وظائف مدير فرع محل جملة في الرياض

عن الدور

تبحث Fortinet عن شريك عمليات مواهب موارد بشرية منظم للغاية ويهتم بالتفاصيل للانضمام إلى فريقنا. سيدعم هذا الدور بشكل أساسي المملكة العربية السعودية ومنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا الأوسع، وسيعمل كنقطة اتصال حاسمة للموظفين والمديرين بشأن مجموعة واسعة من الأمور المتعلقة بالموارد البشرية. ستكون أداة رئيسية في ضمان التنفيذ السلس والمتوافق لعمليات الموارد البشرية، والمساهمة في تجربة موظفين إيجابية وعمل تنظيمي فعال.

سياق الدور والموقع

هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور محترفًا يتمتع بخبرة تتراوح بين 5-10 سنوات في عمليات الموارد البشرية، لا سيما في البيئات الدولية. سيتمتع المرشح المثالي بفهم قوي لقوانين العمل السعودية المحلية وإدارة البوابة الحكومية، إلى جانب معرفة واسعة بأفضل ممارسات الموارد البشرية عبر مناطق مختلفة.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال أساسية للموظفين والمديرين فيما يتعلق بالاستفسارات المتعلقة بالموارد البشرية واحتياجات الدعم.
• تقديم دعم وإدارة شاملة للموارد البشرية، بما في ذلك إدارة عمليات إنهاء الخدمة والعمليات المتعلقة بالرواتب.
• الإشراف على عملية التوظيف من البداية إلى النهاية، وإدارة كل من اتفاقيات موردي PEO والتوظيف المباشر داخل الكيان السعودي، مع ضمان الالتزام الصارم بالمتطلبات القانونية المحلية.
• تنفيذ عمليات التوظيف والالتحاق والعمليات الإدارية المعمول بها بدرجة عالية من الدقة والتوقيت، مع ضمان الوفاء بجميع المواعيد النهائية باستمرار.
• التنسيق بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والموردين الخارجيين والمرشحين لتسهيل تجربة توظيف سلسة وانتقال سلس إلى المنظمة.
• إدخال البيانات وتدقيقها بدقة في نظام معلومات الموارد البشرية (HRIS).
• ضمان فهم شامل وواضح لجميع متطلبات الامتثال والمتطلبات القانونية المحلية ذات الصلة.
• توثيق جميع إجراءات الموارد البشرية عن طريق إكمال النماذج والتقارير والسجلات اللازمة.
• إدارة عمليات الهجرة والتنقل من البداية إلى النهاية، مع ضمان الامتثال الكامل للوائح ذات الصلة وتلبية المواعيد النهائية الصارمة لطلبات التأشيرة.
• بناء والحفاظ على علاقات مهنية مع الموردين الخارجيين، والتعاون بفعالية لضمان الالتزام بالإجراءات الداخلية ومعايير الخدمة والجداول الزمنية المتفق عليها.
• تحديد فجوات العمليات الحالية وعدم الكفاءة، والتوصية بتنفيذ تحسينات لتعزيز الفعالية التشغيلية.
• إدارة تسجيلات المزايا وتقديم المساعدة بشأن استفسارات الموظفين ذات الصلة.
• تقديم دعم إضافي لفريق الموارد البشرية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا حسب الحاجة.
• المساهمة في مشاريع الموارد البشرية الجارية في منطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
• تقديم الدعم للمناطق الأخرى حسب الحاجة.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة مثبتة في تقديم دعم الموارد البشرية في البيئات الدولية.
• القدرة المثبتة على إدارة البوابات المتعلقة بالحكومة، وخاصة QIWA.
• مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية مع اهتمام دقيق بالتفاصيل.
• منظم للغاية مع قدرات استثنائية على تعدد المهام، وقادر على إدارة الأولويات المتنافسة بكفاءة.
• لاعب فريق متعاون وقابل للتكيف، مرتاح للعمل في بيئات ديناميكية وسريعة الخطى.
• إتقان منصات HRIS ومجموعة واسعة من الأدوات البرمجية، بما في ذلك Microsoft Word و Excel و Outlook و PowerPoint. الخبرة مع Oracle HRIS ستكون ميزة.
• القدرة على التفوق في البيئات ذات الأولويات المتغيرة والمسؤوليات المتطورة.
• القدرة المثبتة على إدارة عمليات الموارد البشرية المتعددة من البداية إلى النهاية في وقت واحد، مثل مبادرات التوظيف والالتحاق وإشراك الموظفين.
• القدرة على تنفيذ المهام وتقديم النتائج ضمن مواعيد نهائية ضيقة.

المهارات الأساسية

• مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفوي.
• دعم وإدارة الموارد البشرية.
• عمليات إنهاء الخدمة.
• العمليات المتعلقة بالرواتب.
• إدارة عملية التوظيف.
• الامتثال للمتطلبات المحلية.
• عمليات الالتحاق.
• العمليات الإدارية.
• إدخال البيانات وتدقيقها في HRIS.
• فهم وتواصل الامتثال والمتطلبات القانونية المحلية.
• توثيق إجراءات الموارد البشرية.
• إدارة الهجرة والتنقل.
• إدارة مواعيد تقديم طلبات التأشيرة.
• إدارة العلاقات مع الموردين الخارجيين.
• تحديد تحسين العمليات.
• إدارة تسجيلات المزايا.
• دعم الموارد البشرية في البيئات الدولية.
• إدارة البوابات المتعلقة بالحكومة (مثل QIWA).
• مهارات تحليلية.
• قدرات حل المشكلات.
• الانتباه للتفاصيل.
• قدرات التنظيم وتعدد المهام.
• العمل الجماعي والقدرة على التكيف.
• إتقان منصات HRIS.
• إتقان مجموعة Microsoft Office (Word و Excel و Outlook و PowerPoint).
• الخبرة مع Oracle HRIS ميزة.
• القدرة على إدارة عمليات الموارد البشرية من البداية إلى النهاية.
• الخبرة في مبادرات إشراك الموظفين.
• القدرة على تقديم النتائج ضمن مواعيد نهائية ضيقة.

عن الدور

تبحث شركة Palo Alto Networks عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على حماية الحياة الرقمية من خلال الابتكار والحلول المؤثرة، ومعالجة مشاكل العالم الحقيقي بالتكنولوجيا المتقدمة والتفكير الجريء. بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون أداة أساسية في دفع إيرادات الشركة ونموها من خلال الشراكة مع العملاء لتأمين تجاربهم الرقمية وحل التحديات الحرجة ضمن بيئاتهم الآمنة. يساهم هذا الدور في ريادة Palo Alto Networks في مجال المنصات وتمكين معماريات الأمان ذات الثقة الصفرية.

تم تصميم هذا المنصب لمحترف مبيعات مدفوع بحل تحديات العملاء المعقدة وتحقيق نتائج أعمال كبيرة. ستقوم بتوجيه العملاء خلال التحولات الحرجة من خلال الاستفادة من مجموعة حلول Palo Alto Networks الشاملة. توفر الشركة تدريبًا مكثفًا، بما في ذلك برنامج تأهيل غامر يسمى FLIGHT، والذي يجمع بين التعلم الافتراضي والشخصي لضمان النجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتنسيق دورات المبيعات الكبيرة والمعقدة، والتعاون مع الشركاء والفرق الداخلية لخدمة العميل على أفضل وجه.
• استخدام خبرة البيع الاستشاري لتحديد تحديات الأعمال وإنشاء حلول مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• تقديم مجموعة حلول Palo Alto Networks بفعالية من خلال فهم المشهد التنافسي واحتياجات العملاء.
• تطوير خطة مفصلة للمنطقة لوضع أهداف واضحة وإكمال توقعات دقيقة.
• الاستفادة من قصص العملاء المحتملين لبناء عرض قيمة مقنع مع رؤى حول القيمة المحددة لكل حساب.
• البقاء على اطلاع دائم بأخبار واتجاهات الصناعة، وتحليل تأثيرها على منتجات وخدمات Palo Alto Networks.
• السفر حسب الضرورة داخل منطقتك واجتماعات الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة ومعرفة بالمعماريات القائمة على SaaS، خاصة في صناعة الشبكات و/أو الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الحلول المعقدة، واستخدام البيع القائم على القيمة، و/أو تقنيات البيع الاستشاري.
• براعة تقنية لفهم كيف تعالج المنتجات والحلول التكنولوجية مشاكل الأعمال.
• القدرة على تحديد المشاكل، ومراجعة البيانات، وتحديد الأسباب الجذرية، وتقديم حلول قابلة للتطوير.
• خبرة في تنمية العلاقات مع شركاء القنوات لتنفيذ نهج تسويقي يركز على القنوات للعملاء.
• معرفة متعمقة بدورة المبيعات الكاملة والقدرة على الالتزام بعملية مبيعات منظمة.
• القدرة على اتخاذ نهج شمولي لحل المشكلات، وفهم الصورة الأكبر والنظر في العلاقات والنتائج المعقدة.
• مهارات ممتازة في إدارة الوقت، مع القدرة على العمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• المعماريات القائمة على SaaS
• معرفة صناعة الشبكات والأمن
• بيع الحلول المعقدة
• البيع القائم على القيمة
• تقنيات البيع الاستشاري
• البراعة التقنية
• حل المشكلات
• علاقات شركاء القنوات
• إدارة دورة المبيعات
• حل المشكلات الشمولي
• إدارة الوقت
• الاستقلالية والتوجيه الذاتي
• المشاركة في المبيعات
• تخطيط المنطقة
• تطوير عرض القيمة
• تحليل اتجاهات الصناعة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الضرورة داخل المنطقة المخصصة واجتماعات الشركة. تلتزم الشركة بتزويد فريق المبيعات لديها بتدريب شامل لضمان تجهيزهم جيدًا للنجاح.

عن الدور

تبحث مانتيس عن مدير مخصص لشؤون الموظفين والثقافة، ويفضل أن يكون مواطنًا سعوديًا، للانضمام إلى الفريق في منتجع باسيكات التابع لمانتيس في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقع على عاتق هذا الدور مسؤولية تشكيل وتنمية تجربة الفريق، مع التركيز على ثقافة الهدف والترابط والرعاية. يتطلب المنصب فردًا ماهرًا في بناء ممارسات أساسية للموظفين، مع إدراك أن تجارب الضيوف الاستثنائية تنبع من فرق ممكّنة. سيتعاون مدير شؤون الموظفين والثقافة بشكل وثيق مع المدير العام وفريق القيادة لتنفيذ فلسفة مانتيس من خلال ممارسات تتمحور حول الإنسان، مع تكييفها لبيئة منتجع جبلي ناءٍ.

مانتيس كوليكشن هي علامة تجارية للفنادق تركز على الحفاظ على البيئة وتقدم نزلًا بيئية وملاذات بيئية منسقة في مواقع نائية. منذ عام 2000، قدمت مانتيس تجارب سفر مستدامة. كجزء من أكور، تعمل مانتيس في أكثر من 110 دولة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطبيق فلسفة مانتيس عبر دورة حياة الموظف بأكملها.
• تعزيز شعور قوي بالانتماء داخل بيئة منتجع ناءٍ.
• تعزيز ثقافة الاحترام والفضول والاستدامة.
• التعاون مع القيادة لغرس بيئة عمل إيجابية وهادفة.
• إدارة عملية التوظيف الشاملة لفريق متنوع في المنتجع.
• تطوير خطوط أنابيب المواهب المناسبة لعمليات الوجهات النائية.
• تقديم تجارب تأهيل تربط الموظفين بقصة المنتجع وبيئته.
• التواصل مع فرق المواهب الإقليمية لجذب المرشحين المناسبين.
• تصميم وتقديم تجارب تعليمية لتعزيز الثقة والقدرة والحرفية.
• دعم القادة في مبادرات التدريب وتقديم الملاحظات وتطوير الفريق.
• تشجيع التعلم المستمر بما يتماشى مع التميز في الخدمة والاستدامة.
• ضمان كفاءة عمليات الموارد البشرية والامتثال وتوثيق الموظفين وفقًا لقوانين العمل في المملكة العربية السعودية.
• إدارة علاقات الموظفين بالعدل والتعاطف والاتساق.
• الشراكة مع المالية والقيادة بشأن تخطيط القوى العاملة وإعداد التقارير.
• تطوير مبادرات لدعم الرفاهية والمشاركة والترابط في بيئة نائية.
• تعزيز ثقافة الفريق من خلال التفاعلات والتواصل الهادف.
• المساهمة في خلق بيئة عمل يحفز فيها الموظفون على البقاء والنمو.

المؤهلات والمتطلبات

• 5-10 سنوات من الخبرة في شؤون الموظفين والثقافة أو الموارد البشرية.
• خبرة أساسية في مجال الضيافة أو المنتجعات أو الوجهات التي تقودها أنماط الحياة.
• يفضل بشدة الخبرة في البيئات النائية أو بيئات المنتجعات.
• مطلوب فهم قوي لقانون العمل السعودي أو أطر الموارد البشرية في دول مجلس التعاون الخليجي.
• تعتبر الخلفية في بيئات ما قبل الافتتاح أو البيئات عالية النمو ميزة إضافية.
• نهج تعاوني بطبيعته، ومتجذر، ويركز على الموظفين أمر ضروري.
• القدرة الحاسمة على بناء الثقة والتأثير عبر فرق متنوعة.
• من المتوقع الراحة في العمل في بيئات متطورة وسريعة الخطى.
• مطلوب درجة في الموارد البشرية أو الضيافة أو إدارة الأعمال؛ شهادة CIPD أو ما يعادلها تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• خبرة في شؤون الموظفين والثقافة / الموارد البشرية
• معرفة بصناعة الضيافة
• فهم عمليات المنتجعات
• خبرة في الوجهات التي تقودها أنماط الحياة
• الإلمام بالبيئات النائية أو بيئات المنتجعات
• الكفاءة في قانون العمل السعودي
• معرفة بأطر الموارد البشرية في دول مجلس التعاون الخليجي
• خبرة في بيئات ما قبل الافتتاح
• خبرة في البيئات عالية النمو
• مهارات بناء الثقة
• القدرة على التأثير على فرق متنوعة
• القدرة على التكيف مع البيئات المتطورة وسريعة الخطى
• الكفاءة في إدارة رحلة الموظف
• مهارات التوظيف والاختيار
• تطوير خطوط أنابيب المواهب
• تصميم وتنفيذ عملية التأهيل
• تصميم تجارب التعلم
• قدرات التدريب والتوجيه
• تقديم ملاحظات فعالة
• استراتيجيات تطوير الفريق
• إدارة عمليات الموارد البشرية
• إدارة علاقات الموظفين
• تخطيط القوى العاملة وتحليلها
• تطوير مبادرات الرفاهية
• تصميم مبادرات المشاركة
• مهارات اتصال قوية

بيئة العمل وثقافة الشركة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الانضمام إلى مانتيس يعني أن تصبح جزءًا من علامة تجارية ملتزمة بالحفاظ على البيئة والمشاركة المجتمعية. يوفر الدور فرصًا للتقدم داخل شبكة عالمية من العلامات التجارية. يستفيد الموظفون من فرص التعلم المصممة لتوسيع مجموعات المهارات وتعزيز التطوير. تشجع الثقافة على الفردية والتعاون بين العقول اللامعة في بيئة مبتكرة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة بارسونز عن مدير لوجستيات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل هو جزء لا يتجزأ من إدارة وتحسين العمليات اللوجستية لمشاريع البنية التحتية الكبرى، لا سيما في البيئات الحساسة مثل المطارات. سيضمن مدير اللوجستيات التدفق الفعال للمواد والمعدات والأفراد مع الحفاظ على استمرارية العمليات والسلامة والامتثال.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة تطوير وتنفيذ وإدارة خطط اللوجستيات الإنشائية (CLPs)، وخطط تسليم المواد، واستراتيجيات اللوجستيات بالموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع إجراءات لوجستية شاملة لمناولة المواد وتخزينها ونقلها وتوزيعها عبر المشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق المتطلبات اللوجستية لدعم أنشطة البناء بفعالية مع تقليل الاضطراب في عمليات المطار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة الأداء اللوجستي، وتحديد فرص تحسين العمليات، ودفع تحسينات الكفاءة التشغيلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان توافق جميع الأنشطة اللوجستية مع جداول المشروع والقيود التشغيلية ومتطلبات أصحاب المصلحة المتنوعين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة خطط إدارة المرور (TMPs) لعمليات الجانب الجوي والجانب الأرضي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق حركة المركبات ومسارات الوصول والانحرافات المؤقتة وطرق النقل وجداول التسليم لضمان سلاسة العمليات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة واعتماد مقترحات إدارة المرور للمقاولين والمنهجيات اللوجستية لضمان الامتثال والفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الحركة الآمنة والفعالة لحركة المرور الإنشائية مع الحفاظ على استمرارية عمليات المطار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق إغلاق الطرق وترتيبات الوصول المؤقتة وتدابير مراقبة المرور مع السلطات المختصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على العمليات اللوجستية اليومية عبر موقع المشروع، بما في ذلك مناطق التخزين المؤقت ومناطق التجميع ومرافق تخزين المواد ومجمعات اللوجستيات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق عمليات الرافعات وأنشطة الرفع الثقيل وتسليم الأحمال غير الطبيعية وحركات المعدات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة امتثال المقاولين لخطط اللوجستيات المعتمدة وإجراءات اللوجستيات بالموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة تسلسل البناء ومراحله لضمان التسليم الفعال للمشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كنقطة اتصال رئيسية للتنسيق اللوجستي بين المقاولين والاستشاريين وسلطات المطار ومقدمي الخدمات والمؤسسات الحكومية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة اجتماعات التنسيق اللوجستي وورش العمل التخطيطية متعددة التخصصات لتعزيز التعاون.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الواجهات بين حزم العمل المتعددة والمقاولين وأصحاب المصلحة التشغيليين لمنع التعارضات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تنسيق جميع الأنشطة اللوجستية بشكل صحيح لتجنب التعارضات والاضطرابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم فرق المشروع في حل القيود المتعلقة باللوجستيات وقضايا الواجهات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق الأنشطة اللوجستية ضمن بيئة مطار تشغيلية، مع الحفاظ على متطلبات السلامة والأمن الصارمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لإجراءات تشغيل المطار ومتطلبات التحكم في الوصول ولوائح الطيران.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق تصاريح الوصول إلى الجانب الجوي والتصاريح الأمنية وعمليات المناطق المقيدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل عن كثب مع فرق عمليات المطار لتقليل التأثير على الركاب وشركات الطيران وخدمات المطار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم الاستعداد التشغيلي وأنشطة تخطيط انتقال المطار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق التحكم في المشروع وفرق الإنشاءات لمواءمة الأنشطة اللوجستية مع جداول المشروع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة منهجيات البناء للمقاولين وخطط تسلسل اللوجستيات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المخاطر اللوجستية المحتملة وتطوير استراتيجيات تخفيف فعالة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تخطيط التعافي وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة المعالم الرئيسية المتعلقة باللوجستيات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز ثقافة سلامة قوية عبر جميع أنشطة اللوجستيات وإدارة المرور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال لمتطلبات الصحة والسلامة والبيئة للمشروع، ولوائح سلامة المطار، وأفضل الممارسات الصناعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة تقييمات المخاطر اللوجستية وبيانات الأساليب وإجراءات الاستجابة للطوارئ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة امتثال المقاولين لمتطلبات السلامة والبيئة المعتمدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التحقيقات في الحوادث وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان امتثال العمليات اللوجستية لمواصفات المشروع والمتطلبات التعاقدية والمعايير التنظيمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في عمليات التدقيق والتفتيش ومراجعات الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة امتثال المقاولين لإجراءات اللوجستيات وخطط الإدارة المعتمدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مبادرات التحسين المستمر وتنفيذ أفضل الممارسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاحتفاظ بسجلات دقيقة للأنشطة اللوجستية وعمليات التفتيش والموافقات ومقاييس الأداء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد تقارير لوجستية شاملة ولوحات معلومات ومقاييس أداء وعروض تقديمية للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة وإبلاغ المخاطر اللوجستية والقيود وإجراءات التخفيف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاحتفاظ بسجلات التصاريح والموافقات وخطط اللوجستيات وأنشطة تنسيق أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تحديثات منتظمة لإدارة المشروع حول الأداء اللوجستي والاستعداد التشغيلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة إغلاق المشروع ومتطلبات تسليم الأصول.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة المدنية، أو إدارة الإنشاءات، أو إدارة اللوجستيات، أو إدارة سلسلة التوريد، أو تخصص ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 15 عامًا في إدارة اللوجستيات، ولوجستيات الإنشاءات، وإدارة المرور.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مشاريع المطارات الكبرى، أو الطيران، أو النقل، أو السكك الحديدية، أو المترو، أو مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في تخطيط اللوجستيات الإنشائية، وإدارة المرور، وحركة المواد، وتنسيق أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة مقاولين متعددين وواجهات مشاريع معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بخطط اللوجستيات الإنشائية (CLP)، وخطط إدارة المرور (TMP)، وأفضل الممارسات اللوجستية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم شامل لعمليات المطار ومتطلبات اللوجستيات للجانب الجوي والجانب الأرضي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة قوية بتسلسل البناء ومناولة المواد وإدارة اللوجستيات بالموقع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتنسيق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تحليلية قوية وحل المشكلات والتنظيم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة أولويات متعددة في بيئة مشروع سريعة الوتيرة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات والخبرات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خطط اللوجستيات الإنشائية (CLPs)، وخطط تسليم المواد، واستراتيجيات اللوجستيات بالموقع</li> <li style="margin:0 0 6px;">مناولة المواد، التخزين، النقل، التوزيع</li> <li style="margin:0 0 6px;">خطط إدارة المرور (TMPs)، عمليات الجانب الجوي، عمليات الجانب الأرضي</li> <li style="margin:0 0 6px;">حركة المركبات، مسارات الوصول، الانحرافات المؤقتة، طرق النقل، جداول التسليم</li> <li style="margin:0 0 6px;">مقترحات إدارة المرور للمقاولين، المنهجيات اللوجستية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المرور الإنشائية، استمرارية عمليات المطار</li> <li style="margin:0 0 6px;">إغلاق الطرق، ترتيبات الوصول المؤقتة، تدابير مراقبة المرور</li> <li style="margin:0 0 6px;">مناطق التخزين المؤقت، مناطق التجميع، مرافق تخزين المواد، مجمعات اللوجستيات</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات الرافعات، أنشطة الرفع الثقيل، تسليم الأحمال غير الطبيعية، حركات المعدات</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتثال المقاولين، تسلسل البناء، مراحل المشروع</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق أصحاب المصلحة، تنسيق المقاولين، تنسيق الاستشاريين، تنسيق سلطات المطار، تنسيق مقدمي الخدمات، تنسيق الجهات الحكومية</li> <li style="margin:0 0 6px;">اجتماعات التنسيق اللوجستي، ورش العمل التخطيطية متعددة التخصصات</li> <li style="margin:0 0 6px;">واجهات حزم العمل، إدارة أصحاب المصلحة التشغيليين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تجنب التعارضات، تقليل الاضطرابات</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل القيود المتعلقة باللوجستيات، حل قضايا الواجهات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق عمليات المطار، متطلبات السلامة، متطلبات الأمن</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراءات تشغيل المطار، متطلبات التحكم في الوصول، لوائح الطيران</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصاريح الوصول إلى الجانب الجوي، التصاريح الأمنية، عمليات المناطق المقيدة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق فرق عمليات المطار، تقليل تأثير الركاب، تقليل تأثير شركات الطيران، تقليل تأثير خدمات المطار</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد التشغيلي، تخطيط انتقال المطار</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعاون فرق التحكم في المشروع، تعاون فرق الإنشاءات، مواءمة جداول المشروع</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة منهجيات البناء للمقاولين، مراجعة خطط تسلسل اللوجستيات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المخاطر اللوجستية، تطوير استراتيجيات التخفيف</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم تخطيط التعافي، تنفيذ الإجراءات التصحيحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة المعالم اللوجستية، مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز ثقافة السلامة، الامتثال لمتطلبات الصحة والسلامة والبيئة، الامتثال للوائح سلامة المطار، أفضل الممارسات الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراجعة تقييمات المخاطر اللوجستية، مراجعة بيانات الأساليب، مراجعة إجراءات الاستجابة للطوارئ</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم التحقيقات في الحوادث، دعم تنفيذ الإجراءات التصحيحية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الامتثال لمواصفات المشروع، الامتثال للمتطلبات التعاقدية، الامتثال للمعايير التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في عمليات التدقيق، المشاركة في عمليات التفتيش، المشاركة في مراجعات الجودة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبادرات التحسين المستمر، تنفيذ أفضل الممارسات</li> <li style="margin:0 0 6px;">حفظ السجلات، إعداد التقارير اللوجستية، إعداد لوحات المعلومات، إعداد مقاييس الأداء، إعداد العروض التقديمية للإدارة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة المخاطر اللوجستية، مراقبة القيود اللوجستية، مراقبة إجراءات التخفيف</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاحتفاظ بسجلات التصاريح، الاحتفاظ بسجلات الموافقات، الاحتفاظ بسجلات خطط اللوجستيات، الاحتفاظ بسجلات أنشطة تنسيق أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديثات إدارة المشروع، تحديثات الاستعداد التشغيلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم أنشطة إغلاق المشروع، دعم متطلبات تسليم الأصول</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مشاريع المطارات، خبرة في مشاريع الطيران، خبرة في مشاريع النقل، خبرة في مشاريع السكك الحديدية، خبرة في مشاريع المترو، خبرة في مشاريع البنية التحتية واسعة النطاق</li> <li style="margin:0 0 6px;">حركة المواد، إدارة اللوجستيات بالموقع</li> <li style="margin:0 0 6px;">برامج تخطيط اللوجستيات، أدوات الجدولة، أنظمة إدارة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أولويات متعددة، القدرة على التكيف مع بيئة المشروع سريعة الوتيرة</li> <li style="margin:0 0 6px;">شهادات في اللوجستيات، سلسلة التوريد، إدارة المشاريع، إدارة الإنشاءات</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تطوير المطارات الدولية، مشاريع توسعة المطارات</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بمتطلبات منظمة الطيران المدني الدولي (ICAO)، اتحاد النقل الجوي الدولي (IATA)، متطلبات تشغيل المطار، معايير صناعة الطيران</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في العمل بموجب عقود الفيدك (FIDIC) أو أطر العقود الدولية المماثلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بتخطيط اللوجستيات المستند إلى BIM ومنصات إدارة الإنشاءات الرقمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في دعم نماذج التسليم مثل التصميم والبناء (Design-Build)، الهندسة والمشتريات والإنشاءات (EPC)، إدارة المشاريع وإدارة الإنشاءات (PMCM)، أو إدارة البرامج</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في التواصل مع السلطات وإشراك أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إدارة العمليات اللوجستية في بيئات تشغيلية حية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية. يفضل الحصول على شهادات مهنية في اللوجستيات، أو سلسلة التوريد، أو إدارة المشاريع، أو إدارة الإنشاءات. الخبرة في العمل ضمن بيئات المطارات التشغيلية مرغوبة للغاية.</p>

عن الدور

تبحث شركة DHL Global Forwarding, Freight (DGFF) عن متخصص عمليات جوية وبحرية وبرية (AFR Ops Specialist) متخصص للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها متخصصة في الشحن الجوي والبحري والبري ضمن مجموعة DHL، تقدم الشركة خدمات الشحن السريع عبر الحدود وحلول لوجستية شاملة عالميًا. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تطوير وإدارة خطط وعمليات الشحن الجوي لضمان التدفق السلس للبضائع والمعلومات عبر سلاسل التوريد للعملاء. سيتفاعل متخصص عمليات الشحن الجوي والبحري والبري بشكل استباقي مع العملاء، ويدير الشحنات وفقًا للتوقعات، ويحافظ على استراتيجية وأهداف العمل بما يتماشى مع المبادئ التوجيهية والسياسات المؤسسية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كنقطة اتصال أساسية للعملاء فيما يتعلق بمعلومات الشحنات، وإدارة الحوادث والشكاوى، والتسعير المخصص، والمطالبات.
• ضمان التقاط دقيق للتكاليف والإيرادات مقابل ملفات العملاء وحل المشكلات التشغيلية.
• إدارة أنشطة الشحنات، بما في ذلك استلام حجوزات العملاء، وإدارة الوثائق، وعمليات النقل ذات الصلة.
• ضمان توافق إدارة الشحنات مع التزامات خدمة العملاء.
• تتبع وتسجيل وتحليل وتحسين المخالفات والاستثناءات التشغيلية.
• الحفاظ على جودة بيانات الشحنات العالية.
• تنفيذ إجراءات الامتثال التنظيمية اللازمة لجميع الشحنات.
• توجيه وتعيين الشحنات إلى عمليات تجميع ذات صلة لتلبية التزامات الخدمة وزيادة الربحية.
• تحديد الشحنات الحرجة وفرص الأعمال الجديدة التي تتطلب دعمًا إضافيًا.
• الاستجابة لاستفسارات العملاء، وإعداد المعلومات التشغيلية لزيارات العملاء، والمشاركة في هذه الزيارات.
• تنفيذ المهام والأنشطة مع الالتزام بإرشادات إدارة الموارد والإنتاجية.
• إعداد الفواتير، والمذكرات المدينة، والمذكرات الدائنة، والوثائق الداعمة، مع ضمان التوقيت والدقة.
• التحقيق في نزاعات الفواتير ودعمها.
• حل المشكلات المتكررة واقتراح تحسينات على العمليات لزيادة الفعالية والكفاءة.
• حل مشكلات الأداء مع الموردين واقتراح حلول للتحسين.
• تقديم التوجيه الوظيفي أو المشورة أو التدريب للموظفين الأقل خبرة.
• استخدام خبرة القطاع الصناعي أو متخصص اللوجستيات في العمل اليومي.
• التواصل مع الأقسام المتخصصة الأخرى والأطراف الثالثة، مثل مقدمي الخدمات الخارجيين، والتأثير عليهم.
• إقناع الآخرين بقبول المفاهيم والممارسات والأساليب الجديدة.
• بناء علاقات قوية وموثوقة عبر الوظائف مع مديري DHL.
• فهم اهتمامات ومخاوف العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين، وتقديم المشورة وفقًا لذلك.
• تقديم التوجيه الفني للمديرين والموظفين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو خبرة/مؤهل معادلة.
• أكثر من 4 سنوات من الخبرة ذات الصلة.
• مطلوب 5-10 سنوات من الخبرة لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• خدمة العملاء
• إدارة سلسلة التوريد
• اللوجستيات
• حل المشكلات
• جودة البيانات
• الامتثال التنظيمي
• تحسين العمليات

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. تعد مجموعة DHL مزودًا لوجستيًا رائدًا يعمل في أكثر من 220 دولة وإقليمًا. تلتزم الشركة بتعزيز بيئة عمل إيجابية وتشجيع التطوير الشخصي والمهني. DHL Global Forwarding هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">باسكال هي شركة في طليعة الحوسبة الكمومية، تقوم بتطوير وحدات المعالجة الكمومية (QPUs) والبرامج المرتبطة بها. تعالج تقنيتنا حالات استخدام معقدة تتجاوز قدرات أجهزة الكمبيوتر العملاقة، مما يؤثر على التطبيقات الصناعية والبحث العلمي. نحن ملتزمون بالنهوض بالمجال مع تقليل البصمة الكربونية للحوسبة عالية الأداء (HPC) من خلال وحدات المعالجة الكمومية الموفرة للطاقة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">نحن نبحث عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقنا في المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن الترويج لتقنية باسكال، وتثقيف السوق حول الحوسبة الكمومية بالذرات المحايدة، ودفع المبيعات، وتوسيع التواجد في السوق، وتعزيز علاقات العملاء في المنطقة. الوظيفة بدوام كامل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات السنوية للمنطقة والحسابات المخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات من شركة إلى شركة (B2B) وخطط النمو الاستراتيجية للمملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الحاليين والمحتملين، ووضع تكتيكات لتعميق المشاركة وزيادة إنفاقهم على منتجات وخدمات باسكال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توصيل القيمة المقترحة لباسكال لكل من الجماهير التقنية وغير التقنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة من البداية إلى النهاية للمنطقة المخصصة، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البحث عن عملاء جدد محتملين والتواصل معهم في قطاعات مستهدفة عبر المملكة العربية السعودية من خلال الفعاليات والمؤتمرات والبريد الإلكتروني والهاتف ومكالمات الفيديو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل باسكال في الفعاليات ذات الصلة بالصناعة، بما في ذلك المشاركة وتقديم المنتجات والخدمات، وإدارة جناح باسكال في المؤتمرات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إنشاء وتوصيل أهداف المبيعات، وتقديم تقارير عن التقدم المحرز مقابل هذه الأهداف للإدارة العليا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فريق المبيعات العالمي، بما في ذلك الرئيس التجاري، وفرق تسويق المحتوى، وتسويق المنتجات/الانتقال إلى السوق، وإدارة المحتوى، ومديري تطوير الأعمال في مناطق أخرى، بالإضافة إلى فرق البحث والتطوير في باسكال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل مع فريق التسويق لإنشاء وتحديث المواد التسويقية المخصصة للمملكة العربية السعودية وأسواقها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير نتائج المبيعات إلى نائب رئيس المبيعات أسبوعيًا وشهريًا وربع سنويًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توجيه جهود التسويق والعلامات التجارية والعلاقات العامة بالتعاون مع المقر الرئيسي لتأسيس مكانة باسكال ورؤيتها في المملكة العربية السعودية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة الماجستير أو ما يعادلها في التجارة أو الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات أو تطوير الأعمال في قطاع الأجهزة/البرامج التقنية، مع تفضيل الخبرة في التكنولوجيا العميقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في قيادة عملية المبيعات من البداية إلى النهاية وبيع حلول المؤسسات المعقدة بنجاح بحجج قوية للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة متعمقة بصناعة وسوق الحوسبة الكمومية في المملكة العربية السعودية أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نجاح مثبت في التعامل مع العملاء الخارجيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التفاوض والاستماع والتواصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل وتقديم العروض والتأثير على أصحاب المصلحة على جميع مستويات المؤسسة، بما في ذلك المستويات التنفيذية والإدارية، وبناء علاقات قوية لتأمين مبيعات مستقبلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في إعداد عقود المبيعات مع ضمان الامتثال للقواعد والإرشادات القانونية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام للغة الإنجليزية المهنية، كتابةً وتحدثًا، أمر ضروري.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة العربية ضروري أيضًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة أو اهتمام قوي بالحوسبة الكمومية أو مجال ذي صلة مثل الفيزياء أو الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو التعلم الآلي الكمومي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في العمل في بيئة ناشئة مرغوبة للغاية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة</li> <li style="margin:0 0 6px;">روح الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">طموح</li> <li style="margin:0 0 6px;">إبداع</li> <li style="margin:0 0 6px;">حوسبة كمومية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">الموقع وبيئة العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون المرشح المثالي مقيمًا في الرياض، مع تغطية لمنطقة مكة المكرمة ومدن أخرى داخل المملكة العربية السعودية. باسكال هي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا العميقة في طليعة الثورة الكمومية الثانية، وتتنافس مع الشركات العالمية الرائدة وقد جمعت 130 مليون يورو. تتبنى الشركة نهجًا شاملاً، حيث تصمم معالجات كمومية (QPUs) وتطور البرامج المرتبطة بها. وحدات المعالجة الكمومية لدينا موفرة للطاقة للغاية، مما يساهم في تقليل كبير في البصمة الكربونية لصناعة الحوسبة عالية الأداء (HPC).</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تتضمن عملية التوظيف مقابلة مع أخصائي اكتساب المواهب لدينا، ومهمة منزلية، وتبادل مع مدير التوظيف، وتبادل مع زميل، تتوج بعرض. باسكال هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويسعى لخلق بيئة عمل متنوعة وشاملة.</p>

عن الدور

تبحث شركة وادي العقول عن مدير لتكنولوجيا المعلومات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية قيادة مشاريع وعمليات تكنولوجيا المعلومات، وضمان التوافق مع التطورات التكنولوجية الحديثة واحتياجات العملاء داخل السوق السعودي. يتطلب الدور خلفية قوية في إدارة مشاريع تكنولوجيا المعلومات الحكومية، إلى جانب الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء. تتضمن هذه الفرصة المساهمة في مبادرات التحول الرقمي للعملاء وتطوير فرق تقنية عالية الأداء.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة جميع مشاريع تكنولوجيا المعلومات والعمليات اليومية لضمان تقديم خدمات فعالة ومنتجة.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع العملاء في القطاعين الحكومي والخاص.
• تحديد فرص عمل جديدة ودعم أنشطة المبيعات بنشاط لدفع نمو الشركة.
• الإشراف على دورة حياة تنفيذ المشروع بأكملها، وضمان الالتزام بمعايير الجودة ومتطلبات الامتثال والتسليم في الوقت المحدد.
• إدارة وتوجيه وتطوير الفرق التقنية، وتعزيز ثقافة الأداء العالي والتحسين المستمر.
• البقاء على اطلاع دائم بالتقنيات الناشئة وحلول البرامج الحديثة واتجاهات التحول الرقمي وأنظمة الذكاء الاصطناعي (AI).

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في إدارة مشاريع تكنولوجيا المعلومات الحكومية وتقديمها بنجاح، خاصة في السوق السعودي.
• يفضل بشدة الخبرة السابقة في العمل مع الشركات الرائدة في نفس الصناعة.
• خبرة واضحة في المبيعات وتطوير الأعمال وإدارة علاقات العملاء بفعالية.
• فهم قوي لبيئة المشتريات الحكومية السعودية ودورة حياة المشروع الكاملة.
• يفضل بشدة الخبرة مع منصة اعتماد.
• مطلوب درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو هندسة البرمجيات أو مجال ذي صلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التواصل والعرض والمهارات الشخصية.
• قدرات قيادية قوية، مع القدرة المثبتة على إدارة وتحفيز وتطوير الفرق التقنية.
• معرفة شاملة بحلول البرامج الحديثة وتقنيات التحول الرقمي وأنظمة الذكاء الاصطناعي (AI).
• كفاءة في إدارة وتقديم مشاريع تكنولوجيا المعلومات الحكومية.
• خبرة في استراتيجيات المبيعات وتطوير الأعمال.
• مهارة في إدارة علاقات العملاء.

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. سيتم اعتبار الشهادات ذات الصلة والمؤهلات المتقدمة ميزة إضافية.

عن الدور

تبحث شركة Brilliant Minds Events عن مدير مشروع للإشراف على القوى العاملة والتسليم التشغيلي لأنشطة كأس الاتحاد الآسيوي 2027™ في الرياض. هذا الدور ضروري لضمان التنسيق الفعال بين أصحاب المصلحة وإدارة الأماكن والموظفين ومنظمي البطولة، مع الالتزام بمعايير الاتحاد الآسيوي. سيكون مدير المشروع أداة أساسية في التنفيذ الناجح لهذا الحدث الرياضي الكبير.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تخطيط وتنفيذ وتقديم خدمات الاستضافة لجميع أماكن كأس الاتحاد الآسيوي 2027™ في الرياض.
• تطوير وإدارة خطط المشروع والجداول الزمنية والمعالم التشغيلية واحتياجات الموظفين.
• العمل كحلقة وصل أساسية، وتسهيل التواصل بين العملاء وإدارة الأماكن والفرق الداخلية.
• الإشراف على جميع جوانب إدارة القوى العاملة، بما في ذلك التوظيف والتخطيط والتأهيل والنشر والاعتماد.
• عقد اجتماعات تشغيلية منتظمة وتفتيشات للأماكن وتقييمات للاستعداد.
• تحديد مخاطر المشروع وتنفيذ استراتيجيات التخفيف.
• تقديم تقارير عن تقدم المشروع ومؤشرات الأداء الرئيسية وتحديثات القوى العاملة والأداء التشغيلي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة المشاريع أو إدارة الأعمال أو إدارة الفعاليات أو مجال ذي صلة.
• 3 إلى 4 سنوات من الخبرة في إدارة المشاريع في مجال الفعاليات أو الرياضة أو الضيافة أو العمليات التشغيلية.
• خبرة مثبتة في القيادة والتخطيط الاستراتيجي وإشراك أصحاب المصلحة.
• القدرة المثبتة على إدارة فرق متعددة وأنشطة تشغيلية متنوعة بشكل متزامن.
• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي، مع قدرات قوية على حل المشكلات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية إلزامي.

المهارات المطلوبة

• القيادة
• التخطيط
• إشراك أصحاب المصلحة
• التواصل
• حل المشكلات

بيئة العمل

هذا منصب تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة ويوفر فرصة للمساهمة في أحد أهم الأحداث الرياضية في آسيا.

عن الدور

تبحث ديلويت عن مدير أول للتحول المالي ضمن قطاع الصناعات المالية (FSI). يركز هذا الدور، الذي مقره في الرياض بالمملكة العربية السعودية، على تعزيز التميز التشغيلي المالي وعروض الأتمتة الذكية لدى ديلويت. يتضمن المنصب قيادة وإدارة برامج تحويلية واسعة النطاق ومعقدة للعملاء، والعمل كمستشار موثوق به للمديرين الماليين وقادة المالية. تندرج هذه الفرصة ضمن واحدة من أكبر شركات الخدمات المهنية في العالم، والمعروفة بمساهماتها في الشرق الأوسط.

تتمثل مهمة ديلويت في إحداث تأثير مهم من خلال تحدي نفسها يوميًا للقيام بما هو الأكثر أهمية لعملائها وموظفيها والمجتمع. تخدم الشركة العملاء من خلال تقديم رؤى مبتكرة، وحل التحديات المعقدة، وإطلاق العنان للنمو المستدام. تلتزم ديلويت بتعزيز ثقافة شاملة وتعاونية، وتوفير تجربة مهنية استثنائية لمهنييها، وبناء الثقة في الأسواق.

المسؤوليات الرئيسية

• تحسين وتطوير عروض التميز التشغيلي المالي والأتمتة الذكية لدى ديلويت بشكل مستمر.
• قيادة وإدارة برامج تحويلية واسعة النطاق ومعقدة في العمليات المالية من البداية إلى النهاية، تغطي مجالات مثل المالية التجارية، والاستراتيجية المالية، والخدمات التجارية العالمية، والعمليات المالية والرقابة، والخزانة. ضمان الالتزام بالجداول الزمنية والميزانيات ومعايير الجودة.
• التعاون مع العملاء لتقييم العمليات الحالية، وتحديد نقاط الضعف، وتصميم العمليات المستقبلية بما يتماشى مع أهداف العمل.
• تطبيق الخبرة في أفضل ممارسات السوق، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، والمعايير القياسية في مشاركات العملاء.
• العمل مع القيادة العليا لصياغة وتنفيذ استراتيجيات الذهاب إلى السوق لخدمات التحول المالي.
• بناء ورعاية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء، وتحديد الفرص وتعزيز الشبكة الإقليمية.
• العمل كمستشار موثوق به للمديرين الماليين وقادة المالية، وتوجيههم خلال رحلاتهم التحويلية.
• تمثيل ديلويت في تفاعلات العملاء، والمنتديات الصناعية، ومبادرات الفكر القيادي.
• إدارة مشاريع التحول والتنفيذ المعقدة من التصميم حتى الإطلاق.
• ضمان التسليم السلس للمشاركات من خلال إدارة فرق عالمية متعددة الكفاءات لتحقيق أهداف العملاء وتقديم نتائج قابلة للقياس.
• إدارة وتوجيه فرق متنوعة وعالية الأداء لتقديم التميز عبر مشاركات العملاء.
• تعزيز ثقافة التعاون والابتكار والتطوير المهني داخل الممارسة.

المؤهلات والمتطلبات

• تركيز فني واعتماد في تصميم وتنفيذ إدارة أداء المؤسسات (EPM).
• امتلاك اعتماد مهني مثل CIMA أو ACCA أو CFA أو مؤهل مماثل.
• حد أدنى من الخبرة لمدة 7 سنوات مكتسبة في بيئة شركة استشارية.
• القدرة المثبتة على أن تكون مبادرًا، وذكيًا، وطموحًا، ولاعبًا جماعيًا، وقادرًا على قيادة وتدريب وتطوير الزملاء الأصغر سنًا.
• خبرة مثبتة في العمل ضمن قطاع الخدمات المالية.
• إتقان اللغة الإنجليزية ضروري؛ تعتبر الكفاءة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• تصميم وتنفيذ إدارة أداء المؤسسات (EPM)
• التميز التشغيلي المالي
• الأتمتة الذكية
• الاستراتيجية المالية
• الخدمات التجارية العالمية
• العمليات المالية والرقابة
• الخزانة
• أفضل ممارسات السوق، ومؤشرات الأداء الرئيسية، والمعايير القياسية
• استراتيجيات الذهاب إلى السوق
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة برامج التحول
• إدارة مشاريع التنفيذ
• قيادة الفريق وتوجيهه
• التعاون والابتكار
• التطوير المهني

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة خدمات مهنية ديناميكية.

عن الدور

تبحث شركة Talent Blueprint FZ LLC عن مدير خدمات فرق للإشراف على تخطيط وتنسيق وتقديم الخدمات المتعلقة بالفرق طوال دورة حياة بطولة كبرى. يضمن هذا الدور حصول الفرق المشاركة على تجربة تشغيلية شاملة، حيث يعمل كحلقة وصل بين الفرق والمناطق الوظيفية المختلفة للبطولة. سيكون المدير مسؤولاً عن تنفيذ جميع عمليات خدمات الفرق، بما في ذلك الإقامة والنقل ومواقع التدريب والوصول والمغادرة والدعم المستمر.

يتطلب هذا المنصب تعاونًا وثيقًا مع الإدارات الداخلية وأصحاب المصلحة في المدينة المضيفة ومقدمي الخدمات والفرق المشاركة. سيضمن المرشح الناجح تلبية جميع متطلبات الفرق وفقًا لمعايير البطولة وخطط التشغيل، مما يساهم في النجاح العام للحدث.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم تطوير وتنفيذ استراتيجية عمليات خدمات الفرق وخطة التسليم الشاملة.
• العمل كحلقة وصل تشغيلية أساسية للفرق المشاركة المعينة طوال مراحل التحضير والتسليم للبطولة.
• تنسيق إقامة الفرق ونقلها وعمليات مواقع التدريب والوصول إلى الملاعب ودعم الاعتماد والمتطلبات اللوجستية.
• إدارة عمليات وصول الفرق ومغادرتها وعمليات التأهيل، مما يضمن تجربة تشغيلية سلسة.
• تنسيق عمليات تفتيش مواقع الفرق وزيارات التعرف والأنشطة التخطيطية التشغيلية قبل البطولة.
• العمل عن كثب مع فرق الإقامة والنقل والمنافسات والأمن والاعتماد والطب وعمليات الملاعب والبروتوكول لضمان تقديم خدمات متكاملة.
• تطوير وصيانة أدلة عمليات الفرق والجداول والمواد الإحاطة وخطط الاتصال.
• مراقبة متطلبات الفرق وحل المشكلات التشغيلية بكفاءة واستباقية.
• دعم تخطيط وتقديم ورش عمل الفرق والجلسات الإحاطة وجلسات معلومات البطولة.
• تنسيق مقدمي الخدمات والشركاء التشغيليين المشاركين في الأنشطة المتعلقة بالفرق.
• إدارة التقارير التشغيلية وتقييمات المخاطر وتتبع المشكلات وتقييمات ما بعد الحدث.
• ضمان تقديم جميع خدمات الفرق وفقًا للوائح البطولة واتفاقيات مستوى الخدمة والمعايير التشغيلية.
• المساهمة في خطط الطوارئ وعمليات إدارة الحوادث التي تؤثر على الفرق المشاركة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الرياضة أو إدارة الفعاليات أو إدارة الأعمال أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في خدمات الفرق أو عمليات البطولات أو عمليات الفعاليات أو إدارة الرياضة أو الضيافة أو خدمات العملاء.
• خبرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة المتعددين وسير العمل التشغيلي في وقت واحد.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة فعاليات سريعة الخطى وعالية الضغط.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

المهارات والخبرات

• خدمات الفرق
• عمليات البطولات
• عمليات الفعاليات
• إدارة الرياضة
• الضيافة
• خدمات العملاء
• التنسيق اللوجستي
• إدارة أصحاب المصلحة
• تسليم الفعاليات
• مهارات اتصال ممتازة
• قدرات تخطيط قوية
• مهارات تنظيمية استثنائية

معلومات إضافية

هذا منصب تعاقدي مع شركة Talent Blueprint FZ LLC، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. مدة العقد من 1 يوليو 2026 إلى 28 فبراير 2027. تعتبر الخبرة في العمل على الفعاليات الرياضية الكبرى أو البطولات الدولية أو الفعاليات واسعة النطاق مرغوبة للغاية. يعد الفهم القوي لعمليات الفرق والتنسيق اللوجستي وإدارة أصحاب المصلحة وتسليم الفعاليات أمرًا ضروريًا. إتقان اللغة العربية ميزة إضافية. تشمل الخبرات المفضلة العمل على بطولات كرة القدم الدولية أو الفعاليات الرياضية الكبرى أو الألعاب متعددة الرياضات أو بيئات الفرق النخبوية، بالإضافة إلى دعم المنتخبات الوطنية أو فرق الرياضات المحترفة أو الاتحادات أو الأندية أو الوفود الدولية. تعتبر المعرفة بعمليات البطولات والخدمات اللوجستية للفرق والاعتماد والتخطيط للإقامة والنقل مفيدة. تعتبر الخبرة في إدارة برامج التواصل مع الفرق أو خدمات الفعاليات التي تواجه العملاء، والإلمام بمراكز عمليات وقت البطولة وعمليات الملاعب وأطر تنسيق أصحاب المصلحة، من الإيجابيات.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في سود (TÜV SÜD)، الرائدة عالميًا في خدمات الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات ولها تاريخ يمتد لأكثر من 150 عامًا، عن مدير مبيعات ديناميكي للانضمام إلى قسم ضمان الأعمال لديها في الرياض. تشتهر الشركة بجودتها ونزاهتها وتميزها التقني. هذا الدور أساسي لتوليد أعمال جديدة، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتعزيز خدمات إصدار الشهادات الشاملة التي تقدمها تي يو في سود داخل المملكة العربية السعودية. سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق أهداف مبيعات طموحة وتقديم حلول مخصصة لتلبية احتياجات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة بشكل استباقي من خلال البحث الاستراتيجي عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين.
• بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء الجدد والحاليين لتعزيز الولاء وتكرار الأعمال.
• تقديم وترويج وبيع خدمات إصدار الشهادات من تي يو في سود بفعالية لمجموعة متنوعة من العملاء.
• اكتساب فهم عميق لمتطلبات العملاء والتوصية بالحلول المناسبة.
• إعداد وتقديم عروض مبيعات مقنعة ومقترحات مفصلة توضح القيمة المقترحة.
• التفاوض على الشروط والأحكام لإتمام صفقات المبيعات بنجاح وتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات وتفاعلات العملاء وإدارة خطوط المبيعات.
• إجراء متابعات في الوقت المناسب مع العملاء لضمان رضاهم وتشجيع المشاركة المستمرة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وجمع ملاحظات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• التعاون مع قسم التسويق والفرق الداخلية لتحسين استراتيجيات وحملات المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة.
• خبرة مثبتة في دور مبيعات، مع تفضيل للخبرة في قطاعات إصدار الشهادات أو ضمان الأعمال أو الخدمات التقنية المماثلة.
• مهارات قوية مثبتة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية.
• عقلية تركز على العملاء مع قدرات استثنائية في إدارة العلاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل، وإدارة خط مبيعات بفعالية، وتحقيق أهداف المبيعات باستمرار.
• إتقان استخدام حزمة برامج مايكروسوفت أوفيس وأنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية هو شرط إلزامي لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خدمات إصدار الشهادات
• ضمان الأعمال
• التواصل
• التفاوض
• العرض التقديمي
• إدارة العلاقات
• إتقان مايكروسوفت أوفيس
• استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 2-5 سنوات. الشركة هي تي يو في سود لهندسة السلامة ذ.م.م.

نبذة عن الدور

******* هي شركة ذكاء اصطناعي مقرها الرياض، تركز على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. نخدم أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات تشمل تطوير المواهب، التعليم، تطوير الموظفين، التدريب، خدمة العملاء، والمبيعات. تشمل عروضنا منصات بديهية للحوارات التفاعلية بالذكاء الاصطناعي، تحويل الصوت والفيديو إلى نص، اختبار المهارات، وأنظمة الاتصالات، مما يوفر حلولاً ذكية.

نحن نبحث عن محترف في مجال <strong>مبيعات البرمجيات العليا</strong> لدفع نمو الإيرادات داخل المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعتنا الشاملة من منتجات الذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. ستتعاون بشكل وثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسليم لإغلاق صفقات معقدة وتوسيع حسابات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة من البحث عن العملاء المحتملين إلى الإغلاق لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع عبر حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• بناء وصيانة خط أنابيب مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
• تطوير ورعاية العلاقات مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل الحسابات المستهدفة.
• التعاون بفعالية مع فرق ما قبل البيع والحلول لتشكيل مقترحات مقنعة، واستجابات لطلبات تقديم العروض (RFP)، وعروض توضيحية تقنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد واستغلال فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات بأكملها.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات قيمة عن السوق حول المشهد التنافسي واستراتيجيات التسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خطوط الأنابيب داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، والجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة بشدة.
• شبكة علاقات راسخة عبر الوزارات السعودية، أو الجهات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ضروري؛ إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب أيضًا.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال.
• الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.
• الخبرة المطلوبة: 5-10 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خطوط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية التقنية
• عمليات المشتريات الحكومية (بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمناقصات الحكومية السعودية)
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وتقارير خطوط الأنابيب
• إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، مبيعات حلول التحول الرقمي
• الإلمام بالذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، وتقنيات الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، وحوكمة البيانات (مبادرات NDMO/SDAIA)
• إدارة شركاء القنوات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة <strong>بدوام كامل</strong> مقرها في <strong>الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور الراحة في العمل في بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية. يجب أن يكون المرشحون مقيمين في الرياض أو على استعداد للانتقال.

عن الدور

تبحث شركة *******، وهي شركة ذكاء اصطناعي مقرها الرياض وتركز على منتجات الذكاء الاصطناعي السيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات السعودية، عن محترف مبيعات برمجيات أول. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة العربية السعودية، وبيع منتجات الذكاء الاصطناعي للجهات الحكومية، والمؤسسات شبه الحكومية، والمؤسسات الكبيرة. سيكون التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم ضرورياً لإغلاق الصفقات المعقدة ورعاية علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل من خلال تحديد وإشراك أصحاب المصلحة الرئيسيين في الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء وتعزيز علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، ونوبكو، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات تطوير المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم مثبت لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
• مقيم في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة والقدرة على العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات استخباراتية للسوق
• التنبؤ وتقارير خط أنابيب المبيعات
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الخبرة في المشتريات الحكومية السعودية (اعتماد، اتفاقيات الإطار، الجوائز المباشرة)
• خبرة في مبيعات الذكاء الاصطناعي، ومبيعات السحابة، ومبيعات حلول التحول الرقمي
• الإلمام بمنتجات الذكاء الاصطناعي الحواري، ومعالجة المستندات، وتقنيات الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات (NDMO/SDAIA)
• خبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

بيئة العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة برج لاين للمقاولات عن مدير عام لقيادة وكالة تسويق مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا الدور قائدًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة قوية في صناعة التسويق أو الإعلان، ويمتلك فطنة تجارية كبيرة وسجلًا حافلًا في دفع عجلة النمو والتميز التشغيلي. سيكون المدير العام مسؤولاً عن عمليات الوكالة، بما في ذلك التخطيط الاستراتيجي، والإدارة المالية، وقيادة الفريق، ورضا العملاء، مع مزج المعرفة بصناعة الإبداع مع المهارات التجارية لضمان النجاح المستمر والربحية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ رؤية الوكالة الاستراتيجية طويلة الأجل، وخطط العمل، والأهداف التشغيلية لدفع النمو المستدام.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن الأرباح والخسائر (P&L)، والإشراف على الميزانية، والتنبؤ المالي، وتخصيص الموارد لزيادة الربحية إلى أقصى حد وضمان الصحة المالية.
• قيادة وتوجيه فريق متعدد التخصصات، وتعزيز ثقافة عمل تعاونية ومبتكرة وعالية الأداء.
• توجيه جميع العمليات اليومية، وضمان تسليم المشاريع بسلاسة، وجودة عمل استثنائية، والاستخدام الأمثل للموارد.
• قيادة مبادرات تطوير الأعمال من خلال تحديد فرص السوق الجديدة، وتنمية علاقات العملاء الرئيسيين، وقيادة العروض التقديمية رفيعة المستوى.
• العمل كنقطة اتصال رئيسية لكبار العملاء، وضمان تلبية احتياجاتهم وتجاوز توقعاتهم لبناء شراكات دائمة.
• تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وتطورات الصناعة للحفاظ على الوكالة في طليعة الابتكار والحفاظ على ميزة تنافسية.
• وضع ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) عبر جميع الأقسام لقياس النجاح ودفع التحسين المستمر.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في منصب قيادي رفيع، مثل مدير عام، أو مدير إداري، أو رئيس عمليات، في وكالة تسويق أو إبداع أو إعلان.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو أي تخصص ذي صلة.
• نجاح قابل للإثبات في دفع عجلة نمو الأعمال، واكتساب عملاء جدد، وإدارة ربحية الأرباح والخسائر.
• مهارات قيادية واتصالية وشخصية استثنائية، مع القدرة على إلهام وإدارة فريق متنوع.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات، مع فهم عميق لمشهد التسويق والإعلان.
• معرفة مالية ممتازة وفطنة تجارية.
• خبرة العمل في السوق السعودي أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• التخطيط الاستراتيجي
• الإدارة المالية
• قيادة الفريق
• رضا العملاء
• الفطنة التجارية
• تطوير الأعمال
• تحليل اتجاهات السوق
• مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• القيادة
• التواصل
• المهارات الشخصية
• حل المشكلات
• المعرفة المالية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 10 سنوات. سيتم تقديم راتب تنافسي وحزمة مزايا شاملة للمرشح الناجح، بما يتناسب مع مهاراته وخبراته.

عن الدور

تبحث الهيئة العامة للزكاة والضريبة والجمارك (ZATCA) عن مهندس رئيسي لأنظمة / قواعد بيانات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تطوير حلول للتحديات المعقدة، ومعالجة المشكلات المتصاعدة من أعضاء الفريق المبتدئين، وضمان التشغيل الفعال لأنظمة وتقنية المعلومات وقواعد البيانات الخاصة بالهيئة. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في صياغة المبادئ التوجيهية التشغيلية، وقيادة عمليات التثبيت والترقية، واستكشاف المشكلات الحرجة وإصلاحها.

بصفتك مهندسًا رئيسيًا، ستعمل بتوجيه عام، وتحليل المواقف لفهم المشكلات وحلها. سينصب التركيز الأساسي على الحفاظ على الأداء الأمثل للنظام، وتنفيذ أنشطة الصيانة اللازمة، وضمان تشغيل جميع أنظمة وتقنية المعلومات وقواعد البيانات بكفاءة وأمان. ستساهم أيضًا في تطوير وتنفيذ استراتيجيات ومعايير تقنية المعلومات داخل الهيئة.

المسؤوليات الرئيسية

• تقييم نموذج التشغيل الحالي لأنظمة وقواعد بيانات الهيئة، وتحديد الفجوات والتحديات لتحديد مجالات التحسين والبقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والمعايير في عمليات أنظمة وتقنية المعلومات وقواعد البيانات.
• جمع احتياجات العمل، والإشراف على تطوير تصميمات قواعد البيانات، ومراجعة خطط سعة قواعد البيانات ووضع اللمسات الأخيرة عليها لضمان التوافق مع خطط المشروع.
• جمع المدخلات التشغيلية اللازمة وأداء العمليات اليومية لأنظمة وقواعد بيانات الهيئة للحفاظ على أعلى أداء تشغيلي.
• الإشراف على جميع أنشطة العمل اليومية المتعلقة بعمليات الأنظمة وقواعد البيانات، وتقييم جدوى الأتمتة وبناء البرامج النصية لأتمتة العمليات اليومية حيثما أمكن.
• تطوير خطط تنفيذ الصيانة بناءً على الاحتياجات التقنية وتنفيذ أنشطة الصيانة اللازمة بالتنسيق مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين لضمان الأداء الأمثل للنظام.
• استلام ومراجعة طلبات التغيير المتعلقة بأنظمة وتقنية المعلومات وقواعد البيانات، ومراقبة تنفيذها لضمان معالجتها في الوقت المناسب.
• استلام وتحديد أولويات حوادث الأنظمة/قواعد البيانات والتذاكر المتصاعدة، وضمان إجراء أنشطة استكشاف الأخطاء وإصلاحها والدعم الفني على الفور ووفقًا لأولويات العمل.
• مراقبة وتقييم أداء وصحة وسلامة أنظمة وتقنية المعلومات وقواعد البيانات، والتوصية بتحسينات الأداء والأجهزة لتلبية أهداف العمل ومعايير الجودة المطلوبة.
• مراجعة تقارير أداء عمليات الأنظمة وقواعد البيانات، وتحليل الأداء الفعلي مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة، وتنفيذ الإجراءات اللازمة لتحسين أداء العمليات.
• اتباع جميع السياسات والإجراءات وإجراءات التشغيل القياسية ذات الصلة لضمان تنفيذ العمل بطريقة خاضعة للرقابة ومتسقة.
• المساعدة في حل المشكلات المتصاعدة وتقديم الدعم اللازم لأعضاء الفريق المبتدئين لضمان التنفيذ الفعال للعمل.
• تصعيد المشكلات المعقدة إلى الموظفين المعنيين لضمان الإغلاق السليم للحالات/المشكلات.
• تدريب الموظفين المبتدئين على أنشطة العمل المختلفة لضمان نقل المعرفة، عند الاقتضاء.
• تقديم توجيهات واضحة، وتحديد أولويات المهام، وتعيين وتفويض المسؤوليات، ومراقبة سير عمل المرؤوسين/الموظفين المبتدئين.
• دعم الموظفين المبتدئين أو المرؤوسين المباشرين في تنفيذ واجباتهم وفقًا للسياسات والعمليات المحددة.
• أداء واجبات أخرى حسب الطلب.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب الحصول على درجة البكالوريوس في علوم الحاسوب أو تقنية المعلومات أو مؤهل معادل.
• مطلوب حد أدنى من الخبرة ذات الصلة لمدة 4 سنوات.

المهارات المطلوبة

• إتقان إدارة البنية التحتية.
• مهارات متطورة في التعاون والتواصل.
• إتقان إدارة عمليات تقنية المعلومات.
• إتقان المهنية.
• إتقان الامتثال لتقنية المعلومات.
• إتقان التوجه نحو النتائج.
• مهارات متقدمة في تصميم قواعد البيانات وعملياتها.
• إتقان حل حوادث ومشاكل تقنية المعلومات.
• إتقان التركيز على العملاء.
• مهارات متطورة في تمكين التغيير والابتكار.
• إتقان معرفة أنظمة المعلومات.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل هذا الدور ضمن الهيئة العامة للزكاة والضريبة والجمارك.

عن الدور

تبحث ASUS عن مدير حسابات تجاري ACSA موجه نحو النتائج للانضمام إلى أعمال المنصة المفتوحة الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع المبيعات واختراق السوق لمنتجات ASUS داخل القطاع التجاري. يلعب هذا الدور دورًا رئيسيًا في توسيع تواجد ASUS في سوق تكنولوجيا المعلومات السعودي، وبناء علاقات العملاء، والمساهمة في نمو الإيرادات.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات ASUS ضمن شريحة السوق التجارية.
• زيادة عمق واتساع السوق من خلال توسيع تواجد ASUS عبر مختلف الكيانات التجارية.
• فهم معايير شراء العملاء لوضع منتجات ASUS بفعالية، بهدف تحقيق ولاء العملاء ونمو الإيرادات.
• تنمية والحفاظ على علاقات عمل قوية مع العملاء التجاريين الحاليين والمحتملين.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات شاملة للبيع والشراء لتحقيق أهداف المبيعات.
• إجراء مراجعات أسبوعية للأعمال مع مدير تطوير الأعمال (BDM) لتحليل أداء البيع والشراء.
• التعاون مع مدير تطوير الأعمال (BDM) ومدير المنتجات القطري (CPM) لدفع وتنفيذ استراتيجية الأعمال داخل الدولة.
• جمع وتحليل معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة، وتوصيل الرؤى الرئيسية للإدارة.
• تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء المعينين بالتنسيق مع فريق التسويق.
• مراقبة اللوائح المحلية والفيدرالية التي تؤثر على أعمال تكنولوجيا المعلومات.
• المشاركة بنشاط في تقديم العروض للمشاريع الجديدة والتفاوض على شروط العقود لتأمين فرص العمل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• إتقان جيد للغتين الإنجليزية والعربية، تحدثًا وكتابةً.
• فهم قوي لسوق تكنولوجيا المعلومات المحلي.
• 2-3 سنوات من الخبرة العملية المتعلقة بالمبيعات في مجال أعمال تكنولوجيا المعلومات، ويفضل أن تكون من بائع أو موزع أو بائع تجزئة تجاري كبير.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة فريق، مع إظهار الدافع الذاتي والمبادرة.
• الإبداع والمرونة والنهج المبتكر كعضو في الفريق.

المهارات المطلوبة

• خبرة في قيادة عمليات البيع والشراء لمنتجات تكنولوجيا المعلومات في السوق التجارية.
• الكفاءة في زيادة عمق واتساع السوق ضمن القطاع التجاري.
• القدرة على فهم معايير شراء العملاء ووضع المنتجات بفعالية.
• قدرات قوية في بناء علاقات عمل مع العملاء.
• مهارة في تخطيط وتنفيذ استراتيجيات المبيعات.
• خبرة في إجراء مراجعات الأعمال لتحليل الأداء.
• القدرة على التعاون مع الإدارة لدفع استراتيجية الأعمال.
• الكفاءة في جمع معلومات المنافسين واتجاهات الصناعة.
• القدرة على تخطيط وتنفيذ الأنشطة التسويقية مع العملاء.
• فهم اللوائح المحلية والفيدرالية ذات الصلة.
• خبرة في تقديم العروض للمشاريع والتفاوض على شروط العقود.
• إتقان استخدام برامج MS Office، مع التركيز على Excel و PowerPoint.

سياق العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. نوع العمل المحدد هو دوام كامل.

عن الدور

تبحث شركة Mace، وهي شركة ذات خبرة في مجال الإنشاءات والاستشارات، عن مدير إنشاءات أول للانضمام إلى برنامج تطوير كبير في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا المشروع تطويرًا كبيرًا متعدد الاستخدامات، بما في ذلك مرافق رياضية وترفيهية وفنية، بالإضافة إلى البنية التحتية المرتبطة بها. كجزء من فريق شريك تسليم متكامل، سيركز الدور على قيادة أنشطة البناء في الموقع لضمان التسليم الآمن والفعال وعالي الجودة لحزم عمل متعددة خلال مرحلة تسليم المشروع. تهدف Mace إلى إطلاق الإمكانات في الأفراد والمشاريع من خلال الجمع بين خبرة الإنشاءات والاستشارات، ويوفر هذا الدور فرصة للمساهمة في برنامج رئيسي في المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة والإشراف على عمليات البناء اليومية ضمن المناطق المخصصة، وضمان الالتزام بمتطلبات البرنامج والميزانية والجودة.
• العمل كواجهة أساسية بين المقاولين والاستشاريين وفريق شريك التسليم لتسهيل التنسيق وحل مشكلات الموقع.
• مراقبة أداء المقاولين لضمان الامتثال للالتزامات التعاقدية والمنهجيات وخطط البناء المعتمدة.
• تعزيز معايير الصحة والسلامة والبيئة، وتعزيز ثقافة السلامة الاستباقية عبر جميع أنشطة الموقع.
• مراجعة والتحقق من منهجيات البناء والتسلسل وخطط اللوجستيات لدعم التسليم الفعال للمشروع.
• إدارة وتنسيق الواجهات بين التخصصات والحزم وأصحاب المصلحة لتقليل الاضطراب وإعادة العمل.
• توفير القيادة والتوجيه لمديري الإنشاءات وفرق الموقع، وتنمية بيئة عالية الأداء وتعاونية.
• دعم تقارير التقدم وإدارة المخاطر واستراتيجيات التخفيف، وضمان التصعيد في الوقت المناسب للقضايا الحرجة.
• المساهمة في الوعي التجاري في الموقع، وتحديد المخاطر المحتملة والتغييرات وفرص التحسين.
• ضمان توافق تسليم المشروع مع الحوكمة المحددة ومعايير الجودة وتوقعات العميل.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة علمية في إدارة الإنشاءات أو الهندسة أو تخصص ذي صلة.
• خبرة واسعة في العمل على مستوى مدير إنشاءات أول في مشاريع الإنشاءات أو البنية التحتية الكبرى.
• سجل حافل بالعمل ضمن بيئة شركة إدارة مشاريع (PMC) أو استشارية أو شريك تسليم في تطويرات معقدة وسريعة الوتيرة.
• قدرة مثبتة على إدارة المقاولين ودفع الأداء في مشاريع واسعة النطاق تعتمد على الموقع.
• التزام قوي بمعايير الصحة والسلامة والجودة.
• مهارات ممتازة في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل، مع القدرة على التأثير على جميع المستويات.
• خبرة العمل في تطويرات كبيرة ومعقدة تقنيًا مرغوبة للغاية.
• يجب استيفاء معايير التأشيرة اللازمة للمملكة العربية السعودية وامتلاك خبرة عمل ذات صلة في مشاريع/برامج عالية القيمة لشركة استشارات إدارة مشاريع، حسب ما هو مطلوب للهجرة وموافقة العميل.

المهارات المطلوبة

• إدارة الإنشاءات
• الهندسة
• معايير الصحة والسلامة والبيئة
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات التواصل
• تسلسل الإنشاءات
• اللوجستيات
• التنسيق متعدد الحزم
• إدارة المقاولين
• معايير الجودة

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. Mace هي جهة عمل شاملة وترحب بالطلبات من مجموعة متنوعة من المرشحين. الشركة منفتحة لمناقشة خيارات العمل المرنة حيثما كان ذلك مناسبًا للدور.