وظائف مدير تطوير اعمال في الرياض

أكثر من 285 وظيفة مدير تطوير اعمال في الرياض. تصفح تفاصيل الراتب، والوصف الوظيفي، وموقع الوظيفة. أنشئ سيرتك الذاتية وقدّم عليها الآن



img
Senior Business Development Manager - Partnerships

Senior Business Development Manager - Partnerships

📣 إعلانجديدة

جيني

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Jeeny، وهي تطبيق للهواتف المحمولة يركز على جعل التنقل والمواصلات اليومية متاحة وميسورة التكلفة ومرنة، عن مدير تطوير أعمال أول - شراكات. بصفتها مشروعًا مشتركًا بين MEIG و Rocket Internet و IMENA، تعمل Jeeny منذ عام 2014، في البداية باسم Easy Taxi وتطورت في عام 2016 لتقديم خدمات أوسع. تعمل الشركة حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن وتتطلع إلى توسيع تحالفاتها الاستراتيجية داخل السوق السعودي.

سيقود هذا الدور مبادرات نمو الشراكات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال الأول - الشراكات مسؤولاً عن تحديد الفرص الجديدة، وتطوير التحالفات الاستراتيجية، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، ودفع الشراكات التي تساهم في نمو الأعمال، واكتساب العملاء، وتوليد الإيرادات، وظهور العلامة التجارية. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا، وقدرات تنفيذ قوية، وشبكة علاقات راسخة داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتطوير وإبرام فرص الشراكات الاستراتيجية والتجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاعات تشمل الجهات الحكومية وشركات الطيران وبرامج الولاء والبنوك وشركات الاتصالات وتجار التجزئة وشركات السفر والجامعات وقطاعات الفعاليات والترفيه.
  • قيادة مناقشات الشراكات والمفاوضات وتنفيذ العقود من البداية إلى النهاية.
  • تطوير دراسات الجدوى والنماذج التجارية ومقترحات الشراكة.
  • بناء والحفاظ على خط أنابيب من الفرص بما يتماشى مع أهداف الشركة.
  • بدء وإدارة حملات التسويق المشترك والشراكات الترويجية ومبادرات اكتساب العملاء.
  • التعاون مع الفرق الداخلية مثل التسويق والمنتج والعمليات والمالية والقانونية والتجارية لضمان التنفيذ الناجح للشراكات.
  • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحديد فرص الشراكة الناشئة.
  • تتبع أداء الشراكات وتقديم تقارير منتظمة عن مؤشرات الأداء الرئيسية والتأثير التجاري وعائد الاستثمار.
  • تمثيل Jeeny في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل.

المؤهلات والخبرة

  • حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الشراكات أو التحالفات الاستراتيجية أو الأدوار التجارية ذات الصلة.
  • سجل حافل في تأمين وإدارة الشراكات التي حققت نتائج أعمال قابلة للقياس.
  • إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

المهارات والكفاءات المطلوبة

  • مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
  • عقلية تجارية وتحليلية قوية.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص متعددة في وقت واحد ودفعها إلى الإنجاز.
  • يفضل الخبرة في مجالات التكنولوجيا أو التنقل أو التكنولوجيا المالية أو برامج الولاء أو السفر أو الاتصالات أو البيع بالتجزئة أو المنصات الرقمية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل Jeeny في مدن رئيسية بما في ذلك الرياض وجدة والمدينة المنورة والدمام والخبر.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
Corporate Cards Account and BD manager

Corporate Cards Account and BD manager

📣 إعلانجديدة

مجموعة باي تك

عمل مؤقت

عن الدور

تبحث مجموعة PayTech عن مدير حسابات بطاقات الشركات وتطوير الأعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور التعاقدي على دفع عجلة النمو والربحية والريادة السوقية لمحفظة الشركة من البطاقات التجارية ومدفوعات الشركات داخل المملكة. يتضمن المنصب اكتساب وإدارة عملاء الشركات والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الهامة، وقيادة إطلاق المنتجات، والتعاون عبر الإدارات لتوسيع نطاق حلول مدفوعات B2B الرقمية. يوفر هذا الدور فرصة لتشكيل مدفوعات الشركات في المملكة العربية السعودية، ويتطلب نهجًا استراتيجيًا مع سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء ضمن قطاع الخدمات المالية.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة اكتساب وتوسيع منتجات بطاقات الشركات لتحقيق نمو المحفظة.
  • إدارة وتنمية المحافظ الحالية، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وزيادة الإنفاق وضمان ولاء العملاء.
  • تنمية والحفاظ على علاقات عملاء رفيعة المستوى مع المديرين الماليين وقادة المالية في المؤسسات الشركات الرئيسية.
  • دعم تطوير المنتجات ومبادرات التحسين وتنفيذ استراتيجيات التسويق للمنتجات التجارية الجديدة والحالية.
  • قيادة جهود تمكين المبيعات وتوفير التدريب المباشر لفرق العلاقات والمبيعات.
  • التعاون بفعالية مع إدارات المخاطر والامتثال والعمليات وتكنولوجيا المعلومات لضمان عمليات تنفيذ سلسة.
  • قيادة اكتساب وتوسيع عملاء الشركات الكبيرة والمؤسسات الصغيرة والمتوسطة لمختلف منتجات البطاقات التجارية، بما في ذلك بطاقات الشركات وبطاقات المشتريات وبطاقات السفر والترفيه.
  • إدارة وتنمية محفظة شركات متنوعة لتحقيق إيرادات مستدامة ونمو الإنفاق وزيادة الحصة السوقية.
  • بناء علاقات قوية مع رؤساء الأقسام المالية وفرق المشتريات وأصحاب المصلحة في الخزانة داخل المؤسسات العميلة.
  • تحديد حالات الاستخدام الجديدة والقطاعات الصناعية المستهدفة لتعميق اختراق البطاقات واستخدامها.
  • المساهمة في استراتيجيات التسعير وعروض القيمة والنماذج التجارية التي تتماشى مع ديناميكيات سوق المملكة العربية السعودية.
  • تخطيط وتنفيذ استراتيجيات التسويق، بما في ذلك تمكين المبيعات والتدريب لمديري العلاقات وفرق المبيعات.
  • تنسيق العناية الواجبة للعملاء وعمليات الإعداد والتنفيذ للعملاء الجدد والحاليين.
  • امتلاك وإدارة مؤشرات الأداء الرئيسية التجارية الرئيسية، بما في ذلك الإيرادات والإنفاق والتفعيل والاستخدام والاحتفاظ بالعملاء.
  • إجراء تحليل شامل للمنافسين والمقارنات المعيارية للسوق لإبلاغ القرارات الاستراتيجية وتحديد مواضع المنتجات.
  • التوصية بتحسينات العمليات وتعزيزات السياسات لرفع مستوى تجربة العملاء والكفاءة التشغيلية الداخلية.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في المالية أو الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة إلزامية؛ درجة الماجستير مفضلة.
  • خبرة لا تقل عن 10 سنوات مطلوبة، مع تفضيل قوي لـ 15+ سنة في مجال الخدمات المصرفية أو المالية أو المدفوعات، مع التركيز بشكل خاص على البطاقات التجارية أو الخدمات المصرفية للشركات أو مدفوعات B2B.
  • نجاح مثبت في إدارة وتنمية محافظ الشركات الكبيرة ضمن بيئات سوق تنافسية.
  • خبرة عملية في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات واستراتيجيات تمكين المبيعات.
  • خلفية قوية في إدارة أصحاب المصلحة، والتفاعل بفعالية مع فرق الأعمال والمخاطر والعمليات والتكنولوجيا.
  • خبرة سابقة في مجال الخدمات المصرفية أو حلول المدفوعات والبطاقات الرقمية أو صناعة التكنولوجيا المالية ضرورية.
  • الخبرة الإقليمية، بما في ذلك العمل ضمن منظمة مصفوفة سريعة الوتيرة، مطلوبة.
  • يفضل خبرة مصرفية في دول مجلس التعاون الخليجي، ويعتبر التعرض لسوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

  • خبرة في البطاقات التجارية والخدمات المصرفية للشركات.
  • إتقان مدفوعات B2B وفهم أنظمة الدفع والمنصات الرقمية.
  • قدرة مثبتة في إطلاق منتجات البطاقات وتنفيذ المنصات.
  • قدرات قوية في تمكين المبيعات وإدارة أصحاب المصلحة.
  • مهارات تحليلية ممتازة لتحليل البيانات واستكشاف أخطاء مشكلات الدفع وإصلاحها.
  • مهارات اتصال فعالة، كتابية وشفوية، مع قدرات عرض قوية.
  • فهم لسير عمل النظام، أساسيات الأمان، والتقنيات الصناعية ذات الصلة.
  • معرفة باللوائح الإقليمية عبر الخدمات المالية أو شبكات الدفع.

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، لمدة 12 شهرًا. الطلاقة في اللغة الإنجليزية (كتابةً وتحدثًا وعرضًا) إلزامية. الطلاقة في اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 15 ساعة تقريباً
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

📣 إعلان

أبراج يورك

دوام كامل
Join York Towers as a Business Development Manager!

York Towers, the development arm of the York Holding Group, is seeking a highly driven Business Development Manager to spearhead the identification, development, and management of strategic partnerships crucial for long-term growth. This role is integral to our commercial expansion strategy, focusing on building robust relationships with developers, brokerage agencies, and other real estate stakeholders to secure high-value collaborations and listings.

Key Responsibilities:
  • Business Development Strategy: Develop and execute plans in line with growth objectives, define KPIs, forecast opportunities, and support budgeting activities.
  • Strategic Partnerships: Identify, evaluate, and establish partnerships with key real estate developers and agencies to expand business volume.
  • Relationship Management: Build and maintain long-term relationships with industry stakeholders, ensuring partner engagement and retention.
  • Deal Negotiation & Execution: Lead negotiations for large-scale partnership agreements and convert opportunities into revenue-generating partnerships.
  • Market Intelligence: Monitor market trends and competitor activities to provide insights that support commercial decision-making.
  • Growth Contribution: Drive overall business growth through high-value partnerships and ensure smooth onboarding of new partners.
  • Cross-functional Collaboration: Work with Marketing and Customer Experience teams to ensure effective partner onboarding and relationship success.

Requirements:
  • Bachelor’s degree in Business, Management, or related field.
  • 5+ years of experience in Business Development or Relationship Management.
  • Strong experience in the real estate sector is preferred.
  • Established network within the Saudi real estate industry.
  • Proven success in building and managing strategic partnerships.
  • Strong negotiation, communication, and stakeholder management skills.
  • Highly motivated and strategic thinker with strong relationship-building capabilities.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 13 يوم
Strategy Manager

Strategy Manager

📣 إعلانجديدة

Moqablah | مقابلة

دوام كامل

نبذة عن الدور

Moqablah | مقابلة هي منصة ديناميكية لتسريع المسار المهني، تهدف إلى تمكين المهنيين من خلال تأمين فرص مقابلات حقيقية بشكل أسرع عبر التواصل الاستباقي والتقديمات الاستراتيجية. نحن نتجاوز تطبيقات الوظائف التقليدية من خلال الانخراط بنشاط مع مسؤولي التوظيف، وشركات البحث التنفيذية، ووكالات التوظيف، وفرق التوظيف نيابة عن مرشحينا. يجمع نهجنا بين تحسين السيرة الذاتية، وحملات التواصل المستهدفة، والتواصل المباشر مع مسؤولي التوظيف لزيادة ظهور المرشحين والوصول إلى الأدوار المنشورة والمخفية بشكل كبير. نقوم بتنسيق المقابلات وتقديم دعم شامل طوال رحلة البحث عن وظيفة، مما يضمن انتقال المرشحين بكفاءة من مرحلة التقديم إلى المقابلة. Moqablah مبنية على أساس تقديم النتائج، وتطبيق استراتيجيات مخصصة، وتحقيق تأثير قابل للقياس للباحثين عن عمل.

ملخص الدور والمسؤوليات الرئيسية

يشغل مدير الاستراتيجية منصبًا بدوام كامل ويتطلب التواجد في الموقع في منطقة الرياض، وهو مكلف بتشكيل وتنفيذ استراتيجيات النمو والعمليات الشاملة لـ Moqablah. يتطلب هذا الدور المحوري فهمًا عميقًا لاتجاهات السوق، وديناميكيات المنافسة، ورؤى العملاء لتوجيه المبادرات الاستراتيجية وقرارات العمل الهامة. سيكون مدير الاستراتيجية أداة رئيسية في تطوير نماذج الأعمال وصقلها، وتصميم لوحات معلومات الأداء، وتتبع المقاييس الرئيسية المتعلقة بنتائج المرشحين، والشراكات، وفعالية المنصة بشكل عام.

  • تحليل اتجاهات السوق، وديناميكيات المنافسة، ورؤى العملاء لتوجيه المبادرات الاستراتيجية وقرارات العمل.
  • تطوير نماذج الأعمال وصقلها لدفع نمو Moqablah وكفاءتها التشغيلية.
  • تصميم وتنفيذ لوحات معلومات الأداء لتتبع المقاييس الرئيسية.
  • مراقبة وتقديم تقارير عن نتائج المرشحين، وفعالية الشراكات، وأداء المنصة.
  • إعداد عروض تقديمية استراتيجية شاملة للقيادة وأصحاب المصلحة.
  • التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك فرق المنتج والعمليات والمبيعات والتسويق.
  • دعم القيادة في تحديد أولويات وتنفيذ المشاريع الاستراتيجية عالية التأثير.
  • تقييم عروض الخدمات والفرص الجديدة لتعزيز القيمة المقترحة لـ Moqablah.
  • تحسين العمليات الحالية لزيادة الكفاءة والفعالية.
  • تقديم توصيات مدعومة بالبيانات لتعزيز القيمة المقترحة لـ Moqablah لكل من المرشحين والشركاء.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

لأداء هذا الدور بنجاح، يتطلب الأمر مجموعة من الخبرات والمهارات المحددة:

  • خبرة مثبتة في مجال الاستراتيجية، أو تطوير الأعمال، أو التخطيط المؤسسي، ويفضل أن تكون ضمن بيئات التكنولوجيا، أو الموارد البشرية، أو الخدمات المهنية.
  • قدرة مثبتة على العمل في الموقع في منطقة الرياض.
  • القدرة على التعاون بفعالية مع فرق متنوعة.
  • قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة ضمن جداول زمنية ضيقة.
  • عقلية قوية لحل المشكلات واهتمام عالٍ بالتفاصيل.
  • التركيز على النتائج القابلة للقياس والتحسين المستمر.
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو الاقتصاد، أو المالية، أو الإدارة، أو مجال ذي صلة. درجة متقدمة (ماجستير في إدارة الأعمال أو ما يعادلها) مفضلة.

المهارات الأساسية

تتضمن المهارات الأساسية المطلوبة لهذا الدور ما يلي:

  • مهارات تحليلية قوية: القدرة على تفسير البيانات، وبناء دراسات الجدوى، وترجمة الرؤى إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
  • خبرة في الاستشارات الإدارية: بما في ذلك هيكلة المشكلات، والتحليل القائم على الفرضيات، وتطوير التوصيات الاستراتيجية.
  • فهم قوي للتمويل: بما في ذلك النمذجة المالية، والميزانية، وتقييم العائد على الاستثمار للمبادرات الاستراتيجية.
  • مهارات اتصال ممتازة: تشمل التواصل الكتابي الواضح، وتقديم العروض التقديمية على مستوى القيادة التنفيذية، والإدارة الفعالة لأصحاب المصلحة.
  • إتقان تطوير الاستراتيجيات وتنفيذها.
  • مهارات في تطوير الأعمال والتخطيط المؤسسي.

تفاصيل الوظيفة وبيئة العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب التواجد في الموقع. يقع مقر العمل في منطقة الرياض، وتحديداً في مدينة الرياض. يركز الدور على المساهمة في نمو Moqablah من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ الفعال.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
MM Account Executive (Saudi Squad)

MM Account Executive (Saudi Squad)

📣 إعلانجديدة

إنفوبيب

دوام كامل

عن الدور

إن إنفوبيپ هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات السحابية، وتشكل كيف يتواصل ويتفاعل أكثر من 80٪ من العالم. بصفتك <strong style="font-weight:700;">مدير حسابات MM (فريق عمل سعودي)</strong>، ستكون مساهماً فردياً رئيسياً ضمن هيكلنا الإقليمي، وسترفع تقاريرك مباشرة إلى رئيس قسم الأعمال الجديدة. مهمتك الأساسية هي دفع نمو أعمال جديدة كبير من خلال بيع منتجات وخدمات إنفوبيپ المبتكرة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMB) وعملاء السوق المتوسطة ضمن منطقتك المحددة. هذا الدور حاسم في بناء شراكات قيمة طويلة الأجل وضمان تنفيذ مبيعات قوي، مدعوماً بإدارة دقيقة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM). هذه فرصة للانضمام إلى بيئة مبيعات عالية الأداء وتعاونية حيث يمكنك إحداث تأثير ملموس ودفع نمو الأعمال الجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تأهيل العملاء المحتملين الواردين وإدارة دورة المبيعات الكاملة لإغلاق صفقات مع عملاء من المستوى الثاني بنجاح.
  • بيع مجموعة محددة من منتجات أو خدمات إنفوبيپ مباشرة أو من خلال شركاء ضمن قائمة حساباتك المعينة.
  • التعاون بفعالية مع المتخصصين الداخليين لتصميم وتقديم مقترحات حلول شاملة ومخصصة.
  • تطوير وتقديم عروض قيمة مقنعة تعالج مباشرة احتياجات وتحديات العملاء المحددة.
  • إدارة جميع أنشطة المبيعات، بما في ذلك التنبؤ الدقيق، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتخصيص الموارد، وتتبع خطوط المبيعات بدقة.
  • التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لتحقيق إغلاق صفقات ناجح.
  • الحفاظ على علاقات العملاء وتنميتها بالشراكة مع مديري حسابات السوق المتوسطة، بما في ذلك تحديد فرص البيع المتقاطع ودعم إعادة التفاوض المعقدة.
  • ضمان تحديثات دقيقة وفي الوقت المناسب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) لتعكس بدقة تقدم المبيعات، وتفاعلات العملاء، وحالة الحساب.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع قدرة واضحة على إدارة عمليات المبيعات كاملة الدورة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق.
  • سجل حافل في تأهيل العملاء المحتملين بنجاح وإغلاق الصفقات ضمن قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة أو السوق المتوسطة.
  • مهارات تفاوض قوية وخبرة عملية في التعامل مع المناقشات والاتفاقيات التعاقدية.
  • القدرة على تطوير استراتيجيات حسابات منظمة وإدارة توقعات المبيعات بدقة.
  • الراحة والكفاءة في التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف والمتخصصين في المجالات المختلفة.
  • نهج منظم ومنضبط وتفصيلي لإدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع خطوط المبيعات.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات B2B
  • عمليات المبيعات كاملة الدورة
  • تأهيل العملاء المحتملين
  • إغلاق الصفقات
  • خبرة في قطاعات الشركات الصغيرة والمتوسطة والسوق المتوسطة
  • مهارات التفاوض
  • المناقشات التعاقدية
  • تطوير استراتيجية الحسابات
  • توقعات المبيعات
  • التعاون مع أصحاب المصلحة متعددي الوظائف
  • إدارة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • تتبع خطوط المبيعات
  • إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثاً)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong>. يتطلب الدور <strong style="font-weight:700;">5-10 سنوات</strong> من الخبرة. يقع المنصب في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. تقدم إنفوبيپ ترتيبات عمل مرنة، تجمع بين التعاون الحضوري والعمل عن بعد وساعات مرنة، مع إعطاء الأولوية للتوازن بين العمل والحياة والرفاهية. يتم تشجيع التنقل الوظيفي من خلال الفرص الداخلية، وتطوير المهارات، وبرامج التوجيه، إلى جانب التطوير المهني والتدريب القوي. تتوفر أيضاً خيارات التنقل الدولي. تلتزم إنفوبيپ بتعزيز بيئة عمل شاملة مبنية على خلفيات ووجهات نظر ومواهب متنوعة، وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

📣 إعلان

درع الذكاء الاصطناعي

دوام كامل
Join Musemind as a Business Development Manager
Are you ready to lead commercial growth in one of the fastest-growing markets globally? Musemind, a design-focused technology services partner, is seeking a Business Development Manager to expand our presence in Saudi Arabia. This role represents an incredible opportunity to build senior relationships and explore high-value opportunities in the enterprise and government sectors.

About the Role
In this position, you will be the face of Musemind in Saudi Arabia, driving high-value design and development deals, and collaborating closely with company founders to shape our market strategy.

Key Responsibilities
  • Drive the full sales cycle, from initial contact to closing
  • Report weekly to management on sales progress
  • Establish and implement effective sales strategies for the Saudi market
  • Prepare technical and commercial proposals in collaboration with internal teams
  • Attain individual revenue targets and ensure exceptional customer experience

Requirements
  • 6–7 years of experience in B2B sales or business development
  • Proven ability to close significant sales, ideally in the $2M–$3M range
  • Experience in enterprise or government sales, with a solid understanding of the respective cycles
  • Strong networking skills and local market insights
  • Fluency in English; Arabic is a valuable asset

What’s in it for You?
Enjoy aggressive compensation with a mix of salary and commission, alongside opportunities for professional growth and development in a dynamic environment. Work directly with company leadership and make a noticeable impact in a rapidly evolving digital landscape.

About Musemind
Musemind is a rapidly growing technology design partner with a presence across the GCC and a strong emphasis on innovation and quality. We work with leading brands and organizations, helping them navigate digital transformation through design and development excellence.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 21 يوم
Commercial Account Executive (Saudi Arabia)

Commercial Account Executive (Saudi Arabia)

📣 إعلانجديدة

داتادوج

دوام كامل
<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث داتادوج عن مسؤول حسابات تجاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لنمو أعمال داتادوج، مع التركيز على إشراك وإغلاق صفقات مع عملاء جدد في سوق الشركات الصغيرة والمتوسطة. سيتبع مسؤول الحسابات منهجية مبيعات محددة، ويتعاون مع الفرق الداخلية، ويحدد احتياجات العملاء، ويوضح قيمة منصة داتادوج. يوفر هذا المنصب فرصًا للتقدم الوظيفي في مجال المبيعات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا من خلال أنشطة مبيعات خارجية مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خبرة شاملة بالمنتج والمبيعات من خلال التدريب المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاتصال الأولي إلى التفاوض والإغلاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء عروض توضيحية تقنية لتوضيح إمكانيات منصة داتادوج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات لدفع توليد العملاء المحتملين ونشاط قمع المبيعات العلوي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب والتواصل مع صناع القرار الرئيسيين، بما في ذلك قادة التكنولوجيا والمستخدمين النهائيين التقنيين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الفضول والدافعية والحماس كمتخصص في المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار الإبداع في تحديد وإشراك الحسابات المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك القدرة على التعلم من الملاحظات والحفاظ على عقلية النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الشعور بالراحة في العمل في بيئة تقنية سريعة الوتيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك خبرة في تحقيق حصة مبيعات وسجل حافل بالنجاح في المبيعات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب عملاء جدد تمامًا</li> <li style="margin:0 0 6px;">نشاط المبيعات الخارجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة بالمنتج</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض توضيحية تقنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنقيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">الفضول والدافعية والحماس</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعلم من الملاحظات وعقلية النمو</li> <li style="margin:0 0 6px;">الراحة في البيئات التقنية سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تحقيق حصة مبيعات مع سجل حافل بالنجاح</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمنهجيات تدريب المبيعات مثل MEDDIC و Command of the Message</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل وثقافة الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تقدر داتادوج ثقافة مكتبها، وتعزز العلاقات والتعاون والإبداع. تعمل الشركة كبيئة عمل هجينة لدعم التوازن بين العمل والحياة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل. تقدم داتادوج فرصًا لدخل مرتفع بناءً على الأداء، وحقوق ملكية الأسهم للموظفين الجدد، وخطة شراء أسهم الموظفين. يستفيد الموظفون من التطوير المهني المستمر، والتدريب على المنتجات، ومسارات وظيفية واضحة، مدعومة ببرنامج توجيه ورفقة داخل القسم. تلتزم داتادوج بثقافة شركة شاملة وتقدم مزايا عالمية سخية، والتي قد تختلف حسب البلد وطبيعة التوظيف.</p>

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
Business development Executive - Saudi National

Business development Executive - Saudi National

📣 إعلانجديدة

باي موب

دوام كامل

عن الدور

باي موب هي شركة تكنولوجيا مالية تركز على تحويل حلول الدفع في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. توفر الشركة للشركات أدوات دفع آمنة ومبتكرة وقابلة للتطوير لتبسيط المعاملات. تسهل باي موب ملايين المعاملات للشركات الإقليمية البارزة وتعزز ثقافة التعلم المستمر وتمكين الموظفين.

نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وتعزيز العلاقات من خلال اكتساب تجار جدد، وإدارة الحسابات الحالية، والشراكات الاستراتيجية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات اكتساب التجار لتوسيع تواجد باي موب في السوق السعودي.
  • استخدام أدوات توليد العملاء المحتملين لبناء خط أنابيب المبيعات والحفاظ عليه.
  • إدارة دورة المبيعات من تحويل العميل المحتمل إلى الإغلاق.
  • فهم احتياجات الأعمال المحلية في السوق السعودي لتكييف الحلول.
  • التعاون مع فرق متعددة الوظائف لتنسيق الاستراتيجيات وتحسين رضا العملاء.
  • تحليل اتجاهات السوق لتحديد فرص النمو وصقل مبادرات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
  • خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات داخل السوق السعودي.
  • خبرة في العمل مع التجار، أو إقامة شراكات، أو في قطاعات التجزئة أو التكنولوجيا المالية أو التجارة الإلكترونية.
  • قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين.
  • مهارات قوية في التفاوض والتواصل.
  • مهارات مثبتة في حل المشكلات واتخاذ القرارات.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف.
  • إتقان استخدام حزمة Microsoft Office وأدوات إدارة علاقات العملاء (CRM).

المهارات المطلوبة

  • توليد العملاء المحتملين
  • إدارة خط أنابيب المبيعات
  • إدارة دورة المبيعات
  • تحليل السوق
  • التواصل
  • المهارات التحليلية
  • مهارات التفاوض
  • حل المشكلات
  • اتخاذ القرارات
  • إتقان استخدام حزمة Microsoft Office
  • إتقان استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
  • الإلمام بالسوق السعودي

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تدعم باي موب نموذج عمل هجين. تعزز الشركة بيئة تعاونية وعابرة للحدود.

breifcase0-1 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام
Manager, Sales and Business Development (Enterprise)

Manager, Sales and Business Development (Enterprise)

📣 إعلان

موقع

دوام كامل

عن الدور

تبحث SITE عن مدير مبيعات وتطوير أعمال (مؤسسات) للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن دفع عجلة نمو الأعمال ضمن قطاع المؤسسات من خلال تحديد فرص جديدة، وتنمية شراكات استراتيجية، وتوسيع قاعدة عملائنا. سيقوم المرشح الناجح بتوليد الإيرادات، وإدارة الحسابات الرئيسية، والتنقل في دورة المبيعات، وتعزيز العلاقات مع عملاء المؤسسات لتحقيق أهداف المنظمة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد وتقييم ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن سوق المؤسسات.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لدفع نمو الإيرادات وتوسيع السوق.
  • تنمية ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين والشركاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة في الصناعة.
  • تحليل اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.
  • إدارة دورة المبيعات بأكملها، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقد.
  • تطوير وصيانة خط أنابيب المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
  • إعداد وتقديم مقترحات الأعمال والعروض التقديمية والعروض التجارية.
  • قيادة المفاوضات وتقديم الدعم لتنفيذ العقود مع عملاء المؤسسات.
  • إنشاء والحفاظ على علاقات قوية مع حسابات المؤسسات الرئيسية.
  • فهم تحديات أعمال العملاء ومواءمة الحلول مع أهدافهم الاستراتيجية.
  • دفع الاحتفاظ بالعملاء ونمو الحسابات وتحديد فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
  • العمل كمستشار لصناع القرار وكبار أصحاب المصلحة داخل منظمات العملاء.
  • تطوير خطط الحسابات واستراتيجيات اختراق السوق للصناعات المستهدفة.
  • تحديد ومتابعة فرص الشراكات والتحالفات الاستراتيجية.
  • التعاون مع فرق المنتجات والتسويق والعمليات والمالية والتسليم الداخلية لإنشاء حلول تتمحور حول العملاء.
  • ضمان تفاعل سلس مع العملاء وتسليم ناجح للخدمة من خلال التعاون متعدد الوظائف.
  • دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق وحملات المبيعات.
  • ضمان التسليم السلس للفرص المكتسبة إلى فرق التنفيذ والتسليم.
  • إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وتحديثات تطوير الأعمال للإدارة.
  • مراقبة الأداء مقابل أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية وتقديم تقارير عنها.
  • الحفاظ على السجلات داخل أنظمة إدارة علاقات العملاء وتقديم تقارير للإدارة.

الخبرة المطلوبة

  • حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة التقدمية في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز قوي على قطاع المؤسسات.

المهارات

  • تطوير الأعمال
  • إدارة المبيعات
  • إدارة الحسابات
  • التخطيط الاستراتيجي
  • توسيع السوق
  • التعاون متعدد الوظائف
  • إعداد التقارير
  • إدارة الأداء

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Commercial Manager (Real Estate Industry)

Commercial Manager (Real Estate Industry)

📣 إعلان

بحث واختيار الوظائف

دوام كامل

نبذة عن الدور

تبحث Jobskey Search and Selection عن مدير تجاري ذي خبرة واسعة للإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات عبر محفظة تطوير كبيرة في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في حماية قيمة المشروع، وإدارة المخاطر التجارية بشكل استباقي، وضمان الإدارة الدقيقة للالتزامات التعاقدية طوال دورة حياة التطوير بأكملها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

  • قيادة وإدارة دورات حياة العقود، بما في ذلك التعديلات والمطالبات وتسويات الحسابات النهائية، مع التركيز القوي على معايير الفيديك (FIDIC).
  • تطوير ميزانيات تفصيلية للمشاريع، وإجراء تحليلات دقيقة للأسعار، وتتبع التدفق النقدي بدقة، وتنفيذ تدابير مستمرة للتحكم في التكاليف لمنع تجاوز الميزانية.
  • تحديد المخاطر التجارية المحتملة، وتطوير استراتيجيات فعالة للتخفيف من حدتها، وقيادة المفاوضات مع العملاء والمقاولين من الباطن والموردين.
  • إعداد توقعات مالية منتظمة وشاملة، ولوحات معلومات تجارية، وتقارير مرحلية للإدارة العليا وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
  • توجيه وإرشاد فرق العمل التجارية وفرق مسح الكميات لضمان الالتزام بأهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
  • الإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

  • درجة البكالوريوس في مسح الكميات، أو الهندسة، أو إدارة الإنشاءات، أو القانون، أو أي تخصص وثيق الصلة.
  • خبرة تقدمية لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في الإدارة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة المطالبات، والتحكم في التغيير، والإشراف التجاري العام على المشاريع.
  • خبرة مثبتة في بيئات التطوير العقاري، أو الإنشاءات، أو البنية التحتية، أو الاستشارات، أو إدارة المشاريع.
  • فهم قوي لعقود الإنشاءات، واستراتيجيات الشراء الفعالة، ومبادئ إدارة المطالبات، وعمليات الدفع، وإدارة المخاطر التجارية.
  • خبرة مثبتة في إدارة اتفاقيات الاستشاريين الرئيسيين، ومديري المشاريع (PMC)، والمقاولين، والموردين.
  • المؤهلات المهنية مثل MRICS، RICS، CIOB، PMP، أو شهادة إدارة العقود، أو ما يعادلها، مفضلة للغاية.

المهارات الأساسية

  • الحوكمة التجارية
  • إدارة العقود
  • إدارة التغيير
  • الإشراف على المطالبات
  • مراجعة المدفوعات
  • إدارة التكاليف
  • إعداد الميزانيات
  • تحليل الأسعار
  • تتبع التدفق النقدي
  • التحكم في التكاليف
  • إدارة المخاطر
  • استراتيجيات الشراء
  • المفاوضات
  • التنبؤ المالي
  • لوحات المعلومات التجارية
  • إعداد التقارير المرحلية
  • قيادة الفرق
  • مسح الكميات
  • معايير الفيديك (FIDIC)
  • عقود الإنشاءات
  • عمليات الدفع

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تزيد عن 10 سنوات وتشمل الإشراف على الجوانب التجارية لمشاريع التطوير العقاري في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
Manager, Sales and Business Development (Oil & Gas)

Manager, Sales and Business Development (Oil & Gas)

📣 إعلان

موقع

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة SITE عن مدير مبيعات وتطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن دفع نمو الإيرادات وتوسيع التواجد في السوق ضمن قطاع النفط والغاز. سيقوم المرشح الناجح بإقامة علاقات استراتيجية مع العملاء، وإدارة خط أنابيب المبيعات، وقيادة مبادرات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو التنظيمي.

يتطلب هذا المنصب بدوام كامل محترفًا يتمتع بسجل حافل في المبيعات وتطوير الأعمال في صناعة النفط والغاز. يشمل الدور تحديد الفرص الجديدة، ورعاية شراكات العملاء، والمساهمة في النمو الاستراتيجي للشركة في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في صناعة النفط والغاز، بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية لشركة SITE.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو التنظيمي.
  • تنمية والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة وشركاء الصناعة.
  • مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والفرص الناشئة لإبلاغ القرارات الاستراتيجية.
  • قيادة وإدارة عملية المبيعات من تحديد الفرصة إلى منح العقد.
  • تطوير وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات.
  • إعداد وتقديم العروض الفنية والتجارية والعروض التقديمية وتقديمات العطاءات.
  • التفاوض على الشروط التجارية ودعم إتمام العقود.
  • إقامة وتنمية العلاقات مع العملاء الحاليين والمحتملين.
  • العمل كنقطة اتصال أساسية للحسابات الاستراتيجية.
  • ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء.
  • إجراء أبحاث وتحليلات للسوق لتحديد فرص النمو.
  • تقديم رؤى حول متطلبات العملاء وتطورات الصناعة والموقف التنافسي.
  • دعم تطوير خطط المبيعات السنوية واستراتيجيات نمو الأعمال.
  • التعاون مع فرق العمليات والهندسة والمشتريات والمشاريع لضمان تقديم الخدمة.
  • دعم الفرق متعددة الوظائف أثناء المناقصات وتنفيذ المشاريع.
  • توجيه المهنيين المبتدئين في المبيعات وتطوير الأعمال.
  • إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وتحديثات الأداء للإدارة.
  • تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وضمان تحقيق أهداف المبيعات.

المؤهلات والخبرة

مطلوب حد أدنى من الخبرة التقدمية لمدة 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال ضمن قطاع النفط والغاز.

المهارات المطلوبة

  • الكفاءة في تطوير الأعمال وإدارة المبيعات.
  • الخبرة في إدارة علاقات العملاء ورعاية الشراكات.
  • قدرات قوية في جمع وتحليل معلومات السوق.
  • القدرة على التفكير والتخطيط الاستراتيجي.
  • مهارات ممتازة في التعاون والعمل الجماعي متعدد الوظائف.
  • صفات قيادية مثبتة.
  • إعداد تقارير فعالة وتتبع الأداء.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

شركة جوهر الاعمار للاستشارات الهندسية

7,000 - 10,000 SR / شهرياً dotدوام كامل

لمسؤوليات الرئيسية:

  • البحث عن المشاريع والفرص الاستثمارية الجديدة.
  • استقطاب مشاريع التصميم والإشراف وإدارة المشاريع.
  • بناء وتطوير شبكة علاقات مع المطورين العقاريين والمقاولين والاستشاريين.
  • التواصل مع الجهات الحكومية والخاصة للتعريف بخدمات الشركة.
  • متابعة المنافسات والفرص المطروحة في السوق.
  • التنسيق مع إدارة المناقصات والتسعير لإعداد العروض الفنية والمالية.
  • حضور الاجتماعات والفعاليات والمعارض الهندسية وتمثيل الشركة مهنياً.
  • إعداد التقارير الدورية الخاصة بالفرص الاستثمارية والعملاء المحتملين.
  • تحقيق المستهدفات البيعية والتجارية المعتمدة.

المهارات المطلوبة:

  • تطوير الأعمال والمبيعات الفنية.
  • إعداد العروض التجارية والفنية.
  • إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • مهارات العرض والتقديم والاتصال الفعال.
  • فهم العقود والمشاريع الهندسية.
  • القدرة على تحليل الفرص التجارية وتطوير الشراكات الاستراتيجية.

الأولوية للمرشحين الذين لديهم خبرة مباشرة في قطاع الاستشارات الهندسية والتطوير العقاري داخل المملكة العربية السعودية.

breifcase2-5 سنة

locationالسويدي الغربي، الرياض

منذ 11 يوم
Key Account Executive

Key Account Executive

📣 إعلانجديدة

يونيفونيك

دوام كامل

عن الدور

يونيفونيك، وهي شركة معترف بها كأحد أماكن العمل الرائعة (Great Place to Work®)، هي شركة ناشئة ديناميكية في مجال البرمجيات كخدمة (SaaS) تركز على إحداث ثورة في اتصالات الأعمال. مع فريق يضم أكثر من 500 فرد، تخدم يونيفونيك أكثر من 5000 شركة تتمحور حول العملاء. يلعب فريق المبيعات دورًا أساسيًا في زيادة الإيرادات من خلال العمل كمستشارين موثوقين. تعزز الشركة بيئة تعاونية تشجع الإبداع وتقدر مساهمات أعضاء الفريق. يشغل منصب مسؤول حسابات رئيسي هذا في الرياض.

نظرة عامة على الدور والأهداف

بصفتك مسؤول حسابات رئيسي في الرياض، يتمثل الهدف الأساسي في تأمين عملاء مؤسسات جدد والتوسع في قطاعات استراتيجية، مما يعزز تواجد يونيفونيك في السوق. يتضمن هذا الدور إدارة فرص واسعة النطاق ومعقدة، وإقامة شراكات استراتيجية، وتعزيز سمعة علامة يونيفونيك التجارية من خلال القيادة والابتكار. سيكون المرشح المثالي صيادًا استباقيًا لديه خلفية في تطوير أعمال المؤسسات، وقادرًا على إدارة دورات مبيعات طويلة، وبناء علاقات على مستوى تنفيذي، وتقديم حلول مؤثرة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال استراتيجية لاكتساب عملاء جدد وتوسيع السوق.
  • تحديد وتأهيل وتطوير فرص مؤسسات جديدة من خلال التنقيب المنظم والتواصل وذكاء السوق.
  • قيادة المشاركات مع المنظمات الكبيرة والمعقدة، وإدارة تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة.
  • تنمية وتوسيع علاقات العملاء من خلال تقديم حلول مبتكرة تتماشى مع احتياجات العملاء واتجاهات السوق.
  • توفير القيادة في توقع فرص الأعمال الجديدة، ووضع استراتيجيات خطوط أنابيب استباقية، وضمان إدارة خطوط أنابيب منضبطة.
  • صياغة وتقديم مقترحات مالية وتقنية شاملة تلبي متطلبات العملاء وعرض قيمة يونيفونيك.
  • تطوير نماذج ميزانية وتسعير موحدة لتقدير تكاليف المشروع وهوامش الربح.
  • تتبع ومراجعة وتقديم تقارير عن حالة المقترحات، وضمان تقديم عروض عالية الجودة بالتعاون مع الفرق الداخلية.
  • تقديم قدرات يونيفونيك وقصص نجاحها لبناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق.
  • تحليل المنافسة لصياغة عروض قيمة متميزة وبناء شراكات استراتيجية توسع نطاق وصول يونيفونيك.
  • التعاون متعدد الوظائف مع فرق هندسة الحلول والمنتجات والتسويق والشؤون القانونية لدفع إغلاق الفرص.
  • تمثيل يونيفونيك في فعاليات الصناعة لتعزيز التواجد في السوق وتوليد عملاء جدد.
  • تولي ملكية المشاريع الجديدة، واستكشاف الفرص، والمساهمة في النمو التنظيمي ليونيفونيك وسمعتها التجارية.

المؤهلات والخبرات

  • الحد الأدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B) أو تطوير الأعمال، مع التركيز على اكتساب عملاء جدد.
  • سجل حافل بالفوز بحسابات مؤسسات كبيرة جديدة، ويفضل في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي.
  • خبرة في التعامل مع المنظمات المعقدة، وهيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة، وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية.
  • خبرة قوية في النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات لمبيعات المؤسسات المعقدة.
  • شبكة علاقات راسخة ضمن الصناعات الاستراتيجية مثل الخدمات المالية والمصرفية والتأمين (BFSI)، والحكومة، والتجزئة، أو التجارة الإلكترونية هي ميزة قوية.
  • درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
  • فطنة تجارية قوية مع التفكير الاستراتيجي ومهارات التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية.
  • إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل HubSpot أو Salesforce، مع انضباط تشغيلي قوي في تتبع الفرص والتنبؤ بها.
  • القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية وتقديم النتائج.
  • إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر مهارات اللغة العربية مفضلة للغاية.

المهارات والكفاءات المطلوبة

  • مبيعات المؤسسات بين الشركات (B2B)
  • تطوير الأعمال واكتساب عملاء جدد
  • إدارة حسابات المؤسسات
  • بناء العلاقات
  • تطوير أعمال المؤسسات، والتعامل مع دورات المبيعات الطويلة، وبناء علاقات تنفيذية
  • تقديم حلول عالية التأثير
  • تخطيط تطوير الأعمال الاستراتيجي وتوسيع السوق
  • التنقيب والتواصل وذكاء السوق
  • تقييم الفرص وتحديد أولوياتها واستراتيجيات المتابعة المنظمة
  • تنمية العلاقات وتقديم حلول مبتكرة
  • توقع فرص الأعمال الجديدة، واستراتيجيات خطوط الأنابيب، وإدارة خطوط الأنابيب
  • النمذجة المالية، وتطوير المقترحات، وهيكلة الصفقات
  • تطوير نماذج الميزانية والتسعير، وتقدير تكاليف المشروع، وتقدير هوامش الربح
  • تتبع المقترحات وتقديم التقارير وضمان تقديم عروض عالية الجودة
  • بناء ثقة العملاء ووضع الشركة كشريك استراتيجي موثوق
  • تحليل المنافسين وصياغة عروض قيمة متميزة
  • بناء شراكات استراتيجية وتعزيز التواجد في السوق
  • التعاون متعدد الوظائف وتوليد عملاء جدد
  • استكشاف فرص جديدة والمساهمة في النمو التنظيمي وسمعة العلامة التجارية
  • الخبرة في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو منصات الاتصالات كخدمة (CPaaS) أو التقنيات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي
  • هيكلة المشاركات متعددة أصحاب المصلحة وتحديد أولويات الفرص ذات القيمة العالية
  • التفاوض وإدارة العلاقات التنفيذية
  • إتقان منصات إدارة علاقات العملاء (مثل HubSpot، Salesforce)
  • الانضباط التشغيلي في تتبع الفرص والتنبؤ بها
  • القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة سريعة الخطى، وتحمل المسؤولية، وتقديم النتائج

موقع العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة. كموظف في يونيفونيك، تشمل المزايا تغطية خصم التأمينات الاجتماعية (GOSI)، وهيكل رواتب ومكافآت تنافسي، ونظام أسهم يونيفونيك، و 30 يوم إجازة بعد الذكرى السنوية الأولى، وإجازة في يوم الميلاد، وترتيبات عمل مرنة، وفرصة للعمل عن بعد لمدة تصل إلى 25 يومًا في السنة، وإجازة مدفوعة الأجر للوالدين الجدد.

breifcase+10 سنة

locationالرياض

منذ يومان
مدير تطوير اعمال

مدير تطوير اعمال

📣 إعلان

تُوف سود الشرق الأوسط ذ.م.م

دوام كامل
Join TÜV SÜD Academy as a Business Development Manager!
Your primary goal will be to develop and execute the Academy’s strategy in Saudi Arabia, focusing on sustainable growth and market positioning.

Your Responsibilities:
  • Develop and implement the country-specific Academy strategy aligned with regional and global objectives.
  • Drive business development activities to achieve revenue and growth targets.
  • Establish and manage relationships with key clients, industry partners, and government authorities.
  • Lead Key Account Management (KAM) to secure long-term partnerships.
  • Engage with regulatory bodies for training center approvals and comply with standards.
  • Oversee sales and operational activities, ensuring delivery of training programs.
  • Manage and support audits for compliance with quality standards.
  • Drive a high-performance culture within the teams, ensuring collaboration and accountability.
  • Monitor KPIs and provide strategic insights for continuous improvement.

Your Qualifications:
  • Bachelor’s degree in Business Administration, Engineering, or related field; Master’s is a plus.
  • 8–12 years of experience in training, certification, or service industries.
  • Proven experience in business development and client relationship management.
  • Strong understanding of training operations and certification schemes.
  • Familiarity with the Saudi market and regulatory environment.

Why Join Us?
We offer a competitive compensation package, paid vacation, and a safe, inclusive workplace that values teamwork, innovation, and excellence.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 19 يوم
Business Developer

Business Developer

📣 إعلانجديدة

BSKL

دوام كامل

عن الدور

تبحث BSKL عن مطور أعمال متحمس وذكي تجاريًا للانضمام إلى شركة التنقل المصغرة المتنامية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد فرص عمل جديدة، واستكشاف سبل التوسع، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ومعالجة تحديات الأعمال المعقدة عبر المؤسسة. سيكون المرشح المثالي استباقيًا وذكيًا وذا توجه نمو، وسيساهم بشكل كبير في جهود التوسع، وتعزيز الشراكات، والتغلب على تحديات الأعمال لفتح فرص جديدة.

المسؤوليات الرئيسية

  • تحديد فرص عمل جديدة واستكشاف مجالات محتملة لنمو الشركة.
  • التحقيق في فرص التوسع والسعي إليها في مدن وقطاعات جديدة ومن خلال شراكات استراتيجية.
  • بناء علاقات قوية وطويلة الأمد والحفاظ عليها مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
  • دعم المناقشات التجارية وتطوير المقترحات وتسهيل فرص الشراكة.
  • تحليل مقاييس أداء الأعمال وتحديد المجالات الرئيسية للتحسين.
  • المساعدة في حل المشكلات المتعلقة بالأعمال التي تؤثر على النمو والكفاءة التشغيلية.
  • التعاون الوثيق مع القيادة بشأن تطوير وتنفيذ خطط التوسع وأولويات الأعمال.
  • المساهمة في تحسين العمليات التجارية والأداء التجاري العام.

المؤهلات والمتطلبات

  • خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو المبيعات، أو الاستراتيجية، أو دور تجاري وثيق الصلة.
  • مهارات قوية في التواصل والتفاوض ضرورية لبناء العلاقات وإبرام الصفقات.
  • حس تجاري قوي وقدرة مثبتة على حل المشكلات المعقدة بفعالية.
  • القدرة على تحديد الفرص المحتملة وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ.
  • الراحة والقدرة على التكيف في العمل ضمن بيئة سريعة التغير وديناميكية.
  • تعتبر الخبرة في قطاعات التنقل، أو النقل، أو الخدمات اللوجستية، أو الشركات الناشئة، أو التكنولوجيا ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • الشراكات
  • المبيعات
  • الاستراتيجية
  • التواصل
  • التفاوض
  • حل المشكلات
  • التنقل
  • النقل
  • الخدمات اللوجستية
  • الشركات الناشئة
  • التكنولوجيا

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال ذي الصلة.

breifcase5-10 سنة

locationالرياض

منذ 8 ساعات تقريباً
Business Development Manager- Interior Designers & Architects

Business Development Manager- Interior Designers & Architects

📣 إعلان

سجاد جايبور

دوام كامل

عن الدور

تبحث شركة Jaipur Rugs عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع النمو في قطاعي التصميم الداخلي والهندسة المعمارية من خلال بناء وتعزيز العلاقات مع المتخصصين في هذا المجال، وتوليد المبيعات، وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

  • قيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال المشاركة مع مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
  • تحقيق أهداف المبيعات من خلال التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
  • إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية، وتعزيز التعاون والشراكات القوية.
  • فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية للتواصل بفعالية حول متطلبات المشروع.
  • إجراء مسح ميداني لتقييم نطاقات المشاريع والفرص.
  • المتابعة المنتظمة مع المكتب الرئيسي فيما يتعلق بالطلبات قيد التنفيذ وتقدم المشاريع.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة الماجستير أو مؤهل دراسات عليا مع تخصص في التسويق والمبيعات.
  • حد أدنى 4 سنوات من الخبرة في المبيعات وبناء علاقات العملاء.
  • خبرة مثبتة في التعامل مع المشاريع وتطوير الأعمال، خاصة في شريحة مصممي الديكور والمهندسين المعماريين (IDA).
  • قدرة مثبتة على فهم رسومات وتخطيطات CAD الأساسية.
  • خبرة في المسح الميداني.
  • القدرة على تعدد المهام بفعالية والعمل تحت الضغط للوفاء بالمواعيد النهائية.

المهارات المطلوبة

  • تطوير الأعمال
  • المبيعات
  • إدارة الحسابات الرئيسية
  • فهم رسومات وتخطيطات CAD
  • المسح الميداني
  • بناء العلاقات
  • تعدد المهام
  • العمل تحت الضغط

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. سيتم اعتبار التعرض للتصميم الداخلي ميزة إضافية. يجب أن يكون المرشح المثالي استباقيًا، ونشيطًا، ومستعدًا للتعلم، وحسن المظهر، ويمتلك سجلًا جيدًا.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 9 أيام
CKSA - Sales Account Manager (New Account) - Riyadh

CKSA - Sales Account Manager (New Account) - Riyadh

📣 إعلانجديدة

كانون الشرق الأوسط وأفريقيا

دوام كامل

عن الدور

تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حساب مبيعات مدفوع ومستقل (حسابات جديدة) للانضمام إلى فريق مبيعات الأعمال لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتحقيق نمو في الإيرادات من خلال توسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وتحديد الفرص داخل قطاع تصوير المكاتب والحلول في سوق المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل كرئيس علاقة أساسي للعملاء الجدد، وفهم احتياجات أعمالهم، ورؤاهم التكنولوجية، ودوافعهم، والعمل كمناصر داخلي لهم في كانون المملكة العربية السعودية.

هذا المنصب مناسب لشخص استباقي يتفوق في تحديد وإغلاق الفرص الجديدة، وإظهار المبادرة، والحفاظ على نهج موجه نحو الحلول. يتطلب الدور إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي مع دورات مبيعات متفاوتة والسعي باستمرار لطرق جديدة لاختراق العملاء وجذب العملاء المحتملين. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

  • توليد عملاء محتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
  • إدارة خط أنابيب نشط مع دورات مبيعات قصيرة وطويلة.
  • إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية مع العملاء المحتملين، وجمع البيانات وتوجيههم خلال عملية البيع.
  • اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال البحث عن العملاء، والاتصال البارد، والمبيعات الهاتفية، والتفاعلات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات.
  • تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات.
  • البحث بشكل استباقي عن طرق جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب عملاء محتملين جدد.
  • تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
  • قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، وتقديم عروض كانون لإغلاق الصفقات.
  • تقديم عروض تقديمية ومقترحات وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
  • تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على المعرفة بالسوق.
  • الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة.
  • التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتوضيح قيمة منتجات كانون.
  • استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة، وإظهار القيمة، والتأثير على قرارات العملاء.
  • تقديم أسعار وعروض أسعار دقيقة حسب الضرورة.
  • تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
  • تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية والحفاظ على المقاييس اليومية.
  • ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، بما في ذلك التعريفات وإنشاء قنوات الاتصال.

المؤهلات والمتطلبات

  • درجة البكالوريوس في أي مجال.
  • يفضل خبرة 3-5 سنوات في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
  • مهارات استثنائية في توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض.
  • مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل، كتابيًا وشفهيًا.
  • بشكل عام، ذو خبرة تقنية ومنفتح على التعامل مع المنتجات التكنولوجية.
  • قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
  • إتقان استخدام أدوات MS Office.
  • استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
  • مطلوبة مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد وميزات المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
  • يجب أن يكون مستمعًا ممتازًا، وحازمًا، ومثابرًا، ومقنعًا، وموجهًا نحو النتائج.
  • يجب أن يكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
  • رخصة قيادة سعودية سارية وسيارة إلزاميان.

المهارات المطلوبة

  • مبيعات
  • تطوير الأعمال
  • تفاوض
  • مهارات التعامل مع الآخرين
  • مهارات التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
  • خبرة تقنية
  • تفكير رياضي وتحليلي
  • إتقان MS Office
  • خبرة في ***********
  • مبيعات استشارية
  • إدارة الوقت

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا والالتزام بالسلوكيات الأساسية لكانون، بما في ذلك الدافع نحو النتائج، والتركيز على العميل، وتحمل المسؤولية، والعمل كعضو فريق، وإظهار الشجاعة والقناعة، والتوجه نحو الأشخاص، والاهتمام بالنفس وبالآخرين.

breifcase2-5 سنة

locationالرياض

منذ 6 أيام