وظائف في الرياض

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات موفنبيك عن موظف استقبال مخصص للانضمام إلى فريق فندق ومنتجع موفنبيك الرياض. هذا الدور أساسي للعمل كسفير للفندق، وضمان حصول الضيوف على مساعدة استثنائية وتلبية احتياجاتهم باحترافية وكفاءة. سيكون موظف الاستقبال نقطة الاتصال الأساسية للضيوف الذين يبحثون عن معلومات وخدمات، مما يساهم في تجربة الضيف الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على معرفة شاملة بمرافق الفندق والأنشطة الحالية والعروض الترويجية والأحداث لتقديم معلومات دقيقة للضيوف.
• مساعدة الضيوف في مجموعة واسعة من الطلبات، بهدف تلبية الاحتياجات المتنوعة والصعبة.
• تنسيق وتلبية متطلبات الضيوف من خلال إدارة شبكة من مقدمي الخدمات.
• ضمان توفر المواد المطبوعة مثل الكتيبات الخاصة بالمعالم السياحية المحلية والفنادق الشقيقة والمطاعم وخرائط المدينة.
• تسهيل طلبات الضيوف لتناول الطعام والترفيه والأنشطة الترفيهية والجولات السياحية والنقل وخدمات الزهور والأطباء وأطباء الأسنان ورعاية الأطفال.
• الاستجابة لجميع استفسارات الضيوف بموقف متعاون.
• تطوير وصيانة سجلات تفضيلات الضيوف وتاريخهم لتخصيص الإقامات.
• متابعة جميع توصيات موظف الاستقبال لضمان حلها في الوقت المناسب وبشكل كامل.
• إدارة التعامل مع أمتعة الضيوف ورسائلهم وطرودهم وتسليمها واسترجاعها وتخزينها.
• إظهار الشفافية والمسؤولية في جميع الأمور المالية.
• الحفاظ على النزاهة والموثوقية داخل الفريق.
• تعزيز بيئة عمل آمنة والالتزام بها.
• قيادة بيئة عمل تركز على الخدمة وتحقيق النتائج.
• الالتزام الصارم بجميع إجراءات التشغيل القياسية للقسم (SOPs)، بما في ذلك جميع سياسات السلامة.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.

المهارات المطلوبة

• قدرات استثنائية في مساعدة الضيوف وتقديم المعلومات.
• الكفاءة في تنسيق الخدمات وإدارة طلبات الضيوف المتنوعة.
• مهارات قوية في حفظ السجلات والتنظيم.
• خبرة أو استعداد في التعامل مع الأمتعة.
• مسؤولية مالية ومساءلة واضحة.
• مستويات عالية من النزاهة والموثوقية.
• الالتزام بتعزيز السلامة في مكان العمل.
• توجه قوي نحو الخدمة ونهج يركز على النتائج.
• القدرة على الالتزام بإجراءات التشغيل القياسية (SOPs).

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنة ويتطلعون إلى بناء مسيرة مهنية في صناعة الضيافة.

عن الدور

تبحث TestCrew عن مهندس تطبيقات جوال يعمل بنظام أندرويد للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل مخصصة للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات والذين سيساهمون في تقديم تطبيقات أندرويد مستقرة وقابلة للتطوير. يتضمن الدور دمج واجهات برمجة التطبيقات (APIs) القوية، واستخدام حزم تطوير البرامج (SDKs) لبث الوسائط، وضمان الأداء العالي والموثوقية والأمان وأتمتة الإصدارات بكفاءة.

بصفتك مهندس تطبيقات جوال يعمل بنظام أندرويد، ستكون مسؤولاً عن تصميم وتنفيذ تطبيقات أندرويد جاهزة للإنتاج. ستلعب دورًا رئيسيًا في تشكيل بنية أندرويد لضمان قابلية التوسع والموثوقية والأداء وسهولة الصيانة، مع دفع التحسينات في قابلية المراقبة وحل الحوادث.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وشحن تطبيقات أندرويد جاهزة للإنتاج.
• قيادة بنية أندرويد لضمان قابلية التوسع والموثوقية والأداء وسهولة الصيانة.
• دمج واجهات برمجة التطبيقات الخلفية والأنظمة الموزعة بفعالية.
• تنفيذ التحديثات في الوقت الفعلي، والإشعارات الفورية، والمزامنة في الخلفية، وسير العمل المعتمد على الأحداث.
• دمج وتحسين حزم تطوير البرامج لبث الوسائط على منصة أندرويد.
• تحسين أداء التطبيق، واستخدام الذاكرة، واستهلاك البطارية، ووقت بدء التشغيل، واستخدام الشبكة.
• امتلاك خط أنابيب CI/CD الخاص بأندرويد، وإصدارات متجر Play، واستراتيجيات الإصدار، وعمليات الطرح المرحلي.
• قيادة مراقبة الأعطال، وتعزيز قابلية المراقبة، والمشاركة بنشاط في حل الحوادث الإنتاجية.
• بناء تطبيقات مقاومة لظروف الشبكة السيئة، وقيود دورة حياة أندرويد، وحدود التنفيذ في الخلفية، وتجزئة الأجهزة.
• دعم تقوية تطبيقات أندرويد، والتعتيم، ومقاومة العبث، وإجراءات الكشف عن التهديدات.

المؤهلات المطلوبة

• سجل حافل في شحن تطبيقات أندرويد جاهزة للإنتاج إلى متجر Google Play.
• خبرة إلزامية في Kotlin.
• معرفة عميقة بـ Android SDK، ومكونات Jetpack، ودورة حياة التطبيق، وإدارة العمل في الخلفية، وأنماط بنية أندرويد الحديثة.
• خبرة إنتاجية في دمج حزم تطوير البرامج لبث الوسائط أو الاتصالات في الوقت الفعلي على أندرويد.
• خبرة في دمج واجهات برمجة التطبيقات الخلفية والخدمات الموزعة وحزم تطوير البرامج الخارجية.
• فهم قوي لأداء أندرويد، والاستقرار، وإدارة الذاكرة، وتحسين البطارية، وكفاءة الشبكة.
• خبرة في خطوط أنابيب CI/CD، وأتمتة الإصدارات، وأدوات تحليل الأعطال، وحلول المراقبة، وعمليات الطرح المرحلي.
• إتقان ممارسات تطوير الأجهزة المحمولة الآمنة ودمج واجهات برمجة التطبيقات.
• خبرة في تقنيات تعتيم تطبيقات أندرويد وتقويتها والكشف عن التهديدات.

المهارات التقنية

• Android SDK
• Jetpack
• Kotlin
• دمج واجهات برمجة التطبيقات (API Integration)
• حزم تطوير البرامج لبث الوسائط (Media Streaming SDKs)
• تحسين الأداء (Performance Optimization)
• هندسة الموثوقية (Reliability Engineering)
• أمن الأجهزة المحمولة (Mobile Security)
• أتمتة الإصدارات (Release Automation)
• قابلية المراقبة (Observability)
• CI/CD
• إصدارات متجر Play (Play Store Releases)
• مراقبة الأعطال (Crash Monitoring)
• تطوير الأجهزة المحمولة (Mobile Development)
• تقوية التطبيقات (App Hardening)
• التعتيم (Obfuscation)
• مقاومة العبث (Tamper Resistance)
• الكشف عن التهديدات (Threat Detection)
• Jetpack Compose (مفضل)

تفاصيل إضافية عن الدور

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الدور مناسب للمرشحين الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات. تشمل الخبرة المفضلة بث الوسائط أو الاتصالات ذات الكمون المنخفض، والتصميم الذي يعمل دون اتصال بالإنترنت والمزامنة المرنة، وقابلية المراقبة القوية والتشخيصات الإنتاجية، وتطوير واجهة المستخدم باستخدام Jetpack Compose.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في حماية الحياة الرقمية من خلال التكنولوجيا المتقدمة والتفكير المبتكر. هذا الدور أساسي لتأمين التجارب الرقمية للعملاء ودفع إيرادات الشركة ونموها. سيتعاون مدير الحسابات الرئيسي مع العملاء لمعالجة التحديات الحرجة داخل بيئاتهم الآمنة، وتقديم حلول لمنع التهديدات عبر جميع المراحل.

سياق الدور والتطوير

يشغل هذا المنصب جزءًا من فريق مبيعات يركز على بناء المنصات وتقديم أفضل الحلول في فئتها. الهدف هو تمكين العملاء من بناء معماريات أمنية قائمة على الثقة الصفرية وإدارة التحولات الحرجة. سيستفيد الموظفون الجدد من برنامج توجيه شامل، FLIGHT، الذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لإعدادهم لتوجيه العملاء عبر مجموعة Palo Alto Networks الشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات مبيعات كبيرة ومعقدة، والتنسيق مع الفرق الداخلية لخدمة احتياجات العملاء.
• تطبيق تقنيات البيع الاستشاري لتحديد تحديات أعمال العملاء وتطوير حلول فعالة للعملاء المحتملين والحاليين.
• اكتساب فهم عميق للمشهد التنافسي ومتطلبات العملاء لوضع محفظة Palo Alto Networks.
• تطوير خطط مفصلة للمناطق لوضع أهداف واضحة وضمان دقة توقعات المبيعات.
• استخدام قصص نجاح العملاء المحتملين لإنشاء عروض قيمة مقنعة مع رؤى محددة لقيمة الحساب.
• الحفاظ على معرفة محدثة بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الحاجة داخل المنطقة المعينة واجتماعات الشركة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، باستخدام تقنيات البيع القيمي و/أو البيع الاستشاري.
• قدرة تقنية قوية لفهم كيف تعالج منتجات وحلول التكنولوجيا مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على اتباع عملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والعلاقات المعقدة المتبادلة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة.

عن الدور

تبحث شركة لارسن آند توبرو عن مدير نمذجة معلومات المباني (BIM) متحمس ودقيق للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة لفرد يتمتع بخبرة أساسية في نمذجة معلومات المباني (BIM) للمساهمة في مشاريع هامة داخل المنطقة. بصفتك مدير نمذجة معلومات المباني (BIM)، ستلعب دورًا حاسمًا في تطوير وإدارة نماذج نمذجة معلومات المباني (BIM)، وضمان الالتزام بمعايير المشروع، وتسهيل التنسيق الفعال للتصميم. ستعمل عن كثب مع فرق التصميم وموظفي تكنولوجيا المعلومات لتنفيذ وصيانة سير عمل وبروتوكولات نمذجة معلومات المباني (BIM).

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتحديث نماذج نمذجة معلومات المباني (BIM) لتلبية متطلبات المشروع.
• إعداد النمذجة البارامترية باستخدام Autodesk Revit.
• تطوير وتحديث رسومات الإنشاء الدقيقة واستخراج البيانات بناءً على منصة نمذجة معلومات المباني (BIM) الخاصة بالتخصص.
• إنشاء وتحديث محتوى نمذجة معلومات المباني (BIM) الخاص بالتخصص.
• تنسيق إعداد خوادم الملفات المشتركة مع موظفي تكنولوجيا المعلومات لفريق التصميم، بما في ذلك الواجهة لإنشاء بوابات الويب والأذونات.
• ضمان استخدام نمذجة معلومات المباني (BIM) بشكل مناسب لاختبار متطلبات ومعايير التصميم من حيث الوظائف.
• التواصل مع مديري نمذجة معلومات المباني (BIM) وتكنولوجيا المعلومات لفريق التصميم لضمان تثبيت البرامج وتشغيلها بشكل صحيح.
• نشر معايير وبروتوكولات نمذجة معلومات المباني (BIM) وموارد CAD ضمن فريق نمذجة معلومات المباني (BIM)، مع مراقبة الامتثال في إنشاء المعلومات واستخدامها.
• إجراء تنسيق التصميم وكشف التعارض لضمان التكامل السلس ضمن المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية من كلية معتمدة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في مجال نمذجة معلومات المباني (BIM) أو صناعة ذات صلة.
• إتقان برنامج Autodesk Revit.
• معرفة معمقة بأحدث إصدارات نمذجة معلومات المباني (BIM).
• القدرة على استخدام الوقت بإنتاجية، وتعظيم الكفاءة، وتحقيق أهداف عمل صعبة.
• القدرة على تحمل مسؤوليات إضافية حسب الحاجة وتحديد/إدارة الأولويات بأقل قدر من التوجيه.
• يجب أن يمتلك ويحافظ على أخلاقيات عمل استثنائية، مع الالتزام بقيم الشركة والمطالبة بأعلى معايير السلوك من الذات والآخرين.

المهارات المطلوبة

• إتقان برنامج Autodesk Revit.
• يفضل معرفة بمنتجات Autodesk الأخرى مثل Navisworks و Civil 3D و Plant 3D و Infraworks.
• مبادئ وممارسات نمذجة معلومات المباني (BIM).
• مهارات تواصل كتابية وشفوية ودية.
• قدرات قوية في إدارة الوقت والتنظيم.
• قدرات فعالة في حل المشكلات.
• أخلاقيات عمل استثنائية والتزام بمعايير عالية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل عن كثب مع فرق التصميم وموظفي تكنولوجيا المعلومات لتنفيذ وصيانة سير عمل نمذجة معلومات المباني (BIM).

عن الدور

تبحث شركة iFLYTEK Co., Ltd. عن مدير مبيعات تقنية أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتقديم حلول المنزل الذكي والإدارة الفعالة لشراكات القنوات داخل المنطقة. يتطلب الدور فهمًا قويًا لتقنيات المنزل الذكي، ومهارات اتصال ممتازة، والقدرة على تحليل اتجاهات السوق والمشهد التنافسي لسد الفجوة بين احتياجات العملاء وتطوير المنتجات.

المسؤوليات الرئيسية

• التقاط متطلبات العملاء وتطوير حلول منزل ذكي مخصصة من خلال التنسيق مع فرق المنتج والبحث والتطوير، وإعداد مواد المبيعات الأولية.
• تحليل اتجاهات الصناعة والقنوات لصياغة وتنفيذ استراتيجيات قنوات فعالة، وتوفير دعم متعدد الأبعاد (مبيعات، تقني، منتج) لشركاء القنوات.
• الحفاظ على التواصل مع شركاء القنوات، ودفع تسويق المنتجات وتنفيذ الخدمات، وجمع معلومات السوق ومتطلبات العملاء.
• توسيع موارد القنوات بما يتماشى مع استراتيجية التسويق للشركة، واختيار الشركاء، وتطوير خطط تعاون القنوات ودفعها.
• إجراء تمكين قنوات محلي من خلال استكشاف احتياجات العملاء ونقاط الألم لديهم، مع مراعاة خصائص السوق الإقليمية، لتعزيز قدرات الخدمة لدى الشركاء.
• تتبع اتجاهات الصناعة وحلول المنتجات ذات الصلة، وإجراء تحليل تنافسي ومقارنات معيارية، وتقييم المنافسة في السوق.
• مشاركة الرؤى التحليلية مع فرق المبيعات والمنتجات لدعم قرارات الأعمال وتحسين الاستراتيجية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى في اللغويات، التجارة الدولية، التسويق، إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الإلكترونيات، أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات الخارجية.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في إدارة العمليات المحلية/الإقليمية.
• مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والتواصل.
• قدرة قوية على استشعار السوق.
• مهارات قوية في حل المشكلات والتكيف.
• موجه بقوة نحو الأهداف مع دافعية ذاتية قوية.
• يفضل وجود خلفية وخبرة فنية في أنظمة الأمن أو منتجات المنزل الذكي.
• يفضل وجود حكم فني قوي.

المهارات المطلوبة

• منتجات المنزل الذكي
• تطوير الحلول
• إدارة القنوات
• تطوير الأعمال
• تحليل السوق
• تحليل تنافسي
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل
• استشعار السوق
• حل المشكلات
• القدرة على التكيف
• أنظمة الأمن (مفضل)
• الحكم الفني (مفضل)

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات، مع التركيز بشكل خاص على المبيعات الخارجية والإدارة التشغيلية المحلية/الإقليمية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Acuative Middle East عن مهندس معماري لمراكز البيانات لقيادة التصميم والاستراتيجية لبيئات الاستضافة التي تدعم منصات المدن الذكية واسعة النطاق ومبادرات التحول الرقمي الحيوية. يتضمن هذا الدور تطوير استراتيجيات استضافة شاملة عبر البيئات المحلية والسحابية والهجينة، مما يضمن التوافر العالي والأمان القوي وقابلية التوسع والمرونة والكفاءة من حيث التكلفة. سيتمتع المرشح المثالي بخبرة عميقة في هندسة مراكز بيانات المؤسسات، والمنصات السحابية، والتعافي من الكوارث، والأمن السيبراني، وتقنيات البنية التحتية للذكاء الاصطناعي، وإنترنت الأشياء، والحوسبة الطرفية، والتحليلات في الوقت الفعلي.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتحديد استراتيجيات الاستضافة للمؤسسات لمنصات المدن الذكية والخدمات الرقمية الأساسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم نماذج استضافة شاملة بما في ذلك مراكز البيانات المحلية، والسحابات الخاصة، والسحابات العامة، وهياكل السحابة الهجينة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء دراسات الجدوى والتقييمات الفنية للتوصية بحلول الاستضافة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنتاج مخططات البنية التحتية التفصيلية، ورسوم معمارية، ومواصفات فنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم تقنيات الاستضافة الناشئة وتقديم توصيات استراتيجية تتماشى مع أهداف العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم بنية تحتية لمراكز البيانات من المستوى الثالث/الرابع للبيئات الحيوية، وتحديد منصات الحوسبة والتخزين والشبكات والمحاكاة الافتراضية والحاويات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم حلول بنية تحتية معيارية وقابلة للتطوير للنمو المستقبلي والمتطلبات التكنولوجية المتطورة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان التوافق والتكامل مع تقنيات الجيل التالي مثل الذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، والحوسبة الطرفية، ومنصات التوأم الرقمي، ومنصات إنترنت الأشياء، وتطبيقات المدن الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم استراتيجيات قوية لاعتماد السحابة والهجرة إليها، وهيكلة بيئات سحابية هجينة آمنة تدمج المنصات المحلية والسحابات العامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقييم والتوصية بمقدمي الخدمات السحابية (Microsoft Azure، AWS، GCP، OCI)، وتصميم مناطق هبوط سحابية وأطر حوكمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد هياكل التوافر العالي للأعباء الحيوية وتطوير استراتيجيات شاملة للتعافي من الكوارث (DR)، وتحديد أهداف وقت الاسترداد (RTO) وأهداف نقطة الاسترداد (RPO).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم هياكل متقدمة للتعافي من الكوارث (نشط-نشط، نشط-سلبي) وتنفيذ التكرار الجغرافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير استراتيجيات فعالة للنسخ الاحتياطي والاسترداد لضمان سلامة البيانات واستمرارية الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم هياكل شبكات متسامحة مع الأخطاء وتحديد متطلبات التكرار عبر الشبكات الأساسية، وأقمشة مراكز البيانات، واتصال الإنترنت، وأنظمة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة وتحسين الأعباء الحساسة للتأخير ومتطلبات المعالجة في الوقت الفعلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم بيئات استضافة آمنة تتماشى مع أفضل ممارسات الأمن السيبراني، وتحديد تجزئة الشبكة، وهياكل الثقة الصفرية، ومعايير التشفير، وجدران الحماية، وأنظمة كشف/منع التسلل (IDS/IPS).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ مراقبة الأمان والتكامل مع أنظمة إدارة المعلومات والأحداث الأمنية (SIEM)، وضمان الامتثال للمعايير الأمنية الوطنية والدولية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم حلول مراكز بيانات موفرة للطاقة، والتوصية بالتبريد الذكي، وتحسين الطاقة، ودمج الطاقة المتجددة لدعم مبادرات مراكز البيانات الخضراء وأهداف الاستدامة/البيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات (ESG).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير نماذج التكلفة الإجمالية للملكية (TCO) وإجراء تحليلات التكلفة والعائد عبر خيارات الاستضافة المختلفة، وتقييم مناهج النفقات الرأسمالية مقابل النفقات التشغيلية (CAPEX vs. OPEX).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم توصيات على مستوى المديرين التنفيذيين توازن بين التكلفة والأداء وقابلية التوسع والمخاطر.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في هندسة الحاسوب، أو تكنولوجيا المعلومات، أو الاتصالات، أو علوم الحاسوب، أو تخصص ذي صلة. درجة الماجستير مفضلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 10 سنوات في تصميم مراكز البيانات، وهندسة البنية التحتية للمؤسسات، والهندسة المعمارية السحابية، وتطوير استراتيجيات الاستضافة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تسليم مشاريع واسعة النطاق في قطاعات المدن الذكية، أو الحكومية، أو الاتصالات، أو البنية التحتية الحيوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في تصميم مراكز بيانات للمؤسسات وحيوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>تقنيات مراكز البيانات:</strong> هندسة مراكز البيانات، البنية التحتية المتقاربة للغاية (HCI)، أنظمة التخزين (SAN/NAS/تخزين الكائنات)، منصات المحاكاة الافتراضية، منصات الحاويات (Kubernetes/OpenShift).</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المنصات السحابية:</strong> Microsoft Azure، Amazon Web Services (AWS)، Google Cloud Platform (GCP)، Oracle Cloud Infrastructure (OCI).</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الشبكات:</strong> شبكات مراكز البيانات، تقنيات SDN، Cisco ACI، هياكل Spine-Leaf، MPLS، SD-WAN.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التوافر العالي والتعافي من الكوارث:</strong> تخطيط استمرارية الأعمال، تصميم التعافي من الكوارث، حلول النسخ الاحتياطي والاسترداد، هياكل متعددة المواقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الأمن:</strong> هيكل الثقة الصفرية، إطار NIST، ISO 27001، عمليات SOC، تكامل SIEM، هندسة الأمن.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التقنيات الناشئة:</strong> الذكاء الاصطناعي (AI)، التعلم الآلي (ML)، الحوسبة الطرفية، منصات التوأم الرقمي، منصات إنترنت الأشياء، تطبيقات المدن الذكية.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>استراتيجية وحوكمة السحابة:</strong> استراتيجيات اعتماد السحابة، استراتيجيات الهجرة السحابية، البيئات السحابية الهجينة، مناطق الهبوط السحابية، أطر حوكمة السحابة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>معايير تصميم مراكز البيانات:</strong> تصميم مراكز البيانات من المستوى الثالث/الرابع.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>مكونات البنية التحتية:</strong> بنية تحتية للحوسبة، بنية تخزين، بنية شبكة، أنظمة طاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المرونة والأداء:</strong> هياكل شبكات متسامحة مع الأخطاء، شبكات أساسية، أقمشة مراكز البيانات، اتصال بالإنترنت، أعباء عمل حساسة للتأخير، متطلبات المعالجة في الوقت الفعلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الاستدامة:</strong> حلول مراكز بيانات موفرة للطاقة، تقنيات التبريد الذكي، استراتيجيات تحسين الطاقة، دمج الطاقة المتجددة، مبادرات مراكز البيانات الخضراء، أهداف الاستدامة والبيئية والاجتماعية وحوكمة الشركات (ESG).</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التحليل المالي:</strong> نماذج التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، تحليلات التكلفة والعائد، مناهج النفقات الرأسمالية مقابل النفقات التشغيلية (CAPEX vs. OPEX)، موازنة أداء التكلفة وقابلية التوسع والمخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>المهارات الاستراتيجية والقيادية:</strong> التخطيط الاستراتيجي، هندسة البنية التحتية، التواصل التنفيذي، إدارة أصحاب المصلحة، القيادة الفنية، تحسين التكلفة، إدارة المخاطر، الابتكار والتقنيات الناشئة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات. تشمل الشهادات المفضلة CDCP، CDCE، AWS Solutions Architect Professional، Microsoft Azure Solutions Architect Expert، Google Professional Cloud Architect، TOGAF، CISSP، PCIE Data Center، VMware VCAP / VCDX، وشهادات Kubernetes (CKA/CKAD).</p>

عن الدور

تبحث شركة تاتا للاتصالات عن مدير أول مبيعات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال في منطقة الشرق الأوسط، وتحديداً من خلال التعامل مع مشغلي الاتصالات. يشمل المنصب تنمية علاقات استراتيجية مع العملاء، وقيادة فرق المبيعات، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، بما في ذلك النمذجة التجارية وهيكلة الصفقات. سيتمتع المرشح المثالي بعلاقات عميقة مع العملاء الإقليميين، وفطنة تجارية قوية، والقدرة على صياغة قدرات تكامل أنظمة الاتصالات (SI) المعقدة في عروض قيمة مقنعة للعملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• دفع نمو الإيرادات لعروض خدمات تحويل تاتا للاتصالات (TCTS)، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، وبرامج التحويل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد العملاء المحتملين وتأهيلهم وصولاً إلى الحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات شاملة لعملاء مشغلي الاتصالات الرئيسيين في المنطقة.
• تحديد فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية من خلال التنقيب الفعال للحسابات ومبادرات البيع المتقاطع/البيع الإضافي.
• الحفاظ على علاقات قوية على مستوى المديرين التنفيذيين مع مشغلي الاتصالات ومشغلي الشبكات الافتراضية المتنقلة (MVNOs) والشركاء الاستراتيجيين في جميع أنحاء المنطقة.
• العمل كحلقة وصل أساسية بين العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، بما في ذلك فرق الحلول والتسليم والمالية والقانونية.
• تمثيل المنظمة بفعالية في اجتماعات العملاء، ومناقشات طلبات تقديم العروض (RFPs)، والإحاطات التنفيذية، والمفاوضات.
• اكتساب فهم شامل لأولويات أعمال العملاء ومواءمة عروض TCTS SI مع خرائط طريق التحول الاستراتيجية الخاصة بهم.
• قيادة جهود النمذجة التجارية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير، وهياكل التكاليف، وتحليل هامش الربح، وتطوير دراسات الجدوى.
• ضمان ربحية الصفقة والالتزام بجميع سياسات الحوكمة المالية والتجارية.
• تقديم مدخلات تجارية قوية وتقييم للمخاطر لدعم الردود على طلبات تقديم العروض والمناقصات.
• قيادة مفاوضات العقود بالتعاون مع الإدارات القانونية والمالية.
• قيادة وتوجيه وإدارة فرق المبيعات الإقليمية لضمان تحقيق الأهداف وتعزيز تطوير القدرات.
• وضع أهداف مبيعات واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) ومقاييس أداء لفريق المبيعات.
• التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع وهندسة الحلول والتسليم وإدارة سلسلة التوريد (SCM) والمالية لضمان التنفيذ السلس للصفقات.
• تقديم ملاحظات قيمة للسوق للفرق الداخلية لدعم تحسين الخدمة وتطور المحفظة.
• مراقبة اتجاهات السوق في شبكات الاتصالات، وتكامل الأنظمة، وشبكات الجيل الرابع/الخامس، والحوسبة السحابية، والخدمات المُدارة.
• المساهمة في تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق الإقليمية وخطط التشغيل السنوية.
• دعم الشراكات والتحالفات الاستراتيجية ذات الصلة بنمو خدمات TCTS.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو الاتصالات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادل.
• 12-18+ سنة من الخبرة في مبيعات الاتصالات أو مبيعات تكامل الأنظمة، مع تعرض كبير لحسابات المشغلين.
• سجل حافل بالنجاح في إغلاق صفقات تكامل أنظمة اتصالات كبيرة ومعقدة.
• الخبرة السابقة في المبيعات أو بيع محافظ خدمات تكامل أنظمة الاتصالات مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• فهم قوي لخدمات تكامل أنظمة الاتصالات، بما في ذلك تكامل الشبكات، والنشر، والخدمات المُدارة، والتحويل.
• خبرة مثبتة في إدارة دورة المبيعات لحلول الاتصالات المعقدة.
• مهارات ممتازة في النمذجة التجارية والتحليل المالي.
• قدرات قوية في إدارة علاقات العملاء والتفاوض.
• خبرة في إدارة حسابات المشغلين الكبيرة والمتعددة البلدان.
• مهارات قيادية فعالة مع القدرة على إدارة وتوسيع فرق المبيعات.
• مهارات اتصال وعرض وإدارة أصحاب المصلحة فعالة.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مشاركة واسعة النطاق داخل منطقة الشرق الأوسط.

عن الدور

تبحث شركة Mace عن قائد برنامج لوجستيات ذي خبرة لتوفير القيادة الاستراتيجية والإشراف على التخطيط والتسليم اللوجستي عبر برنامج بناء واسع النطاق ومعقد في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إنشاء نهج لوجستي متكامل على مستوى البرنامج لضمان التسليم الآمن والفعال والمنسق عبر حزم عمل متعددة ومقاولين وواجهات. يعد هذا المنصب حيوياً لضمان دعم العمليات اللوجستية بشكل فعال لتسلسل البناء ومعالم البرنامج ويقين التسليم العام.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة في دور متكامل مع العميل وإدارة المستشارين اللوجستيين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية اللوجستيات الشاملة للبرنامج، بما يتماشى مع متطلبات حوكمة Mace وضمانها.
• تحديد المعايير والعمليات والضوابط اللوجستية التي سيتم تطبيقها باستمرار عبر جميع حزم التسليم.
• قيادة التخطيط اللوجستي الذي يشمل الوصول والمغادرة، وطرق النقل، ومناطق التخزين، ومناولة المواد، وإدارة المرور، والتسليم في الوقت المحدد.
• إدارة الواجهات المعقدة بين المقاولين المتعددين، والأعمال التمكينية، والأعمال الدائمة، وأصحاب المصلحة من أطراف ثالثة.
• ضمان تكامل الخطط اللوجستية بالكامل مع منهجية البناء ومراحله وتسلسله.
• مراجعة خطط اللوجستيات للمقاولين وبيانات الطرق وتقديمات إدارة المرور وتحديها والموافقة عليها.
• تحديد وإدارة وتخفيف المخاطر المتعلقة باللوجستيات على مستوى البرنامج.
• مراقبة الأداء اللوجستي ومؤشرات الأداء الرئيسية والامتثال، ودفع التحسين المستمر عبر فرق التسليم.
• الدعوة إلى أفضل الممارسات في السلامة اللوجستية والاستدامة والكفاءة التشغيلية.
• تقديم تقارير واضحة ولوحات معلومات وتحديثات ضمان للقيادة العليا للبرنامج.
• العمل كخبير متخصص في اللوجستيات لدى Mace، ودعم وتوجيه فرق اللوجستيات والبناء في الموقع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة في إدارة الإنشاءات أو الهندسة أو اللوجستيات أو تخصص ذي صلة.
• خبرة واسعة في قيادة اللوجستيات على مستوى البرنامج في برامج البناء أو البنية التحتية الكبيرة والمعقدة.
• سجل حافل بالعمل عبر بيئات متعددة الحزم ومتعددة المقاولين.
• فهم قوي لتسلسل البناء وعمليات اللوجستيات الثقيلة والمواقع المقيدة أو ذات الأهمية العالية.
• تعتبر الخبرة في دور من جانب العميل أو PMC (استشارات إدارة المشاريع) أو دور استشاري ميزة كبيرة.
• يجب استيفاء معايير التأشيرة اللازمة للمملكة العربية السعودية وامتلاك خبرة عمل ذات صلة في مشاريع/برامج عالية القيمة لشركة استشارات إدارة مشاريع، حسب ما هو مطلوب للهجرة وموافقة العميل.

المهارات والخبرات

• التخطيط اللوجستي والتسليم
• تطوير وتنفيذ استراتيجية اللوجستيات للبرنامج
• تحديد وتنفيذ المعايير والعمليات والضوابط اللوجستية
• الخبرة في الوصول والمغادرة، وطرق النقل، ومناطق التخزين، ومناولة المواد، وإدارة المرور، والتسليم في الوقت المحدد
• إدارة الواجهات
• تسلسل البناء
• إدارة المخاطر وحل المشكلات
• مراقبة الأداء وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية
• دفع التحسين المستمر
• الدعوة إلى السلامة اللوجستية والاستدامة والكفاءة التشغيلية
• إنشاء التقارير ولوحات المعلومات
• تقديم تحديثات الضمان
• الخبرة المتخصصة والتوجيه
• القيادة والتنسيق وإدارة أصحاب المصلحة
• إدارة الإنشاءات، والهندسة، واللوجستيات، وإدارة سلسلة التوريد، وإدارة البرامج
• الخبرة في برامج البنية التحتية
• الخبرة في عمليات اللوجستيات الثقيلة والمواقع المقيدة والمواقع ذات الأهمية العالية

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر الاعتمادات المهنية أو الشهادات مرغوبة. التدريب الرسمي في اللوجستيات أو سلسلة التوريد أو إدارة البرامج يعد ميزة. Mace هي جهة عمل شاملة وترحب بالاهتمام من مجموعة متنوعة من المرشحين. يتم تشجيع الطلبات حتى لو لم يتم استيفاء جميع المعايير بالكامل. Mace منفتحة لمناقشة خيارات العمل بدوام جزئي والمرن والهجين إذا كانت مناسبة ضمن الدور.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير ميزانية ومشتريات لبدء العمل فوراً في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيدعم هذا الدور التعاقدي مشروع بطولة كرة قدم رئيسية، ويتطلب خبرة في الميزنة والإدارة المالية وعمليات المشتريات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ضمان السلامة المالية والتنفيذ الفعال لموارد المشروع. من المقرر أن يستمر المشروع من تاريخ البدء الفوري حتى 1 مارس 2027.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورة الميزانية بأكملها، بما في ذلك التخطيط والتنبؤ والتتبع وتحليل مفصل للانحرافات.
• تطوير وصيانة نماذج ميزانية شاملة للتخطيط المالي والتحكم الدقيق.
• الإشراف على جميع عمليات المشتريات، بما في ذلك تحديد مصادر الموردين الاستراتيجية، والمفاوضات، وعمليات الشراء، وإدارة العقود.
• ضمان الالتزام الصارم بأنشطة المشتريات والأنشطة المالية بالميزانيات المعتمدة للمشروع.
• تقديم توصيات مالية استراتيجية، وتحديد فرص خفض التكاليف، وإجراء تقييمات للمخاطر.
• إعداد وتقديم تقارير مالية مفصلة للإدارة العليا.
• التنسيق مع الموردين وفرق المشروع الداخلية لتسهيل تسليم المشروع بسلاسة.
• الحفاظ على وثائق مالية دقيقة وضمان الامتثال للوائح ذات الصلة لعمليات التدقيق.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مقيماً حالياً في المملكة العربية السعودية ولديه إقامة سارية المفعول خاصة به. لن تقوم الشركة بتوفير أو نقل الإقامات.
• إتقان اللغة العربية أمر ضروري.
• درجة البكالوريوس في المالية أو المحاسبة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مجالات المالية والميزنة والمشتريات.
• تعتبر خبرة إدارة الفعاليات أو المشاريع واسعة النطاق ميزة كبيرة.
• مهارات استثنائية في الميزنة مع سجل حافل في إدارة الميزانيات المعقدة وتنفيذ تدابير التحكم في التكاليف.
• قدرات تحليلية ورقمية وقدرات تقارير قوية.
• خبرة مثبتة في مفاوضات المشتريات وإدارة الموردين.
• القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط في بيئة سريعة ومتطلبة.
• الاستعداد للانضمام إلى المشروع فوراً والالتزام بمدة العقد حتى 1 مارس 2027.

المهارات المطلوبة

• الميزنة
• التخطيط المالي
• التنبؤ
• تحليل الانحرافات
• إدارة المشتريات
• تحديد مصادر الموردين
• المفاوضات
• المشتريات
• إدارة العقود
• التقارير المالية
• تقييم المخاطر
• الوثائق المالية
• إدارة الامتثال
• المهارات التحليلية
• القدرات الرقمية
• القدرة على إعداد التقارير
• إدارة الموردين
• العمل تحت الضغط
• القدرة على التكيف مع البيئات سريعة الوتيرة

سياق العمل

هذا الدور تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويدعم مشروع بطولة كرة قدم رئيسية. مدة العقد حتى 1 مارس 2027، مع تاريخ بدء فوري. نوع العمل هو تعاقدي.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على حماية الحياة الرقمية من خلال الابتكار والحلول المؤثرة، ومعالجة مشاكل العالم الحقيقي بالتكنولوجيا المتقدمة والتفكير الجريء. بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية وحل التحديات الحرجة ضمن بيئاتهم الآمنة. يساهم هذا الدور في ريادة Palo Alto Networks في مجال المنصات وتمكين معماريات الأمان ذات الثقة الصفرية.

تم تصميم هذا المنصب لمحترف مبيعات مدفوع بحل تحديات العملاء المعقدة وتحقيق نتائج أعمال كبيرة. ستقوم بتوجيه العملاء خلال التحولات الحرجة من خلال الاستفادة من مجموعة حلول Palo Alto Networks الشاملة. توفر الشركة تدريبًا مكثفًا، بما في ذلك برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT، والذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لضمان النجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• تقديم مجموعة حلول Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عرض قيمة مقنع مع رؤى حول القيمة المحددة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك واجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.
• براعة تقنية لفهم كيف تعالج المنتجات والحلول التكنولوجية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على الالتزام بعملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• البيع القائم على القيمة
• تقنيات البيع الاستشاري
• البراعة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• حل المشكلات الشمولي
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• المشاركة في المبيعات
• تخطيط المنطقة
• تطوير عرض القيمة
• تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة المخصصة واجتماعات الشركة. تلتزم الشركة بتزويد فريق المبيعات لديها بتدريب شامل لضمان تجهيزهم جيدًا للنجاح.

عن الدور

تركز شركة سنبل ستوديو، من خلال شركتها التابعة تريد باي (TradePay)، على تحويل التجارة بين الشركات (B2B) من خلال تزويد الموردين والموزعين بشروط دفع مرنة للتجار عبر حل "اشترِ الآن وادفع لاحقًا" (Stock-Now-Pay-Later). تستفيد تريد باي من التكنولوجيا والبنية التحتية للتمويل والخبرة التشغيلية لشركة سنبل ستوديو لمساعدة الشركات على تحسين رأس المال العامل، وتعزيز التدفق النقدي، والتوسع بكفاءة أكبر عبر مختلف الصناعات. بصفتك الشريك المؤسس والمدير التنفيذي للتكنولوجيا، ستقود الرؤية التكنولوجية والتنفيذ لـ تريد باي. هذا دور تأسيسي ذو نطاق كبير، يتضمن تحديد البنية، وبناء فريق عالي الأداء، وتحمل المسؤولية الكاملة عن النتائج من البداية. ستتعاون مباشرة مع الرئيس التنفيذي وفريق القيادة في الرياض، مستفيدًا من حلقات التغذية الراجعة السريعة والتأثير الكبير على الاتجاه الاستراتيجي. الذكاء الاصطناعي هو مكون أساسي لعمليات تريد باي، وستكون مسؤولاً عن قيادة هذا الجانب الحاسم من العمل.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي لاتخاذ القرارات الائتمانية، ومراقبة الاحتيال والمخاطر، وإدارة الحدود الديناميكية، وتوفير الذكاء اللازم للمخزون والتدفق النقدي.
• ترجمة البيانات المعقدة من العالم الحقيقي إلى أدوات قرار متطورة لتعزيز الدقة، وتقليل معدلات الخسارة، وتوسيع نطاق الوصول إلى التمويل بشكل مسؤول.
• الدعوة إلى نهج الذكاء الاصطناعي المسؤول، بما في ذلك المراقبة الصارمة للنماذج، واكتشاف الانحرافات، وضمان القابلية للتفسير، وتنفيذ سير عمل "الإنسان في الحلقة" (human-in-the-loop) عند الضرورة.
• امتلاك خارطة طريق البنية والهندسة الشاملة، وتوجيه المنتج من مرحلة التجربة الأولية إلى الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق (MVP) وصولاً إلى النشر على نطاق واسع، مع ضمان أن جميع الأنظمة آمنة وقابلة للتطوير وقابلة للصيانة.
• بناء وتشغيل منصة بيانات حديثة ومنصة تعلم آلي (ML) تغطي استيعاب البيانات، وخطوط أنابيب الميزات، وتدريب النماذج، وتقديمها، والتجارب، والمراقبة المستمرة.
• تحديد مسارات عمل الذكاء الاصطناعي، ووضع معالم واضحة، وتحديد نتائج قابلة للقياس، بما في ذلك التحسينات في رفع الموافقات، وتقليل الخسائر، وتسريع أوقات اتخاذ القرار، والتأثير على نمو التجار.
• وضع وتطبيق معايير فنية عبر جودة الكود، وممارسات التكامل المستمر/النشر المستمر (CI/CD)، والمراقبة، والموثوقية، والتوثيق الشامل.
• اتخاذ قرارات عملية بشأن البناء مقابل الشراء للمكونات الحيوية مثل البنية التحتية، ومقدمي البيانات، ومحركات التسجيل، وأدوات اعرف عميلك (KYC)، وقنوات الدفع.
• توظيف وتطوير وقيادة فريق هندسة وبيانات عالي الأداء مقره في الرياض.
• بناء أسس قوية للأمن والخصوصية يمكنها تحمل عمليات التدقيق وتلبية متطلبات الترخيص المستقبلية.
• تعزيز شراكات قوية مع فرق المخاطر والعمليات والمالية والقانونية/الامتثال والشراكات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إطلاق منتجات مدعومة بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي في بيئات الإنتاج، تتجاوز النماذج الأولية.
• أساسيات هندسة برمجيات قوية مقترنة بخبرة عملية في التعلم الآلي ومنصات البيانات.
• خبرة في قطاع التكنولوجيا المالية (fintech)، وتحديداً في الإقراض، "اشترِ الآن وادفع لاحقًا" (BNPL)، المدفوعات، إدارة المخاطر، اكتشاف الاحتيال، أو الاكتتاب، مع فهم عميق للأهمية الحاسمة للدقة في هذه المجالات.
• سجل حافل في تحويل مجموعات البيانات المعقدة إلى أدوات قرار عملية تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلاً للقياس.
• خبرة في توظيف وتوجيه وقيادة الفرق في بيئات سريعة وغير واضحة.
• حس قوي بالمسؤولية عن النتائج والالتزام بالحفاظ على معايير عالية للموثوقية والأمن والبنية القابلة للتطوير.
• مهارات اتصال ممتازة، مع القدرة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح للمهندسين والمديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة عبر الأقسام المختلفة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال لهذا الدور القيادي الحضوري.

المهارات المطلوبة

• تطوير المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي
• هندسة البرمجيات
• التعلم الآلي
• منصات البيانات
• التكنولوجيا المالية (Fintech)
• الإقراض
• اشترِ الآن وادفع لاحقًا (BNPL)
• المدفوعات
• إدارة المخاطر
• اكتشاف الاحتيال
• الاكتتاب
• تطوير أدوات القرار
• قيادة وتطوير الفرق
• التواصل عبر الأقسام
• موثوقية النظام
• أفضل ممارسات الأمان
• تصميم بنية قابلة للتطوير
• الخبرة مع مكاتب الائتمان
• استخدام البيانات البديلة
• مبادئ الخدمات المصرفية المفتوحة
• البنى السحابية الأصلية على نطاق واسع
• العمل في بيئات منظمة
• منتجات التكنولوجيا المالية في دول مجلس التعاون الخليجي

بيئة العمل والتعويضات

هذا دور قيادي بدوام كامل، حضوري، مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب أكثر من 10 سنوات من الخبرة. سيعكس حزمة التعويضات الأقدمية والقيمة السوقية، وتشمل حصة ملكية كبيرة مع عائدات مرتبطة بخلق القيمة على المدى الطويل. سيتم تزويد المرشحين بمعدات عمل متميزة وتوجيه من بناة مشاريع ذوي خبرة، مما يوفر منحنى تعلم وتطوير متسارع.

عن الدور

تبحث شركة ناتشورال لايف عن مدير مبيعات ذي خبرة وديناميكية لقيادة فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور قيادة أهداف النمو الاستراتيجية للشركة ضمن قطاع تنسيق الحدائق، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع تنسيق الحدائق الصلبة والناعمة. سيكون المرشح المثالي قادرًا على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات العملاء، وضمان التسليم الناجح للعروض الفنية والتجارية للمبادرات الحكومية والخاصة. يتطلب هذا المنصب فردًا استباقيًا يمكنه إلهام فريقه لتحقيق أهداف المبيعات وتعزيز الحصة السوقية للشركة، مما يدفع النجاح في سوق تنافسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطة المبيعات السنوية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
• قيادة وتدريب وتحفيز فريق المبيعات لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع البلديات والاستشاريين ومطوري العقارات والمقاولين الرئيسيين.
• الإشراف على إعداد العروض الفنية والتجارية التنافسية.
• مراقبة المناقصات والفرص، وتحويل العملاء المحتملين بنجاح إلى مشاريع ناجحة.
• التنسيق مع فرق التصميم والمشتل والمصنع والتنفيذ لضمان تسليم المشاريع بالمواصفات وفي الوقت المحدد.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين، وتقديم تقارير منتظمة للإدارة العليا.
• تطوير سياسات التسعير والمبيعات لضمان الربحية والنمو المستدام للشركة.
• تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكة الأعمال وتعزيز ظهور العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة المعمارية أو هندسة المناظر الطبيعية أو إدارة الأعمال.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مشاريع تنسيق الحدائق، مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في دور قيادي.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية (تحدثًا وكتابةً).
• قدرة قوية على إنشاء استراتيجيات المبيعات، وقراءة الرسومات الفنية، وفهم مواصفات المشاريع الحكومية.
• معرفة قوية باتجاهات السوق والمتطلبات البلدية ومعايير المشاريع الرئيسية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• مهارات ممتازة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• مهارات تحليلية قوية لإعداد تقارير الأداء وتوقعات المبيعات.
• القدرة على العمل بفعالية تحت الضغط وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.
• تعتبر شبكة علاقات راسخة مع الجهات الحكومية والمطورين الرئيسيين ميزة كبيرة.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات. شركة ناتشورال لايف هي الشركة المستقطبة للتوظيف.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
• مبيعات الحلول السحابية
• مبيعات حلول التحول الرقمي
• الذكاء الاصطناعي الحواري
• معالجة المستندات
• تقنية الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030
• الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
• الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هيوليت باكارد إنتربرايز (HPE) عن مدير أعمال شركاء للانضمام إلى فريقها. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ومن المتوقع أن يكون منصبًا حضوريًا، يعمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE. سيعمل مدير أعمال الشركاء كمستشار موثوق لشركاء HPE، معززًا العلاقات التي تتماشى مع أهداف أعمال HPE. سينصب التركيز الأساسي على دفع الإيرادات الشاملة، وربحية HPE، ونمو خطوط المبيعات من خلال التخطيط التجاري التعاوني ومبادرات المبيعات القائمة على البيانات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق الدور وأهدافه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مدير أعمال الشركاء مسؤول عن توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية للشركاء لإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات. يتضمن ذلك فهم أولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات والاتجاه الاستراتيجي لشركة HPE وتقنياتها للتمييز بفعالية بين HPE والمنافسين. يتطلب الدور تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، والاستفادة من متخصصي HPE حسب الحاجة، وقيادة استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE لتحقيق نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشركاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمستشار موثوق للشركاء، بما في ذلك الموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين وشركات تكامل الأنظمة (SIs) وموردي البرامج المستقلين (ISVs) ومقدمي خدمات الإدارة، بشأن التموضع الاستراتيجي ضمن الاتجاهات الناشئة، بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE والمشاركة في إنشاء خطط مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع إيرادات HPE الشاملة وربحيتها وخطوط المبيعات من خلال تطوير خطط عمل مشتركة وقيادة مبادرات المبيعات القائمة على البيانات مع الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية لـ "البيع مع" و "البيع لـ" و "البيع من خلال" الشركاء بفعالية، وإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فهم شامل لأولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات واستراتيجيات الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات وأولويات HPE وتقنية HPE لتوصيل قيمة محافظ وحلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة التجارية والقيادة في المبيعات من خلال بناء علاقات مفيدة للطرفين مع الشركاء لتوسيع حصة HPE في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، بما في ذلك دورات المبيعات والتعليم والمبادرات التسويقية والإحاطات التنفيذية والتنبؤ وخطط الأعمال والمشاركات مع العملاء، والاستفادة من متخصصي HPE وقيادة استراتيجية تسويق HPE من خلال الشريك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودفع استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE مع الشركاء وبالنيابة عنهم لتحقيق نتائج مالية متسارعة وتعزيز ولاء الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف حلول البيع لتلبية الاحتياجات المحددة لملف تعريف عميل الشريك، مع دمج منتجات وخدمات HPE وتحالفات التكنولوجيا لتحقيق حصص المبيعات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجنيد وتطوير علاقات تجارية محتملة مع شركاء جدد، والعمل على زيادة التزامهم تجاه HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أرضيات مبيعات الشركاء للمساعدة في تطوير خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان إبلاغ الشركاء بمتطلبات مدونة قواعد سلوك الموردين (SBC) الخاصة بـ HPE للشركاء والامتثال لها، بما في ذلك جميع الالتزامات القانونية المعمول بها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل درجة جامعية أو بكالوريوس، أو خبرة معادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عادةً ما تكون 4-8 سنوات من خبرة البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة قوية في البيع للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة من 2-5 سنوات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة التكنولوجية:</strong> الوعي باتجاهات التكنولوجيا الحالية واستراتيجية HPE ذات الصلة، مع القدرة على توضيحها بفعالية للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في المبيعات:</strong> القدرة على التأثير على الشركاء لخلق قيمة متزايدة لـ HPE، باستخدام مهارات البيع لتحديد الفرص والاستفادة من منصات المبيعات واقتراح الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الحسابات:</strong> فهم أساسيات الأعمال والمالية لتطوير خطط استراتيجية مع الشركاء تتماشى مع استراتيجيات العملاء و HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>معرفة المحفظة:</strong> فهم منتجات HPE وعرض قيمتها مقارنة بالمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في صناعة الشركاء:</strong> فهم صناعة الشريك، بما في ذلك الاتجاهات والمنافسين ومشهد القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في الشراكات:</strong> القدرة على بناء الفهم والعلاقات مع الشركاء والمجتمع الداخلي لـ HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة المالية:</strong> فهم مفاهيم المحاسبة المالية لتقييم الصحة المالية للعميل وتقديم حلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التنبؤ بالمبيعات:</strong> القدرة على توقع احتياجات الشركاء والتنبؤ بحصص المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التواصل:</strong> مهارات تواصل احترافية وواضحة وفعالة شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الوقت:</strong> القدرة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الإبداع وريادة الأعمال:</strong> الاستعداد للابتكار واتخاذ خطوات استباقية لتعزيز جهود مبيعات HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشمل المهارات الإضافية: المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء الألفة، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة بالصناعة، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وحضوري يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE.</p>

عن الدور

تبحث شركة DirectFN، وهي مزود لبرامج التكنولوجيا المالية والمحتوى لصناعة أسواق رأس المال، وهي الآن جزء من مجموعة تداول السعودية / واميد، عن أخصائي عمليات مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لتعزيز كفاءة وفعالية منظمة المبيعات من خلال تحسين عمليات المبيعات، وإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتوفير تحليل بيانات حاسم لدعم نمو الإيرادات. سيتعاون أخصائي عمليات المبيعات مع فرق المبيعات والتسويق والمالية والمنتجات لضمان حصول فريق المبيعات على الأدوات والبيانات والعمليات المبسطة اللازمة لتحقيق أهدافهم وتجاوزها.

يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة بشكل كبير في وظيفة المبيعات داخل شركة بارزة في مجال التكنولوجيا المالية، ودعم تقديمها للحلول المبتكرة للمؤسسات المالية والأفراد.

المسؤوليات الرئيسية

• تصميم وتنفيذ وتحسين عمليات المبيعات لزيادة كفاءة الفريق وتقليل الاحتكاك طوال دورة المبيعات.
• تحديد ومعالجة الاختناقات داخل خط أنابيب المبيعات لتبسيط سير العمل وتعزيز معدلات التحويل.
• إدارة وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وضمان سلامة البيانات والاستخدام السليم والتبني المستمر من قبل فريق المبيعات.
• تطوير وإدارة لوحات معلومات وتقارير وسير عمل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتوفير رؤية في الوقت الفعلي لأداء المبيعات.
• تحليل بيانات المبيعات لتحديد الاتجاهات الرئيسية وتوقع الإيرادات وتقديم رؤى قابلة للتنفيذ لقيادة المبيعات لاتخاذ القرارات الاستراتيجية.
• إعداد تقارير أداء المبيعات المنتظمة ومراجعات خطوط الأنابيب ولوحات مؤشرات الأداء الرئيسية (KPI) لمختلف أصحاب المصلحة.
• دعم تصميم وإدارة تعيينات المناطق وتخطيط حصص المبيعات بما يتماشى مع أهداف العمل.
• تتبع تحقيق الحصص والإبلاغ الفوري عن أي مخاطر أو فرص لقيادة المبيعات.
• التعاون مع فرق التسويق والمنتجات لتطوير وصيانة المواد المرجعية للمبيعات وكتيبات العمل والمواد التدريبية.
• تأهيل أعضاء فريق المبيعات الجدد من خلال توفير التدريب على الأدوات والعمليات وأنظمة التقارير ذات الصلة.
• إدارة وتتبع خطط تعويضات حوافز المبيعات، وضمان الدقة والتواصل في الوقت المناسب.
• التواصل مع القسم المالي لتسوية العمولات وحل التناقضات.
• العمل كحلقة وصل بين فريق المبيعات والإدارات الأخرى، بما في ذلك التسويق والمالية والمنتجات، لضمان التوافق.
• المشاركة في مبادرات التخطيط الاستراتيجي والمساهمة برؤى تشغيلية لتعزيز أداء الأعمال العام.

المؤهلات والمتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التمويل أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في عمليات المبيعات أو عمليات الأعمال أو دور تحليلي مماثل، مع تفضيل الخبرة في صناعة التكنولوجيا المالية (fintech) أو البرمجيات كخدمة (SaaS).
• مهارات تحليلية قوية مثبتة مع القدرة على تحليل مجموعات البيانات المعقدة وتحديد الأنماط وترجمة النتائج إلى توصيات واضحة وقابلة للتنفيذ.
• خبرة عملية مع منصات إدارة علاقات العملاء (CRM)، مع تفضيل Salesforce، بما في ذلك الكفاءة في الإدارة وإعداد التقارير وأتمتة سير العمل.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي ممتازة، مع القدرة على توضيح البيانات والرؤى بوضوح لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
• مستوى عالٍ من الاهتمام بالتفاصيل والدقة في إدارة البيانات وإعداد التقارير وتوثيق العمليات.

المهارات المطلوبة

• تحسين عمليات المبيعات
• إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تحليلات وتقارير المبيعات
• إدارة المناطق والحصص
• تمكين المبيعات
• تتبع التعويضات والحوافز
• التعاون متعدد الوظائف
• Salesforce
• تحليل البيانات
• التواصل
• الانتباه للتفاصيل
• Tableau
• Power BI
• إدارة المشاريع

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل الدور ضمن صناعة خدمات تكنولوجيا المعلومات واستشارات تكنولوجيا المعلومات. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة المقاولات الهندسية المتكاملة (IEC) عن مدير مشروع للإشراف على تنفيذ الأنظمة الصناعية الرئيسية في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور إدارة شاملة من البداية إلى النهاية لأنظمة المياه الساخنة متوسطة الحرارة (MTHW) والهواء المضغوط وأنظمة زيت الوقود. سيضمن مدير المشروع التسليم الناجح من التنسيق الهندسي إلى الاختبار والتشغيل، مع الالتزام بالجداول الزمنية للمشروع والميزانيات والمواصفات.

يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة مشروع مليء بالتحديات التقنية والمساهمة في تطوير البنية التحتية الصناعية. يوفر الدور تعرضًا كبيرًا للقيادة ونموًا وظيفيًا داخل شركة مقاولات مرموقة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة التنفيذ العام للمشروع لحزم أنظمة المياه الساخنة متوسطة الحرارة (MTHW) والهواء المضغوط وأنظمة زيت الوقود.
• تطوير ومراقبة والتحكم في جداول المشروع والمعالم الرئيسية والمخرجات لضمان الانتهاء في الوقت المحدد.
• ضمان التوافق الصارم مع نطاق العقد ومواصفات المشروع وتوقعات العميل.
• الإشراف على تنسيق مراجعات التصميم والموافقات على رسومات ورش العمل وتقديم المواد.
• التواصل مع الاستشاريين والمقاولين من الباطن وفرق الهندسة الداخلية لتسهيل تقدم المشروع.
• ضمان امتثال جميع أنشطة الهندسة والتركيب للمعايير الدولية والمتطلبات الفنية للمشروع.
• إدارة خطط المشتريات للمعدات والمواد الرئيسية.
• تقييم عروض المقاولين من الباطن، والتفاوض على الشروط الفنية والتجارية، وإدارة العقود.
• مراقبة ميزانية المشروع والتدفق النقدي، وتنفيذ تدابير التحكم في التكاليف.
• الإشراف على توجيه أنشطة التنفيذ في الموقع، وضمان الالتزام بالجدول الزمني ومعايير الجودة.
• التنسيق مع فرق الموقع لتركيب الأنظمة الميكانيكية بكفاءة.
• ضمان الامتثال الصارم للوائح الصحة والسلامة والبيئة (HSE) ومعايير إدارة الجودة.
• تخطيط وإدارة والإشراف على أنشطة ما قبل التشغيل والتشغيل.
• التحقق من أن أداء النظام يلبي الغرض التصميمي والمتطلبات التشغيلية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء والاستشاريين وأصحاب المصلحة.
• قيادة اجتماعات التقدم، وإعداد تقارير المشروع، والتواصل بفعالية حول حالة المشروع.
• إدارة المراسلات التعاقدية، بما في ذلك التغييرات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال هندسي ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في إدارة المشاريع، خاصة في مشاريع MEP أو المشاريع الصناعية.
• خبرة مثبتة في إدارة أنظمة التدفئة المركزية (المياه الساخنة متوسطة الحرارة) وأنظمة الهواء المضغوط وأنظمة مناولة الوقود مفضلة للغاية.
• معرفة قوية بمبادئ تصميم وتركيب الأنظمة الميكانيكية.
• فهم عميق للمرافق الصناعية وأنظمة الأنابيب.
• إتقان إجراءات الاختبار والتشغيل للأنظمة الصناعية.
• خبرة في العمل في المملكة العربية السعودية أو منطقة الخليج الأوسع مفضلة.

المهارات المطلوبة

• قدرات استثنائية في القيادة وإدارة الفريق.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة لإدارة فعالة لأصحاب المصلحة.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل، خاصة في إدارة العقود والمراجعات الفنية.
• قدرة مثبتة على إدارة حزم مشاريع متعددة في وقت واحد.
• قدرات قوية على حل المشكلات واتخاذ القرارات.
• إتقان التنسيق الفني والهندسي.
• خبرة في المشتريات والتحكم التجاري.
• مهارة في إدارة الإنشاءات.
• كفاءة في تخطيط وتنفيذ أنشطة الاختبار والتشغيل (T&C).

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

مدارس واحة التعلم الدولية والوطنية (LOINS School) هي مؤسسة تعليمية تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، مكرسة لتعزيز التميز الأكاديمي والابتكار. توفر المدرسة بيئة تعليمية داعمة وديناميكية مصممة لإعداد الطلاب للنجاح في مشهد عالمي متغير. تهدف مدارس LOINS إلى تمكين كل طالب من الوصول إلى إمكاناته الكاملة من خلال إشعال الفضول وتوسيع المعرفة.

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، لمعلم مقيم في الرياض. يلعب الدور دورًا محوريًا في مهمة المدرسة المتمثلة في تقديم تعليم عالي الجودة ودعم تطور الطلاب. سيساهم المرشح الناجح بشكل كبير في تشكيل تجارب التعلم للطلاب.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط دروس شاملة لتقديم المحتوى التعليمي بفعالية.
• تقديم تعليم عالي الجودة للطلاب، وضمان المشاركة والفهم.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الطلاب وأولياء الأمور والزملاء لتعزيز بيئة تعليمية تعاونية.
• تقديم التدريب والدعم للطلاب لتعزيز تعلمهم وتطورهم.
• المساهمة في النمو العام للمدرسة ونجاحها من خلال التدريس المتفاني والمشاركة المهنية.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك مهارات قوية في تخطيط الدروس والتدريس.
• إظهار قدرات تواصل فعالة مع الطلاب والزملاء.
• خبرة في تقديم التدريب ضمن البيئات التعليمية.
• إظهار شغف حقيقي بالتعليم والالتزام بتعزيز نمو الطلاب.
• امتلاك مهارات شخصية قوية والقدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن فريق.
• حاصل على درجة البكالوريوس في التعليم أو مجال ذي صلة.
• امتلاك شهادة تدريس أو ترخيص ساري المفعول.

المهارات المطلوبة

• تخطيط الدروس
• التدريس
• التواصل
• التدريب
• المهارات الشخصية
• التعاون

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة من 0 إلى 1 سنة.

عن الدور

تبحث شركة بارسونز عن مهندس أول للضوابط البرامجية – التقارير والتحليلات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور على مستوى البرنامج، ستكون مسؤولاً عن تطوير وصيانة سلامة تقارير مكتب إدارة المشاريع (PMO) وتحسينها باستمرار لبرنامج الطرق. ستدعم قيادة مكتب إدارة المشاريع العليا من خلال تحويل بيانات الجدول الزمني والتقدم والتكلفة والتغيير المعقدة إلى تقارير دقيقة وموجزة مناسبة لاتخاذ القرار. يتبع هذا المنصب لمدير ضوابط البرنامج.

المسؤوليات الرئيسية

• التعاون الوثيق مع مدير التقارير الأول لمكتب إدارة المشاريع (PMO PRC Sr. Reporting Manager).
• قيادة إعداد وتنسيق وتعزيز تقرير التقدم الأسبوعي لمكتب إدارة المشاريع.
• تطوير منتجات تقارير ولوحات معلومات جديدة حسب الحاجة لتلبية متطلبات العميل أو مكتب إدارة المشاريع.
• ضمان دقة التقارير واتساقها الداخلي وإيجازها وتوافقها مع إطار حوكمة القسم.
• تجميع المدخلات من مديري إدارة المشاريع والإنشاءات (PMCMs) ومديري مكتب إدارة المشاريع فيما يتعلق بالتخطيط والتقدم والتكلفة والتغيير.
• التحقق من الاتساق الداخلي للبيانات المبلغ عنها مقابل الجدول الزمني الرئيسي المتكامل قبل تضمينها في تقارير مكتب إدارة المشاريع.
• الحفاظ على سلامة تقارير مكتب إدارة المشاريع في ظل المواعيد النهائية الضيقة والطلبات المخصصة.
• ترجمة البيانات الفنية الأولية إلى تنسيقات مناسبة لاستهلاك العملاء رفيعي المستوى.
• إدارة واجهات تقارير مديري إدارة المشاريع والإنشاءات بشكل استباقي لضمان مدخلات في الوقت المناسب وكاملة وقابلة للاستخدام.
• التنسيق مع مديري التخصصات في مكتب إدارة المشاريع لتوضيح الافتراضات وسرد التقارير.
• تحدي المدخلات غير الواضحة أو غير المتسقة أو ذات الجودة المنخفضة بما يتماشى مع توقعات الحوكمة، دون امتلاك سلطة الموافقة التجارية.
• الاستجابة بسرعة لطلبات التقارير المخصصة من العملاء ومكتب إدارة المشاريع.
• إنتاج ملخصات تنفيذية وتحليلات قصيرة الأجل تحت الضغط.
• فهم التقارير من منظور القارئ.
• تقديم المعلومات بفعالية لجماهير العملاء رفيعي المستوى وإدارة مكتب إدارة المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية.
• خبرة ذات صلة لا تقل عن 10 سنوات.
• خبرة مثبتة في إنتاج تقارير مكتب إدارة المشاريع / إدارة المشاريع والإنشاءات رفيعة المستوى.
• خلفية كـ مخطط أو مخطط أول على مستوى المشروع أو البرنامج.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية.
• الثقة في التعامل مع مديري إدارة المشاريع والإنشاءات وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى في مكتب إدارة المشاريع.

المهارات المطلوبة

• كفاءة خبيرة في Primavera P6 و MS Power BI و MS Excel و MS PowerPoint.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليلات.
• خبرة في تطوير تقارير ولوحات معلومات مكتب إدارة المشاريع.
• الكفاءة في تجميع البيانات والتحقق من صحة البيانات.
• قدرات ممتازة في التواصل مع العملاء وإدارة أصحاب المصلحة.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل والتركيز على الاتساق الداخلي.
• مهارات اتصال شاملة قوية.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل هذه الوظيفة ضمن بيئة ديناميكية تتطلب الالتزام بالمواعيد النهائية، وتتطلب تعاونًا وثيقًا مع فرق إدارة المشاريع وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى.