وظائف مدير شريك في الرياض

عن الدور

تبحث NetApp عن مدير شركاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع مبيعات حلول البنية التحتية الذكية للبيانات من NetApp من خلال حسابات الشركاء المعينة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحقيق أهداف المبيعات، وتنمية علاقات قوية مع الشركاء، ووضع NetApp كمورد مفضل في السوق. هذه فرصة للمساهمة في نمو NetApp في صناعة ديناميكية.

تعد NetApp رائدة في مجال البنية التحتية الذكية للبيانات، حيث توفر تخزينًا موحدًا وخدمات بيانات متكاملة وحلولًا تمكن المؤسسات من الاستفادة من بياناتها بفعالية، من الذكاء الاصطناعي إلى بيئات السحابة المتعددة. تعزز الشركة بيئة تعاونية حيث يتعامل الأفراد مع تحديات العالم الحقيقي ويؤثرون على كيفية تحول العملاء ونموهم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وصيانة استراتيجية مبيعات وخطة عمل متعددة السنوات لحسابات الشركاء المعينة، بما يتماشى مع أهداف NetApp وأهداف السوق.
• ترجمة استراتيجية الشركة إلى خطط قابلة للتنفيذ لدفع الحجوزات مقابل الحصة وتحقيق التجديدات في الوقت المحدد.
• إدارة المشاركة التنفيذية بين الموزعين والشركاء ومنظمة مبيعات NetApp.
• التعاون مع فرق مبيعات الحسابات والشركاء لإنشاء وتنفيذ مساعي مشتركة، وتعزيز العلاقات القوية وزيادة الإمكانات إلى أقصى حد ضمن حسابات الشركاء.
• التأثير على تفضيل الشركاء تجاه NetApp، وزيادة الاختراق وحصة المحفظة.
• تنفيذ استراتيجيات مستمرة لتوسيع قاعدة العملاء الحاليين والاحتفاظ بهم.
• قيادة دقة توقعات الشركاء والصحة العامة للحساب.
• تنسيق الأنشطة التكتيكية لدعم الحجوزات وضمان التجديدات في الوقت المحدد لحسابات الشركاء.
• التعاون مع الشركاء وفريق NetApp التجاري لتطوير أعمال تجارية مدفوعة بالشركاء.
• تنسيق تخطيط الأنشطة التسويقية لدعم مبادرات النمو ضمن حسابات الشركاء.

المؤهلات المطلوبة

• القدرة على التفاعل والتواصل بفعالية على مستويات متعددة داخل منظمات الموزعين والشركاء.
• القدرة على التفاوض وحل المواقف والفرص المعقدة إلى نتيجة إيجابية مع الحفاظ على العلاقات.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.
• مهارات تكتيكية لبناء شبكة خارجية لدعم احتياجات العمل.
• فهم جيد للبيئة الصناعية، بما في ذلك الشركاء والمنافسين، وشبكة علاقات راسخة ضمنها.

المهارات

• استراتيجية المبيعات
• تطوير خطة العمل
• المشاركة التنفيذية
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• حل المشكلات
• التعاون متعدد الوظائف
• التواصل وبناء العلاقات
• فهم البيئة الصناعية

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تتبنى NetApp بيئة عمل هجينة مصممة لتعزيز التواصل والتعاون والثقافة. سيتم مشاركة توقعات محددة داخل المكتب و/أو بالحضور الشخصي أثناء عملية التوظيف.

تلتزم NetApp بتكافؤ فرص العمل (EEO) وتلتزم بجميع القوانين المعمول بها التي تحظر التمييز في التوظيف على أساس العرق أو اللون أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل القومي أو الدين أو الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو الحمل أو وضع المحارب المحمي أو أي تصنيف محمي آخر.

عن الدور

فيفر هي منصة تكنولوجية رائدة في مجال الثقافة والترفيه الحي، تركز على زيادة الوصول إلى هذه التجارب. تستخدم الشركة تقنية مملوكة ونهجًا يعتمد على البيانات لتعزيز كيفية تفاعل الأشخاص مع الترفيه الحي، لتصل إلى أكثر من 300 مليون شخص شهريًا عبر أكثر من 55 دولة. تدعم فيفر منشئي الفعاليات من خلال توفير البيانات والتكنولوجيا لمساعدتهم على التوسع والابتكار والتواصل مع جماهير جديدة. أقامت الشركة شراكات مع منظمات مثل نتفليكس، ونادي برشلونة لكرة القدم، وبريميرا ساندر. تبحث فيفر عن أفراد لديهم نهج عملي للمساهمة في تطور قطاع الترفيه. سيكون مدير الشركاء الاستراتيجيين مسؤولاً عن الإشراف على أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم عبر مختلف القطاعات، بما في ذلك المعارض والمهرجانات الموسيقية والتجارب الغامرة والمعالم الدائمة والرياضة. هذا الدور أساسي للحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع الشركاء ودفع نمو الأداء المستمر. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا لإدارة دورة حياة كاملة لفعاليات ومشاريع الشركاء، وضمان التعاون عبر الفرق الداخلية للتنفيذ الفعال ورضا الشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة أكبر شركاء فيفر وفعالياتهم/مشاريعهم عبر جميع القطاعات، مع التركيز على بناء علاقات قوية وطويلة الأمد وتحقيق نمو مستمر في الأداء.
• الإشراف على دورة حياة كاملة لكل فعالية ومشروع شريك، والتنسيق مع الفرق متعددة الوظائف بما في ذلك المبيعات والتسويق والعمليات والشؤون القانونية والمالية لضمان التنفيذ السلس وفي الوقت المناسب، مع تتبع جميع الإجراءات والتقدم المحرز.
• تطوير علاقات قوية واستراتيجية مع الشركاء من خلال فهم احتياجاتهم وأهدافهم المحددة، والعمل كمستشار موثوق به، والاستفادة من خبرة فيفر لدعم أهدافهم.
• توقع احتياجات الشركاء ومعالجة التحديات بشكل استباقي، والتعاون مع الفرق الداخلية لتطوير حلول فعالة تتماشى مع مهمة فيفر وتعزز رضا الشركاء.
• دفع أداء الشركاء من خلال تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتنفيذ استراتيجيات تعتمد على البيانات للنمو، وتتبع مقاييس الأداء من خلال التحديثات والرؤى المنتظمة.
• إعداد تقارير شاملة تفصل الإنجازات الرئيسية وتحدد مجالات التحسين للشركاء.
• جمع الملاحظات من الشركاء حول منتجات وخدمات فيفر، وترجمة الرؤى إلى توصيات قابلة للتنفيذ لتحسينات المنتج والتسويق والعمليات.
• التطور إلى دور إداري للفريق من خلال توفير القيادة والتوجيه لمديري المشاريع، وتعزيز بيئة تعاونية، وإجراء التدريب، ودعم تطورهم المهني.
• اكتساب فهم شامل لجميع فرق وعمليات فيفر لضمان التعاون الفعال بين الوظائف.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع أو استشارات الإدارة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• مهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة مع قدرة مثبتة على بناء علاقات عمل إيجابية.
• مهارات اتصال ممتازة.
• تحليلي، منظم، وموجه نحو الحلول مع القدرة على إدارة أعباء عمل كبيرة عبر مسارات عمل متوازية.
• الفضول والرغبة في استكشاف مفاهيم جديدة ودفع الحدود.
• الالتزام بتحقيق التميز في العمل الشخصي والجماعي.
• القدرة على التفكير بشكل استراتيجي عند معالجة تحديات الشراكة الرئيسية والاستفادة من البيانات المملوكة.
• روح تعاونية والرغبة في العمل العملي.
• درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ذات قيمة عالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة المشاريع
• استشارات الإدارة
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• المهارات التحليلية
• التنظيم
• التوجه نحو الحلول
• التفكير الاستراتيجي
• التعاون

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم فيفر حزمة تعويضات جذابة، بما في ذلك خيارات الأسهم. يتمتع الموظفون بفرصة إحداث تأثير كبير ضمن شركة رائدة عالميًا ذات نمو مرتفع، مع فرص للنمو المهني والشخصي من البداية. يعد الدور جزءًا من فريق دولي ديناميكي، يساهم في بيئة عمل إيجابية.

عن الدور

تعد مجموعة تين لايف ستايل (Ten Lifestyle Group) شركة عالمية رائدة في مجال إدارة نمط الحياة وخدمات الكونسيرج، وتركز على تحسين حياة الأعضاء في جميع أنحاء العالم من خلال منصة مدعومة بالتكنولوجيا ومديري أسلوب حياة خبراء. بصفتها شركة B Corp معتمدة، تلتزم تين بالتأثير الإيجابي على المجتمع والبيئة. تشهد الشركة نموًا كبيرًا وتبحث عن مدير شراكات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

هذا الدور محوري لتأمين وتقديم مزايا مميزة وتجارب حصرية لأعضاء تين، مع خلق قيمة للشركاء التجاريين من خلال التحالفات الاستراتيجية. سيكون مدير الشراكات الأول أداة أساسية في دفع نمو الإيرادات التجارية وتحسين رضا الأعضاء، كما يتم قياسه من خلال صافي نقاط الترويج (NPS) وملاحظات الأعضاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين شراكات استراتيجية في المنطقة، مع التركيز الأساسي على قطاع السفر (70٪) والتركيز الثانوي على قطاعات تناول الطعام والترفيه والتجزئة (30٪).
• التفاوض على أسعار تفضيلية وعروض حصرية وفعاليات منسقة لتعظيم مزايا الأعضاء.
• الحفاظ على علاقات قوية مع الشركاء الحاليين ورعايتها لضمان النمو المستدام واستمرار خلق القيمة.
• مراقبة أداء الشركاء لضمان تقديم خدمة عالية الجودة تتماشى مع معايير تين.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وابتكارات الصناعة للحفاظ على محفظة شراكات تنافسية.
• تحليل بيانات الاسترداد وطلب الأعضاء لتحسين عروض الشراكات بشكل استراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ استراتيجيات جديدة لتعزيز رضا الأعضاء، ودفع إيرادات الشركات، وتحسين الكفاءة التشغيلية.
• التعاون مع فرق التسويق والمحتوى لزيادة رؤية مزايا الشراكة وتعزيز مشاركة الأعضاء.
• دعم مديري خدمات العملاء وتطوير الأعمال فيما يتعلق بمسائل العملاء واقتراحات الأعمال الجديدة.
• مشاركة أفضل الممارسات وتحسينات العمليات عبر الفرق الداخلية والمناطق.
• تتبع وإعداد تقارير حول الأهداف والنتائج الرئيسية (OKR) المتعلقة بنجاح الشراكات.
• استخدام تحليلات البيانات للتحسين المستمر لعروض الشراكات وتجارب الأعضاء.
• تحسين أساليب الشراكة بناءً على ملاحظات الأعضاء ومقاييس الأداء وديناميكيات السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في صناعة السفر.
• خبرة سابقة مثبتة في تحديد وتأمين الشراكات داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية قوية للتفاعل مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• اهتمام ممتاز بالتفاصيل والقدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة ديناميكية.
• فهم قوي لتوزيع وكالات السفر عبر الإنترنت (OTA)، وأسعار الجملة الصافية، ونماذج التشغيل الفاخرة في قطاعات الكونسيرج والسفر.
• إتقان المهارات التحليلية، بما في ذلك الاستخدام الواثق لبرنامج Excel وأدوات إعداد تقارير البيانات.
• خبرة في إعداد العروض التقديمية للعملاء.
• القدرة على قيادة مبادرات الأعمال الجديدة ومواءمتها مع أهداف مقترحات السفر.
• المرونة والقدرة على التكيف والصمود للنجاح في بيئة عمل سريعة الخطى.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الشراكات
• إدارة الشراكات
• التفاوض
• إدارة العلاقات
• تحليل السوق
• تنفيذ الاستراتيجية
• التعاون متعدد الوظائف
• قياس الأداء
• تحليل البيانات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• الانتباه للتفاصيل
• إتقان برنامج Excel
• إعداد تقارير البيانات
• العروض التقديمية للعملاء
• مبادرات الأعمال الجديدة
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع بنسبة 100٪ في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تتراوح بين 5-10 سنوات. تعزز مجموعة تين لايف ستايل ثقافة التقدير وتوفر فرصًا للتطوير. يحصل الموظفون على حزمة تعويضات جذابة، وإجازة مدفوعة الأجر مع يوم إضافي للعمل التطوعي، وإجازات تفرغ، وعطلات عمل عن بعد، وخصومات حصرية للموظفين، وفرصة لإدارة محفظة دولية عالية الجودة ضمن بيئة عمل ديناميكية ومتنوعة وشاملة.

عن الدور

تبحث مجموعة البركات عن مدير تطوير أعمال لقيادة استراتيجيات النمو ومبادرات التوسع. هذا الدور أساسي للإشراف على عمليات المبيعات والتسويق وقيادة تطوير الأعمال لتحقيق الأهداف الاستراتيجية وتعزيز المكانة السوقية. سيقوم مدير تطوير الأعمال بتوجيه المبادرات الاستراتيجية، وتعزيز الفرص الجديدة، وتنمية العلاقات القوية لضمان نجاح الشركة المستدام.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات وخطط تطوير الأعمال لتحقيق أهداف النمو.
• وضع خطط المبيعات والتسويق والتطوير قصيرة وطويلة الأجل، ومراقبة تنفيذها.
• قيادة وتطوير أداء المبيعات والتسويق لضمان تحقيق الأهداف والغايات الاستراتيجية.
• تطوير وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للمبيعات والتسويق ومراقبة تنفيذها للقيادة التشغيلية.
• تحليل فرص السوق وتحديد مجالات النمو والتطوير.
• تقييم استراتيجيات التسعير واقتراح التعديلات اللازمة.
• الإشراف على تطوير علاقات العملاء وتنمية ولاء العملاء.
• تحليل المشهد الجغرافي للمبيعات وتقديم توصيات للتوسع أو اختراق السوق داخل المملكة.
• الإشراف على تطبيق معايير الجودة وتطوير التميز التشغيلي لقسم المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة لمدة 7-10 سنوات في تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات.
• خبرة مثبتة في تطوير وتنفيذ الخطط الاستراتيجية وتحقيق النمو.
• قدرات قيادية وإدارية قوية للفريق.
• الكفاءة في التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• تعتبر الخبرة في إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين ميزة إضافية.
• فهم عميق لتحليل المبيعات والأداء، بما في ذلك تحليل البيانات.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي والتنفيذ.
• تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق.
• إدارة العلاقات مع شركات التأمين والشركاء الاستراتيجيين.
• تحليل الأداء وإعداد التقارير.
• مهارات التفاوض والتحليل واتخاذ القرار.
• القيادة وإدارة الفريق.
• فهم شامل لتحليل المبيعات والأداء.

موقع ونوع العمل

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تلتزم أمازون بأن تكون الشركة الأكثر تركيزًا على العملاء على وجه الأرض، مع تحسين تجربة الوفاء بالطلبات والتسليم بشكل مستمر. تهدف الشركة إلى تجاوز توقعات العملاء من خلال ضمان تسليم الطلبات بسرعة ودقة وفعالية من حيث التكلفة. تحقق أمازون ذلك من خلال الابتكار وتطوير أفضل مستويات الخدمة في مجال التسليم للميل الأخير.

تبحث أمازون عن مدير تطوير أعمال لشغل منصب في أعمال شركاء خدمة التوصيل (DSP) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا وتركيا (MEATR). يركز هذا الدور، الذي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، على إدارة حسابات شركاء خدمة التوصيل. سيتعاون المرشح الناجح مع الفرق الداخلية لتطوير وإطلاق برامج توصيل جديدة في جميع أنحاء منطقة AMET، مما يخلق فرصًا لشركاء خدمة التوصيل. يتضمن المنصب السفر الإقليمي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة عمليات التوظيف والتحقق الشاملة لشركاء التوصيل داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• إطلاق برامج جديدة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين، وتقديم تحديثات منتظمة حول الأهداف الرئيسية التي تؤثر على المخرجات.
• تطوير فهم شامل لطرق التسليم للميل الأخير والعمل مع فريق تطوير أعمال اكتساب الشركاء لتقديم برامج جديدة لشركاء خدمة التوصيل على المستوى الإقليمي.
• التفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لفهم متطلبات البرنامج وجداول الإطلاق والتحديات المحتملة، من أجل تطوير عمليات فعالة والمساهمة في خارطة طريق الفريق لإطلاق شركاء التوصيل ضمن فريق شركاء خدمة التوصيل في منطقة MEATR.
• تعزيز التعاون متعدد الوظائف من خلال بناء علاقات قوية مع فرق المنتجات والبرامج والفرق الميدانية وأصحاب المصلحة الحاسمين الآخرين لجمع المعلومات ووضع خطط العمل ومراقبة التنفيذ لتحسين أداء البرنامج.
• توصيل المخرجات الأساسية والتقدم المحرز بفعالية إلى أصحاب المصلحة الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• إتقان اللغة العربية تحدثًا وكتابة وقراءة أمر ضروري.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير استراتيجيات وخطط البرامج.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في قيادة التنفيذ والتأثير على كبار أصحاب المصلحة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق تقنية وغير تقنية.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات، باستخدام البيانات والمقاييس.
• إتقان برنامج Excel على مستوى متوسط، بما في ذلك الخبرة في جداول Pivot والرسوم البيانية، والبحث بمعايير متعددة، والصيغ المنطقية/IF المتداخلة، وتنظيف البيانات، وصيغ المصفوفات.

المهارات المطلوبة

• تطوير استراتيجيات وخطط البرامج
• قيادة التنفيذ
• التأثير على كبار أصحاب المصلحة
• التعاون متعدد الوظائف مع الفرق التقنية وغير التقنية
• تحديد وتنفيذ مبادرات تحسين العمليات
• مهارات Excel متقدمة (جداول Pivot والرسوم البيانية، البحث بمعايير متعددة، الصيغ المنطقية/IF المتداخلة، تنظيف البيانات، صيغ المصفوفات)
• بناء العمليات
• إدارة المشاريع
• إدارة الجداول الزمنية
• التفاوض على صفقات معقدة مع العملاء والشركاء
• تطوير ومفاوضة وتنفيذ اتفاقيات الأعمال
• التفاوض على اتفاقيات الترخيص
• التفاوض على اتفاقيات تطوير الأعمال
• تطوير الأعمال
• المبيعات
• التفاوض على الصفقات
• فهم طرق التسليم للميل الأخير
• اكتساب الشركاء
• التعاون متعدد الوظائف
• التواصل الفعال

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور بعض السفر في جميع أنحاء المنطقة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة هيوليت باكارد إنتربرايز (HPE) عن مدير أعمال شركاء للانضمام إلى فريقها. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ومن المتوقع أن يكون منصبًا حضوريًا، يعمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE. سيعمل مدير أعمال الشركاء كمستشار موثوق لشركاء HPE، معززًا العلاقات التي تتماشى مع أهداف أعمال HPE. سينصب التركيز الأساسي على دفع الإيرادات الشاملة، وربحية HPE، ونمو خطوط المبيعات من خلال التخطيط التجاري التعاوني ومبادرات المبيعات القائمة على البيانات.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">سياق الدور وأهدافه</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مدير أعمال الشركاء مسؤول عن توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية للشركاء لإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات. يتضمن ذلك فهم أولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات والاتجاه الاستراتيجي لشركة HPE وتقنياتها للتمييز بفعالية بين HPE والمنافسين. يتطلب الدور تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، والاستفادة من متخصصي HPE حسب الحاجة، وقيادة استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE لتحقيق نتائج مالية متسارعة وبناء ولاء الشركاء.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كمستشار موثوق للشركاء، بما في ذلك الموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs) والموزعين وشركات تكامل الأنظمة (SIs) وموردي البرامج المستقلين (ISVs) ومقدمي خدمات الإدارة، بشأن التموضع الاستراتيجي ضمن الاتجاهات الناشئة، بما يتماشى مع أولويات أعمال HPE والمشاركة في إنشاء خطط مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع إيرادات HPE الشاملة وربحيتها وخطوط المبيعات من خلال تطوير خطط عمل مشتركة وقيادة مبادرات المبيعات القائمة على البيانات مع الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توضيح استراتيجيات أعمال HPE العالمية والمحلية لـ "البيع مع" و "البيع لـ" و "البيع من خلال" الشركاء بفعالية، وإنشاء نظام بيئي قابل للتوسع للمبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير فهم شامل لأولويات الشركاء واتجاهات الصناعة ومشهد تكنولوجيا المعلومات واستراتيجيات الاستثمار في تكنولوجيا المعلومات وأولويات HPE وتقنية HPE لتوصيل قيمة محافظ وحلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إظهار القيادة التجارية والقيادة في المبيعات من خلال بناء علاقات مفيدة للطرفين مع الشركاء لتوسيع حصة HPE في السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق وتنفيذ أنشطة HPE مع الشركاء، بما في ذلك دورات المبيعات والتعليم والمبادرات التسويقية والإحاطات التنفيذية والتنبؤ وخطط الأعمال والمشاركات مع العملاء، والاستفادة من متخصصي HPE وقيادة استراتيجية تسويق HPE من خلال الشريك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودفع استراتيجية وبرامج وأنظمة HPE مع الشركاء وبالنيابة عنهم لتحقيق نتائج مالية متسارعة وتعزيز ولاء الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تكييف حلول البيع لتلبية الاحتياجات المحددة لملف تعريف عميل الشريك، مع دمج منتجات وخدمات HPE وتحالفات التكنولوجيا لتحقيق حصص المبيعات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجنيد وتطوير علاقات تجارية محتملة مع شركاء جدد، والعمل على زيادة التزامهم تجاه HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أرضيات مبيعات الشركاء للمساعدة في تطوير خطوط المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان إبلاغ الشركاء بمتطلبات مدونة قواعد سلوك الموردين (SBC) الخاصة بـ HPE للشركاء والامتثال لها، بما في ذلك جميع الالتزامات القانونية المعمول بها.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل درجة جامعية أو بكالوريوس، أو خبرة معادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عادةً ما تكون 4-8 سنوات من خبرة البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة قوية في البيع للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مطلوبة خبرة من 2-5 سنوات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والكفاءات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة التكنولوجية:</strong> الوعي باتجاهات التكنولوجيا الحالية واستراتيجية HPE ذات الصلة، مع القدرة على توضيحها بفعالية للشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في المبيعات:</strong> القدرة على التأثير على الشركاء لخلق قيمة متزايدة لـ HPE، باستخدام مهارات البيع لتحديد الفرص والاستفادة من منصات المبيعات واقتراح الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الحسابات:</strong> فهم أساسيات الأعمال والمالية لتطوير خطط استراتيجية مع الشركاء تتماشى مع استراتيجيات العملاء و HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>معرفة المحفظة:</strong> فهم منتجات HPE وعرض قيمتها مقارنة بالمنافسين.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في صناعة الشركاء:</strong> فهم صناعة الشريك، بما في ذلك الاتجاهات والمنافسين ومشهد القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة في الشراكات:</strong> القدرة على بناء الفهم والعلاقات مع الشركاء والمجتمع الداخلي لـ HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الفطنة المالية:</strong> فهم مفاهيم المحاسبة المالية لتقييم الصحة المالية للعميل وتقديم حلول HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التنبؤ بالمبيعات:</strong> القدرة على توقع احتياجات الشركاء والتنبؤ بحصص المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>التواصل:</strong> مهارات تواصل احترافية وواضحة وفعالة شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>إدارة الوقت:</strong> القدرة على تحديد أولويات المهام والوفاء بالمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;"><strong>الإبداع وريادة الأعمال:</strong> الاستعداد للابتكار واتخاذ خطوات استباقية لتعزيز جهود مبيعات HPE.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشمل المهارات الإضافية: المساءلة، التعلم النشط، الاستماع النشط، الحزم، التحيز، بناء الألفة، شخصيات المشترين، التدريب، المبيعات المعقدة، الإبداع، التفكير النقدي، العمل الجماعي متعدد الوظائف، استراتيجية تجربة العملاء، تفاعلات العملاء، التفكير التصميمي، التعاطف، المتابعة، عقلية النمو، تحديد فرص المبيعات، المعرفة بالصناعة، التخطيط طويل الأجل، إدارة الغموض.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وحضوري يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل بشكل أساسي من مكتب شريك أو عميل لشركة HPE.</p>

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة الجمز للتقنية عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الموردين من خلال شبكة شركاء راسخة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب خبرة قوية في تقنيات الشبكات وسجل حافل في بيئة توزيع تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات عبر القنوات أو تكامل الأنظمة، مع التركيز على تنفيذ استراتيجيات فعالة للانتقال إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو منظومة القنوات من خلال تطوير وتمكين وإدارة الموزعين والشركاء ومكاملي الأنظمة لتوسيع حصة الموردين في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع شركاء القنوات والموزعين ومكاملي الأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى الموردين.
• التنسيق الوثيق مع فرق الموردين لتنفيذ استراتيجيات وبرامج وحملات تسويقية مدفوعة بالتوزيع بفعالية.
• تحديد واستقطاب شركاء استراتيجيين جدد لتعزيز تغطية السوق ودفع نمو المبيعات غير المباشرة.
• تنفيذ خطط عمل مشتركة (JBP) مع الشركاء، تشمل تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ الدقيق والمراجعات الفصلية المنتظمة.
• دعم الشركاء في تطوير الفرص وإتمام الصفقات من خلال التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والمتخصصين في المنتجات والتسويق.
• قيادة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر لضمان حركة المنتجات بكفاءة عبر القنوات.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة وهوامش الربح الإجمالي (GP) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للموردين.
• مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات الموردين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة بشكل استباقي وإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات القنوات أو بيئة تكامل الأنظمة.
• خبرة قوية وفهم تقني لحلول الشبكات، مع تفضيل الخبرة في HPE Aruba Networking أو Cisco أو Huawei.
• سجل حافل في تطوير القنوات وقيادة المبيعات غير المباشرة بنجاح من خلال الشركاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء وأطر عمل التعاون مع الموردين.
• فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في التسعير وتحليل الهوامش وهيكلة الصفقات في سياق التوزيع.
• فهم تقني جيد لحلول الشبكات والأمن السيبراني والبنية التحتية.

المهارات الأساسية

• تقنيات الشبكات
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• مبيعات القنوات
• بيئة تكامل الأنظمة
• استراتيجيات الانتقال إلى السوق
• نمو منظومة القنوات
• إدارة الشركاء
• التعاون مع الموردين
• خطط العمل المشتركة (JBP)
• تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ
• تطوير الفرص وإتمام الصفقات
• إدارة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر
• تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة هوامش الربح الإجمالي (GP)
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للموردين
• تحليل اتجاهات السوق
• نماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء
• الفطنة التجارية، استراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وتعتمد على تحقيق الأهداف.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Dwelleo عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. يمثل هذا الدور محورياً في استراتيجية التوسع التجاري للشركة، مع التركيز على تحديد وتطوير وإدارة الشراكات الاستراتيجية لدفع النمو طويل الأجل. ستكون مسؤولاً عن بناء علاقات قوية مع المطورين ووكالات الوساطة وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين في قطاع العقارات لتأمين تعاونات وقوائم عقارية ذات قيمة عالية.

مسؤوليات الدور

• تطوير وتنفيذ خطط تطوير أعمال شاملة تتماشى مع أهداف النمو الفصلية والسنوية.
• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتوقع الفرص، ودعم أنشطة الميزانية والتخطيط.
• تحديد وتقييم وإقامة شراكات استراتيجية مع المطورين العقاريين الرئيسيين ووكالات الوساطة.
• تأمين قوائم حصرية وتعاونات استراتيجية لتوسيع حجم الأعمال بشكل كبير.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.
• تعزيز مشاركة الشركاء لضمان معدلات احتفاظ عالية ونمو مستمر.
• قيادة المفاوضات لاتفاقيات شراكة واسعة النطاق، بما في ذلك تعاونات المطورين والوكالات الحصرية.
• تحويل الفرص الاستراتيجية بفعالية إلى شراكات طويلة الأجل ومدرة للدخل.
• مراقبة اتجاهات سوق العقارات، ونشاط المنافسين، والفرص الناشئة في السوق السعودي باستمرار.
• تقديم تحليلات وتوصيات ثاقبة لدعم اتخاذ القرارات التجارية الهامة.
• المساهمة في النمو العام للأعمال من خلال اكتساب شراكات ذات قيمة عالية.
• ضمان عملية إعداد سلسة وفعالة للشركاء والمشاريع الجديدة.
• التعاون الوثيق مع فرق التسويق وتجربة العملاء لضمان إعداد فعال للشركاء ونجاح العلاقات المستمرة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الإدارة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في تطوير الأعمال أو الشراكات أو إدارة العلاقات.
• يفضل بشدة وجود خبرة كبيرة في قطاع العقارات.
• سجل حافل بالنجاح بشكل خاص في سوق العقارات السعودي.
• شبكة علاقات راسخة وقيمة داخل صناعة العقارات السعودية.
• قدرة مثبتة على بناء ورعاية وإدارة الشراكات الاستراتيجية.
• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
• شخصية ذات دوافع عالية ومفكر استراتيجي مع قدرة قوية على بناء العلاقات والحفاظ عليها.

المهارات الأساسية

• استراتيجية تطوير الأعمال
• الشراكات الاستراتيجية
• إدارة العلاقات
• التفاوض على الصفقات وتنفيذها
• ذكاء السوق
• المساهمة في النمو
• التعاون متعدد الوظائف
• خبرة في قطاع العقارات
• معرفة بالسوق العقاري السعودي
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال
• إدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على بناء العلاقات

معلومات إضافية

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">Accely - OmniFlow AI هي مزود لحلول التحول الرقمي، مع التركيز على إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي، وإدارة البيانات. تدعم الشركة المؤسسات في رحلات التحول الرقمي الخاصة بها من خلال منصات وخدمات قابلة للتطوير. مع توسع Accely لنظامها البيئي للشركاء في المملكة العربية السعودية، فإنها تبحث عن مدير قنوات أول لدفع النمو من خلال التحالفات الاستراتيجية والشراكات عبر القنوات. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو منصب بدوام كامل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">نظرة عامة على الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون مدير القنوات الأول مسؤولاً عن بناء وإدارة وتوسيع نظام بيئي للشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يشمل هذا النظام البيئي بائعي القيمة المضافة (VARs)، ومدمجي الأنظمة (SIs)، وتحالفات التكنولوجيا، والموزعين. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توظيف الشركاء وتمكينهم، والتخطيط المشترك للسوق، وتوليد خطوط الأنابيب، وتحقيق الإيرادات من خلال الشركاء ومعهم. سيكون المرشح المثالي لديه سجل حافل في تطوير القنوات ضمن قطاع برامج المؤسسات وحلول التحول الرقمي، مع علاقات راسخة في سوق المملكة العربية السعودية وقدرة مثبتة على تنفيذ استراتيجيات شراكة فعالة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنفيذ استراتيجية القنوات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع أهداف الإيرادات الإقليمية وأولويات الحلول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتوظيف وإدماج الشركاء ذوي الإمكانات العالية، بما في ذلك مدمجي الأنظمة (SIs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs)، ومقدمي الخدمات المدارة (MSPs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقسيم الشركاء بناءً على القدرة والكفاءة والتركيز الصناعي، وتطوير خطط مشاركة مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دفع خطوط الأنابيب التي ينشئها الشركاء وتتأثر بالشركاء، وتقاسم المسؤولية عن أهداف الإيرادات التي يتم تحقيقها من خلال الشركاء ومعهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير خطط حسابات ومناطق مشتركة مع الشركاء ذوي الأولوية، وإجراء مراجعات أعمال ربع سنوية (QBRs) منتظمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الشركاء في تشكيل الصفقات والتسعير والمفاوضات لتسهيل إغلاق الصفقات مع الحفاظ على الجودة والربحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء عروض قيمة مشتركة وحلول مصممة خصيصًا لصناعات المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ أنشطة التسويق المشتركة، بما في ذلك الفعاليات والندوات عبر الإنترنت وحملات توليد الطلب، مع مؤشرات أداء رئيسية محددة وتتبع عائد الاستثمار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستفادة من برامج صناديق تطوير السوق (MDF) الخاصة بالبائعين/تحالفات التكنولوجيا والموزعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على توقعات صارمة لخطوط أنابيب الشركاء والإيرادات، وتقديم تقارير شهرية وربع سنوية للإدارة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى 7 سنوات من الخبرة في إدارة القنوات أو التحالفات أو المبيعات غير المباشرة، خاصة في مجال برامج المؤسسات أو التحول الرقمي أو الحلول السحابية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المخصصة في العمل داخل سوق المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة قوية من مدمجي الأنظمة (SIs) وبائعي القيمة المضافة (VARs) وشركاء التكنولوجيا الموجودين في الرياض وعبر المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بفعالية مع الموزعين وبائعي التكنولوجيا العالميين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في بناء وتوسيع أنظمة الشركاء وتحقيق الإيرادات باستمرار من خلال شركاء القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عميق لمجالات حلول التحول الرقمي، بما في ذلك إدارة المحتوى، وأتمتة العمليات الروبوتية (RPA)، والذكاء الاصطناعي (AI)/التعلم الآلي (ML)، وإدارة البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على تطوير خطط عمل مشتركة، وتنفيذ عمليات البيع المشتركة، وقيادة دورات المبيعات المعقدة التي تشمل الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فطنة تجارية قوية، مع خبرة عملية في إدارة عقود الشركاء وبرامج الخصم وصناديق تطوير السوق (MDF) وعمليات تسجيل الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال ممتازة؛ إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مفضل للغاية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض قوية ومهارات تفاعل تنفيذي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المحتوى</li> <li style="margin:0 0 6px;">أتمتة العمليات الروبوتية (RPA)</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي (AI)</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير القنوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج المؤسسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحول الرقمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحلول السحابية</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمكين الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الذهاب إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الحسابات المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط الأعمال المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">البيع المشترك</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقود الشركاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج MDF</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسجيل الصفقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات الاتصال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل التنفيذي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي</li> </ul>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول دور مدير التحالفات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث NTT DATA عن مدير تحالفات متمرس للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تطوير وتعزيز الشراكات الاستراتيجية لتحقيق أهداف العمل. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة بشكل كبير داخل شركة معروفة بخبرتها التقنية وابتكارها. تعزز NTT DATA بيئة عمل تحتضن التنوع والشمول، وتوفر بيئة للنمو والتطوير المهني.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيعمل مدير التحالفات كخبير متخصص، مسؤول عن بناء علاقات قوية مع المنظمات الخارجية والحفاظ عليها. ستساهم الجهود المبذولة في هذا الدور بشكل مباشر في نمو المنظمة وميزتها التنافسية من خلال تعزيز التعاون والمنفعة المتبادلة عبر التحالفات الاستراتيجية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتعزيز العلاقات مع الشركاء الرئيسيين لتعزيز التعاون والمنفعة المتبادلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مفاوضات اتفاقيات الشراكة، وضمان أن تكون الشروط مواتية وتتوافق مع أهداف الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق العمل الداخلية متعددة الوظائف، بما في ذلك المبيعات وإدارة المنتجات والتسويق، لتطوير عروض أو حلول مشتركة مع الشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم دمج تقنيات أو خدمات الشركاء في منتجات أو منصات NTT DATA.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إدارة مبادرات وحملات الذهاب إلى السوق للترويج للعروض أو الحلول المشتركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع أداء الشركاء مقابل المقاييس ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد مجالات التحسين أو التوسع ضمن الشراكات الحالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحسين العمليات وسير العمل المتعلقة بإدارة الشراكات لزيادة الكفاءة والفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تثقيف أصحاب المصلحة الداخليين حول قيمة وفوائد الشراكات الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وفرص السوق التي قد تؤثر على الشراكات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة تجديدات العقود وتعديلاتها حسب الضرورة طوال دورة حياة الشراكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء أي مهام أخرى ذات صلة حسب الحاجة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة متمرسة في تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في بيئة خدمات تكنولوجيا المعلومات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة متمرسة في دور مبيعات القنوات أو إدارة القنوات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في إنشاء وإدارة برامج التحالفات التي تولد الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالعمل بشكل مستقل وتعاوني مع فرق المبيعات والتسويق وإدارة المنتجات متعددة الوظائف لتحقيق أهداف التحالف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في الاستفادة من جهات الاتصال الصناعية لبناء شراكات متبادلة المنفعة تدفع الإيرادات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية متمرسة وفطنة تجارية ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات استثنائية في بناء العلاقات مع القدرة على إشراك أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين المتنوعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في العمل الجماعي ودرجة عالية من النزاهة مع اهتمام ممتاز بالتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تفاوض متمرسة، خاصة لتجديد اتفاقيات الشراكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة متعمقة ببرامج الشركاء الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات عرض ومهارات شفهية وكتابية رائعة، مع القدرة على توصيل الأفكار المعقدة بفعالية عبر مستويات ووظائف مختلفة من الجمهور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة متمرسة من جهات الاتصال الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التركيز والتنفيذ بفعالية في بيئة متغيرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي والقدرة على تحقيق النتائج.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات متمرسة في إدارة المشاريع لإدارة مبادرات وبرامج الشراكة بفعالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات الشركة</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل، هجينة، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. NTT DATA هي شركة عالمية رائدة في مجال خدمات الأعمال والتكنولوجيا مكرسة لتسريع نجاح العملاء وإحداث تأثير إيجابي في المجتمع من خلال الابتكار المسؤول. بصفتها مزودًا رائدًا للذكاء الاصطناعي والبنية التحتية الرقمية، تقدم NTT DATA إمكانيات في الذكاء الاصطناعي على نطاق المؤسسات، والسحابة، والأمن، والاتصال، ومراكز البيانات، وخدمات التطبيقات. الشركة جزء من مجموعة NTT، التي تستثمر أكثر من 3 مليارات دولار سنويًا في البحث والتطوير.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">NTT DATA هي جهة عمل تلتزم بتكافؤ الفرص وتدعم ثقافة عالمية متنوعة وتوفر بيئة خالية من التمييز غير العادل. لا تميز الشركة على أساس العمر أو العرق أو اللون أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الدين أو الجنسية أو الإعاقة أو الحمل أو الحالة الزوجية أو وضع المحارب القديم أو أي فئة أخرى محمية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يرجى العلم أن مسؤولي التوظيف في NTT DATA سيتواصلون فقط من عنوان بريد إلكتروني <strong style="font-weight:700;">************;/strong> ولن يطلبوا أبدًا معلومات الدفع أو المعلومات المصرفية أثناء عملية التوظيف.</p>

عن الدور

تبحث شركة تي يو في سود (TÜV SÜD) عن مدير تطوير أعمال لقيادة النمو الاستراتيجي والتميز التشغيلي لأكاديمية تي يو في سود في منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن تطوير وتنفيذ استراتيجية الأكاديمية في البلاد لضمان نمو مستدام للأعمال وترسيخ المكانة في السوق. سيقود مدير تطوير الأعمال مبادرات تطوير الأعمال، ويرعى العلاقات مع العملاء الرئيسيين والجهات الحكومية المؤثرة، ويشرف على جميع جوانب عمليات الأكاديمية، بما في ذلك المبيعات، وتقديم التدريب، وإصدار الشهادات، وإدارة الموارد.

يتطلب هذا المنصب قدرات قيادية قوية لتوجيه فرق المبيعات والعمليات ومواءمتها وتطويرها. سيعزز المرشح المثالي ثقافة الأداء العالي، مما يضمن المساءلة والتعاون عبر الوظائف لتحقيق أهداف العمل والحفاظ على التزام تي يو في سود بالجودة والتميز.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية أكاديمية خاصة بالبلد تتماشى مع الأهداف الإقليمية والعالمية.
• قيادة أنشطة تطوير الأعمال لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.
• إنشاء وإدارة علاقات استراتيجية مع العملاء الرئيسيين وشركاء الصناعة والسلطات الحكومية.
• قيادة أنشطة إدارة الحسابات الرئيسية (KAM) لتأمين شراكات طويلة الأجل وتعزيز تكرار الأعمال.
• التفاعل مع الهيئات التنظيمية للحصول على الموافقات والتراخيص والاعتمادات لمراكز التدريب والحفاظ عليها.
• إدارة ودعم عمليات التدقيق من قبل السلطات والهيئات المعتمدة، وضمان الامتثال للمعايير.
• الإشراف على أنشطة المبيعات والعمليات، بما في ذلك إدارة العملاء المحتملين، وتتبع خطوط المبيعات، واستراتيجيات التحويل.
• قيادة وإدارة وتطوير فرق المبيعات والعمليات، وتحديد أهداف الأداء ومراقبة التقدم.
• تعزيز ثقافة الأداء العالي داخل الفرق، وضمان المساءلة والتعاون عبر وظائف المبيعات والعمليات.
• ضمان تقديم فعال لبرامج التدريب عبر تنسيقات مختلفة (الفصول الدراسية، الافتراضية، التعلم الإلكتروني)، مع الحفاظ على رضا العملاء العالي.
• تطوير وإدارة مجموعة من المدربين المؤهلين، والإشراف على تأهيلهم وتقييمهم ومراقبة أدائهم.
• تحديد وتأمين أماكن تدريب مناسبة وضمان الجاهزية التشغيلية لتقديم التدريب.
• الإشراف على عمليات إصدار الشهادات، بما في ذلك الامتحانات وإصدارها والالتزام بالمعايير ذات الصلة.
• التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات، التقنية، التسويق، العمليات) لتقديم خدمات متكاملة.
• مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، وتحليل اتجاهات السوق، وتقديم رؤى استراتيجية.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير الجودة وسياسات وإجراءات تي يو في سود.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو الهندسة أو مجال ذي صلة؛ درجة الماجستير ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 8 إلى 12 عامًا في مجال التدريب أو إصدار الشهادات أو الصناعات القائمة على الخدمات.
• سجل حافل في تطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء وتنفيذ الاستراتيجيات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع السلطات الحكومية والهيئات التنظيمية وعمليات الاعتماد.
• فهم قوي لعمليات التدريب ومختلف مخططات إصدار الشهادات وحلول التعلم.
• خبرة في إدارة الفرق متعددة الوظائف وأصحاب المصلحة الخارجيين، بما في ذلك المدربين والشركاء والموردين.
• يفضل بشدة الإلمام بالسوق السعودي وبيئته التنظيمية.

المهارات المطلوبة

• قدرات قيادية وتفكير استراتيجي استثنائية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• فطنة تجارية قوية مع عقلية تركز على النتائج.
• القدرة على إدارة أولويات متعددة بفعالية في بيئة ديناميكية.
• خبرة مثبتة في قيادة وإدارة الفرق متعددة الوظائف، وخاصة فرق المبيعات والعمليات، لتحقيق أهداف العمل.
• قدرات قوية على حل المشكلات واتخاذ القرارات الحاسمة.
• مستوى عالٍ من التنظيم والاهتمام بالتفاصيل.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، ومنصات نظام إدارة التعلم (LMS)، وأدوات Microsoft Office.

بيئة العمل

هذا الدور بدوام كامل، ويتطلب التواجد في مقر العمل بالرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب تفاعلاً متكرراً مع العملاء والشركاء والكيانات الحكومية. قد يتضمن السفر داخل البلاد وأحياناً عبر المنطقة. سيمثل مدير تطوير الأعمال أكاديمية تي يو في سود كقائد رئيسي في السوق في البلاد، ويعمل في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

عن الدور

MUHIDE هي منصة تركز على المصادقة على معاملات التجارة بين الشركات (B2B) وحوكمتها داخل المملكة العربية السعودية. باستخدام تقنية البلوك تشين، تحول MUHIDE مستندات التجارة إلى عقود ذكية، مما يضمن الامتثال الكامل لقانون المعاملات الإلكترونية في المملكة العربية السعودية. تتمثل مهمة الشركة في تمكين الشركات السعودية من إجراء المعاملات بثقة من خلال ربطها بالمؤسسات المالية للحصول على تمويل تفضيلي. تشهد MUHIDE نموًا وتبحث عن مدير مبيعات وتطوير أعمال لدعم جهود التوسع في الرياض.

هذا الدور أساسي لدفع نمو MUHIDE من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B. يتضمن المنصب توسيع قاعدة المشتركين بين المشترين والبائعين على حد سواء، مع التركيز على البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) وحسابات المؤسسات. سيدير مدير المبيعات وتطوير الأعمال خط أنابيب المبيعات من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات وتنمية الشراكات الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتنفيذ استراتيجية مبيعات B2B شاملة لتنمية قاعدة مشتركي MUHIDE بين المشترين والبائعين.
• دفع نمو اشتراكات SaaS من خلال البيع الاستشاري القائم على القيمة للشركات الصغيرة والمتوسطة وحسابات المؤسسات.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات كامل، يشمل البحث عن العملاء المحتملين، وإجراء عروض توضيحية للمنتج، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وتنمية الشراكات الاستراتيجية ضمن قطاعات التصنيع والبناء والمشتريات.
• التعاون الوثيق مع فرق المنتج ونجاح العملاء لزيادة الاحتفاظ بالعملاء وتحديد فرص البيع الإضافي.
• تمثيل MUHIDE في الفعاليات التجارية والمنتديات الصناعية وفرص التواصل في جميع أنحاء الرياض.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 4 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات منصات SaaS أو الاشتراكات B2B.
• سجل حافل بالنجاح في تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• فهم قوي لمشهد الأعمال السعودي، مع معرفة محددة في قطاعات التجارة أو المشتريات أو التكنولوجيا المالية.
• مهارات اتصال وتفاوض ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.
• قدرة مثبتة على العمل بشكل مستقل والازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة النمو.
• تعتبر الشبكة الحالية ضمن القطاعات ذات الصلة مثل البناء أو التصنيع أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات منصات SaaS والاشتراكات B2B.
• الكفاءة في تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
• معرفة متعمقة بمشهد الأعمال السعودي، لا سيما في مجالات التجارة والمشتريات والتكنولوجيا المالية.
• قدرات استثنائية في التواصل والتفاوض.
• القدرة على التكيف والنجاح في بيئة شركة ناشئة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. MUHIDE هي شركة مدفوعة بالمهمة تتماشى مع أهداف الاقتصاد الرقمي لرؤية 2030. يقدم الدور راتبًا أساسيًا تنافسيًا مقترنًا بهيكل عمولات قائم على الأداء. هذا دور عالي التأثير يقدم ملكية كبيرة، وتعرضًا مباشرًا للقيادة، وفرصًا للنمو المهني.

عن الدور

تبحث شركة وثير عن مدير تطوير أعمال واستثمار لقيادة وتطوير فرص النمو. هذا الدور أساسي في تحديد وتقييم فرص الاستثمار، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ودفع التوسع في قطاع العقارات. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحليل السوق، وتطوير المشاريع الجديدة، وتعزيز الاستثمارات العقارية بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• تحديد فرص الاستثمار ودفع التوسع في الأسواق الحالية والجديدة.
• تحليل اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد مجالات النمو.
• بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع العملاء والشركاء المحتملين.
• التفاوض وإبرام اتفاقيات الأعمال والشراكات.
• تطوير استراتيجيات لنمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات.
• دعم فريق المبيعات في تحقيق أهداف المبيعات ومراقبة أداء المبيعات.
• إجراء دراسات الجدوى للمشاريع الجديدة وتقييم جدوى الدخول في قطاعات أو مشاريع جديدة.
• استكشاف وتقييم فرص العقارات والاستثمار.
• بناء محفظة استثمارية باستخدام الموارد المالية المتاحة، بما في ذلك تحليل التدفق النقدي المخصوم (DCF).
• تحليل التدفقات النقدية للاستثمار، وحساب معدل العائد الداخلي (IRR) وصافي القيمة الحالية (NPV).
• إجراء تحليل الحساسية وتطوير نماذج الجدوى.
• التعاون مع الفرق الداخلية والإدارات الأخرى لضمان نجاح المشروع ومراقبة تقدم المشروع مقابل الأهداف.
• التنسيق مع الإدارة لضمان نجاح المشاريع.
• تحديد المخاطر المرتبطة بمشاريع الاستثمار وتطوير استراتيجيات للتخفيف منها، مما يضمن استدامة الاستثمار.
• مراقبة التغيرات الاقتصادية وتأثيرها على الاستثمارات.
• تطوير خطط استراتيجية للنمو طويل الأجل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التمويل، أو الهندسة، أو العقارات، أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو إدارة الاستثمار.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في تطوير العقارات أو الاستثمار.

المهارات المطلوبة

• تحليل العقارات
• تحليل الاستثمار
• النمذجة المالية
• دراسات الجدوى
• المبيعات
• العقارات
• الاستثمار
• إدارة المخاطر
• التخطيط الاستراتيجي
• الإدارة المالية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث BSKL عن مطور أعمال متحمس وذكي تجاريًا للانضمام إلى شركة التنقل المصغرة المتنامية في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد فرص عمل جديدة، واستكشاف سبل التوسع، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، ومعالجة تحديات الأعمال المعقدة عبر المؤسسة. سيكون المرشح المثالي استباقيًا وذكيًا وذا توجه نمو، وسيساهم بشكل كبير في جهود التوسع، وتعزيز الشراكات، والتغلب على تحديات الأعمال لفتح فرص جديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة واستكشاف مجالات محتملة لنمو الشركة.
• التحقيق في فرص التوسع والسعي إليها في مدن وقطاعات جديدة ومن خلال شراكات استراتيجية.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد والحفاظ عليها مع الشركاء والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
• دعم المناقشات التجارية وتطوير المقترحات وتسهيل فرص الشراكة.
• تحليل مقاييس أداء الأعمال وتحديد المجالات الرئيسية للتحسين.
• المساعدة في حل المشكلات المتعلقة بالأعمال التي تؤثر على النمو والكفاءة التشغيلية.
• التعاون الوثيق مع القيادة بشأن تطوير وتنفيذ خطط التوسع وأولويات الأعمال.
• المساهمة في تحسين العمليات التجارية والأداء التجاري العام.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، أو الشراكات، أو المبيعات، أو الاستراتيجية، أو دور تجاري وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض ضرورية لبناء العلاقات وإبرام الصفقات.
• حس تجاري قوي وقدرة مثبتة على حل المشكلات المعقدة بفعالية.
• القدرة على تحديد الفرص المحتملة وترجمتها إلى خطط قابلة للتنفيذ.
• الراحة والقدرة على التكيف في العمل ضمن بيئة سريعة التغير وديناميكية.
• تعتبر الخبرة في قطاعات التنقل، أو النقل، أو الخدمات اللوجستية، أو الشركات الناشئة، أو التكنولوجيا ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• الشراكات
• المبيعات
• الاستراتيجية
• التواصل
• التفاوض
• حل المشكلات
• التنقل
• النقل
• الخدمات اللوجستية
• الشركات الناشئة
• التكنولوجيا

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات في مجال تطوير الأعمال ذي الصلة.

عن الدور

تبحث شركة Anix Global عن مدير تطوير أعمال مع تركيز قوي على تقنيات Microsoft للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لشخص شغوف باستشارات التكنولوجيا، وماهر في بناء علاقات العملاء، وملتزم بدفع عجلة نمو المبيعات وتوسيع السوق داخل المملكة.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في فريق المبيعات، ستقود مبادرات تطوير الأعمال، وتحدد الفرص ذات التأثير الكبير، وتعمل على تنمية العلاقات مع كبار صناع القرار. ستدير دورة المبيعات بأكملها، من التأهيل إلى التفاوض على العقود والإغلاق، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل وتقديم قيمة تجارية كبيرة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال الاستراتيجية لاكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية، مع التركيز بشكل خاص على خدمات وحلول تقنية Microsoft.
• تحديد الفرص ذات التأثير الكبير داخل السوق السعودي وتنمية علاقات قوية مع كبار صناع القرار عبر مختلف الصناعات.
• قيادة دورات المبيعات من البداية إلى النهاية، بما في ذلك تأهيل الفرص، ومواءمة الحلول، والتفاوض على العقود، وإغلاق الصفقات، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل وتقديم قيمة تجارية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء الرئيسيين، وفهم احتياجات أعمالهم بشكل شامل وضمان رضاهم واحتفاظهم على المدى الطويل.
• تعزيز العلاقات مع عملاء الشركات الكبيرة والمتوسطة من خلال تقديم قيمة استباقية عبر عروض Anix Global في مجالات البيانات والذكاء الاصطناعي والسحابة ومنصات Microsoft.
• التعاون بفعالية مع فرق ما قبل البيع والتسليم والفرق الفنية لإنشاء حلول مقنعة مصممة خصيصًا لمتطلبات العملاء المحددة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق والتقنيات الناشئة وأنشطة المنافسين ضمن منظومة Microsoft لإبلاغ استراتيجية تطوير الأعمال وصقلها.
• دعم القيادة الداخلية بتحليل ثاقب للحسابات وتقارير الأداء لدفع النمو واتخاذ قرارات مستنيرة داخل منطقة المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• 5-7 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال وإدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك في مجال استشارات التكنولوجيا أو خدمات تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل بالنجاح في اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية داخل السوق السعودي.
• مهارات تفاوض قوية وقدرة مثبتة على إغلاق الصفقات بفعالية.
• فهم بيئة الأعمال السعودية والفروق الثقافية الدقيقة أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• حلول Microsoft السحابية
• حلول Microsoft للأمن
• تقنيات المؤسسات
• التفاوض
• إدارة علاقات العملاء
• حلول البيانات والذكاء الاصطناعي
• منصات Microsoft
• تحليل اتجاهات السوق
• التقنيات الناشئة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. الراتب هو 18,000 ريال سعودي شهريًا.

عن الدور

تبحث شركة Jeeny، وهي تطبيق للهواتف المحمولة يركز على جعل التنقل والمواصلات اليومية متاحة وميسورة التكلفة ومرنة، عن مدير تطوير أعمال أول - شراكات. بصفتها مشروعًا مشتركًا بين MEIG و Rocket Internet و IMENA، تعمل Jeeny منذ عام 2014، في البداية باسم Easy Taxi وتطورت في عام 2016 لتقديم خدمات أوسع. تعمل الشركة حاليًا في المملكة العربية السعودية والأردن وتتطلع إلى توسيع تحالفاتها الاستراتيجية داخل السوق السعودي.

سيقود هذا الدور مبادرات نمو الشراكات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. سيكون مدير تطوير الأعمال الأول - الشراكات مسؤولاً عن تحديد الفرص الجديدة، وتطوير التحالفات الاستراتيجية، والتفاوض على الاتفاقيات التجارية، ودفع الشراكات التي تساهم في نمو الأعمال، واكتساب العملاء، وتوليد الإيرادات، وظهور العلامة التجارية. يتطلب المنصب تفكيرًا استراتيجيًا، وقدرات تنفيذ قوية، وشبكة علاقات راسخة داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإبرام فرص الشراكات الاستراتيجية والتجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في قطاعات تشمل الجهات الحكومية وشركات الطيران وبرامج الولاء والبنوك وشركات الاتصالات وتجار التجزئة وشركات السفر والجامعات وقطاعات الفعاليات والترفيه.
• قيادة مناقشات الشراكات والمفاوضات وتنفيذ العقود من البداية إلى النهاية.
• تطوير دراسات الجدوى والنماذج التجارية ومقترحات الشراكة.
• بناء والحفاظ على خط أنابيب من الفرص بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• بدء وإدارة حملات التسويق المشترك والشراكات الترويجية ومبادرات اكتساب العملاء.
• التعاون مع الفرق الداخلية مثل التسويق والمنتج والعمليات والمالية والقانونية والتجارية لضمان التنفيذ الناجح للشراكات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وتحديد فرص الشراكة الناشئة.
• تتبع أداء الشراكات وتقديم تقارير منتظمة عن مؤشرات الأداء الرئيسية والتأثير التجاري وعائد الاستثمار.
• تمثيل Jeeny في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وفرص التواصل.

المؤهلات والخبرة

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو الشراكات أو التحالفات الاستراتيجية أو الأدوار التجارية ذات الصلة.
• سجل حافل في تأمين وإدارة الشراكات التي حققت نتائج أعمال قابلة للقياس.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التفاوض وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة.
• عقلية تجارية وتحليلية قوية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص متعددة في وقت واحد ودفعها إلى الإنجاز.
• يفضل الخبرة في مجالات التكنولوجيا أو التنقل أو التكنولوجيا المالية أو برامج الولاء أو السفر أو الاتصالات أو البيع بالتجزئة أو المنصات الرقمية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل Jeeny في مدن رئيسية بما في ذلك الرياض وجدة والمدينة المنورة والدمام والخبر.