وظائف محاسب عام معتمد في الرياض

أكثر من 295 وظيفة محاسب عام معتمد في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Territory Sales Representative Southern Region

Territory Sales Representative Southern Region

📣 إعلانجديدة

دينتسبلاي سيرونا

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Dentsply Sirona، الشركة الرائدة عالميًا في تصنيع منتجات وتقنيات طب الأسنان الاحترافية، عن مندوب مبيعات إقليمي متحمس للمنطقة الجنوبية. هذا الدور، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضروري لتحديد وتطوير إمكانات المبيعات داخل سوق طب الأسنان. سيقوم الممثل بالتأثير على أطباء الأسنان، والموزعين، وكليات طب الأسنان، والمؤسسات، والممارسات الجماعية لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات بما يتماشى مع أهداف الشركة.

بصفتك مندوب مبيعات إقليمي، ستقوم بتعزيز الطلب على حلول طب الأسنان من Dentsply Sirona، وستكون الخبير الأساسي في المنتجات التي تركز عليها الشركة. يساهم هذا المنصب في تقدم رعاية المرضى وممارسات طب الأسنان الأكثر أمانًا، ويقدم تقاريره إلى مدير مبيعات إقليمي، أو قائد بلد، أو مدير مبيعات وطني، ويتعاون مع مختلف الفرق الداخلية.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد الطلب على منتجات DENTSPLY SIRONA، وإتمام المبيعات من خلال الموزعين المعتمدين أو المبيعات المباشرة حسب الاقتضاء.
  • العمل كخبير أساسي للعملاء في محفظة المنتجات التي تركز عليها DENTSPLY SIRONA.
  • تنسيق وعقد اجتماعات المبيعات وجلسات تدريب المنتجات للعملاء، بما في ذلك أيام التدريب والمبيعات مع الموزعين وفرق المبيعات عبر الهاتف.
  • تقديم معلومات المنتجات والحلول بفعالية لمجموعات من متخصصي العناية بالأسنان، بما في ذلك طلاب طب الأسنان وأقسام التعليم بعد التخرج.
  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وإيجابية مع الموظفين الرئيسيين وأصحاب المصلحة ذوي الصلة بالمبيعات والسوق.
  • ضمان الامتثال لجميع متطلبات حوكمة الشركات والمتطلبات التنظيمية.
  • التعاون مع المعلمين السريريين لاجتماعات وعروض القادة المؤثرين (KOL).
  • المساعدة في تدريب وتوجيه زملاء المبيعات الجدد.
  • الحفاظ على نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديثه ببيانات العملاء الدقيقة.
  • التعاون في برامج التسويق من خلال المراقبة والتتبع وإعداد التقارير والمتابعة لضمان التنفيذ المهني للحملات التسويقية.
  • التعبير عن الفوائد التجارية والسريرية لمنتجات DENTSPLY SIRONA للعملاء.
  • إدارة ومعالجة شكاوى العملاء بشكل احترافي وفقًا لإجراءات DENTSPLY SIRONA المعمول بها.
  • تحليل اتجاهات أعمال السوق لتطوير وتنفيذ خطة عمل إقليمية تستفيد من فرص السوق المحلية.
  • تقديم تقارير عن أنشطة المنافسين في جميع أنحاء المنطقة بالاشتراك مع فريق التسويق والقائد التجاري.

المؤهلات والمتطلبات

  • 0-1 سنوات خبرة في دور مبيعات.
  • يجب أن يكون مؤهلاً للعمل في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • الكفاءة في تطبيق عملية المبيعات على حلول بيع متنوعة وأنواع عملاء مختلفة.
  • القدرة على تحليل اتجاهات أعمال السوق وتطوير خطط عمل شاملة.
  • مهارات في تحليل المنافسين وإعداد التقارير.
  • معرفة قوية بالمنتجات لحلول طب الأسنان.
  • مهارات ممتازة في تقديم المبيعات والتواصل.
  • قدرات مثبتة في إدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
  • فهم والالتزام بحوكمة الشركات والمتطلبات التنظيمية.
  • الكفاءة في إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتحديث البيانات.
  • تعاون فعال مع فرق التسويق في تنفيذ الحملات.
  • القدرة على التعبير عن الفوائد التجارية والسريرية للمنتجات.
  • الكفاءة في إدارة شكاوى العملاء وحلها بشكل احترافي.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. Dentsply Sirona هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وتنظر في جميع المتقدمين المؤهلين دون تمييز غير قانوني. للحصول على المساعدة في تقديم الطلب عبر الإنترنت بسبب إعاقة، يرجى الاتصال بـ a@*************************************.

يرجى ملاحظة أن Dentsply Sirona لا تقبل الطلبات أو الاستفسارات غير المرغوب فيها من وكالات التوظيف/شركات البحث. كن على علم بعروض العمل الاحتيالية؛ لمزيد من المعلومات، قم بزيارة ************************

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
Senior Account Executive

Senior Account Executive

📣 إعلان

Solidrange

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، عن مدير حسابات أول ذي دوافع عالية لقيادة إيرادات المؤسسات الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تتخصص Solidrange في المنصات الحديثة للأمن السيبراني وحوكمة المخاطر والامتثال للمؤسسات (GRC)، وتهدف إلى تحويل مشهد تكنولوجيا GRC، ومساعدة المؤسسات على تحديث ممارساتها وتقليل النفقات التشغيلية. تتمثل مهمتنا في تخفيف مخاطر الأمن السيبراني التي يسببها الإنسان، وتبسيط إدارة الامتثال والمخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة. هذا الدور هو دور مساهم فردي حاسم يركز على بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وإدارة الصفقات الرئيسية بشكل استراتيجي، وتحقيق إيرادات كبيرة. سيكون مدير الحسابات الأول أداة أساسية في توسيع نطاق تواجد Solidrange داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد إيرادات جديدة للمؤسسات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.
  • إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب الأولي وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
  • تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وقادة GRC، وفرق الامتثال، وإدارات المشتريات، والمديرين التنفيذيين.
  • تحديد وتطوير فرص المبيعات عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والخدمات المالية، والاتصالات، والرعاية الصحية، والتعليم، والمؤسسات الكبيرة في القطاع الخاص.
  • تحديد موقع فعال لمجموعة حلول Solidrange الشاملة، والتي تشمل GRC، والامتثال، وإدارة المخاطر، وعمليات التدقيق، وتدريب الوعي الأمني، والاستعداد للأمن السيبراني.
  • إعداد مقترحات مقنعة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مؤثرة، وإدارة جميع أنشطة متابعة العملاء.
  • الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لخط أنابيب المبيعات، وإدخالات CRM، وتوقعات المبيعات، وحالات الصفقات.
  • التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم، ومديري نجاح العملاء لضمان إغلاق الفرص بنجاح ورضا العملاء.
  • دعم مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، وقيادة توسيع الحسابات ضمن محافظ العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات.
  • سجل حافل يثبت النجاح في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
  • الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو SaaS، أو برامج المؤسسات، أو مبيعات التكنولوجيا بشكل عام أمر ضروري.
  • مطلوبة خبرة العمل داخل أو البيع لشركات سعودية كبيرة تتجاوز إيراداتها السنوية 300 مليون ريال سعودي.
  • تعتبر شبكة علاقات قوية حالية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة كبيرة.
  • إتقان ممتاز لمهارات الاتصال باللغتين العربية والإنجليزية.
  • يجب أن تكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية قابلة للإثبات من خلال شهادات معترف بها مثل STEP أو IELTS أو TOEFL، أو عن طريق التخرج من جامعة أمريكية أو بريطانية أو جامعة أخرى ناطقة بالإنجليزية.
  • امتلاك مهارات تفاوض قوية، وحضور تنفيذي قوي، ودرجة عالية من الملكية، وانضباط متابعة استثنائي.
  • تعتبر الخبرة في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات المؤسسات
  • مبيعات الأمن السيبراني
  • مبيعات حلول GRC
  • مبيعات SaaS
  • مبيعات برامج المؤسسات
  • مبيعات التكنولوجيا
  • إنشاء خط أنابيب وإدارته
  • ملكية الصفقات الاستراتيجية
  • توليد الإيرادات
  • بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة
  • إعداد العروض التقديمية والعروض
  • إدارة وتحديثات CRM
  • توقعات المبيعات
  • استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
  • توسيع الحسابات
  • خبرة التفاوض
  • الحضور التنفيذي
  • انضباط المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مبيعات المؤسسات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وإدارة علاقات العملاء داخل السوق السعودي.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلان

لوح

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع عجلة نمو الأعمال وتوسيع تواجد الشركة داخل أسواق المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. سيقوم مدير تطوير الأعمال بالتواصل مع أصحاب المصلحة، وتقديم حلول مبتكرة، وتطوير شراكات طويلة الأجل. يساهم هذا المنصب بشكل مباشر في نمو الإيرادات وتوسع السوق. تلتزم Emboard بالتطوير المهني، وتقدم فرصًا تعليمية وتدريبًا على المنتجات وورش عمل للتطوير المهني. قد يؤدي الأداء الناجح إلى التقدم إلى أدوار قيادية عليا، بدعم من التوجيه من المديرين التنفيذيين ذوي الخبرة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.
  • إدارة الدورة التجارية، بما في ذلك التواصل، والعروض التقديمية، وتطوير المقترحات، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
  • تمثيل حلول Emboard لأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاعات الصناعية والحكومية وقطاعات الطاقة.
  • الحفاظ على العلاقات وتنميتها داخل منظومة أرامكو السعودية ومع المقاولين الرئيسيين للهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC).
  • التعاون مع الرئيس التنفيذي ومدير المشاريع الخاصة على الحسابات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العمل.
  • إجراء أبحاث السوق وتحليل اتجاهات الصناعة لإبلاغ قرارات العمل الاستراتيجية.
  • إعداد وتقديم عروض تقديمية للعملاء والشركاء المحتملين.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة إلزامية.
  • حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال بين الشركات (B2B)، مع سجل حافل في أسواق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
  • إتقان مناقشة الحلول التكنولوجية المتعلقة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية.
  • مهارات قوية في التفاوض والتواصل والعلاقات الشخصية.
  • الإلمام ببرامج إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce و HubSpot) وأدوات تحليل البيانات.
  • فهم اتجاهات التكنولوجيا في القطاعات الصناعية وقطاعات الطاقة والحكومية.
  • الخبرة أو الفهم لمشهد الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC) ميزة كبيرة.
  • الشهادات ذات الصلة في تطوير الأعمال أو إدارة المشاريع مفضلة.
  • درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة ميزة.
  • الخبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو أدوار الاستشارات مرغوبة للغاية.
  • الخبرة السابقة في قيادة الفرق أو إدارة المشاريع المعقدة مفيدة.
  • العلاقات الراسخة داخل منظومة أرامكو السعودية أو مع مقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات الرئيسيين ذات قيمة عالية.
  • قدرات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا.
  • مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات.
  • عقلية تعلم استباقية وقدرة على التكيف.
  • التوافق مع قيم المنظمة وعقلية تعاونية.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • إدارة دورة المبيعات
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة الحسابات الاستراتيجية
  • أبحاث السوق والتحليل
  • مهارات العرض التقديمي
  • التفاوض
  • التواصل (شفهي وكتابي)
  • مهارات العلاقات الشخصية
  • حل المشكلات
  • معرفة بالذكاء الاصطناعي والروبوتات والطائرات بدون طيار والأنظمة الذكية
  • برامج إدارة علاقات العملاء (Salesforce، HubSpot)
  • أدوات تحليل البيانات
  • معرفة بصناعة الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. ستكون جزءًا من فريق ديناميكي يعزز التعاون والابتكار. تؤكد ثقافة الشركة على التوازن بين العمل والحياة وتوفر بيئة داعمة للإبداع. سيسهل الوصول إلى أحدث الأدوات والتقنيات التواصل الفعال وإدارة المشاريع.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Account Executive - Public

Account Executive - Public

📣 إعلانجديدة

تكنولوجيا ديل

دوام كامل

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات ديناميكي وموجه نحو النتائج - عام للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لدينا. في هذا الدور، ستكون أداة أساسية في تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير علاقات عملاء جديدة وتوسيع الأعمال داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول منتجاتنا المبتكرة وعملائنا الكرام، مما يدفع النمو ويضمن رضا العملاء. يوفر هذا المنصب فرصة لصقل تقنيات المبيعات المتقدمة وتسريع نمو حياتك المهنية داخل شركة تكنولوجيا رائدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من خلال أنشطة استكشاف استباقية.
  • تأهيل فرص المبيعات لضمان التوافق مع أهداف العمل واحتياجات العملاء.
  • دعم مساعي المبيعات الأكبر والأكثر تعقيدًا مع إغلاق الصفقات الأصغر بشكل مستقل من البداية إلى النهاية.
  • تطوير ورعاية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات المستهدفة.
  • قيادة التوسع والنمو داخل حسابات العملاء الحالية.
  • تحقيق أهداف وغايات المبيعات باستمرار.
  • الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة لدعم تخطيط الأعمال واستراتيجيتها.
  • التركيز على تقديم قيمة استثنائية للعملاء طوال دورة المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

يتوقع من المرشحين امتلاك فهم قوي لعمليات المبيعات والقدرة المثبتة على إدارة علاقات العملاء. القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • استكشاف
  • توقع
  • قيمة العميل

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 8 ساعات تقريباً
Channel Sales Manager

Channel Sales Manager

📣 إعلانجديدة

جيلي أوتو إنترناشيونال

دوام كامل

عن الدور

تبحث جيلي أوتو إنترناشونال عن مدير مبيعات قنوات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها شركة رائدة في تصنيع السيارات ذات الحضور العالمي، تركز مجموعة جيلي أوتو على تحقيق المبيعات وتوسيع السوق. هذا الدور أساسي لتطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات ضمن الإرشادات المحددة.

سيقود مدير مبيعات القنوات فريق المبيعات ويديره لتحسين الأداء ودفع عجلة نمو الأعمال. يتطلب هذا المنصب نهجًا استراتيجيًا، وفهمًا شاملاً لقطاع السيارات، والقدرة على تنمية بيئة مبيعات عالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير استراتيجيات مبيعات خاصة بالقنوات من خلال تحليل الأداء التاريخي واتجاهات السوق الحالية وديناميكيات المنافسة لتعزيز الحصة السوقية.
  • قيادة وتوجيه وتطوير فريق المبيعات لتحقيق الأداء الأمثل والكفاءات المطلوبة، وتعزيز ثقافة تلبي أهداف الإيرادات وتتجاوزها باستمرار.
  • ضمان تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع عجلة نمو الأعمال من خلال إدارة فعالة لفريق المبيعات.
  • تبسيط ودعم عمليات المبيعات لزيادة كفاءة الفريق إلى أقصى حد.
  • بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها من خلال تقديم خدمة عالية الجودة وتقديم الشركة كمورد موثوق به.
  • توسيع قاعدة العملاء من خلال تحديد وتأهيل وتحويل العملاء المحتملين الجدد إلى عملاء على المدى الطويل.
  • تنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية المخصصة لتعزيز التواجد في السوق وتوسيع محفظة عملاء الشركة.
  • تحليل اتجاهات أداء المبيعات وأوقات التسليم لدعم تخطيط المخزون وتحسينه بشكل فعال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في التسويق أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات القنوات، مع التركيز بشكل خاص على صناعة السيارات.
  • فهم قوي لسلوك المستهلك وديناميكيات السوق عبر الثقافات والمناطق المختلفة.
  • مهارات اتصال وتواصل ممتازة، مع القدرة على العمل بفعالية مع فرق وأصحاب مصلحة متنوعين.
  • إتقان اللغة الإنجليزية على مستوى الأعمال.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات القنوات
  • تطوير استراتيجية المبيعات
  • إدارة علاقات العملاء
  • إدارة فريق المبيعات
  • تطوير الأعمال
  • تحليل السوق
  • تخطيط المخزون
  • مهارات الاتصال
  • مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا دور بدوام كامل، يتطلب التواجد في المكتب ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. قد يكون السفر العرضي لحضور فعاليات الصناعة أو اجتماعات الشركة مطلوبًا.

تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا المنصب.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 15 ساعة تقريباً
Senior Sales Manager

Senior Sales Manager

📣 إعلانجديدة

فنادق ومنتجعات فيرمونت

دوام كامل

عن الدور

تبحث فنادق ومنتجعات فيرمونت عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى الفريق في فيرمونت رملا الرياض. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية زيادة إيرادات الفندق من خلال تطوير وتنفيذ خطة مبيعات استراتيجية. يتضمن الدور تحديد فرص عمل جديدة، والحفاظ على العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية، وإدارة الحسابات الرئيسية ضمن شريحة سوق الرفاهية. سيتعاون مدير المبيعات الأول مع الفرق الداخلية والعملاء لضمان تجربة ضيف سلسة، ويتطلب فهمًا عميقًا لسوق الضيافة الفاخرة.

تلتزم أكور بتعزيز بيئة شاملة يمكن للأفراد فيها العثور على مهنة تتماشى مع شخصيتهم، ودعم النمو والتعلم المستمر. انضم إلينا في تشكيل مستقبل الضيافة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات للغرف والاجتماعات والفعاليات والأطعمة والمشروبات ضمن سوق الرفاهية.
  • تحديد واستهداف فرص عمل جديدة عبر قطاعات الشركات، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه، والمجموعات.
  • مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات الصناعة لتحديد فرص جديدة وتعديل استراتيجيات المبيعات.
  • التعاون مع مدير المبيعات لمواءمة جهود المبيعات مع أهداف الفندق العامة.
  • تنمية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين، بما في ذلك حسابات الشركات، ومنظمي الفعاليات، ووكالات السفر، والعملاء المهمين (VIP).
  • العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الرئيسية، وإدارة المفاوضات والعقود والمتابعات.
  • ضمان خدمة شخصية وعالية المستوى للعملاء المميزين، وتلبية احتياجاتهم وتفضيلاتهم الفريدة.
  • عقد اجتماعات وفعاليات منتظمة مع العملاء لتعميق العلاقات وزيادة فرص الإيرادات.
  • توليد وتأهيل عملاء محتملين جدد لتوسيع قاعدة عملاء الفندق.
  • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الفردية والجماعية لليالي الغرف والفعاليات والإيرادات.
  • المشاركة في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والمعارض للتواصل وجذب أعمال جديدة.
  • التعاون مع فريق التسويق في الحملات الترويجية والإعلانات ومبادرات العلامة التجارية.
  • العمل عن كثب مع فريق إدارة الإيرادات لضمان التسعير المناسب والتوافر وإدارة المخزون للمبيعات.
  • التنسيق مع فريق العمليات (المكتب الأمامي، تقديم الطعام، الأطعمة والمشروبات، إلخ) لضمان التنفيذ السلس لفعاليات وحجوزات العملاء.
  • توجيه ودعم أعضاء فريق المبيعات المبتدئين، وتقديم التوجيه والقيادة.
  • ضمان تنفيذ جميع العروض والعقود والمراسلات في الوقت المناسب وبشكل احترافي.
  • إعداد وتقديم تقارير المبيعات والتنبؤات وتحليل الأداء للإدارة العليا.
  • تتبع وإدارة العملاء المحتملين وفرص المبيعات باستخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) (مثل Opera، Salesforce، Delphi).
  • ضمان سجلات دقيقة لجميع تفاعلات العملاء والعملاء المحتملين والحجوزات.
  • الحفاظ على معرفة محدثة بظروف السوق وعروض المنافسين وأفضل ممارسات الصناعة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الضيافة، أو إدارة الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة. يفضل الحصول على درجة الماجستير أو شهادات مهنية في المبيعات أو الضيافة.
  • خبرة لا تقل عن 5-7 سنوات في المبيعات ضمن قطاع الفنادق الفاخرة أو صناعة الضيافة، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة الحسابات الرئيسية.
  • خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والعملاء ذوي القيمة العالية.
  • فهم قوي لقطاعات الشركات، والاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE)، والترفيه.
  • إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج الفنادق (مثل Opera، Delphi، Salesforce).
  • مهارات قوية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
  • خبرة قيادية مع القدرة على إدارة وتطوير فريق المبيعات.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغات الإضافية ميزة.
  • القدرة على التفكير الاستراتيجي والإبداعي، مع مهارات ممتازة في حل المشكلات.
  • فهم قوي لصناعة الفنادق، بما في ذلك قطاعات الاجتماعات والحوافز والمؤتمرات والمعارض (MICE) والترفيه.
  • إتقان استخدام حزمة برامج Microsoft Office.
  • القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق أهداف المبيعات في بيئة تنافسية.

المهارات المطلوبة

  • استراتيجية وتخطيط المبيعات
  • إدارة علاقات العملاء
  • تنفيذ المبيعات وتوليد العملاء المحتملين
  • تعاون ودعم الفريق
  • أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج مبيعات الفنادق (مثل Opera، Delphi، Salesforce)
  • مهارات التفاوض
  • مهارات الاتصال والعلاقات الشخصية
  • بناء العلاقات
  • القيادة
  • تقارير المبيعات والتنبؤ وتحليل الأداء
  • حزمة برامج Microsoft Office
  • التفكير الاستراتيجي
  • التفكير الإبداعي
  • حل المشكلات
  • إدارة الوقت
  • تعدد المهام
  • التفكير التحليلي

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع، اعتمادًا على احتياجات العملاء وفعاليات الصناعة. قد تكون هناك حاجة للسفر للقاء العملاء أو حضور فعاليات الصناعة. تلتزم فنادق ومنتجعات فيرمونت بالتنوع والشمول، وتهدف إلى جذب وتوظيف وتطوير مواهب متنوعة.

يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء. قد تشمل حزمة المزايا الرعاية الصحية وخطط التقاعد وخصومات السفر والمزايا الأخرى.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 13 ساعة تقريباً
Field Sales Representative - Construction Technology

Field Sales Representative - Construction Technology

📣 إعلان

شركة تريمبل

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة تريبل (Trimble Inc.) عن ممثل مبيعات ميداني متخصص في تكنولوجيا البناء للانضمام إلى فريقها في منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل قيادة التحول الرقمي لسوق البناء السعودي من خلال توفير حلول برمجية هيكلية. بصفتك مستشار مبيعات لصناعة الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات والعمليات (AECO)، يشمل الدور إدارة دورة المبيعات بدءًا من تحديد تحديات الصناعة وصولاً إلى بناء العلاقات والتأثير على قطاع AECO. سيركز الممثل على الاستحواذ على حصة سوقية جديدة وإدارة الحسابات الحالية، والمساهمة في مشاريع البنية التحتية الكبرى.

تريبل هي شركة تكنولوجيا صناعية تركز على ربط العالمين الرقمي والمادي لتعزيز الإنتاجية والجودة والسلامة والاستدامة. يقدم قطاع AECO حلول بناء رقمية لزيادة الدقة والإنتاجية للمهنيين في الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة النمو الإقليمي من خلال اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية لحلول البرامج متوسطة السوق من تريبل.
  • إدارة عملية المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وتوليد العملاء المحتملين، وتقديم العروض، وإتمام الصفقات.
  • العمل كسفير للعلامة التجارية في المعارض التجارية والفعاليات الصناعية لبناء خط أنابيب المبيعات وعرض إمكانيات المنتج.
  • إدارة وتوقع خط أنابيب المبيعات، وتوفير رؤى قائمة على البيانات لتحقيق أهداف الإيرادات السنوية.
  • التعاون مع أصحاب المصلحة للاستجابة لطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات تقديم العروض (RFPs).

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 5 سنوات من النجاح المثبت في المبيعات المباشرة في قطاعات البرمجيات أو السحابة أو SaaS.
  • سجل حافل بالنجاح في تحقيق أو تجاوز حصص المبيعات السنوية من خلال التفاوض وإدارة العلاقات.
  • فهم عميق لسوق الشرق الأوسط، مدعومًا بشبكات مهنية راسخة.
  • مهارات اتصال وعرض استثنائية، مع القدرة على التأثير على صناع القرار.
  • إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.
  • خبرة في استخدام Salesforce أو أي نظام آخر لإدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خط الأنابيب.
  • يفضل بشدة وجود خبرة محددة في صناعات EPC أو AECO في السوق السعودي.
  • يفضل بشدة إتقان اللغة العربية.
  • تعتبر المعرفة باتجاهات تكنولوجيا البناء وسير عمل الهندسة الإنشائية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • مبيعات البرمجيات
  • مبيعات السحابة
  • مبيعات SaaS
  • تفاوض
  • إدارة العلاقات
  • معرفة سوق الشرق الأوسط
  • مهارات الاتصال
  • مهارات العرض التقديمي
  • إتقان Salesforce / CRM
  • خبرة في صناعة EPC
  • خبرة في صناعة AECO
  • تكنولوجيا البناء
  • سير عمل الهندسة الإنشائية

بيئة العمل واللوجستيات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع ترتيب عمل هجين. يتطلب الدور السفر بنسبة تصل إلى 60٪.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Sales Representative (GPS Tracking Systems & Dash Cams)

Sales Representative (GPS Tracking Systems & Dash Cams)

📣 إعلان

سرعة البرمجة

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Programming Speed، المزود لحلول إدارة الأساطيل والمركبات، عن مندوب مبيعات للانضمام إلى فريقها في جدة ومكة والرياض بالمملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، وكاميرات لوحة القيادة، وأنظمة المستشعرات المصممة لتحسين سلامة الأساطيل وكفاءتها والتحكم فيها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، والميداني، على توسيع الحصة السوقية وتحقيق أهداف المبيعات داخل المملكة.

سيكون مندوب المبيعات مسؤولاً عن تسويق وبيع أنظمة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة. يتضمن ذلك بناء علاقات مع القطاعات والشركات الرئيسية، وفهم احتياجات إدارة الأساطيل الخاصة بهم، وتقديم حلول التكنولوجيا الخاصة بالشركة. يتطلب الدور تحديد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

  • إجراء زيارات ميدانية للعملاء المحتملين لعرض المنتجات وإتمام المبيعات.
  • الحفاظ على وتوسيع شبكة الاتصالات داخل معارض السيارات وشركات تأجير السيارات والشركات والمصانع التي تشغل أساطيل نقل.
  • تطوير وتنفيذ خطط المبيعات والتسويق المصممة خصيصًا للسوق السعودي لزيادة الوعي بالمنتج والطلب عليه.
  • استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التسويق الرقمي للترويج للمنتجات والوصول إلى قاعدة عملاء أوسع.
  • تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية المطلوبة باستمرار وتجاوزها.
  • تقديم استشارات لشرح ميزات وفوائد أجهزة تتبع نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وكاميرات لوحة القيادة لإدارة وحماية أساطيل المركبات.
  • المتابعة مع العملاء الحاليين لضمان رضاهم ومعالجة مخاوفهم وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
  • قاعدة عملاء حالية وعلاقات راسخة مع معارض السيارات وشركات التأجير والمصانع والشركات الكبرى في المملكة العربية السعودية.
  • مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع مختلف أصحاب المصلحة.
  • رخصة قيادة سارية المفعول داخل المملكة العربية السعودية.
  • الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين والتفاعل مع العملاء.
  • القدرة على العمل بفعالية في دور ميداني، وإدارة ضغوط العمل، وإظهار المبادرة والتصميم لتحقيق الأهداف.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في أجهزة تتبع المركبات وأنظمة إدارة الأساطيل.
  • مهارات قوية في التواصل والتفاوض والإقناع.
  • الكفاءة في استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والأدوات الرقمية للتسويق وتوليد العملاء المحتملين.
  • القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط.
  • مستويات عالية من المبادرة والتصميم لتحقيق أهداف المبيعات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، ميداني، يقع في المملكة العربية السعودية، مع مجالات تركيز محددة تشمل جدة ومكة والرياض. يتطلب الدور سجلاً حافلاً بالخبرة يتراوح بين 2-5 سنوات في المجال ذي الصلة.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

📣 إعلان

درع الذكاء الاصطناعي

دوام كامل
Join Musemind as a Business Development Manager
Are you ready to lead commercial growth in one of the fastest-growing markets globally? Musemind, a design-focused technology services partner, is seeking a Business Development Manager to expand our presence in Saudi Arabia. This role represents an incredible opportunity to build senior relationships and explore high-value opportunities in the enterprise and government sectors.

About the Role
In this position, you will be the face of Musemind in Saudi Arabia, driving high-value design and development deals, and collaborating closely with company founders to shape our market strategy.

Key Responsibilities
  • Drive the full sales cycle, from initial contact to closing
  • Report weekly to management on sales progress
  • Establish and implement effective sales strategies for the Saudi market
  • Prepare technical and commercial proposals in collaboration with internal teams
  • Attain individual revenue targets and ensure exceptional customer experience

Requirements
  • 6–7 years of experience in B2B sales or business development
  • Proven ability to close significant sales, ideally in the $2M–$3M range
  • Experience in enterprise or government sales, with a solid understanding of the respective cycles
  • Strong networking skills and local market insights
  • Fluency in English; Arabic is a valuable asset

What’s in it for You?
Enjoy aggressive compensation with a mix of salary and commission, alongside opportunities for professional growth and development in a dynamic environment. Work directly with company leadership and make a noticeable impact in a rapidly evolving digital landscape.

About Musemind
Musemind is a rapidly growing technology design partner with a presence across the GCC and a strong emphasis on innovation and quality. We work with leading brands and organizations, helping them navigate digital transformation through design and development excellence.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 21 يوم
Sales Executive

Sales Executive

📣 إعلانجديدة

مزامنة

دوام كامل

عن الدور

SyncN هي شركة تكنولوجيا متخصصة في حلول المنزل الذكي، بما في ذلك أتمتة المنازل، والتحكم في الوصول، والأمن، وإنترنت الأشياء (IoT). نحن نبحث عن مدير مبيعات موجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب أساسي لتطوير فرص عمل جديدة وبناء علاقات مع العملاء في قطاع تكنولوجيا المنزل الذكي. يتضمن الدور واجبات مكتبية وأنشطة تواجه العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص مبيعات جديدة في السوق المستهدف.
  • إجراء اجتماعات مع العملاء، وتقديم العروض التقديمية، وإجراء عروض للمنتجات.
  • القيام بزيارات ميدانية لتقييم احتياجات العملاء ومتابعة العملاء المحتملين.
  • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء وشركاء الأعمال.
  • إعداد عروض الأسعار والمقترحات وتقارير المبيعات.
  • التعاون مع الفرق الفنية وفرق إدارة المشاريع لتسليم المشاريع.
  • تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
  • تمثيل SyncN في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات.
  • خبرة إلزامية في قطاعات المنزل الذكي، أو أتمتة المنازل، أو إنترنت الأشياء، أو العقارات.
  • مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
  • القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط أنابيب المبيعات.
  • إتقان استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإعداد تقارير المبيعات.
  • امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
  • إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

ملف المهارات

  • مبيعات
  • تكنولوجيا المنزل الذكي
  • أتمتة المنازل
  • إنترنت الأشياء (IoT)
  • عقارات
  • تواصل
  • تفاوض
  • مهارات العرض
  • أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • تقارير المبيعات
  • مبيعات التكنولوجيا
  • بيع الحلول
  • إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • تطوير الأعمال

معلومات إضافية

الدور بدوام كامل ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة هي 2-5 سنوات. تشمل المؤهلات المفضلة شبكة علاقات راسخة في صناعات العقارات أو البناء أو المنازل الذكية، وخبرة سابقة في بيع المنتجات التكنولوجية أو القائمة على الحلول. كما أن الفهم القوي لمبادئ إدارة علاقات العملاء واستراتيجيات تطوير الأعمال ذو قيمة عالية.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 13 ساعة تقريباً
أخصائي مبيعات

أخصائي مبيعات

📣 إعلان

إكسلينس

دوام كامل
Join Our Team as a Sales Executive!

We are looking for a dynamic and results-oriented Sales Executive to drive growth and expand our reach in the FMCG sector, specifically in food and non-food distribution. This is an exciting opportunity to work with a leading recruitment company in Saudi Arabia.

Job Purpose:
The Sales Executive will be responsible for managing and expanding our business within the Wholesale, Traditional Retail, and Discount Center markets. Your role will involve establishing strong customer relationships, achieving sales targets, and ensuring efficient logistics and product placement.

Key Responsibilities:
  • Develop relationships with key wholesale accounts and retail outlets.
  • Achieve monthly sales targets and identify new business opportunities.
  • Onboard new discount centers to enhance product availability.
  • Collaborate with logistics teams for timely delivery.
  • Monitor outstanding balances and ensure timely payment collection.
  • Analyze competitor pricing and stock movements.

Required Qualifications and Skills:
  • Bachelor’s Degree in Marketing, Business Administration, or related field.
  • 1+ years of experience in FMCG wholesale or retail distribution.
  • Knowledge of the KSA market is essential.
  • Proficiency in Microsoft Office (Excel and Word).
  • Strong communication and negotiation skills.
  • Knowledge of Malayalam is mandatory.
  • Able to work independently and meet sales targets.

Key Performance Indicators (KPIs):
  • Consistent achievement of sales quotas.
  • Successful onboarding of new retail and discount center accounts.
  • Effective product placement and rotation in assigned accounts.
  • Maintain a healthy aging report with timely payments.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 19 يوم
Channel Manager Palo Alto

Channel Manager Palo Alto

📣 إعلان

ويستكون-كومستور

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة ويستكون-كومستور عن مدير قنوات ديناميكي واستباقي للإشراف على محفظة Palo Alto Networks ضمن وحدة الأمن السيبراني. يتضمن هذا الدور تنمية شبكة من المتكاملين المتخصصين في الأنظمة، ورعاية علاقات قوية مع الموردين، ودفع فرص الأعمال التعاونية. سيكون مدير القنوات أداة رئيسية في تخطيط المنتجات، ونمذجة الأسعار، والأنشطة الترويجية، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، مما يضمن التنفيذ السلس لمراجعات خطوط الأنابيب، والتعامل مع عروض الأسعار، وإدارة الموردين. سيتمتع المرشح المثالي بدرجة عالية من المبادرة، مما يضمن حل المشكلات في الوقت المناسب، والإعداد الشامل للاجتماعات، والمتابعة الدؤوبة لإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

  • بحث وتطوير استراتيجيات تطوير الأعمال لمنتجات/حلول الأمن السيبراني المخصصة.
  • تحديد استراتيجيات السوق وأهداف كل منتج وخدمة مخصصة.
  • الحصول على بيانات المبيعات والمنتجات وتنظيمها لاستخدامها في خطط التسويق وتحديد الأهداف.
  • بحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين للمنتجات المخصصة.
  • إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والمطابقات المحتملة مع منتجات معينة، وتقييم قابلية تسويق المنتج فيما يتعلق باحتياجات العملاء.
  • الحفاظ على فهم حالي لاتجاهات الصناعة والتطورات التقنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.
  • توفير معلومات السوق للإدارة لتطوير ميزانية المبيعات والخطط الاستراتيجية.
  • المساعدة في بيع المنتجات المخصصة وإنشاء والحفاظ على اتصالات صناعية توفر عملاء محتملين للمبيعات، وتطوير علاقات طويلة الأمد ومستمرة.
  • تطوير مقترحات المبيعات والتسويق للعملاء المهتمين بمنتجات أو خدمات معينة.
  • تطوير وتقديم عروض مبيعات احترافية للبائعين والمستخدمين النهائيين.
  • إغلاق مفاوضات المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات وإيرادات محددة.
  • إكمال تقارير المبيعات المجدولة للإدارة وتطوير وتحديث مواد ترويج المنتجات.
  • تطوير وتحديث توقعات مبيعات دقيقة، وتسجيل طلبات توريد المنتجات والمعلومات ذات الصلة، وضمان تحديث الأنظمة الداخلية بأحدث المنتجات والأسعار.
  • تطوير تقارير إحصائية حسب الطلب وإكمال وتقديم جميع معلومات المبيعات والمطالبات والمخزون ذات الصلة في الوقت المناسب.
  • ضمان تسليم المنتجات والخدمات ضمن الأطر الزمنية المحددة والعمل على تجاوز توقعات العملاء.
  • إبقاء العملاء والأطراف الثالثة وتحالفات الأعمال على اطلاع دائم من خلال التغذية الراجعة والتواصل المستمر.
  • ضمان تتبع الطلبات والمشاكل وحلها على الفور، وتعزيز حسن النية والصورة الإيجابية للشركة.
  • الحفاظ على السمعة المهنية للشركة ومستويات الخدمة العالية.
  • ضمان الوفاء بجميع متطلبات خصومات الموردين والحفاظ على اتساع المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال.
  • تنسيق تسليم المنتجات والخدمات مع الخدمات اللوجستية والعمليات وجميع الموظفين الآخرين ذوي الصلة.
  • تدريب الموظفين الداخليين المعنيين بالمعرفة اللازمة بالمنتج المطلوبة لبيع المنتجات المخصصة.
  • مساعدة الشركة والقسم حسب الحاجة وإبقاء الإدارة على اطلاع دائم بالأنشطة والمشاكل الهامة.
  • البقاء على اطلاع بالتطورات والتغييرات في الصناعة والسوق.
  • حضور التدريب ذي الصلة حسب الحاجة وإكمال التدريب التأهيلي حسب الحاجة.
  • إكمال المشاريع الخاصة حسب التكليف وأداء أي تعليمات معقولة وقانونية متعلقة بالعمل مقدمة من شخص مخول.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة هندسية ذات صلة أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو دراسات الأعمال أمر مفيد.
  • خمس سنوات أو أكثر من الخبرة كمدير قنوات أو في منصب تسويق ومبيعات مشترك.
  • سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات الموردين.

المهارات المطلوبة

  • خبرة قوية في مبيعات قنوات حلول الأمن السيبراني، خاصة مع حلول Palo Alto Networks أو موردين مماثلين.
  • فهم قوي لمبيعات منتجات الموردين واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
  • الإلمام بعمليات خدمة العملاء والدعم.
  • قدرة قوية على المبيعات والتسويق.
  • منظم جيدًا مع مهارات تخطيط قوية.
  • مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والعرض التقديمي والتفاوض.
  • القدرة على التحليل وحل المشكلات.
  • معرفة تقنية كافية بالصناعة.
  • فطنة تجارية.
  • كفاءة إدارية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Business Development Manager

Business Development Manager

📣 إعلانجديدة

مشاريع بلا اسم

15,000 - 20,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Nameless Ventures عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها التجاري المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في شركة رائدة في مجال إدارة المرافق، مع التركيز على دفع عجلة النمو عبر خدمات إدارة المرافق الصلبة (Hard FM)، وإدارة المرافق الناعمة (Soft FM)، وإدارة المرافق المتكاملة (Integrated Facilities Management)، والصيانة، والخدمات الفنية. يتضمن المنصب التعاون مع القيادة العليا بشأن مبادرات الأعمال الاستراتيجية والمساهمة في نهج "التكنولوجيا من أجل الخير" (Tech for Good).

تتيح هذه الفرصة تشكيل وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال داخل سوق ديناميكي. يلعب الدور دورًا أساسيًا في تحديد الفرص الجديدة، وتعزيز العلاقات الرئيسية، ودعم النجاح المستمر للشركة وتوسعها في قطاع إدارة المرافق.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير وتأمين فرص عمل جديدة عبر القطاعات الحكومية وشبه الحكومية والتجارية والصناعية والصحية والتعليمية والعقارية.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار والاستشاريين والمطورين وأصحاب المشاريع.
  • إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل إلى تقديم العروض والتفاوض ومنح العقود.
  • التعاون مع فرق العمليات والفرق الفنية لتطوير حلول إدارة مرافق تنافسية تجاريًا.
  • تقديم تقارير مباشرة إلى مؤسسي الشركة، مع تقديم رؤى استراتيجية وتحديثات حول التقدم المحرز.
  • تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لزيادة الإيرادات وضمان الاحتفاظ بالعملاء.
  • الحفاظ على خط أنابيب نشط للفرص، مع تقديم توقعات مبيعات منتظمة ومعلومات استخباراتية عن السوق.
  • تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمعارض ووظائف التواصل عبر المملكة العربية السعودية.
  • مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات السوق والفرص الناشئة في قطاع إدارة المرافق.

المؤهلات والمتطلبات

  • حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات الرئيسية أو الأدوار التجارية في صناعة إدارة المرافق.
  • فهم شامل لإدارة المرافق الصلبة (Hard FM)، وإدارة المرافق الناعمة (Soft FM)، وإدارة المرافق المتكاملة (IFM)، والصيانة، والخدمات الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP)، والتنظيف، والأمن، والمناظر الطبيعية، أو الخدمات الفنية.
  • سجل حافل بالفوز بأعمال جديدة وإدارة علاقات عملاء كبيرة ومعقدة.
  • خبرة مثبتة في إعداد المقترحات والمناقصات والعروض التجارية والمفاوضات التعاقدية.
  • شبكة اتصالات راسخة في الرياض والمملكة العربية السعودية مرغوبة للغاية.
  • مهارات استثنائية في التواصل والعرض التقديمي وإدارة أصحاب المصلحة.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.
  • مطلوب رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • المبيعات
  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • الفطنة التجارية
  • إدارة المرافق (Hard FM، Soft FM، IFM)
  • الصيانة والخدمات الفنية (بما في ذلك MEP)
  • خدمات التنظيف والأمن
  • خدمات تنسيق الحدائق
  • إعداد المقترحات والمناقصات
  • تطوير العروض التجارية
  • المفاوضات التعاقدية
  • مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي
  • إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتراوح الراتب المعروض من 15,000 إلى 20,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى نظام عمولات. تتطلع الشركة إلى التعيين العاجل ولديها عملية مقابلة من مرحلتين.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 ساعات تقريباً
Food Service Manager

Food Service Manager

📣 إعلانجديدة

شركة رمال الشرق للاستثمار

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة رمال الشرق للاستثمار، من خلال شركتها التابعة الوليد للأغذية، عن مدير خدمات أغذية ليكون مقره في الرياض. يركز هذا الدور على دفع النمو التجاري وتوسيع الحصة السوقية داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن ترسيخ مكانة الوليد للأغذية كشريك رئيسي لسلاسل الفنادق الكبرى ومجموعات المطاعم والمقاهي التجارية وعمليات التموين واسعة النطاق.

الوليد للأغذية هي مستورد وموزع للمنتجات الغذائية والمشروبات، بما في ذلك الأرز والصلصات ومكونات الخبز، وتخدم المطابخ الاحترافية. تعمل الوليد للأغذية تحت مظلة شركة رمال الشرق للاستثمار، وهي مجموعة تركز على النمو الاستراتيجي في القطاعات الاقتصادية الرئيسية في المملكة، وتقدم بيئة عمل مستقرة ومرنة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تجارية لزيادة المبيعات ضمن قطاعي خدمات الأغذية والفنادق والمطاعم والمقاهي في المملكة العربية السعودية.
  • تحديد وتأمين وإدارة شراكات بين الشركات (B2B) مع مجموعات المطاعم متعددة الوحدات وسلاسل الضيافة وشركات التموين.
  • دفع اعتماد فئات منتجات الوليد للأغذية، بما في ذلك الأرز والزيوت والصلصات والمكونات الطهوية، في قوائم الطعام وسلاسل التوريد الخاصة بالشركات.
  • بناء والحفاظ على علاقات على مستوى تنفيذي مع كبار الطهاة ومديري الأغذية والمشروبات ورؤساء المشتريات.
  • إدارة التسعير وهوامش الربح التجارية والاستثمارات التسويقية لضمان نمو حجم المبيعات المربح.

المؤهلات والمتطلبات

  • المواطنون السعوديون فقط، بما يتوافق مع اللوائح المحلية.
  • خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في تطوير الأعمال ونمو المبيعات ضمن قطاع خدمات الأغذية والفنادق والمطاعم والمقاهي في المملكة العربية السعودية.
  • شبكة نشطة من صناع القرار في قطاعات المشتريات والطهي والضيافة في جميع أنحاء المملكة.
  • خبرة واسعة في التعامل مع محافظ المنتجات الغذائية عالية الحجم مثل الأرز والزيوت والصلصات.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات التجارية.
  • قدرة مثبتة في اكتساب وإدارة الحسابات الرئيسية.
  • إتقان قيادة تكامل محافظ المنتجات الغذائية.
  • قدرات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، خاصة على المستويات التنفيذية.
  • مهارات في إدارة الأداء المالي والمفاوضات التجارية.
  • نجاح مثبت في تطوير الأعمال وتحقيق نمو المبيعات.
  • شبكة صناعية راسخة ضمن قطاعي خدمات الأغذية والفنادق والمطاعم والمقاهي في المملكة العربية السعودية.
  • معرفة شاملة بالمنتجات الغذائية الأساسية.
  • مهارات تفاوض مؤسسية استثنائية.
  • فطنة مالية قوية.
  • عقلية ريادية مقترنة بعقلية موجهة نحو تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيعمل المرشحون ضمن قطاع أغذية ديناميكي، مدعومين بالبنية التحتية لمجموعة استثمارية كبرى. تعزز الشركة بيئة عمل مبنية على الثقة والتحفيز والتعاون. يوفر هذا الدور مسارات محتملة نحو مناصب تنفيذية مستقبلية داخل المجموعة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 3 أيام
Sales Specialist

Sales Specialist

📣 إعلانجديدة

شركة CareerFirst

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة CareerFirst عن أخصائي مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور حاسم في سد الفجوة بين احتياجات أعمال عملائنا والحلول التقنية التي نقدمها. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، والتواصل مع العملاء المحتملين، وتقديم عروض تقديمية مقنعة، والترويج بفعالية لخدمات وحلول CareerFirst. يتطلب هذا المنصب مزيجًا من البراعة التقنية، وخبرة البيع الاستشاري، والقدرة القوية على بناء علاقات العملاء ورعايتها.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير فرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستراتيجي، وأبحاث السوق الشاملة، والتواصل الاستباقي الخارجي.
  • بناء وصيانة خط أنابيب قوي للعملاء المحتملين لضمان نمو المبيعات المستمر.
  • عقد اجتماعات معمقة مع العملاء لفهم تحديات أعمالهم ومتطلباتهم المحددة بشكل شامل.
  • تقديم عروض تقديمية احترافية ومقنعة، وعروض توضيحية للمنتجات، واقتراحات حلول مخصصة لصناع القرار الرئيسيين.
  • ترجمة احتياجات العملاء المعقدة إلى عروض خدمات قابلة للتنفيذ ومخصصة وحلول أعمال فعالة.
  • إعداد مقترحات تجارية شاملة، وعروض أسعار دقيقة، وجميع وثائق المبيعات اللازمة.
  • التعاون بفعالية مع فرق الدعم الفني الداخلية لضمان التسليم الناجح للحلول.
  • إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إغلاق العقد بنجاح.
  • الحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحاليين وتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع بشكل استباقي.
  • تتبع جميع أنشطة المبيعات بدقة والحفاظ على سجلات دقيقة داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء الخاصة بالشركة.
  • تمثيل شركة CareerFirst بشكل احترافي في فعاليات الصناعة والمؤتمرات والاجتماعات التجارية الهامة.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة وثيقة.
  • خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات التقنية، تطوير الأعمال، البيع الاستشاري، أو دور مماثل يتطلب التعامل مع العملاء.
  • قدرة مثبتة على شرح المفاهيم التقنية بوضوح لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.
  • خبرة مثبتة في إعداد مقترحات مقنعة وتقديم عروض تقديمية ناجحة للعملاء.
  • إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في المبيعات التقنية وتطوير الأعمال.
  • قدرات قوية في البيع الاستشاري وبناء العلاقات.
  • مهارات ممتازة في العرض والتواصل.
  • كفاءة في مهارات التفاوض وحل المشكلات.
  • كفاءة مع حزمة Microsoft Office ومنصات إدارة علاقات العملاء.
  • خبرة في بيع الخدمات التقنية، الحلول الرقمية، الخدمات الاستشارية، منتجات SaaS، أو الحلول المؤسسية مفضلة للغاية.
  • وجود شبكة حالية من جهات الاتصال التجارية وصناع القرار يعد ميزة كبيرة.
  • فرد ذاتي الدافع يتمتع بعقلية تجارية قوية ونهج مخصص يركز على العملاء.

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور مرشحًا يتمتع بخبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 8 ساعات تقريباً
Senior Account Manager

Senior Account Manager

📣 إعلان

APCO

دوام كامل

عن الدور

تبحث APCO عن مدير حساب أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور بدوام كامل، يواجه العميل حيث سيتم إعارة المرشح الناجح إلى جهة حكومية رفيعة المستوى. يتطلب المنصب مهارات استشارية استراتيجية قوية، وفهمًا عميقًا للمشهد الإعلامي والرقمي، والقدرة على ترجمة الموضوعات التقنية المعقدة إلى روايات مقنعة لمختلف أصحاب المصلحة. يشمل الدور أيضًا دعم جهود الاتصالات والاستشارات الإقليمية عبر الشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة تطوير وتنفيذ خطط الاتصالات الاستراتيجية بما يتماشى مع أهداف العميل.
  • العمل كمستشار يومي للعميل بشأن تحديد المواقع الإعلامية واستراتيجية المشاركة ورواية القصص ذات التأثير العالي.
  • صياغة رسائل تنفيذية، وبيانات صحفية، ومحتوى فكري رائد، وخطابات، ومذكرات إحاطة، وردود إعلامية، ومواد لأصحاب المصلحة.
  • دعم إدارة السمعة والعلاقات الإعلامية، بما في ذلك تحديد الفرص الإعلامية وتأمين التغطية وإدارة العلاقات مع الصحفيين.
  • ضمان توافق مخرجات الاتصالات مع الاستراتيجيات الوطنية.
  • التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين وفرق الوكالة والشركاء متعددي الوظائف للحفاظ على اتساق السرد وتحديد المواقع للعلامة التجارية.
  • التنسيق مع فرق المحتوى الرقمي والإبداعي لتقديم حملات متكاملة عبر المنصات التقليدية وعبر الإنترنت.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو العلاقات الدولية، أو التسويق، أو الاتصالات، أو الصحافة، أو مجال ذي صلة.
  • فهم قوي للمشهد التنظيمي في المنطقة.
  • فهم متين للاتصالات الاستراتيجية.
  • خبرة سابقة في خدمة العملاء.

المهارات والكفاءات المطلوبة

  • الاتصالات الاستراتيجية
  • تحديد المواقع الإعلامية
  • استراتيجية المشاركة
  • رواية القصص
  • الرسائل التنفيذية
  • البيانات الصحفية
  • الفكر الرائد
  • الخطابات
  • مذكرات الإحاطة
  • الردود الإعلامية
  • مواد أصحاب المصلحة
  • إدارة السمعة
  • العلاقات الإعلامية
  • مواءمة الاستراتيجيات الوطنية
  • اتساق السرد
  • تحديد المواقع للعلامة التجارية
  • الحملات المتكاملة
  • فهم شامل للقنوات الإعلامية التقليدية والاجتماعية.
  • القدرة على بناء علاقات مع وسائل الإعلام وأصحاب المصلحة الحكوميين بشكل مقنع ومنهجي.
  • تقديم عروض تقديمية قوية وجذابة.
  • العمل الجماعي الفعال والموارد ضمن بيئة تعاونية.
  • مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.
  • المرونة والقدرة على التكيف مع الأولويات والبيئات المتغيرة.
  • التطبيق المتسق للتفكير النقدي ومهارات حل المشكلات.
  • مهارات تحليلية وكمية قوية لتحليل البيانات.
  • التطبيق الفعال لرؤى السوق في اتخاذ القرارات.
  • الكفاءة في استخدام جميع الأدوات والموارد المتاحة لإكمال مهام العملاء الداخلية.

سياق الدور والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال ذي صلة. سيتم إعارة مدير الحساب الأول بالكامل داخل جهة حكومية رفيعة المستوى، مما يتطلب نهجًا استراتيجيًا للاتصالات وجهود الاستشارات عبر مناطق متعددة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Business Development Manager- Interior Designers & Architects

Business Development Manager- Interior Designers & Architects

📣 إعلان

سجاد جايبور

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Jaipur Rugs عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع النمو في قطاعي التصميم الداخلي والهندسة المعمارية من خلال بناء وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في هذا المجال، وتوليد المبيعات، وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال المشاركة مع مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
  • تحقيق أهداف المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
  • إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وتعزيز التعاون والشراكات القوية.
  • فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية للتواصل بفعالية حول متطلبات المشروع.
  • إجراء مسح ميداني لتقييم نطاقات المشاريع والفرص.
  • المتابعة المنتظمة مع المكتب الرئيسي فيما يتعلق بالطلبات قيد التنفيذ وتقدم المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة الماجستير أو مؤهل دراسات عليا مع تخصص في التسويق والمبيعات.
  • حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات وبناء علاقات العملاء.
  • خبرة مثبتة في التعامل مع المشاريع وتطوير الأعمال، خاصة في شريحة مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
  • قدرة مثبتة على فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية.
  • خبرة في المسح الميداني.
  • القدرة على تعدد المهام بفعالية والعمل تحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • المبيعات
  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • فهم رسومات وتخطيطات CAD
  • المسح الميداني
  • بناء العلاقات
  • تعدد المهام
  • العمل تحت الضغط

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. سيتم اعتبار التعرض للتصميم الداخلي ميزة إضافية. يجب أن يكون المرشح المثالي استباقيًا، ونشيطًا، ومستعدًا للتعلم، وحسن المظهر، ويمتلك سجلًا جيدًا.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Sales Engineer

Sales Engineer

📣 إعلان

أجهزة ستارك

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Stark Hardware عن مهندس مبيعات للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة داخل السوق السعودي. سيكون مهندس المبيعات مسؤولاً عن الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware، وبناء علاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة، ودفع المبيعات من خلال المشاركة الفنية والتجارية.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الاستشاريين والمقاولين وأصحاب المشاريع في جميع أنحاء المنطقة.
  • الترويج لمنتجات وحلول Stark Hardware للعملاء المحتملين والحاليين، مع تسليط الضوء على مزاياها الفنية وفوائدها.
  • تحديد فرص عمل جديدة وإدارة خطوط أنابيب المشاريع من الاتصال الأولي حتى اكتمال المشروع.
  • إعداد مقترحات فنية وتجارية مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء ومواصفات المشاريع.
  • تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات للعملاء.
  • إعداد عروض الأسعار والمتابعة على المشاريع الجارية لضمان رضا العملاء وتأمين الأعمال.
  • تحقيق أهداف المبيعات المحددة من خلال التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 3 سنوات في صناعة أجهزة الأبواب.
  • معرفة قوية بأجهزة الأبواب المعمارية، بما في ذلك الأقفال والمفصلات وأجهزة الذعر وأبواب الإغلاق.
  • الإلمام بأنظمة التحكم في الوصول ودمجها في حلول المباني.
  • خبرة مثبتة في مبيعات المشاريع، وفهم مواصفات المشاريع، والتنسيق مع المقاولين والعملاء.
  • القدرة على إعداد عروض أسعار مفصلة وإدارة عمليات متابعة المشاريع.
  • القدرة المثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
  • حمل رخصة قيادة سارية المفعول والاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في صناعة أجهزة الأبواب.
  • معرفة متعمقة بأجهزة الأبواب المعمارية، والأقفال، والمفصلات، وأجهزة الذعر، وأبواب الإغلاق.
  • إتقان أنظمة التحكم في الوصول.
  • مهارة في مبيعات المشاريع وفهم المواصفات.
  • خبرة في التنسيق بين المقاولين والعملاء.
  • إتقان إعداد عروض الأسعار ومتابعة المشاريع.
  • قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
  • مهارات اتصال وتفاوض ممتازة.
  • قدرات قوية في تطوير الأعمال.
  • إدارة فعالة لخطوط أنابيب المشاريع.
  • القدرة على إنشاء مقترحات فنية وتجارية.
  • كفاءة في تقديم الدعم الفني والتوصيات المتعلقة بالمنتجات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر على نطاق واسع داخل المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذا المنصب تتراوح بين 2-5 سنوات.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام