وظائف مدير مبيعات في السعودية

• تنفيذ جميع أنشطة المبيعات وتعظيم الفرص التجارية.
• تقديم تغطية شاملة لمحفظتك، تغطي جميع مستويات الحسابات لتحقيق أفضل خدمة عملاء.
• التفاوض على الأسعار مع العملاء للأعمال العابرة والمجموعات.
• توليد فرص المبيعات والترويج لفنادق روتانا ضمن منطقتك.
• تقديم ملاحظات حول تغير ظروف التسويق والاتجاهات.
• إنشاء والحفاظ على ملفات الحسابات الكبرى والمساعدة في نظام إدارة الحسابات.
• ضمان الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء التفاوض.

• درجة علمية في المبيعات وخبرة عمل لا تقل عن عامين بعد التخرج، ويفضل أن تكون ضمن صناعة الفنادق.
• متمرس في استخدام الكمبيوتر مع مهارات عرض ممتازة.
• مهارات تواصل متقدمة باللغة الإنجليزية؛ معرفة لغات إضافية تعتبر ميزة.

• ضمان تغطية شاملة لمحفظتك، والتفاعل مع المديرين والتنفيذيين في الأقسام لخدمة العملاء بشكل فعال، وتحقيق الأهداف وزيادة الإنتاجية.
• تنفيذ جميع أهداف المبيعات وخطط العمل للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها.
• تحديد المعايير، والأسعار، والتفاوض على الأسعار مع العملاء للأعمال المؤقتة والجماعية المرتبطة بالعقارات.
• الترويج وتوليد فرص المبيعات لفنادق روتانا ضمن المناطق المحددة.
• تقديم ملاحظات حول تغير ظروف التسويق، بما في ذلك اتجاهات المنافسة، نتيجة لطلب المبيعات المباشر والتواصل.
• الحفاظ على ملفات الحسابات الكبرى والمساعدة في نظام إدارة الحسابات.
• الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء التفاوض وزيادة فرص البيع الإضافي.

• درجة علمية في المبيعات مع خبرة لا تقل عن سنتين بعد التخرج، ويفضل أن تكون في صناعة الفنادق.
• معرفة بالحاسوب مع مهارات تقديم ممتازة.
• مهارات تواصل فعالة، كتابة وتحدثًا، باللغة الإنجليزية؛ مهارات لغات إضافية تعتبر ميزة.

• اتجاه خدمة العملاء واهتمام الضيوف مع نهج استباقي ودافع قوي لتحقيق النتائج.
• المرونة في الأعمال اليومية مع نزاهة عالية واحترافية.
• القدرة على تجاوز الأهداف وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• العمل الجماعي، التكيف، التركيز على العملاء، والدافع لتحقيق النتائج هي صفات أساسية.

• تحليل اتجاهات السوق المحلية ونشاط المنافسين لتحديد فرص الأعمال.
• تطوير حسابات العملاء ودفع الأعمال إلى فندقنا، مما يعزز الحصة السوقية وحصة العملاء عبر جميع مصادر الإيرادات.
• التفاوض على أسعار الغرف والحزم مع العملاء الشركات.
• إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تسويقية محلية مبتكرة، بما في ذلك الوصول عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
• إعداد عقود الفندق وفقًا لظروف الأعمال والأسعار الحالية.
• التنسيق مع مختلف أقسام الفندق لتعزيز تجربة الضيوف وإقامة برامج مبيعات شاملة.
• الحضور في أحداث المبيعات عند الحاجة.
• توليد تقارير دقيقة وفي الوقت المناسب لمدير المبيعات والإدارة العليا.
• الرد على استفسارات العملاء بطريقة سريعة واحترافية.
• إدارة أداء الموظفين بما يتماشى مع سياسات الشركة.
• توظيف وإدارة وتدريب وتطوير فريق المبيعات.

• موقف إيجابي مع مهارات تواصل قوية.
• التزام بتقديم خدمة عملاء عالية المستوى.
• معايير تجميل ممتازة.
• مرونة للتكيف مع ظروف العمل المتغيرة.
• القدرة على العمل بكفاءة تحت الضغط واتخاذ المبادرة.
• خبرة مثبتة في دور مبيعات.

• معرفة بالسوق المحلية وصناعة الضيافة.
• شغف بالمبيعات مع سجل حافل في تحقيق الأهداف.
• مؤهل دراسي على مستوى الشهادة في مجال ذي صلة.

• تحقيق أو تجاوز الأهداف المحددة للمبيعات وعائدات الغرف والفيلات والمجموعات والفعاليات.
• تأمين والتعاقد على أعمال جديدة من قطاعات الترفيه، MICE، الشركات، والسفر الفاخر.
• إعداد والتفاوض على اتفاقيات الأسعار، والحزم، واقتراحات المجموعات بما يتماشى مع استراتيجية التسعير.
• الترويج وبيع خدمات المنتجع بما في ذلك الطعام والمشروبات، السبا، والأنشطة.
• إدارة العلاقات مع وكلاء السفر، مشغلي الجولات، والحسابات الشركات.
• إجراء مكالمات مبيعات منتظمة، وزيارات للعملاء، وتفتيش المواقع.

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذي صلة (الماجستير ميزة).
• 3–5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق/المنتجعات، ويفضل في بيئات فاخرة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية وتطوير أعمال جديدة.

• موقع العمل: العلا، المدينة المنورة، المملكة العربية السعودية.
• ساعات عمل مرنة، بما في ذلك الأمسيات وعطلات نهاية الأسبوع.
• قد يتطلب السفر العرضي لرحلات المبيعات وزيارات العملاء.

• تحليل اتجاهات السوق المحلية ونشاط المنافسين لتحديد الفرص التجارية.
• تطوير حسابات العملاء والسفر ضمن المنطقة المحلية لجذب الأعمال إلى الفندق.
• التفاوض على أسعار الغرف والباقات مع العملاء الشركات.
• إنشاء وتنفيذ قنوات تسويق محلية مبتكرة، بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي.
• إعداد العقود وفقًا لشروط التسعير.
• التعاون مع الأقسام الأخرى لتعزيز تجارب الضيوف.
• حضور فعاليات المبيعات حسب الحاجة.
• إنتاج تقارير دقيقة حول أنشطة المبيعات.
• التعامل مع استفسارات العملاء بشكل احترافي.
• إدارة وتدريب فريق المبيعات.

• مهارات تواصل قوية وموقف إيجابي.
• الالتزام بتقديم معايير خدمة عملاء عالية.
• القدرة على العمل تحت الضغط والحفاظ على المبادرة.
• خبرة مبيعات مثبتة مع سجل ناجح.

• معرفة بالسوق المحلي وصناعة الضيافة.
• درجة في مجال ذي صلة.

• تقديم القيادة للنمو وتوسيع قاعدة العملاء الحالية.
• تحقيق اكتساب عملاء جدد في القطاعات السوقية المستهدفة.
• تطوير علاقات العملاء الرئيسية وتقديم عروض مبيعات فعالة مصممة لتلبية احتياجات الأعمال.
• تحليل بيانات السوق لتحديد فرص المبيعات ومجالات النمو.
• إعداد مراجعات الأعمال والتوقعات للإدارة التنفيذية.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين للتفاوض على اتفاقيات العملاء.
• المشاركة في الأحداث الصناعية وزيارات مواقع العملاء.

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو مجال ذي صلة.
• 4+ سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال وعلاقات العملاء.
• 4+ سنوات من الخبرة القيادية في المبيعات.
• القدرة على السفر 25% من الوقت.
• خبرة في مبيعات البرمجيات عالية التقنية ومبيعات الكهرباء.

أعلنت شركة وافي لتنظيم المعارض والمؤتمرات عن فرصة وظيفية بمسمى (مسؤول تطوير الأعمال) للعمل في شمال مدينة الرياض, وذلك وفقا للتفاصيل أدناه:

-          الهدف من الوظيفة هو تطوير أعمال الشركة من خلال عمل بكجات للمناسبات وابتكار أفكار ومقترحات لمنتجات جديدة لزيادة حجم الأعمال والمبيعات.

-          التعاقد المستمر مع موردين جدد ومنتجات مختلفة

-          التواصل الفعال مع العملاء والاجتماع معهم

-          مهارات في المبيعات وإقناع العملاء بمنتجات الشركة

-          إدارة الموظفين والعمل بروح الفريق

الشروط والمواصفات:

-          خبرة في مجال المبيعات/تطوير الاعمال من سنتين الى 5 سنوات

-          لغة انجليزية متوسط

-          5 أيام عمل في الأسبوع, 8 ساعات عمل يومياً

-          التفرغ التام

تاريخ المباشرة فوري

• تطوير وتنفيذ خطط استهداف للعملاء المحتملين بشكل مباشر بترويج المنتجات الخاصة بـ ميدفود الموجهة للهوريكا.
• تحديد العملاء المحتملين والتواصل الفعال معهم وبناء شبكة علاقات قوية.
• إدارة عملية تحويل العملاء المحتملين إلى تعاقدات فعلية (مهارة عالية في الإغلاق).
• الإشراف على فريق المبيعات والتنسيق مع جهة التسويق.
• دراسة السوق، منافسين، واتجاهات الشراء لدى قطاع الهوريكا.
• إعداد تقارير أداء شهرية وتوصيات للتطوير والنمو.

• سعودي/ـة الجنسية.
• خبرة عملية سابقة في قطاع الهوريكا أو مبيعات/تسويق المنتجات الغذائية B2B.
• مهارة عالية في التواصل وبناء العلاقات وإغلاق الصفقات.
• خبرة في إدارة فريق صغير وإرشاده وتوجيهه.
• إلمام بالتسويق الرقمي ووسائل التواصل.

• بيئة عمل مرنة ومحترفة.
• حوافز مرتبطة بالأداء وإغلاق العقود.
• فرصة للتطور وتوسيع نطاق العمل مستقبلاً.

نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة للانضمام إلى فريقنا المتميز، حيث سيكون مسؤولاً عن قيادة فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات فعالة لزيادة المبيعات وتحقيق الأهداف. المهام الرئيسية تشمل:
• وضع خطط مبيعات طموحة وقابلة للتنفيذ
• بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين
• تدريب وتطوير فريق المبيعات وتحفيزهم لتحقيق النتائج المرجوة
• تحليل بيانات السوق واتجاهاته لتحديد الفرص المتاحة
• إعداد تقارير دورية عن أداء المبيعات ورفعها للإدارة العليا

• بناء وتطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء.
• تحديد وتأهيل ومتابعة فرص المبيعات الجديدة ضمن الحسابات المعينة.
• تحقيق الأهداف السنوية والربع سنوية للمبيعات بما يتماشى مع الأهداف التجارية.
• فهم احتياجات العملاء التجارية لوضع الحلول الرقمية الصناعية ذات الصلة.
• التفاوض وإغلاق العقود التجارية لدفع نمو الأعمال المستدام.
• التعاون مع الفرق الداخلية والشركاء الاستراتيجيين لتقديم حلول قائمة على النتائج.

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو ما يعادلها.
• 5-10 سنوات من الخبرة في بيع الحلول الرقمية أو تكنولوجيا المعلومات أو البرمجيات.
• سجل حافل في مبيعات البرمجيات المؤسسية والاتفاقيات التجارية.
• خبرة عملية مع أدوات إدارة علاقات العملاء.

• إدارة ورعاية الحسابات الاستراتيجية الرئيسية لضمان الرضا والولاء.
• إجراء أنشطة مبيعات والحفاظ على علاقات تجارية قوية مع أصحاب المصلحة من العملاء.
• تطوير خطط حسابات تتماشى مع أهداف وتحديات العميل.
• التفاعل بشكل استباقي مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتقديم حلول مخصصة.
• تأسيس علاقات تنفيذية داخل منظمات العملاء.
• تحفيز نمو الإيرادات من خلال تحديد الفرص الجديدة وتسهيل مفاوضات العقود.
• التعاون مع الفرق الداخلية لضمان تقديم الحلول بشكل فعال.

• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة مع خبرة 4+ سنوات ذات صلة.
• خلفية في الهندسة أو المبيعات التقنية، ويفضل في مبيعات برامج المحاكاة.
• خبرة في إدارة حسابات استراتيجية كبيرة في بيئة B2B.
• مهارات قوية في بناء العلاقات وحل المشكلات.
• استعداد للسفر عبر المنطقة.
• إتقان أدوات إدارة علاقات العملاء مثل Salesforce.

• راتب تنافسي مع حوافز تعتمد على الأداء.
• بيئة عمل ديناميكية مع فرص للنمو المهني.