عن الدور
تبحث شركة نيسان موتور عن مدير عام مساعد - تجار التجزئة المستقلين (IIRs) للانضمام إلى فريقها في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية قيادة وتطوير قناة وسطاء نيسان B2B (IIRs) لتحقيق حجم وإيرادات وربحية مستدامة. يركز الدور على إدارة الشبكة الفعالة، وحوكمة التسعير، وبرامج الحوافز، بما يتماشى مع التزام نيسان بالابتكار وإيمانها الأساسي بـ "تحدي المألوف".
أهداف الدور واستراتيجيته
سيقوم المدير العام المساعد بتعريف وتنفيذ استراتيجية قناة وسطاء B2B، وتحديد شراكات جديدة، وتحسين مزيج القنوات لتحقيق التوازن بين النمو والربحية وحماية العلامة التجارية. يتضمن ذلك إدارة أداء المبيعات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وقيادة استراتيجيات التسعير، وضمان الالتزام بسياسات نيسان. يلعب الدور دورًا أساسيًا في تشكيل مساهمة قناة وسطاء B2B في الأهداف التجارية لنيسان.
المسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتنفيذ استراتيجية قناة وسطاء B2B بما يتماشى مع الأهداف التجارية لنيسان.
- تحديد وتطوير شراكات وسطاء جديدة لتوسيع نطاق الوصول إلى السوق والمساهمة في الحجم.
- تحسين مزيج القنوات لتحقيق التوازن بين نمو الحجم والربحية وحماية العلامة التجارية.
- إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية لقناة الوسطاء، بما في ذلك الحجم والإيرادات والهامش وفعالية البرنامج.
- مراقبة الأداء اليومي والشهري والسنوي مقابل الأهداف وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
- دعم الوسطاء في إتمام صفقات B2B الكبيرة والمعقدة.
- قيادة استراتيجية تسعير الوسطاء، وضوابط الخصم، والموافقات على الصفقات بما يتماشى مع سياسات الحوكمة.
- تصميم وإطلاق وإدارة برامج حوافز وخصومات الوسطاء.
- ضمان الشفافية والامتثال لسياسات مبيعات نيسان ومدونة قواعد السلوك.
- الإشراف على تأهيل الوسطاء، والعقود، ومراجعات الأداء، وتدقيق الامتثال.
- بناء شراكات طويلة الأمد قائمة على الثقة مع الوسطاء الرئيسيين.
- معالجة تعارضات القنوات، والمشاكل التشغيلية، وحالات التصعيد.
- ضمان جاهزية قناة الوسطاء لإطلاق الموديلات الجديدة، بما في ذلك التسعير والأحجام والتواصل.
- إدارة الحملات الخاصة، وصفقات الكميات الكبيرة، والبرامج التكتيكية من خلال الوسطاء.
- التنسيق مع التسويق والوكلاء لإجراء تجارب القيادة، والتنشيطات، والمبادرات المشتركة.
- إعداد لوحات معلومات الأداء، ومراجعات الأعمال، وعروض تقديمية للمديرين التنفيذيين.
- تتبع نشاط وسطاء المنافسين، واتجاهات السوق، وفجوات التسعير.
- تقديم رؤى وتوصيات للإدارة العليا بناءً على معلومات السوق.
- العمل كواجهة رئيسية بين الوسطاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك عمليات المبيعات، والمالية، وإدارة سلسلة التوريد، والشؤون القانونية، والتسويق، وشبكة الوكلاء.
- مواءمة تخصيص الإمدادات وتخطيط المخزون مع توقعات طلب الوسطاء.
- قيادة وتطوير فريق مبيعات الوسطاء، ووضع أهداف واضحة ومعايير أداء.
- تعزيز ثقافة المساءلة والتعاون والتحسين المستمر بما يتماشى مع "طريقة نيسان".
المؤهلات والخبرة
يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. مطلوب خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات السيارات، مع تعرض كبير لقنوات B2B أو الوسطاء. الخبرة المثبتة في إدارة القنوات، وتصميم وتنفيذ برامج الحوافز، وإجراء المفاوضات التجارية أمر ضروري. كما أن الفهم القوي لسوق B2B للسيارات في المملكة العربية السعودية ضروري.
المهارات المطلوبة
- إدارة شبكة الوسطاء
- حوكمة التسعير
- تطوير وإدارة برامج الحوافز
- التنسيق متعدد الوظائف
- إدارة أداء المبيعات
- إدارة القنوات
- المفاوضات التجارية
- معرفة متعمقة بسوق B2B للسيارات في المملكة العربية السعودية
- مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية
موقع ونوع العمل
يقع هذا المنصب بدوام كامل في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي مدينتي جدة ومكة المكرمة.
