وظائف أمين صندوق في الرياض

عن الدور

تبحث شركة النافذة لتقنية المعلومات، وهي شركة سعودية مملوكة لتقديم خدمات وحلول تقنية المعلومات، عن مدير تطوير أعمال متخصص في الأمن السيبراني. مع خبرة تزيد عن 30 عامًا وسجل حافل بإكمال أكثر من 4000 مشروع، تركز النافذة لتقنية المعلومات على دفع التحول الرقمي لعملائها. هذا المنصب أساسي لتوسيع عروض الأمن السيبراني للنافذة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور قيادة فريق من محترفي المبيعات التقنية وضمان تحديد المواقع الفعالة لحلول الشركة الأمنية. سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن ممارسة الأمن السيبراني، وموازنة الأهداف التجارية مع الخبرة التقنية لتأمين وتنمية حسابات المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف الإيرادات والهامش لممارسة الأمن السيبراني ضمن المناطق والحسابات المخصصة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق لحلول الأمن السيبراني للنافذة، والتي تغطي البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، وأمن السحابة، والحماية المتقدمة من التهديدات (ATP)، وأمن الشبكات، وأمن خط الأعمال (LOB)، ونقاط النهاية، وأجهزة الأمان.
• الحفاظ على خط أنابيب للفرص المؤهلة، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد والتوسع داخل الحسابات الحالية.
• تحديد ومتابعة قطاعات السوق الجديدة، والقطاعات الرأسية، وفرص الشراكة بما يتماشى مع أهداف رؤية المملكة 2030 الرقمية والأمنية.
• قيادة وتدريب وتطوير فريق من محترفي المبيعات التقنية (TSPs) المتخصصين في حلول الأمن السيبراني، ووضع الأهداف وخطط التطوير.
• إجراء مراجعات الأداء وتقديم التوجيه المستمر لتعزيز ثقافة المساءلة والتعلم المستمر.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في الحسابات المستهدفة لترسيخ النافذة كمستشار موثوق به في مجال الأمن السيبراني.
• إدارة دورة المبيعات من تأهيل العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد، وضمان تجربة عملاء إيجابية.
• العمل كراعٍ تنفيذي للحسابات الاستراتيجية، مع التركيز على رضا العملاء والاحتفاظ بهم وتحديد فرص البيع الإضافي.
• تطوير وإدارة خطة عمل ممارسة الأمن السيبراني، بما في ذلك التنبؤ والميزانية وتخصيص الموارد.
• مراقبة اتجاهات السوق والمشهد التنافسي والتهديدات الناشئة لتحسين عرض قيمة الأمن السيبراني للنافذة.
• التعاون مع فرق إدارة المنتجات والتسويق والتسليم التقني لضمان تلبية محفظة الممارسة لاحتياجات السوق.
• المساهمة في بناء مكتبة المحتوى التقني للنافذة لحلول الأمن السيبراني.
• إدارة العلاقات الاستراتيجية مع بائعي الأمن السيبراني وشركاء التكنولوجيا، ودفع تخطيط الأعمال المشتركة ومبادرات البيع المشترك.
• ضمان تحقيق وصيانة شهادات البائعين والتخصصات المطلوبة.
• تمثيل النافذة في المنتديات الصناعية والندوات والمؤتمرات لتعزيز حضور العلامة التجارية في سوق الأمن السيبراني.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• يجب الحصول على شهادة CISSP (محترف معتمد في أمن أنظمة المعلومات) أو CISM (مدير معتمد في أمن المعلومات).
• يفضل شهادة ISO 27001 Lead Implementer أو Lead Auditor.
• يفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل معادلة في إدارة الأعمال.
• حد أدنى 12 عامًا من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات أو تطوير الأعمال، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في دور إداري أو قيادة فريق في مجال الأمن السيبراني.
• سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات في مبيعات الأمن السيبراني للمؤسسات ضمن سوق المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي.
• معرفة متعمقة بمجالات الأمن السيبراني بما في ذلك إدارة الهوية، وجدران الحماية، والحماية المتقدمة من التهديدات، ومنع فقدان البيانات، وأمن السحابة، وأمن البريد الإلكتروني، وحماية نقاط النهاية.
• خبرة مثبتة في إدارة وتنمية فرق المبيعات التقنية، مع مهارات قيادية وتدريبية قوية.
• فهم قوي للمشهد التنافسي ونظام البائعين والموقع الاستراتيجي ضمن سوق الأمن السيبراني في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• الأمن السيبراني
• البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات
• أمن السحابة
• الحماية المتقدمة من التهديدات (ATP)
• أمن الشبكات
• أمن خط الأعمال (LOB)
• أمن نقاط النهاية
• أجهزة الأمان
• إدارة الهوية
• جدران الحماية
• منع فقدان البيانات
• أمن البريد الإلكتروني
• الحماية من نقاط النهاية
• الفطنة التجارية
• عقلية مدفوعة بالنتائج
• التواصل على المستوى التنفيذي
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• حس عالٍ بالملكية
• المساءلة
• النزاهة
• الاحترافية
• قيادة الفريق
• التدريب

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغتين العربية والإنجليزية (كتابة وتحدثًا) مطلوبة لهذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة BD، الرائدة عالميًا في مجال التكنولوجيا الطبية، عن مدير مبيعات لمحفظة حلول توصيل الأدوية (MDS) في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحسين النتائج الصحية من خلال مجموعة شاملة من المنتجات للحقن، والعلاج بالتسريب، والتخدير الموضعي، والإدارة المغلقة للأدوية. سيقود مدير المبيعات النجاح التجاري والنمو لخط منتجات MDS داخل المنطقة الوسطى.

المسؤوليات الرئيسية

سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تنفيذ الاستراتيجية التجارية، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير فريق مبيعات عالي الأداء. يشمل ذلك تعزيز العلاقات القوية مع الشركاء لتحقيق نمو مستدام للأعمال. يتطلب النجاح في هذا المنصب قيادة قوية، وتطوير حسابات استراتيجية، وخبرة في تشكيل السوق، والالتزام بالتميز في التنفيذ، مع الحفاظ على معايير BD الأخلاقية والمهنية.

• قيادة إيرادات المبيعات والنمو المربح لمحفظة MDS عبر المنطقة المخصصة.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للمنطقة والحسابات لتوسيع حصة BD في السوق والفئة.
• قيادة ودعم وتدريب فريق المبيعات لتحقيق أهداف الأداء الفردية والإقليمية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين والعملاء السريريين وغير السريريين داخل الحسابات الاستراتيجية.
• إشراك وتطوير وإدارة العلاقات مع قادة الرأي الرئيسيين (KOLs) والجمعيات الطبية المحلية والشركاء الرئيسيين الآخرين.
• قيادة مبادرات استراتيجية لزيادة حصة السوق، بما في ذلك تجزئة الحسابات، والاستهداف، وأنشطة توليد الطلب.
• تنفيذ مبادرات تطوير السوق وتشكيل السوق، وضمان التنفيذ الناجح لإطلاق المنتجات الجديدة.
• ضمان تحديد المواقع الفعالة للمنتجات، والتفاصيل، والتواصل القيمي بما يتماشى مع استراتيجية MDS الشاملة.
• الإشراف على برامج تدريب وتطوير المنتجات للفرق الداخلية والشركاء الخارجيين لضمان معرفة عميقة بالمنتج.
• توفير الوعي السريري والتعليم والدعم الفني للمهنيين الصحيين (HCPs).
• تعزيز فعالية المبيعات والتميز في التنفيذ من خلال الالتزام بإطار عمل التميز التجاري لشركة BD وعملياتها ومتطلبات SFDC.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD الأخلاقية والتنظيمية ومعايير السلوك التجاري في جميع الأوقات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال طبي أو صحي أو متعلق بالأعمال.
• حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة الطبية، مع تفضيل الخبرة في المستهلكات الطبية أو المحافظ المتعلقة بالرعاية الحرجة/توصيل الأدوية.
• خبرة سابقة في إدارة مبيعات المنطقة، أو قيادة الفريق، أو إدارة الحسابات العليا مفضلة للغاية.
• قدرات مثبتة في القيادة والتدريب وإدارة الأعمال.
• مهارات قوية في بناء العلاقات مقترنة بعقلية استراتيجية وموجهة نحو النمو.
• قدرة مثبتة على تحقيق النتائج، وإدارة المواقف المعقدة، وتنفيذ الاستراتيجية بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والعلاقات الشخصية وإدارة أصحاب المصلحة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• قيادة
• تطوير الحسابات الاستراتيجية
• تشكيل السوق
• التميز في التنفيذ
• بناء العلاقات
• تواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع موقع العمل الرئيسي في مبنى Centria Office. تتطلب الوظيفة الاستعداد للسفر حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير مبيعات لقيادة مبيعات الشركات عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على إدارة وإغلاق فرص المبيعات الهامة، وبناء علاقات مع صناع القرار في المشتريات والعمليات. سيقدم مدير المبيعات تقنيات Emboard، بما في ذلك منصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية، للعملاء وسيشارك في مبادرات استراتيجية مع فريق تطوير الأعمال. يساهم هذا المنصب في نمو المؤسسة من خلال اكتساب عملاء الشركات وتوليد الإيرادات. تقدم Emboard التدريب على التقنيات الجديدة وفرص التقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وإغلاق فرص مبيعات الشركات، بهدف تحقيق الأهداف وتجاوزها.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع التركيز على صناع القرار في المشتريات والعمليات.
• التعاون مع فريق تطوير الأعمال في استراتيجيات الحسابات المشتركة للعملاء الرئيسيين.
• قيادة الإيرادات عبر عروض Emboard، بما في ذلك حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة والروبوتات.
• تقديم ملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء واتجاهات السوق.
• الحفاظ على المعرفة باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لوضع حلول Emboard بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات بين الشركات (B2B)، مع التركيز على قطاعات التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات واسعة النطاق.
• خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات أو المشاريع.
• شبكة علاقات راسخة داخل سوق المملكة العربية السعودية، خاصة في قطاعات التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• فهم قوي لمنصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
• الإلمام بالتقنيات ذات الصلة في الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
• معرفة معمقة بالمشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
• قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• القدرة على التكيف وعقلية التعلم المستمر.
• القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• التوافق مع قيم الشركة والاهتمام بالابتكار.

معلومات إضافية

يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة. تعتبر الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الصناعة ميزة إضافية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفيدة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

Wiyyana by Huspy، وهي جزء من شركة Huspy الرائدة في مجال تكنولوجيا العقارات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، توسع عملياتها في المملكة العربية السعودية وتبحث عن مدير تجاري ذي خبرة لقيادة فريق مبيعات العقارات في الرياض. بصفتها ركيزة أساسية في استراتيجية النمو الطموحة لشركة Huspy لتصبح أكبر شركة لشراء المنازل في أوروبا والشرق الأوسط، تقدم Wiyyana خدمة استشارية عقارية متميزة وشاملة. هذا الدور محوري في دفع أداء المبيعات، وتطوير المبادرات الاستراتيجية، وضمان تجارب عملاء استثنائية ضمن سوق العقارات السعودي الديناميكي.

مسؤوليات الدور

سيكون المدير التجاري مسؤولاً عن الإشراف على دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات، مع تعزيز علاقات قوية مع العملاء والوسطاء وشركاء القنوات. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في تحويل صناعة تقليدية من خلال التكنولوجيا والابتكار، والاستفادة من نموذج التشغيل والخبرة المثبتة لشركة Huspy للنشر السريع والعمليات السلسة.

المهام الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الشركة وغاياتها.
• قيادة وتحفيز وإدارة فريق من مديري المبيعات لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• مراقبة أداء الفريق، وتوفير التدريب والتوجيه والدعم الأساسي لتعزيز الإنتاجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والوسطاء وشركاء القنوات.
• تحديد فرص سوق جديدة ومواكبة اتجاهات السوق الحالية وتفضيلات العملاء.
• الإشراف على دورة المبيعات بأكملها من توليد العملاء المحتملين الأولي وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• ضمان تحديث أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات إعداد التقارير بدقة وفي الوقت المناسب للتتبع الفعال.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق لتخطيط الحملات وتنفيذها بفعالية.
• ضمان الامتثال الصارم لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية في المعاملات العقارية.
• إدارة مفاوضات العملاء ذوي القيمة العالية وإغلاق الصفقات الرئيسية شخصيًا عند الحاجة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، العقارات، أو مجال ذي صلة.
• 5 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات العقارات.
• 3 سنوات على الأقل من الخبرة في دور إداري ضمن مبيعات العقارات.
• خبرة مثبتة في العقارات التجارية.
• شبكة قوية من العملاء والوسطاء في الرياض تحديدًا.
• فهم عميق للسوق العقاري المحلي وتفضيلات العملاء المتطورة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• مبيعات العقارات
• القيادة
• إدارة الفريق
• التواصل
• التفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس (MS Office Suite)
• تحليل السوق العقاري

تفاصيل الوظيفة

الشركة: Huspy (Wiyyana by Huspy)
المسمى الوظيفي: مدير تجاري - عقارات
الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية
نوع العمل: دوام كامل
الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات

عن الدور

تقوم FAENA بإنشاء مراكز ثقافية، وخلق بيئات تلتقي فيها الفنون والتصميم والضيافة. في وادي سفر، تقوم FAENA بتطوير مفهوم جديد تتعايش فيه الفنون والهندسة المعمارية والطبيعة، مما يعكس الإيمان بقوة الجمال لتعزيز الحياة اليومية وإلهام طرق جديدة للعيش. بصفتك مدير مبيعات - عابر، ستكون محركًا رئيسيًا لأداء الأعمال الفردي في Faena Wadi Safar. سيشمل دورك بناء وإدارة مجموعة من حسابات الشركات والترفيه والدبلوماسية والسفر عبر الإنترنت لتوليد إيرادات ثابتة وعالية الجودة عبر جميع الشرائح العابرة. بالتبعية لمدير المبيعات، ستعمل في طليعة الأنشطة التجارية للفندق، وتحديد حسابات جديدة، وتعزيز العلاقات الحالية، وتحويل الفرص إلى إيرادات، بما يتماشى مع الدقة والأناقة المميزة لعلامة Faena التجارية. هذا منصب ما قبل الافتتاح، وستلعب دورًا أساسيًا في ترسيخ تواجد الفندق في السوق، وتأمين اتفاقيات الشركات الأولية، وتطوير قاعدة الحسابات التي ستدعم الأداء العابر لـ Faena Wadi Safar على المدى الطويل.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وتنمية مجموعة من حسابات الشركات والدبلوماسية ووكالات السفر عبر الإنترنت والترفيه عبر الأسواق المحلية والإقليمية والدولية.
• البحث عن حسابات شركات جديدة وتأمينها، والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والاتفاقيات المفضلة لتحقيق إنتاج قابل للقياس لليالي الغرف.
• إجراء مكالمات منتظمة للحسابات، ومراجعات الأعمال، وزيارات ميدانية للحفاظ على علاقات قوية وتعظيم الحصة السوقية.
• تحديد فرص عمل جديدة من خلال ذكاء السوق وتحليل المنافسين والتواصل الاستباقي.
• تمثيل Faena Wadi Safar في المعارض التجارية وفعاليات التواصل وفرص الترفيه للعملاء.
• إدارة العلاقات مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت الرئيسيين وشركات إدارة السفر (TMCs) واتحادات السفر الفاخرة.
• التعاون مع إدارة الإيرادات لضمان تكافؤ الأسعار وتحسين القنوات وتحقيق أهداف الإنتاج باستمرار.
• بناء علاقات مع وكالات السفر الترفيهي الفاخرة ومستشاري السفر الذين يقودون حجوزات فردية عالية القيمة.
• تطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات ترفيهية مستهدفة تتماشى مع أنماط الطلب الموسمي والتقويم الترويجي.
• تحديد وتطوير أعمال عابرة فردية من السفارات والقنصليات والمنظمات الدولية والمسافرين المرتبطين بالحكومة.
• بناء علاقات مع منسقي سفر الشركات والمساعدين التنفيذيين الذين يديرون حسابات المسافرين ذوي التردد العالي.
• ضمان التعامل السلس والتعرف على حسابات الأفراد المهمين (VIP) بالتنسيق مع فرق الاستقبال وتجربة الضيف.
• دعم مدير المبيعات في إنشاء قاعدة بيانات الحسابات العابرة ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من الصفر قبل الافتتاح.
• المشاركة في جولات ما قبل الافتتاح وحملات المبيعات في الأسواق الرئيسية المصدر لوضع Faena Wadi Safar مع الحسابات ذات الأولوية.
• المساهمة في تطوير استراتيجية تسعير الفندق العابرة وأهداف مزيج الشرائح.

المؤهلات والمتطلبات

• محترف مبيعات مدفوع وموجه تجاريًا يتمتع بخبرة 3-5 سنوات في مبيعات الفنادق، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الفنادق الفاخرة أو الراقية.
• سجل حافل في إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات العابرة وتحقيق أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة حسابات الشركات والتفاوض على الأسعار المحلية المتفق عليها (LNRs) والعمل مع شركاء وكالات السفر عبر الإنترنت وشركات إدارة السفر (TMCs).
• باني علاقات طبيعي يتمتع بالإصرار واللباقة والقدرة على تحويل الاجتماعات الأولية إلى حسابات طويلة الأجل.
• الإلمام بمنصات GDS وأنظمة إدارة علاقات العملاء/المبيعات في الفنادق، مع اهتمام قوي بالتفاصيل في توثيق الحسابات وإدارة خطوط المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، مع مهارات شخصية للتواصل بفعالية مع مشتري سفر الشركات ومستشاري السفر الفاخر ومنسقي الحسابات الدبلوماسية.
• الحماس لوتيرة وفرص بيئة ما قبل الافتتاح، والاستعداد للبناء من الصفر وتحمل مسؤولية النتائج.
• التوافق مع رؤية علامة Faena التجارية، وإظهار الشغف بالفخامة والخدمة وخلق تجارب تتجاوز إقامة الفندق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• بناء العلاقات
• ذكاء السوق
• تحليل المنافسين
• منصات GDS
• أنظمة CRM/المبيعات

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ما قبل الافتتاح، مساهمًا في تأسيس علامة تجارية جديدة للضيافة الفاخرة. يقدم الدور فرصًا للتقدم الوظيفي ضمن عائلة عالمية من العلامات التجارية والوصول إلى مبادرات التعلم والتطوير.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة PROMO Digital Advertising ME عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها مالك وسائط متخصص وشبكة إعلانات رقمية خارجية (DOOH)، تدير الشركة مجموعة من شبكات الطرق الخارجية وشبكات وسائط البيع بالتجزئة الداخلية عبر المراكز التجارية والسوبر ماركت في المملكة. هذا المنصب أساسي لدفع نمو الإيرادات وتأمين صفقات الإعلانات عبر شبكات الوسائط الرقمية للشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون المرشح المثالي محترفًا في الصناعة يتمتع بخبرة في توليد إيرادات الإعلانات من الإعدادات الداخلية وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية. يتضمن الدور الاستفادة من شبكة قائمة من صناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي لتحديد وإغلاق فرص العمل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة نمو الإيرادات عبر شبكات الوسائط الرقمية الداخلية والخارجية لشركة PROMO Digital Advertising ME داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأمين صفقات الإعلانات عن طريق بيع الأصول الإعلامية المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام شبكة قائمة من صناع القرار في وكالات شراء الوسائط والعلامات التجارية للشركات لتوليد وإغلاق الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة الوصول والتفاعل وتحويل الجمهور إلى أقصى حد عند نقاط الاتصال الرئيسية للمستهلك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة ورعاية علاقات العملاء لتعزيز تكرار الأعمال وتحديد فرص جديدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الإعلانات المخصصة ضمن قطاعات الإعلانات الخارجية/الرقمية الخارجية أو وسائط البيع بالتجزئة الداخلية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحويل الإعدادات الداخلية المتميزة وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية ذات التأثير العالي إلى إيرادات إعلانية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك قاعدة بيانات نشطة وقوية لصناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في الاجتماع مع صناع القرار وتقديم حلول ذات قيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على الأهداف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة المثبتة والمسؤولية والسلوك الأخلاقي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل التعويضات راتبًا أساسيًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء مرتبط بإيرادات المبيعات المغلقة. تشمل المزايا الإضافية بدل مواصلات محلي ومكافآت أداء سنوية. مطلوب إتقان جيد للغة الإنجليزية. مهارات اللغة العربية والإلمام بسوق الرياض أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع تعتبر ميزة إضافية.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس وزارات حكومية والعديد من الشركات البارزة، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية لقطاعات تشمل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء والمبيعات. نحن نبحث عن محترف <strong style="font-weight:700;">مبيعات برمجيات أول</strong> لدفع عجلة نمو الإيرادات لمجموعة منتجاتنا من الذكاء الاصطناعي داخل السوق السعودي. يتضمن هذا الدور بيع حلول الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والعمل بشكل تعاوني مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتوسيع تواجدنا. يوفر المنصب استقلالية كبيرة ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مستهدفة حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين وقادة تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتشكيل المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض الفنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل فيلنتس في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الترسية المباشرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المقترحات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">العروض الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المشتريات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع الإضافي والبيع المتقاطع</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في المشتريات الحكومية السعودية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات الذكاء الاصطناعي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات السحابة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات حلول التحول الرقمي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">معلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة ذات الصلة. تعتبر الألفة مع الذكاء الاصطناعي الحواري، أو معالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية. تعتبر الخبرة في العمل مع شركاء القنوات (مثل IBM، PwC، متكاملي الأنظمة)، وفهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA، والخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار لمناقصات الحكومة السعودية مفيدة.</p>

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي مقرها الرياض وتركز على منتجات الذكاء الاصطناعي السيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية، وبيع منتجات الذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية، والمؤسسات شبه الحكومية، والمؤسسات الكبيرة. سيكون التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم ضرورياً لإغلاق الصفقات المعقدة ورعاية علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل من خلال تحديد وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء وتعزيز علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات تطوير المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم مثبت لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
• مقيم في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة والقدرة على العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات استخباراتية للسوق
• التنبؤ وتقارير خط أنابيب المبيعات
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الخبرة في المشتريات الحكومية السعودية (اعتماد، اتفاقيات الإطار، الجوائز المباشرة)
• خبرة في مبيعات الذكاء الاصطناعي، ومبيعات السحابة، ومبيعات حلول التحول الرقمي
• الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، وتقنيات الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات (NDMO/SDAIA)
• خبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة بلات ون المنصة الأولى عن مدير مبيعات متخصص في معالجة المياه للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من دفع النمو في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي في جميع أنحاء المملكة. يتطلب الدور محترف مبيعات استراتيجي يتمتع بفهم عميق لمشاريع معالجة المياه والصرف الصحي، وشبكة قوية من جهات الاتصال في الصناعة، وقدرة مثبتة على تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل كبيرة. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في توسيع تواجدنا في السوق وتحقيق أهداف إيرادات طموحة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية واستراتيجية مع المستخدمين النهائيين والمقاولين والاستشاريين وغيرهم من أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة ومشاريع استراتيجية بنجاح.
• المشاركة بنشاط في أنشطة المبيعات اليومية، بما في ذلك زيارات العملاء المنتظمة واجتماعات تطوير الأعمال.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة للفرص، من البحث الأولي والتأهيل وصولاً إلى ترسية المشروع وإغلاق العقد.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وتقديم تحديثات منتظمة عن خطوط المبيعات، وإنشاء تقارير استخباراتية للسوق لدعم مبادرات نمو الأعمال.
• تمثيل شركة بلات ون المنصة الأولى بشكل احترافي والمساهمة بشكل كبير في توسيع تواجدها في السوق عبر المملكة العربية السعودية.

الخبرة المطلوبة

• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة المخصصة في المبيعات ضمن قطاع معالجة المياه في المملكة العربية السعودية.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في مبيعات المشاريع خصيصًا لتطبيقات معالجة المياه والصرف الصحي متوسطة السعة، تتراوح من 500 إلى 10000 متر مكعب في اليوم (CMD).

المهارات والخبرات

• الكفاءة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• قدرة مثبتة على دفع توسيع الحصة السوقية في قطاع معالجة المياه والصرف الصحي.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المشاريع.
• خبرة في بناء ورعاية العلاقات الاستراتيجية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• مهارة في تطوير الأعمال وتحديد الفرص الجديدة.
• معرفة تقنية بتقنيات التناضح العكسي لمياه البحر (SWRO)، والتناضح العكسي للمياه قليلة الملوحة (BWRO)، وإزالة الأيونات بالكهرباء (EDI)، والترشيح الفائق (UF)، والمفاعلات الحيوية ذات الطبقة المتحركة (MBBR)، والمفاعلات الحيوية الغشائية (MBR).
• الكفاءة في إدارة دورة المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
• القدرة على إنشاء توقعات مبيعات دقيقة والحفاظ على تحديثات قوية لخطوط المبيعات.
• خبرة في جمع وتحليل استخبارات السوق.

التعويضات والنمو

يتم تقديم حزمة رواتب تنافسية، بالإضافة إلى برنامج حوافز جذاب للغاية قائم على الأداء. تتوفر أيضًا فرص للنمو الوظيفي والتقدم داخل الشركة.

عن الدور

تبحث شركة داهوا تكنولوجي الشرق الأوسط وشمال أفريقيا عن مدير مبيعات مشاريع ديناميكي وموجه نحو النتائج لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لتوسيع تواجدنا في السوق ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع التركيز على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن في جميع أنحاء المملكة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو المبيعات من خلال تطوير المقترحات الفعالة والتفاوض وإتمام الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول داهوا المخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والموزعين ومهندسي النظم والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء استشارات فنية معمقة مع العملاء لفهم متطلبات مشاريعهم بشكل شامل واقتراح حلول داهوا المخصصة.
• تصميم وإعداد مقترحات مشاريع شاملة بشكل مستقل، بما في ذلك المخططات التفصيلية للنظام، وقوائم المعدات الدقيقة، وفواتير الكميات الدقيقة (BOQs).
• تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية جذابة للمنتجات للعملاء المحتملين والشركاء الحاليين.
• التفاوض على العقود بفعالية، وإتمام صفقات المبيعات، وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والدعم الفني والخدمات اللوجستية، لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والطلب المتغير في السوق ضمن مشهد الأمن السعودي.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات أنظمة الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن، مع تفضيل قوي للخبرة في السوق السعودي.
• سجل حافل بالنجاح في مبيعات مشاريع الشركات الصغيرة والمتوسطة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إتمام الصفقات بنجاح.
• خبرة عملية في تصميم مخططات أنظمة الأمن وإعداد فواتير الكميات (BOQs) بشكل مستقل.
• فهم قوي لمنتجات الدوائر التلفزيونية المغلقة، بما في ذلك كاميرات IP، وأجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)، وبرامج إدارة الفيديو، والملحقات المرتبطة بها.
• الإلمام بأساسيات الشبكات ومبادئ تكامل الأنظمة.
• القدرة على التوصية بالحلول وتخصيصها بفعالية بناءً على احتياجات العملاء المحددة ونطاقات المشاريع.
• فرد يتمتع بالدافع الذاتي وموجه نحو النتائج ولديه القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية للتفاعل مع العملاء وإتمام الصفقات.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة لمقابلة العملاء ومتابعة فرص العمل.

المهارات

• الدوائر التلفزيونية المغلقة (CCTV)
• أنظمة الأمن
• المبيعات
• مبيعات المشاريع
• توليد العملاء المحتملين
• إتمام الصفقات
• تصميم أنظمة الأمن
• إعداد فواتير الكميات (BOQ)
• كاميرات IP
• أجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)
• برامج إدارة الفيديو
• أساسيات الشبكات
• تكامل الأنظمة
• التواصل
• التفاوض
• مهارات العرض

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. اللغة الإنجليزية بطلاقة مطلوبة للتواصل المهني. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. تعتبر شبكة الاتصالات الحالية داخل قنوات توزيع الأمن أو تكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية قوية. تعتبر المعرفة بمنتجات داهوا أو العلامات التجارية الرائدة المماثلة في الصناعة ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة AMS International UAE عن مدير مبيعات متخصص في الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقنا. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن قيادة مبادرات مبيعات الأمن السيبراني لدينا في المنطقة، مع التركيز على تحقيق أهداف الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات شاملة لتحقيق أهداف الإيرادات المحددة لحلول الأمن السيبراني وتجاوزها.
• تحديد وترتيب أولويات الأسواق المستهدفة والعملاء المحتملين والفرص الرئيسية في قطاع الرعاية الصحية لخدمات الأمن السيبراني.
• إعداد توقعات مبيعات دقيقة، وإدارة الميزانيات بفعالية، وصياغة خطط عمل مفصلة لاختراق السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع مقدمي الرعاية الصحية والمستشفيات والعيادات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وضمان رضا العملاء الاستثنائي وتعزيز ولاء العملاء.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لتحديد الاتجاهات الناشئة واحتياجات العملاء المتطورة وأنشطة المنافسين في صناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.
• تقديم رؤى قيمة وتوصيات استراتيجية لتطوير فرص منتجات أو خدمات جديدة في مجال الأمن السيبراني.

المؤهلات والخبرة

• خبرة مبيعات ذات صلة في قطاع الأمن السيبراني لا تقل عن 5 سنوات ولا تزيد عن 10 سنوات.
• سجل حافل بالنجاح في تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• قدرة مثبتة في اختراق السوق وتحقيق حصص المبيعات.
• خبرة في بناء وإدارة علاقات قوية مع العملاء.
• الكفاءة في إجراء أبحاث سوق شاملة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• اختراق السوق
• إدارة علاقات العملاء
• أبحاث السوق

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص للعمل في كل من الرياض وجدة.

عن الدور

تبحث شركة ماستر ووركس، من خلال شركتها التابعة نبه، عن مدير حسابات مبيعات الذكاء الاصطناعي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة حسابات المؤسسات الحكومية الاستراتيجية وتوسيع محفظة الشركة من حلول الذكاء الاصطناعي المتقدمة. يتطلب المنصب خلفية قوية في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وإدارة الحسابات وفهمًا قويًا للحلول المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.

أهداف الدور

يقدم هذا المنصب بدوام كامل فرصة للتفاعل مع صناع القرار الرئيسيين في مختلف القطاعات والمساهمة في التبني الاستراتيجي لتقنيات الذكاء الاصطناعي. يتضمن الدور العمل في طليعة ابتكارات الذكاء الاصطناعي وتوسيع حلول الذكاء الاصطناعي للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة محفظة مخصصة من حسابات المؤسسات الحكومية الاستراتيجية.
• تطوير وتنفيذ خطط نمو الحسابات بما يتماشى مع أهداف العمل للعملاء.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المستهدفة وهوامش الربح السنوية المحددة.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع عبر حلول الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك رؤية الكمبيوتر، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتحويل الكلام إلى نص (STT)، والذكاء الاصطناعي الوكيل.
• قيادة دورة المبيعات من تحديد الفرصة إلى إغلاق العقد.

المؤهلات والخبرات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، علوم الحاسوب، الهندسة، تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة وثيقة.
• حد أدنى من 5 إلى 7 سنوات من الخبرة التقدمية في أدوار مبيعات المؤسسات، إدارة الحسابات، أو تطوير الأعمال.
• ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، البيانات، السحابة، التحليلات، أو برامج المؤسسات.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات المؤسسات الحكومية المعقدة وعالية القيمة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في بيع وإدارة حلول الذكاء الاصطناعي، بما في ذلك رؤية الكمبيوتر، ونماذج اللغة الكبيرة (LLMs)، وتحويل الكلام إلى نص (STT)، والذكاء الاصطناعي الوكيل.
• إتقان مبيعات تكنولوجيا المؤسسات وإدارة الحسابات الاستراتيجية.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• المعرفة والخبرة بحلول البيانات والسحابة والتحليلات.
• الإلمام بحلول برامج المؤسسات.

موقع العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل يقع في المقر الرئيسي للشركة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي يقع مقرها الرئيسي في الرياض بالمملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول متحمس وذو خبرة. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات داخل المملكة. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات في السوق السعودي من خلال بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي الخاصة بـ ******* للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. سيعتمد النجاح على التعاون الوثيق مع فرق المبيعات الأولية والمنتجات والتسليم لتأمين الصفقات المعقدة وتوسيع تواجد الشركة داخل الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وكبار مسؤولي تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات الأولية والحلول لإنشاء العروض التقديمية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل حسابات العملاء الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات تطوير المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، اتفاقيات الإطار، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) مطلوب، إلى جانب مهارات قوية في اللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• القدرة على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة كبيرة من الاستقلالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خطوط الأنابيب وإعداد التقارير
• بناء العلاقات (بما في ذلك التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين)
• تطوير العروض التقديمية
• إدارة الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• عروض توضيحية فنية
• خبرة في عمليات المشتريات الحكومية (المملكة العربية السعودية)
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
• التنبؤ
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• خبرة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي
• الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي المحادثي، معالجة المستندات، أو تقنيات الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030
• معرفة مبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA
• خبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

بيئة العمل والخبرة

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. يجب أن يكون المرشحون مرتاحين للعمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة ويمتلكون درجة كبيرة من الاستقلالية.

عن الدور

تبحث كلية ديموا للأعمال عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لتنمية عروضها المبتكرة في مجال تكنولوجيا التعليم. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، وهو أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق وصول الكلية ضمن قطاعات الشركات والمدارس والمؤسسات. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف التسجيل والإيرادات الطموحة. سيلعب مدير مبيعات تكنولوجيا التعليم دورًا محوريًا في إبراز التزام كلية ديموا للأعمال بتطوير قادة مستعدين للمستقبل من خلال مزيج صارم من التميز الأكاديمي والتطبيق العملي. من خلال الاستفادة من أساليب التدريس المبتكرة والتعلم التجريبي، تسد الكلية الفجوة بين التعليم والتوظيف. سيساهم هذا الدور في هذه المهمة من خلال توصيل قيمة حلول التعلم الرقمي لدينا بفعالية إلى قاعدة عملاء متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو عروض تكنولوجيا التعليم في كلية ديموا للأعمال من خلال بناء علاقات قوية مع عملاء الشركات والمدارس والشركاء المؤسسيين.
• تحديد فرص عمل جديدة في السوق المستهدف.
• إدارة خط أنابيب المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تحقيق أهداف التسجيل والإيرادات المحددة لبرامج تكنولوجيا التعليم.
• إجراء عروض توضيحية جذابة، وعروض تقديمية، وورش عمل لعرض حلول التعلم الرقمي بفعالية.
• جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات البرامج والمنصات.
• التعاون الوثيق مع فرق الأكاديميين والتسويق والمنتجات لتشكيل استراتيجيات الدخول إلى السوق.
• دعم تنفيذ الحملات التسويقية لتوليد العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• تقديم إدارة حسابات مستمرة لضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B أو المبيعات المؤسسية، ويفضل أن تكون في قطاعات تكنولوجيا التعليم، أو التعليم العالي، أو التدريب والتطوير.
• مهارات قوية في بناء العلاقات والتفاوض والإغلاق، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• الإلمام بمنصات التعلم الرقمي، وأنظمة إدارة التعلم (LMS)، أو غيرها من حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، مع الثقة في قيادة العروض التوضيحية وورش العمل واجتماعات العملاء.
• مهارات تحليلية لبناء خطوط أنابيب المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، وتفسير رؤى السوق والعملاء.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والقيادة الأكاديمية وتطوير المنتجات.
• درجة عالية من النزاهة والاحترافية والتركيز على العملاء، بما يتماشى مع القيم الأساسية للكلية: التميز والابتكار والنزاهة والتأثير.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف، والقدرة على التكيف مع أولويات المؤسسة المتطورة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• يفضل المرشحون الذين يتحدثون اللهجة السعودية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة مطلوبة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B والمبيعات المؤسسية
• مبيعات تكنولوجيا التعليم والتعليم العالي والتدريب والتطوير
• بناء العلاقات
• التفاوض
• مهارات الإغلاق
• منصات التعلم الرقمي وأنظمة إدارة التعلم (LMS)
• حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا
• قدرات التواصل والعرض التقديمي
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات
• التنبؤ بالمبيعات
• تفسير رؤى السوق والعملاء
• التعاون متعدد الوظائف
• النزاهة والاحترافية
• التركيز على العملاء
• إتقان اللغة العربية والإلمام بسوق التعليم في الرياض أو منطقة الخليج الأوسع من نقاط القوة الكبيرة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف.

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي ذات نهج عربي أول ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات داخل المملكة. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال بيع حلول الذكاء الاصطناعي من ********

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع كبار المسؤولين التنفيذيين وقيادة تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لإنشاء عروض تقديمية، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية تقنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• مطلوب إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) واللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.
• الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى مع درجة عالية من الاستقلالية.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات والخبرات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير العروض
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض
• العروض التوضيحية التقنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات استخباراتية للسوق
• التنبؤ وتقارير خط الأنابيب
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• معرفة المشتريات الحكومية السعودية
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، مبيعات حلول التحول الرقمي
• تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية.
• الخبرة مع شركاء القنوات (مثل IBM، PwC، مدمجي الأنظمة) هي ميزة إضافية.
• فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات الوطنية (NDMO/SDAIA) مفيد.
• الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية مفضلة.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية، تتطلب القدرة على التكيف والنهج الاستباقي.

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
• الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
• اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
• تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
• ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
• الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
• معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
• التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
• إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
• تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
• تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
• الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• التجارة الإلكترونية
• المبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• خدمات الطعام (Foodservice)
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• تحليل البيانات
• تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.

عن الدور

تبحث شركة الكَمَان العالمية، وهي شركة توزيع متخصصة في العلامات التجارية للأطعمة الصحية والوظيفية في المملكة العربية السعودية، عن مطور أعمال أول. يركز هذا الدور على دفع النمو القوي ضمن قنوات البيع بالتجزئة الرئيسية، وخاصة الهايبر ماركت والتجارة الحديثة. إنها وظيفة نمو وتوسع وعقد صفقات بحتة تتطلب محترفًا يتمتع بسجل حافل واتصالات قوية داخل قطاع الهايبر ماركت والتجارة الحديثة في المملكة العربية السعودية. تتيح الفرصة تأثيرًا كبيرًا وتعرضًا مباشرًا لقرارات الأعمال على أعلى مستوى، مع مسؤوليات تشمل فتح حسابات جديدة، وتأمين اتفاقيات الإدراج، وقيادة المفاوضات التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية نمو شاملة تستهدف الهايبر ماركت الرئيسية مثل كارفور وباندا ودانوب والعثيم.
• تحديد وتأمين حسابات أعمال جديدة بشكل استباقي والتفاوض على اتفاقيات الإدراج لتوسيع نطاق تواجد العلامة التجارية.
• التفاوض على الشروط التجارية وهوامش الربح والأنشطة الترويجية مع شركاء البيع بالتجزئة.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية ومهنية مع مديري الفئات والمشترين داخل مؤسسات الهايبر ماركت.
• قيادة توسع كبير في المبيعات وتعزيز اختراق السوق لمحفظة شركة الكَمَان العالمية.
• تحديد والاستفادة من الفرص الجديدة لوضع المنتجات وتوسيع الفئات ضمن بيئات البيع بالتجزئة.
• التعاون بفعالية مع الإدارات الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وسلسلة التوريد، لضمان التنفيذ السلس لمبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قطاع السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، مع التركيز بشكل خاص على قنوات الهايبر ماركت والتجارة الحديثة داخل المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل ومثبت في تأمين قوائم المنتجات، وتنفيذ مفاوضات ناجحة، ودفع توسع الأعمال ضمن قطاع البيع بالتجزئة.
• امتلاك شبكة حالية قوية وعلاقات راسخة مع صناع القرار الرئيسيين في الهايبر ماركت الرئيسية عبر المملكة العربية السعودية.
• فهم عميق وعملي لديناميكيات تشغيل الهايبر ماركت، بما في ذلك رسوم الإدراج والهياكل الترويجية وإدارة مساحة الرفوف.
• عقلية مدفوعة بالنتائج مع تركيز واضح على تحقيق الأهداف التجارية وتجاوزها.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• خبرة في قطاع الهايبر ماركت
• استراتيجية التجارة الحديثة
• تطوير وتنفيذ استراتيجية النمو
• التفاوض على اتفاقيات الإدراج والحصول عليها
• التفاوض على الشروط التجارية
• بناء العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• توسع المبيعات واختراق السوق
• وضع المنتجات وتوسيع المحفظة
• فهم رسوم الإدراج والعروض الترويجية وديناميكيات مساحة الرفوف
• عقلية مدفوعة بالنتائج

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا تكمله حوافز قوية قائمة على الأداء.

عن الدور

تبحث شركة UTrust، وهي مزود لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة تم تأسيسها في عام 2015، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في ضمان جودة وموثوقية وأداء منتجات البرمجيات لقاعدة عملاء عالمية عبر مختلف الصناعات. توظف UTrust متخصصين ذوي خبرة في مجال الاختبار يستخدمون المنهجيات الحديثة وأفضل الممارسات الصناعية لتقديم حلول اختبار مخصصة، مع التركيز على التعاون الوثيق مع العملاء لدعم نمو الأعمال والابتكار.

سيكون مدير المبيعات الأول - خدمات تكنولوجيا المعلومات (المملكة العربية السعودية) مسؤولاً عن دفع مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة التي تقدمها UTrust داخل السوق السعودي. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب التواجد في الموقع، تحديد فرص عمل جديدة وتأهيلها، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء إلى إغلاق العقد. يشمل الدور بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، وإعداد العروض التقديمية، والتفاوض على العقود.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة داخل السوق السعودي.
• تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة في المنطقة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال طرق مختلفة للبحث والتواصل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث الأولي عن العملاء حتى إغلاق الصفقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
• إعداد وتقديم عروض مخصصة وعروض تقديمية تنقل بفعالية عرض قيمة UTrust.
• التفاوض على العقود بما يتماشى مع سياسات الشركة ومتطلبات العملاء.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لفهم قدرات الخدمة وتلبية احتياجات العملاء.
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) بمعلومات دقيقة ومقنعة.
• ضمان رضا العملاء ودفع نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• تتبع أداء المبيعات، وتوقع الإيرادات بدقة، وتقديم ملاحظات السوق للتخطيط الاستراتيجي وتطوير الخدمات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وخاصة بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع تفضيل للخبرة في اختبار البرمجيات أو ضمان الجودة.
• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين وبناء خطوط المبيعات، بما في ذلك البحث، والتواصل البارد، والتواصل الشبكي داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات، تشمل تطوير علاقات العملاء، والاحتفاظ بالعملاء، والبيع الإضافي للخدمات.
• فهم قوي لمفاهيم تكنولوجيا المعلومات، ودورات حياة تطوير البرمجيات، وخدمات ضمان الجودة/الاختبار.
• مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك العرض التقديمي والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في بيئات B2B أو المؤسسات.
• الإلمام ببيئة الأعمال واللوائح في المملكة العربية السعودية مفيد للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تكنولوجيا المعلومات
• بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات
• اختبار البرمجيات وضمان الجودة
• توليد العملاء المحتملين
• بناء خطوط المبيعات
• البحث عن العملاء
• التواصل البارد
• التواصل الشبكي
• إدارة الحسابات
• تطوير علاقات العملاء
• الاحتفاظ بالعملاء
• البيع الإضافي للخدمات
• فهم مفاهيم تكنولوجيا المعلومات
• معرفة دورات حياة تطوير البرمجيات
• خبرة في خدمات ضمان الجودة/الاختبار
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تحليلية
• التنبؤ
• مهارات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان اللغة الإنجليزية (إتقان اللغة العربية ميزة إضافية)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. شركة UTrust لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة هي الشركة الموظفة.