وظائف استشاري مبيعات في الرياض

أكثر من 482 وظيفة استشاري مبيعات في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Account Manager, Marketplace (Saudi National)

Account Manager, Marketplace (Saudi National)

📣 إعلان

أمازون

دوام كامل

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير حساب وطني سعودي للانضمام إلى عمليات السوق الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من فريق إدارة الحسابات الرئيسية، مع التركيز على دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق اختيار المنتجات على منصة أمازون، وتحسين الاحتفاظ بالبائعين. يتعاون الفريق مع الوظائف الداخلية مثل Fulfillment by Amazon والمنتجات الدعائية لتحديد فرص الاختيار والتسويق والتحسينات التشغيلية، وكلها تهدف إلى زيادة نجاح البائعين في أسواق أمازون. سيكون مدير الحساب أداة رئيسية في تشكيل برنامج إدارة الحسابات من خلال تعزيز نجاح البائعين ذوي الأداء العالي داخل سوق المملكة العربية السعودية. ستساهم الرؤى والملاحظات من هذا الدور في تحسين المنصة لجميع البائعين. هذا المنصب مفتوح للمرشحين الذين يستوفون معايير الجنسية المحددة المطلوبة بموجب اللوائح المحلية في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع قوانين العمل الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد واستكشاف وتوظيف البائعين ذوي الإمكانات العالية لموقع أمازون من خلال التواصل الاستباقي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
  • تحديد أولويات وإدارة خط أنابيب البائعين لتلبية وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
  • العمل كشريك تجاري للبائعين الجدد، وتقديم رؤى ونصائح مدعومة بالبيانات لتحسين أدائهم على أمازون.
  • تثقيف البائعين الجدد حول معايير أمازون العالية للتسليم وتجربة العملاء.
  • تمكين البائعين من تعلم وإتقان أدوات وأنظمة أمازون، وتعزيز الاعتماد على الذات في إدارة كتالوجاتهم ومخزونهم وأدائهم وفقًا للمعايير المطلوبة.
  • تطوير فهم عميق لفئات منتجات محددة لتحديد العلامات التجارية الشائعة والاتجاهات الناشئة والعناصر الموسمية والتسعير التنافسي لتكييف العروض والنصائح المقدمة للبائعين.
  • تتبع وتقديم تقارير عن نتائج تطوير الأعمال، وتحليل البيانات، وتفسير التقارير الخاصة بمجموعة البائعين الخاصة بك.
  • تحسين إدارة الوقت لتحقيق الأهداف في بيئة تركز على النتائج.
  • المشاركة في العمليات اليومية بما في ذلك التفاعل مع البائعين الرئيسيين، وتوريد تشكيلة جديدة من البائعين المحتملين، والحفاظ على التركيز على مستويات المخزون للـ ASINs الرئيسية، وتوريد الصفقات، وضمان التسعير التنافسي على المنصة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الإدارة أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو التسويق، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
  • خبرة مثبتة وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
  • طلاقة في التحدث والكتابة والقراءة باللغة الإنجليزية.
  • خبرة في تحليل الأعمال والأدوار الوظيفية التي تتطلب مهارات كمية وتحليلية وتنظيمية.
  • إتقان متوسط في Excel، بما في ذلك Pivot Tables و VLOOKUPs.
  • 2-8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات.
  • مهارات مثبتة في تطوير الأعمال مع قدرات قوية على التعامل مع الاعتراضات.
  • مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع القدرة على الإقناع والإقناع وشرح المفاهيم المعقدة ببساطة.

المهارات المطلوبة

  • تحليل الأعمال
  • المهارات الكمية
  • المهارات التحليلية
  • المهارات التنظيمية
  • مايكروسوفت إكسل
  • تطوير الأعمال
  • التعامل مع الاعتراضات
  • مهارات التواصل
  • تحليل البيانات
  • التجارة الإلكترونية
  • التجزئة
  • الأعمال الاستهلاكية سريعة الحركة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات. الشركة هي أمازون.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Key Account Executive

Key Account Executive

📣 إعلانجديدة

يونيفونيك

دوام كامل

عن الدور

يونيفونيك، وهي شركة معترف بها كأحد أماكن العمل الرائعة (Great Place to Work®)، هي شركة ناشئة ديناميكية في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) تركز على إحداث ثورة في اتصالات الأعمال. مع فريق يضم أكثر من 500 فرد، تخدم يونيفونيك أكثر من 5000 شركة تتمحور حول العملاء. يلعب فريق المبيعات دورًا أساسيًا في زيادة الإيرادات من خلال العمل كمستشارين موثوقين. تعزز الشركة بيئة تعاونية تشجع الإبداع وتقدر مساهمات أعضاء الفريق. يشغل منصب مسؤول حسابات رئيسي هذا في الرياض.

نظرة عامة على الدور والأهداف

بصفتك مسؤول حسابات رئيسي في الرياض، يتمثل الهدف الأساسي في تأمين عملاء مؤسسات جدد والتوسع في قطاعات استراتيجية، مما يعزز تواجد يونيفونيك في السوق. يتضمن هذا الدور إدارة فرص واسعة النطاق ومعقدة، وإقامة شراكات استراتيجية، وتعزيز سمعة علامة يونيفونيك التجارية من خلال القيادة والابتكار. سيكون المرشح المثالي صيادًا استباقيًا لديه خلفية في تطوير أعمال المؤسسات، وقادرًا على إدارة دورات مبيعات طويلة، وبناء علاقات على مستوى تنفيذي، وتقديم حلول مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية لاكتساب عملاء جدد وتوسيع السوق.
  • تحديد وتأهيل وتطوير فرص مؤسسات جديدة من خلال التنقيب المنظم والتواصل وذكاء السوق.
  • قيادة المشاركات مع المنظمات الكبيرة والمعقدة، وإدارة تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة.
  • تنمية وتوسيع علاقات العملاء من خلال تقديم حلول مبتكرة تتماشى مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
  • توفير القيادة في توقع فرص الأعمال الجديدة، ووضع استراتيجيات خطوط أنابيب استباقية، وضمان إدارة خطوط أنابيب منضبطة.
  • صياغة وتقديم مقترحات مالية وتقنية شاملة تلبي متطلبات العملاء وعرض قيمة يونيفونيك.
  • تطوير نماذج ميزانية وتسعير موحدة لتقدير تكاليف المشروع وهوامش الربح.
  • تتبع ومراجعة وتقديم تقارير عن حالة المقترحات، وضمان تقديم عروض عالية الجودة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
  • تقديم قدرات يونيفونيك وقصص نجاحها لبناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق.
  • تحليل المنافسة لصياغة عروض قيمة متميزة وبناء شراكات استراتيجية توسع نطاق وصول يونيفونيك.
  • التعاون متعدد الوظائف مع فرق هندسة الحلول والمنتجات والتسويق والشؤون القانونية لدفع إغلاق الفرص.
  • تمثيل يونيفونيك في فعاليات الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وتوليد عملاء جدد.
  • تولي ملكية المشاريع الجديدة، واستكشاف الفرص، والمساهمة في النمو التنظيمي ليونيفونيك وسمعتها التجارية.

المؤهلات والخبرات

  • الحد الأدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد.
  • سجل حافل بالفوز بحسابات مؤسسات كبيرة جديدة، ويفضل في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
  • خبرة في التعامل مع المنظمات المعقدة، وهيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة، وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية.
  • خبرة قوية في النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات لمبيعات المؤسسات المعقدة.
  • شبكة علاقات راسخة ضمن الصناعات الاستراتيجية مثل الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI)، والحكومة، والتجزئة، أو التجارة الإلكترونية هي ميزة قوية.
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
  • فطنة تجارية قوية مع التفكير الاستراتيجي ومهارات التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية.
  • إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Salesforce، مع انضباط تشغيلي قوي في تتبع الفرص والتنبؤ بها.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية وتقديم النتائج.
  • إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية مفضلة للغاية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

  • مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B)
  • تطوير الأعمال واكتساب عملاء جدد
  • إدارة حسابات المؤسسات
  • بناء العلاقات
  • تطوير أعمال المؤسسات، والتعامل مع دورات المبيعات الطويلة، وبناء علاقات تنفيذية
  • تقديم حلول عالية التأثير
  • تخطيط تطوير الأعمال الاستراتيجي وتوسيع السوق
  • التنقيب والتواصل وذكاء السوق
  • تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة المنظمة
  • تنمية العلاقات وتقديم حلول مبتكرة
  • توقع فرص الأعمال الجديدة، واستراتيجيات خطوط الأنابيب، وإدارة خطوط الأنابيب
  • النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات
  • تطوير نماذج الميزانية والتسعير، وتقدير تكاليف المشروع، وتقدير هوامش الربح
  • تتبع المقترحات وتقديم التقارير وضمان تقديم عروض عالية الجودة
  • بناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق
  • تحليل المنافسين وصياغة عروض قيمة متميزة
  • بناء شراكات استراتيجية وتعزيز التواجد في السوق
  • التعاون متعدد الوظائف وتوليد عملاء جدد
  • استكشاف فرص جديدة والمساهمة في النمو التنظيمي وسمعة العلامة التجارية
  • الخبرة في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي
  • هيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية
  • التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية
  • إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot، Salesforce)
  • الانضباط التشغيلي في تتبع الفرص والتنبؤ بها
  • القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية، وتقديم النتائج

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. كموظف في يونيفونيك، تشمل المزايا تغطية خصم التأمينات الاجتماعية (GOSI)، وهيكل رواتب ومكافآت تنافسي، ونظام أسهم يونيفونيك، و 30 يوم إجازة بعد الذكرى السنوية الأولى، وإجازة في يوم الميلاد، وترتيبات عمل مرنة، وفرصة للعمل عن بعد لمدة تصل إلى 25 يومًا في السنة، وإجازة مدفوعة الأجر للوالدين الجدد.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 4 أيام
CX Solution Sales Expert

CX Solution Sales Expert

📣 إعلان

SAP

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

  • العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
  • تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
  • التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
  • دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
  • صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
  • التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
  • دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
  • امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
  • قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
  • إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
  • امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
  • المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
  • الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

  • 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
  • خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
  • فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
  • سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
  • خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
  • القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
  • التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
  • قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

  • سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
  • الذكاء الاصطناعي (AI)
  • خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
  • ملكية الحساب والاستراتيجية
  • رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
  • إدارة خط الأنابيب والفرص
  • نجاح المنتج والابتكار
  • التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
  • القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
  • المفاوضات التجارية
  • التبني والاستهلاك
  • نجاح العملاء وتأثير المجال
  • بناء العلاقات والحوكمة
  • مشاركة النظام البيئي والشركاء
  • التعاون والتنسيق
  • الخبرة التنافسية والصناعية
  • بناء علاقات تنفيذية
  • الدفاع عن العميل
  • تخطيط الحسابات
  • مبيعات التوسع
  • سرد قصة عائد الاستثمار
  • إنشاء حالة عمل
  • التفكير الاستراتيجي
  • الفطنة التجارية
  • بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 12 يوم
Account Executive, LE/GE, GTS

Account Executive, LE/GE, GTS

📣 إعلانجديدة

جارتنر

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور مبيعات ميداني بدوام كامل يركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات المؤسسات الكبيرة (LE) والمؤسسات العالمية (GE). سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن بناء وتعزيز علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم. الهدف الأساسي هو ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من علاقتهم مع جارتنر من خلال فهم أولوياتهم الحيوية وتحديد الفرص لتقديم قيمة محسنة من خلال عروض منتجات جارتنر.

في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، سيكون التواصل مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. بالنسبة لقطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، سيتم التركيز على العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. يقدم هذا الدور راتباً تنافسياً وفرصاً للتقدم الوظيفي داخل منظمة معترف بها عالمياً.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحقيق تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، وضمان حصولهم على أقصى استفادة من خدمات جارتنر.
  • تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
  • بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
  • تحمل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المخصصة.
  • إدارة عمليات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات عبر بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
  • تولي مسؤولية وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.
  • خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
  • سجل حافل بالنجاح في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
  • القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة بفعالية.
  • الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم علاقات العملاء وتطوير الأعمال.
  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

  • إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات B2B.
  • خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
  • قدرة قوية على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
  • القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعمليات مبيعات معقدة.
  • القدرة على التكيف والاستعداد للسفر حسب الاقتضاء.

سياق الشركة والدور

جارتنر هي شركة رائدة في مجال الأبحاث والاستشارات توجه القادة الذين يشكلون العالم. تقدم الشركة رؤى تجارية وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية للمساعدة في نجاح قادة المؤسسات في تحقيق أولوياتهم الحيوية. هذا الدور هو جزء من ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم الموارد والخبرات في هذا المجال. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 21 ساعة تقريباً
Enterprise Account Executive

Enterprise Account Executive

📣 إعلانجديدة

يو باي ث

دوام كامل

عن الدور

تبحث UiPath عن مدير حسابات مؤسسات متحمس وذو خبرة للانضمام إلى فريق المبيعات لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على إنشاء برامج للمؤسسات تستفيد من الأتمتة لتقديم قيمة تجارية كبيرة للعملاء. هذا الدور أساسي لدفع اعتماد حلول UiPath داخل حسابات المؤسسات الكبرى في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل المنصب التعامل مع المديرين التنفيذيين على المستوى C، وقادة الأعمال، ورؤساء تحسين العمليات والأتمتة.

يتكون فريق المبيعات من مديري مبيعات برامج ذوي خبرة مكرسين لمساعدة المؤسسات على تحقيق أهدافها من خلال الأتمتة. هذه الفرصة مناسبة لفرد يزدهر في شركة موجهة نحو النمو وملتزم بهدف الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحليل إمكانات المنطقة والسوق لتطوير استراتيجيات مبيعات فعالة لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
  • تحقيق أهداف المبيعات والنتائج المتفق عليها ضمن الجدول الزمني الفصلي المحدد.
  • الترويج لحلول UiPath وبيعها باستخدام نهج البيع القائم على القيمة لنشر العلامة التجارية.
  • تثقيف العملاء حول الفوائد المالية والمهنية لحلول UiPath.
  • إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات عمل وعلاقات مع العملاء إيجابية داخل المنطقة المخصصة.
  • بناء علاقات ثقة مع الشركاء المحليين ومتكاملي الأنظمة العالميين لتنمية فرص جديدة وضمان تنفيذ ناجح للعملاء.
  • التعاون الوثيق مع مجموعة إدارة نجاح العملاء (CSM) لضمان حصول العملاء على أقصى قيمة ولتسريع حل المشكلات.
  • مراقبة المنافسين في الصناعة وتطورات المنتجات الجديدة وظروف السوق لفهم احتياجات العملاء.
  • تزويد الإدارة بتقارير منتظمة حول احتياجات العملاء ومشاكلهم واهتماماتهم وأنشطة المنافسين وإمكانية المنتجات والخدمات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات في بيع حلول الأعمال مباشرة لكبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
  • سجل حافل بتحقيق الأهداف السنوية بنجاح، مما يدل على القدرة على تنمية محفظة عملاء المؤسسات من خلال اكتساب أعمال جديدة وتوسيع الحسابات.
  • القدرة على توصيل المفاهيم المعقدة والجديدة بوضوح بطريقة سهلة الفهم تولد رغبة قوية في الحل.
  • القدرة المثبتة على تنمية وإدارة محفظة عملاء المؤسسات.
  • قدرة عالية على التعاون متعدد الوظائف والتأثير على أصحاب المصلحة داخليًا وخارجيًا.
  • الاستعداد للسفر بنسبة تصل إلى 25٪ من الوقت.
  • إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • مبيعات برامج المؤسسات
  • البيع القائم على القيمة
  • تطوير الأعمال
  • تحليل السوق
  • إدارة العلاقات
  • التعاون متعدد الوظائف
  • التواصل

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم UiPath بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة توفر فرصًا متساوية لجميع الأشخاص بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية والتعبير عنها أو الأصل القومي أو الإعاقة أو التنوع العصبي أو حالة العسكري و/أو المحاربين القدامى، أو أي فئات أخرى محمية. يتم توفير تسهيلات معقولة للمرشحين عند الطلب.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ يومان
Enterprise Account Manager

Enterprise Account Manager

📣 إعلان

شركة تريمبل

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع تبني سير عمل البناء المتصل ومنصات السحابة الخاصة بتريمبل ضمن قطاع البناء الرئيسي في المنطقة. يشمل المنصب تعزيز الشراكات الاستراتيجية، وتطوير علاقات عملاء ذات قيمة عالية، والتعاون مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي لدعم نمو البنية التحتية.

بصفتك ممثلاً رئيسيًا لبرامج تريمبل الإنشائية في المملكة العربية السعودية، ستدير اتفاقيات مؤسسية معقدة وتؤثر على التحول الرقمي للصناعة من خلال دمج محافظ منتجات سحابية متعددة في عمليات البناء الرئيسية. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في البيئة المبنية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تنمية وتوسيع العلاقات الاستراتيجية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاع البناء الرئيسي.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لاكتساب عملاء مؤسسيين جدد وزيادة إيرادات الاشتراكات في البرامج كخدمة (SaaS).
  • تقديم وتعزيز سير عمل البناء المتصل ومنظومة المنصات السحابية الخاصة بتريمبل، بما في ذلك منتجات مثل مجموعة Tekla و Viewpoint و Trimble Connect.
  • إدارة مفاوضات معقدة لاتفاقيات مؤسسية ذات قيمة عالية وتنسيق دمج حلول تريمبل داخل مؤسسات العملاء.
  • جمع معلومات استخباراتية عن السوق الإقليمي وملاحظات العملاء لإبلاغ جهود تطوير المنتجات الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 10 سنوات من الخبرة المهنية في مبيعات برامج B2B أو SaaS.
  • ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة المخصصة في إدارة الحسابات الرئيسية الكبيرة ضمن قطاع تكنولوجيا البناء.
  • نجاح مثبت في إدارة اتفاقيات اشتراك البرامج على مستوى المؤسسات ودورات المبيعات الاستشارية المعقدة.
  • القدرة المثبتة على بناء وتعزيز والاستفادة من العلاقات مع المديرين التنفيذيين وصناع القرار الرئيسيين في الصناعة.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات البرامج المؤسسية
  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • تكنولوجيا البناء
  • مبيعات برامج B2B
  • مبيعات SaaS
  • المنصات السحابية (مثل Tekla و Viewpoint و Trimble Connect)
  • إدارة العلاقات
  • التفاعل مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي
  • التخطيط الاستراتيجي للحسابات
  • المفاوضات
  • ذكاء السوق
  • يفضل إتقان أدوات خطوط أنابيب Salesforce والتنبؤ.
  • يفضل الإلمام التقني العميق باتجاهات برامج التصميم المعماري أو الهندسي أو الإنشائي الإقليمية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب الحضور إلى المكتب وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حوالي 30٪ سفر. تعد مهارات التواصل والعرض والمفاوضات باللغتين العربية والإنجليزية، سواء كانت لغة أم أو بطلاقة تجارية، ضرورية.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على تحويل طريقة عمل العالم من خلال تقديم حلول تمكن العملاء من الازدهار. تطور الشركة تقنيات تربط بين العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. تعزز تريمبل ثقافة هادفة مكرسة لإحداث تأثير ملموس وإيجابي في العالم الواقعي، وتشجع روح المبادرة حيث يمكن للأفراد اتخاذ المبادرات وتحمل المسؤولية. تتمثل القيم الأساسية للشركة في الانتماء والنمو والابتكار.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
أخصائي مبيعات أنظمة تكنولوجيا معلومات واتصات سلكية ولاسلكية

أخصائي مبيعات أنظمة تكنولوجيا معلومات واتصات سلكية ولاسلكية

📣 إعلان

الصناعية العلمية

دوام كامل
Join Us as a Sales Coordination Intern
At Industrial Scientific, we are dedicated to eliminating workplace deaths by the year 2050. As a global leader in gas detection and connected safety solutions, we safeguard workers in hazardous environments—from deep-sea mines to the International Space Station. Our workplace culture emphasizes being Humble, Hungry, and Smart.

The Role
We are seeking a high-energy, detail-oriented Sales Coordination Intern to support our sales team in achieving broader outreach with our life-saving technology. This position is designed for those eager to understand the dynamics of a global B2B sales environment.

Your Responsibilities
  • CRM & Data Stewardship: Maintain our CRM system (Salesforce) by ensuring accurate lead data and contact information.
  • Sales Enablement: Prepare tailored materials for clients including slide decks and case studies.
  • Administrative Support: Draft sales quotes, NDAs, and service agreements.
  • Pipeline Management: Assist Sales Managers in tracking deal progress and follow-ups.
  • Market Intelligence: Research trends and competitors to refine our value proposition.
  • Customer Experience: Coordinate between Sales and Customer Success to ensure smooth transitions post-sale.

Who You Are
  • You are a student or recent graduate in Business, Marketing, Finance, or a related field.
  • You are fluent in Arabic and English.
  • You are motivated by working for a company dedicated to saving lives.
  • You possess a high comfort level with Excel and a curiosity for CRM tools.
  • You have a keen eye for details and pride yourself on maintaining clean data.
  • You are eager to learn and carry emotional intelligence to work with diverse teams.

What You’ll Gain
  • Mentorship from seasoned sales leaders in industrial safety.
  • Hands-on experience with industry-standard sales technologies.
  • An in-depth understanding of the “Safety-as-a-Service” model.
  • The opportunity to contribute to a company with over 40 years of innovation.

Note to Applicants
This is an unpaid internship, designed for valuable hands-on experience rather than financial compensation.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 15 يوم
Regional Sales Manager – Paper Food Packaging Machinery - Saudi Arabia

Regional Sales Manager – Paper Food Packaging Machinery - Saudi Arabia

📣 إعلان

PT موهبة تنفيذية آسيا

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي لقيادة العمليات في المملكة العربية السعودية لعميلها، وهي شركة عالمية راسخة في تصنيع الآلات الصناعية. تتخصص هذه الشركة في معدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق المؤتمتة، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. تخدم الشركة مصنعي الأغذية واسعة النطاق، والموزعين الصناعيين، ومنشآت الإنتاج في جميع أنحاء العالم، مستفيدة من قدراتها الهندسية المتقدمة. هذا الدور أساسي لدفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية في قطاع آلات التعبئة والتغليف الصناعية.

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب المنصب محترفًا يركز على الجانب التجاري ولديه خبرة كبيرة في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وأسواق التصنيع الصناعي. يلعب الدور دورًا رئيسيًا في زيادة الحصة السوقية، وتعزيز شبكات التوزيع، ودعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود مع المقر الرئيسي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات وتوسيع السوق لقطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
  • تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات الكبرى، والموزعين، وشركاء شبكات الوكلاء داخل المنطقة.
  • الإشراف على عملية المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والمفاوضات، وإبرام العقود.
  • تنظيم المعارض التجارية، والندوات الفنية، والأنشطة التسويقية التجارية للترويج لحلول الآلات.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
  • مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الأسعار، والتغييرات في السياسات الصناعية.
  • التعاون مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء العالي.
  • إعداد تقارير أعمال شاملة، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق الإقليمية للمقر الرئيسي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار التجارية تحديدًا في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف أغذية الورق.
  • سجل حافل في بيع آلات إنتاج أكواب الورق، أو آلات تغليف أغذية الورق، أو معدات التحويل والتعبئة ذات الصلة.
  • فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق، ومعدات الإنتاج، ومتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق.
  • خبرة مثبتة في تطوير القنوات، وإدارة الموزعين، وتوسيع شبكات الوكلاء، واكتساب حسابات الشركات الكبرى.
  • خبرة مثبتة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة، وإجراء المفاوضات التجارية، والتعامل مع معاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة.
  • مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل، وأن تكون مدفوعًا بالأهداف، وإدارة أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية بأقل قدر من الإشراف.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
  • تعتبر إتقان اللغة الماندرين ميزة قوية للتواصل عبر الحدود وتنسيق الأعمال.

المهارات والخبرات

  • مبيعات B2B وتطوير الأعمال
  • مبيعات المعدات الرأسمالية وإدارة قنوات الموزعين
  • معرفة سوق التصنيع الصناعي
  • تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود
  • إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير القنوات
  • إدارة الموزعين وتوسيع شبكات الوكلاء
  • اكتساب حسابات الشركات الكبرى وعمليات المبيعات طويلة الدورة
  • المفاوضات التجارية ومعاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة
  • التواصل الفعال، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات
  • أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
  • خبرة في تطوير الأعمال الإقليمية
  • خبرة في آلات إنتاج أكواب الورق وآلات تغليف أغذية الورق
  • معرفة معدات التحويل والتعبئة
  • فهم عمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج
  • الإلمام بمتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق
  • مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والأسعار، والسياسات الصناعية
  • التنسيق لتنفيذ المشاريع ودعم رضا العملاء
  • إعداد تقارير الأعمال، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق
  • إتقان اللغة الماندرين ميزة إضافية.

سياق العمل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. رمز الوظيفة لهذا الشاغر هو #700.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
موظف تأجير سيارات

موظف تأجير سيارات

نغم الجزيرة لتأجير السيارات

4,500 - 6,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

نبحث عن موظفة تأجير سيارات تمتلك أسلوب راقٍ وحضور مميز في التعامل مع العملاء، تتميز بمهارات عالية في التفاوض والإقناع وتحويل الاستفسارات إلى عقود ناجحة بكل احترافية.

يشترط اللباقة، سرعة البديهة، حسن التصرف، والقدرة على فهم احتياج العميل وتقديم الحل المناسب بأسلوب ذكي ومقنع.

يفضل أن تكون لديها خبرة سابقة في خدمة العملاء أو المبيعات، ومعرفة ببرامج التأجير مثل برنامج Dynamics تعتبر ميزة إضافية وليست شرطًا أساسيًا.

المهام الوظيفية:

  • استقبال العملاء وخدمتهم باحترافية عالية.
  • شرح العروض والعقود بطريقة واضحة ومقنعة.
  • التفاوض مع العملاء وإغلاق العقود بكفاءة.
  • متابعة العملاء والرد على الاستفسارات عبر الاتصال والواتساب.
  • إدخال العقود والبيانات ومتابعة الحجوزات.
  • المحافظة على رضا العملاء وبناء علاقة ممتازة معهم.

المميزات المطلوبة:

  • شخصية ذكية وفطنة.
  • مهارات تواصل وإقناع قوية.
  • تحمل ضغط العمل وحسن التصرف.
  • مظهر وأسلوب احترافي.

breifcase2-5 سنة

locationالشهداء، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً
Cluster Sales Manager - Corporate - Riyadh Based ( Saudi National )

Cluster Sales Manager - Corporate - Riyadh Based ( Saudi National )

📣 إعلانجديدة

غراند حياة

دوام كامل

عن الدور

يبحث جراند حياة عن مدير مبيعات مجمع - للشركات ليكون مقره في الرياض. هذا الدور مسؤول عن دفع إيرادات الشركات العابرة والمجموعات الصغيرة لـ Miraval Red Sea و Grand Hyatt Red Sea من الحسابات الموجودة في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية. سينصب التركيز على الشركات المتعاقد عليها، والشركات المتميزة، والاتحادات/TPN، و MICE الصغيرة ضمن قطاعات الشركات.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة مجموعة من حسابات الشركات، بما في ذلك المقرات المحلية والإقليمية، والكيانات الحكومية، والشركات متعددة الجنسيات، وتطوير خطط حسابات سنوية وأهداف إنتاج للعقارين.
  • البحث عن أعمال شركات جديدة وتحويلها من خلال جهود المبيعات الاستباقية، بما في ذلك التواصل البارد والدافئ، وزيارات العملاء، والجولات الترويجية، والمشاركة مع الجمعيات التجارية والغرف التجارية.
  • قيادة عملية طلب عروض الأسعار/عروض الأسعار غير الملزمة، وضمان التوافق مع استراتيجيات التسعير، وتقديم العطاءات في الوقت المناسب، والتفاوض على العقود، والتنفيذ، وتدقيق الامتثال.
  • تنمية مجموعات الشركات الصغيرة (حتى حوالي 40 غرفة) والخلوات التنفيذية، ودمج تجارب العافية من Miraval وخدمات الأعمال الفاخرة من Grand Hyatt.
  • إجراء مكالمات مبيعات منتظمة في السوق واستضافة عمليات تفتيش للمواقع ورحلات تعريفية، وتنسيق الخدمات اللوجستية إلى وجهة البحر الأحمر.
  • إدارة خط أنابيب المبيعات والأنشطة ومعدلات التحويل داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، والحفاظ على بيانات دقيقة للحسابات وجهات الاتصال.
  • التفاوض على الأسعار والقيم المضافة وشروط LRA/الإغلاق ضمن السلطة المفوضة، وتصعيد المشكلات حسب الضرورة.
  • التعاون مع إدارة الإيرادات بشأن التسعير والحواجز وتحليل الإزاحة.
  • الشراكة مع فريق التسويق بشأن حملات B2B ومبادرات التسويق المستندة إلى الحسابات والشراكات المؤسسية.
  • ضمان المتابعة بعد الإقامة، وجمع الملاحظات، وحل المشكلات، وتطوير خطط الاحتفاظ بالحسابات.

مقاييس الأداء

تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لهذا الدور ليالي الغرف والإيرادات للشركات (حسب العقار)، ونمو RevPAR/ADR على الحسابات المتعاقد عليها، وإيرادات الأعمال الجديدة وعدد الحسابات الجديدة النشطة، ومعدل الفوز بطلبات عروض الأسعار والامتثال للتنفيذ، ومقاييس إنتاجية المبيعات (المكالمات والاجتماعات والعروض التقديمية والتحويل)، ودقة التنبؤ (30/60/90 يومًا)، ورضا العملاء/صافي نقاط الترويج (NPS) والإنتاج المتكرر.

المؤهلات والخبرات

  • 3-5 سنوات من الخبرة في مبيعات الفنادق للشركات داخل المملكة العربية السعودية/مجلس التعاون الخليجي.
  • يفضل خبرة في مجال الضيافة الفاخرة أو نمط الحياة.
  • شبكة قوية داخل سوق الشركات في الرياض.
  • مطلوب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

متطلبات إضافية

يتطلب هذا الدور السفر إلى عقارات البحر الأحمر ومدن أخرى في المملكة العربية السعودية حسب الحاجة، ويقدر بحوالي 25-40٪. يفضل وجود رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ يومان
موظف تأجير سيارات

موظف تأجير سيارات

نغم الجزيرة لتأجير السيارات

5,500 - 6,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

نبحث عن موظفة تأجير سيارات تمتلك أسلوب راقٍ وحضور مميز في التعامل مع العملاء، تتميز بمهارات عالية في التفاوض والإقناع وتحويل الاستفسارات إلى عقود ناجحة بكل احترافية.

يشترط اللباقة، سرعة البديهة، حسن التصرف، والقدرة على فهم احتياج العميل وتقديم الحل المناسب بأسلوب ذكي ومقنع.

يفضل أن تكون لديها خبرة سابقة في خدمة العملاء أو المبيعات، ومعرفة ببرامج التأجير مثل برنامج Dynamics تعتبر ميزة إضافية وليست شرطًا أساسيًا.

المهام الوظيفية:

  • استقبال العملاء وخدمتهم باحترافية عالية.
  • شرح العروض والعقود بطريقة واضحة ومقنعة.
  • التفاوض مع العملاء وإغلاق العقود بكفاءة.
  • متابعة العملاء والرد على الاستفسارات عبر الاتصال والواتساب.
  • إدخال العقود والبيانات ومتابعة الحجوزات.
  • المحافظة على رضا العملاء وبناء علاقة ممتازة معهم.

المميزات المطلوبة:

  • شخصية ذكية وفطنة.
  • مهارات تواصل وإقناع قوية.
  • تحمل ضغط العمل وحسن التصرف.
  • مظهر وأسلوب احترافي.

breifcase2-5 سنة

locationالشهداء، الرياض

منذ شهر واحد تقريباً
Sales Administrator

Sales Administrator

📣 إعلان

مجموعة روزنباور

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث مجموعة Rosenbauer عن مسؤول مبيعات إداري يتمتع بمهارات تنظيمية عالية واهتمام بالتفاصيل للانضمام إلى قسم المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع هذا المنصب بدوام كامل مباشرة للمدير الإقليمي للمبيعات، ويلعب دوراً محورياً في دعم عمليات المبيعات. سيكون المرشح المثالي عنصراً أساسياً في إدارة عمليات المبيعات الداخلية، وضمان معالجة الطلبات بسلاسة، والحفاظ على تنسيق قوي بين مختلف الإدارات. يتطلب هذا الدور مهارات تحليلية قوية، وتواصلاً فعالاً، والقدرة على التفوق في بيئة عمل متعددة الثقافات وديناميكية.

نحن نبحث عن فرد متحفز واستباقي ليصبح جزءاً قيماً من فريق المبيعات المتنامي لدينا. يمثل هذا المنصب، الذي يتطلب خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات، فرصة ممتازة للتطور داخل مؤسسة رائدة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتتبع أوامر المبيعات الداخلية بدقة، مع ضمان دقتها ومعالجتها في الوقت المناسب من البداية إلى الاكتمال.
  • إصدار الفواتير للعملاء والمتابعة الدقيقة للمدفوعات لضمان التحصيل في الوقت المحدد والحفاظ على تدفق نقدي صحي.
  • التعاون الوثيق مع المدير الإقليمي للمبيعات والفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك المالية واللوجستيات والإنتاج، لضمان عمليات سلسة وفعالة.
  • صيانة وتحديث ومراقبة جميع السجلات والوثائق المتعلقة بحسابات العملاء الرئيسيين، مع ضمان سلامة البيانات وإمكانية الوصول إليها.
  • إعداد ومراجعة وتنسيق وثائق المناقصات، مع ضمان الامتثال الصارم لسياسات الشركة ومتطلبات العميل المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • إتقان تطبيقات Microsoft Office، بما في ذلك Excel و Word و PowerPoint، أمر ضروري للمهام اليومية.
  • مهارات تحليلية قوية وقدرة على حل المشكلات ضرورية لتحديد التحديات التشغيلية ومعالجتها.
  • قدرات تنظيمية وإدارة وقت ممتازة ضرورية لإدارة مهام متعددة والمواعيد النهائية بفعالية.
  • القدرة على العمل بشكل تعاوني وفعال كجزء من فريق أمر بالغ الأهمية.
  • كفاءة ثقافية مثبتة ومرونة مطلوبة للتنقل في بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة.
  • مهارات اتصال شفهي وكتابي قوية ضرورية للتفاعل الواضح والفعال مع الزملاء والعملاء.
  • إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي لجميع الاتصالات والوثائق.
  • تعتبر المعرفة باللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

  • اهتمام استثنائي بالتفاصيل والالتزام بالدقة في جميع المهام.
  • مهارات تنسيق ومتابعة قوية لضمان إكمال جميع العمليات بكفاءة.
  • نهج يركز على العملاء، مع إعطاء الأولوية لرضا العميل واحتياجاته.
  • قدرة مثبتة على التعامل مع مهام متعددة في وقت واحد والوفاء بالمواعيد النهائية باستمرار.
  • الحفاظ على النزاهة المهنية والحفاظ على السرية التامة في جميع التعاملات.

معلومات إضافية عن بيئة العمل

يعمل هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 0-1 سنوات، ويقدم فرصة للانضمام إلى مجموعة Rosenbauer.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
EY Riyadh Consulting Graduate Program

EY Riyadh Consulting Graduate Program

📣 إعلان

أي

دوام كامل

نبذة عن الدور

برنامج EY الرياض للاستشارات للخريجين مصمم للأفراد الطموحين الذين يسعون لاستكشاف كيفية ازدهار المؤسسات وتحقيق أهدافها. سيوفر لك هذا البرنامج التكنولوجيا الحديثة، وفرصة العمل ضمن فرق متنوعة وعالية الأداء، بالإضافة إلى الثقافة الشاملة اللازمة لاكتشاف إمكانياتك الكاملة. من خلال برامج التدريب والتوجيه الشاملة، ستطور المهارات اللازمة للبقاء مواكباً للتطورات في بيئة الأعمال المتغيرة باستمرار، مع بناء شبكة قيمة من الزملاء والموجهين والقادة.

طبيعة العمل والمسؤوليات

بصفتك مستشاراً خريجاً، ستتلقى توجيهاً متخصصاً وستتعاون مع فرق مشاريع داعمة تعزز التعلم والنمو. سيشمل دورك المساهمة في مراحل مختلفة من مشاريع العملاء، بما في ذلك تحليل بيانات العملاء وإجراء مقابلات معهم. من خلال العمل عن كثب مع العملاء، ستكتسب رؤى عميقة حول تحدياتهم الفريدة وتساعد في تحديد حلول قابلة للتنفيذ. سيكون لتركيب نتائجك وتقديمها للعملاء شعور كبير بالإنجاز.

بينما لا يتم تفصيل الواجبات المحددة، فإن الدور سيتضمن:

  • المساهمة في جوانب مختلفة من مشاريع العملاء.
  • تحليل بيانات العملاء لتحديد الاتجاهات والرؤى.
  • إجراء مقابلات مع العملاء لفهم تحدياتهم وأهدافهم.
  • التعاون مع فرق مشاريع متنوعة وداعمة.
  • تركيب النتائج وتقديمها للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

  • درجة البكالوريوس أو الماجستير مكتملة خلال الـ 24 شهراً الماضية من تاريخ التقديم لبرنامج الخريجين.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
  • فهم قوي للأعمال (Business Acumen).
  • يجب أن تكون مواطناً سعودياً.
  • الاستعداد للسفر بشكل متكرر عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.

السمات الشخصية والمهارات

  • عقلية مرنة وموجهة نحو النمو، تظهر الابتكار والقدرة على مواكبة عالم سريع التغير.
  • فضول ونهج هادف، مع القدرة على رؤية الفرص وطرح أسئلة ثاقبة.
  • إظهار الشمولية من خلال البحث عن وجهات نظر متنوعة واحتضانها وتقدير الاختلافات لبناء الأمان والثقة داخل الفرق.
  • فهم قوي للأعمال (Business Acumen).

بيئة العمل والتطوير المهني

يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلتزم برنامج EY بتسريع قدراتك التقنية ومهارات القيادة التحويلية من خلال دورات وبرامج تطوير مستقبلية. ستوسع آفاقك من خلال العمل في فرق متكاملة عالمياً والتعاون مع أشخاص من خلفيات متنوعة. سيساعدك الاستثمار المستمر في رفاهيتك الشخصية وتطويرك المهني على إبراز أفضل ما لديك. ستتاح لك الفرصة لتطوير هدفك الشخصي والمساهمة في خلق تأثير إيجابي على الفرق، والأعمال، والعملاء، والمجتمع.

تتضمن عملية التوظيف تقديم طلب عبر الإنترنت، وتقييمات عبر الإنترنت، ومقابلة أولية، وربما يوم توظيف أو مقابلة فنية. سيحصل المرشحون الناجحون على عرض للانضمام إلى EY.

لضمان تجربة توظيف عادلة وشاملة، يرجى إبلاغ EY في أقرب وقت ممكن بأي تعديلات أو ترتيبات متعلقة بالإعاقة قد تحتاجها.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Sales Account Manager - HP

Sales Account Manager - HP

📣 إعلان

إنجرام مايكرو

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو، وهي شركة تكنولوجيا بارزة ضمن النظام البيئي العالمي لتكنولوجيا المعلومات، عن مدير حساب مبيعات – HPE للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في دفع عجلة النمو، وتعزيز علاقات الشركاء، وزيادة تبني حلول HPE في جميع أنحاء السوق السعودي. يقع هذا المنصب عند تقاطع التكنولوجيا والشراكات والتأثير التجاري، مما يمكّن المؤسسات من الاستفادة من حلول تكنولوجيا المعلومات المبتكرة.

تعزز إنغرام مايكرو ثقافة مبنية على النزاهة والخيال والشجاعة والمسؤولية واحترام المواهب. يتم تشجيع الموظفين على تحدي الممارسات الحالية، ومشاركة الأفكار بصراحة، والتعاون بهدف تشكيل حلول التكنولوجيا ومستقبل التوزيع.

المسؤوليات الرئيسية

  • إدارة وتنمية مجموعة من الشركاء في القنوات، مع التركيز على المشاركة ونمو الإيرادات.
  • قيادة مبيعات حلول HPE بما يتماشى مع الاستراتيجيات والأهداف الإقليمية.
  • تحديد فرص عمل جديدة وقيادة جهود توليد خطوط المبيعات.
  • تطوير وتنفيذ خطط عمل مشتركة مع الشركاء وأصحاب المصلحة في HPE.
  • تزويد الشركاء بمعرفة المنتجات والإرشادات التجارية ودعم التسويق.
  • التعاون مع فرق التسويق والتقنية والعمليات لضمان تجربة سلسة للشركاء.
  • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء لإبلاغ الاستراتيجية.
  • ضمان دقة التنبؤات والتقارير وتتبع الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن سنتين في مبيعات قنوات تكنولوجيا المعلومات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في بيئات التوزيع.
  • فهم قوي لحلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات.
  • خبرة مطلوبة في شبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
  • قدرة مثبتة على إدارة أنظمة الشركاء ودفع نمو الإيرادات.
  • فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في حلول HPE.
  • إتقان حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات وشبكات المؤسسات والأمن السيبراني.
  • خبرة مثبتة في مبيعات القنوات وإدارة الحسابات.
  • فطنة تجارية قوية وعقلية تركز على النتائج.
  • نهج تعاوني، فعال عند العمل عبر فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
  • عقلية موجهة نحو النمو، تسعى باستمرار لفرص وتحسينات جديدة.
  • موقف يضع العميل أولاً، مع إعطاء الأولوية لخلق القيمة والعلاقات طويلة الأمد.

موقع ونوع العمل

هذه فرصة عمل بدوام كامل مقرها في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 أيام
Project Account Manager

Project Account Manager

📣 إعلانجديدة

هيلتي السعودية

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة هيلتي المملكة العربية السعودية عن مدير حسابات مشاريع مدفوع بالنتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض. يركز هذا المنصب بدوام كامل على تحقيق إيرادات مبيعات مستدامة وزيادة الحصة السوقية لشركة هيلتي ضمن قطاع الواجهات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور نهجًا قائمًا على المشاريع، وبناء علاقات عمل طويلة الأمد مع جهات الاتصال الرئيسية، وتوصيل القيمة المقترحة لشركة هيلتي لصناع القرار. من خلال التخصص في أنظمة الواجهات المهواة، سيكون مدير حسابات المشاريع أداة أساسية في تنمية الأعمال والمبيعات ضمن شريحة السوق هذه من خلال المشاركة الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة في الصناعة لضمان تحديد واعتماد حلول الواجهات من هيلتي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تستهدف مشاريع الواجهات المهواة الرئيسية في المنطقة المخصصة.
  • التواصل مع المهندسين المعماريين والاستشاريين والمقاولين والمطورين للترويج لمواصفات أنظمة الواجهات وتأمينها.
  • توضيح القيمة المقترحة لشركة هيلتي والاستجابة للاستفسارات الفنية والتجارية.
  • التعاون مع الفرق الداخلية، بما في ذلك التصميم وخدمة العملاء والخدمات اللوجستية، لتنفيذ المشاريع.
  • إعداد وتقديم عروض مخصصة بالاشتراك مع فريق التصميم.
  • متابعة الموافقات على المشاريع ودفع تحويل المواصفات إلى مبيعات.
  • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع المتخصصين في الصناعة.
  • تحديد واغتنام فرص عمل جديدة من خلال التفكير الاستراتيجي.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية أو الهندسة الإنشائية أو الهندسة الميكانيكية أو الهندسة المعمارية.
  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات مثبتة في صناعة الواجهات، مع تفضيل خبرة في الواجهات المهواة.
  • فطنة تجارية قوية مع سجل حافل في تطوير الأعمال والمبيعات.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية أمر ضروري.
  • قدرة مثبتة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة الفنيين والتجاريين.
  • مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
  • قدرة مثبتة على تنسيق جهود الفرق المتعددة وإدارة متابعات المشاريع.
  • نهج استباقي مدفوع بالنتائج.
  • دافع ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل.

المهارات المطلوبة

  • تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات
  • تطوير الأعمال والمبيعات
  • إدارة المشاريع
  • التفكير الاستراتيجي والتخطيط
  • حل المشكلات
  • نهج استباقي مدفوع بالنتائج
  • التحفيز الذاتي والاستقلالية
  • التواصل والتفاوض الممتاز

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تشمل المزايا التعويضات التنافسية والحوافز القائمة على الأداء، وبرامج التدريب والتطوير الوظيفي الشاملة، وسيارة الشركة، وهاتف محمول، وجهاز كمبيوتر محمول. تتوفر فرص للتنقل الدولي والتقدم الوظيفي.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ يومان
Part-Time Booth Representative

Part-Time Booth Representative

📣 إعلان

حلول التكنولوجيا الذكية

دوام جزئي

عن الدور

تبحث شركة SMART Technology Solutions عن أفراد يركزون على العملاء للانضمام كممثلي أكشاك بدوام جزئي في الرياض. يتضمن هذا الدور تمثيل منتجات مبتكرة، بما في ذلك أجهزة BOOX، في الأكشاك والفعاليات الترويجية في جميع أنحاء المدينة. إنه يوفر فرصة لاكتساب الخبرة في المبيعات والتفاعل مع العملاء داخل السوق السعودي.

بصفتك ممثل كشك بدوام جزئي، ستكون مسؤولاً عن خلق تجارب إيجابية للعملاء وتعزيز عروض SMART Technology Solutions. هذا المنصب مناسب لأولئك الذين يبحثون عن ترتيبات عمل مرنة مع المساهمة في حضور العلامة التجارية للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تمثيل SMART Technology Solutions في الأكشاك والفعاليات الترويجية بسلوك احترافي.
  • التفاعل مع العملاء لتقديم وعرض المنتجات، مع التركيز على أجهزة BOOX.
  • الرد على استفسارات العملاء، وتقديم معلومات مفصلة حول ميزات وفوائد المنتج.
  • المساعدة في إعداد وصيانة الأكشاك الترويجية لضمان مظهرها الجذاب.
  • جمع ملاحظات العملاء أثناء التفاعلات وتقديم رؤى رئيسية لفريق المبيعات.
  • دعم أنشطة المبيعات من خلال المساعدة في توليد عملاء محتملين مؤهلين.

المؤهلات والمتطلبات

  • مهارات تواصل وتفاعل ممتازة لتعزيز مشاركة العملاء بفعالية.
  • إتقان اللغة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.
  • موقف منفتح وودود ويركز على العملاء.
  • القدرة على الوقوف لفترات طويلة والعمل لساعات مرنة وفقًا لجداول الفعاليات.
  • تعتبر الخبرة السابقة في المبيعات أو الأدوار الترويجية ميزة إضافية.
  • المعرفة الأساسية بمنتجات SMART Technology Solutions مفيدة.

المهارات المطلوبة

  • مشاركة العملاء والتفاعل معهم
  • عرض المنتجات وتقديم المعلومات
  • دعم المبيعات وتوليد العملاء المحتملين
  • إعداد الأكشاك وصيانتها
  • جمع ملاحظات العملاء
  • التواصل بين الأشخاص
  • الأنشطة الترويجية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام جزئي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر SMART Technology Solutions بيئة داعمة وتعاونية. تقدم الشركة تغذية راجعة وتدريبًا مستمرًا، مع حوافز قائمة على الأداء تشمل المكافآت وفرص العمولات.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 11 يوم
Senior Commercial Manager

Senior Commercial Manager

📣 إعلانجديدة

فلفل

دوام كامل

عن الدور

مايس خبير عالمي في تشكيل وبناء وإدارة المشاريع المعقدة. تجمع الشركة بين خبرة البناء والاستشارات لإطلاق الإمكانات وإعادة تعريف الطموح. نحن نبحث عن مدير تجاري أول ذي خبرة عالية للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيساهم هذا الدور في واحدة من أكبر وأهم البرامج في المملكة، وهو تطوير كبير متعدد الاستخدامات يشمل المرافق الرياضية والترفيه والفنون والبنية التحتية المرتبطة بها. سيقود المدير التجاري الأول فرقًا متكاملة خلال كل مرحلة من مراحل هذا المشروع الطموح.

تشكل قيم مايس نهجها الاستشاري وتحدد الأشخاص المطلوبين لرحلتها. تدافع الشركة عن بيئة عمل آمنة ومتنوعة وشاملة، مع الاعتراف بأهمية الرفاهية. تمتلك مايس جودة المخرجات والنتائج الاستراتيجية، وتبني علاقات طويلة الأمد مع العملاء. تؤثر الشركة في نتائج إيجابية للصناعة مع الالتزام بالالتزامات التنظيمية وتعزيز ثقافة التحسين المستمر.

المسؤوليات الرئيسية

  • توجيه إعداد وتنفيذ العقود الرسمية والضمانات والسندات والتراخيص مع جميع الأطراف ذات الصلة.
  • قيادة فرق كبيرة، ودفع الأداء والسلوكيات والتحسين المستمر لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للمنظمة.
  • الإشراف على قياس التقييم لضمان التحكم الفعال في التكاليف والتنبؤ وإعداد تقارير تجارية دقيقة.
  • توجيه إنتاج وتقديم تقارير التكاليف الشهرية بعد التعاقد للعميل.
  • تحديد التأثيرات التكلفية الناشئة عن تغييرات التصميم أو ترسية العقود أو أنشطة البناء أو متطلبات العميل بشكل استباقي.
  • الإشراف على تقييم مطالبات المقاولين والمقاولين من الباطن المتعلقة بالتأخير والتكاليف الإضافية.
  • توجيه إصدار شهادات الإنجاز العملي وتقديم المشورة بشأن متطلبات إصلاح العيوب والإنجاز النهائي.
  • العمل بشكل تعاوني نحو الهدف المشترك للانتقال إلى صافي انبعاثات كربونية صفرية وتقاسم المسؤولية عن التحديد والإدارة الاستباقية لانبعاثات الكربون والاختزالات المرتبطة بها أثناء تنفيذ العمل.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة في مسح الكميات أو إدارة التكاليف، أو مؤهل معادل.
  • عضوية مهنية (MRICS/RICS) مع تطوير مستمر قابل للإثبات.
  • امتلاك معايير التأشيرة اللازمة للمملكة العربية السعودية.
  • خبرة عمل ذات صلة في العمل على مشاريع/برامج عالية القيمة لشركة استشارات إدارة مشاريع، وهو أمر مطلوب للموافقة على الهجرة والعملاء.

المهارات المطلوبة

  • فطنة تجارية ومالية قوية مع خبرة مثبتة في تطوير الأعمال.
  • معرفة تفصيلية بالعقود وهندسة القيمة والاستدامة وإدارة أصحاب المصلحة.
  • إدارة العقود
  • قيادة الفريق
  • التحكم في التكاليف
  • التنبؤ
  • التقارير التجارية
  • عرض تقديمي للعملاء
  • تقييم المطالبات
  • الاستدامة
  • إدارة أصحاب المصلحة
  • هندسة القيمة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. مايس هي جهة عمل شاملة وترحب بالاهتمام من مجموعة متنوعة من المرشحين. الشركة منفتحة لمناقشة خيارات العمل بدوام جزئي والمرن والهجين إذا كانت مناسبة ضمن الدور.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام