وظائف السعودية

عن الدور

تبحث شركة تاتا للاتصالات عن مدير أول مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، وتحديداً من خلال التعامل مع مشغلي الاتصالات. يشمل المنصب تنمية علاقات استراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات عميقة مع العملاء الإقليميين، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على صياغة قدرات تكامل أنظمة الاتصالات (SI) المعقدة في عروض قيمة مقنعة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات لعروض خدمات تحويل تاتا للاتصالات (TCTS)، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، وبرامج التحويل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات شاملة لعملاء مشغلي الاتصالات الرئيسيين في المنطقة.
• تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية من خلال التنقيب الفعال للحسابات ومبادرات البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
• الحفاظ على علاقات قوية على مستوى المديرين التنفيذيين مع مشغلي الاتصالات ومشغلي الشبكات الافتراضية المتنقلة (MVNOs) والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المنطقة.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق الحلول والتسليم والمالية والقانونية.
• تمثيل المنظمة بفعالية في اجتماعات العملاء، ومناقشات طلبات تقديم العروض (RFPs)، والإحاطات التنفيذية، والمفاوضات.
• اكتساب فهم شامل لأولويات أعمال العملاء ومواءمة عروض TCTS SI مع خرائط طريق التحول الاستراتيجية الخاصة بهم.
• قيادة جهود النمذجة التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل هامش الربح، وتطوير دراسات الجدوى.
• ضمان ربحية الصفقة والالتزام بجميع سياسات الحوكمة المالية والتجارية.
• تقديم مدخلات تجارية قوية وتقييم للمخاطر لدعم الردود على طلبات تقديم العروض والمناقصات.
• قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع الإدارات القانونية والمالية.
• قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف وتعزيز تطوير القدرات.
• وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) ومقاييس أداء لفريق المبيعات.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع وهندسة الحلول والتسليم وإدارة سلسلة التوريد (SCM) والمالية لضمان التنفيذ السلس للصفقات.
• تقديم ملاحظات قيمة للسوق للفرق الداخلية لدعم تحسين الخدمة وتطور المحفظة.
• مراقبة اتجاهات السوق في شبكات الاتصالات، وتكامل الأنظمة، وشبكات الجيل الرابع/الخامس، والحوسبة السحابية، والخدمات المُدارة.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية وخطط التشغيل السنوية.
• دعم الشراكات والتحالفات الاستراتيجية ذات الصلة بنمو خدمات TCTS.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادل.
• 12-18+ سنة من الخبرة في مبيعات الاتصالات أو مبيعات تكامل الأنظمة، مع تعرض كبير لحسابات المشغلين.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق صفقات تكامل أنظمة اتصالات كبيرة ومعقدة.
• الخبرة السابقة في المبيعات أو بيع محافظ خدمات تكامل أنظمة الاتصالات مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لخدمات تكامل أنظمة الاتصالات، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، والتحويل.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
• مهارات ممتازة في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
• قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.
• خبرة في إدارة حسابات المشغلين الكبيرة والمتعددة البلدان.
• مهارات قيادية فعالة مع القدرة على إدارة وتوسيع فرق المبيعات.
• مهارات اتصال وعرض وإدارة أصحاب المصلحة فعالة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة واسعة النطاق داخل منطقة الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث شركة Mace عن قائد برنامج لوجستيات ذي خبرة لتوفير القيادة الاستراتيجية والإشراف على التخطيط والتسليم اللوجستي عبر برنامج بناء واسع النطاق ومعقد في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إنشاء نهج لوجستي متكامل على مستوى البرنامج لضمان التسليم الآمن والفعال والمنسق عبر حزم عمل متعددة ومقاولين وواجهات. يعد هذا المنصب حيوياً لضمان دعم العمليات اللوجستية بشكل فعال لتسلسل البناء ومعالم البرنامج ويقين التسليم العام.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة في دور متكامل مع العميل وإدارة المستشارين اللوجستيين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية اللوجستيات الشاملة للبرنامج، بما يتماشى مع متطلبات حوكمة Mace وضمانها.
• تحديد المعايير والعمليات والضوابط اللوجستية التي سيتم تطبيقها باستمرار عبر جميع حزم التسليم.
• قيادة التخطيط اللوجستي الذي يشمل الوصول والمغادرة، وطرق النقل، ومناطق التخزين، ومناولة المواد، وإدارة المرور، والتسليم في الوقت المحدد.
• إدارة الواجهات المعقدة بين المقاولين المتعددين، والأعمال التمكينية، والأعمال الدائمة، وأصحاب المصلحة من أطراف ثالثة.
• ضمان تكامل الخطط اللوجستية بالكامل مع منهجية البناء ومراحله وتسلسله.
• مراجعة خطط اللوجستيات للمقاولين وبيانات الطرق وتقديمات إدارة المرور وتحديها والموافقة عليها.
• تحديد وإدارة وتخفيف المخاطر المتعلقة باللوجستيات على مستوى البرنامج.
• مراقبة الأداء اللوجستي ومؤشرات الأداء الرئيسية والامتثال، ودفع التحسين المستمر عبر فرق التسليم.
• الدعوة إلى أفضل الممارسات في السلامة اللوجستية والاستدامة والكفاءة التشغيلية.
• تقديم تقارير واضحة ولوحات معلومات وتحديثات ضمان للقيادة العليا للبرنامج.
• العمل كخبير متخصص في اللوجستيات لدى Mace، ودعم وتوجيه فرق اللوجستيات والبناء في الموقع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في إدارة الإنشاءات أو الهندسة أو اللوجستيات أو تخصص ذي صلة.
• خبرة واسعة في قيادة اللوجستيات على مستوى البرنامج في برامج البناء أو البنية التحتية الكبيرة والمعقدة.
• سجل حافل بالعمل عبر بيئات متعددة الحزم ومتعددة المقاولين.
• فهم قوي لتسلسل البناء وعمليات اللوجستيات الثقيلة والمواقع المقيدة أو ذات الأهمية العالية.
• تعتبر الخبرة في دور من جانب العميل أو PMC (استشارات إدارة المشاريع) أو دور استشاري ميزة كبيرة.
• يجب استيفاء معايير التأشيرة اللازمة للمملكة العربية السعودية وامتلاك خبرة عمل ذات صلة في مشاريع/برامج عالية القيمة لشركة استشارات إدارة مشاريع، حسب ما هو مطلوب للهجرة وموافقة العميل.

المهارات والخبرات

• التخطيط اللوجستي والتسليم
• تطوير وتنفيذ استراتيجية اللوجستيات للبرنامج
• تحديد وتنفيذ المعايير والعمليات والضوابط اللوجستية
• الخبرة في الوصول والمغادرة، وطرق النقل، ومناطق التخزين، ومناولة المواد، وإدارة المرور، والتسليم في الوقت المحدد
• إدارة الواجهات
• تسلسل البناء
• إدارة المخاطر وحل المشكلات
• مراقبة الأداء وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية
• دفع التحسين المستمر
• الدعوة إلى السلامة اللوجستية والاستدامة والكفاءة التشغيلية
• إنشاء التقارير ولوحات المعلومات
• تقديم تحديثات الضمان
• الخبرة المتخصصة والتوجيه
• القيادة والتنسيق وإدارة أصحاب المصلحة
• إدارة الإنشاءات، والهندسة، واللوجستيات، وإدارة سلسلة التوريد، وإدارة البرامج
• الخبرة في برامج البنية التحتية
• الخبرة في عمليات اللوجستيات الثقيلة والمواقع المقيدة والمواقع ذات الأهمية العالية

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الاعتمادات المهنية أو الشهادات مرغوبة. التدريب الرسمي في اللوجستيات أو سلسلة التوريد أو إدارة البرامج يعد ميزة. Mace هي جهة عمل شاملة وترحب بالاهتمام من مجموعة متنوعة من المرشحين. يتم تشجيع الطلبات حتى لو لم يتم استيفاء جميع المعايير بالكامل. Mace منفتحة لمناقشة خيارات العمل بدوام جزئي والمرن والهجين إذا كانت مناسبة ضمن الدور.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير ميزانية ومشتريات لبدء العمل فوراً في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيدعم هذا الدور التعاقدي مشروع بطولة كرة قدم رئيسية، ويتطلب خبرة في الميزنة والإدارة المالية وعمليات المشتريات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ضمان السلامة المالية والتنفيذ الفعال لموارد المشروع. من المقرر أن يستمر المشروع من تاريخ البدء الفوري حتى 1 مارس 2027.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورة الميزانية بأكملها، بما في ذلك التخطيط والتنبؤ والتتبع وتحليل مفصل للانحرافات.
• تطوير وصيانة نماذج ميزانية شاملة للتخطيط المالي والتحكم الدقيق.
• الإشراف على جميع عمليات المشتريات، بما في ذلك تحديد مصادر الموردين الاستراتيجية، والمفاوضات، وعمليات الشراء، وإدارة العقود.
• ضمان الالتزام الصارم بأنشطة المشتريات والأنشطة المالية بالميزانيات المعتمدة للمشروع.
• تقديم توصيات مالية استراتيجية، وتحديد فرص خفض التكاليف، وإجراء تقييمات للمخاطر.
• إعداد وتقديم تقارير مالية مفصلة للإدارة العليا.
• التنسيق مع الموردين وفرق المشروع الداخلية لتسهيل تسليم المشروع بسلاسة.
• الحفاظ على وثائق مالية دقيقة وضمان الامتثال للوائح ذات الصلة لعمليات التدقيق.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً حالياً في المملكة العربية السعودية ولديه إقامة سارية المفعول خاصة به. لن تقوم الشركة بتوفير أو نقل الإقامات.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجالات المالية والميزنة والمشتريات.
• تعتبر خبرة إدارة الفعاليات أو المشاريع واسعة النطاق ميزة كبيرة.
• مهارات استثنائية في الميزنة مع سجل حافل في إدارة الميزانيات المعقدة وتنفيذ تدابير التحكم في التكاليف.
• قدرات تحليلية ورقمية وقدرات تقارير قوية.
• خبرة مثبتة في مفاوضات المشتريات وإدارة الموردين.
• القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة ومتطلبة.
• الاستعداد للانضمام إلى المشروع فوراً والالتزام بمدة العقد حتى 1 مارس 2027.

المهارات المطلوبة

• الميزنة
• التخطيط المالي
• التنبؤ
• تحليل الانحرافات
• إدارة المشتريات
• تحديد مصادر الموردين
• المفاوضات
• المشتريات
• إدارة العقود
• التقارير المالية
• تقييم المخاطر
• الوثائق المالية
• إدارة الامتثال
• المهارات التحليلية
• القدرات الرقمية
• القدرة على إعداد التقارير
• إدارة الموردين
• العمل تحت الضغط
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

سياق العمل

هذا الدور تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويدعم مشروع بطولة كرة قدم رئيسية. مدة العقد حتى 1 مارس 2027، مع تاريخ بدء فوري. نوع العمل هو تعاقدي.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على حماية الحياة الرقمية من خلال الابتكار والحلول المؤثرة، ومعالجة مشاكل العالم الحقيقي بالتكنولوجيا المتقدمة والتفكير الجريء. بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية وحل التحديات الحرجة ضمن بيئاتهم الآمنة. يساهم هذا الدور في ريادة Palo Alto Networks في مجال المنصات وتمكين معماريات الأمان ذات الثقة الصفرية.

تم تصميم هذا المنصب لمحترف مبيعات مدفوع بحل تحديات العملاء المعقدة وتحقيق نتائج أعمال كبيرة. ستقوم بتوجيه العملاء خلال التحولات الحرجة من خلال الاستفادة من مجموعة حلول Palo Alto Networks الشاملة. توفر الشركة تدريبًا مكثفًا، بما في ذلك برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT، والذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لضمان النجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• تقديم مجموعة حلول Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عرض قيمة مقنع مع رؤى حول القيمة المحددة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك واجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.
• براعة تقنية لفهم كيف تعالج المنتجات والحلول التكنولوجية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على الالتزام بعملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• البيع القائم على القيمة
• تقنيات البيع الاستشاري
• البراعة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• حل المشكلات الشمولي
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• المشاركة في المبيعات
• تخطيط المنطقة
• تطوير عرض القيمة
• تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة المخصصة واجتماعات الشركة. تلتزم الشركة بتزويد فريق المبيعات لديها بتدريب شامل لضمان تجهيزهم جيدًا للنجاح.

عن الدور

تركز شركة سنبل ستوديو، من خلال شركتها التابعة تريد باي (TradePay)، على تحويل التجارة بين الشركات (B2B) من خلال تزويد الموردين والموزعين بشروط دفع مرنة للتجار عبر حل "اشترِ الآن وادفع لاحقًا" (Stock-Now-Pay-Later). تستفيد تريد باي من التكنولوجيا والبنية التحتية للتمويل والخبرة التشغيلية لشركة سنبل ستوديو لمساعدة الشركات على تحسين رأس المال العامل، وتعزيز التدفق النقدي، والتوسع بكفاءة أكبر عبر مختلف الصناعات. بصفتك الشريك المؤسس والمدير التنفيذي للتكنولوجيا، ستقود الرؤية التكنولوجية والتنفيذ لـ تريد باي. هذا دور تأسيسي ذو نطاق كبير، يتضمن تحديد البنية، وبناء فريق عالي الأداء، وتحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج من البداية. ستتعاون مباشرة مع الرئيس التنفيذي وفريق القيادة في الرياض، مستفيدًا من حلقات التغذية الراجعة السريعة والتأثير الكبير على الاتجاه الاستراتيجي. الذكاء الاصطناعي هو مكون أساسي لعمليات تريد باي، وستكون مسؤولاً عن قيادة هذا الجانب الحاسم من العمل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لاتخاذ القرارات الائتمانية، ومراقبة الاحتيال والمخاطر، وإدارة الحدود الديناميكية، وتوفير الذكاء اللازم للمخزون والتدفق النقدي.
• ترجمة البيانات المعقدة من العالم الحقيقي إلى أدوات قرار متطورة لتعزيز الدقة، وتقليل معدلات الخسارة، وتوسيع نطاق الوصول إلى التمويل بشكل مسؤول.
• الدعوة إلى نهج الذكاء الاصطناعي المسؤول، بما في ذلك المراقبة الصارمة للنماذج، واكتشاف الانحرافات، وضمان القابلية للتفسير، وتنفيذ سير عمل "الإنسان في الحلقة" (human-in-the-loop) عند الضرورة.
• امتلاك خارطة طريق البنية والهندسة الشاملة، وتوجيه المنتج من مرحلة التجربة الأولية إلى الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) وصولاً إلى النشر على نطاق واسع، مع ضمان أن جميع الأنظمة آمنة وقابلة للتطوير وقابلة للصيانة.
• بناء وتشغيل منصة بيانات حديثة ومنصة تعلم آلي (ML) تغطي استيعاب البيانات، وخطوط أنابيب الميزات، وتدريب النماذج، وتقديمها، والتجارب، والمراقبة المستمرة.
• تحديد مسارات عمل الذكاء الاصطناعي، ووضع معالم واضحة، وتحديد نتائج قابلة للقياس، بما في ذلك التحسينات في رفع الموافقات، وتقليل الخسائر، وتسريع أوقات اتخاذ القرار، والتأثير على نمو التجار.
• وضع وتطبيق معايير فنية عبر جودة الكود، وممارسات التكامل المستمر/النشر المستمر (CI/CD)، والمراقبة، والموثوقية، والتوثيق الشامل.
• اتخاذ قرارات عملية بشأن البناء مقابل الشراء للمكونات الحيوية مثل البنية التحتية، ومقدمي البيانات، ومحركات التسجيل، وأدوات اعرف عميلك (KYC)، وقنوات الدفع.
• توظيف وتطوير وقيادة فريق هندسة وبيانات عالي الأداء مقره في الرياض.
• بناء أسس قوية للأمن والخصوصية يمكنها تحمل عمليات التدقيق وتلبية متطلبات الترخيص المستقبلية.
• تعزيز شراكات قوية مع فرق المخاطر والعمليات والمالية والقانونية/الامتثال والشراكات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إطلاق منتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي في بيئات الإنتاج، تتجاوز النماذج الأولية.
• أساسيات هندسة برمجيات قوية مقترنة بخبرة عملية في التعلم الآلي ومنصات البيانات.
• خبرة في قطاع التكنولوجيا المالية (fintech)، وتحديداً في الإقراض، "اشترِ الآن وادفع لاحقًا" (BNPL)، المدفوعات، إدارة المخاطر، اكتشاف الاحتيال، أو الاكتتاب، مع فهم عميق للأهمية الحاسمة للدقة في هذه المجالات.
• سجل حافل في تحويل مجموعات البيانات المعقدة إلى أدوات قرار عملية تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلاً للقياس.
• خبرة في توظيف وتوجيه وقيادة الفرق في بيئات سريعة وغير واضحة.
• حس قوي بالمسؤولية عن النتائج والالتزام بالحفاظ على معايير عالية للموثوقية والأمن والبنية القابلة للتطوير.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح للمهندسين والمديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة عبر الأقسام المختلفة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال لهذا الدور القيادي الحضوري.

المهارات المطلوبة

• تطوير المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي
• هندسة البرمجيات
• التعلم الآلي
• منصات البيانات
• التكنولوجيا المالية (Fintech)
• الإقراض
• اشترِ الآن وادفع لاحقًا (BNPL)
• المدفوعات
• إدارة المخاطر
• اكتشاف الاحتيال
• الاكتتاب
• تطوير أدوات القرار
• قيادة وتطوير الفرق
• التواصل عبر الأقسام
• موثوقية النظام
• أفضل ممارسات الأمان
• تصميم بنية قابلة للتطوير
• الخبرة مع مكاتب الائتمان
• استخدام البيانات البديلة
• مبادئ الخدمات المصرفية المفتوحة
• البنى السحابية الأصلية على نطاق واسع
• العمل في بيئات منظمة
• منتجات التكنولوجيا المالية في دول مجلس التعاون الخليجي

بيئة العمل والتعويضات

هذا دور قيادي بدوام كامل، حضوري، مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب أكثر من 10 سنوات من الخبرة. سيعكس حزمة التعويضات الأقدمية والقيمة السوقية، وتشمل حصة ملكية كبيرة مع عائدات مرتبطة بخلق القيمة على المدى الطويل. سيتم تزويد المرشحين بمعدات عمل متميزة وتوجيه من بناة مشاريع ذوي خبرة، مما يوفر منحنى تعلم وتطوير متسارع.

عن الدور

تبحث شركة ناتشورال لايف عن مدير مبيعات ذي خبرة وديناميكية لقيادة فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور قيادة أهداف النمو الاستراتيجية للشركة ضمن قطاع تنسيق الحدائق، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع تنسيق الحدائق الصلبة والناعمة. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وضمان التسليم الناجح للعروض الفنية والتجارية للمبادرات الحكومية والخاصة. يتطلب هذا المنصب فردًا استباقيًا يمكنه إلهام فريقه لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز الحصة السوقية للشركة، مما يدفع النجاح في سوق تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
• قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع البلديات والاستشاريين ومطوري العقارات والمقاولين الرئيسيين.
• الإشراف على إعداد العروض الفنية والتجارية التنافسية.
• مراقبة المناقصات والفرص، وتحويل العملاء المحتملين بنجاح إلى مشاريع ناجحة.
• التنسيق مع فرق التصميم والمشتل والمصنع والتنفيذ لضمان تسليم المشاريع بالمواصفات وفي الوقت المحدد.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.
• تطوير سياسات التسعير والمبيعات لضمان الربحية والنمو المستدام للشركة.
• تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكة الأعمال وتعزيز ظهور العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو هندسة المناظر الطبيعية أو إدارة الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مشاريع تنسيق الحدائق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابةً).
• قدرة قوية على إنشاء استراتيجيات المبيعات، وقراءة الرسومات الفنية، وفهم مواصفات المشاريع الحكومية.
• معرفة قوية باتجاهات السوق والمتطلبات البلدية ومعايير المشاريع الرئيسية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• مهارات تحليلية قوية لإعداد تقارير الأداء وتوقعات المبيعات.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• تعتبر شبكة علاقات راسخة مع الجهات الحكومية والمطورين الرئيسيين ميزة كبيرة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات. شركة ناتشورال لايف هي الشركة المستقطبة للتوظيف.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
• مبيعات الحلول السحابية
• مبيعات حلول التحول الرقمي
• الذكاء الاصطناعي الحواري
• معالجة المستندات
• تقنية الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030
• الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
• الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هيوليت باكارد إنتربرايز (HPE) عن مدير أعمال شركاء للانضمام إلى فريقها. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ومن المتوقع أن يكون منصبًا حضوريًا، يعمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE. سيعمل مدير أعمال الشركاء كمستشار موثوق لشركاء HPE، معززًا العلاقات التي تتماشى مع أهداف أعمال HPE. سينصب التركيز الأساسي على دفع الإيرادات الشاملة، وربحية HPE، ونمو خطوط المبيعات من خلال التخطيط التجاري التعاوني ومبادرات المبيعات القائمة على البيانات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق الدور وأهدافه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مدير أعمال الشركاء مسؤول عن توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية للشركاء لإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات. يتضمن ذلك فهم أولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات والاتجاه الاستراتيجي لشركة HPE وتقنياتها للتمييز بفعالية بين HPE والمنافسين. يتطلب الدور تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، والاستفادة من متخصصي HPE حسب الحاجة، وقيادة استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE لتحقيق نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشركاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمستشار موثوق للشركاء، بما في ذلك الموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين وشركات تكامل الأنظمة (SIs) وموردي البرامج المستقلين (ISVs) ومقدمي خدمات الإدارة، بشأن التموضع الاستراتيجي ضمن الاتجاهات الناشئة، بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE والمشاركة في إنشاء خطط مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع إيرادات HPE الشاملة وربحيتها وخطوط المبيعات من خلال تطوير خطط عمل مشتركة وقيادة مبادرات المبيعات القائمة على البيانات مع الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية لـ "البيع مع" و "البيع لـ" و "البيع من خلال" الشركاء بفعالية، وإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فهم شامل لأولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات واستراتيجيات الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات وأولويات HPE وتقنية HPE لتوصيل قيمة محافظ وحلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة التجارية والقيادة في المبيعات من خلال بناء علاقات مفيدة للطرفين مع الشركاء لتوسيع حصة HPE في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، بما في ذلك دورات المبيعات والتعليم والمبادرات التسويقية والإحاطات التنفيذية والتنبؤ وخطط الأعمال والمشاركات مع العملاء، والاستفادة من متخصصي HPE وقيادة استراتيجية تسويق HPE من خلال الشريك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودفع استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE مع الشركاء وبالنيابة عنهم لتحقيق نتائج مالية متسارعة وتعزيز ولاء الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف حلول البيع لتلبية الاحتياجات المحددة لملف تعريف عميل الشريك، مع دمج منتجات وخدمات HPE وتحالفات التكنولوجيا لتحقيق حصص المبيعات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجنيد وتطوير علاقات تجارية محتملة مع شركاء جدد، والعمل على زيادة التزامهم تجاه HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أرضيات مبيعات الشركاء للمساعدة في تطوير خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان إبلاغ الشركاء بمتطلبات مدونة قواعد سلوك الموردين (SBC) الخاصة بـ HPE للشركاء والامتثال لها، بما في ذلك جميع الالتزامات القانونية المعمول بها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل درجة جامعية أو بكالوريوس، أو خبرة معادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عادةً ما تكون 4-8 سنوات من خبرة البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة قوية في البيع للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة من 2-5 سنوات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة التكنولوجية:</strong> الوعي باتجاهات التكنولوجيا الحالية واستراتيجية HPE ذات الصلة، مع القدرة على توضيحها بفعالية للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في المبيعات:</strong> القدرة على التأثير على الشركاء لخلق قيمة متزايدة لـ HPE، باستخدام مهارات البيع لتحديد الفرص والاستفادة من منصات المبيعات واقتراح الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الحسابات:</strong> فهم أساسيات الأعمال والمالية لتطوير خطط استراتيجية مع الشركاء تتماشى مع استراتيجيات العملاء و HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>معرفة المحفظة:</strong> فهم منتجات HPE وعرض قيمتها مقارنة بالمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في صناعة الشركاء:</strong> فهم صناعة الشريك، بما في ذلك الاتجاهات والمنافسين ومشهد القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في الشراكات:</strong> القدرة على بناء الفهم والعلاقات مع الشركاء والمجتمع الداخلي لـ HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة المالية:</strong> فهم مفاهيم المحاسبة المالية لتقييم الصحة المالية للعميل وتقديم حلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التنبؤ بالمبيعات:</strong> القدرة على توقع احتياجات الشركاء والتنبؤ بحصص المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التواصل:</strong> مهارات تواصل احترافية وواضحة وفعالة شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الوقت:</strong> القدرة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الإبداع وريادة الأعمال:</strong> الاستعداد للابتكار واتخاذ خطوات استباقية لتعزيز جهود مبيعات HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشمل المهارات الإضافية: المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء الألفة، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة بالصناعة، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وحضوري يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE.</p>

عن الدور

تبحث شركة DirectFN، وهي مزود لبرامج التكنولوجيا المالية والمحتوى لصناعة أسواق رأس المال، وهي الآن جزء من مجموعة تداول السعودية / واميد، عن أخصائي عمليات مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لتعزيز كفاءة وفعالية منظمة المبيعات من خلال تحسين عمليات المبيعات، وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتوفير تحليل بيانات حاسم لدعم نمو الإيرادات. سيتعاون أخصائي عمليات المبيعات مع فرق المبيعات والتسويق والمالية والمنتجات لضمان حصول فريق المبيعات على الأدوات والبيانات والعمليات المبسطة اللازمة لتحقيق أهدافهم وتجاوزها.

يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة بشكل كبير في وظيفة المبيعات داخل شركة بارزة في مجال التكنولوجيا المالية، ودعم تقديمها للحلول المبتكرة للمؤسسات المالية والأفراد.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وتنفيذ وتحسين عمليات المبيعات لزيادة كفاءة الفريق وتقليل الاحتكاك طوال دورة المبيعات.
• تحديد ومعالجة الاختناقات داخل خط أنابيب المبيعات لتبسيط سير العمل وتعزيز معدلات التحويل.
• إدارة وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان سلامة البيانات والاستخدام السليم والتبني المستمر من قبل فريق المبيعات.
• تطوير وإدارة لوحات معلومات وتقارير وسير عمل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوفير رؤية في الوقت الفعلي لأداء المبيعات.
• تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات الرئيسية وتوقع الإيرادات وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لقيادة المبيعات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• إعداد تقارير أداء المبيعات المنتظمة ومراجعات خطوط الأنابيب ولوحات مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) لمختلف أصحاب المصلحة.
• دعم تصميم وإدارة تعيينات المناطق وتخطيط حصص المبيعات بما يتماشى مع أهداف العمل.
• تتبع تحقيق الحصص والإبلاغ الفوري عن أي مخاطر أو فرص لقيادة المبيعات.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتطوير وصيانة المواد المرجعية للمبيعات وكتيبات العمل والمواد التدريبية.
• تأهيل أعضاء فريق المبيعات الجدد من خلال توفير التدريب على الأدوات والعمليات وأنظمة التقارير ذات الصلة.
• إدارة وتتبع خطط تعويضات حوافز المبيعات، وضمان الدقة والتواصل في الوقت المناسب.
• التواصل مع القسم المالي لتسوية العمولات وحل التناقضات.
• العمل كحلقة وصل بين فريق المبيعات والإدارات الأخرى، بما في ذلك التسويق والمالية والمنتجات، لضمان التوافق.
• المشاركة في مبادرات التخطيط الاستراتيجي والمساهمة برؤى تشغيلية لتعزيز أداء الأعمال العام.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في عمليات المبيعات أو عمليات الأعمال أو دور تحليلي مماثل، مع تفضيل الخبرة في صناعة التكنولوجيا المالية (fintech) أو البرمجيات كخدمة (SaaS).
• مهارات تحليلية قوية مثبتة مع القدرة على تحليل مجموعات البيانات المعقدة وتحديد الأنماط وترجمة النتائج إلى توصيات واضحة وقابلة للتنفيذ.
• خبرة عملية مع منصات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تفضيل Salesforce، بما في ذلك الكفاءة في الإدارة وإعداد التقارير وأتمتة سير العمل.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي ممتازة، مع القدرة على توضيح البيانات والرؤى بوضوح لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
• مستوى عالٍ من الاهتمام بالتفاصيل والدقة في إدارة البيانات وإعداد التقارير وتوثيق العمليات.

المهارات المطلوبة

• تحسين عمليات المبيعات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تحليلات وتقارير المبيعات
• إدارة المناطق والحصص
• تمكين المبيعات
• تتبع التعويضات والحوافز
• التعاون متعدد الوظائف
• Salesforce
• تحليل البيانات
• التواصل
• الانتباه للتفاصيل
• Tableau
• Power BI
• إدارة المشاريع

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات واستشارات تكنولوجيا المعلومات. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة المقاولات الهندسية المتكاملة (IEC) عن مدير مشروع للإشراف على تنفيذ الأنظمة الصناعية الرئيسية في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور إدارة شاملة من البداية إلى النهاية لأنظمة المياه الساخنة متوسطة الحرارة (MTHW) والهواء المضغوط وأنظمة زيت الوقود. سيضمن مدير المشروع التسليم الناجح من التنسيق الهندسي إلى الاختبار والتشغيل، مع الالتزام بالجداول الزمنية للمشروع والميزانيات والمواصفات.

يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة مشروع مليء بالتحديات التقنية والمساهمة في تطوير البنية التحتية الصناعية. يوفر الدور تعرضًا كبيرًا للقيادة ونموًا وظيفيًا داخل شركة مقاولات مرموقة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة التنفيذ العام للمشروع لحزم أنظمة المياه الساخنة متوسطة الحرارة (MTHW) والهواء المضغوط وأنظمة زيت الوقود.
• تطوير ومراقبة والتحكم في جداول المشروع والمعالم الرئيسية والمخرجات لضمان الانتهاء في الوقت المحدد.
• ضمان التوافق الصارم مع نطاق العقد ومواصفات المشروع وتوقعات العميل.
• الإشراف على تنسيق مراجعات التصميم والموافقات على رسومات ورش العمل وتقديم المواد.
• التواصل مع الاستشاريين والمقاولين من الباطن وفرق الهندسة الداخلية لتسهيل تقدم المشروع.
• ضمان امتثال جميع أنشطة الهندسة والتركيب للمعايير الدولية والمتطلبات الفنية للمشروع.
• إدارة خطط المشتريات للمعدات والمواد الرئيسية.
• تقييم عروض المقاولين من الباطن، والتفاوض على الشروط الفنية والتجارية، وإدارة العقود.
• مراقبة ميزانية المشروع والتدفق النقدي، وتنفيذ تدابير التحكم في التكاليف.
• الإشراف على توجيه أنشطة التنفيذ في الموقع، وضمان الالتزام بالجدول الزمني ومعايير الجودة.
• التنسيق مع فرق الموقع لتركيب الأنظمة الميكانيكية بكفاءة.
• ضمان الامتثال الصارم للوائح الصحة والسلامة والبيئة (HSE) ومعايير إدارة الجودة.
• تخطيط وإدارة والإشراف على أنشطة ما قبل التشغيل والتشغيل.
• التحقق من أن أداء النظام يلبي الغرض التصميمي والمتطلبات التشغيلية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة.
• قيادة اجتماعات التقدم، وإعداد تقارير المشروع، والتواصل بفعالية حول حالة المشروع.
• إدارة المراسلات التعاقدية، بما في ذلك التغييرات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال هندسي ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في إدارة المشاريع، خاصة في مشاريع MEP أو المشاريع الصناعية.
• خبرة مثبتة في إدارة أنظمة التدفئة المركزية (المياه الساخنة متوسطة الحرارة) وأنظمة الهواء المضغوط وأنظمة مناولة الوقود مفضلة للغاية.
• معرفة قوية بمبادئ تصميم وتركيب الأنظمة الميكانيكية.
• فهم عميق للمرافق الصناعية وأنظمة الأنابيب.
• إتقان إجراءات الاختبار والتشغيل للأنظمة الصناعية.
• خبرة في العمل في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج الأوسع مفضلة.

المهارات المطلوبة

• قدرات استثنائية في القيادة وإدارة الفريق.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة لإدارة فعالة لأصحاب المصلحة.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل، خاصة في إدارة العقود والمراجعات الفنية.
• قدرة مثبتة على إدارة حزم مشاريع متعددة في وقت واحد.
• قدرات قوية على حل المشكلات واتخاذ القرارات.
• إتقان التنسيق الفني والهندسي.
• خبرة في المشتريات والتحكم التجاري.
• مهارة في إدارة الإنشاءات.
• كفاءة في تخطيط وتنفيذ أنشطة الاختبار والتشغيل (T&C).

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

مدارس واحة التعلم الدولية والوطنية (LOINS School) هي مؤسسة تعليمية تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، مكرسة لتعزيز التميز الأكاديمي والابتكار. توفر المدرسة بيئة تعليمية داعمة وديناميكية مصممة لإعداد الطلاب للنجاح في مشهد عالمي متغير. تهدف مدارس LOINS إلى تمكين كل طالب من الوصول إلى إمكاناته الكاملة من خلال إشعال الفضول وتوسيع المعرفة.

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، لمعلم مقيم في الرياض. يلعب الدور دورًا محوريًا في مهمة المدرسة المتمثلة في تقديم تعليم عالي الجودة ودعم تطور الطلاب. سيساهم المرشح الناجح بشكل كبير في تشكيل تجارب التعلم للطلاب.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط دروس شاملة لتقديم المحتوى التعليمي بفعالية.
• تقديم تعليم عالي الجودة للطلاب، وضمان المشاركة والفهم.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الطلاب وأولياء الأمور والزملاء لتعزيز بيئة تعليمية تعاونية.
• تقديم التدريب والدعم للطلاب لتعزيز تعلمهم وتطورهم.
• المساهمة في النمو العام للمدرسة ونجاحها من خلال التدريس المتفاني والمشاركة المهنية.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك مهارات قوية في تخطيط الدروس والتدريس.
• إظهار قدرات تواصل فعالة مع الطلاب والزملاء.
• خبرة في تقديم التدريب ضمن البيئات التعليمية.
• إظهار شغف حقيقي بالتعليم والالتزام بتعزيز نمو الطلاب.
• امتلاك مهارات شخصية قوية والقدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فريق.
• حاصل على درجة البكالوريوس في التعليم أو مجال ذي صلة.
• امتلاك شهادة تدريس أو ترخيص ساري المفعول.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الدروس
• التدريس
• التواصل
• التدريب
• المهارات الشخصية
• التعاون

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 0 إلى 1 سنة.

عن الدور

تبحث شركة بارسونز عن مهندس أول للضوابط البرامجية – التقارير والتحليلات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور على مستوى البرنامج، ستكون مسؤولاً عن تطوير وصيانة سلامة تقارير مكتب إدارة المشاريع (PMO) وتحسينها باستمرار لبرنامج الطرق. ستدعم قيادة مكتب إدارة المشاريع العليا من خلال تحويل بيانات الجدول الزمني والتقدم والتكلفة والتغيير المعقدة إلى تقارير دقيقة وموجزة مناسبة لاتخاذ القرار. يتبع هذا المنصب لمدير ضوابط البرنامج.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون الوثيق مع مدير التقارير الأول لمكتب إدارة المشاريع (PMO PRC Sr. Reporting Manager).
• قيادة إعداد وتنسيق وتعزيز تقرير التقدم الأسبوعي لمكتب إدارة المشاريع.
• تطوير منتجات تقارير ولوحات معلومات جديدة حسب الحاجة لتلبية متطلبات العميل أو مكتب إدارة المشاريع.
• ضمان دقة التقارير واتساقها الداخلي وإيجازها وتوافقها مع إطار حوكمة القسم.
• تجميع المدخلات من مديري إدارة المشاريع والإنشاءات (PMCMs) ومديري مكتب إدارة المشاريع فيما يتعلق بالتخطيط والتقدم والتكلفة والتغيير.
• التحقق من الاتساق الداخلي للبيانات المبلغ عنها مقابل الجدول الزمني الرئيسي المتكامل قبل تضمينها في تقارير مكتب إدارة المشاريع.
• الحفاظ على سلامة تقارير مكتب إدارة المشاريع في ظل المواعيد النهائية الضيقة والطلبات المخصصة.
• ترجمة البيانات الفنية الأولية إلى تنسيقات مناسبة لاستهلاك العملاء رفيعي المستوى.
• إدارة واجهات تقارير مديري إدارة المشاريع والإنشاءات بشكل استباقي لضمان مدخلات في الوقت المناسب وكاملة وقابلة للاستخدام.
• التنسيق مع مديري التخصصات في مكتب إدارة المشاريع لتوضيح الافتراضات وسرد التقارير.
• تحدي المدخلات غير الواضحة أو غير المتسقة أو ذات الجودة المنخفضة بما يتماشى مع توقعات الحوكمة، دون امتلاك سلطة الموافقة التجارية.
• الاستجابة بسرعة لطلبات التقارير المخصصة من العملاء ومكتب إدارة المشاريع.
• إنتاج ملخصات تنفيذية وتحليلات قصيرة الأجل تحت الضغط.
• فهم التقارير من منظور القارئ.
• تقديم المعلومات بفعالية لجماهير العملاء رفيعي المستوى وإدارة مكتب إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية.
• خبرة ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات.
• خبرة مثبتة في إنتاج تقارير مكتب إدارة المشاريع / إدارة المشاريع والإنشاءات رفيعة المستوى.
• خلفية كـ مخطط أو مخطط أول على مستوى المشروع أو البرنامج.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية.
• الثقة في التعامل مع مديري إدارة المشاريع والإنشاءات وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى في مكتب إدارة المشاريع.

المهارات المطلوبة

• كفاءة خبيرة في Primavera P6 و MS Power BI و MS Excel و MS PowerPoint.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليلات.
• خبرة في تطوير تقارير ولوحات معلومات مكتب إدارة المشاريع.
• الكفاءة في تجميع البيانات والتحقق من صحة البيانات.
• قدرات ممتازة في التواصل مع العملاء وإدارة أصحاب المصلحة.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل والتركيز على الاتساق الداخلي.
• مهارات اتصال شاملة قوية.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل هذه الوظيفة ضمن بيئة ديناميكية تتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية، وتتطلب تعاونًا وثيقًا مع فرق إدارة المشاريع وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Xpedeon، وهي منصة عالمية للبرمجيات كخدمة (SaaS) ونظام تخطيط موارد المؤسسات (ERP) تخدم صناعة البناء والهندسة، عن مستشار أول مبيعات استباقية ديناميكي يركز على العملاء للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دعم مبادرات المبيعات لدينا في الشرق الأوسط من خلال تقديم حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة للعملاء المحتملين. ستعمل عند تقاطع صناعة البناء وتكنولوجيا تخطيط موارد المؤسسات المتطورة، وتشارك في فعاليات مبيعات استباقية عالية التأثير مع مقاولين ومطورين رائدين في المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب فرصة للتعامل مع حلول معقدة ومشاريع التحول الرقمي، مع فرص تقدم وظيفي قوية نحو أدوار استشارات الحلول أو المنتجات أو القيادة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">بالإبلاغ إلى رئيس المبيعات / مدير المبيعات الاستباقية، ستتعاون بشكل وثيق مع فرق المبيعات والمنتجات والتسليم لتوضيح قيمة منصة Xpedeon. ستساعد خبرتك العملاء على تصور كيف يمكن لتخطيط موارد المؤسسات تحويل عمليات البناء الخاصة بهم من خلال عروض المنتجات المقنعة وتصميم الحلول ومشاركات المبيعات الاستباقية الاستراتيجية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع فرق المبيعات لدعم دورة المبيعات الاستباقية من البداية إلى النهاية، من المشاركة الأولية إلى إغلاق الصفقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع العملاء المحتملين لفهم احتياجات أعمالهم وتحدياتهم ونقاط ضعفهم بشكل شامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتقديم حلول تخطيط موارد المؤسسات المخصصة التي تتوافق تمامًا مع متطلبات العميل وأهدافه التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض توضيحية للمنتجات مقنعة تركز بشكل خاص على سير عمل البناء وأفضل الممارسات الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح القيمة التجارية وعائد الاستثمار (ROI) لحلول Xpedeon للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء جلسات اكتشاف وورش عمل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر فرق المالية والتجارية وإدارة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل عمليات الأعمال الحالية ("As-Is") وتحديد عمليات الأعمال المثلى المستقبلية ("To-Be") بالاستفادة من إمكانيات تخطيط موارد المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ربط متطلبات العميل بوظائف تخطيط موارد المؤسسات المحددة عبر وحدات مختلفة، بما في ذلك المالية والمشاريع والمشتريات وغيرها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كجسر وظيفي، وترجمة احتياجات المستخدمين التجاريين إلى الفرق الفنية والعكس بالعكس بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) ووثائق المناقصات بمحتوى منظم ومقنع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد وثائق الحلول الشاملة والعروض التقديمية وردود المقترحات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الداخلية لضمان جدوى ودقة الحلول المقترحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم اجتماعات الدفاع عن العروض التقديمية للعملاء، ومعالجة الاستفسارات والمخاوف بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكوين بيئات العرض التوضيحي بناءً على سيناريوهات العملاء المحددة لعرض الوظائف ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتجات وجولات تفصيلية لمنصة Xpedeon.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إثبات المفهوم (POC) والمشاركات التجريبية، وإظهار قيمة الحل في بيئة حية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة الاستفسارات الوظيفية من العملاء وتحديد نقاط تميز Xpedeon بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على فهم قوي لمشهد سوق تخطيط موارد المؤسسات في قطاع البناء وعروض المنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم ملاحظات قيمة لفرق المنتجات بناءً على تفاعلات العملاء ورؤى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة، لا سيما في مبادرات البناء والتحول الرقمي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">من 5 إلى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات الاستباقية، أو استشارات الحلول، أو استشارات تخطيط موارد المؤسسات الوظيفية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات ضمن صناعات البناء والهندسة أو المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تقديم العروض التقديمية للعملاء وعروض المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات أعمال البناء الأساسية، بما في ذلك:</li> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة حياة المشروع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحكم في التكاليف والميزانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المشتريات والعقود الفرعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التقارير المالية ومحاسبة المشاريع</li> </ul> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في استشارات وتصميم حلول تخطيط موارد المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة عميقة في مجال البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في تقديم عروض المنتجات وتصميم الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مشاركات المبيعات الاستباقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لإدارة دورة حياة المشروع، والتحكم في التكاليف والميزانية، وإدارة المشتريات والعقود الفرعية، والتقارير المالية ومحاسبة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنصات تخطيط موارد المؤسسات مثل Xpedeon (مفضل)، COINS، Viewpoint، SAP، أو Oracle (وحدات المشاريع)، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات الأخرى للمؤسسات أو البناء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في العرض التقديمي وسرد القصص.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل بفعالية مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تحليلية قوية وقدرة على إيجاد الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على ترجمة متطلبات العمل إلى حلول مدفوعة بالنظام.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي التجاري والمواءمة مع المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الشركة هي Xpedeon. المسمى الوظيفي هو مستشار أول مبيعات استباقية. موقع العمل هو الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل. مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو إدارة الإنشاءات. درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها ميزة ولكنها ليست إلزامية.</p>

عن الدور

تبحث شركة مينا للتميز عن مهندس مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دعم فرق المبيعات وتطوير الأعمال لدينا من خلال تقديم حلول تقنية متخصصة ووثائق مقترحات شاملة. يتطلب الدور تصميم حلول تقنية مبتكرة، وإعداد جداول الكميات التفصيلية (BOQs)، وصياغة مقترحات تقنية مقنعة، وضمان الامتثال لمتطلبات المناقصات. سيعمل مهندس المبيعات الأول كحلقة وصل تقنية رئيسية، بالتنسيق مع العملاء والاستشاريين والموردين والإدارات الداخلية لضمان نجاح مخرجات المشاريع. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا يتمتع بفهم قوي لتقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، وأنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، وقادرًا على تحليل متطلبات العملاء المعقدة، وتطوير استراتيجيات تقنية قوية، وتقديم هذه الحلول بوضوح لمختلف أصحاب المصلحة. ستساهم خبرتك بشكل مباشر في جودة عروضنا وتحويل الفرص بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل متطلبات العملاء، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، وطلبات عروض الأسعار (RFQs)، ووثائق المناقصات، ومواصفات المشاريع لفهم نطاق المشروع والاحتياجات التقنية.
• إعداد مقترحات تقنية شاملة، وبيانات الامتثال، وجداول الكميات (BOQs)، وتقديمات تقنية تلبي معايير العميل والمشروع.
• تصميم وهندسة الحلول التقنية لأنظمة تقنية المعلومات والاتصالات، والتيار المنخفض، والأنظمة ذات التيار المنخفض جداً (ELV)، والأنظمة ذات الصلة، مع ضمان الأداء الأمثل والتكامل.
• إجراء مسوحات ميدانية وتقييمات تقنية لتحديد احتياجات العملاء ومعايير المشروع والتحديات المحتملة بدقة.
• التنسيق مع الموردين والمصنعين للحصول على عروض الأسعار، والتحقق من صحة التصاميم، وضمان الجدوى التقنية للحلول المقترحة.
• إعداد مدخلات التسعير، وتفاصيل تفصيلية للتكاليف، وتقديم دعم عروض الأسعار لتقديمات تجارية.
• دعم فريق المبيعات أثناء اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والزيارات المشتركة كخبير تقني.
• شرح التصاميم المقترحة والحلول التقنية بوضوح للعملاء والمقاولين والاستشاريين، ومعالجة الاستفسارات التقنية.
• مراجعة نطاق المشروع، وتحديد المخاطر التقنية المحتملة، وضمان توافق الحلول المقترحة مع متطلبات العملاء.
• دعم تسليم المشاريع الممنوحة لفرق التنفيذ، مما يضمن انتقالًا سلسًا للمعلومات التقنية.
• تحديد الموارد المطلوبة لإكمال المشروع بنجاح ودعم جاهزية التنفيذ.
• ضمان تلبية أوقات الاستجابة وجودة المقترحات باستمرار لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) المعتمدة ومتطلبات الحوكمة.
• المساهمة في جودة المقترحات وضمان جاهزية التقديم لجميع الفرص.
• الحفاظ على أوقات الاستجابة ضمن اتفاقيات مستوى الخدمة المعتمدة لجميع أنشطة ما قبل البيع.
• ضمان الامتثال التقني ودقة الحلول المقترحة.
• تقديم دعم فعال للمبيعات وإشراك العملاء لبناء علاقات قوية.
• تأهيل الفرص بفعالية لضمان التوافق مع قدرات الشركة وأهدافها الاستراتيجية.
• دعم تحويل الفرص عبر مسار المبيعات، من مراحل المتابعة إلى الإغلاقات المتوقعة.
• تقديم تغطية دعم شاملة لما قبل البيع عبر جميع الفرص النشطة.
• المساهمة في جودة مسار المبيعات ونضج توقعات المبيعات.
• التفاعل بفعالية مع الموردين ودفع تمكين الحلول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال تقني ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في أدوار ما قبل البيع في قطاعات تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)، أو التيار المنخفض (Low Current)، أو التيار المنخفض جداً (ELV)، أو الأمن السيبراني.
• خبرة قوية مثبتة في تصميم الحلول، وإعداد جداول الكميات (BOQ)، وتطوير المقترحات التقنية، وصياغة بيانات الامتثال.
• فهم قوي لمبادئ الشبكات، وأنظمة التيار المنخفض، ومفاهيم الأمن السيبراني، أو حلول تكامل الأنظمة.
• مهارات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتعامل مع العملاء، مع القدرة على شرح المعلومات التقنية المعقدة بوضوح.
• تعتبر شهادات الموردين في التقنيات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تصميم الحلول
• إعداد جداول الكميات (BOQ)
• المقترحات التقنية
• بيانات الامتثال
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار (RFP/RFQ)
• أنظمة تقنية المعلومات والاتصالات (ICT)
• أنظمة التيار المنخفض (Low Current)
• أنظمة التيار المنخفض جداً (ELV)
• حلول الأمن السيبراني
• تكامل الأنظمة
• الشبكات
• مهارات التواصل
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التعامل مع العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تلتزم شركة مينا للتميز بتقديم حلول تقنية عالية الجودة وتعزيز علاقات قوية مع العملاء.

عن الدور

تبحث شركة TAWANTECH عن خبير في الخدمات المصرفية الخاصة والمنتجات المصممة خصيصًا للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على تعزيز عروض الخدمات المصرفية الخاصة وتلبية احتياجات العملاء من ذوي الملاءة المالية العالية جدًا والعالية جدًا. يتطلب الدور فهمًا عميقًا لمشهد الخدمات المصرفية الخاصة والقدرة على تطوير وتنفيذ حلول مالية مبتكرة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وهيكلة وتنفيذ منتجات مصممة خصيصًا لقطاع الخدمات المصرفية الخاصة.
• ترجمة المفاهيم الاستراتيجية وأفكار المنتجات من فريق الخدمات المصرفية الخاصة إلى حلول منتجات معتمدة وقابلة للتنفيذ.
• ضمان توافق حلول المنتجات مع احتياجات العملاء وأهداف العمل والجدوى التشغيلية.
• الاستفادة من المعرفة المتعمقة بمنتجات الخدمات المصرفية الخاصة، بما في ذلك حلول الائتمان والتمويل للعملاء من ذوي الملاءة المالية العالية جدًا والعالية جدًا.
• تطبيق فهم قوي لنماذج الاستشارات القائمة على العلاقات، وهياكل الإقراض المخصصة، وعروض العملاء الخاصة المتخصصة.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى من 5-10 سنوات من الخبرة في مجال مماثل ضمن الخدمات المصرفية الخاصة أو تطوير المنتجات المصممة خصيصًا.
• قدرة مثبتة في تطوير وهيكلة وتنفيذ منتجات مصممة خصيصًا لقطاع الخدمات المصرفية الخاصة.
• قدرة مثبتة على ترجمة المفاهيم الاستراتيجية وأفكار المنتجات إلى حلول منتجات قابلة للتنفيذ.
• خبرة في ضمان التوافق مع احتياجات العملاء وأهداف العمل والجدوى التشغيلية.
• يفضل التعرض لممارسات ومعايير الخدمات المصرفية الخاصة الدولية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في منتجات وخدمات الخدمات المصرفية الخاصة.
• إتقان حلول الائتمان والتمويل للعملاء من ذوي الملاءة المالية العالية جدًا والعالية جدًا.
• قدرات قوية في تطوير المنتجات وهيكلتها وتنفيذها.
• فهم عميق لنماذج الاستشارات القائمة على العلاقات.
• خبرة في هياكل الإقراض المخصصة وعروض العملاء الخاصة المتخصصة.
• القدرة على ترجمة المفاهيم الاستراتيجية وأفكار المنتجات بفعالية إلى حلول عملية.
• مهارات في مواءمة عروض المنتجات مع احتياجات العملاء وأهداف العمل والجدوى التشغيلية.
• الإلمام بممارسات ومعايير الخدمات المصرفية الخاصة الدولية.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

منزل هي منصة رائدة للسكن المشترك والنقل للعمال ذوي الياقات الزرقاء في المملكة العربية السعودية، حيث توفر حلول إسكان مدعومة بالتكنولوجيا وبأسعار معقولة وبكرامة. تستخدم الشركة نموذجًا هجينًا، وتأجيرًا من الباطن، وبناءً، وسوق من المستهلك إلى الأعمال (C2B) لمساعدة الشركات في إسكان ونقل عمالها بكفاءة، مع خلق فرص دخل لأصحاب العقارات ومالكي العقارات. الشراكات مع القطاع العام والتميز التشغيلي هما جوهر مهمة منزل. بصفتها شركة عقارية تقنية سريعة النمو تركز على تحويل إسكان العمال وخدمات العقارات، تبحث منزل عن مساعد تنفيذي رفيع المستوى ليكون شريكًا استراتيجيًا وتشغيليًا للرئيس التنفيذي. تم تصميم هذا الدور رفيع المستوى للمهنيين الذين يتفوقون في بيئة معقدة، ويعملون كقوة مضاعفة لضمان تنفيذ الأولويات الاستراتيجية للرئيس التنفيذي عبر جميع الإدارات والحفاظ على بيئة مكتبية عالية المستوى.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم دعم مباشر للرئيس التنفيذي، وإدارة جدول أعمال معقد، واجتماعات رفيعة المستوى، وأولويات عبر وحدات أعمال متعددة.
• حضور اجتماعات القيادة لتسجيل بنود العمل والمتابعة الاستباقية مع رؤساء الأقسام لضمان تحقيق المخرجات.
• إعداد التقارير والعروض التقديمية ومواد الاجتماعات للإدارة العليا.
• تنسيق لوجستيات السفر المعقدة وإدارة المتطلبات الإدارية للرئيس التنفيذي، بما في ذلك النفقات والعضويات والحجوزات والوثائق.
• صياغة مراسلات الرئيس التنفيذي، وإدارة المستندات الحساسة (الفاكسات، البريد، الشيكات)، ودعم العروض التقديمية والتحضير للتوظيف والموافقات والمهام الإدارية.
• الإشراف على لوجستيات المكتب، مثل طلب اللوازم، وصيانة السجلات، وضمان الامتثال لسياسات الشركة.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، وإدارة الاستفسارات وتسهيل الاتصال.
• المساعدة في المشاريع الخاصة، وتخطيط الفعاليات، والمهام المخصصة حسب الحاجة لدعم الأهداف الاستراتيجية للرئيس التنفيذي.
• التعامل مع المعلومات والاتصالات السرية بأقصى قدر من المهنية والسرية.
• إعداد وتحرير المراسلات والتقارير والعروض التقديمية والمستندات الأخرى بمستوى عالٍ من الدقة والاهتمام بالتفاصيل.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة المهنية في دعم المديرين التنفيذيين على المستوى C، ويفضل أن يكون ذلك في بيئة سريعة الوتيرة أو متعددة الكيانات.
• إتقان اللغة الإنجليزية، كتابةً وتحدثًا، مطلوب.
• إحساس قوي بالمسؤولية والقدرة على توقع الاحتياجات قبل التعبير عنها.
• مستوى عالٍ من الحضور التنفيذي والقدرة على التفاعل بفعالية مع الجهات الحكومية والشركاء الرئيسيين.

المهارات المطلوبة

• إتقان مجموعة Microsoft Office، وأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وأدوات سير العمل الرقمي.
• مهارات تنظيمية وإدارة وقت استثنائية.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية.
• عقلية استباقية وقدرات على حل المشكلات.
• اهتمام دقيق بالتفاصيل.

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في دعم المديرين التنفيذيين على المستوى C في بيئة ديناميكية.

عن الدور

تبحث لينوفو، وهي شركة تكنولوجيا عالمية بإيرادات تبلغ 83 مليار دولار أمريكي وتصنيف ضمن قائمة Fortune Global 500، عن أخصائي أول في التخطيط والتحليل المالي (FP&A) لمصنعها في المملكة العربية السعودية الواقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي في دفع التخطيط المالي والتحكم في التكاليف ضمن بيئة تصنيع، مع التركيز بشكل خاص على إدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX) والمصروفات العامة للتصنيع (MVA). سيتعاون المرشح الناجح مع أصحاب المصلحة في المصنع لتعزيز كفاءة التكلفة من خلال التنبؤ القوي والتحليل الثاقب وتنفيذ مبادرات التحسين المستمر. كعضو رئيسي في الفريق المالي، ستساهم في رؤية لينوفو المتمثلة في تقديم تكنولوجيا أذكى للجميع، مما يضمن الدقة المالية ودعم اتخاذ القرارات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات التنبؤ للمصروفات العامة للتصنيع (MVA) والنفقات الرأسمالية (CAPEX).
• إجراء تحليل شامل للانحرافات والفجوات مقابل الميزانية، والربع مقابل الربع، والسنة مقابل السنة، ومقاييس تكلفة الإنجاز.
• مراقبة والتحكم في استثمارات النفقات الرأسمالية (CAPEX) ومصروفات التصنيع لضمان الالتزام بالأهداف المعتمدة.
• إدارة عمليات الموافقة على النظام لإنفاق النفقات الرأسمالية (CAPEX) والمصروفات العامة للتصنيع (MVA).
• الشراكة بفعالية مع أصحاب المصلحة في المصنع لتحسين رؤية التكاليف وتعزيز الدقة المالية.
• إجراء تحليل مفصل لتكاليف التصنيع لنماذج المنتجات الرئيسية.
• دعم مبادرات التحسين المستمر التي تهدف إلى تحسين هياكل تكاليف التصنيع.
• تقديم توصيات مالية ثاقبة لتعزيز الأداء العام للأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو الاقتصاد أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 5 سنوات من الخبرة المهنية في مجال المالية، مع تفضيل الخبرة في بيئة تصنيع.
• مهارات تحليلية قوية، مع القدرة المثبتة على تفسير البيانات المالية المعقدة.
• إتقان اللغة الإنجليزية، تحدثًا وكتابةً.
• مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• مهارات تنظيمية جيدة مع القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية.

المهارات المطلوبة

• التخطيط المالي
• التحكم في التكاليف
• إدارة النفقات الرأسمالية (CAPEX)
• إدارة المصروفات العامة للتصنيع (MVA)
• التنبؤ
• تحليل الانحرافات
• تحليل الفجوات
• التحسين المستمر
• إدارة أصحاب المصلحة
• التحليل المالي
• التواصل
• المهارات التنظيمية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مواطنًا سعوديًا. تتراوح الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة التجارة العامة (GTC) مجموعة العليان عن ممثل مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لدفع نمو مبيعات الشركة من خلال تحديد فرص عمل جديدة وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين. سيساهم ممثل المبيعات الأول في تحقيق النمو المستهدف ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على علاقات تجارية مهنية وتعزيزها من خلال الزيارات المنتظمة للحسابات الحالية.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية حسب العميل والفئة ضمن الأطر الزمنية المحددة.
• معالجة شكاوى العملاء وحلها بسرعة وفعالية لضمان الاحتفاظ بالعملاء.
• تعزيز بيئة عمل تعاونية داخل قسم المبيعات، والقيادة بالقدوة لزملائهم من ممثلي المبيعات، وخاصة الموظفين الجدد.
• معالجة طلبات العملاء بدقة وفي الوقت المناسب، مع ضمان المتابعة لتعزيز مستويات خدمة العملاء.
• ضمان التنفيذ الفعال وفي الوقت المناسب للأنشطة الترويجية عبر جميع الحسابات وفقًا للخطة الموضوعة.
• مشاركة رؤى حول أنشطة المنافسين بشكل استباقي مع المدير المباشر لتقديمها إلى فريق التسويق.
• تحديد فرص المبيعات الجديدة والتقاطها أثناء الزيارات الميدانية، وتحليل سلوكيات المستهلك، وتقديم توصيات للإدارة.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في مجال مبيعات ذي صلة.
• خبرة تتراوح من 2-5 سنوات مطلوبة لهذا المنصب.

المهارات المطلوبة

• خبرة مبيعات مثبتة وسجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات.
• مهارات قوية في إدارة علاقات العملاء، مع القدرة على بناء شراكات طويلة الأمد مع العملاء والحفاظ عليها.
• قدرات ممتازة في العمل الجماعي والتعاون، مع القدرة على القيادة وتوجيه الآخرين.
• مهارات فعالة في حل المشكلات لمعالجة قضايا العملاء والتحديات التشغيلية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن مجموعة شركة التجارة العامة (GTC) العليان.