجد في السوق.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين من المؤسسات والحكومة.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء لوضع حلول وخدمات الأمن السيبراني ذات الصلة بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• إعداد وتقديم عروض تقديمية وعروض تجارية مقنعة للعملاء المحتملين.
• تحقيق أهداف الإيرادات والمبيعات المخصصة باستمرار.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشاريع ومستويات عالية من رضا العملاء.
• الحفاظ على تفاعل قوي مع العملاء ودفع استراتيجيات نمو الحسابات والاحتفاظ بها بشكل استباقي.
• مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة والاستفادة منها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز كبير على مجال الأمن السيبراني.
• إظهار خبرة قوية وفهم عميق للسوق السعودي، وهو أمر إلزامي لهذا الدور.
• امتلاك خبرة سابقة في مبيعات الأمن السيبراني أو بيع حلول أمن تكنولوجيا المعلومات.
• إظهار فهم جيد لخدمات وتقنيات الأمن السيبراني الحالية.
• الحفاظ على شبكة قوية قائمة داخل قطاعي المؤسسات والحكومة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• بيع حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض التجاري
• إدارة العروض
• مهارات اتصال ممتازة
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل وعن بعد مقره في المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن كيان أهلاً سايبر، الذي يعد جزءًا من باراماونت لأنظمة الكمبيوتر.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث مجموعة يونيفار عن مدير إقليمي للوصول والإطلاق للانضمام إلى منظمتها، بصفتها شريكًا تجاريًا وتوزيعًا لشركات التكنولوجيا الحيوية التي تدخل أسواق الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يركز هذا الدور على أمراض نادرة ومنتجات الأدوية العلاجية المتقدمة (ATMPs)، بما في ذلك العلاجات الخلوية والجينية (CGTs). يتضمن المنصب العمل كجزء لا يتجزأ من المنظمات التجارية الشريكة، وتقديم قدرات الوصول إلى السوق والإطلاق ووصول المرضى عبر دول مجلس التعاون الخليجي ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع. هذا منصب قيادي متعدد الوظائف يتطلب حكمًا مستقلًا وتركيزًا على بناء حلول مؤثرة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يعمل الدور كجسر بين الشركاء في مجال التكنولوجيا الحيوية وبيئات الرعاية الصحية الإقليمية. تشمل المسؤوليات قيادة استراتيجية الوصول إلى السوق، وإطلاق المنتجات، والتفاعل مع الجهات الداعمة والجهات التنظيمية، ودعم تطوير الأعمال من خلال العناية الواجبة. ينصب التركيز على منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع فرص للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو الكويت.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات الوصول إلى السوق لمحافظ الأمراض النادرة و ATMP عبر أسواق المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت ودول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تفاعل الجهات الداعمة مع الهيئات الرئيسية مثل الهيئة السعودية للتغدية والدواء / الهيئة الوطنية للتأمين الصحي، وهيئة الصحة بدبي، وهيئة الصحة بأبوظبي، ووزارة الصحة الكويتية، ولجان تقييم التكنولوجيا الصحية، وتكييف أطر القيمة لتلبية متطلبات الأدلة المحلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء حجج وتقارير بحثية في مجال الاقتصاد الصحي ونتائج الأبحاث (HEOR) لدعم قرارات السداد والتمويل، بما في ذلك نماذج اتفاقيات الدفع بناءً على النتائج واتفاقيات الدخول المدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل في مشهد الوصول للعلاجات عالية التكلفة، والعلاجات لمرة واحدة، والعلاجات الخلوية والجينية (CGTs)، وتطوير نماذج تأثير الميزانية، والسجلات، وتصميمات برامج دعم المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة سياسات السداد المتطورة، وتطورات تقييم التكنولوجيا الصحية، والأطر الوطنية للأمراض النادرة لتكييف استراتيجيات الوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تخطيط وتنفيذ عمليات الإطلاق المتكاملة للأصول الجديدة للأمراض النادرة و ATMP، وتنسيق مسارات العمل متعددة الوظائف بما في ذلك التنظيمية والطبية وسلسلة التوريد ووصول المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء أطر عمل جاهزية الإطلاق، ومؤشرات الأداء الرئيسية، وجداول زمنية للانتقال إلى السوق بما يتماشى مع الشركاء في مجال التكنولوجيا الحيوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الأداء التجاري من خلال التنبؤ وإدارة الحسابات والتفاعل مع مراكز العلاج وفرق العمل متعددة التخصصات ومجموعات دعم المرضى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة حلول مبتكرة لاستراتيجيات الوصول المثلى للسوق لأصول ATMP، لا سيما في مسارات السداد المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان وجود مسارات وصول متوافقة وتركز على المريض قبل وبعد الإطلاق التجاري، بما في ذلك برامج المرضى المحددين، والاستخدام الرحيم، وبرامج الوصول المبكر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة وتعزيز شبكة يونيفار للموزعين المحليين والبائعين الخارجيين عبر أسواق دول مجلس التعاون الخليجي، وقيادة التوسع في دول إضافية في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقييم وتحديد أولويات فرص الأصول والشراكات الجديدة في مجال الأمراض النادرة و ATMP لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء تقييمات للفرص ومراجعات العناية الواجبة، بما في ذلك تحديد حجم السوق، ورسم خرائط لعدد المرضى، وتحليل المشهد التنافسي، ومقارنة الأسعار، ونمذجة الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتقديم حالات استثمارية للإدارة العليا لاتخاذ قرارات الشراكة وتخصيص الموارد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على شبكة من شركاء التكنولوجيا الحيوية والأدوية والمستشارين وأصحاب المصلحة في النظام البيئي لدعم البحث عن الصفقات وتطوير خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم استراتيجيات تقديم الطلبات التنظيمية والتواصل مع السلطات التنظيمية المحلية كجزء من جاهزية الإطلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تصميم برامج دعم المرضى، ومسارات الوصول الخاصة، واعتبارات سلسلة التوريد لمنتجات الأمراض النادرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والمروجية ومتطلبات التيقظ الدوائي المحلية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">أكثر من 10 سنوات من الخبرة في صناعة الأدوية أو التكنولوجيا الحيوية، مع أساس قوي في اثنين على الأقل من التخصصات التالية: الوصول إلى السوق، والإدارة التجارية / الإطلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في التسويق التجاري للأمراض النادرة و / أو ATMP / CGT، بما في ذلك الإلمام برحلة المريض، وأعداد المرضى الصغيرة، وتعقيدات الوصول الفريدة الخاصة بهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عملية في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا الأوسع، مع معرفة عملية بالجهات الرئيسية الداعمة والجهات التنظيمية وجهات تقييم التكنولوجيا الصحية عبر المملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة والكويت.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بقيادة أو المساهمة بشكل كبير في عمليات إطلاق المنتجات الناجحة في المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير الأعمال أو تقييم الأصول، بما في ذلك إجراء تقييمات مستقلة للفرص وتوصيل النتائج إلى أصحاب المصلحة رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بفعالية عبر الوظائف الطبية والوصول والتجارية، والتنقل في الغموض وتحديد الأولويات عبر المطالب المتنافسة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي والرشاقة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة متعددة الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">إشراك أصحاب المصلحة والتأثير عليهم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الدقة التحليلية واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التركيز على المريض والدعوة للأمراض النادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة وروح المبادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات عبر الثقافات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز في التنفيذ والمساءلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية الوصول إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إطلاق المنتجات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل الجهات الداعمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاعل الجهات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">العناية الواجبة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الأمراض النادرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاجات المتقدمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">ATMPs</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلاجات الخلوية والجينية (CGTs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">البحث الاقتصادي الصحي ونتائج الأبحاث (HEOR)</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية السداد</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع مجموعات دعم المرضى</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية تقديم الطلبات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة سلسلة التوريد</li> <li style="margin:0 0 6px;">اليقظة الدوائية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل. المنصب عن بعد ويركز على دول مجلس التعاون الخليجي، مع فرص للمرشحين المقيمين في المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة أو الكويت. يُتوقع السفر الإقليمي والدولي بانتظام.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تشمل المؤهلات المفضلة درجة متقدمة في علوم الحياة أو الصيدلة أو الطب (MD، PharmD، PhD أو ما يعادلها)؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل تجاري تعتبر ميزة إضافية. الخبرة في العمل مع أو ضمن موزع متخصص أو شريك تجاري إقليمي أو نموذج تجاري مشابه يعتمد على الشراكة أمر مفيد. العلاقات الحالية مع قادة الرأي في مجال الأمراض النادرة، ومنظمات دعم المرضى، أو أصحاب المصلحة الداعمين في دول مجلس التعاون الخليجي تعتبر ميزة. كما يُفضل الإلمام بأدوات النمذجة الاقتصادية الصحية وتطوير ملفات السداد للعلاجات عالية التكلفة. إتقان اللغة العربية مرغوب فيه؛ اللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا ضرورية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">تأثير الدور والفرصة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يقدم هذا الدور فرصة لتشكيل مشهد الوصول إلى الأمراض النادرة والعلاجات المتقدمة عبر أسواق الرعاية الصحية الديناميكية. ستعمل عن كثب مع الإدارة العليا لتطوير عروض الوصول العالمية لشركة يونيفار للعملاء. هذا دور يتمتع بدرجة عالية من الاستقلالية حيث تؤثر القرارات بشكل مباشر على نتائج وصول المرضى ونتائج الأعمال. ستتعاون مع شركاء التكنولوجيا الحيوية في طليعة الابتكار في الأمراض النادرة وشديدة الندرة. بيئة العمل عن بعد ومرنة. يتم تقديم حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك حوافز قائمة على الأداء، تتناسب مع أقدمية الدور ونطاقه.</p>

مطلوب مدير تسويق إلكتروني وإدارة هوية تجارية - عن بُعد

نبحث عن مدير تسويق إلكتروني للعمل عن بُعد، يتولى إدارة الهوية التسويقية للبراند، وصناعة المحتوى، وتخطيط الحملات، ومتابعة تنفيذها على منصات التواصل ومنصات التوصيل.

نحتاج شخصًا يفهم البراندينغ والتسويق كمنظومة كاملة، وليس مجرد نشر تصاميم. المطلوب شخص يخطط، يقترح، يتابع، يحلل، ويحوّل حضور البراند الرقمي إلى نتائج واضحة.

المهام والمسؤوليات:

• إدارة الهوية التسويقية للبراند من حيث الشكل، اللغة، الأسلوب، والانطباع العام.
• إعداد خطط تسويقية شهرية وأسبوعية قابلة للتنفيذ.
• إدارة محتوى منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram، TikTok، Snapchat، X وغيرها.
• اقتراح أفكار منشورات، ريلز، فيديوهات قصيرة، حملات، عروض، ومواسم تسويقية.
• متابعة تنفيذ التصاميم والمحتوى مع المصممين أو صناع المحتوى عن بُعد.
• تحسين ظهور البراند في منصات التوصيل مثل HungerStation، Jahez، ToYou، The Chefz وغيرها.
• مراجعة صور المنتجات، أسماء الأصناف، الأوصاف، العروض، والبانرات داخل منصات التوصيل.
• تحليل نتائج الحملات والمنشورات والعروض ورفع تقارير مختصرة وواضحة.
• اقتراح أفكار لتحسين المبيعات، زيادة الطلبات، ورفع تفاعل العملاء.
• التنسيق مع فريق التشغيل لضمان أن الحملات والعروض قابلة للتطبيق فعليًا.
• الالتزام بالمتابعة الدورية والاجتماعات عن بُعد حسب الحاجة.

المتطلبات:

• خبرة سابقة في التسويق الإلكتروني.
• يفضل وجود خبرة في قطاع المطاعم أو الأغذية والمشروبات.
• فهم جيد للبراندينغ، الهوية البصرية، وصوت العلامة التجارية.
• خبرة في إدارة المحتوى والحملات على منصات التواصل.
• معرفة جيدة بمنصات التوصيل وآلية تحسين ظهور المنتجات والعروض داخلها.
• قدرة على كتابة أفكار محتوى وتسويق منتجات بطريقة جذابة.
• مهارة في قراءة الأرقام وتحويلها إلى قرارات تسويقية.
• قدرة على التخطيط، المتابعة، وتنظيم العمل عن بُعد.
• إلمام بأساسيات التصوير، التصميم، والإعلانات الممولة يعتبر ميزة.
• الالتزام بالمواعيد والتواصل الواضح، لأن العمل عن بُعد بدون متابعة يتحول غالبًا إلى فن اختفاء بشري متقدم.

طبيعة العمل:

• نوع العمل: عن بُعد / أون لاين.
• المجال: مطاعم / أغذية ومشروبات.
• نوع الدوام: يحدد حسب الاتفاق.
• الراتب: يحدد بعد المقابلة حسب الخبرة.
• الأفضلية لمن لديه نماذج أعمال أو حملات سابقة.

للتقديم:

يرجى إرسال السيرة الذاتية مع نماذج من الأعمال أو الحملات السابقة، مع توضيح الخبرات في إدارة حسابات مطاعم أو براندات غذائية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هوبر لتكنولوجيا الحلول (HTS) عن قائد حساب للانضمام إلى فريق التكنولوجيا المالية الخاص بها، مع التركيز على سوق الشرق الأوسط. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع نجاح حلول التكنولوجيا المالية مع شركاء الطيران. يتضمن المنصب تنمية العلاقات وإطلاق منتجات جديدة وتحسين العروض الحالية وتحديد فرص نمو الأعمال وتعزيز تجربة المسافر. يتطلب مزيجًا من المهارات الشخصية والقدرة على حل المشكلات والمهارات التحليلية للتنقل في أنظمة الطيران وتقديم نتائج قابلة للقياس.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة عن بعد بنسبة 100٪ مقرها في المملكة العربية السعودية. سيعمل قائد الحساب مباشرة مع أصحاب المصلحة في شركات الطيران لضمان توافق منتجات التكنولوجيا المالية مع أهداف أعمالهم ومقاييس النجاح الخاصة بهم. هذه فرصة مع شركة ناشئة ممولة جيدًا ولها سجل حافل ووصول عالمي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة شراكات استراتيجية مع عملاء شركات الطيران، وفهم احتياجاتهم وتحدياتهم الفريدة في مجال التكنولوجيا المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وإطلاق منتجات تكنولوجيا مالية جديدة مصممة خصيصًا لشركاء الطيران، ودفع رؤية المنتج وضمان التوافق مع أهداف الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك الهندسة والتصميم والتسويق ونجاح العملاء، لضمان تجارب منتج سلسة وتنفيذ ناجح.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين وتنمية منتجات التكنولوجيا المالية الحالية من خلال العمل مع شركات الطيران لتعزيز الأداء وزيادة فرص الإيرادات الإضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على تنفيذ المنتجات وتسليمها للحسابات المتنوعة، وإدارة المشاريع وأصحاب المصلحة والوثائق واختبار قبول المستخدم وتصنيف المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام الأدوات التحليلية والبيانات لمراقبة أداء المنتج وجمع ملاحظات العملاء واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات لتحسين المنتج المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات في صناعات التكنولوجيا المالية والسفر لتحديد فرص جديدة للابتكار والميزة الاستراتيجية بشكل استباقي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء وتنمية شراكات استراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات من خلال مهارات تحليلية قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية إبداعية واستراتيجية لتحديد واستغلال الفرص الجديدة في قطاعي التكنولوجيا المالية والسفر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في إدارة المشاريع والتنظيم لإدارة مبادرات متعددة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران وتحدياتها وتدفقات إيراداتها، أو خبرة سابقة في العمل ضمن صناعة الطيران تعتبر ميزة قوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متحدث عربي أصلي مع إتقان كامل للغة الإنجليزية؛ التواصل الفعال مع الشركاء وأصحاب المصلحة في الشرق الأوسط وأمريكا الشمالية أمر ضروري.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية ومهارات تواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">ترميز فيب/نماذج أولية باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي (مثل نماذج اللغة الكبيرة مثل Claude و Gemini و ChatGPT)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الشراكات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية واتخاذ قرارات مدعومة بالبيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع والتفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات إدارة المشاريع والتنظيم</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بعمليات شركات الطيران والتكنولوجيا المالية وصناعة السفر</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل، عن بعد بنسبة 100٪ ومقرها في المملكة العربية السعودية. تقدم هوبر راتبًا تنافسيًا وحزم أسهم قبل الاكتتاب العام. تشمل المزايا تغطية ممتازة بنسبة 100٪ للتأمين الطبي التكميلي المقدم من مزود التوظيف (EOR) من خلال التعاونية، والتي يمكن تمديدها إلى العائلة والمعالين. توفر الشركة أيضًا إجازة أبوة، والوصول إلى مساحات العمل المشتركة عند الطلب عبر FlexDesk، وبدل عمل من المنزل، وبدل شهري للسكن والمواصلات، وبدل سفر. يتمتع الموظفون بإجازة سنوية غير محدودة ويعملون ضمن ثقافة ريادة الأعمال التي تشجع على تجاوز الحدود والمخاطرة، مع قنوات اتصال مفتوحة للإدارة وقيادة الشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هوبر هي شركة ناشئة ممولة جيدًا تهدف إلى أن تصبح منصة السفر العالمية الرائدة، والتي تدعم كلاً من تطبيق المستهلك وقسم B2B الخاص بها، HTS (Hopper Technology Solutions). من خلال الاستفادة من كميات هائلة من البيانات والتعلم الآلي المتقدم، تقدم هوبر منتجات تكنولوجيا مالية مملوكة تجلب الشفافية والمرونة والمدخرات للمسافرين. يمتلك تطبيق هوبر أكثر من 120 مليون عملية تنزيل. تمكّن HTS مزودي السفر من دمج منتجات التكنولوجيا المالية ومخزون السفر الخاص بهوبر في قنواتهم المباشرة، مع شركاء يشملون Capital One و Nubank و Air Canada. تم الاعتراف بهوبر كأكثر شركة ابتكارًا في مجال السفر رقم 1 من قبل Fast Company وقد جمعت أكثر من 750 مليون دولار أمريكي في رأس مال خاص.</p>

نبذة عن الدور

تبحث Kidde Global Solutions، الرائدة عالميًا في حلول السلامة من الحرائق والحياة، عن مدير حسابات استراتيجي للانضمام إلى علاماتها التجارية التجارية Edwards / Kidde. يركز هذا الدور على إدارة وتوسيع مبيعات حلول إنذار الحريق المتقدمة، وكشف الدخان بالعينات الهوائية، وحلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية ضمن قطاعات رئيسية في المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع صناع القرار التنفيذيين، وزيادة المبيعات من خلال فرق مبيعات Edwards وشبكات الشركاء، والمساهمة في مهمة الشركة لحماية الأفراد والممتلكات حول العالم.

مسؤوليات الدور

• بناء وإدارة علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في مجالات التصميم والبناء والملكية والعمليات لوضع حلول Edwards في المشاريع الجديدة والمشاريع البديلة.
• التفاعل بفعالية مع أصحاب المصلحة في قطاعات مراكز البيانات / المهام الحرجة، بما في ذلك شركات الهندسة، ومالكي ومشغلي المراكز الضخمة والمشتركة، وكبار القادة في مجالات التصميم والبناء وإدارة المشاريع والعمليات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار في قطاعات الإسكان الفاخر والضيافة، بما في ذلك المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية والملكية، وقادة التصميم والبناء، وفرق المرافق، ومديري العقارات، واستشاريي التصميم.
• تنمية العلاقات مع اللاعبين الرئيسيين في صناعة البناء المعياري، مثل المصنعين المعياريين، والمقاولين العامين، والمطورين، والمالكين.
• إدارة العلاقات عبر المؤسسات الكبيرة ومحافظ المشاريع متعددة المواقع.
• تحديد فرص جديدة، وتوسيع الطلب، وزيادة الحصة السوقية ضمن القطاعات المستهدفة.
• استخدام البيع الاستشاري والاستماع النشط لتحديد أولويات العملاء والتوصية بحلول مخصصة تلبي احتياجات أصحاب المصلحة.
• تطوير وصيانة خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء ومعايير الشراء ومحركات القيمة.
• تقييم احتياجات العملاء ودعم تطوير الحلول والمواصفات والعروض التقديمية المخصصة عبر نماذج تسليم المشاريع المتنوعة.
• الشراكة الوثيقة مع فرق المبيعات والفرق الفنية لمواءمة الاستراتيجيات وتقديم حلول تدعم أهداف العملاء عبر القطاعات المستهدفة.
• تقديم المشورة للمهندسين والمعماريين وصناع القرار بشأن التوحيد القياسي، ومتطلبات السلامة من الحرائق والحياة، والأكواد والمعايير التجارية المعمول بها.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى.
• يفضل الحصول على شهادة فنية أو درجة الزمالة (أو أعلى).
• مطلوب خبرة بيع لا تقل عن 5 سنوات، مع تفضيل قوي لخبرة بيع على مستوى المديرين التنفيذيين / العملاء النهائيين / C-suite لمدة 2-3 سنوات على الأقل في صناعة السلامة من الحرائق والحياة أو مجال مكافئ.
• خبرة مثبتة ومعرفة عملية قوية في واحد على الأقل من القطاعات التالية: مراكز البيانات / المهام الحرجة، الضيافة، أو البناء المعياري.
• قدرة مثبتة على التواصل مع صناع القرار في C-Suite ومديري الهندسة، وفهم أهداف أعمال العملاء، وتحديد الحلول ذات الصلة، وتوصيل الفوائد ذات القيمة المضافة بفعالية.
• مهارات بيع استشارية قوية وقدرة مثبتة على إدارة حسابات الشركات الكبيرة والمعقدة عبر قطاعات متعددة ومتزامنة.
• خبرة في بيئة البيع الاستشاري، مع مهارات استماع نشط ممتازة لتحديد احتياجات العملاء، وبناء علاقات طويلة الأمد، وتقديم حلول مخصصة تحقق نتائج أعمال قابلة للقياس.
• مهارات تواصل وتعاون ممتازة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام Microsoft O365، وأدوات التعاون / الندوات عبر الإنترنت (Zoom، Microsoft Teams، إلخ)، و Salesforce.
• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة (تصل إلى 70%).

المهارات الأساسية

• حلول إنذار الحريق
• كشف الدخان بالعينات الهوائية
• حلول الإخطار في حالات الطوارئ / الجماعية
• البيع الاستشاري
• الاستماع النشط
• إدارة الحسابات
• التخطيط الاستراتيجي
• التواصل
• التعاون
• Microsoft O365
• Zoom
• Microsoft Teams
• SalesForce

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة هي منصب بدوام كامل. الموقع المفضل هو المملكة العربية السعودية، ولكن سيتم النظر في المرشحين ذوي الصلة المقيمين في أي مكان آخر في منطقة الخليج وتشجيعهم على التقديم. يتطلب الدور السفر المكثف عبر المنطقة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Three H Furniture عن مدير مبيعات إقليمي لقيادة النمو التجاري عبر شرق الولايات المتحدة. هذا الدور بدوام كامل يتبع لنائب رئيس المبيعات وهو مسؤول عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وإدارة العلاقات الرئيسية، ودفع الإيرادات ضمن منطقة ذات إمكانات عالية. سيكون المرشح المثالي بارعًا في التعامل مع نموذج الممثل المستقل مع امتلاك القدرة على إدارة متابعات المشاريع الكبرى من البداية إلى النهاية. يعد الفهم القوي للأثاث المكتبي، ودورة مبيعات الأثاث التعاقدي، والمصداقية داخل مجتمع الهندسة المعمارية والتصميم (A&D) أمرًا ضروريًا.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يتطلب هذا المنصب سفرًا متكررًا إلى مكثف عبر شرق الولايات المتحدة، مع سفر عرضي إلى تورنتو ونيو ليسكارد. يشمل التعويض راتبًا أساسيًا وعمولة تتماشى مع مساهمة الإيرادات الإقليمية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل وتنفيذ خطة مبيعات إقليمية تدفع النمو المستدام مع التوافق مع أهداف الشركة الأوسع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الأسواق ذات النمو المرتفع والحسابات غير المستغلة بالفضول والبصيرة المستندة إلى البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف الاستراتيجيات للأسواق الناضجة مقابل الناشئة، ودعم النمو في المراكز الأساسية مع فتح مساحات بيضاء في المدن الثانوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مواءمة استراتيجية المنطقة مع الأولويات الوطنية، وإظهار الملكية والتفكير الاستراتيجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات محترمة وأصيلة مع الممثلين المستقلين في جميع أنحاء المنطقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع التوقعات، وتدريب الأداء، ودعم المساءلة بوضوح وعناية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشجيع استراتيجيات المبيعات المبتكرة مع الحفاظ على انضباط العملية المتسق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات موثوقة مع شركاء الوكلاء الرئيسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم جهود مبيعات الوكلاء بالتدريب، وتوجيه التسعير، ودعم المتابعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستماع بنشاط والاستجابة ببراعة لتحديات الوكلاء وفرصهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">كن حضورًا نشطًا ومرئيًا في مجتمع A&D، مع الظهور بملاءمة وقصد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة متابعات المشاريع الرئيسية من تطوير الأعمال المبكر إلى تقديم العروض المتأخرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل علامة Three H التجارية بثقة وسهولة الوصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استضافة جولات في صالات العرض، والمشاركة في فعاليات الصناعة، ودعم رؤية العلامة التجارية في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد الحسابات الاستراتيجية وتنميتها من خلال بناء شراكات صادقة وطويلة الأجل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة صحة الحساب والمخاطر والفرص بنهج استباقي ومتجذر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق مشاركة المسؤولين التنفيذيين عند الحاجة لتعزيز العلاقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على بيانات الفرص دقيقة وفي الوقت المناسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الممثلين في تقدم الصفقات بالتفكير المبتكر والمتابعة المستمرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك توقعات المنطقة والتواصل بوضوح مع القيادة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة ودعم العروض وتقديمات طلبات تقديم العروض للفرص الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الاتساق عبر النطاق والتسعير والموضع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة طلبات الخصم وإدارة انضباط هامش الربح على مستوى الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التسويق والعمليات والمنتجات لمواءمة الرسائل والإمداد والتوقعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشاركة رؤى السوق وملاحظات العملاء لتشكيل العروض والحملات المستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل العقبات الداخلية بالإبداع والمساءلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز عقلية الفريق عبر الممثلين والوكلاء والشركاء الداخليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم خطط التوظيف والتوسع مع توسع المنطقة، وتقديم مدخلات حول هيكل الفريق وأولويات المواهب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة بالنزاهة والوضوح والعناية، مع البقاء مخلصًا لشخصية Three H.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استكشاف فرص لإشراك المؤثرين عبر شركات العقارات والتصميم والبناء واستراتيجيات أماكن العمل حيثما كان ذلك مناسبًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء الاتصال بما يتجاوز الأثاث، حيث يخلق قيمة تجارية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">5+ سنوات من بيع الأثاث المكتبي مع شركة تصنيع تعاقدية و/أو وكيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة عميقة بنموذج الممثل المستقل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية وموجودة من علاقات الوكلاء و A&D عبر أسواق متعددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">2+ سنوات من الخبرة في قيادة الممثلين أو أعضاء الفريق أو المبادرات الإقليمية الكبرى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في متابعات المشاريع الكبرى وتقديمات طلبات تقديم العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصداقية عالية مع A&D، وفهم كيفية المشاركة بفعالية بما يتجاوز مجرد البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">باني علاقات يتمتع بمتابعة قوية ومهارات اتصال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجي وعملي، قادر على رؤية الصورة الكبيرة مع إتمام الصفقات أيضًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">متجذر في النظام البيئي للسوق المحلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لاعب فريق يتحمل المسؤولية ويشارك المكاسب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توافق قوي مع قيم وثقافة Three H.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الممثلين المستقلين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات الوكلاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشاركة A&D</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الحسابات الرئيسية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة التوقعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على العروض والتسعير</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق متعدد الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توسيع القنوات والنظام البيئي</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في الأثاث المكتبي</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم دورة مبيعات الأثاث التعاقدي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصداقية مجتمع A&D</li> <li style="margin:0 0 6px;">البصيرة المستندة إلى البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفكير الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> <li style="margin:0 0 6px;">القيادة</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والسفر</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في شرق الولايات المتحدة. يتطلب الدور سفرًا متكررًا إلى مكثف، يقدر بـ 50-70٪، عبر شرق الولايات المتحدة. يُتوقع أيضًا سفر عرضي إلى تورنتو (3-4 مرات سنويًا) ونيو ليسكارد (1-2 مرات سنويًا).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تصمم شركة Three H Furniture وتبني أثاث المكاتب لبيئات العمل التعاونية والمركزة والمتطورة. يقع مقر الشركة في شمال أونتاريو، وهي مستقلة ومبتكرة وملتزمة بتوفير حلول للعملاء في جميع أنحاء أمريكا الشمالية. مزيد من المعلومات متاحة على ***********;/p>

عن الدور

تبحث ASMO عن مدير خدمة مكتب مساعدة تقنية معلومات ذي خبرة وتفانٍ لقيادة عمليات مكتب مساعدة تقنية المعلومات لديها. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن ضمان حصول المستخدمين النهائيين على دعم تقني فعال وفعال، واستكشاف الأخطاء وإصلاحها، وحل الحوادث في الوقت المناسب. سيقوم مدير خدمة مكتب مساعدة تقنية المعلومات بوضع عمليات ومعايير قوية لمكتب المساعدة، وإدارة فريق يدعم الحلول التقنية، ومكان العمل، وتقنية المعلومات، وحلول الأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على التعامل الشامل مع جميع حوادث تقنية المعلومات وطلبات الخدمة، وضمان التسجيل والتصنيف وتحديد الأولويات والتخصيص الدقيق للحل.
• وضع وصيانة مقاييس مؤشرات الأداء الرئيسية لمكتب المساعدة لقياس الكفاءة والفعالية التشغيلية.
• تحليل بيانات الأداء، وإنشاء التقارير، وتقديم النتائج إلى مدير عمليات البنية التحتية والخدمات لتحديد مجالات التحسين وتحسين الأداء.
• إدارة وتحسين إجراءات تصعيد الحوادث لضمان تصعيد الحوادث المعقدة أو الحرجة بشكل مناسب.
• تقييم وتنفيذ وإدارة أدوات وبرامج وتقنيات مكتب المساعدة الأساسية، بما في ذلك أنظمة التذاكر وقواعد المعرفة وبوابات الخدمة الذاتية.
• ضمان توثيق جميع عمليات مكتب المساعدة وتدقيقها وتحسينها بانتظام.
• تدريب موظفي مكتب المساعدة على الاستخدام السليم للأدوات والتقنيات المطبقة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تقنية المعلومات أو مجال معادلة من جامعة معترف بها إلزامية.
• درجة الماجستير في علوم الحاسوب أو تقنية المعلومات أو مجال معادلة من جامعة معترف بها مفضلة.
• شهادة ITIL Foundation، أو أي شهادة أخرى ذات صلة، مفضلة.
• إتقان التواصل باللغتين الإنجليزية شفهياً وكتابياً مطلوب.
• الحد الأدنى من 9 سنوات من الخبرة في مجال مماثل، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في منصب إشرافي أو على مستوى مماثل.

المهارات المطلوبة

• عمليات تقنية المعلومات
• إدارة خدمات تقنية المعلومات

بيئة العمل وتفاصيل التطبيق

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجال تقنية المعلومات. الموعد النهائي للتقديم هو شهر واحد من تاريخ النشر.

مقدمة: انضم إلى شركة شموخ التميز للتجارة، حيث نركز على تقديم تجارب ضيافة استثنائية. نبحث عن مدير مالي متمرس لضمان تحقيق أهدافنا المالية وتحليل الأداء.

متطلبات الوظيفة:

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الإدارة المالية.
• خبرة سابقة في قطاع الأغذية والمطاعم.
• القدرة على إعداد وتحليل القوائم والتقارير المالية.
• خبرة في إعداد الميزانيات والتخطيط المالي وإدارة التدفقات النقدية.
• معرفة جيدة بالأنظمة المحاسبية والضريبية ذات العلاقة.
• مهارات قيادية وإدارية عالية.
• إدارة المعامل والتوريد.

المهام الرئيسية:

• الإشراف على جميع العمليات المالية والمحاسبية.
• إعداد التقارير المالية الدورية ورفعها للإدارة العليا.
• إدارة الميزانيات والتكاليف وتحليل الأداء المالي.
• تطوير السياسات والإجراءات المالية والرقابية.
• متابعة الالتزام بالأنظمة واللوائح المالية.

عن الدور

تقوم شركة هيل إنترناشونال بتوظيف مواطنين سعوديين لشغل أدوار هندسية وفنية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية كجزء من التزامها بتنمية المواهب المحلية ودعم المشاريع الكبرى. سيتم عقد معرض توظيف حصري في جدة خلال الأسبوع الثاني من يوليو، مما يتيح للمرشحين المختارين فرصة للقاء العميل مباشرة لإجراء مقابلات شخصية.

المسؤوليات الرئيسية

بينما تختلف الواجبات المحددة حسب الدور، سيقوم المرشحون الناجحون بتنفيذ مهام تتعلق بتخصصهم الهندسي. قد تشمل هذه:

• إدارة واجهات أصحاب المصلحة لتحقيق التواصل والتعاون الفعال.
• الإشراف على عمليات الاختبار والتشغيل لضمان وظائف النظام.
• تنفيذ ومراقبة تدابير التحكم في الجدولة.
• تحديد وتقييم وتخفيف مخاطر المشروع.
• المساهمة في عمليات التصميم وضمان الالتزام بالمواصفات.
• التحكم في تكاليف المشروع وإدارة الميزانيات.
• إدارة العقود وضمان الامتثال.
• التخصص في الميزانية والتخطيط المالي للمشاريع.
• قيادة أقسام وفرق التحكم في الجدولة.
• أداء واجبات مسح الكميات لمشاريع البناء.
• ضمان تلبية نطاق المشروع ومعايير مراقبة الجودة.
• إدارة المشاريع من البداية إلى النهاية.
• استخدام نظام معلومات إدارة المشاريع (PMIS) للتحكم في التكاليف والجدول الزمني.
• تطوير وتنفيذ الخطط الرئيسية، ومراقبة التقدم، وتقديم تقارير عن حالة المشروع.
• ضمان الالتزام بمعايير الصحة والسلامة والأمن والبيئة (HSSE).
• تسهيل الواجهات الهندسية بين التخصصات والفرق المختلفة.
• الإشراف على أنشطة إدارة الإنشاءات في الموقع.
• دعم تنفيذ المشروع كمهندس خريج.
• أداء وظائف مراقبة المستندات لمشاريع الهندسة.

المؤهلات والمتطلبات

يجب على المرشحين الحصول على درجة هندسية ذات صلة لمعظم المناصب الهندسية. لا يلزم الحصول على درجة هندسية لوظيفة مراقب المستندات. تختلف مستويات الخبرة حسب الدور المحدد:

• مهندس واجهة أصحاب المصلحة: خبرة لا تقل عن 10 سنوات
• مهندس اختبار وتشغيل أول: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• مهندس تحكم جدولة أول: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• مهندس مخاطر مشاريع أول: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• مهندس تصميم أول: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• مهندس تحكم تكاليف أول: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• مهندس إدارة عقود أول: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• أخصائي ميزانية أول: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• رئيس قسم تحكم الجدولة: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• مسّاح كميات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات
• أخصائي نطاق وجودة مشاريع: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• مدير مشروع: خبرة لا تقل عن 15 سنة
• أخصائي تحكم تكاليف وجدول زمني للمشاريع (PMIS): خبرة لا تقل عن 7 سنوات
• مهندس تخطيط رئيسي ومراقبة وإبلاغ: خبرة لا تقل عن 10 سنوات
• أخصائي صحة وسلامة وأمن وبيئة (HSSE): خبرة لا تقل عن 10 سنوات
• مهندس واجهة هندسية: خبرة لا تقل عن 10 سنوات
• مهندس إدارة إنشاءات: خبرة لا تقل عن 10 سنوات
• مهندس خريج: خبرة لا تقل عن 3 سنوات
• خريج حديث: لا يلزم خبرة
• مراقب مستندات: خبرة لا تقل عن 3 سنوات

المهارات المطلوبة

• إدارة واجهات أصحاب المصلحة
• الاختبار والتشغيل
• التحكم في الجدولة
• إدارة مخاطر المشاريع
• هندسة التصميم
• التحكم في التكاليف
• إدارة العقود
• الميزانية
• مسح الكميات
• مراقبة نطاق وجودة المشروع
• إدارة المشاريع
• نظام معلومات إدارة المشاريع - التحكم في التكاليف والجدول الزمني للمشاريع
• التخطيط الرئيسي والمراقبة والإبلاغ
• الصحة والسلامة والأمن والبيئة (HSSE)
• تنسيق الواجهات الهندسية
• إدارة الإنشاءات
• مراقبة المستندات

مواقع العمل ونوعه

الفرص متاحة في جدة، مكة المكرمة، الرياض، الدمام، أبها، القصيم، والمدينة المنورة. هذه وظيفة بدوام كامل.

نبذة عن الدور

تبحث Nestlé عن ممثل مبيعات ميداني متحفز وذو توجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيتم مقر هذه الوظيفة بدوام كامل في مدينة أبها، مع إمكانية السفر إلى جدة ومكة المكرمة. بصفتك ممثل مبيعات ميداني، ستلعب دورًا أساسيًا في دفع نمو المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء ورعايتها وتحديد فرص عمل جديدة في السوق السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

• تحديد وتطوير علاقات قوية ودائمة مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار ضمن المنطقة المخصصة.
• تنظيم وإدارة الجدول الزمني اليومي وعبء العمل بكفاءة للوفاء بالمواعيد النهائية وتحسين استخدام المعلومات وقواعد البيانات الداخلية.
• مراجعة مشهد الصناعة باستمرار لتحديد مجالات النمو المحتملة وفرص تحسين الأعمال.
• تحليل أداء مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) على مدار العام وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات أو تجاري ذي صلة، ويفضل أن تكون في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو السلع الاستهلاكية.
• خبرة عملية مثبتة في مختلف وظائف المبيعات.
• القدرة على بناء علاقات داخلية وخارجية قوية والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• عقلية تجارية قوية وتفكير استراتيجي.
• مهارات تحليلية قوية لتقييم الأداء وتحديد الفرص.
• إتقان وظائف المبيعات وإدارة علاقات العملاء.
• قدرات استثنائية في التواصل والتأثير والإقناع.
• مهارة في بناء العلاقات ورعاية شراكات طويلة الأمد مع العملاء.

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل، ومقرها في مدينة أبها بالمملكة العربية السعودية، مع إمكانية تغطية مناطق أخرى مثل جدة ومكة المكرمة. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن ممثل مبيعات متخصص في منتجات الجراحة المتقدمة لمنطقة جنوب المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مقره في أبها أو جازان ويتضمن سفرًا منتظمًا داخل المنطقة المخصصة. تتيح هذه الفرصة المساهمة في تحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة من خلال دعم حلول الرعاية الصحية والابتكار.

المسؤوليات الرئيسية

• الترويج لمنتجات وخدمات ميدترونيك وبيعها ضمن منطقة جغرافية معينة و/أو حسابات عملاء محددة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها.
• تطوير وبناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الموزعين والمتخصصين في الرعاية الصحية.
• متابعة العملاء المحتملين، وتقييم احتياجات العملاء، وتقديم خدمات المنتجات لتعظيم فوائد منتجات و/أو خدمات ميدترونيك.
• الترويج ونشر التثقيف حول منتجات و/أو خدمات الشركة.
• إجراء أبحاث السوق، بما في ذلك مراقبة أنشطة العملاء والمنافسين.
• تنفيذ خطط واستراتيجيات تطوير السوق، وإجراء التعديلات اللازمة لتحقيق الأهداف.
• إبلاغ أصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك البحث والتطوير (R&D) والعمليات والتسويق، بتعليقات العملاء حول المنتجات الجديدة أو التغييرات على المنتجات الحالية أو التطبيقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الطبية الحيوية، أو التكنولوجيا الطبية، أو التمريض، أو العلوم السريرية، أو مجال رعاية صحية ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة مع سجل حافل في الأجهزة الطبية، أو الدعم السريري، أو خدمات الرعاية الصحية، أو صناعة ذات صلة، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تخصصات المبيعات الجراحية (مثل تخصصات أمراض النساء أو الجراحة العامة).
• القدرة على تقديم و/أو إدارة المشاريع المعينة والتعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة.
• الاستعداد للسفر بشكل متكرر داخل المنطقة المخصصة.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي، مع القدرة على بناء علاقات فعالة مع المتخصصين في الرعاية الصحية.
• القدرة على تعلم وتطبيق المعرفة التقنية والسريرية في بيئة سريرية سريعة الوتيرة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.
• إتقان استخدام حزمة Microsoft Office، مع التركيز القوي على Excel.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يتطلب الدور السفر المتكرر داخل المنطقة المخصصة. يتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين في أبها أو جازان. يغطي المنصب منطقة جنوب المملكة العربية السعودية، بما في ذلك مدن مثل جدة ومكة المكرمة.