وظائف مدير شريك في الرياض

نبذة عن الدور

تبحث شركة Baker Hughes عن مدير تجاري متكامل متخصص في تطوير الحقول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يهدف هذا الدور المحوري إلى قيادة الاستراتيجية التجارية لتطوير الحقول المعقدة، مع التركيز الأساسي على تعظيم قيمة الأصول. سيعمل المرشح الناجح على تعزيز التكامل بين الفرق الفنية والتجارية لضمان نجاح المشاريع طوال دورة حياتها. تركز خدمات Baker Hughes المتكاملة على تخطيط وإدارة وتنفيذ مشاريع تطوير الآبار والحقول متعددة التخصصات من خلال فريق واحد مسؤول، بهدف تحقيق نتائج متوقعة، وتحسين قيمة الأصول، وتقليل المخاطر التشغيلية للمشغلين.

مسؤوليات الدور

• تطوير العروض، والتفاوض مع العملاء، وضمان تحقيق الصفقات لقيمة المساهمين وأسعار تنافسية، وقد يشمل ذلك تجميع وتقديم وثائق المناقصات المطلوبة.
• إدارة المنتجات والخدمات والأنظمة المعقدة التي تتطلب معرفة فنية وفهمًا لبيئة التشغيل، مع الأخذ في الاعتبار احتياجات العملاء الخاصة التي تستلزم تحليلًا فنيًا وتصميمًا للنظام.
• قيادة الهيكلة التجارية لفرص تطوير الحقول المتكاملة، بما في ذلك التسعير، وتحديد النطاق، واستراتيجية التعاقد، وتوزيع المخاطر، وعرض قيمة العميل.
• تطبيق المعرفة بممارسات التطوير في قطاع الاستكشاف والإنتاج عبر تخصصات الجيولوجيا والهندسة لدعم الحلول التجارية المستنيرة فنيًا.
• فهم السياق الفني لخطط تطوير الحقول الشاملة وتطوير أطر تجارية مصاحبة تتماشى مع أهداف العميل والأعمال.
• إدارة عمليات المبيعات طويلة الأجل المعقدة التي تشمل التسعير وشروط البيع، والتأجير، والتشغيل، والصيانة، والخدمات، والحلول المتكاملة، وترتيبات تجارية أخرى متعلقة بتطوير الحقول.
• دعم صياغة ومراجعة والتفاوض على الاتفاقيات التجارية المتعلقة بتطوير أعمال الاستكشاف والإنتاج، بما في ذلك الاستحواذ على الأصول، واتفاقيات التشغيل المشتركة، والشراكات التجارية، والالتزامات المرتبطة بها.
• التفاعل مع عملاء وحدات الأعمال المهمين ومع واجهات العملاء العليا.
• تنسيق فرق المبيعات، بما في ذلك الهندسة، والشؤون القانونية، والمخاطر، والمالية، والعمليات، وخطوط الإنتاج، والقيادة.
• المشاركة في أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال الرئيسية للفرص الكبيرة أو المعقدة أو ذات الأهمية الاستراتيجية.
• إدارة أسواق كبيرة أو معقدة للغاية ذات إمكانات نمو كبيرة.
• ضمان امتثال العروض والاتفاقيات المتفاوض عليها للحوكمة الداخلية، وإدارة المخاطر، وعمليات الموافقة، وتوقعات قيمة المساهمين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس من جامعة أو كلية معتمدة.
• خبرة تزيد عن 10 سنوات كمستشار تجاري ضمن وظيفة تطوير أعمال في قطاع الاستكشاف والإنتاج.
• خبرة تزيد عن 10 سنوات في صياغة الاتفاقيات التجارية والتفاوض على شروط تتعلق بالاستحواذ على الأصول، واتفاقيات التشغيل المشتركة، والالتزامات المرتبطة بها.
• معرفة قوية بممارسات التطوير في قطاع الاستكشاف والإنتاج عبر تخصصات الجيولوجيا والهندسة.
• القدرة على فهم السياق الفني لخطة تطوير الحقول الشاملة وهيكلة إطار تجاري مصاحب.

المهارات الأساسية

• خبرة في الاستراتيجية التجارية وتطوير الحقول.
• القدرة على تعظيم قيمة الأصول وقيادة التكامل بين الفرق الفنية والتجارية لنجاح المشاريع.
• خبرة في تخطيط وإدارة وتنفيذ مشاريع تطوير الآبار والحقول.
• الكفاءة في تطوير الأطر التجارية، ودعم مفاوضات العملاء، وضمان قيمة المساهمين.
• فهم قوي لتطوير أعمال الاستكشاف والإنتاج وممارسات تطوير الحقول.
• خبرة في الهيكلة التجارية، بما في ذلك التسعير، وتحديد النطاق، واستراتيجية التعاقد، وتوزيع المخاطر، وعرض قيمة العميل.
• معرفة بتخصصات الجيولوجيا والهندسة لتطوير الحلول التجارية.
• خبرة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الأجل المعقدة والاتفاقيات التجارية، بما في ذلك الاستحواذ على الأصول، واتفاقيات التشغيل المشتركة، والشراكات التجارية.
• القدرة على إدارة العلاقات مع عملاء وحدات الأعمال وواجهات العملاء العليا.
• مهارات في تنسيق فرق المبيعات التي تشمل الهندسة، والشؤون القانونية، والمالية، والعمليات، وخطوط الإنتاج، والقيادة.
• خبرة في المشاركة في أنشطة المبيعات وتطوير الأعمال الرئيسية للفرص المعقدة.
• القدرة على التعامل مع أسواق كبيرة أو معقدة للغاية ذات إمكانات نمو كبيرة.
• الكفاءة في ضمان الامتثال للحوكمة الداخلية، وإدارة المخاطر، وعمليات الموافقة.
• مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.
• مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية والقيادة وإدارة أصحاب المصلحة.
• فطنة تجارية قوية مع القدرة على الموازنة بين متطلبات العميل، والجدوى الفنية، والمخاطر التعاقدية، والربحية.
• قدرة مثبتة على تحليل وحل المشكلات المعقدة.
• قدرة مثبتة على قيادة البرامج والمشاريع والفرق متعددة الوظائف.
• مهارات تفاوض قوية مع خبرة في إدارة مناقشات العملاء المعقدة والاتفاقيات التجارية.

بيئة العمل والموقع

هذا الدور هو منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة تزيد عن 10 سنوات. تقدم Baker Hughes أنماط عمل مرنة، بما في ذلك ساعات عمل مرنة، لدعم التوازن بين العمل والحياة. توفر الشركة مزايا شاملة تشمل الرعاية الطبية الخاصة، والتأمين على الحياة، وبرامج العجز، وبرامج مالية مصممة خصيصًا.

Baker Hughes هي شركة تكنولوجيا طاقة تقدم حلولًا لعملاء الطاقة والصناعة على مستوى العالم. مع أكثر من قرن من الخبرة والعمليات في أكثر من 120 دولة، تركز الشركة على التقنيات والخدمات المبتكرة لجعل الطاقة أكثر أمانًا ونظافة وكفاءة. Baker Hughes هي جهة عمل تلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

تبحث 4Level1 عن أخصائي تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل، وفي الموقع، على توسيع تواجد الشركة وتأثيرها في قطاع التعليم. يتضمن الدور تحديد فرص جديدة، وبناء علاقات مع المؤسسات والعملاء الأفراد، والترويج لبرامج اللغة الإنجليزية الخاصة بـ 4Level1، والتي تم تصميمها لتلبية المعايير الدولية CEFR والتأكيد على مهارات الاتصال العملية للسياقات الأكاديمية والمهنية والاجتماعية.

سيقود أخصائي تطوير الأعمال النمو من خلال إشراك العملاء المحتملين، وفهم متطلباتهم، وإظهار كيف يمكن لدورات اللغة الإنجليزية المخصصة من 4Level1 تلبية احتياجاتهم. سيضمن التعاون مع الفرق الأكاديمية وفرق العمليات تجربة سلسة للعملاء الجدد، مما يساهم في مهمة المنظمة المتمثلة في تقديم تعليم عالي الجودة وتقدم لغوي قابل للقياس.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة في السوق المستهدف.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع المؤسسات والعملاء الأفراد.
• الترويج لبرامج اللغة الإنجليزية الخاصة بـ 4Level1 بفعالية للعملاء المحتملين.
• إجراء أبحاث سوق شاملة لفهم اتجاهات الصناعة وتحديد العملاء المحتملين.
• تطوير وتنفيذ خطط تواصل استراتيجية لإشراك الشرائح المستهدفة.
• توليد عملاء محتملين جدد والمتابعة مع العملاء الحاليين.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات منظم لتتبع التقدم وإدارة الفرص.
• تقديم عروض برامج 4Level1 للعملاء المحتملين بوضوح وإقناع.
• إعداد مقترحات احترافية مصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
• التفاوض على الشروط والاتفاقيات ضمن إرشادات الشركة.
• التنسيق مع الفرق الأكاديمية وفرق العمليات لضمان تجربة سلسة للعملاء الجدد.
• تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية وتحليل بيانات المبيعات لتوجيه الاستراتيجيات.
• تقديم ملاحظات حول اتجاهات السوق وديناميكيات المنافسة للإدارة.
• المساهمة في تحسين استراتيجيات وعمليات تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات، ويفضل أن تكون في قطاع التعليم أو التدريب أو خدمات اللغة.
• قدرة مثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة فرص متعددة في وقت واحد.
• الراحة والفعالية في العمل نحو أهداف ومؤشرات أداء رئيسية محددة في بيئة سريعة النمو.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل وخدمة العملاء للمشاركة الفعالة، وعرض البرامج، ودعم العملاء.
• قدرات قوية في توليد العملاء المحتملين وأبحاث السوق لتحديد الشرائح المستهدفة، وتأهيل العملاء المحتملين، وفهم المشهد التنافسي.
• مهارات تحليلية قوية لتفسير بيانات المبيعات، وتقييم أداء الحملات، واتخاذ قرارات مستندة إلى البيانات.
• خبرة في تطوير الأعمال والمبيعات.
• إتقان إدارة الحسابات.

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا منصب بدوام كامل، وفي الموقع، مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تعتبر مهارات اللغة العربية والإلمام بسوق الشرق الأوسط ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث AvePoint عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد العملاء المحتملين للمبيعات وتأهيلهم، وتقديم حلول البرامج للمؤسسات في السوق المتوسطة، وإدارة دورة المبيعات. يوفر الدور فرصًا للنمو المهني داخل بيئة تكنولوجية.

نحن نبحث عن أفراد يظهرون المرونة والشغف والعمل الجماعي، ويمكنهم المساهمة بأفكار جديدة. يتطلب الدور دفع الأعمال الجديدة من خلال التفكير الإبداعي والثقة والتحفيز الذاتي، مع التركيز على تحقيق نتائج ملموسة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد للمبيعات وتطوير فرص عمل جديدة.
• توسيع حسابات العملاء الحالية وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
• إدارة دورات المبيعات المعقدة باستخدام نهج مبيعات استشاري.
• تخطيط وتقديم عروض تقديمية مقنعة توضح كيف تلبي حلول AvePoint تحديات العملاء.
• التعاون مع مهندسي المبيعات المسبقة وأعضاء الفريق الآخرين عبر الوظائف لتحقيق أهداف المبيعات.
• إبلاغ العملاء المحتملين والحاليين بتطورات المنتجات والتحديثات الجديدة.
• حضور الاجتماعات عن بعد وفي الموقع مع العملاء لبناء علاقة وفهم احتياجاتهم.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الموجودة في مناطق ومكاتب مختلفة.
• إدارة وإغلاق الفرص التي تم استكشافها بواسطة فريق متخصص الحسابات.
• تنفيذ وتنفيذ حملات مبيعات فعالة لزيادة الاختراق إلى أقصى حد ضمن الحسابات الرئيسية في المنطقة المخصصة.
• الحفاظ على خط أنابيب دقيق وحديث للفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• الحد الأدنى من 4 سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات ضروري.
• خبرة مثبتة في صناعة البرمجيات أو التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في بيع المناصب التنفيذية، تشمل الجوانب التجارية والتقنية.
• مهارات اتصال واستماع ممتازة ضرورية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية شرط إلزامي.
• عزيمة قوية لتجاوز أهداف الأداء.
• رغبة حقيقية في التعلم والتكيف.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وضمن بيئة فريق تعاونية للغاية.
• نهج استباقي ومدفوع بالكثير من المبادرة.
• أسلوب مقنع والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• اتصال
• استماع
• مبادرة
• أسلوب مقنع

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

سيتم معالجة أي بيانات شخصية يتم مشاركتها أثناء عملية التقديم بما يتوافق تمامًا مع قوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية الخاص بـ AvePoint.

عن الدور

تبحث شركة AIR (Advanced Inhalation Rituals) عن مواطنين سعوديين لشغل منصب مشرف فنادق ومطاعم في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن إدارة وتوسيع تواجد العلامة التجارية ضمن قناة الفنادق والمطاعم في جميع أنحاء المملكة. سيركز مشرف الفنادق والمطاعم على بناء شراكات استراتيجية مع أماكن رئيسية، وتنفيذ فعاليات ميدانية، ودفع استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الحجم، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وتشجيع تجربة المستهلك.

المسؤوليات الرئيسية

• إجراء رسم خرائط للسوق لمشهد الفنادق والمطاعم في المملكة العربية السعودية لتحديد المنافذ ذات الإمكانات العالية وتوسيع شبكة العلامة التجارية.
• قيادة إدراج المنتجات الجديدة وتوزيعها في الأماكن المستهدفة لزيادة قاعدة العملاء النشطين.
• إنشاء وصيانة قاعدة بيانات دقيقة لعملاء الفنادق والمطاعم، وتصنيفهم حسب الفئة والإمكانات.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لأصحاب الأماكن وسادة الشيشة، وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
• التفاوض على الاتفاقيات التجارية ورسوم الإدراج لتأمين التزامات الحجم ورؤية العلامة التجارية.
• ضمان توفر المخزون باستمرار وتناوب المنتجات داخل المنافذ لمنع نفاد المخزون والحفاظ على نضارة المنتج.
• الإشراف على تنفيذ فعاليات العلامة التجارية، وفعاليات التذوق، والليالي الترويجية لدفع تجربة المستهلك.
• تنفيذ وصيانة مواد نقاط البيع (POSM) وعناصر العلامة التجارية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية داخل الأماكن.
• إدارة وكالات الطرف الثالث أو سفراء العلامة التجارية لضمان تلبية الفعاليات لإرشادات العلامة التجارية ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• مراقبة وإعداد تقارير عن مؤشرات الأداء الرئيسية بما في ذلك الحجم والتوزيع ومعدلات التجربة والعائد على الاستثمار (ROI) على الفعاليات.
• جمع وإعداد تقارير عن أنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير واتجاهات الفنادق والمطاعم الناشئة في سوق المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة ذات الصلة في قطاع الفنادق والمطاعم، وخاصة داخل سوق المملكة العربية السعودية، أمر ضروري.
• فهم قوي لديناميكيات الفنادق والمطاعم السعودية والمؤثرين الرئيسيين والبيئة التنظيمية أمر بالغ الأهمية.
• القدرة المثبتة على تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة مع رعاية العلاقات الحالية.
• سجل حافل بالنجاح في التفاوض على الإدراجات والشروط التجارية مع أصحاب الأماكن.
• اهتمام عالٍ بالتفاصيل فيما يتعلق برؤية العلامة التجارية وإدارة الفعاليات.
• إتقان اللغة العربية وفهم أساسي للغة الإنجليزية أمر ضروري.
• الاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل المنطقة/المدن المعينة في المملكة العربية السعودية.
• المرونة للعمل لساعات غير تقليدية، بما في ذلك المساء وعطلات نهاية الأسبوع، حسب ما تقتضيه متطلبات قطاع الفنادق والمطاعم.

المهارات المطلوبة

• خبرة في قطاع الفنادق والمطاعم
• رسم خرائط السوق
• اكتساب قوائم جديدة
• إدارة قواعد البيانات
• إشراك أصحاب المصلحة
• التفاوض
• إدارة توفر المخزون
• تنفيذ فعاليات العلامة التجارية
• التسويق التجاري
• تنفيذ مواد نقاط البيع (POSM)
• الإشراف على الوكالات
• مراقبة الأداء
• جمع معلومات السوق
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• الانتباه للتفاصيل
• الاستعداد للسفر
• القدرة على التكيف مع ساعات العمل المرنة

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المكثف داخل المنطقة والمدن المعينة في المملكة العربية السعودية. يجب أن يكون المرشحون مرنين للعمل لساعات غير تقليدية، بما في ذلك المساء وعطلات نهاية الأسبوع، حسب ما تقتضيه متطلبات قطاع الفنادق والمطاعم.

عن الدور

تبحث ********* عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في منطقة الرياض. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، وتحديداً بيع حلول MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متكاملة للعملاء. تسهل MuleSoft تكامل التطبيقات ومصادر البيانات والأنظمة من خلال الاتصال القائم على واجهات برمجة التطبيقات (API)، بينما توفر Informatica إدارة بيانات المؤسسات وجودتها وحوكمتها. معًا، تدعم هذه المنصات نشر وكلاء الذكاء الاصطناعي من خلال ضمان أساس من البيانات الموثوقة والمتصلة. بصفتك مدير حساب متخصص، ستعمل على ترسيخ MuleSoft و Informatica كبنية تحتية أساسية للبيانات لتحويل الذكاء الاصطناعي.

هذه فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة، والعمل مع فريق أساسي من مديري الحسابات، ومساعدة عملاء المؤسسات في بناء البنية التحتية للبيانات لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، بما يتماشى مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية بفعالية لتلبية احتياجات أعمال العملاء.
• دعم تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح القيمة المقترحة لحلول MuleSoft و Informatica للعملاء الحاليين والجدد.
• قيادة النمو داخل الحسابات المعينة الجديدة والحالية من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• التفاعل مع العملاء والعملاء المحتملين لتحديد وتطوير الفرص.
• مساعدة العملاء في تحقيق القيمة من استثمارات Salesforce الخاصة بهم من خلال الاستفادة من الخبرة في حلول أساس البيانات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الوعي بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق وتنظيم الوكلاء.
• القدرة على وضع استراتيجيات فعالة مع فريق موسع كبير.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• Salesforce
• التكامل
• API
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• الأتمتة
• المبيعات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة الحسابات
• البيع الاستشاري
• التخطيط الاستراتيجي
• بناء العلاقات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض في المملكة العربية السعودية. سيكون لدى المرشح المثالي خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن قائد استراتيجي لشركة NUPCO للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في تشكيل وتنفيذ مشاركة ميدترونيك الاستراتيجية مع الشركة الوطنية الموحدة للمشتريات (NUPCO). يشمل المنصب التفاعل مع المسؤولين التنفيذيين، ومبادرات الوصول إلى السوق، والمناقصات، والتعاقد، مع التركيز على تطوير عروض القيمة لمعالجة أولويات الرعاية الصحية. هذا الدور أساسي لتمكين النمو المستدام في قطاع الرعاية الصحية العام وتعزيز مكانة ميدترونيك كشريك.

تلتزم ميدترونيك بالابتكار وتحسين الوصول إلى الرعاية الصحية والمساواة فيها. يوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في تحول الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع أصحاب المصلحة في NUPCO.
• العمل كنقطة اتصال رئيسية لميدترونيك مع NUPCO، ومواءمة قدرات ميدترونيك مع الأولويات الاستراتيجية لـ NUPCO.
• مراقبة اتجاهات السوق، وتغييرات المشتريات، والتطورات التنظيمية ذات الصلة بـ NUPCO لتعزيز أداء القطاع.
• قيادة اتخاذ القرار للمشاركة في المناقصات وإدارة دورة المناقصات من التقديم إلى تنفيذ الجائزة، بهدف زيادة معدلات الفوز.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التعاقد والتسعير، بما في ذلك التفاوض على اتفاقيات الإطار والشروط التجارية.
• ضمان تحديد المواقع المثلى للمحفظة ضمن المناقصات لزيادة الوصول إلى السوق، وتأمين الجوائز، وتحقيق حجم المبيعات.
• قيادة التعاون متعدد الوظائف مع فرق المبيعات وإدارة الحسابات والفرق التجارية والوظائف الأخرى لمواءمة الاستراتيجيات على مستوى النظام مع تنفيذ الحسابات.
• ضمان الانضباط الصارم في التنفيذ عبر دورات المناقصات والتعاقد، وتسهيل حل المشكلات والكفاءة التشغيلية.
• تحديد وتعزيز فرص الشراكة القائمة على القيمة لدعم تحول نظام الرعاية الصحية على المدى الطويل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، الاقتصاد، علوم الحياة، أو الهندسة الطبية الحيوية.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في مجال الرعاية الصحية أو صناعة التكنولوجيا الطبية.
• خبرة مثبتة في الوصول إلى السوق، والتفاعل مع NUPCO، والمناقصات، والتعاقد، والتنقل في أنظمة الرعاية الصحية العامة.
• فهم قوي للنظام البيئي للرعاية الصحية، بما في ذلك عمليات المشتريات العامة، ولوائح الرعاية الصحية، ونماذج الشراء المؤسسية.
• قدرة مثبتة على التفاوض على عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• فطنة مالية قوية، مع خبرة في استراتيجية التسعير وهيكلة الصفقات التجارية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• فطنة الأعمال
• التفاوض على العقود
• إدارة الاتفاقيات
• استراتيجية الوصول إلى السوق
• عمليات المناقصات
• التعاقد
• خبرة في أنظمة الرعاية الصحية العامة
• فهم النظام البيئي للرعاية الصحية
• عمليات المشتريات العامة
• معرفة لوائح الرعاية الصحية
• نماذج الشراء المؤسسية
• مهارات تواصل استثنائية
• قدرات تفاوض قوية
• إدارة فعالة لأصحاب المصلحة
• فطنة مالية
• تطوير استراتيجية التسعير
• هيكلة الصفقات التجارية

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم ميدترونيك راتبًا تنافسيًا وحزمة مزايا مرنة. هذه الوظيفة مؤهلة للحصول على حافز قصير الأجل من خلال خطة حوافز ميدترونيك (MIP).

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لتخفيف الألم واستعادة الصحة وإطالة العمر.

عن الدور

******* هي شركة للأمن السيبراني تركز على تعزيز الوضع الأمني للمؤسسات وتسهيل التحول الرقمي الآمن. تقدم الشركة خدمات في الحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال وخدمات الأمن المدارة واستخبارات التهديدات والاستجابة للحوادث. نحن نبحث عن مدير تطوير أعمال لتحديد فرص عمل جديدة وبناء علاقات مع العملاء ودفع عجلة نمو الإيرادات في قطاع الأمن السيبراني. المرشح المثالي سيكون لديه خبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات، مع فهم قوي لخدمات وحلول الأمن السيبراني.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وإغلاق فرص عمل جديدة.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين.
• توليد عملاء محتملين مؤهلين من خلال التواصل والإحالات وأبحاث السوق.
• إجراء اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض التقديمية وإجراء عروض توضيحية للحلول.
• إعداد المقترحات والاقتباسات والعروض التجارية.
• التعاون مع الفرق الفنية لاقتراح حلول أمن سيبراني مخصصة.
• إدارة خط أنابيب المبيعات والحفاظ على سجلات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو الأعمال.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 1-3 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات.
• خبرة إلزامية في صناعة الأمن السيبراني.
• فهم قوي لخدمات وحلول الأمن السيبراني أمر ضروري.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• خبرة مثبتة في بيئة الأعمال إلى الأعمال (B2B).
• القدرة المثبتة على إدارة فرص متعددة وتحقيق أهداف المبيعات.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو تكنولوجيا المعلومات أو الأمن السيبراني أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة الحسابات
• الأمن السيبراني
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• مبيعات B2B
• إدارة CRM

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم ******* فرصًا للنمو الوظيفي داخل شركة أمن سيبراني سريعة التوسع وبيئة عمل تعاونية.

عن الدور

تبحث Virtucruit عن ممثلي مبيعات أول ذوي خبرة ومدفوعين تجاريًا للانضمام إلى شركة متنامية في مجال اللافتات والإعلانات وإنتاج الوسائط في المملكة العربية السعودية. توفر هذه الأدوار فرصة لمحترفي المبيعات الطموحين للمساهمة في شركة تشهد توسعًا كبيرًا. تتطلب المناصب أفرادًا قادرين على إدارة دورة المبيعات بالكامل بشكل مستقل، وتعزيز علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف مبيعات عالية باستمرار.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وإغلاق الصفقات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع قاعدة عملاء متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية والشركات وشركات البيع بالتجزئة ومؤسسات الضيافة وشركات العقارات.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من البحث والعروض التقديمية إلى التفاوض وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي، وضمان الإدارة الدقيقة والتنبؤ بأنشطة المبيعات.
• التنسيق مع الفرق الداخلية لضمان التسليم في الوقت المناسب للمشاريع للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات B2B مع تحقيق ملموس لأهداف المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل، وإدارة الحسابات باحترافية، ودفع مبادرات المبيعات بشكل مستقل.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعات اللافتات أو الإعلانات أو العلامات التجارية أو إنتاج الوسائط أو الصناعات ذات الصلة.
• تعتبر الخبرة السابقة في التعامل مع العملاء من الشركات أو الحكومات ميزة إضافية.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات

• مبيعات B2B
• تحقيق الأهداف
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• العمل المستقل
• إدارة الحسابات
• معرفة صناعة اللافتات
• معرفة صناعة الإعلانات
• خبرة في العلامات التجارية
• فهم إنتاج الوسائط
• علاقات العملاء من الشركات
• علاقات العملاء الحكوميين

بيئة العمل والتعويضات

هذه وظيفة بدوام كامل. يوجد شاغران لممثلي مبيعات أول في الرياض وشاغر واحد في جدة بالمملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة رواتب تنافسية، وهيكل عمولات شهري جذاب، وسيارة شركة، ومكافأة أداء سنوية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة CBA Trade GmbH عن مدير تسويق وتطوير مشاريع الضيافة (FF&E و OS&E) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع أعمال الضيافة لشركة CBA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص المشاريع الجديدة، وتنمية علاقات العملاء، والترويج لحلول FF&E و OS&E الخاصة بشركة CBA من التخطيط الأولي إلى الشراء والتنفيذ. تقدم مجموعة CBA، التي تأسست عام 1994، خدمات عالمية في مجال المشتريات والخدمات اللوجستية والتخليص الجمركي، مع أكثر من ثلاثة عقود من الخبرة في تقديم حلول موثوقة وفعالة من حيث التكلفة للمشاريع الدولية. هذه وظيفة بدوام كامل ضمن سوق المملكة العربية السعودية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص مشاريع الضيافة الجديدة داخل المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب الفنادق والمشغلين والمطورين والاستشاريين والمصممين وشركات إدارة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج والتسويق لخدمات المشتريات الخاصة بـ FF&E و OS&E لمجموعة CBA للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع تطورات الفنادق القادمة، والتجديدات، ومشاريع الاستثمار في الضيافة لتحديد الأعمال المحتملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق مع العملاء لفهم متطلبات مشاريعهم واحتياجات الشراء المحددة بشكل شامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إعداد عروض المشاريع، والمقترحات، والميزانيات، وخطط الشراء الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المشتريات والخدمات اللوجستية والعمليات لضمان التنفيذ السلس للمشروع، بما في ذلك إدارة خدمات وأوامر ما بعد البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور الفعاليات الصناعية والمعارض واجتماعات التواصل ومؤتمرات الضيافة لتمثيل CBA وتوسيع الشبكات المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إعداد ميزانيات FF&E و OS&E، والمواصفات التفصيلية، وجداول الشراء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد فرص الأعمال الناشئة واتجاهات السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير منتظمة عن خط أنابيب المشاريع وتحديثات تطوير الأعمال للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق الاتصالات بالمشروع بفعالية بين العملاء والاستشاريين والموردين والفرق الداخلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مفاوضات العقود والمناقشات التجارية مع أصحاب المصلحة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة الضيافة، أو التصميم الداخلي، أو الهندسة المعمارية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مشاريع الضيافة (FF&E و OS&E) على وجه التحديد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في تطوير الأعمال، أو تنسيق المشاريع، أو المبيعات، أو مشتريات الضيافة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة) إلزامي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل ضرورية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص متعددة في وقت واحد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية ودولياً عند الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قراءة الرسومات المعمارية، وتصاميم الديكور الداخلي، والمواصفات، وقوائم الكميات (BOQs) تعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة السابقة في عمليات شراء الضيافة، وفهم العلامات التجارية للفنادق، والإلمام بالمشغلين الدوليين أمر مفيد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة بمصادر سلاسل التوريد الخاصة بـ FF&E و OS&E تعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة بمعايير الضيافة الدولية وعمليات مشاريع الفنادق تعتبر ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في صناعة الضيافة</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشتريات الضيافة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل الشبكي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير الرسومات المعمارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير تصاميم الديكور الداخلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير المواصفات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير قوائم الكميات (BOQ)</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات شراء الضيافة</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة العلامات التجارية للفنادق</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة المشغلين الدوليين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصادر FF&E</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصادر OS&E</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة سلسلة التوريد</li> <li style="margin:0 0 6px;">معايير الضيافة الدولية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات مشاريع الفنادق</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية ودولياً حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.</p>

عن دور مدير مبيعات المنطقة

تبحث AJEX عن مدير مبيعات منطقة متحفز ويركز على النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لتوسيع إيرادات المبيعات لدينا ورعاية علاقات قوية مع العملاء داخل المنطقة الوسطى. سيتمتع المرشح المثالي بمهارات تنظيمية ومهارات مبيعات استثنائية، بالإضافة إلى مهارات اتصال ممتازة لفهم احتياجات العملاء وتلبيتها بفعالية. إذا كنت محترفًا موجهًا نحو الأهداف وتحليليًا ولديك شغف بدفع عجلة نمو المبيعات، فنحن نشجعك على التقديم. في النهاية، سيتم قياس نجاحك في هذا الدور من خلال ضمان رضا العملاء وتحديد سبل جديدة لتوسيع المبيعات، مما يساهم بشكل مباشر في أهداف النمو الشاملة للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل بيانات المبيعات لتحديد وتنفيذ منهجيات المبيعات الأكثر كفاءة.
• التفاعل مباشرة مع العملاء لمعالجة المخاوف وتقديم الحلول وتعزيز العلاقات القوية.
• إجراء أبحاث شاملة للمستهلكين لاكتشاف فرص مبيعات جديدة والاستفادة منها.
• تقديم منتجات وخدمات AJEX بفعالية للعملاء المحتملين.
• المشاركة في الفعاليات الصناعية والأنشطة الترويجية لتنمية وتعزيز علاقات العملاء.
• تقييم تقارير أداء المبيعات مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) وتقديمها.
• مراقبة وتحليل أنشطة المنافسين ضمن منطقة المبيعات المخصصة.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة إلى مدير مبيعات المنطقة والحفاظ على تحديثات يومية في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 2 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات في صناعة مماثلة.
• سجل حافل بالنجاح في زيادة المبيعات والإيرادات.
• يفضل خبرة العمل مع عملاء التجارة الإلكترونية.
• القدرة على تطوير استراتيجيات مبيعات فعالة واستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية لقياس الأداء.
• إتقان مجموعة Microsoft Office؛ تعتبر الإلمام بـ Salesforce ميزة كبيرة.
• مهارات اتصال ومهارات شخصية ممتازة.
• قدرات تنظيمية وقيادية قوية.
• القدرة على حل المشكلات وإيجاد حلول فعالة.
• فهم شامل لتقنيات التسويق والتفاوض الحديثة.
• دافع ذاتي مع نهج قوي يركز على النتائج في العمل.
• مهارات تنظيمية ممتازة مع تركيز واضح على تحقيق الأهداف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات الرئيسية

• مبيعات
• مهارات تنظيمية
• مهارات الاتصال
• فهم احتياجات العملاء
• عقلية موجهة نحو الأهداف
• تفكير تحليلي
• تحليل أساليب المبيعات
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• أبحاث المستهلك
• تقييم أداء المبيعات
• مراقبة المنافسين
• إعداد التقارير
• تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• إتقان MS Office
• الإلمام بـ Salesforce (مفضل)
• تقنيات التفاوض
• نهج يركز على النتائج
• التوجه نحو الأهداف

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 2 إلى 5 سنوات في المبيعات ذات الصلة.

عن الدور

توسع سترينجر سوكر وجودها العالمي وتبحث عن مالك ترخيص ديناميكي وريادي لتأسيس وتشغيل أعمالها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه فرصة لشخص شغوف بكرة القدم (السوكر) والأعمال لامتلاك وإدارة مشروعه الخاص ضمن إطار علامة تجارية دولية متنامية. تم تصميم الدور لشخص يرغب في أن يكون في طليعة جلب الرياضة الأكثر شعبية في العالم لجمهور أوسع بطريقة سهلة وجذابة.

تتمثل مهمة سترينجر سوكر في جعل لعب كرة القدم سهلاً مثل الذهاب للجري، ورؤيتها هي عالم تكون فيه كرة القدم شائعة ومنتشرة مثل مشاهدتها. مع سجل حافل بأكثر من 100,000 مباراة أقيمت في أكثر من 10 مدن عالميًا، تقدم سترينجر سوكر منصة وتطبيق جوال مثبت للمستخدمين لاكتشاف وحجز ولعب مباريات كرة القدم.

المسؤوليات الرئيسية

• إحياء علامة سترينجر سوكر التجارية وأعمالها داخل مدينة الرياض المخصصة.
• توظيف وتدريب وقيادة فريق مركزي صغير مكون من 2-3 أفراد، بالإضافة إلى عدد قليل من المضيفين الرسميين المستقلين، لإطلاق وإدارة العمليات بنجاح.
• تحديد وتأمين مواقع متميزة في ملاعب كرة القدم لاستضافة مباريات سترينجر سوكر.
• الانخراط في مبادرات مبيعات وتسويق إبداعية، رقمية ويدوية، لتقديم المنصة للعملاء كوسيلة مريحة ومفضلة للعب.
• الإشراف على جدول المباريات، وضمان رضا العملاء وتشجيع المشاركة المتكررة.
• الاستفادة من الدعم القوي والتوجيه الاستراتيجي المقدم من المقر الرئيسي في سنغافورة، والذي يشمل فريق دعم متخصص للعمليات والتكنولوجيا.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف حقيقي بكرة القدم (السوكر) وعلاقة قوية بمشهد كرة القدم المحلي في الرياض.
• خلفية تجارية قوية، مع خبرة مثالية في الإدارة وخدمة العملاء.
• خلفية ريادية مثبتة أو روح ريادية قوية.
• التزام بامتلاك ودفع وتوسيع نطاق علامة سترينجر سوكر التجارية داخل سوق الرياض.
• دافع قوي ورغبة في النجاح، حيث سيكون التعويض المالي متناسبًا بشكل مباشر مع العمل الجاد والفطنة التجارية والفعالية العامة.

المهارات المطلوبة

• إدارة الأعمال
• خدمة العملاء
• ريادة الأعمال
• المبيعات
• التسويق
• القيادة
• إدارة الفريق

معلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة. يُشجع المرشحون المهتمون على زيارة *******************، وتحديداً قسم "أحضر سترينجر سوكر إلى مدينتك"، لمعرفة المزيد عن هذه الفرصة. إذا بدا الدور مناسبًا، يرجى ملء النموذج على الموقع للتعبير رسميًا عن اهتمامك. يُوصى أيضًا بتنزيل واستكشاف تطبيق سترينجر سوكر للجوال.

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مبيعات خدمات طعام ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأمين وإدارة فرص خدمات الطعام. سيعمل مدير مبيعات خدمات الطعام كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتوجيههم خلال عملية الحدث من الاستفسار الأولي واختيار القائمة إلى الانتهاء من العقد وتخطيط الحدث. المرشح المثالي هو محترف مبيعات استباقي يتمتع بقدرة مثبتة على تنمية علاقات قوية مع العملاء والتنسيق بفعالية مع الأقسام الداخلية لضمان التنفيذ السلس لجميع الفعاليات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال التواصل الاستراتيجي، وتنمية الشراكات المحلية، والمشاركة في فعاليات الصناعة.
• الاستجابة لجميع استفسارات العملاء الواردة بطريقة سريعة ومهنية وجذابة.
• إجراء جولات تفقدية شاملة واجتماعات مع العملاء لفهم احتياجات وأهداف الحدث المحددة.
• تقديم توصيات مخصصة للقوائم، وتكوينات القاعات، ولوجستيات الفعاليات.
• صياغة وإصدار عروض أسعار وعقود وفواتير دقيقة ومفصلة لجميع الفعاليات التي تقدم خدمات الطعام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة للمتابعات الفعالة وتتبع أهداف المبيعات.
• إنشاء أوامر فعاليات مأدبة شاملة (BEOs) تحدد جميع متطلبات الحدث لتوزيعها على فرق المطبخ والخدمة.
• قيادة الاجتماعات الداخلية مع الأقسام التشغيلية لضمان التوافق بشأن تفاصيل ومتطلبات الحدث.
• العمل كممثل أساسي للفعاليات المعينة، مما يضمن مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• تعزيز الشراكات طويلة الأجل مع عملاء الشركات ومنظمي الفعاليات والشركات المحلية لتشجيع تكرار الأعمال والإحالات.
• تتبع أداء المبيعات الفردي مقابل الأهداف الشهرية والربع سنوية المحددة.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة فيما يتعلق بخط أنابيب المبيعات والإيرادات المتوقعة وملاحظات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة مطلوبة.
• الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو عمليات المآدب أو إدارة الفعاليات أمر ضروري.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، وتحديد أولويات متضاربة بفعالية.
• فهم أساسي لهوامش ربح خدمات الطعام، واستراتيجيات تسعير القوائم، وشروط التفاوض على العقود ضروري.
• مستوى عالٍ من اللباقة المهنية والقدرة على الحفاظ على سلوك إيجابي وهادئ، خاصة خلال مواقف الفعاليات عالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهي وكتابي استثنائية، ضرورية لعروض العملاء والتنسيق بين الإدارات.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel.
• خبرة في برامج إدارة الضيافة أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قدرات مثبتة في توليد المبيعات واستشارات العملاء.
• إتقان الإدارة الإدارية وتنسيق الفعاليات.
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل.
• فطنة مالية ذات صلة بصناعة خدمات الطعام.

بيئة العمل والجدول الزمني

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، خاصة خلال مواسم الفعاليات الذروة. سيقوم المرشحون الناجحون بالموازنة بين واجبات المكتب الإدارية والإشراف النشط على الفعاليات في الموقع.

عن الدور

تقوم KitchenPark بتحويل قطاع توصيل الطعام من خلال تطوير مطابخ ذكية ومجهزة بالكامل داخل عقارات غير مستغلة. هدفنا هو تحسين القدرة على تحمل التكاليف والجودة والراحة لكل من أصحاب المطاعم والعملاء. نحن نقدم مساحات مطبخ مخصصة مصممة لتمكين الطهاة وأصحاب المطاعم من الدخول إلى سوق التوصيل أو التوسع فيه، ودعم أنواع مختلفة من المأكولات بحلول قابلة للتكيف تتناسب مع نمو أعمالهم.

بصفتك مدير حسابات تنفيذي، ستكون محورياً في دفع توسعنا من خلال التعامل مع الشركاء المحتملين وتوجيههم خلال عملية البيع. هذا منصب بيع كامل الدورة حيث يرتبط نجاحك مباشرة بجهودك، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة الشركات على الاستفادة من حلول KitchenPark لتعزيز نموها والنجاح في سوق توصيل الطعام عبر الإنترنت المتنامي.

المسؤوليات الرئيسية

• التواصل مع العملاء المحتملين عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والتفاعلات الشخصية ضمن قطاع المأكولات المتوسطة إلى الكبيرة عبر المملكة العربية السعودية، مع التركيز على الرياض والخبر وجدة والدمام.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من التواصل الخارجي الأولي وتوليد الاهتمام إلى إبرام الاتفاقيات بنجاح.
• بدء المحادثات وبناء الاهتمام مع الشركاء المحتملين بشأن عروض KitchenPark.
• جدولة الاجتماعات مع الشركاء المحتملين لتعزيز دورة المبيعات بفعالية.
• تطوير فهم شامل لأهداف أعمال العملاء وإظهار كيف يمكن لـ KitchenPark دعم نموهم.
• تقييم القيمة المحتملة التي يمكن أن تجلبها العملاء المحتملون للعمل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في دور مبيعات كامل الدورة مع مسؤوليات مباشرة لحمل الحصص.
• درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة بالأعمال مثل التسويق أو المبيعات أو المالية أو الاقتصاد.
• مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك الفضول الفكري وقدرات إغلاق قوية.
• مهارات اتصال وتواصل ممتازة، فعالة في كل من التفاعلات وجهًا لوجه وعن بعد.
• عقلية قوية موجهة نحو الأهداف، مع فهم أن الأنشطة اليومية والأسبوعية والشهرية تساهم بشكل مباشر في تحقيق النجاح.
• أخلاقيات عمل قوية، تظهر الالتزام بأداء الإجراءات اللازمة لنجاح المبيعات.
• مستويات عالية من الطموح، ورغبة قوية في العمل بجد، والتحفيز الذاتي.
• نهج موجه نحو النتائج وموجه نحو التفاصيل في العمل.
• المرونة، مع القدرة على التكيف والتعلم والعمل بعقلية نمو.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• البيع الاستشاري
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين
• موجه نحو الأهداف
• أخلاقيات العمل
• ذاتي التحفيز
• موجه نحو النتائج
• موجه نحو التفاصيل
• القدرة على التكيف
• عقلية النمو

موقع العمل والتدريب

هذا المنصب بدوام كامل مقره في مكتبنا بالرياض. يتضمن الدور تغطية فرص المبيعات عبر الرياض والخبر وجدة والدمام ضمن منطقة الرياض. سيتلقى المرشحون تدريبًا شاملاً على المنتجات والمبيعات، بما في ذلك فترة متابعة أولية مدتها 8 أسابيع، لإعدادهم للدور.

عن الدور

تبحث مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) في إنتل لمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA) عن مدير حسابات متعاون للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على توسيع أعمال إنتل داخل الحكومة السعودية والقطاع العام، والمساهمة في مبادرات التحول الرقمي بما يتماشى مع رؤية المملكة 2030 وتنميتها كمركز للذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

في هذا الدور المعتمد على العمولة، ستكون مسؤولاً عن تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) والأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs) المتعلقة بتطوير المبيعات والفوز بالتصميمات. ستقوم بتطوير وتنفيذ استراتيجيات النمو للحسابات المعينة ضمن الحكومة السعودية والقطاع العام. بالاستفادة من الخبرة الفنية، ستقود مناقشات العملاء حول مجالات التكنولوجيا الهامة بما في ذلك مراكز البيانات، والحوسبة السحابية، والذكاء الاصطناعي، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، وأجهزة الكمبيوتر المكتبية، وحزم البرامج. تشمل المسؤوليات الرئيسية تطوير استراتيجيات القطاعات، وتعزيز شراكات الأعمال مع شركاء النظام البيئي، وإنشاء خطط حسابات شاملة والحفاظ عليها، وقيادة استراتيجيات مبيعات مؤثرة عبر الحسابات والنظام البيئي الأوسع. ستتفاعل مع أصحاب المصلحة حتى مستوى CxO وستدير العلاقات الرئيسية ضمن بيئة تنظيمية معقدة، مع التعاون بفعالية عبر إنتل لتحقيق الأهداف المشتركة. سيتم إدارة تفاعلات العملاء والفرص ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM).

المؤهلات والخبرة

سيتمتع المرشح المثالي بسجل حافل بالعمل مع المنظمات الحكومية وخبرة واسعة في تطوير الاستراتيجيات عبر النظام البيئي الحكومي بأكمله. يلزم فهم شامل لقطاع الأعمال الحكومي والقطاع العام، إلى جانب قدرة مثبتة على بناء علاقات حيوية داخل القطاع العام السعودي. يتطلب الدور القدرة على تقديم ومناقشة الحلول التقنية المعقدة مع الجماهير الخارجية بفعالية. تشمل المهارات الأساسية قدرات قوية في المبيعات والتواصل والتعاون والتسويق وإدارة العلاقات التنفيذية. تعتبر البصيرة التحليلية ضرورية لترجمة الأبحاث إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ ونتائج قابلة للقياس. يجب على المرشحين إظهار المبادرة والقدرة على العمل بفعالية في بيئات غامضة مع الدفع نحو الأهداف المعلنة. كما يلزم الإلمام ببنية إنتل واستراتيجيتها واتجاهها المؤسسي. يتطلب هذا الدور إتقان اللغة العربية الفصحى واللغة الإنجليزية بطلاقة، كتابةً وتحدثاً.

المهارات والخبرات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• التعاون
• إدارة العلاقات التنفيذية
• البصيرة التحليلية
• المبادرة
• تقنيات مراكز البيانات
• الحوسبة السحابية
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• أجهزة الكمبيوتر المحمولة وأجهزة الكمبيوتر المكتبية
• حزم البرامج
• نظام إدارة علاقات العملاء (Salesforce CRM)
• بنية إنتل
• استراتيجية إنتل
• الاتجاه المؤسسي لإنتل

بيئة العمل والموقع

يقع هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مؤهل لنموذج العمل الهجين الخاص بإنتل، مما يسمح بالعمل بين الموقع والمواقع الخارجية. مجموعة المبيعات والتسويق (SMG) مسؤولة عن دفع نمو إيرادات إنتل وتوسيع السوق من خلال المبادرات الاستراتيجية وجهود المبيعات الديناميكية، وتمكين قوة المبيعات بالأدوات والرؤى لإتمام الصفقات وبناء علاقات العملاء.

تفاصيل إضافية عن الدور

الخبرة المطلوبة لهذا الدور هي 5-10 سنوات. يعمل هذا المنصب ضمن وردية العمل الأولى (Shift 1) في المملكة العربية السعودية. إنتل هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص، وتقدم التوظيف دون تمييز على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو العمر أو الإعاقة أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون المحلي.

عن الدور

******* هي شركة ذكاء اصطناعي يقع مقرها الرئيسي في الرياض، وتركز على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض ودفع عجلة نمو الإيرادات. هذا الدور أساسي لتوسيع تواجدنا في السوق من خلال بيع حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. سيتعاون المرشح الناجح مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإتمام الصفقات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مستهدفة الحسابات الحكومية والمؤسسية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين من الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء وتنمية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول في المقترحات، والاستجابات لطلبات تقديم العروض (RFPs)، والعروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• القدرة على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى، مع إظهار درجة عالية من الاستقلالية والمبادرة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وتقارير خط الأنابيب
• الكفاءة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الخبرة في المشتريات الحكومية السعودية
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، أو مبيعات حلول التحول الرقمي

معلومات إضافية

تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، أو معالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية مفيدًا. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو مدمجي الأنظمة تكون مفيدة أيضًا. يعد فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA مفيدًا، وكذلك الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Quectel، الشركة الرائدة عالميًا في حلول إنترنت الأشياء، عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي وموجه نحو النتائج للمملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في توسيع تواجدنا في السوق ودفع عجلة نمو الأعمال داخل منطقة المملكة العربية السعودية من خلال تطوير فرص عمل جديدة عبر خطوط إنتاج Quectel غير الخلوية. يقع مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهي وظيفة بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير أعمال جديدة لوحدات أعمال Quectel غير الخلوية، بما في ذلك الحلول الخلوية، والواي فاي، ولورا، وبلوتوث، والأقمار الصناعية، ونظام تحديد المواقع العالمي (GNSS)، والهوائيات، وحلول ODM.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع الحسابات الرئيسية داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• التعاون مع مديري المبيعات الإقليميين/المديرين ومديري تطوير المنتجات لتحديد قوائم الحسابات المستهدفة ومتابعة الفرص، بشكل مباشر أو من خلال الموزعين، لزيادة المبيعات واختراق السوق.
• العمل عن كثب مع فرق المنتجات والموزعين ومديري المبيعات الآخرين وفريق الدعم الفني لتأمين التصميمات عن طريق إشراك الموظفين المناسبين.
• زيادة عدد الفرص من خلال المشاركة النشطة في المعارض، واستخدام خرائط السوق، والاستفادة من العملاء المحتملين من المبيعات الداخلية ومبيعات المتجر عبر الإنترنت.
• الحفاظ على قاعدة بيانات إدارة علاقات العملاء وتحديثها بمعلومات دقيقة حول عروض الأسعار والتوقعات والعمليات الأخرى ذات الصلة.
• تقديم تحديثات ربع سنوية حول مشغلي شبكات الهاتف المحمول (MNOs)، والحسابات الرئيسية، واستراتيجيات الهيئات الإقليمية، والمبادرات الإقليمية.
• تحديد وترويج حلول عملاء Quectel، بما في ذلك تلك الخاصة بشركاء مثل Ikotek و Acceleronix.
• زيادة الوعي العام بشركة Quectel بين جميع الكيانات الرئيسية في المنطقة.
• اكتساب رؤى حول الخطط الاستراتيجية والمستقبلية للكيانات الرئيسية في جميع أنحاء المنطقة.
• تتبع جميع طلبات تقديم العروض (RFPs) الرئيسية ومشاركة المعلومات ذات الصلة مع فريق المبيعات الإقليمي.
• قيادة تبني التقنيات والشبكات الجديدة مع الحسابات الرئيسية، مثل RedCap و NTN والوحدات الذكية.
• تسريع نشر الشبكة من خلال الاستفادة من أجهزة شركاء Quectel.
• إنشاء وتشكيل أشكال رسمية للتعاون مع الكيانات والشركاء المستهدفين من خلال آليات مثل مذكرات التفاهم والشراكات.
• بالتعاون مع قسم التسويق، ترتيب أنشطة مشتركة مع الشركاء والكيانات المستهدفة، بما في ذلك البيانات الصحفية المشتركة والمشاركة في المعارض التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو ما يعادلها في العلوم أو الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• 3-5 سنوات من الخبرة في العمل مع الوحدات الخلوية، وحدات SoM، الواي فاي، البلوتوث، لورا، أو زيجبي من دور مبيعات أو هندسة تطبيقات، ويفضل أن يكون ذلك في الميدان.
• الخبرة مع أنظمة التطبيقات المدمجة و SOC مرغوبة للغاية.
• يجب أن يكون مقيمًا داخل منطقة المملكة العربية السعودية، ويفضل أن يكون في الرياض.
• مطلوب إتقان اللغة العربية والإنجليزية في مجال الأعمال.

المهارات المطلوبة

• وحدات خلوية
• وحدات SoM
• واي فاي
• بلوتوث (BT)
• لورا
• زيجبي
• نظام على شريحة (SOC)
• أنظمة تطبيقات مدمجة
• تطوير أعمال جديدة

بيئة العمل والتوقعات

يتطلب هذا الدور روح صيد قوية مع التركيز على تطوير أعمال جديدة والسفر المتكرر للقاء العملاء والتفاعل معهم. يقع مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم الشركة ترتيب عمل بدوام كامل.

عن الدور

تبحث Supermicro، وهي مزود حلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع مشاركة الأعمال الجديدة ونمو المبيعات ضمن شرائح العملاء من مدمجي الأنظمة (SI) ومقدمي خدمات السحابة (CSP) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب إدارة حسابات العملاء الحالية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويلها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق السعودي وصناعة الأجهزة، مع نهج يركز على النتائج.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستساهم في توسيع تواجد Supermicro في المنطقة. يتضمن ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم تجارب العملاء ودفع نمو الإيرادات. يتطلب الدور إدارة استفسارات العملاء المعقدة وقيادة المبيعات، وتطوير خطط مبيعات قنوات استراتيجية، وتوضيح عروض المنتجات والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم عمليات المبيعات لضمان رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
• تحديد وإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن قطاعي مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة.
• التعاون مع العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية حتى الوفاء بالطلب.
• العمل مع العملاء وفرق المبيعات لتقديم توقعات مبيعات داخلية دقيقة.
• فهم وتوضيح وبيع عروض منتجات وخدمات Supermicro.
• تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاع.
• تحديد ورسم خرائط لفرص الأعمال الجديدة المستهدفة مع مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة بشكل استباقي.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع نمو المبيعات الإجمالي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قنوات مناسبة.
• تقديم مراجعات استراتيجية لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• التفاوض بفعالية مع أصحاب المصلحة لتحقيق نتائج مواتية.
• فهم مشهد السوق العالمي لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة التكنولوجية، مع قدرات بيع وتفاوض قوية.
• القدرة المثبتة على تقديم عمل عالي الجودة لتعظيم فرص الأعمال الجديدة.
• موقف استباقي ومتحفز ذاتيًا مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء حلول فعالة.
• خبرة في العمل بفعالية في كل من بيئات الأعمال الداخلية والخارجية.
• خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال دولي سريع الخطى.
• المبادرة والمهارات القوية في تطوير وتنمية وتحويل العملاء المحتملين وفرص الأعمال.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الزملاء كلاعب فريق.
• خبرة سابقة في بيع الحلول التكنولوجية للحسابات المؤسسية.
• الكفاءة في التخطيط قبل المكالمة، وتأهيل الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، وهيكلة المكالمة والتحكم فيها، وإدارة الوقت، وإدارة المنطقة.
• مهارات إقناع وتفاوض قوية.
• منظم للغاية مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
• القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف.
• الاحترافية جنبًا إلى جنب مع نهج إبداعي للمبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تفاعل العملاء
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• معرفة صناعة الأجهزة
• خبرة في سوق الشرق الأوسط
• خبرة في سوق المملكة العربية السعودية
• التركيز على ربحية الأعمال
• التنبؤ
• التفاوض
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• الإقناع
• التنظيم
• إدارة الوقت
• إدارة المنطقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل لمدير مبيعات أول في Supermicro، يقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث Stranger Soccer عن فرد طموح لشغل منصب مالك / مشغل الترخيص في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتضمن هذه الفرصة بناء وإدارة عمليات Stranger Soccer داخل منطقة الرياض، بهدف إنشاء نظام بيئي لكرة القدم للمجتمع المحلي. الدور مناسب للأفراد الذين لديهم فهم لثقافة كرة القدم، وقدرات قيادية، وفطنة تجارية، ورغبة في تشغيل مشروعهم الخاص بدعم من علامة تجارية عالمية.

طورت Stranger Soccer منصة تكنولوجية لجعل كرة القدم العادية متاحة. بعد إطلاقات ناجحة في أكثر من 10 مدن عالميًا، تقوم الشركة بتوسيع نموذجها ليشمل الرياض. بصفتك مالك / مشغل الترخيص، ستقود هذا التوسع، مما يضمن تجربة كرة قدم متسقة وعالية الجودة للاعبين.

المسؤوليات الرئيسية

• تأسيس وإدارة جميع الجوانب التشغيلية لـ Stranger Soccer في الرياض.
• الإشراف على مبادرات التسويق لدفع مشاركة اللاعبين وحجوزات المباريات.
• توظيف وإدارة فرق محلية لدعم العمليات.
• ضمان تقديم تجربة كرة قدم متسقة وعالية الجودة لجميع المشاركين.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتنمية وجود Stranger Soccer في الرياض.
• الاستفادة من منصة Stranger Soccer التكنولوجية لحجوزات المباريات وإدارة اللاعبين.
• بناء ورعاية مجتمع كرة القدم المحلي حول علامة Stranger Soccer التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

سيتمتع المرشح المثالي بما يلي:

• شغف قوي بكرة القدم وفهم لثقافة كرة القدم المحلية في الرياض.
• قدرات قيادية مثبتة.
• خبرة تجارية مثبتة.
• عقلية ريادية مع الاستعداد للعمل بشكل مستقل.
• مهارات التفكير الاستراتيجي لبناء الأعمال وتوسيع نطاقها.
• رغبة في الملكية وتحقيق نتائج ملموسة.

المهارات المطلوبة

• القيادة
• خبرة تجارية
• عقلية ريادية
• إدارة العمليات
• التسويق
• توظيف الفريق

ترتيب العمل والدعم

هذه فرصة لامتلاك عمل تجاري وليست وظيفة تقليدية. بينما ستدير جميع جوانب العمليات المحلية في الرياض، ستتلقى دعمًا شاملاً من المقر الرئيسي لـ Stranger Soccer. يشمل هذا الدعم الأدوات، ودليل تشغيل مثبت، والوصول إلى منصتهم التكنولوجية.

الدور بدوام كامل. الخبرة المطلوبة هي 0-1 سنوات.

معلومات إضافية

يتم تشجيع المرشحين المهتمين على زيارة *******************، والانتقال إلى "جلب Stranger Soccer إلى مدينتك"، لاستكشاف الفرصة بشكل أكبر والتعبير عن اهتمامهم.