وظائف مدير فرع محل جملة في الرياض

حول دور مدير المرافق

تبحث Azure عن مدير مرافق متخصص للإشراف على العمليات اليومية والصيانة والإدارة الشاملة لمرافقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لضمان التشغيل الفعال والآمن للبنية التحتية المادية والخدمات المرتبطة بها. سيقوم مدير المرافق بتنسيق أنشطة الصيانة، وإدارة مقدمي الخدمات، وضمان الالتزام بلوائح الصحة والسلامة، والمساهمة في مبادرات إدارة المرافق.

يتطلب هذا المنصب بدوام كامل قائدًا استباقيًا يتمتع بفهم شامل لعمليات المرافق والصيانة والتخطيط الاستراتيجي. سيتمتع المرشح المثالي بصفات قيادية قوية، وفطنة مالية ممتازة، وقدرة مثبتة على إدارة المشاريع المعقدة والفرق المتنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف على العمليات اليومية للمرافق، بما في ذلك خدمات الصيانة والأمن والنظافة.
• تنسيق والإشراف على جميع أعمال صيانة المرافق، بما في ذلك الإجراءات الوقائية والتصحيحية.
• إدارة أداء مقدمي الخدمات الخارجيين، وضمان الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs).
• إجراء عمليات تفتيش منتظمة للمرافق لتحديد احتياجات الصيانة والمخاطر المتعلقة بالسلامة.
• تطوير وتنفيذ سياسات وإجراءات إدارة المرافق بما يتماشى مع أهداف المنظمة.
• إدارة ميزانيات المرافق، وتتبع النفقات، والتنبؤ بالتكاليف.
• ضمان الامتثال الصارم للوائح الصحة والسلامة والبيئة.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية وأصحاب المصلحة الخارجيين لضمان سلاسة العمليات.
• إعداد وصيانة سجلات دقيقة لعمليات المرافق وأنشطة الصيانة.
• دعم الإدارة العليا في التخطيط الاستراتيجي لتحديثات المرافق ومشاريع تحسين رأس المال.
• المساعدة في تطوير وتنفيذ خطط الاستجابة للطوارئ.
• إدارة والإشراف على جميع المشاريع المتعلقة بالمرافق، مثل التجديدات والإصلاحات.
• تقديم التوجيه والتدريب لموظفي المرافق لتعزيز أداء الفريق.
• الالتزام وتعزيز سياسة الصحة والسلامة والطاقة والجودة (HSEQ).
• تطوير علاقات عمل مع السلطات المختصة لتحسين الخدمة.
• الحفاظ على تواصل واضح مع العملاء والمستخدمين النهائيين وأصحاب المصلحة.

المؤهلات والخبرة

• درجة البكالوريوس في إدارة المرافق، أو الهندسة الميكانيكية/الكهربائية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 8 سنوات في إدارة العمليات، مع ما لا يقل عن 3 سنوات في دور إداري.
• خبرة مثبتة في إدارة الصيانة والمرافق، بما في ذلك تخطيط العمليات، والصحة والسلامة والبيئة والجودة (HSEEQ)، وعلاقات الموردين، وعلاقات العملاء، وإدارة العقود.
• خبرة مثبتة في إدارة المشاريع.

المهارات والخبرات المطلوبة

• خبرة في إدارة أنظمة الكهرباء وأنظمة مكافحة الحرائق وأنظمة إنذار الحريق.
• إتقان أنظمة معالجة المياه (WTS) ومحطات معالجة مياه الصرف الصحي (STP).
• معرفة قوية بأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• فهم شامل لمبادئ إدارة العمليات.
• خبرة واسعة في تخطيط وتنفيذ الصيانة.
• معرفة عميقة بلوائح وممارسات الصحة والسلامة.
• إتقان تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة المرافق.
• مهارة في إدارة مقدمي الخدمات والتفاوض على العقود.
• قدرة مثبتة في إدارة الميزانيات والإشراف المالي.
• خبرة في إجراء تقييمات المخاطر وتنفيذ استراتيجيات التخفيف.
• إتقان حفظ السجلات وإدارة البيانات لعمليات المرافق.
• خبرة في التخطيط الاستراتيجي لتطوير المرافق وتحسينها.
• القدرة على تطوير وتنفيذ خطط الاستجابة للطوارئ.
• مهارات قوية في إدارة المشاريع للتجديدات والإصلاحات.
• قيادة فعالة للفريق وقدرات تطوير الموظفين.
• الالتزام بالامتثال لسياسة الصحة والسلامة والطاقة والجودة (HSEQ).
• تواصل ممتاز مع أصحاب المصلحة وإدارة العلاقات.
• فطنة مالية قوية.
• إتقان إدارة المقاولين من الباطن.
• مهارات قيادية مثبتة.
• قدرات قوية في إدارة العملاء.

تفاصيل الدور

هذا منصب بدوام كامل لمدير المرافق في Azure، يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة، مع جزء كبير في الإدارة وعمليات المرافق.

حول دور مسؤول حساب المبيعات

Qureos هي منصة توظيف مدعومة بالذكاء الاصطناعي تعمل على تبسيط عمليات التوظيف، مما يقلل أوقات التوظيف من أشهر إلى ستة أيام فقط. بدعم من مستثمرين بارزين وتحظى بثقة أكثر من 1000 منظمة، تعمل Qureos على توسيع فريقها التجاري لتلبية الطلب العالمي المتزايد. نحن نبحث عن مديري حسابات مبيعات طموحين للانضمام إلى شركتنا عالية النمو والمساهمة في تشكيل مستقبل التوظيف.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث والاستكشاف إلى التفاوض وإبرام العقود.
• دفع نمو الإيرادات ضمن حسابات السوق المتوسطة والمؤسسات من خلال البيع الاستشاري.
• إجراء مكالمات استكشافية، وتقديم عروض توضيحية للمنتجات، والمشاركة في مناقشات تجارية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
• بناء والحفاظ على العلاقات مع قادة الموارد البشرية وفرق التوظيف وصناع القرار التنفيذيين.
• تحديد فرص عمل جديدة وتوسيع التواجد في السوق في المناطق المخصصة.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة، وضمان رؤية خط الأنابيب، وإدارة بيانات CRM.
• التعاون مع ممثلي تطوير المبيعات وفرق التسويق ونجاح العملاء والقيادة لتعزيز معدلات التحويل ونتائج العملاء.
• جمع رؤى العملاء والسوق لإبلاغ تحديد مواضع المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• تمثيل Qureos بالاحترافية وعقلية الأداء العالي.

المؤهلات والخبرات

• 2-5 سنوات من الخبرة في دور مسؤول حسابات، أو مبيعات B2B، أو إغلاق SaaS كامل الدورة.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات باستمرار.
• خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة من المشاركة إلى الإغلاق.
• القدرة على المشاركة بثقة مع قادة الموارد البشرية والمؤسسين وفرق التوظيف وصناع القرار في المؤسسات.
• خبرة في استخدام منصات CRM مثل HubSpot أو Salesforce أو أدوات مماثلة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.

المهارات والسمات المطلوبة

• مهارات قوية في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض وبناء العلاقات.
• عقلية ملكية عالية مع تنفيذ قوي وشعور بالإلحاح وحدس تجاري حاد.
• الكفاءة في البحث والاستكشاف وإبرام العقود.
• خبرة في دفع نمو الإيرادات والبيع الاستشاري.
• القدرة على إجراء مكالمات استكشافية وعروض توضيحية للمنتجات.
• مهارات في توقعات المبيعات ورؤية خط الأنابيب وصحة CRM.
• نهج تعاوني والقدرة على جمع رؤى العملاء والسوق.
• الاحترافية والحماس وعقلية الأداء العالي.

الموقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

معلومات إضافية

الخبرة السابقة في SaaS أو HRTech أو التوظيف أو المنتجات المدعومة بالذكاء الاصطناعي تعد ميزة قوية. تقدم Qureos راتبًا أساسيًا تنافسيًا مع هيكل عمولات غير محدود، ومسارات تقدم وظيفي واضحة، وتعرض مباشر للمؤسسين والمستثمرين ذوي الخبرة ضمن ثقافة عالية الأداء.

عن الدور

تبحث شركة ويستكون-كومستور عن مدير قنوات ديناميكي واستباقي للإشراف على محفظة Palo Alto Networks ضمن وحدة الأمن السيبراني. يتضمن هذا الدور تنمية شبكة من المتكاملين المتخصصين في الأنظمة، ورعاية علاقات قوية مع الموردين، ودفع فرص الأعمال التعاونية. سيكون مدير القنوات أداة رئيسية في تخطيط المنتجات، ونمذجة الأسعار، والأنشطة الترويجية، وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية، مما يضمن التنفيذ السلس لمراجعات خطوط الأنابيب، والتعامل مع عروض الأسعار، وإدارة الموردين. سيتمتع المرشح المثالي بدرجة عالية من المبادرة، مما يضمن حل المشكلات في الوقت المناسب، والإعداد الشامل للاجتماعات، والمتابعة الدؤوبة لإغلاق الصفقات بنجاح.

المسؤوليات الرئيسية

• بحث وتطوير استراتيجيات تطوير الأعمال لمنتجات/حلول الأمن السيبراني المخصصة.
• تحديد استراتيجيات السوق وأهداف كل منتج وخدمة مخصصة.
• الحصول على بيانات المبيعات والمنتجات وتنظيمها لاستخدامها في خطط التسويق وتحديد الأهداف.
• بحث وتطوير قوائم العملاء المحتملين للمنتجات المخصصة.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد احتياجات العملاء والمطابقات المحتملة مع منتجات معينة، وتقييم قابلية تسويق المنتج فيما يتعلق باحتياجات العملاء.
• الحفاظ على فهم حالي لاتجاهات الصناعة والتطورات التقنية التي تؤثر على الأسواق المستهدفة.
• توفير معلومات السوق للإدارة لتطوير ميزانية المبيعات والخطط الاستراتيجية.
• المساعدة في بيع المنتجات المخصصة وإنشاء والحفاظ على اتصالات صناعية توفر عملاء محتملين للمبيعات، وتطوير علاقات طويلة الأمد ومستمرة.
• تطوير مقترحات المبيعات والتسويق للعملاء المهتمين بمنتجات أو خدمات معينة.
• تطوير وتقديم عروض مبيعات احترافية للبائعين والمستخدمين النهائيين.
• إغلاق مفاوضات المبيعات وتحقيق أهداف المبيعات وإيرادات محددة.
• إكمال تقارير المبيعات المجدولة للإدارة وتطوير وتحديث مواد ترويج المنتجات.
• تطوير وتحديث توقعات مبيعات دقيقة، وتسجيل طلبات توريد المنتجات والمعلومات ذات الصلة، وضمان تحديث الأنظمة الداخلية بأحدث المنتجات والأسعار.
• تطوير تقارير إحصائية حسب الطلب وإكمال وتقديم جميع معلومات المبيعات والمطالبات والمخزون ذات الصلة في الوقت المناسب.
• ضمان تسليم المنتجات والخدمات ضمن الأطر الزمنية المحددة والعمل على تجاوز توقعات العملاء.
• إبقاء العملاء والأطراف الثالثة وتحالفات الأعمال على اطلاع دائم من خلال التغذية الراجعة والتواصل المستمر.
• ضمان تتبع الطلبات والمشاكل وحلها على الفور، وتعزيز حسن النية والصورة الإيجابية للشركة.
• الحفاظ على السمعة المهنية للشركة ومستويات الخدمة العالية.
• ضمان الوفاء بجميع متطلبات خصومات الموردين والحفاظ على اتساع المبيعات وتوسيع نطاق الأعمال.
• تنسيق تسليم المنتجات والخدمات مع الخدمات اللوجستية والعمليات وجميع الموظفين الآخرين ذوي الصلة.
• تدريب الموظفين الداخليين المعنيين بالمعرفة اللازمة بالمنتج المطلوبة لبيع المنتجات المخصصة.
• مساعدة الشركة والقسم حسب الحاجة وإبقاء الإدارة على اطلاع دائم بالأنشطة والمشاكل الهامة.
• البقاء على اطلاع بالتطورات والتغييرات في الصناعة والسوق.
• حضور التدريب ذي الصلة حسب الحاجة وإكمال التدريب التأهيلي حسب الحاجة.
• إكمال المشاريع الخاصة حسب التكليف وأداء أي تعليمات معقولة وقانونية متعلقة بالعمل مقدمة من شخص مخول.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة هندسية ذات صلة أو دبلوم في المبيعات أو التسويق أو دراسات الأعمال أمر مفيد.
• خمس سنوات أو أكثر من الخبرة كمدير قنوات أو في منصب تسويق ومبيعات مشترك.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات الموردين.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في مبيعات قنوات حلول الأمن السيبراني، خاصة مع حلول Palo Alto Networks أو موردين مماثلين.
• فهم قوي لمبيعات منتجات الموردين واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الإلمام بعمليات خدمة العملاء والدعم.
• قدرة قوية على المبيعات والتسويق.
• منظم جيدًا مع مهارات تخطيط قوية.
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والعرض التقديمي والتفاوض.
• القدرة على التحليل وحل المشكلات.
• معرفة تقنية كافية بالصناعة.
• فطنة تجارية.
• كفاءة إدارية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات مؤسسي أول للانضمام إلى فريق MENAT Enterprise Greenfield. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن قيادة مبادرات التحول الرقمي لعملاء المؤسسات الكبيرة في المملكة العربية السعودية. ستتفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين لترسيخ AWS كمزود رئيسي لتكنولوجيا السحابة وتعزيز مجموعتها الشاملة من الخدمات. يوفر هذا المنصب فرصة لتوجيه العملاء نحو تحقيق قدر أكبر من المرونة والابتكار والكفاءة من خلال تبني AWS، والمساهمة في تطور تكنولوجيا السحابة في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التحول الرقمي من خلال التفاعل مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي، وقادة تكنولوجيا المعلومات، والمهندسين المعماريين، والمطورين، وخطوط الأعمال المختلفة داخل حسابات المؤسسات المعينة.
• تمثيل مجموعة منتجات وخدمات AWS الكاملة عبر الحسابات المدارة في شريحة عملاء المؤسسات.
• تحقيق نمو الإيرادات وزيادة الحصة السوقية ضمن مجموعة محددة من حسابات المؤسسات.
• تلبية أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والشهرية.
• تطوير وتنفيذ خطط استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد AWS داخل الحسابات المعينة.
• إدارة حسابات متعددة بشكل متزامن واستراتيجي.
• إنشاء وتقديم عروض قيمة مقنعة لخدمات AWS.
• تسريع تبني العملاء من خلال تفاعلات مبيعات فعالة واستراتيجيات تسويق تتماشى مع نتائج العملاء.
• الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي.
• التعاون مع الشركاء لتوسيع نطاق الوصول وتعزيز تبني خدمات AWS.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• إدارة مفاوضات العقود.
• تطوير علاقات استراتيجية طويلة الأجل مع حسابات المؤسسات الرئيسية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 7 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة أو تطوير الأعمال في أسواق البرمجيات أو السحابة أو SaaS، مع سجل حافل في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي.
• خبرة في العمل مع التقنيات التحويلية بما في ذلك السحابة وإنترنت الأشياء وذكاء الأعمال والتحليلات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع الحسابات المحتملة من وإلى مستوى تنفيذي رفيع لتحديد فرص عملاء جديدة.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتحدث، مع القدرة على التواصل بفعالية مع الجماهير التقنية وغير التقنية على حد سواء، بما في ذلك القيادة العليا.

المؤهلات المفضلة

تشمل المؤهلات المفضلة الخبرة في الهندسة أو علوم الكمبيوتر أو نظم المعلومات الإدارية؛ خبرة في التواصل بوضوح وإيجاز مع القيادة وأصحاب المصلحة والفرق متعددة الوظائف؛ شهادة AWS على المستوى الاحترافي، أو درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المالية أو الاقتصاد أو علوم الكمبيوتر أو علم البيانات أو الهندسة أو المجالات ذات الصلة الأخرى. سيتم تفضيل إتقان اللغة العربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يكرس فريق Enterprise Greenfield جهوده لحل التحديات وابتكار طرق جديدة لتمكين العملاء من تحقيق النتائج المرجوة، والعمل في طليعة التكنولوجيا الناشئة.

عن الدور

تبحث شركة كافالاني عن أخصائي مبيعات وتسويق للانضمام إلى فريقها في الرياض. هذه وظيفة بدوام كامل مع شركة سريعة النمو في دول مجلس التعاون الخليجي وتتضمن المساهمة في مشاريع سعودية كبرى. يركز الدور على توسيع قاعدة عملاء الشركة من الشركات (B2B).

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع عملاء الشركات (B2B)، بما في ذلك المقاولين والتجار وأصحاب المصلحة في المشاريع.
• توليد عملاء محتملين جدد من خلال التواصل الاستباقي والمشاركة في السوق.
• إعداد عروض أسعار شاملة وإغلاق فرص المبيعات.
• دعم وتنفيذ حملات وعروض تسويقية محلية.
• المشاركة في المعارض لتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لضمان رضا العملاء والاحتفاظ بهم.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المحددة.

المؤهلات والمتطلبات

• من 3 إلى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات الشركات (B2B).
• يفضل الخبرة في قطاعات الصناعة، الأدوات، أو السلامة.
• معرفة قوية بديناميكيات سوق الرياض والسعودية بشكل عام.
• رخصة قيادة سعودية سارية المفعول.

المهارات الأساسية

• إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات الشركات (B2B).
• فهم عميق لمشهد سوق الرياض والسعودية.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة للتفاعلات الواضحة والإقناعية.
• قدرات قوية في التفاوض والإغلاق.

موقع العمل واللغة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، ضمن منطقة الرياض. إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب. تعتبر اللغة العربية ميزة كبيرة لهذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة FNRCO عن مدير تسليم الأمن السيبراني موجه نحو النتائج لقيادة تسليم خدمات الأمن المُدارة بشكل شامل. يضمن هذا الدور التسليم المتسق وعالي الجودة والواعي بالمخاطر للخدمات، حيث يعمل كواجهة أساسية بين فريق عمليات الأمن وأصحاب المصلحة رفيعي المستوى. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في الحفاظ على الامتثال لاتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومتطلبات الحوكمة، وتوقعات الأعمال العامة ضمن مشهد الأمن السيبراني في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بسجل حافل في إدارة عمليات الأمن السيبراني المعقدة ودفع التميز في الخدمة، مع الإشراف على بيئة خدمات أمنية مُدارة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تسليم خدمات الأمن المُدارة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع عبر مجالات متعددة، بما في ذلك مركز عمليات الأمن (SOC)، وإدارة معلومات وأحداث الأمان (SIEM)، والاستجابة للحوادث، وإدارة الثغرات الأمنية.
• ضمان الالتزام الصارم بجميع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs)، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، ومعايير جودة الخدمة المحددة، وتحديد ومعالجة أي انحرافات بشكل استباقي.
• الإشراف على جميع جوانب إدارة الحوادث، والمراقبة المستمرة، والأداء التشغيلي، وضمان الحل في الوقت المناسب والفعال للأحداث الأمنية.
• دفع مبادرات التحسين المستمر وتنفيذ استراتيجيات لتعزيز الكفاءة التشغيلية والفعالية ضمن تسليم خدمات الأمن.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى، وتعزيز علاقات قوية وضمان التواصل الواضح فيما يتعلق بأداء الخدمة والمواءمة الاستراتيجية.
• قيادة اجتماعات مراجعة الخدمة المنتظمة، وتقديم تقارير أداء شاملة ورؤى لأصحاب المصلحة.
• إدارة التصعيدات والحوادث الحرجة وجميع القضايا المتعلقة بالخدمة بفعالية، وضمان حل سريع ومناسب.
• ضمان توافق جميع خدمات الأمن المقدمة مع أهداف العمل الشاملة والأهداف الاستراتيجية ودعمها.
• ضمان الامتثال لجميع معايير الأمان ذات الصلة والسياسات الداخلية والمتطلبات التنظيمية الخارجية.
• تنفيذ ومراقبة أطر إدارة المخاطر القوية والضوابط الأمنية بشكل فعال للتخفيف من التهديدات المحتملة.
• دعم أنشطة الاستعداد للمراجعة وضمان إعداد تقارير الامتثال الدقيقة وفي الوقت المناسب.
• تتبع وتقديم تقارير عن المقاييس التشغيلية الرئيسية، بما في ذلك مؤشرات الأداء وأوقات الاستجابة، لقياس وتحسين تسليم الخدمة.
• قيادة وتنسيق وتوجيه فرق الأمن السيبراني متعددة الوظائف، وتعزيز بيئة تعاونية وعالية الأداء.
• إدارة تخطيط الموارد، وتوزيع عبء العمل الفعال، والأداء العام للفريق لتحسين قدرات التسليم.
• التنسيق بفعالية عبر فرق التسليم الداخلية والخارجية لضمان تقديم خدمة سلسة.
• إدارة الميزانيات والتنبؤات ومبادرات تحسين التكاليف المتعلقة بتسليم خدمات الأمن السيبراني.
• ضمان توافق جميع أنشطة تسليم الخدمة مع الالتزامات المالية والتعاقدية.
• تحديد ودعم فرص تحسين الخدمة ونمو الأعمال ضمن مجال الأمن السيبراني.
• تحديد وتطوير وتنفيذ خارطة الطريق لخدمات الأمن المُدارة، والتكيف مع التهديدات والتقنيات الناشئة.
• دفع الأتمتة، وزيادة الكفاءة، وتعزيز النضج عبر جميع عمليات تسليم الخدمة.
• مواءمة استراتيجيات وعمليات تسليم الأمن السيبراني مع استراتيجية الأعمال والأمن الشاملة للمؤسسة.

المؤهلات والخبرات

• درجة البكالوريوس في الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال تقني ذي صلة.
• حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة التقدمية في قطاع الأمن السيبراني أو تكنولوجيا المعلومات.
• ما لا يقل عن 3 إلى 5 سنوات من الخبرة في دور مخصص لتسليم الخدمة أو القيادة ضمن سياق الأمن السيبراني.
• خبرة مثبتة في إدارة خدمات الأمن المُدارة (MSS) والعمل ضمن بيئات على مستوى المؤسسات.
• فهم قوي لعمليات الأمن ودورة حياة الاستجابة للحوادث.
• خبرة مثبتة مع مجموعة من التقنيات الأمنية، بما في ذلك SIEM، وحلول أمن نقاط النهاية، وإدارة الهوية والوصول (IAM)، وتقنيات أمن الشبكات.
• مهارات استثنائية في إدارة أصحاب المصلحة والتواصل، مع القدرة على التفاعل بفعالية مع كل من الفرق التقنية والقيادة العليا.
• خبرة في أطر حوكمة التسليم وإدارة الأداء.
• القدرة على إدارة البيئات التقنية المعقدة بفعالية والقيادة أثناء الحوادث الحرجة.
• الشهادات المهنية مثل CISSP، CISM، CCSP، أو ITIL تحظى بتقدير كبير.
• شهادة محترف إدارة المشاريع (PMP) مفضلة.

المهارات المطلوبة

• عمليات الأمن
• الاستجابة للحوادث
• SIEM (إدارة معلومات وأحداث الأمان)
• أمن نقاط النهاية
• IAM (إدارة الهوية والوصول)
• أمن الشبكات
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل
• حوكمة التسليم
• إدارة الأداء
• إدارة البيئات المعقدة
• إدارة الحوادث الحرجة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور حدًا أدنى من 10 سنوات من الخبرة، مع تخصيص جزء كبير لتسليم وقيادة الأمن السيبراني ضمن بيئات المؤسسات.

عن الدور

تبحث شركة سينومي سنترز عن مدير حساب تأجير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لزيادة الإشغال والإيرادات عبر محفظة الشركة العقارية من خلال تطوير علاقات قوية مع المستأجرين الحاليين والمحتملين. يتطلب الدور فهمًا شاملاً لسوق التجزئة السعودي وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ أنشطة التأجير، بما في ذلك التجديدات والصفقات الجديدة للمراكز التجارية المخصصة، مع الالتزام الصارم بالعمليات المعمول بها.
• تحديد المستأجرين المحتملين، الجدد والحاليين غير الرئيسيين، والتواصل معهم بشكل استباقي لتعزيز مزيج المستأجرين في المركز التجاري.
• الاستجابة السريعة لاستفسارات المستأجرين الواردة عبر البوابة أو مركز الاتصال.
• إجراء زيارات ميدانية شاملة للمستأجرين المحتملين، وتقديم المساحات المتاحة ومرافق المركز التجاري بفعالية.
• إعداد وتقديم مقترحات التأجير للمستأجرين المحتملين، مع توضيح الشروط والأحكام بوضوح بما يتماشى مع إرشادات التأجير الخاصة بالشركة.
• تنمية والحفاظ على علاقات إيجابية طويلة الأمد مع جميع المستأجرين.
• التفاوض على أسعار التأجير ضمن النطاق المحدد من قبل مدير الأصول، بهدف تحقيق اتفاقيات مفيدة للطرفين.
• المراقبة المستمرة لعروض وأسعار المنافسين للحفاظ على الوعي بالسوق والموقع الاستراتيجي.
• إتمام العقود مع المستأجرين المعتمدين وضمان تسليم سلس لفريق إدارة التأجير للتوثيق والأرشفة.
• إعادة التفاوض على تجديدات عقود الإيجار حسب الحاجة، والتكيف مع التغييرات في التسعير وشروط الإيجار كما هو محدد من قبل لجان التطوير أو إدارة الأصول.
• التعاون مع فرق التطوير والتسليم لتنسيق عمليات تسليم المراكز التجارية وإدارة الجداول الزمنية للتجهيز وتواريخ الافتتاح للمستأجرين الجدد.
• الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء وتحديثها بمعلومات دقيقة عن المستأجرين وسجلات مفصلة لجميع أنشطة التأجير.
• إدارة قاعدة بيانات الطلبات والتفضيلات والمتطلبات لتجار التجزئة الإقليميين الكبار، مع ضمان التقاط البيانات ذات الصلة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• فحص الوحدات بين انتقال المستأجرين لتحديد أي احتياجات صيانة أو تحسين وتوصية بخطط عمل مناسبة.
• إعداد تقارير شاملة تفصل أداء المبيعات والميزانيات ونسب تكلفة الإشغال (OCRs) لجميع المستأجرين.
• تولي أدوار ومهام إضافية حسب ما يكلف به الإدارة لتلبية احتياجات العمل المتطورة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال/الإدارة، أو مؤهل معادل، أمر إلزامي.
• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة في تأجير التجزئة داخل المملكة العربية السعودية (KSA).
• نجاح وخبرة مثبتة في إدارة علاقات المستأجرين/العملاء.
• تعرض كبير لديناميكيات سوق التجزئة في دول مجلس التعاون الخليجي والمملكة العربية السعودية.
• إتقان تقنيات المبيعات والتفاوض والإقناع.
• قدرة مثبتة على بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين على حد سواء.
• مهارات اتصال وعلاقات شخصية ممتازة ضرورية.
• امتلاك شبكة واسعة ومتنوعة من العملاء، خاصة داخل المملكة العربية السعودية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بما في ذلك التواصل الكتابي والشفوي.

المهارات المطلوبة

• إدارة علاقات المستأجرين/العملاء
• المبيعات
• التفاوض
• الإقناع
• بناء العلاقات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في تأجير التجزئة.

عن الدور

تبحث Salesforce-ad عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، مستفيدًا من منصتي MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متصلة تساعد العملاء على بناء بنية تحتية بيانات أساسية لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

سياق الدور والتركيز

بصفتك مدير حساب متخصص، ستكون أداة رئيسية في تقديم MuleSoft للاتصال المعتمد على واجهات برمجة التطبيقات (API) و Informatica لإدارة البيانات على مستوى المؤسسات وجودتها وحوكمتها. هذه المنصات أساسية لتمكين الشركات من نشر وكلاء ذكاء اصطناعي مستقلين مدعومين ببيانات موثوقة ومتصلة. يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة والمساهمة في رحلات التحول للذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
• المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، وضمان التوافق مع أهداف أعمال العملاء.
• تنسيق الموارد الداخلية لمعالجة احتياجات أعمال العملاء بفعالية.
• المساعدة في تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
• توضيح وتوصيل القيمة المقترحة لـ MuleSoft و Informatica لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.
• قيادة النمو داخل الحسابات الجديدة والحالية المعينة من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
• تنمية علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضا العملاء داخل الحسابات المعينة.

المؤهلات والخبرات

• خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
• يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
• الإلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق الوكلاء والأتمتة.
• القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة بالتعاون مع فريق كبير موسع.

المهارات المطلوبة

• MuleSoft
• Informatica
• مبيعات
• مبيعات المنصات التقنية
• تكامل
• واجهات برمجة التطبيقات (API)
• حوكمة البيانات
• تنسيق الوكلاء
• أتمتة
• تخطيط الحسابات
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

عن الدور

تبحث شركة أتكينز ريالس عن خبير خدمات وصيانة (AVM) يتمتع بخبرة واسعة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الفني الرفيع مسؤولية الإشراف على أنشطة صيانة أنظمة النقل الذكية (ITS)، وضمان تقديم خدمات عالية الجودة تلبي توقعات الركاب وأصحاب العمل. سيساهم أخصائي أصول AVM في تشكيل استراتيجيات إدارة الأصول والحفاظ على موثوقية البنية التحتية الحيوية وأصول الأسطول.

يتطلب هذا المنصب بدوام كامل محترفًا يتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات في إدارة أصول البنية التحتية والأسطول، مع إظهار فهم قوي لصيانة أنظمة النقل الذكية والتميز التشغيلي. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في ضمان سير العمليات بسلاسة والتحسين المستمر لعمليات إدارة الأصول.

المسؤوليات الرئيسية

• الإشراف والتحقق من جميع أنشطة صيانة أنظمة النقل الذكية (ITS) لضمان تلبية أعلى معايير الجودة والامتثال.
• قياس وتقييم وتنفيذ التعديلات اللازمة على أداء المقاولين لتحسين تقديم الخدمات.
• الإشراف على تعبئة وجاهزية مقاولي أنظمة النقل الذكية، والتأكد من استعدادهم الكامل لبدء العمليات.
• مراجعة واعتماد مستندات المقاولين، بما في ذلك خطط الأصول والصيانة التفصيلية والإجراءات والتعليمات التشغيلية.
• التنسيق الفعال بين المشغلين ومقاولي أنظمة النقل الذكية لضمان التكامل السلس وسير العمل بكفاءة.
• مراقبة اتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) وتقييمها وتقديم تقارير عنها لضمان الوفاء بجميع الالتزامات التعاقدية.
• تقديم المشورة المتخصصة والتوصيات الاستراتيجية بشأن إدارة الأصول لكل من أصول البنية التحتية والأسطول.
• الإشراف على تنفيذ الصيانة الوقائية والتصحيحية لمعدات المحطات وأصول الأسطول.
• التواصل مع الموردين لضمان التسليم الفعال وفي الوقت المناسب للخدمات والدعم.
• ضمان الالتزام باتفاقيات مستوى الخدمة والحفاظ على معايير عالية لموثوقية الأصول وأدائها.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة فنية لا تقل عن 10 سنوات في إدارة أصول البنية التحتية والأسطول على وجه التحديد.
• درجة البكالوريوس في الهندسة أو أنظمة النقل أو مجال ذي صلة وثيقة.
• القدرة المثبتة على الإشراف على الفرق وإدارة عمليات المقاولين بفعالية.
• استعداد قوي لحل التحديات التشغيلية وضمان الامتثال المستمر لاتفاقيات مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

• خبرة في صيانة وتشغيل أنظمة النقل الذكية (ITS).
• الكفاءة في تقييم وإدارة أداء المقاولين.
• مهارة في ضمان معايير عالية لتقديم الخدمات.
• معرفة شاملة باستراتيجيات إدارة الأصول.
• خبرة في الإشراف على أنشطة الصيانة الوقائية والتصحيحية.
• فهم عميق للامتثال لاتفاقيات مستوى الخدمة ومراقبتها.
• معرفة قوية بأنظمة النقل الذكية (ITS)، ومبادئ إدارة الأصول العامة، وإجراءات الصيانة.
• مهارات تحليلية ممتازة لقياس الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• قدرات قيادية مثبتة.
• مهارات اتصال استثنائية للتواصل الفعال مع المقاولين والمشغلين والموردين.
• قدرات قوية على حل المشكلات.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن شركة أتكينز ريالس.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة إنفيرتو، وهي جزء من مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG)، عن مدير أول ديناميكي للأعمال والعمليات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع التشغيل الفعال لأجندة النمو الإقليمي لشركة إنفيرتو عبر الشرق الأوسط. ستعمل كشريك استراتيجي لقيادة إنفيرتو وفرق EMESA، مما يضمن الشفافية في تطوير الأعمال، وتمكين التنفيذ القوي للسوق، ودعم اتخاذ القرارات عالية الجودة من خلال الإدارة القوية للأداء والمالية. هذا المنصب حاسم لتشكيل واستدامة تطوير المواهب والفريق، وتعزيز ثقافة متماسكة وعالية الأداء، وضمان التوظيف الأمثل وتخصيص الموارد لتمكين أعمال الشرق الأوسط من العمل بفعالية، والنمو بشكل مستدام، وتحقيق أهدافها الاستراتيجية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في إنفيرتو، نحدد ما هو التالي في المشتريات وسلسلة التوريد، مدفوعين بالطموح والدقة والتأثير. بقوة BCG خلفنا وعقلية ريادية، نتعاون مع المنظمات العالمية الرائدة لتقديم استراتيجيات تخلق قيمة دائمة. موظفونا هم محور هذه المهمة، ونحن نستثمر باستمرار في تطوير القدرات وتوسيع النطاق وزيادة التأثير. النمو في إنفيرتو هو نمو مشترك، يفتح فرصًا جديدة لعملائنا وأعمالنا وفرقنا.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الشراكة مع مديري إنفيرتو، والمديرين الرئيسيين، وفريق إنفيرتو EMESA لتشغيل خطة نمو إنفيرتو ونموذج التشغيل عن طريق ترجمة الأولويات الاستراتيجية إلى مبادرات قابلة للتنفيذ وتنفيذ فعال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع فريق التميز التشغيلي في إنفيرتو والقيادة المحلية في إنفيرتو لضمان الشفافية الكاملة في خط أنابيب تطوير الأعمال (BD)، بما في ذلك إدارة الأدوات، ودقة البيانات، ومواءمة العمليات، والحوكمة الفعالة لقادة إنفيرتو المحليين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمكين النجاح التجاري من خلال خلق رؤية للمنصات المحلية، وتوليف الرؤى، ودعم أصحاب المصلحة رفيعي المستوى بمعلومات توجيهية قابلة للتنفيذ.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة النشر الأمثل للفريق وتخصيص الموارد بالتعاون الوثيق مع فريق إنفيرتو EMESA، مما يضمن قدرة التسليم المستدامة والمواءمة مع احتياجات العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تشكيل استراتيجية التوظيف في الشرق الأوسط بالاشتراك مع فرق إنفيرتو EMESA وفرق التوظيف المحلية، والمساهمة في جذب واستبقاء أفضل مواهب الاستشارات وتعزيز فعالية عمليات الاختيار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق وتحسين مبادرات التطوير المهني، بما في ذلك التطوير الوظيفي والتدريب والاستبقاء والانتماء للفريق، بالتنسيق مع فريق EMESA.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة المبادرات المحلية المتعلقة بالموظفين التي تعزز تماسك الفريق والثقافة التنظيمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان سلاسة العمليات البشرية وتنفيذ المزايا بالتعاون مع فرق الموارد البشرية المحلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم قيادة عملية تكوين الفرق بالشراكة مع فريق تكوين الفرق المركزي في إنفيرتو، مما يضمن الفعالية والتحسين المستمر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المالية لتوجيه عمليات التخطيط الاستراتيجي والمالي السنوية، مما يضمن المواءمة بين الأولويات الوظيفية والأهداف المالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الميزنة والتنبؤ وإعداد التقارير المالية الصارمة، وترجمة البيانات إلى رؤى وتوصيات للقيادة العليا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع فرق المالية في إنفيرتو و BCG لضمان دقة محاسبة التكاليف وإدارة الأرباح والخسائر مقابل الخطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم قسم المالية التجارية في إنفيرتو في الحفاظ على الشفافية الكاملة لمحفظة المشاريع، مما يتيح اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن إدارة الأداء والمخاطر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على تعاون قوي وفعال مع فرق BCG Core وفرق إنفيرتو EMESA (BST، الموارد البشرية، تكنولوجيا المعلومات، إلخ)، مما يعزز العمليات متعددة الوظائف ويضمن التكامل التشغيلي السلس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تدفق المعلومات والبيانات الموثوق به بين إنفيرتو الشرق الأوسط وإنفيرتو EMESA، بما في ذلك الإشراف على العمليات غير المؤتمتة والالتزام بمعايير حوكمة البيانات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم جهود الحوكمة وإدارة المخاطر والامتثال من خلال ضمان مواءمة العمليات المحلية مع متطلبات إنفيرتو EMESA و BCG Core، مع تحديد مجالات التحسين بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الامتثال للمعايير القانونية والسياسات الداخلية، وتنفيذ ضوابط محلية فعالة والحفاظ على الشفافية بشأن التحديثات التنظيمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع عمليات لجمع وتوليف المعلومات المحدثة بشكل منهجي حول لوائح الامتثال ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على العمليات المكتبية اليومية لفريق إنفيرتو والعمل كنقطة اتصال رئيسية لأصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين، مما يضمن سلاسة وكفاءة العمليات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق الخدمات والوظائف المشتركة (مثل الموارد البشرية، التوظيف، تكنولوجيا المعلومات) مع BCG حيثما ينطبق ذلك، وتحسين العمليات لدعم التسليم المحلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة مبادرات التسويق المحلية وضمان التنفيذ المتسق للحملات بما يتماشى مع الفرق العالمية (التسويق العالمي لإنفيرتو والعلامة التجارية العالمية لأصحاب العمل)، والحفاظ على حضور موحد وجذاب للعلامة التجارية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس أو الماجستير بتقدير أعلى من المتوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">8+ سنوات من الخبرة ذات الصلة في مجال عمليات الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور واثق في بيئة دولية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">طلاقة تجارية في اللغة الإنجليزية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمليات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات الموظفين</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمليات المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمليات التشغيلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ استراتيجية الوصول إلى السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الأداء</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإدارة المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير المواهب</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقافة التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التوظيف</li> <li style="margin:0 0 6px;">تخصيص الموارد</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز التشغيلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون متعدد الوظائف</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة تدفق البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحوكمة</li> <li style="margin:0 0 6px;">الامتثال القانوني</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعايير الداخلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات المكتب</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الخدمات المشتركة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبادرات التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور العلامة التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العملاء المحتملين</li> <li style="margin:0 0 6px;">شفافية خط أنابيب تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الأدوات</li> <li style="margin:0 0 6px;">دقة البيانات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مواءمة العمليات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمكين النجاح التجاري</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليف الرؤى</li> <li style="margin:0 0 6px;">معلومات توجيهية قابلة للتنفيذ</li> <li style="margin:0 0 6px;">نشر الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">استراتيجية التوظيف</li> <li style="margin:0 0 6px;">جذب المواهب</li> <li style="margin:0 0 6px;">استبقاء المواهب</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات الاختيار</li> <li style="margin:0 0 6px;">التطوير المهني</li> <li style="margin:0 0 6px;">التطوير الوظيفي</li> <li style="margin:0 0 6px;">التدريب</li> <li style="margin:0 0 6px;">تماسك الفريق</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات الموارد البشرية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ المزايا</li> <li style="margin:0 0 6px;">عملية تكوين الفرق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط المالي</li> <li style="margin:0 0 6px;">الميزنة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنبؤ</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد التقارير المالية</li> <li style="margin:0 0 6px;">محاسبة التكاليف</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الأرباح والخسائر</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة محفظة المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المخاطر</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق الامتثال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الضوابط الداخلية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التحديثات التنظيمية</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المكتب</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ الحملات التسويقية</li> <li style="margin:0 0 6px;">العلامة التجارية لأصحاب العمل</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتبع المنصب لمدير إنفيرتو الإداري. ستعمل مع فرق عالمية وإقليمية ومحلية، بما في ذلك أفراد متحمسون للغاية، ويمتلكون روحًا ريادية، ولديهم عقلية نمو. يتضمن الدور التعاون مع زملاء حقيقيين مكرسين لدعم نجاح الفريق.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">مجموعة بوسطن الاستشارية هي صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص. سيحصل جميع المتقدمين المؤهلين على اعتبارات للتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو العمر أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية / التعبير الجنسي أو الأصل القومي أو الإعاقة أو حالة المحارب المحمي أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون الوطني أو الإقليمي أو المحلي، حيثما ينطبق ذلك. سيتم النظر في المرشحين ذوي السجلات الجنائية بطريقة تتفق مع قوانين الولاية والقوانين المحلية المعمول بها. BCG هي جهة توظيف مسجلة في E-Verify.</p>

عن الدور

يسعى فريق السعودية إلى تعيين مدير مساعد، MS365 ومكان العمل للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دعم الإدارة التشغيلية لمنصات Microsoft 365 وتقنيات مكان العمل الرقمي عبر المؤسسة. ينصب التركيز الأساسي على ضمان التشغيل الموثوق لخدمات التعاون، والإدارة الفعالة لنقاط النهاية، وبيئات تكنولوجيا مكان العمل المستقرة التي تدعم مستخدمي المؤسسة. سيعمل المنصب عن كثب مع فرق الهوية والبنية التحتية وأمن الأنظمة لضمان تشغيل خدمات مكان العمل بأمان وكفاءة، وبالتالي دعم احتياجات الإنتاجية والتواصل التنظيمية. هذا الدور جزء لا يتجزأ من الحفاظ على الأداء السلس للبنية التحتية الرقمية لدينا.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم الإدارة التشغيلية لخدمات Microsoft 365 tenant، مع التركيز على منصات الاتصالات والتعاون للمؤسسات.
• الحفاظ على الاستقرار التشغيلي لخدمات Microsoft 365، بما في ذلك منصات المراسلة والتعاون وإدارة المستندات.
• دعم إدارة التكوين وإدارة دورة حياة خدمات منصة Microsoft 365.
• إدارة تكوينات tenant التي تدعم خدمات المراسلة والتعاون والإنتاجية للمؤسسات.
• دعم تخصيص وإدارة التراخيص داخل Microsoft 365 tenant لضمان وصول المستخدم المناسب وتوافر الخدمة.
• تحديد فرص لتعزيز وتحسين خدمات Microsoft 365 لتحسين قدرات التعاون وتجربة المستخدم.
• دعم تنفيذ إمكانيات Microsoft 365 الجديدة وتحسينات الخدمة بما يتماشى مع احتياجات المؤسسة.
• تنسيق اختبار ونشر تحديثات خدمة Microsoft 365 وتحسينات المنصة.
• الحفاظ على حوكمة تكوين Microsoft 365 tenant وإعدادات الخدمة عبر منصات التعاون.
• ضمان تطبيق معايير تكوين tenant باستمرار عبر خدمات Microsoft 365.
• تقييم ودعم تنفيذ إمكانيات Microsoft 365 الجديدة بما يتماشى مع معايير المؤسسة.
• دعم تكوين وصيانة سياسات أمان Microsoft 365 وحماية التعاون.
• الحفاظ على تكوينات أمان على مستوى المنصة عبر خدمات Microsoft 365 لدعم بيئات التعاون الآمنة.
• التنسيق مع فرق الأمن السيبراني لضمان توافق إعدادات أمان المنصة مع سياسات أمن المؤسسة.
• دعم إدارة خدمات بيانات التعاون، بما في ذلك بيئات SharePoint و OneDrive.
• الحفاظ على التكوينات التشغيلية التي تدعم إدارة المستندات ومشاركة البيانات وسير عمل التعاون.
• التنسيق مع فرق الحوكمة لضمان توافق ممارسات إدارة البيانات مع سياسات المؤسسة.
• دعم إدارة منصات التعاون في مكان العمل التي تمكن الاتصالات المؤسسية والعمل الجماعي.
• الحفاظ على التوافر التشغيلي لخدمات التعاون المستخدمة في جميع أنحاء المؤسسة.
• ضمان تشغيل منصات تكنولوجيا مكان العمل بكفاءة لدعم إنتاجية الأعمال.
• دعم الإدارة التشغيلية لمنصات أجهزة نقاط النهاية للمؤسسات المستخدمة لتوفير وإدارة أجهزة الشركات.
• الحفاظ على سياسات تسجيل أجهزة نقاط النهاية وتكوينها وإدارة دورة حياتها للأجهزة المؤسسية.
• ضمان امتثال أجهزة نقاط النهاية لمعايير التشغيل والإدارة التنظيمية.
• دعم الإدارة التشغيلية لبيئات تكنولوجيا مكان العمل، بما في ذلك تقنيات غرف الاجتماعات وأدوات التعاون وخدمات الطباعة وخدمات مكان العمل الرقمي.
• التنسيق مع فرق البنية التحتية لضمان تكامل خدمات مكان العمل بفعالية مع منصات المؤسسة.
• التنسيق مع فرق أمن الأنظمة لضمان تشغيل منصات حماية نقاط النهاية بفعالية عبر الأجهزة المدارة.
• التعاون مع فرق إدارة الهوية والوصول لضمان توافق تكامل هوية نقاط النهاية وضوابط الوصول مع سياسات المؤسسة.
• التعاون مع أعضاء آخرين في فريق البنية التحتية والمنصات لدعم الأنشطة التشغيلية عند الحاجة.
• تقديم دعم متعدد الوظائف عبر خدمات البنية التحتية والسحابة والهوية لضمان استمرارية العمليات.
• التنسيق مع مزودي المنصات وموردي التكنولوجيا الذين يدعمون خدمات مكان العمل الذكي و Microsoft 365.
• دعم حالات دعم الموردين وأنشطة صيانة المنصة.
• التحقيق في الحوادث التي تؤثر على خدمات Microsoft 365 وتقنيات مكان العمل ومنصات إدارة نقاط النهاية وحلها.
• التنسيق مع مكتب الخدمة وفرق البنية التحتية لحل المشكلات المتصاعدة التي تؤثر على خدمات مكان العمل.
• مراقبة خدمات Microsoft 365 لضمان الاستقرار التشغيلي وتوافر الخدمة.
• إجراء صيانة تشغيلية روتينية، بما في ذلك تحديثات التكوين وفحوصات صحة الخدمة.
• الحفاظ على الوثائق المتعلقة بخدمات الهوية وعمليات منصة Microsoft 365.
• العمل عن كثب مع فرق البنية التحتية والسحابة والشبكات والأمن لضمان دعم الخدمات للأنظمة المؤسسية والمنصات الرقمية.
• دعم أصحاب المصلحة الداخليين للحفاظ على وصول موثوق إلى خدمات الاتصالات والتعاون للمؤسسات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في دعم الإدارة التشغيلية لمنصات Microsoft 365 وتقنيات مكان العمل الرقمي.
• خبرة في دعم الإدارة التشغيلية لخدمات Microsoft 365 tenant.
• خبرة في دعم الإدارة التشغيلية لمنصات أجهزة نقاط النهاية للمؤسسات.
• خبرة في دعم الإدارة التشغيلية لبيئات تكنولوجيا مكان العمل.
• خبرة في التنسيق مع فرق أمن الأنظمة لحماية نقاط النهاية.
• خبرة في التعاون مع فرق إدارة الهوية والوصول لتكامل هوية نقاط النهاية.
• خبرة في التعاون مع أعضاء آخرين في فريق البنية التحتية والمنصات.
• خبرة في التنسيق مع مزودي المنصات وموردي التكنولوجيا.
• خبرة في التحقيق في الحوادث التي تؤثر على خدمات Microsoft 365 وتقنيات مكان العمل ومنصات إدارة نقاط النهاية وحلها.
• خبرة في مراقبة خدمات Microsoft 365 للاستقرار التشغيلي وتوافر الخدمة.
• خبرة في إجراء صيانة تشغيلية روتينية.
• خبرة في الحفاظ على الوثائق المتعلقة بخدمات الهوية وعمليات منصة Microsoft 365.
• خبرة في العمل عن كثب مع فرق البنية التحتية والسحابة والشبكات والأمن.
• خبرة في دعم أصحاب المصلحة الداخليين.

المهارات المطلوبة

• Microsoft 365
• تقنيات مكان العمل الرقمي
• إدارة نقاط النهاية
• منصات التعاون
• إدارة الهوية
• إدارة البنية التحتية
• أمن الأنظمة
• SharePoint
• OneDrive
• تقنيات غرف الاجتماعات
• خدمات الطباعة
• الأمن السيبراني
• إدارة الوصول
• الخدمات السحابية
• خدمات الشبكات
• دعم مكتب الخدمة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلتزم فريق السعودية بخلق بيئة آمنة وداعمة وتمكينية لرياضييه وموظفيه، مع تقدير النزاهة والاحترافية والالتزام بمكان عمل آمن ومحترم حيث يتم حماية الجميع وتقديرهم ومنحهم فرصًا عادلة للنجاح.

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريق المبيعات العالمي للتكنولوجيا (GTS) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب الميداني بدوام كامل على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات الشركات الكبيرة (LE) والشركات العالمية (GE). يتضمن الدور بناء وتعزيز العلاقات مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم، وفهم أولوياتهم الحاسمة، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من علاقتهم بجارتنر. ستحدد فرصًا لتعزيز قيمة العميل من خلال عروض المنتجات البديلة وإدارة منطقة مخصصة من عملاء الشركات.

بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة للمستخدم النهائي، يحقق العملاء أكثر من مليار دولار من الإيرادات السنوية. بالنسبة لقطاع الشركات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، تحقق الشركات إيرادات سنوية تتجاوز 500 مليون دولار. يقدم هذا المنصب راتبًا تنافسيًا وفرصة للنمو الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة تقديم القيمة للعملاء الحاليين في جارتنر، وضمان تحقيقهم لأقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات لمنطقتك المخصصة.
• إدارة دورات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات ضمن بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• امتلاك وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، ويفضل أن يكون ذلك في بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء وأهداف العمل.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان منهجيات وممارسات مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة مثبتة على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• قدرات قوية في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات المعقدة.
• الاستعداد والقدرة على السفر.

بيئة العمل ومعلومات الشركة

هذا منصب مبيعات ميداني بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. جارتنر هي شركة رائدة عالميًا تقدم رؤى عملية وموضوعية لقادة الشركات. تعزز الشركة ثقافة تعاونية تركز على الفريق وتتبنى الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم فرصًا للعمل مع أحدث التقنيات والإرشادات. تلتزم جارتنر بتكافؤ فرص العمل وهي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص.

عن الدور

******* هي شركة ذكاء اصطناعي يقع مقرها الرئيسي في الرياض، وتركز على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين والمؤسسات في المملكة العربية السعودية. نحن نبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقنا في الرياض ودفع عجلة نمو الإيرادات. هذا الدور أساسي لتوسيع تواجدنا في السوق من خلال بيع حلول الذكاء الاصطناعي الخاصة بنا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة. سيتعاون المرشح الناجح مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإتمام الصفقات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مستهدفة الحسابات الحكومية والمؤسسية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• تطوير والحفاظ على خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين من الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء وتنمية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول في المقترحات، والاستجابات لطلبات تقديم العروض (RFPs)، والعروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل Velents في الفعاليات الصناعية الرئيسية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية للسوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتج واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، والاتفاقيات الإطارية، وآليات الجائزة المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي، أو السحابة، أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية، أو الكيانات شبه الحكومية، أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك، أو الاتصالات، أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيماً في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• القدرة على الازدهار في بيئة شركة ناشئة سريعة الخطى، مع إظهار درجة عالية من الاستقلالية والمبادرة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وتقارير خط الأنابيب
• الكفاءة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الخبرة في المشتريات الحكومية السعودية
• مبيعات الذكاء الاصطناعي، مبيعات السحابة، أو مبيعات حلول التحول الرقمي

معلومات إضافية

تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، أو معالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية مفيدًا. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو مدمجي الأنظمة تكون مفيدة أيضًا. يعد فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA مفيدًا، وكذلك الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Tripod Global، وهي شركة تتمتع بخبرة عالمية تبلغ 18 عامًا في تصميم وتنفيذ تجارة التجزئة الفاخرة، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في إنشاء تجارب علامات تجارية غامرة لمساحات البيع بالتجزئة، مدعومة بمنشآت تصنيع في دبي والرياض وبنغالور. يركز هذا الدور على توسيع قاعدة العملاء وتعزيز العلاقات داخل قطاعات السكن الفاخر والضيافة والتجاري في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكل خاص على حلول النجارة الراقية والتشطيبات المخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة في قطاعات التجزئة والضيافة والتجاري والترفيه.
• تطوير وصيانة خط أنابيب المبيعات بما يتماشى مع الأهداف الاستراتيجية للشركة.
• إدارة دورة حياة تطوير الأعمال، بما في ذلك أبحاث السوق، والتواصل مع العملاء، وإدارة العلاقات، وتقديم العروض/المناقصات.
• التعاون مع فرق التقدير والتصميم وإدارة المشاريع لتقديم عروض تنافسية.
• تمثيل Tripod Global في الفعاليات الصناعية ومنتديات التواصل لتعزيز ظهور العلامة التجارية وتعزيز العلاقات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين في سوق المملكة العربية السعودية لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.
• إعداد وتقديم توقعات المبيعات وتقارير الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية إلى القيادة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 8 سنوات من الخبرة المثبتة في تطوير الأعمال ضمن قطاع التشطيبات الداخلية في المملكة العربية السعودية.
• امتلاك شبكة قوية وراسخة من العملاء والاستشاريين والمقاولين في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز بعقود عالية القيمة وتحقيق نمو في الحصة السوقية.
• مهارات استثنائية في التواصل والتفاوض والعرض.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.
• يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات
• إدارة العلاقات
• أبحاث السوق
• تقديم العروض والمناقصات
• تفاوض
• مهارات العرض
• خبرة في مشاريع النجارة والتشطيبات
• فهم التصميمات الداخلية الفاخرة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور راتبًا تنافسيًا بالإضافة إلى عمولات. توفر Tripod Global بيئة عمل ديناميكية وتعاونية مع فرص للنمو الوظيفي داخل مؤسسة سريعة النمو.

عن الدور

تيك توك لايف (TikTok LIVE) هي منصة تربط المبدعين والمجتمعات في الوقت الفعلي، وتقدم تجارب تفاعلية وفرصًا لتحقيق الدخل. بصفتها مكونًا رئيسيًا لوظيفة الإدارة والدعم الإقليمية في تيك توك، تسعى المقر الإقليمي لتوظيف مدير استراتيجية الوكالات الإقليمية والحوكمة والتمكين لدعم كيانات مجموعة تيك توك عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENAT). سيقود هذا الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة الوكالات الإقليمية، وبرامج التدريب، وتحليلات الأداء، وإنفاذ السياسات، والحوكمة التشغيلية، مع إدارة التنفيذ المحلي من قبل كيانات التشغيل المعنية.

يقع هذا المنصب في المقر الإقليمي لتيك توك في المملكة العربية السعودية في الرياض. يوفر هذا الدور دعمًا استراتيجيًا وإداريًا وحوكمة وتحليلات وتدريبًا وتنسيقًا لكيانات مجموعة تيك توك في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENAT/MENA). من المهم ملاحظة أن هذا الدور لا يتضمن مبيعات مباشرة، أو تعاقدًا مباشرًا مع المبدعين أو الوكالات أو المستخدمين نيابة عن كيان المقر الإقليمي، ولا يتضمن تشغيلًا مباشرًا للأنشطة التجارية المحلية. سيظل تنفيذ أنشطة السوق المحلية والتعاقد والعمليات المدرة للدخل مع كيانات التشغيل المحلية ذات الصلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وصيانة ودعم تنفيذ سياسات إدارة الوكالات الإقليمية، وكتيبات الإجراءات، ومعايير التأهيل، وعمليات الحوكمة لتيك توك لايف عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENA/MENAT).
• دعم كيانات التشغيل المحلية في تحديد وتقييم وإدارة شركات إدارة الشبكات المتعددة (MCNs) والوكالات ومنظمات المبدعين وفقًا للمعايير الإقليمية المعتمدة، دون التعاقد مباشرة نيابة عن كيان المقر الإقليمي.
• تصميم وتقديم مواد تدريبية إقليمية وبرامج تمكين للفرق الداخلية تغطي عمليات إدارة الوكالات، وسياسات المنصة، ومتطلبات الامتثال، وأفضل الممارسات التشغيلية.
• تحليل بيانات أداء الوكالات الإقليمية وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لكيانات التشغيل المحلية والقيادة الإقليمية فيما يتعلق بجودة الوكالات، وتطوير الفئات، واتجاهات منظومة المبدعين.
• التنسيق بفعالية مع فرق المنتجات والسياسات والشؤون القانونية والامتثال والعمليات المحلية لتعزيز منهجية إدارة الوكالات الإقليمية وضمان التطبيق المتسق لمعايير تيك توك لايف.
• المساهمة في تخطيط الأعمال الإقليمية والحوكمة التشغيلية وإعداد التقارير عن أداء منظومة وكالات المبدعين في تيك توك لايف.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى.
• شغف عميق بتيك توك، والترفيه عبر الهاتف المحمول، ووسائل التواصل الاجتماعي، والثقافة الشعبية.
• خبرة في صناعة البث المباشر وفهم قوي لأحدث اتجاهات البث المباشر.
• خبرة مثبتة في الاستراتيجية الإقليمية، أو عمليات الأعمال، أو الحوكمة، أو التحليلات، أو تمكين الشركاء، أو إدارة البرامج متعددة الوظائف ضمن شركة في مجال التكنولوجيا، أو الإعلام، أو الترفيه، أو وسائل التواصل الاجتماعي، أو اقتصاد المبدعين.
• إتقان اللغة العربية مطلوب لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• إدارة الوكالات
• تطوير الاستراتيجية
• أطر الحوكمة
• تحليلات الأداء
• تمكين الشركاء
• إدارة البرامج متعددة الوظائف
• خبرة في صناعة البث المباشر
• معرفة بالترفيه عبر الهاتف المحمول
• ديناميكيات وسائل التواصل الاجتماعي
• فهم الثقافة الشعبية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث VOZ Music Production عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الأعمال وتنمية علاقات قوية مع العملاء في قطاع الشركات (B2B). في VOZ Music Production، ينصب التركيز على تمكين الموظفين لتشكيل الصناعات والمساهمة في التحول المجتمعي ضمن بيئة احترافية حيث يؤثر العمل بشكل مباشر على المشاريع الهامة ويترك إرثًا دائمًا.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستلعب دورًا رئيسيًا في تحديد فرص عمل جديدة، وبناء وإدارة علاقات العملاء، وضمان إتمام اتفاقيات المبيعات بنجاح. يوفر هذا المنصب فرصة للمشاركة في مشاريع مؤثرة والمساهمة في توسع شركة إنتاج موسيقي ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة في قطاع الشركات (B2B).
• بناء وإدارة علاقات العملاء بفعالية.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى إغلاق الصفقة.
• تقديم مقترحات مالية ونقدية للعملاء.
• التفاوض وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
• تحقيق أهداف وغايات المبيعات.
• التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان نجاح المشروع.
• التواصل مع الفريق الداخلي لتنفيذ المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال.
• خبرة مثبتة في مبيعات الشركات (B2B).
• قدرة عالية على إغلاق الصفقات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
• مهارات عرض قوية.
• تفكير مبتكر وشخصية استباقية مدفوعة بالتركيز على تحقيق الأهداف.

المهارات والكفاءات المطلوبة

• إتقان المبيعات وتطوير الأعمال.
• خبرة في إدارة دورة المبيعات.
• مهارة في تطوير وتقديم المقترحات المالية والنقدية.
• قدرات قوية في التواصل والتفاوض.
• قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
• خبرة في التنسيق مع الإدارات الداخلية.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال معادِل.
• الإبداع في مجال الابتكار أو الإعلان.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات أول في VOZ Music Production. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 2-5 سنوات.

عن الدور

تبحث AvePoint عن مدير حسابات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشمل هذا المنصب بدوام كامل تحديد العملاء المحتملين للمبيعات وتأهيلهم، وتقديم حلول البرامج للمؤسسات في السوق المتوسطة، وإدارة دورة المبيعات. يوفر الدور فرصًا للنمو المهني داخل بيئة تكنولوجية.

نحن نبحث عن أفراد يظهرون المرونة والشغف والعمل الجماعي، ويمكنهم المساهمة بأفكار جديدة. يتطلب الدور دفع الأعمال الجديدة من خلال التفكير الإبداعي والثقة والتحفيز الذاتي، مع التركيز على تحقيق نتائج ملموسة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد للمبيعات وتطوير فرص عمل جديدة.
• توسيع حسابات العملاء الحالية وتعزيز العلاقات طويلة الأمد.
• إدارة دورات المبيعات المعقدة باستخدام نهج مبيعات استشاري.
• تخطيط وتقديم عروض تقديمية مقنعة توضح كيف تلبي حلول AvePoint تحديات العملاء.
• التعاون مع مهندسي المبيعات المسبقة وأعضاء الفريق الآخرين عبر الوظائف لتحقيق أهداف المبيعات.
• إبلاغ العملاء المحتملين والحاليين بتطورات المنتجات والتحديثات الجديدة.
• حضور الاجتماعات عن بعد وفي الموقع مع العملاء لبناء علاقة وفهم احتياجاتهم.
• العمل بشكل تعاوني مع الفرق الموجودة في مناطق ومكاتب مختلفة.
• إدارة وإغلاق الفرص التي تم استكشافها بواسطة فريق متخصص الحسابات.
• تنفيذ وتنفيذ حملات مبيعات فعالة لزيادة الاختراق إلى أقصى حد ضمن الحسابات الرئيسية في المنطقة المخصصة.
• الحفاظ على خط أنابيب دقيق وحديث للفرص داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة.
• الحد الأدنى من 4 سنوات من الخبرة السابقة في المبيعات ضروري.
• خبرة مثبتة في صناعة البرمجيات أو التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في بيع المناصب التنفيذية، تشمل الجوانب التجارية والتقنية.
• مهارات اتصال واستماع ممتازة ضرورية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية شرط إلزامي.
• عزيمة قوية لتجاوز أهداف الأداء.
• رغبة حقيقية في التعلم والتكيف.
• القدرة على العمل بفعالية بشكل مستقل وضمن بيئة فريق تعاونية للغاية.
• نهج استباقي ومدفوع بالكثير من المبادرة.
• أسلوب مقنع والقدرة على التأثير على أصحاب المصلحة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• اتصال
• استماع
• مبادرة
• أسلوب مقنع

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

سيتم معالجة أي بيانات شخصية يتم مشاركتها أثناء عملية التقديم بما يتوافق تمامًا مع قوانين حماية البيانات المعمول بها وإشعار الخصوصية الخاص بـ AvePoint.

عن الدور

طيران الرياض، ومقرها في العاصمة السعودية، هي شركة طيران وطنية جديدة تركز على تشكيل مستقبل السفر الجوي وتأسيس المملكة كمركز عالمي للطيران والتجارة. بصفتها شركة طيران رقمية بالكامل تربط المملكة العربية السعودية بأكثر من 100 وجهة، تلتزم طيران الرياض بتحقيق التميز التشغيلي.

الغرض من الدور

هذا المنصب حيوي لضمان سلامة وموثوقية وكفاءة دعم مخازن أدوات الصيانة الخطية لطيران الرياض. يتضمن الدور إدارة دقيقة للأدوات وتقديم دعم أساسي لعمليات الصيانة الخطية. تشمل الأهداف الرئيسية ضمان أن جميع الأدوات في حالة صالحة للاستخدام وتتوافق مع لوائح الهيئة العامة للطيران المدني وسياسات الشركة. يتطلب هذا الدور خلفية تقنية، واهتمامًا دقيقًا بالتفاصيل، والتزامًا بالحفاظ على أعلى معايير السلامة والامتثال.

المسؤوليات الرئيسية

• التحكم في جميع أنشطة مخزن الأدوات وإدارتها، بما في ذلك أمناء المخازن، وتقنيات مناولة الأدوات، والفصل، وظروف التخزين، والتعبئة، والتحكم في العمر الافتراضي، والإشراف على برنامج المعايرة.
• التحقق من أن جميع الأدوات المتوفرة في المخازن في حالة صالحة للاستخدام، مع الالتزام بلوائح الهيئة العامة للطيران المدني.
• الحفاظ على معايير الصحة والسلامة داخل مخازن الأدوات.
• ضمان التحكم في الأدوات وتوثيقها بشكل صحيح وإتاحتها بسهولة لدعم عمليات الصيانة دون انقطاع.
• تطوير علاقات تعاونية مع مديري نوبات الصيانة لتعزيز نهج المخازن وتقديم دعم سلس لأنشطة الصيانة الخطية.
• ضمان سلامة البيانات داخل نظام إدارة الأدوات.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم مؤهل أو ما يعادله.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة العملية ذات الصلة في صناعة الطيران، أو الصيانة والإصلاح والعمرة (MRO)، أو صناعة الطيران والفضاء.
• فهم قوي لإدارة الأدوات وممارسات أمناء المخازن.
• قدرات مثبتة في حل المشكلات والتفكير التحليلي.
• اهتمام استثنائي بالتفاصيل، وهو أمر ضروري للحفاظ على دقة مراقبة المخزون وبرامج المعايرة.
• مهارات شخصية قوية، مع القدرة على التعاون بفعالية مع مديري نوبات الصيانة وفرق الصيانة الخطية.
• مستوى عالٍ من المهنية وأخلاقيات عمل قوية.
• القدرة على الحصول على التصريح الأمني الشرطي المطلوب للدور.

المهارات المطلوبة

• إدارة الأدوات
• أمناء المخازن
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات تنظيمية
• حل المشكلات
• التفكير التحليلي
• مهارات شخصية
• إدارة اللوجستيات
• لوائح البضائع الخطرة (IATA)

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، منطقة الرياض. تشمل المؤهلات الإضافية المرغوبة التدريب في دورات مهارات إدارة اللوجستيات والإلمام العام بمصنعي هياكل الطائرات والمحركات.