وظائف مدير شريك في الرياض

نبذة عن الدور

تبحث شركة Wazeen Partners عن قائد ذي خبرة استراتيجية للانضمام إلى فريقها بمنصب مدير، الاستراتيجية التجارية والنمو. يقع مقر هذا الدور المحوري في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على دفع نجاح العملاء عند التقاطع الحاسم بين الاستراتيجية التجارية وتنفيذها الفعال. ستكون لك دور أساسي في تشكيل وتنفيذ استراتيجيات تتعلق بالتسعير، وتحقيق الدخل، وتصميم نماذج الإيرادات، والنمو التجاري الشامل عبر أسواق المملكة العربية السعودية وأسواق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.

مسؤوليات الدور

• قيادة التسليم الشامل لمشاريع الاستراتيجية التجارية المعقدة للعملاء.
• تحديد عبارات المشكلات بوضوح، وصياغة الفرضيات، وتطوير خطط عمل شاملة، وصياغة روايات مقنعة للعملاء.
• تطوير توصيات استراتيجية بشأن استراتيجيات التسعير، وهيكلة الإيرادات، ونهج تحقيق الدخل، وأولويات النمو الرئيسية.
• ترجمة التوصيات الاستراتيجية عالية المستوى إلى خطط تنفيذ قابلة للتنفيذ، بما في ذلك تحديد مسارات العمل، وإنشاء هياكل الحوكمة، وإنشاء خرائط طريق للمبادرات، وتحديد منطق التقاط القيمة.
• تقديم دعم عملي خلال مراحل التنفيذ، ومساعدة العملاء في حشد فرقهم ودفع الأولويات الحاسمة إلى حيز التنفيذ.
• إدارة ورعاية علاقات العملاء رفيعي المستوى، وضمان مستويات عالية من الثقة والمصداقية.
• قيادة وتوجيه فرق المشاريع الداخلية، وتقديم التدريب والتوجيه للمستشارين والمحللين.
• دعم مبادرات تطوير الأعمال بنشاط لتوسيع قاعدة عملاء Wazeen Partners وعروض خدماتها.
• المساهمة في إنشاء قطع رؤى خارجية عالية الجودة تعزز مكانة Wazeen Partners في السوق وريادتها الفكرية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مهنية ذات صلة تتراوح بين 8 إلى 12 عامًا على الأقل، مع تخصيص جزء كبير منها لأدوار الاستشارات التجارية.
• تعرض وخبرة قوية مثبتة في التسعير، وإدارة نمو الإيرادات، واستراتيجيات تحقيق الدخل، وتصميم النماذج التجارية، ومبادرات التحول التجاري.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في العمل داخل المملكة العربية السعودية أو أسواق دول مجلس التعاون الخليجي.
• قدرة مثبتة على الانتقال بفعالية من التأطير التشخيصي الاستراتيجي إلى حلول عملية وقابلة للتطبيق.
• الراحة والفعالية في بيئة استشارية بوتيك تتطلب استقلالية عالية والالتزام بالمعايير الصارمة.
• مهارات تواصل استثنائية وحضور قوي وموثوق به أمام العملاء.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• تطوير الاستراتيجية التجارية وتنفيذها.
• استراتيجية التسعير والتحسين.
• نماذج تحقيق الدخل وتوليد الإيرادات.
• تصميم وهيكلة نماذج الإيرادات.
• استراتيجيات النمو التجاري.
• تخطيط التنفيذ وإدارته.
• إدارة علاقات العملاء.
• قيادة وتطوير الفرق.
• التدريب والتوجيه.
• تطوير الأعمال ودعم المبيعات.
• مهارات تواصل وعرض قوية.

تفاصيل إضافية

يقع هذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو بدوام كامل.

عن الدور

تبحث شركة XPL Solutions، وهي مزود بارز لحلول الخدمات اللوجستية للشركات متعددة الجنسيات والمحلية في المملكة العربية السعودية، عن مدير حسابات ذي خبرة. هذا الدور أساسي للإشراف على وظائف المحاسبة التشغيلية للشركة، وضمان دقة وسلامة السجلات المالية، ودعم الضوابط الداخلية، والحفاظ على الامتثال للمعايير التنظيمية. سيساهم مدير الحسابات في كفاءة المنظمة والشفافية المالية، لا سيما بالنظر إلى الدور الحاسم الذي تلعبه XPL في التكيف وتقديم حلول لوجستية سريعة داخل المملكة.

الغرض الأساسي من هذا المنصب هو إدارة جميع جوانب العمليات المحاسبية للشركة، بما في ذلك معالجة المدفوعات، وتسوية الحسابات، والامتثال الضريبي، وإعداد التقارير المالية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في قطاع الخدمات اللوجستية والنقل، مع خبرة محددة في مقدمي الخدمات اللوجستية من طرف ثالث (3PL) العاملين في السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات المحاسبية اليومية، بما في ذلك حسابات الدفع، وحسابات القبض، ومعاملات دفتر الأستاذ العام.
• ضمان المعالجة في الوقت المناسب لجميع المدفوعات وتسوية جميع الحسابات بشكل صحيح.
• إدارة إصدار الفواتير في الوقت المناسب للعملاء.
• الحفاظ على سجلات مالية دقيقة وفقًا لمعايير المحاسبة المعمول بها وسياسات الشركة.
• مراقبة الالتزامات الضريبية وضمان الامتثال الكامل لجميع القوانين واللوائح المعمول بها.
• الإشراف على عمليات الإغلاق الشهري والسنوي، وضمان دقة البيانات والتقارير المالية.
• التعاون بفعالية مع المدققين والهيئات التنظيمية أثناء عمليات التدقيق الداخلية والخارجية.
• قيادة وتوجيه فريق من المحاسبين، وتعزيز الأداء العالي والتطوير المهني.
• تنفيذ تحسينات العمليات والضوابط الداخلية لتعزيز الكفاءة التشغيلية وتخفيف المخاطر المالية.
• استخدام أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) بفعالية لضمان سلامة البيانات وإعداد التقارير والأتمتة.
• الاستفادة من الخبرة في عمليات الخدمات اللوجستية القائمة على المشاريع، بما في ذلك التخزين والنقل والتوزيع والحلول اللوجستية وسلسلة التوريد.
• تطبيق الخبرة المكتسبة من العمل مع شركات الخدمات اللوجستية والنقل التي تعمل كمقدمي خدمات لوجستية من طرف ثالث داخل السوق اللوجستي السعودي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المحاسبة أو المالية أو مجال معادلة مطلوب. تعتبر الشهادات المهنية في المحاسبة ميزة إضافية.
• الحد الأدنى من 8 إلى 12 عامًا من الخبرة المحاسبية ذات الصلة ضروري، خاصة في شركات الخدمات اللوجستية أو النقل أو الخدمات اللوجستية من طرف ثالث (3PL).
• خبرة قوية في إعداد التقارير المالية والميزانية والتسوية أمر ضروري.
• إتقان متقدم لأنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، مع التركيز بشكل خاص على SAP، مطلوب.
• فهم قوي للوائح الضريبية ومتطلبات الامتثال إلزامي.
• مهارات قيادية وتواصل وتحليل ممتازة ضرورية.
• اهتمام دقيق بالتفاصيل والقدرة على إدارة مواعيد نهائية متعددة في بيئة عمل ديناميكية أمر بالغ الأهمية.
• خبرة مثبتة مع عمليات الخدمات اللوجستية القائمة على المشاريع، بما في ذلك التخزين والنقل والتوزيع.
• خلفية مثبتة في العمل مع شركات الخدمات اللوجستية والنقل التي تعمل كمقدمي خدمات لوجستية من طرف ثالث داخل السوق اللوجستي السعودي.

المهارات المطلوبة

• إعداد التقارير المالية
• الميزانية
• التسوية
• أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (SAP)
• اللوائح الضريبية والامتثال
• القيادة وإدارة الفريق
• مهارات التواصل
• المهارات التحليلية
• الانتباه للتفاصيل
• عمليات الخدمات اللوجستية القائمة على المشاريع
• معرفة صناعة الخدمات اللوجستية والنقل
• عمليات الخدمات اللوجستية من طرف ثالث (3PL)

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير حسابات في شركة XPL Solutions. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة تزيد عن 10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Air Liquide عن مطور أعمال للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال للصناعات الكبيرة (LIBD). يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تقاطع الاستراتيجية والأنشطة التجارية والمالية وإدارة المشاريع. سيقوم مطور الأعمال بقيادة النمو ضمن خط أعمال الصناعات الكبيرة من خلال إدارة عملية مبيعات الحلول لمشاريع الاستثمار الكبيرة. يتطلب المنصب مزيجًا من التطوير الاستراتيجي وإدارة علاقات العملاء والفهم المالي وتطوير العروض التجارية وإدارة العقود.

المسؤوليات الرئيسية

• إنشاء علاقات موثوقة والحفاظ عليها وتنميتها مع الشركات الكبيرة في صناعات تكرير النفط أو الكيماويات أو البتروكيماويات أو الصلب.
• تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء وعملياتهم ومشاريعهم ونقاط ضعفهم.
• استكشاف منظمات العملاء لفهم معايير اتخاذ القرار والقادة الرئيسيين.
• تقييم التحركات التنافسية والقدرات والسياقات المحيطة بفرص المبيعات.
• ضمان شبكة داخلية قوية للوعي والمواءمة عبر الإدارات والكيانات.
• تحديد وبدء فرص نمو الأعمال التي تتماشى مع استراتيجية الشركة.
• وضع استراتيجيات ناجحة وحلول أساسية، مدعومة بحجج نوعية وكمية.
• كتابة العروض التقديمية التجارية والعروض والمناقصات.
• بالتعاون مع الفرق القانونية، كتابة والتفاوض على اتفاقيات إطار المشروع، بما في ذلك اتفاقيات توريد الغاز واتفاقيات المرافق ومذكرات التفاهم.
• تحديد وتعبئة الموارد اللازمة لتشكيل فرق مشاريع متعددة الوظائف مخصصة، بما في ذلك أقسام الهندسة والشؤون القانونية والمالية.
• تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال المخصصة لتقديم حلول ناجحة للعملاء ونمو مربح للصناعات الكبيرة.
• ضمان عملية استثمار واتخاذ قرار سريعة ودقيقة، داخليًا وخارجيًا.
• كتابة مخرجات المشاريع الداخلية الرئيسية، بما في ذلك ملاحظات لجنة الاستثمار.
• فهم المبادئ الأساسية والعلاقات بين الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانيات العمومية.
• استيعاب مفاهيم الاستثمار مثل القيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي ومعدلات العائد المطلوبة وتكاليف الفرصة البديلة.
• حساب والتحكم بدقة في النماذج المالية للمشاريع لتلبية احتياجات التسعير واتخاذ قرارات الاستثمار.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في مجال هندسي أو مالي ذي صلة؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 7 سنوات في تطوير الأعمال تتضمن قرارات استثمارية.
• معرفة بعمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة، ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• تفكير استراتيجي وروح تجارية موجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة.
• مهارات إدارة العملاء والعلاقات، مع شخصية صادقة وموثوقة ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات طويلة الأمد موثوقة.
• مهارات اتصال شفهي وكتابي ممتازة، مع القدرة على تقديم رسائل ووثائق منظمة وموجزة.
• تفكير مجرد ونقدي قوي ومهارات تحليلية.
• إتقان النمذجة المالية والحسابات الأخرى، بدقة وسهولة.
• إدارة مشاريع فعالة وعادات تنظيمية.
• القدرة على التفاعل بفعالية عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا، داخليًا وخارجيًا.
• شخصية مستقلة وريادية وذاتية الدافع.
• معرفة بعمليات التكرير أو الكيماويات أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة.
• إتقان تطوير الأعمال والشبكات الداخلية وإعداد العروض التقديمية التجارية والعروض والمناقصات.
• مهارة في التفاوض على العقود وتعبئة فرق العمل متعددة الوظائف.
• كفاءة في تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني للمشاريع.
• الإلمام بعمليات اتخاذ قرارات الاستثمار.
• فهم مبادئ الربح والخسارة والتدفق النقدي والميزانية العمومية.
• معرفة بالقيمة الزمنية للنقود وصافي القيمة الحالية ومعدل العائد الداخلي ومعدلات العائد المطلوبة وتكاليف الفرصة البديلة.
• القدرة على التحكم في النماذج المالية للمشاريع.
• القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5 إلى 10 سنوات.

Join Our Team as a Specialty Coffee Sales Specialist!
At أقاهي, we are seeking a dynamic Business Developer with a consultative mindset to elevate our clients' businesses through innovative partnerships and solutions.

Key Responsibilities:

• Building Partnerships: Identify and select partners that align with our brand vision and values. Build and maintain a sustainable network of relationships with entrepreneurs and decision-makers in the specialty coffee sector. Represent the أقاهي brand professionally.
• Consultation and Solution Design (B2B): Understand and analyze customers’ needs and challenges in the business sector. Design and present customized solution packages that contribute to partners' business development and operational efficiency. Lead initiatives to ensure sustainable growth for both the company and its customers.

Requirements:

• Experience: 2 to 5 years of proven work experience in the specialty coffee sector.
• Methodology: A consultative mindset, proactive, capable of analyzing challenges, and creating added value for clients.
• Personal Skills: Excellent negotiation, persuasion, and professional networking skills.
• Business Awareness: Strong commercial and financial awareness to understand the impact of provided solutions on client and company profitability, with a high level of commitment to quality.

What We Offer:

• Corporate Environment: A workspace that values innovation and supports creative ideas.
• Tangible Impact: An actual space to influence and participate in strategic decision-making.
• Attractive Rewards: A very rewarding and innovative incentive system, based not only on sales volume but also on the quality of partnerships and the strategic, sustainable value they achieve.

Location: Riyadh.

عن الدور

تبحث شركة BD، وهي شركة عالمية للتكنولوجيا الطبية، عن قائد أعمال قطري ديناميكي لأتمتة الصيدلة (PA) في المملكة العربية السعودية. هذا الدور، الذي مقره في الرياض، مسؤول عن دفع عجلة النمو في أداء المنصة والمبيعات وحصة الفئة والربحية لحلول أتمتة الصيدلة من BD عبر المملكة العربية السعودية. يقع المنصب ضمن قسم الرعاية المتصلة في BD، والذي يركز على تعزيز رعاية المرضى من خلال الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتحليلات. سيساهم قائد أعمال القطري في تعزيز ريادة BD في سوق الرعاية الصحية السعودي من خلال تحقيق استراتيجية العمل والمبيعات وإجمالي الربح وأهداف OIBT.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط عمل وتسويق شاملة وسياسات تسعير واستراتيجيات مبيعات وخطط ترويجية لأعمال أتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية لتحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الربح و OIBT أو تجاوزها.
• إدارة الطلب وتوقعات المواد وتخطيط الميزانية والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات أتمتة الصيدلة وإجمالي الربح.
• تنمية والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع السلطات الحكومية ووزارة الصحة والمؤسسات العامة وقادة القطاع الخاص وكبار قادة الرأي للتأثير على سياسات الرعاية الصحية والتمويل والأطر التنظيمية، مع ضمان معلومات السوق والمكانة القوية لعلامة BD التجارية.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لأتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات الرعاية الصحية غير الملباة.
• تخطيط والإشراف على أبحاث السوق وتحليلها، بما في ذلك المراقبة والتقييم المستمر لأداء منصة أتمتة الصيدلة.
• مراقبة نشاط المنافسين واستراتيجياتهم، وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وتنمية حصة فئة أتمتة الصيدلة.
• بناء والحفاظ على عرض قيمة مقنع مصمم خصيصًا لشرائح العملاء المستهدفة في جميع أنحاء المملكة.
• قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات للمنتجات الجديدة لأتمتة الصيدلة وتوسيع الخطوط لضمان تقديمها واعتمادها بنجاح في السوق.
• ضمان التسجيل السليم وفي الوقت المناسب لمنتجات أتمتة الصيدلة لدى السلطات التنظيمية ذات الصلة.
• ترتيب والمشاركة في الندوات والفعاليات العلمية والمؤتمرات للترويج لحلول أتمتة الصيدلة من BD.
• إدارة نفقات الترويج والتسويق ضمن الميزانيات المعتمدة، وضمان الفعالية من حيث التكلفة.
• تعزيز بيئة تعاونية وتشجيع تبادل المعرفة عبر فرق المملكة العربية السعودية وفرق الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) الأوسع.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية ومعايير الامتثال، بما في ذلك متطلبات قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة (FCPA) والتجارة العالمية.
• قيادة ثقافة امتثال قوية وترسيخ أفضل الممارسات عبر جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
• تسهيل البيع القائم على الحلول لحلول أتمتة الصيدلة المتكاملة من BD.
• قيادة تطوير وإدارة اتفاقيات الإطار الوطنية.
• إنشاء والحفاظ على مشاركة مباشرة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار الصيادلة وقادة المشتريات ومجموعات المستشفيات الخاصة.
• التعاون الوثيق مع قيادة META لتحديد استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه لتسريع النمو واختراق شرائح سوق جديدة.
• بناء علاقات بناءة متعددة الوظائف لدعم مبادرات القطري، وتعزيز مشاركة كبار قادة الرأي، ومواءمة استراتيجيات الحساب عبر جميع منصات BD.
• التركيز على تطوير منظمة أتمتة الصيدلة، وتعزيز القدرات القيادية داخل الفريق، وترسيخ ثقافة BD عبر فريق المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن تكون في الأجهزة الطبية أو حلول معلومات الرعاية الصحية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من مسؤولية إدارة الأفراد.
• خبرة في المبيعات الخارجية أو الإقليمية في بيئة الرعاية الصحية.
• سجل حافل بالنجاح التجاري والتنفيذ القوي للسوق.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل ومبيعات فعالة ضمن منظمة متعددة الجنسيات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (اللغة العربية إلزامية).

المهارات المطلوبة

• استراتيجية العمل
• خطط التسويق
• سياسات التسعير
• استراتيجيات المبيعات
• خطط ترويجية
• توقع الطلب
• توقع المواد
• تخطيط الميزانية
• التنبؤ المالي
• إدارة العلاقات
• معلومات السوق
• أبحاث السوق
• تحليل المنافسين
• تطوير عرض القيمة
• استراتيجيات إطلاق المنتجات
• الشؤون التنظيمية
• العمل الجماعي وتبادل المعرفة
• معايير الامتثال والأخلاق
• البيع القائم على الحلول
• إدارة اتفاقيات الإطار
• مشاركة صناع القرار الرئيسيين
• استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه
• التعاون متعدد الوظائف
• مشاركة كبار قادة الرأي
• مواءمة استراتيجية الحساب
• التطوير التنظيمي
• تطوير القيادة
• الكفاءة في تطبيقات MS Office

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في مبنى مكتب سنتريا.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيم كورب هي شركة رائدة في مجال التكنولوجيا المالية تركز على تشكيل مستقبل التكنولوجيا المالية. نحن نبحث عن مدير خدمات احترافية للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور تركيزًا مزدوجًا على دفع النمو من خلال تشكيل وبيع الخدمات ذات القيمة العالية، وتحقيق التأثير من خلال قيادة مشاركات العملاء الناجحة وفريق استشارات عالي الأداء. كجزء من فريق القيادة في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، ستلعب دورًا رئيسيًا في التأثير على النجاح الإقليمي وتوسيع نطاق منظمتنا الاستشارية، مع تركيز استراتيجي على منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وقيادة وإلهام فريق استشارات عالي الأداء، وتعزيز ثقافة التعلم المستمر والتغذية الراجعة وتبادل المعرفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الأداء والتطوير الوظيفي والتعويضات لفريقك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه وتدريب المستشارين لدفع النمو والمشاركة والاحتفاظ بهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على التوظيف والتأهيل وبناء القدرات داخل فريقك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخصيص الموارد بفعالية، وموازنة احتياجات العمل والتطلعات الفردية، والعمل كمستشار موثوق به للمستشارين بشأن تحديات التسليم والنمو المهني.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز التعاون القوي عبر الممارسات المحلية والعالمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تقديم نتائج عالية الجودة ومشاركات مربحة، مع تحمل مسؤولية ربحية المشروع وجودته ورضا العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطبيق أفضل ممارسات سيم كورب والصناعة لزيادة تأثير التسليم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مناقشات ما قبل وما بعد البيع المتعلقة بتحديد نطاق المشروع وطرحه.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية قدرة تنفيذ المشروع وتنسيق الموارد خلال مرحلة مبيعات المشروع، وضمان جودة جميع المخرجات التعاقدية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في اجتماعات مجموعات التوجيه الداخلية واجتماعات العملاء للمشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسهيل أو إنشاء بيانات العمل بما يتماشى بشكل وثيق مع نجاح العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توظيف المشاريع للعملاء ضمن مسؤوليتك بالتنسيق مع فريق إدارة الاستشارات في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وإدارة الموارد العالمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة النمو بنشاط وتوسيع نطاق خدماتنا، وبيع الخدمات وتحمل مسؤولية توليد الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساهمة في تطوير خدمات مربحة ومبادرات عالمية لتحسين الكفاءة وزيادة إيرادات الخدمات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية المالية والتشغيلية للاستشارات في وحدة السوق، مع موازنة الكفاءة والفعالية والجودة/الرضا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كقائد للخدمات للعملاء، وتعزيز الشراكات طويلة الأجل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في فرق الحسابات واجتماعات الاستراتيجية للعملاء ضمن مسؤوليتك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية العملاء المحتملين للاستشارات لدى العملاء ضمن مسؤوليتك بالتعاون مع فريق نجاح العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق مع نجاح العملاء والهندسة الحلول بشأن الحملات.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">فهم قوي لإدارة الأصول وعمليات وعمليات مالكي الأصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تقديم برامج تحويل معقدة في بيئات متعددة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على نشر وتوسيع نطاق الحلول القياسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء علاقات موثوقة مع العملاء رفيعي المستوى.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تقديم مشاريع معقدة بجودة وتحكم عالٍ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في اتخاذ القرار، مع موازنة المخاطر والتكلفة والجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في تحديد الأولويات والتخطيط والتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في التواصل والتفاوض والتأثير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعامل مع التعقيدات وإدارة أصحاب المصلحة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">عقلية تعاونية مع مشاركة قوية للفريق والتعاون بين الأقسام.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">ملف المهارات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات إدارة الأصول</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات مالكي الأصول</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج التحول</li> <li style="margin:0 0 6px;">سيم كورب دايمنشن (الإلمام به ميزة إضافية ولكن ليس شرطًا أساسيًا)</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة الأفراد</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المواهب</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تسليم المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التأثير</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل سيم كورب بسياسة عمل هجينة عالمية، تتطلب من الموظفين التواجد في المكتب يومين في الأسبوع. تتوفر معلومات إضافية حول المزايا الخاصة بالموقع من مسؤول التوظيف. يجب تقديم الطلبات باللغة الإنجليزية عبر موقعنا المهني. نقوم بمعالجة الطلبات بشكل مستمر. تلتزم سيم كورب بالعدالة وتكافؤ الفرص، ونشجع المتقدمين على استبعاد البيانات الشخصية مثل الصور أو العمر أو المعلومات غير المهنية من طلباتهم للمساعدة في تخفيف التحيزات في عملية التوظيف لدينا. لأي أسئلة، يرجى الاتصال بـ أزيتا جويتي، شريك رئيسي في اكتساب المواهب. نشجعك على تقديم سيرتك الذاتية حتى لو لم تكن متأكدًا تمامًا من أن الدور مناسب تمامًا، حيث أننا في رحلة نمو مثيرة وفريق اكتساب المواهب لدينا على استعداد لمساعدتك في اكتشاف الدور المناسب. الوقت التقريبي للنظر في سيرتك الذاتية هو ثلاثة أسابيع. سيم كورب هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص وترحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات، وتلتزم ببناء ثقافة يتم فيها دمج وجهات النظر والخبرات المتنوعة في عملنا اليومي.</p>

عن دور مدير الممتلكات والهندسة

تبحث شركة Fenchurch Faris Re KSA عن مدير ممتلكات وهندسة ذي خبرة ونتائج محورها لقيادة محفظة الممتلكات والهندسة الخاصة بها ودعم نمو الأعمال. هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبادرات تطوير الأعمال وتنمية علاقات قوية مع العملاء وشركات التأمين وأسواق إعادة التأمين.
• إدارة والإشراف على وضع التفاوض والتحليل والمراجعة لعقود إعادة التأمين على الممتلكات والهندسة واتفاقيات المعاهدة.
• تقديم التوجيه والدعم الفني للمخاطر المعقدة وهياكل العقود وحلول إعادة التأمين.
• الحفاظ على وتعزيز العلاقات مع شركات إعادة التأمين المحلية والدولية.
• قيادة وتوجيه وتطوير فريق الممتلكات والهندسة لتحقيق أهداف العمل وتعزيز النمو المهني.
• ضمان الحل في الوقت المناسب للقضايا الفنية والتعاقدية والتشغيلية طوال دورة حياة وضع إعادة التأمين.
• مراقبة تطورات السوق وتحديد الفرص لتعزيز خدمة العملاء وأداء المحفظة.
• المساهمة في تحسين العمليات والكفاءة التشغيلية وتنفيذ مبادرات وأنظمة الأعمال الجديدة.
• إعداد وتقديم تقارير الأعمال وتحليلات المحفظة ورؤى السوق للإدارة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في التأمين أو إدارة المخاطر أو الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى من 5 إلى 8 سنوات من الخبرة في وساطة إعادة التأمين أو الاكتتاب أو التأمين، مع تعرض كبير لفئات الممتلكات والهندسة.
• خبرة مثبتة في إدارة عمليات إعادة التأمين وهياكل المعاهدات والأعمال الفردية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• القيادة
• تطوير الفريق
• التواصل
• مهارات العرض
• مهارات تواصل وعرض ممتازة باللغة الإنجليزية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

عن Fenchurch Faris

في Fenchurch Faris، ستكون جزءًا من فريق ديناميكي ومتنامٍ، تعمل مع أسواق التأمين وإعادة التأمين الرائدة مع المساهمة في تطوير حلول مخاطر مبتكرة وشراكات عملاء طويلة الأجل.

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
• التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
• توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
• تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
• هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
• التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
• الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
• تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
• خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
• التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
• مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
• الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
• معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
• وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية ودافعية.
• القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
• طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
• الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
• مهارات عرض مثبتة.
• الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• الطباعة الإنتاجية (Production Print)
• الطباعة المكتبية (Office Print)
• حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
• إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
• قنوات المبيعات غير المباشرة
• إدارة الشركاء
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها
• التدريب والتمكين
• معرفة المبيعات
• الوعي التجاري
• الفطنة التجارية
• تعلم الحلول المعقدة
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• عقلية ريادة الأعمال
• التوجه نحو النمو
• Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

عن الدور

تبحث شركة ATINOOH، الرائدة في حلول الإعلان المبتكرة في آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا، عن مدير عام / مدير مبيعات إعلانات الطيران. هذا المنصب الحضوري ضروري لقيادة المبيعات لمنصات الإعلام الخاصة بشركة طيران بارزة في المملكة العربية السعودية. تم تصميم الدور لشخص متحمس لدفع الإيرادات عن طريق بيع خيارات إعلامية متنوعة للطيران للعملاء في جميع أنحاء المملكة.

سيتمتع المرشح المثالي بخبرة قوية في مبيعات الإعلانات، مع تفضيل لأولئك ذوي الخبرة في مبيعات الإعلانات الخارجية (OOH) أو إعلانات المطارات. هذه فرصة للمساهمة في شركة راسخة في صناعة إعلانات الطيران.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف مبيعات إعلانات الطيران.
• تحديد فرص عمل جديدة وأسواق ناشئة للحملات الإعلانية والترويجية ضمن قطاع الطيران.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء في قطاع الإعلانات والترويج.
• قيادة المفاوضات وإغلاق صفقات مبيعات عالية القيمة بنجاح مع العملاء.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين وتقنيات الإعلان الناشئة لتقديم حلول مبتكرة للعملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق، إدارة الأعمال، الإعلان، أو مجال ذي صلة.
• تعتبر درجة الماجستير في مجال ذي صلة ميزة إضافية.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في المبيعات، خاصة في صناعة الإعلانات أو مبيعات الإعلام.
• يجب على المرشحين الإقامة حاليًا في الرياض أو جدة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الإعلانات
• مبيعات إعلانات الطرق الخارجية (OOH)
• مبيعات إعلانات المطارات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات
• تطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• إتمام صفقات المبيعات
• تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، حضوري، مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب أن يقيم المرشحون في الرياض أو جدة. يتراوح الراتب لهذا المنصب بين 8000 و 12000 ريال سعودي شهريًا.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Aseeb، المتخصصة في تنفيذ وصيانة المسابح والحدائق، عن مندوب مبيعات مشاريع للانضمام إلى فريقها في الرياض. يلعب هذا الدور دوراً مهماً في دفع عجلة نمو الشركة من خلال توسيع قاعدة العملاء وتعزيز العلاقات معهم في سوق الرياض.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• الترويج لخدمات الشركة وجذب عملاء جدد.
• متابعة العملاء الحاليين وإعداد عروض أسعار تنافسية.
• بناء وتطوير علاقات قوية ومستدامة مع العملاء.
• البحث النشط عن عملاء محتملين ومشاريع واعدة في قطاع المسابح والحدائق، بالإضافة إلى قطاع المقاولات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في المبيعات وتطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في قطاعات المسابح، الحدائق، أو المقاولات.
• القدرة على العمل الميداني وزيارة العملاء.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة.
• خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

المهارات الأساسية

• المبيعات.
• خدمة العملاء.
• متابعة العملاء.
• بناء وتطوير العلاقات مع العملاء.
• البحث عن مشاريع حالية ومحتملة.
• تطوير الأعمال.
• التواصل.
• التفاوض.

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل وتتطلب التواجد في مدينة الرياض، المملكة العربية السعودية. طبيعة العمل تتضمن زيارات ميدانية للعملاء.

عن دور مساعد تطوير الأعمال

تبحث شركة "منزل" عن مساعد تطوير أعمال متحمس لدعم توسعها الاستراتيجي في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في قيادة مبادرات الأعمال الجديدة، وتنمية الشراكات الاستراتيجية، وتعزيز حضور "منزل" في السوق وعروضها. سيقوم مساعد تطوير الأعمال بتحديد فرص السوق والاستفادة منها للمساهمة في استراتيجية النمو طويلة الأجل للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وشراكات استراتيجية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد الاتجاهات الناشئة وفرص النمو.
• إدارة جهود التواصل ورعاية العملاء المحتملين عبر مسار المبيعات.
• إعداد المقترحات والعروض التقديمية والمواد التجارية الأخرى.
• التعاون مع فرق متعددة الوظائف لدعم مبادرات الأعمال.
• الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع أنشطة تطوير الأعمال.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات أو الشراكات أو مجال ذي صلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل وبناء العلاقات.
• عقلية تجارية قوية مع القدرة على تحديد فرص النمو والاستفادة منها.
• مهارات تنظيمية ممتازة والقدرة على المتابعة الدقيقة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل في بيئة عمل عن بعد أو في الموقع.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• الشراكات
• التواصل
• بناء العلاقات
• عقلية تجارية
• مهارات تنظيمية
• مهارات المتابعة
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) (الخبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل، في الموقع، مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. ستنضم إلى شركة تقنية عقارية سريعة النمو تتوسع بسرعة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تطوير الأعمال جزء لا يتجزأ من استراتيجية نمو الشركة، حيث يوفر ملكية واستقلالية كبيرة. ستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق طموح وعالي الأداء.

عن الدور

تبحث شركة نادي الاتحاد عن مدير امتياز وتراخيص تجزئة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة مسؤولة عن زيادة الإيرادات التجارية للملكية الفكرية (IP) من خلال إدارة شراكات امتياز التجزئة وبرنامج تراخيص النادي. يتطلب المنصب فردًا استراتيجيًا يركز على الموازنة بين النمو التجاري وحماية نزاهة علامة نادي الاتحاد التجارية.

سيعمل مدير امتياز وتراخيص التجزئة كجهة اتصال أساسية يوميًا مع شريك امتياز التجزئة، مما يضمن الوفاء بالالتزامات التعاقدية، والحفاظ على معايير العلامة التجارية، وتتبع الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). يتضمن الدور أيضًا إدارة دورة حياة اتفاقيات الترخيص بأكملها، بدءًا من تأهيل الشركاء الجدد والموافقة على المنتجات وصولًا إلى تتبع العائدات وإنفاذ الامتثال لإطار الترخيص المعمول به. تؤدي هذه الوظيفة غرضًا مزدوجًا تجاريًا ولحوكمة العلامة التجارية، وتهدف إلى تحقيق إيرادات مستدامة وعالية الهامش مع حماية سمعة علامة نادي الاتحاد التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كواجهة تشغيلية أساسية مع شريك امتياز التجزئة، وإدارة العلاقة اليومية وضمان الالتزام الكامل بجميع الالتزامات التعاقدية.
• مراقبة وإنفاذ إطار المعالم التعاقدية والمساءلة، وتتبع جميع المعالم التقدمية مقابل الجداول الزمنية المتفق عليها وشروط البوابات ومسارات الأداء.
• إجراء مراجعات شهرية لتقارير مبيعات الامتياز، والقيمة الإجمالية للبضائع (GMV)، وبيانات العمولة، وإعداد حزم مراجعة الأعمال الفصلية (QBR) للقيادة الداخلية.
• إنفاذ معايير العلامة التجارية عبر جميع المتاجر التي يديرها الامتياز عن طريق الموافقة على مفاهيم المتاجر، وخطط العرض المرئي، ومجموعات المنتجات قبل الإطلاق.
• تنسيق موافقة شركة نادي الاتحاد (ICC) على المواقع لجميع عمليات فتح المتاجر الجديدة، مما يضمن الامتثال لمعايير الموقع وإرشادات العلامة التجارية.
• إدارة عملية الاستحواذ على المتاجر والتوسع، والإشراف على تسليم المتاجر الحالية وتأهيل مواقع الامتياز الجديدة حسب الخطة.
• مراقبة التزامات التسويق لشريك الامتياز، بما في ذلك خطط الحملات، وتخصيص الإنفاق الرقمي، وتقويمات إسقاط المنتجات الموسمية.
• الإشراف على أخصائي أول امتياز وتراخيص التجزئة في إدارة التزامات الشريك الفنية والمخرجات التعاقدية المتعلقة بالأطقم.
• تصعيد حالات قصور الأداء من خلال آلية العواقب المنظمة، وبدء فترات العلاج، وحقوق التدخل، أو إجراءات الإنهاء حسب الاقتضاء.
• الحفاظ على حقوق الوصول إلى بيانات ICC على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع وضمان أن لوحات المعلومات التقارير نشطة ودقيقة ويتم مراجعتها في الوقت المحدد.
• إدارة دورة حياة جميع اتفاقيات الترخيص من البداية إلى النهاية، بدءًا من تحديد الشريك وتأهيله وصولًا إلى تحصيل العائدات ومراقبة الامتثال والتجديد أو الخروج.
• تطبيق وإنفاذ إطار الترخيص المعتمد، بما في ذلك هيكل العائدات المتدرج (المستوى 1/2/3)، وتصنيف التدفق (Itti أو Co-Brand)، وقائمة التحقق الإلزامية المكونة من 7 نقاط لجميع الطلبات الجديدة.
• مراجعة جميع مقترحات الترخيص الواردة مقابل قائمة التحقق للقرار 5/2/26، وتقييم شروط الحصرية، وعملية الموافقة المسبقة من ICC، واستراتيجية الخروج، والتعرض للسمعة، وتوقعات الإيرادات.
• إدارة سير عمل الموافقة على المنتجات، مما يضمن حصول جميع المنتجات المرخصة على موافقة خطية من ICC قبل الإنتاج وعدم وصول منتجات غير مصرح بها إلى السوق.
• تتبع دخل العائدات، والحد الأدنى من المدفوعات المضمونة، والأداء العام للصفقات عبر محفظة الترخيص النشطة، وإعداد تقارير إيرادات دورية لرئيس الامتياز والتراخيص.
• الإشراف على أخصائي الترخيص في إدارة اتصالات الشركاء، ووثائق الاتفاقيات، وسجل اتفاقيات الترخيص المركزي.
• التنسيق مع الشؤون القانونية / GRC بشأن جميع الاتفاقيات الجديدة، مما يضمن عدم تنفيذ أي صفقة دون الحصول على التوقيع المطلوب وأن جميع العقود تلبي معايير حماية العلامة التجارية.
• مراقبة الامتثال لحقوق تدقيق العلامة التجارية، وبنود الأخلاق، ومحفزات الإنهاء التلقائي عبر جميع اتفاقيات الترخيص النشطة.
• إدارة عملية بيع المخزون لمدة 90 يومًا والتزامات ما بعد الخروج عند إنهاء الاتفاقية.
• تحديد وتطوير فرص ترخيص جديدة تتماشى مع استراتيجية ترخيص "Everyday Ittihadi"، مع إعطاء الأولوية للفئات ضمن إطار الترخيص المعتمد.
• الحفاظ على سجل مركزي مباشر لجميع اتفاقيات الامتياز والترخيص، بما في ذلك الشروط الرئيسية، وتواريخ التجديد، ومحفزات الإنهاء، وحالة الامتثال.
• دعم رئيس الامتياز والتراخيص في إعداد عروض مجلس الإدارة، وعروض الموافقة، وتحديثات الأداء التجاري.
• إجراء فحوصات فصلية لتضارب العقود عبر جميع الاتفاقيات النشطة لتحديد تداخلات الحصرية، والصراعات الإقليمية، وتناقضات الملكية الفكرية.
• ضمان تقديم جميع صفقات الترخيص الجديدة مع قائمة التحقق الموحدة.
• المساهمة في تطوير نماذج اتفاقيات الترخيص القياسية وسياسات حوكمة العلامة التجارية بالتنسيق مع الشؤون القانونية.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الرياضة، أو مجال ذي صلة.
• الحد الأدنى: 5+ سنوات من الخبرة في الشراكات التجارية، الترخيص، إدارة التجزئة، أو عمليات الامتياز.
• مفضل: درجة الماجستير أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• مفضل: خبرة في صناعة الرياضة، ترخيص السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)، أو بيئات امتياز التجزئة.
• مفضل: التعرض للأسواق التجارية في دول مجلس التعاون الخليجي أو منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• الحد الأدنى: إتقان مهني للغة العربية والإنجليزية.
• مفضل: ثنائي اللغة مع إتقان اللغة العربية والإنجليزية بطلاقة.
• لا توجد شهادات مهنية محددة مطلوبة، ولكن يفضل الحصول على شهادة ترخيص دولية أو ما يعادلها.

المهارات المطلوبة

• الفطنة التجارية وإدارة العقود
• حوكمة العلامة التجارية وحماية الملكية الفكرية
• عمليات الامتياز وإدارة أداء الشركاء
• التفكير التحليلي وإعداد التقارير المستندة إلى البيانات
• إدارة أصحاب المصلحة والتعاون متعدد الوظائف
• الانتباه للتفاصيل والتوجه نحو الامتثال
• مهارات الاتصال والتفاوض
• إدارة الأفراد وتطوير الفريق

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة نادي الاتحاد.

عن الدور

تبحث ميدترونيك عن متخصص في تطوير الأعمال الإقليمية للروبوتات الجراحية للانضمام إلى فريقها. يركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية، على توسيع اعتماد نظام ميدترونيك Hugo™ للجراحة بمساعدة الروبوت. يتضمن الدور بناء علاقات مع المستشفيات وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين لدفع النمو في أسواق الرعاية الصحية الحيوية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الشركاء الاستراتيجيين لتحديد فرص عمل جديدة وتقييمها.
• التعاون مع مديري الحسابات الاستراتيجية لتطوير ودفع استراتيجيات إدارة الجراحة الروبوتية والرقمية، مع التركيز على التوسع وتحسين التسعير والاتفاقيات التعاقدية طويلة الأجل.
• تطوير وتنفيذ خطط عمل شاملة لتحقيق نتائج الأعمال الاستراتيجية المستهدفة.
• تحديد وتنمية فرص مستمرة ومتبادلة لنمو المبيعات ضمن الحسابات الاستراتيجية الرئيسية.
• تطوير مقترحات مقنعة وتقييم احتياجات العملاء للتوصية بحلول مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية من خلال تطوير حسابات جديدة، وتوسيع الحسابات الحالية، ودخول أسواق جديدة، وبناء قاعدة عملاء استراتيجية قوية.
• إدارة حسابات متعددة كبيرة ومعقدة وذات رؤية عالية واستراتيجية أو أهمية تكتيكية.
• التفاعل مع فرق الجراحين لتقييم فرص توسيع الجراحة بمساعدة الروبوت.
• دعم الفرق الجراحية في المستشفيات الرائدة لتعزيز استراتيجيتها السريرية من خلال استخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.
• تثقيف وإقناع الفرق الجراحية بفوائد نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي، بما في ذلك تحسين النتائج، وفوائد المرضى، والتعافي الأسرع، وتقنيات الجراحة المتقدمة، والتصوير ثلاثي الأبعاد وعالي الدقة، وحلول الجراحة الرقمية، وسهولة الاستخدام، وكفاءة غرفة العمليات، والفعالية من حيث التكلفة.
• إشراك وإقناع أصحاب الميزانيات والمديرين التنفيذيين في المستشفيات الرائدة من خلال تطوير دراسات جدوى مشتركة، ومقارنات التكلفة الإجمالية للملكية (TCO)، وتحليلات التكلفة لكل إجراء لدعم اتخاذ القرارات المستنيرة بشأن شراء واستخدام نظام ميدترونيك Hugo™ الجراحي الروبوتي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس كحد أدنى، ويفضل أن تكون في علوم الحياة أو الهندسة الطبية الحيوية؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال مفضلة للغاية.
• خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مجال المفاوضات الروبوتية الرائدة وبيع الأجهزة الطبية المعقدة أو المعدات الرأسمالية، مع سجل حافل بالنجاح.
• فهم قوي لصناعة الرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية والمنطقة الأوسع.
• فطنة تجارية مثبتة مع القدرة على التفاوض على شروط عقود معقدة وإدارة اتفاقيات شاملة.
• مستوى عالٍ من الفطنة المالية، مع تركيز واسع على هيكلة الصفقات والتحليل المالي.
• يجب أن يكون فردًا موجهًا نحو النتائج يعمل بشكل أخلاقي ويلتزم بسياسات الشركة.
• الحفاظ على شبكة نشطة ضمن المجال الجراحي وغرف العمليات وشبكة من الجراحين للتواصل المنتظم.
• الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة نظام الجراحة بمساعدة الروبوت
• إشراك العملاء
• حل المشكلات
• المفاوضات
• إدارة العقود
• معرفة صناعة الرعاية الصحية
• مهارات اتصال ممتازة
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات العرض
• الفطنة المالية
• إتقان حزمة برامج Microsoft Office
• إتقان اللغة العربية والإنجليزية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر أكثر من 30٪ من الوقت.

عن ميدترونيك

ميدترونيك هي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا الرعاية الصحية مكرسة لمعالجة مشاكل صحية صعبة. مع أكثر من 95,000 موظف حول العالم، تدفع الشركة الابتكار والالتزام بتصميم حلول لأشخاص حقيقيين.

عن الدور

تبحث شركة تريمبل (Trimble Inc.) عن مدير مبيعات إقليمي استراتيجي وديناميكي لقيادة فريق حلول البناء المدني الميدانية (CCFS) في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا (MEA). يركز هذا الدور على بناء شبكات التوزيع والمساهمة في تحويل صناعة البناء. ستقود النمو وتوسع السوق في منطقة نامية، مما يؤثر على نجاح تريمبل.

تريمبل هي شركة تكنولوجيا عالمية تربط بين العالمين المادي والرقمي، مُحدثةً ثورة في العمل في صناعات مثل البناء، والمسح الجيوديسي، والنقل. يوفر قطاع الأنظمة الميدانية التكنولوجيا لقطاعات البناء المدني، والبناء المعماري، والمسح الجيوديسي. بصفتك مدير مبيعات إقليمي، ستقود فريقًا، وتُنمي الشراكات، وتساهم في مهمة تريمبل لدفع الإنتاجية والتقدم.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تطوير وتنفيذ خطط المبيعات الإقليمية لتحقيق أهداف الإيرادات والربحية لمنطقة CCFS في الشرق الأوسط وأفريقيا.
• إدارة وتوجيه فريق من مديري حسابات المبيعات ومهندسي المبيعات الفنيين.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع مديري الوكلاء وكبار الموظفين الإداريين ضمن شبكة الموزعين الحالية.
• تحديد وإنشاء منظمات توزيع جديدة لزيادة اختراق السوق عبر محفظة المنتجات.
• التعاون مع الفرق متعددة الوظائف لمواءمة الاستراتيجيات الإقليمية مع المبادرات العالمية واحتياجات العملاء.
• دعم مبادرات التسويق وتقديم ملاحظات السوق لفريق إدارة المنتجات.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة التقنية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة معادلة.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة الناجحة في المبيعات وإدارة المبيعات، مع التركيز على إدارة القنوات.
• القدرة المثبتة على وضع الاستراتيجيات، وتحقيق التوافق، ودفع المساءلة.
• فهم عميق لقطاع البناء وديناميكيات توزيع التكنولوجيا.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض، مع القدرة على بناء الثقة مع أصحاب المصلحة المتنوعين.

المهارات المطلوبة

• إدارة المبيعات
• إدارة القنوات
• المبيعات الاستراتيجية
• القيادة
• التواصل
• التفاوض
• معرفة قطاع البناء
• ديناميكيات توزيع التكنولوجيا
• تكنولوجيا البناء المدني
• الأنظمة الميدانية

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في منطقة الشرق الأوسط وأفريقيا مع ترتيب عمل هجين. يقع المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. السفر مطلوب لمدة 50-75٪ من الوقت.

تعتبر المهارات متعددة اللغات ذات الصلة بمنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا والمعرفة المتقدمة بتكنولوجيا البناء المدني والأنظمة الميدانية ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة إنغرام مايكرو السعودية عن مدير منتج لشركة لينوفو ISG. هذا الدور محوري في قيادة وتعزيز مبيعات الموردين، بما يتماشى مع أهداف كل من المورد والشركة. إنغرام مايكرو هي شركة عالمية رائدة في توزيع التكنولوجيا، تربط الشركات في جميع أنحاء العالم لتحسين عملياتها وتسريع نموها وتحقيق أهداف الاستدامة. يعزز فريقنا التعاون والابتكار والرؤية المشتركة لمستقبل توزيع التكنولوجيا.

في هذا المنصب بدوام كامل في الرياض، ستكون مسؤولاً عن توسيع الحضور في السوق والإيرادات لمنتجات لينوفو ISG المخصصة. سيتم الاستفادة من تفكيرك الاستراتيجي وخبرتك لتطوير وتنفيذ مبادرات مبيعات مؤثرة، وضمان تسليم المنتجات بكفاءة وتعزيز نمو الأعمال داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو الإيرادات، وتوسيع القنوات، وزيادة الوصول الجغرافي لمنتجات لينوفو ISG المخصصة.
• إدارة وتعظيم الاستفادة من أموال التسويق الخاصة بالموردين بفعالية، بما يتوافق تمامًا مع عقود الموردين والأنظمة المعمول بها.
• تصميم وتنفيذ برامج مخصصة للبائعين لمختلف شرائح القنوات لضمان اختراق أمثل للسوق وأداء مبيعات فعال.
• تخطيط ووضع استراتيجيات وتنفيذ مبادرات مبيعات شاملة من خلال موارد المبيعات المخصصة.
• مراقبة خطوط أنابيب المبيعات باستمرار والتأكد بنشاط من الإغلاق الناجح للفرص من قبل فرق المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة جامعية.
• الحد الأدنى 7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في الصناعة، مع التركيز بشكل خاص على حلول التخزين.
• يفضل بشدة الخبرة في توزيع تكنولوجيا المعلومات في بيئة متعددة الجنسيات.
• خبرة مثبتة في العمل ضمن منطقة المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في إدارة الموردين وإدارة القنوات وإدارة المبيعات.
• عقلية استراتيجية قوية مع سجل حافل في استراتيجيات التغطية الجغرافية والنمو.
• الخبرة في ابتكار الأعمال ضرورية.
• من المتوقع درجة عالية من المساءلة.
• امتلاك فطنة تجارية قوية.

المهارات المطلوبة

• حلول التخزين
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• معرفة سوق منطقة المملكة العربية السعودية
• إدارة الموردين
• إدارة القنوات
• إدارة المبيعات
• استراتيجية التغطية الجغرافية
• ابتكار الأعمال
• المساءلة
• الفطنة التجارية

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث فنادق W، التابعة لماريوت الدولية، عن مدير مساعد مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا المنصب الإداري دورًا محوريًا في دفع فرص المبيعات، وبناء علاقات دائمة مع العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات ضمن سوق الضيافة النابض بالحياة في المنطقة المالية بالرياض. سيساهم المرشح المثالي في إدارة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز القوي على تفاعل العملاء طويل الأمد والقائم على القيمة.

مسؤوليات الدور

• المساعدة في استقطاب ومعالجة فرص المبيعات لزيادة الإيرادات ونمو الأعمال.
• ضمان تحويل جميع الأعمال بشكل سليم وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة سلسة.
• دعم قيادة جميع أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز الاستراتيجي على تنمية علاقات العملاء طويلة الأمد والقائمة على القيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الإجمالية للموقع.
• التعاون بفعالية مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة، وتجنب الازدواجية.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة النشطة في مكالمات المبيعات، والفعاليات الترفيهية، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع المحلي لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم معلومات دقيقة وكاملة وفعالة لفريق إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإتمام الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إعداد المقترحات، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتلبية أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم المشهد التنافسي، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، وديناميكيات العرض والطلب، لوضع فنادق W بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف السوق والاحتياجات المحددة.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الخدمة والعلاقات للشركة، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.
• خدمة الحسابات الحالية لزيادة حصة الأعمال.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء للشركة باستمرار.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتماشى مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات العملاء والتفاعلات معهم.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى عامين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم الحاجة إلى خبرة عمل سابقة.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• إدارة الفعاليات

تفاصيل الوظيفة

هذه وظيفة بدوام كامل ومنصب إداري. يقع مقر العمل في المنطقة المالية بالرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب الوظيفة خبرة تتراوح بين 2-5 سنوات.

تلتزم ماريوت الدولية بتوفير فرص عمل متكافئة، وهي ملتزمة بقوة بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة. نرحب بالجميع ونوفر فرصًا متساوية، مع الاحتفاء بالخلفيات الفريدة لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو وضع المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.

نبذة عن الدور

تعلن Antal International عن حاجتها لتوظيف مدير – شراكات بين القطاعين العام والخاص، استشارات البنية التحتية وتطوير المشاريع لصالح عميلها في الرياض، المملكة العربية السعودية. العميل هو استشاري رائد متعدد التخصصات يتمتع بحضور قوي في الشرق الأوسط والأسواق الدولية، ويشتهر بتقديم مشاريع بنية تحتية معقدة. يهدف هذا الدور إلى تأسيس وتوسيع قدرة مخصصة للشراكات بين القطاعين العام والخاص (PPP)، مع التركيز مبدئيًا على المملكة العربية السعودية ثم منطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع. سيلعب المدير دورًا محوريًا في تحديد وتنفيذ استراتيجية نمو الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وتنمية خط أنابيب مستدام للفرص، وتعزيز العلاقات الاستراتيجية ضمن منظومة الشراكات. الهدف هو ترسيخ مكانة المنظمة كمستشار فني وشريك تسليم رئيسي لبرامج البنية التحتية والتنمية الاجتماعية الكبرى، والانتقال من دور استشاري تقليدي إلى شريك استراتيجي في تطوير المشاريع والمعاملات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الشراكات بين القطاعين العام والخاص للمملكة العربية السعودية، بما يضمن التوافق مع أهداف نمو المنظمة وأولويات التنمية الوطنية.
• تحديد القطاعات ذات الأولوية، والعملاء المستهدفين، وفرص تحديد المواقع السوقية عبر قطاعات النقل، المياه، الطاقة، البنية التحتية الرقمية، والقطاعات الناشئة.
• وضع خارطة طريق لنمو الشراكات بين القطاعين العام والخاص تمتد لثلاثة إلى خمسة أعوام، تشمل أهداف الإيرادات، وخطط تطوير القدرات، ومبادرات توسيع السوق.
• تقديم المشورة للقيادة التنفيذية بشأن اتجاهات سوق الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وإصلاحات المشتريات، والتطورات التنظيمية، وفرص الاستثمار.
• بناء والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع الجهات الحكومية، ووحدات الشراكات بين القطاعين العام والخاص، والهيئات التنظيمية، والسلطات العامة، والمؤسسات المملوكة للدولة، والمطورين، والمقاولين، والمشغلين، والمقرضين، والمستثمرين، والمستشارين.
• تحديد، واستحداث، وتأهيل فرص الشراكات بين القطاعين العام والخاص عبر القطاعات المستهدفة.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي لفرص الشراكات بين القطاعين العام والخاص مع معايير واضحة للتأهيل وعمليات حوكمة.
• قيادة تقييم الفرص، واستراتيجيات المتابعة، وتوصيات القبول/الرفض.
• تمثيل المنظمة في المنتديات الصناعية، والمؤتمرات، والفعاليات الحكومية، ولقاءات أصحاب المصلحة.
• تطوير مبادرات الفكر القيادي لتعزيز الرؤية السوقية والمصداقية.
• تأسيس وقيادة عروض الخدمات الاستشارية الفنية المتعلقة بالشراكات بين القطاعين العام والخاص عبر دورة حياة المشروع.
• تقديم المشورة للسلطات العامة، والجهات المتعاقدة، وشركات المشاريع (SPVs)، والمقرضين، والمستثمرين، والمطورين، والمشغلين، والمقاولين بشأن مشاريع الشراكات بين القطاعين العام والخاص.
• قيادة مهام الاستشارات الفنية بما في ذلك تحديد المشروع، وتطوير المفاهيم، والعناية الواجبة الفنية، ودعم المشتريات، وتقييم المخاطر الفنية، وتخطيط دورة الحياة، وهيكلة المشروع.
• دعم الجوانب الفنية لمعاملات الشراكات بين القطاعين العام والخاص، بما في ذلك تقييمات الجدوى المالية للمشاريع، والمراجعات الفنية، وتخصيص المخاطر، ومواصفات الأداء، والاعتبارات التشغيلية.
• ضمان دمج متطلبات إدارة المرافق، والعمليات، والصيانة، وتكاليف دورة الحياة، وإدارة الأصول في حلول المشاريع والخدمات الاستشارية.
• قيادة إعداد وتقديم عروض الشراكات بين القطاعين العام والخاص حيث تعمل المنظمة كمهندس مالك، أو مستشار فني، أو مهندس مستقل، أو مستشار فني للمقرض، أو مستشار تصميم، أو مستشار برنامج، أو شريك في اتحاد.
• تنسيق فرق متعددة التخصصات لتطوير عروض فنية وتجارية عالية الجودة.
• قيادة مشاركات الاتحاد ومناقشات الشراكة عند الاقتضاء.
• الإشراف على حوكمة العروض، والمواقع التجارية، ومراجعات المخاطر، وعمليات ضمان الجودة.
• دعم طلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات التأهيل (RFQs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، والحوارات التنافسية، وعمليات المشتريات الأخرى.
• ضمان توافق العروض مع الأهداف الاستراتيجية والمتطلبات التجارية وملفات المخاطر المقبولة.
• تأسيس وقيادة الهيكل التنظيمي للشراكات بين القطاعين العام والخاص، وإطار الحوكمة، ونموذج التشغيل.
• توظيف وتوجيه وتطوير فريق شراكات بين القطاعين العام والخاص عالي الأداء مع نمو الأعمال.
• تطوير منهجيات وأدوات وقوالب وعمليات أفضل الممارسات للشراكات بين القطاعين العام والخاص.
• بناء فهم داخلي لنماذج شراء الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وعمليات تطوير المشاريع، ومبادئ تخصيص المخاطر، ومتطلبات التسليم.
• تعزيز التعاون عبر وظائف الهندسة والتصميم وإدارة المشاريع والاستشارات.
• تأسيس أطر حوكمة الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وعمليات مراجعة العروض، وإجراءات إدارة المخاطر.
• مراقبة وتقديم تقارير حول تطوير خط الأنابيب، ومعدلات الفوز، وأداء الإيرادات، وأنشطة مشاركة العملاء، ونمو القدرات.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة التنفيذية فيما يتعلق بذكاء السوق، والفرص الاستراتيجية، وأداء الأعمال، والمخاطر الرئيسية.
• ضمان الامتثال للوائح المشتريات المعمول بها، والمعايير الأخلاقية، ومتطلبات الحوكمة، وسياسات مكافحة الفساد.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مهنية بعد التخرج تزيد عن 25 عامًا.
• 10-15+ عامًا من الخبرة تحديدًا في الشراكات بين القطاعين العام والخاص و/أو مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق أو المشاريع الرأسمالية المعقدة.
• خبرة مثبتة في استحداث، أو هيكلة، أو تقديم الاستشارات للمعاملات، أو تسليم مشاريع الشراكات بين القطاعين العام والخاص (أو ما يعادلها).
• سجل حافل بقيادة أو المساهمة بشكل مادي في معاملات ناجحة للشراكات بين القطاعين العام والخاص، أو عروض بنية تحتية رئيسية، أو مبادرات تطوير مشاريع، ويفضل أن يكون ذلك في المملكة العربية السعودية و/أو منطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
• خبرة في العمل ضمن، أو بالشراكة الوثيقة مع، استشاريي التصميم الهندسي، أو شركات الاستشارات الفنية، أو المؤسسات المالية، أو المقاولين (EPC/EPC-F)، أو مطوري البنية التحتية في مهام الشراكات بين القطاعين العام والخاص المعقدة والممولة بالمشاريع.
• خبرة مثبتة في تأسيس، أو قيادة، أو توسيع ممارسة للشراكات بين القطاعين العام والخاص، أو وحدة تطوير مشاريع، أو خط أعمال معادلة داخل منظمة استشارية أو للبنية التحتية، بما في ذلك بناء الفريق وتطوير القدرات.
• فهم قوي لسياسات الشراكات بين القطاعين العام والخاص، وأطر المشتريات، والبيئات التنظيمية في المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.
• وعي راسخ بأصحاب المصلحة الرئيسيين في القطاع العام وديناميكيات سوق البنية التحتية في المنطقة.
• درجة البكالوريوس في الهندسة، الاقتصاد، المالية، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة. يفضل الخلفية الهندسية.
• تعتبر المؤهلات العليا مثل الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)، أو الماجستير في المالية، أو البنية التحتية، أو مجال ذي صلة، و/أو شهادة معتمدة في الشراكات بين القطاعين العام والخاص أو تمويل المشاريع ميزة إضافية.

المهارات الأساسية

• خبرة في الشراكات بين القطاعين العام والخاص
• فطنة تجارية
• تطوير الأعمال
• مهارات قيادية
• إدارة دورة حياة المشروع
• الاستشارات الفنية
• دعم المشتريات
• تقييم المخاطر
• تخطيط دورة الحياة
• هيكلة المشاريع
• إدارة المرافق
• العمليات والصيانة
• تكاليف دورة الحياة
• إدارة الأصول
• قيادة العروض
• تطوير العروض
• بناء الفريق
• تطوير القدرات
• أطر الحوكمة
• إدارة المخاطر

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير – شراكات بين القطاعين العام والخاص، استشارات البنية التحتية وتطوير المشاريع

الشركة: Antal International

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الراتب: 80,000 - 100,000 ريال سعودي شهريًا، بالإضافة إلى بدل عائلة.

الخبرة المطلوبة: +10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة PT Talenta Eksekutif Asia عن مدير مبيعات إقليمي ديناميكي لقيادة العمليات في المملكة العربية السعودية لعميلها، وهي شركة عالمية راسخة في تصنيع الآلات الصناعية. تتخصص هذه الشركة في معدات التعبئة والتغليف الذكية، وأنظمة إنتاج أكواب الورق المؤتمتة، وتقنيات تصنيع الحاويات عالية السرعة. تخدم الشركة مصنعي الأغذية واسعة النطاق، والموزعين الصناعيين، ومنشآت الإنتاج في جميع أنحاء العالم، مستفيدة من قدراتها الهندسية المتقدمة. هذا الدور أساسي لدفع تطوير الأعمال وتوسيع المبيعات الإقليمية في قطاع آلات التعبئة والتغليف الصناعية.

سيدير مدير المبيعات الإقليمي دورة المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود، وإدارة الحسابات الاستراتيجية. يتطلب المنصب محترفًا يركز على الجانب التجاري ولديه خبرة كبيرة في مبيعات المعدات الرأسمالية، وإدارة قنوات الموزعين، وأسواق التصنيع الصناعي. يلعب الدور دورًا رئيسيًا في زيادة الحصة السوقية، وتعزيز شبكات التوزيع، ودعم تنفيذ المشاريع عبر الحدود مع المقر الرئيسي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية للمبيعات وتوسيع السوق لقطاع التعبئة والتغليف الصناعي في المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات الكبرى، والموزعين، وشركاء شبكات الوكلاء داخل المنطقة.
• الإشراف على عملية المبيعات الكاملة بين الشركات (B2B)، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، والعروض التقديمية الفنية، والمفاوضات، وإبرام العقود.
• تنظيم المعارض التجارية، والندوات الفنية، والأنشطة التسويقية التجارية للترويج لحلول الآلات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع عملاء التصنيع والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الأسعار، والتغييرات في السياسات الصناعية.
• التعاون مع فرق الهندسة والخدمات اللوجستية وما بعد البيع لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء العالي.
• إعداد تقارير أعمال شاملة، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق الإقليمية للمقر الرئيسي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية، أو إدارة الأعمال، أو التجارة الدولية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في مبيعات B2B، أو تطوير الأعمال، أو الأدوار التجارية تحديدًا في صناعة آلات أكواب الورق أو آلات تغليف أغذية الورق.
• سجل حافل في بيع آلات إنتاج أكواب الورق، أو آلات تغليف أغذية الورق، أو معدات التحويل والتعبئة ذات الصلة.
• فهم قوي لعمليات تصنيع تغليف الورق، ومعدات الإنتاج، ومتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق.
• خبرة مثبتة في تطوير القنوات، وإدارة الموزعين، وتوسيع شبكات الوكلاء، واكتساب حسابات الشركات الكبرى.
• خبرة مثبتة في إدارة عمليات المبيعات طويلة الدورة، وإجراء المفاوضات التجارية، والتعامل مع معاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة.
• مهارات قوية في التواصل، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وأن تكون مدفوعًا بالأهداف، وإدارة أنشطة تطوير الأعمال الإقليمية بأقل قدر من الإشراف.
• إتقان اللغة الإنجليزية مهنيًا إلزامي.
• تعتبر إتقان اللغة الماندرين ميزة قوية للتواصل عبر الحدود وتنسيق الأعمال.

المهارات والخبرات

• مبيعات B2B وتطوير الأعمال
• مبيعات المعدات الرأسمالية وإدارة قنوات الموزعين
• معرفة سوق التصنيع الصناعي
• تطوير السوق، وتوليد العملاء المحتملين، والتفاوض على العقود
• إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير القنوات
• إدارة الموزعين وتوسيع شبكات الوكلاء
• اكتساب حسابات الشركات الكبرى وعمليات المبيعات طويلة الدورة
• المفاوضات التجارية ومعاملات المعدات الرأسمالية عالية القيمة
• التواصل الفعال، والعرض التقديمي، والتفاوض، وإدارة العلاقات
• أخلاقيات العمل المستقلة والنهج الموجه نحو الأهداف
• خبرة في تطوير الأعمال الإقليمية
• خبرة في آلات إنتاج أكواب الورق وآلات تغليف أغذية الورق
• معرفة معدات التحويل والتعبئة
• فهم عمليات تصنيع تغليف الورق ومعدات الإنتاج
• الإلمام بمتطلبات العملاء في قطاع تغليف أغذية الورق
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، والأسعار، والسياسات الصناعية
• التنسيق لتنفيذ المشاريع ودعم رضا العملاء
• إعداد تقارير الأعمال، وتوقعات المبيعات، وتحديثات معلومات السوق
• إتقان اللغة الماندرين ميزة إضافية.

سياق العمل

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة من 5 إلى 10 سنوات. رمز الوظيفة لهذا الشاغر هو #700.