وظائف أخصائي تجاري في الرياض

نحن نبحث عن متخصص ديناميكي في تطوير الأعمال لتحديد فرص السوق الجديدة، وبناء شراكات استراتيجية، وزيادة الإيرادات لمنظمتنا. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل شاملة، وإجراء بحوث السوق وتحليل المنافسة، والتفاوض على العقود مع العملاء المحتملين، والحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين لضمان نجاح الأعمال على المدى الطويل. تتطلب هذه الوظيفة مهارات ممتازة في التواصل، والتفكير التحليلي، والقدرة على العمل بشكل تعاوني مع الفرق متعددة التخصصات لتحقيق أهداف النمو الطموحة وتوسيع وجودنا في السوق.

عن الدور

تبحث شركة وايت آند كيس إل إل بي عن أخصائي تطوير أعمال للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال والتسويق لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في تعزيز سمعة الشركة وتوسيع قاعدة عملائها وزيادة نمو الإيرادات. يقوم فريق تطوير الأعمال والتسويق بتطوير وتنفيذ خطط تسويقية للترويج للخدمات القانونية للشركة، مدعومة بأبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة واحتياجات العملاء. سيقدم الأخصائي الدعم المهني، ويوفر البحث والتحليل والمساعدة في العمليات لأنشطة تطوير الأعمال الأساسية، بما في ذلك دعم مديري وفرق تطوير الأعمال في العروض التقديمية والمقترحات وأبحاث السوق.

يعمل مكتب الرياض ضمن شبكة وايت آند كيس في الشرق الأوسط، وهو مركز مهم يتمتع بخبرة إقليمية تزيد عن 70 عامًا. يتكون الفريق من أكثر من 30 محاميًا يتمتعون بخبرة محلية ودولية، ويقدمون المشورة بشأن المعاملات والنزاعات عالية المخاطر في مجالات مثل التمويل الإسلامي وأسواق رأس المال وعمليات الاندماج والاستحواذ وتطوير المشاريع والمسائل التنظيمية.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم تحديد وتأهيل فرص العمل الجديدة من خلال البحث وتحليل بيانات السوق والعملاء وإعداد المواد الخلفية.
• المساعدة في رسم خرائط علاقات العملاء وتتبع المشاركات وتقديم رؤى لاستراتيجيات تنمية العملاء.
• المساهمة في إعداد وتطوير عروض العملاء التقديمية والمقترحات وبيانات القدرات، مع ضمان الدقة والملاءمة والتوافق مع احتياجات العملاء وأولويات الشركة.
• الحفاظ على محتوى العروض التقديمية وتحديثه، بما في ذلك قوائم الصفقات وسير المحامين ودراسات الحالة، مع ضمان الاتساق.
• دعم أنشطة الفكر القيادي والموقع في السوق من خلال البحث في اتجاهات الصناعة ونشاط المنافسين واهتمامات العملاء.
• المساعدة في تطوير وتوزيع المحتوى لتقديمات الدلائل والتصنيفات والجوائز والفعاليات الخارجية.
• التعاون مع مديري تطوير الأعمال والمنسقين وفرق الخدمات التجارية الأخرى لجمع المعلومات وتبادل الرؤى ودعم مبادرات تطوير الأعمال المتكاملة.
• توفير الخبرة الفنية أو المتخصصة أو الإجرائية لفريق تطوير الأعمال، وتقديم التوجيه بشأن أفضل الممارسات والمساهمة في التحسينات التشغيلية.
• توجيه أو تقديم إرشادات غير رسمية لأعضاء الفريق الأصغر سنًا.
• إجراء تحليل مفصل وتحقيقات لتحديد فرص تحسين العمليات وزيادة فعالية تطوير الأعمال.
• تتبع أنشطة تطوير الأعمال والإبلاغ عنها، مع ضمان دقة البيانات ودعم قياس الأداء.
• العمل كمورد رئيسي لجمع البيانات وتحليلها وإعداد التقارير، ودعم المشاريع متعددة الوظائف وتحسينات العمليات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو خبرة ذات صلة معادلة؛ الشهادة المهنية ميزة حيثما كان ذلك مناسبًا.
• خبرة فنية متخصصة في تخصصات تطوير الأعمال، بما في ذلك البحث ودعم العروض التقديمية وتحليل السوق وإدارة علاقات العملاء وإعداد التقارير.
• معرفة قوية بأدوات ومنهجيات وأفضل ممارسات تطوير الأعمال.
• القدرة المثبتة على إجراء بحث وتحليل مفصل، والتحقيق في القضايا، وتطوير حلول عملية ضمن نطاق وتوجيه محدد.
• مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات والاهتمام بالتفاصيل.
• فهم جيد لكيفية دعم أنشطة تطوير الأعمال لأهداف مجموعات الممارسات والشركة، وكيفية تعاون تطوير الأعمال مع الخدمات التجارية الأخرى.
• مهارات اتصال واضحة وفعالة للتعاون مع الزملاء وتبادل المعلومات مع أصحاب المصلحة.
• القدرة على إدارة عبء العمل بفعالية، والوفاء بالمواعيد النهائية، والعمل بشكل تعاوني في بيئة فريق سريعة الخطى.

المهارات المطلوبة

• منهجيات تطوير الأعمال
• أبحاث السوق
• إدارة علاقات العملاء
• إنشاء المحتوى
• تخطيط الفعاليات
• العلاقات العامة
• بحث
• تحليل
• حل المشكلات
• الانتباه للتفاصيل
• التواصل

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع الدور للمدير، تطوير الأعمال، الممارسات العالمية. الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 2-5 سنوات.

نبحث عن أخصائي مبيعات متحمس وطموح للانضمام إلى فريقنا الديناميكي في قطاع الشواحن الكهربائية والحلول التنقل الكهربائي مثل عربات القولف والباصات الكهربائية . ستكون مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة الإيرادات وتحقيق الأهداف المحددة. إذا كنت تمتلك مهارات تواصل ممتازة وقدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء، فإننا ندعوك للتقديم.

**المهام والمسؤوليات:**
* تحديد واستهداف العملاء المحتملين وتطوير علاقات عمل قوية معهم.
* تقديم عروض تقديمية فعالة للمنتجات أو الخدمات وشرح مزاياها للعملاء.
* التفاوض على العقود وإتمام عمليات البيع بنجاح.
* تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
* متابعة العملاء بعد البيع لضمان رضاهم وتقديم الدعم اللازم.
* تحليل اتجاهات السوق والمنافسين لتحديد فرص جديدة.

عن الدور

تبحث منزل عن مساعد تطوير أعمال أول لدفع النمو من خلال الشراكات الاستراتيجية والفرص الجديدة. مع توسع منزل في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في توسيع قاعدة عملاء الشركة، وتطوير تحالفات رئيسية، ودعم التوسع التجاري في أسواق جديدة. يتضمن المنصب تحمل مسؤولية المبادرات الهامة والتعاون مع مختلف الفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة.
• دعم المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف لدفع مبادرات الأعمال إلى الأمام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة المثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة ضرورية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل.
• خبرة في استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في مقر الشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو حيث يعتبر تطوير الأعمال محورياً لاستراتيجية توسعها. يوفر الدور مسؤولية واستقلالية كبيرة، مما يسمح بالمساهمة المباشرة في نمو منزل ضمن فريق طموح وعالي الأداء.

• Building Partnerships: Identify and select partners that align with our brand vision and values. Build and maintain a sustainable network of relationships with entrepreneurs and decision-makers in the specialty coffee sector. Represent the أقاهي brand professionally.
• Consultation and Solution Design (B2B): Understand and analyze customers’ needs and challenges in the business sector. Design and present customized solution packages that contribute to partners' business development and operational efficiency. Lead initiatives to ensure sustainable growth for both the company and its customers.

• Experience: 2 to 5 years of proven work experience in the specialty coffee sector.
• Methodology: A consultative mindset, proactive, capable of analyzing challenges, and creating added value for clients.
• Personal Skills: Excellent negotiation, persuasion, and professional networking skills.
• Business Awareness: Strong commercial and financial awareness to understand the impact of provided solutions on client and company profitability, with a high level of commitment to quality.

• Corporate Environment: A workspace that values innovation and supports creative ideas.
• Tangible Impact: An actual space to influence and participate in strategic decision-making.
• Attractive Rewards: A very rewarding and innovative incentive system, based not only on sales volume but also on the quality of partnerships and the strategic, sustainable value they achieve.

تعلن شركة موف لتأجير السيارات عن توفر فرص تدريب تعاوني لطلاب وطالبات الجامعات والكليات ممن يتطلب برنامجهم الأكاديمي إتمام التدريب التعاوني قبل التخرج.

نبحث عن أشخاص طموحين لديهم الرغبة في اكتساب خبرة عملية حقيقية في مجال تطوير الأعمال والتسويق والعلاقات مع العملاء، بعيداً عن الأعمال المكتبية التقليدية.

المهام التدريبية:

• المشاركة في الزيارات والاجتماعات مع الجهات الحكومية والخاصة والعملاء المحتملين.
• التواصل مع العملاء وعرض خدمات الشركة ومتابعة احتياجاتهم.
• المساهمة في استقطاب فرص وعملاء جدد للشركة.
• دعم أعمال التسويق وتطوير الأعمال وبناء العلاقات المهنية.
• إعداد ومتابعة قواعد بيانات العملاء والفرص التجارية.
• المساعدة في تنسيق الاجتماعات والفعاليات والزيارات الميدانية.
• إعداد تقارير دورية عن الأعمال المنجزة والفرص المستهدفة.

التخصصات المناسبة:

• إدارة الأعمال.
• التسويق.
• العلاقات العامة.
• الإدارة العامة.
• أو أي تخصص ذي علاقة.

المؤهلات المطلوبة:

• مهارات تواصل عالية وثقة في التعامل مع الآخرين.
• الجدية والالتزام والرغبة في التعلم.
• القدرة على العمل الميداني وحضور الاجتماعات والزيارات.
• اللباقة وحسن المظهر المهني.

المزايا:

• خبرة عملية مباشرة في بيئة أعمال حقيقية.
• المشاركة في اجتماعات وزيارات ميدانية مع جهات وعملاء من مختلف القطاعات.
• تطوير مهارات التفاوض والتواصل وتطوير الأعمال.
• بناء شبكة علاقات مهنية قوية.
• شهادة تدريب تعاوني بعد إكمال متطلبات البرنامج.
• حوافز ومكافآت للمتدربين المتميزين الذين يساهمون في استقطاب عملاء أو فرص تجارية للشركة.
• إمكانية النظر في التوظيف للمتدربين المتميزين بعد انتهاء فترة التدريب.

📍 مكان التدريب: الرياض

لمسؤوليات الرئيسية:

• البحث عن المشاريع والفرص الاستثمارية الجديدة.
• استقطاب مشاريع التصميم والإشراف وإدارة المشاريع.
• بناء وتطوير شبكة علاقات مع المطورين العقاريين والمقاولين والاستشاريين.
• التواصل مع الجهات الحكومية والخاصة للتعريف بخدمات الشركة.
• متابعة المنافسات والفرص المطروحة في السوق.
• التنسيق مع إدارة المناقصات والتسعير لإعداد العروض الفنية والمالية.
• حضور الاجتماعات والفعاليات والمعارض الهندسية وتمثيل الشركة مهنياً.
• إعداد التقارير الدورية الخاصة بالفرص الاستثمارية والعملاء المحتملين.
• تحقيق المستهدفات البيعية والتجارية المعتمدة.

المهارات المطلوبة:

• تطوير الأعمال والمبيعات الفنية.
• إعداد العروض التجارية والفنية.
• إدارة علاقات العملاء (CRM).
• مهارات العرض والتقديم والاتصال الفعال.
• فهم العقود والمشاريع الهندسية.
• القدرة على تحليل الفرص التجارية وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

الأولوية للمرشحين الذين لديهم خبرة مباشرة في قطاع الاستشارات الهندسية والتطوير العقاري داخل المملكة العربية السعودية.

عن الدور

منزل هي شركة تقنية عقارية تركز على سوق العقارات السعودي. يتم دفع توسع الشركة من خلال شراكات استراتيجية وتطوير فرص تجارية جديدة. مع نمو منزل في جميع أنحاء المملكة، فإنها تبحث عن محترفين ذوي خبرة في تطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها. سيكون مساعد تطوير الأعمال الأول أداة رئيسية في توسيع قاعدة عملاء منزل، وإقامة شراكات استراتيجية، والمساهمة في النمو التجاري للشركة. يوفر هذا الدور درجة كبيرة من الملكية والاستقلالية، مما يسمح بتأثير مباشر على مسار توسع منزل ضمن بيئة فريق تعاونية وعالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية لدفع نمو الشركة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة والاستفادة من فرص النمو.
• إدارة جهود التواصل بفعالية ورعاية العملاء المحتملين عبر خط أنابيب المبيعات بأكمله.
• إعداد مقترحات وعروض تقديمية ومواد تجارية مقنعة للشركاء والعملاء المحتملين.
• دعم والمشاركة بنشاط في المفاوضات التجارية ومناقشات الشراكة.
• التعاون الوثيق مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ الناجح للمبادرات التجارية.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لنظام إدارة علاقات العملاء وتتبع مقاييس أداء تطوير الأعمال بدقة.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 سنوات من الخبرة التدريجية في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات الاستثنائية.
• عقلية تجارية قوية مع قدرة مثبتة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيم وتخطيط ومتابعة ممتازة لإدارة أولويات متعددة بفعالية.
• القدرة على إدارة فرص متعددة في وقت واحد والعمل بشكل مستقل في بيئة ديناميكية.
• إتقان استخدام منصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات المختلفة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• شراكات
• تواصل
• تفاوض
• بناء علاقات
• أبحاث السوق
• منصات إدارة علاقات العملاء
• أدوات المبيعات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. الشركة هي منزل، والمسمى الوظيفي هو مساعد تطوير أعمال أول.

عن الدور

تبحث شركة HanmiGlobal MENA عن مدير عقود وتجاري للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيوفر هذا الدور دعمًا أساسيًا ومشورة الخبراء لمدير الإنشاءات في HGS لمشروع Prime Business Resort. يتضمن المنصب الإدارة الشاملة لعقود الإنشاءات واتفاقيات الاستشارات، وإدارة الالتزامات التعاقدية، وتقييم المطالبات، وضمان التقدم التجاري للمشروع.

سيحتاج المرشح الناجح إلى فهم قوي لقانون العقود، والفطنة التجارية، والقدرة على التعامل مع بيئات المشاريع المعقدة. هذا الدور أساسي لحماية المصالح التجارية للمشروع وضمان الامتثال لجميع الشروط التعاقدية.

المسؤوليات الرئيسية

• تقديم الدعم والمشورة المتخصصة لمدير الإنشاءات في HGS في إدارة عقود الإنشاءات واتفاقيات الاستشارات لمشروع Prime Business Resort.
• تقييم مطالبات المقاول، وتقديم المشورة لمدير الإنشاءات في HGS بشأن طرق التقدم واستراتيجيات الاستجابة.
• مراقبة والإشراف على تقييم مستشار التكاليف للعناصر التكلفية ضمن مطالبات المقاول.
• إدارة عملية التحكم في التغييرات بالمشروع، بما في ذلك طلبات تغيير المقاول (CCR)، ونماذج بدء التغيير، وطلبات التغيير، وتعليمات المهندس، وأوامر التغيير.
• الإشراف على مستشار التكاليف لضمان المعالجة في الوقت المناسب والدقيق لطلبات الدفع المؤقتة للمقاول.
• مراقبة أنشطة المشتريات للمقاول بالاشتراك مع مدير التخطيط في HGS لضمان الامتثال لجدول الإنشاءات وتوافر المواد في الوقت المناسب.
• مراقبة وتحديث "سجلات التتبع" للعقود الفرعية، والضمانات، والتأمينات، وأوامر الشراء، وتعليمات المهندس، والمطالبات، والوثائق الأخرى ذات الصلة، وتجميع المستندات الجديدة حسب الحاجة.
• مراجعة الاتصالات عبر البريد الإلكتروني، Aconex، والرسائل لمراقبة تقدم المشروع وتأثيره على أنشطة الإنشاءات، وتقديم المشورة بشأن القضايا التعاقدية لمدير الإنشاءات في HGS.
• تجميع مسودات الإشعارات، والتعليمات، وأوامر التغيير، والرسائل، والتقارير لمراجعتها وتقديمها من قبل مدير الإنشاءات في HGS.
• مراجعة لوحة معلومات إدارة مشتريات المقاول (PMD)، والتنسيق مع مدير التخطيط ومدير الإنشاءات في HGS لتحديد الدقة وتصعيد المخاوف.
• مراقبة ومتابعة ردود المقاول على الاتصالات، وإثارة المخاوف بشأن الجودة أو المحتوى مع مدير الإنشاءات في HGS.
• حضور اجتماعات التجارة والمشتريات الأسبوعية، والمساهمة في المناقشات ومراجعة محاضر الاجتماعات.
• حضور اجتماعات أخرى حسب ما يطلبه مدير الإنشاءات في HGS.
• المساعدة في إعداد تقارير وعروض HGS اليومية والأسبوعية والشهرية.
• التنسيق مع مدير الإنشاءات في HGS، ومدير الإنشاءات، ومدير التخطيط، ومنسق الوثائق، وتصعيد القضايا حسب الضرورة.
• التواصل مع مستشار التكاليف لدى المالك، ومدير التجارة ومدير المشتريات لدى المقاول، ومستشار الإشراف على الإنشاءات لدى المالك، وتصعيد الأمور إلى مدير الإنشاءات في HGS.
• المساعدة في الأنشطة الميدانية المخصصة حسب طلب مدير الإنشاءات في HGS.
• القيام بمهام أخرى متعلقة بالتجارة والعقود والمشتريات حسب الضرورة.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في العلوم (*** أو الآداب (** (3-4 سنوات) في مجال متعلق بالإنشاءات من جامعة مرموقة.
• خبرة لا تقل عن عشر (10) سنوات بعد التأهيل في الإدارة التجارية وتنفيذ الإنشاءات.
• خبرة مثبتة في مشاريع ذات أنواع وتعقيدات مختلفة، مع تفضيل الخبرة في تطوير مجمعات الأعمال / المكاتب المنخفضة الارتفاع.
• خبرة لا تقل عن خمس (5) سنوات في إدارة عقود مشاريع الإنشاءات باستخدام نموذج عقد FIDIC الكتاب الأحمر (طبعة 1999 إلزامية).
• خبرة لا تقل عن خمس (5) سنوات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي كمدير تجاري / عقود.
• خبرة لا تقل عن خمس (5) سنوات في العمل مع شركة استشارات دولية.
• خبرة في إدارة اتفاقيات خدمات الاستشارات FIDIC الكتاب الأبيض 2017.
• خبرة مثبتة في بيئات العمل المكتبية الميدانية.
• القدرة على التعامل مع مستشار التكاليف للمشروع، ومدير التجارة ومدير المشتريات للمقاول، ومستشار الإشراف على الإنشاءات بطريقة حاسمة وغير تصادمية.
• يفضل الحصول على عضوية المعهد الملكي للمساحين المعتمدين (RICS).

المهارات المطلوبة

• إدارة العقود
• الإدارة التجارية
• المشتريات
• FIDIC الكتاب الأحمر
• FIDIC الكتاب الأبيض
• Aconex
• SharePoint
• مجموعة برامج Microsoft Office
• التواصل
• حل المشكلات
• التفاوض

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يجب أن يكون المرشحون مرتاحين للعمل في بيئة مكتب ميداني جنبًا إلى جنب مع فريق المالك بما في ذلك مستشارو المالك. يُتوقع الاستعداد للقيام بأنشطة عمل إضافية لدعم دور HGS الأوسع في مشروع Prime Business Resort. يجب أن يكون المرشحون لائقين بدنيًا وقادرين على إجراء زيارات ميدانية لجميع مناطق أعمال الإنشاءات لتقييم التقدم والحالة.

عن الدور

تبحث شركة كافالاني عن أخصائي مبيعات وتسويق للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه وظيفة بدوام كامل مع شركة سريعة النمو في دول مجلس التعاون الخليجي وتتضمن المساهمة في مشاريع سعودية كبرى. يركز الدور على توسيع قاعدة عملاء الشركة من الشركات (B2B).

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع عملاء الشركات (B2B)، بما في ذلك المقاولين والتجار وأصحاب المصلحة في المشاريع.
• توليد عملاء محتملين جدد من خلال التواصل الاستباقي والمشاركة في السوق.
• إعداد عروض أسعار شاملة وإغلاق فرص المبيعات.
• دعم وتنفيذ حملات وعروض تسويقية محلية.
• المشاركة في المعارض لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• من 3 إلى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات الشركات (B2B).
• يفضل الخبرة في قطاعات الصناعة، الأدوات، أو السلامة.
• معرفة قوية بديناميكيات سوق الرياض والسعودية بشكل عام.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات الأساسية

• إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات الشركات (B2B).
• فهم عميق لمشهد سوق الرياض والسعودية.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعلات الواضحة والإقناعية.
• قدرات قوية في التفاوض والإغلاق.

موقع العمل واللغة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر اللغة العربية ميزة كبيرة لهذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة بارسونز عن مدير تجاري أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في إدارة جميع أنشطة العقود لمشروع رئيسي. سيعمل المدير التجاري الأول كواجهة أساسية مع الفريق التجاري للعميل والمقاول، حيث يقدم المشورة المتخصصة، ويعرض النتائج، ويقدم تقارير عن الصحة التجارية والتعاقدية للبرنامج لضمان التوافق مع أهداف العميل ونجاح المشروع.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة الاستراتيجية التجارية والتعاقدية الشاملة للمشروع، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل والميزانية واستراتيجية المشتريات.
• تقييم وتفسير وتقديم المشورة بشأن جميع الجوانب التجارية لعقود التصميم والبناء.
• وضع وتنفيذ وصيانة إجراءات وضوابط وإطار عمل قوي للإدارة التجارية للمشروع.
• تقديم المشورة لكبار قادة العميل بشأن المخاطر التجارية والفرص والخيارات الاستراتيجية عبر دورة حياة المشروع بأكملها.
• تقديم توصيات مستنيرة للعميل بشأن استراتيجيات المشتريات المعدلة ومراحل العقود للتخفيف بفعالية من المخاطر التجارية.
• توفير القيادة التجارية والتوجيه لفريق استشاري إدارة المشروع (PMC)، بما في ذلك مساحي الكميات ومديري التكاليف، والتنسيق الوثيق مع وظائف التصميم والبناء والتحكم في المشاريع.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع الممارسات التجارية لسياسات العميل والقوانين المعمول بها والالتزامات التعاقدية.
• تحمل المسؤولية الشاملة عن أطر العمل التجارية والتحكم في التكاليف للمشروع، بما في ذلك الميزانيات والتنبؤات وتقارير التكاليف الشاملة.
• تطوير وتنفيذ إجراءات التحكم في التغيير بما يتماشى تمامًا مع قصد العقد.
• التحقق من صحة ميزانية المشروع وصيانتها، بما في ذلك جميع المكونات مثل الإنشاءات والتصميم والإشراف والمرافق والأراضي ومخصصات المخاطر والطوارئ.
• الإشراف على إعداد والتحقق من صحة تقديرات التكاليف في جميع مراحل المشروع ولجميع أحداث التغيير.
• إجراء مراجعات الأقران، وتحليل وتقييم وثائق واستراتيجيات عقود العميل الحالية.
• مراقبة التكاليف الفعلية والمتعهَد بها مقابل الميزانيات والتنبؤات، مع تسليط الضوء على أي اختلافات والتوصية بإجراءات تخفيف للعميل.
• تنفيذ أنظمة قوية لإدارة التكاليف لضمان التقاط وإبلاغ بيانات التكاليف بدقة وفي الوقت المناسب.
• إدارة المخاطر التجارية بشكل استباقي من خلال الآليات التعاقدية والإنذارات المبكرة والتفاوض الفعال.
• ضمان الإدارة السليمة للإشعارات والسجلات والمواعيد النهائية وفقًا لشروط العقد بدقة.
• قيادة المفاوضات التجارية بشأن التغييرات والمطالبات والنزاعات، ودعم العميل في الوساطة أو التحكيم أو التقاضي حسب الحاجة.
• إعداد تغييرات العقود نيابة عن شركة بارسونز الدولية لمعالجة التغييرات في مستوى الجهد.
• تحديد وقياس وتقييم جدارة جميع تغييرات العقود المقدمة من المقاول، وتقديم توصيات إلى اللجنة التوجيهية التنفيذية.
• ضمان الحفاظ على عملية تغيير العقود والتحكم فيها بشكل مستمر.
• تقديم المشورة الاستراتيجية للعميل بشأن خيارات التسوية واستراتيجيات تجنب النزاعات.
• وضع وتنفيذ عملية رسمية لإدارة التغيير عبر جميع العقود.
• ضمان تحديد جميع التغييرات المحتملة في وقت مبكر، وتقييم تأثيرها على التكلفة والوقت، وتوثيقها بشكل صحيح.
• الإشراف على إعداد والتفاوض بشأن أوامر التغيير وتعديلات العقود والوثائق التجارية المرتبطة بها.
• ضمان توافق التغييرات مع مستويات موافقة العميل ومصفوفة السلطة وانعكاسها بدقة في الميزانيات المتحدثة وتنبؤات التدفق النقدي.
• الاحتفاظ بسجل موحد لجميع التغييرات والتعديلات وتأثيراتها المالية/الزمنية.
• ضمان الإدارة المتسقة والمتوافقة لجميع العقود طوال دورة حياة المشروع.
• الإشراف على مراجعة واعتماد طلبات الدفع المؤقتة من المقاولين والاستشاريين، مع ضمان الامتثال لشروط العقد والقياسات والتقدم.
• ضمان التطبيق السليم للأحكام التعاقدية المتعلقة بالضمانات والسندات والكفالات والتأمينات والضمانات والاستقطاعات.
• مراقبة أداء المقاول مقابل الالتزامات التعاقدية، بما في ذلك المعالم التجارية الرئيسية والمخرجات، وإصدار الإشعارات التجارية حسب الاقتضاء.
• المساعدة في إجراءات التحكيم ومتطلباته.
• ضمان الاحتفاظ بجميع السجلات التجارية والتعاقدية بدقة، بما في ذلك المراسلات ومحاضر الاجتماعات وسجلات التغيير وملفات المطالبات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مسح الكميات/الإدارة التجارية، أو إدارة الإنشاءات، أو الهندسة، أو الهندسة المعمارية، أو مؤهل معادل من جامعة معتمدة ومعترف بها دوليًا.
• خبرة لا تقل عن سبعة عشر (17) عامًا في التعامل مع المشاريع الضخمة، مع ما لا يقل عن عشر (10) سنوات على وجه التحديد في الإدارة التجارية لمشاريع البنية التحتية المماثلة.
• خبرة مثبتة في وضع الميزانيات وتخطيط التكاليف للمشاريع الكبرى، مع التركيز بشكل خاص على استخدام البرامج الحاسوبية لتخطيط وتتبع المشاريع المماثلة.
• خبرة في إعداد تقديرات تكاليف جداول الكميات (BOQ) وإدارة المطالبات مطلوبة.
• الإلمام باللوائح المحلية ومعايير الصناعة وأفضل الممارسات في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• الإدارة التجارية
• إدارة العقود
• التحكم في التكاليف
• وضع الميزانيات
• تخطيط التكاليف
• جداول الكميات (BOQ)
• إدارة المطالبات
• الإلمام بالحاسوب
• مهارات اتصال ممتازة
• الكفاءة في برامج إدارة المشاريع
• الكفاءة في الأدوات المالية
• التفكير الاستراتيجي
• القيادة وخبرة إدارة الفريق
• الانتباه للتفاصيل والدقة في التقارير المالية
• القدرة على العمل تحت الضغط
• القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية

معلومات إضافية

الدور بدوام كامل ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يُفضل الحصول على شهادة مهنية (QS) من هيئة دولية معترف بها مثل المعهد المعتمد للبناء (CIOB) أو المعهد الملكي للمساحين المعتمدين (RICS). كما يُفضل الحصول على شهادة مهنية (MRICS). الخبرة في مشاريع استشاري إدارة المشاريع (PMCM) مرغوبة للغاية. مهارات اتصال استثنائية باللغة الإنجليزية مطلوبة.

عن الدور

تبحث شركة Beyond عن مساعد أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نمو الشركة وتوسعها في السوق من خلال تطوير فرص عمل استراتيجية، وتعزيز علاقات العملاء، وقيادة تقديم عطاءات ومناقصات عالية الجودة. يركز المنصب على المبادرات الاستراتيجية ضمن القطاعين العام وشبه الحكومي لتحقيق الأهداف التنظيمية.

أهداف الدور

الهدف الأساسي لهذا الدور هو قيادة وإدارة العطاءات الفنية والتجارية، والمناقصات الحكومية، وأنشطة تطوير الأعمال الاستراتيجية. يشمل ذلك دعم مشاركة العملاء، وتحديد الفرص الجديدة، والمساهمة في مبادرات نمو الأعمال الشاملة عبر القطاعين العام وشبه الحكومي. يهدف القسم إلى دعم نمو الشركة وتوسعها في السوق من خلال هذه الجهود الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن القطاعين الحكومي وشبه الحكومي.
• بناء والحفاظ على علاقات مهنية وشبكات لدعم نمو الأعمال والشراكات الاستراتيجية.
• المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية والمناقشات لتعزيز العلاقات وتحديد الفرص.
• إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتوجيه التموضع الاستراتيجي وتطوير الفرص.
• قيادة إعداد وتطوير العطاءات الفنية والمالية للجهات الحكومية وشبه الحكومية.
• إدارة عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار من البداية إلى النهاية، مع ضمان الامتثال لمتطلبات العميل والجداول الزمنية ومعايير التقديم.
• تطوير عطاءات وعروض تقديمية ومستندات عمل عالية الجودة باللغتين العربية والإنجليزية.
• تنسيق متطلبات العطاءات مع الفرق الداخلية والشركاء والموردين الخارجيين.
• دعم ميزانية المشاريع، وتنسيق التسعير، وتقدير التكاليف، وإعداد العروض المالية.
• تنسيق عروض الأسعار من الموردين والمفاوضات بما يتماشى مع متطلبات المشروع والمتطلبات التجارية.
• المساهمة في العطاءات والمبادرات المتعلقة بمشاريع مكتب إدارة المشاريع، وبرامج الابتكار، والمسرعات، والهاكاثونات، وبرامج التدريب، ومبادرات التحول.
• استخدام منصات المشتريات والمناقصات مثل اعتماد و SAP Ariba لتتبع وتقديم المناقصات.
• إدارة عطاءات متعددة ومواعيد نهائية في وقت واحد مع الحفاظ على الجودة والدقة.
• إعداد التقارير الداخلية، ومتتبعات الفرص، وتحديثات حالة العطاءات.
• التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف في بيئات سريعة الوتيرة.
• التنسيق المباشر مع الإدارات الداخلية فيما يتعلق بمتطلبات العطاءات وتقديمها.
• التواصل مع الموردين والشركاء الخارجيين للحصول على عروض الأسعار والتنسيق المتعلق بالعطاءات.
• الوصول إلى تقديمات المناقصات وإدارتها من خلال منصات المشتريات المعتمدة.
• المشاركة في اجتماعات العملاء والعروض التقديمية ومناقشات العطاءات حسب التكليف.
• التوصية بتحسينات تتعلق بعمليات العطاءات والقوالب وممارسات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، الإدارة، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 إلى 5 سنوات في تطوير الأعمال، أو إدارة العطاءات، أو المناقصات الحكومية.
• خبرة مثبتة في العمل على عطاءات للجهات الحكومية وشبه الحكومية السعودية.
• خبرة قوية في كتابة العطاءات وتطوير العروض التقديمية باللغتين العربية والإنجليزية.
• خبرة في إعداد الميزانيات، وتنسيق التسعير، وإعداد العروض المالية.
• الإلمام بمبادرات مكتب إدارة المشاريع، وبرامج الابتكار، والمسرعات، والهاكاثونات، ومشاريع التدريب.
• معرفة قوية بأنظمة اعتماد، SAP Ariba، وأنظمة المشتريات الحكومية.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات مهنية قوية وقدرات بناء علاقات.

المهارات المطلوبة

• إدارة العطاءات والمناقصات
• تطوير الأعمال وتحديد الفرص
• عمليات المشتريات الحكومية
• إعداد العروض المالية
• تنسيق الموردين والتفاوض
• أبحاث السوق وتحليل المنافسين
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير وتقديم العروض التقديمية
• التواصل الاستراتيجي
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات التواصل
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• إدارة الوقت
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات تنظيمية
• التعاون والعمل الجماعي
• القدرة على التكيف والمرونة
• القدرة على العمل تحت الضغط
• الاحترافية والمساءلة
• إتقان اعتماد و SAP Ariba

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. نوع العمل هو دوام كامل.