وظائف مدير مبيعات تجزئة بدوام كامل في الرياض

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير حساب وطني سعودي للانضمام إلى عمليات السوق الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من فريق إدارة الحسابات الرئيسية، مع التركيز على دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق اختيار المنتجات على منصة أمازون، وتحسين الاحتفاظ بالبائعين. يتعاون الفريق مع الوظائف الداخلية مثل Fulfillment by Amazon والمنتجات الدعائية لتحديد فرص الاختيار والتسويق والتحسينات التشغيلية، وكلها تهدف إلى زيادة نجاح البائعين في أسواق أمازون. سيكون مدير الحساب أداة رئيسية في تشكيل برنامج إدارة الحسابات من خلال تعزيز نجاح البائعين ذوي الأداء العالي داخل سوق المملكة العربية السعودية. ستساهم الرؤى والملاحظات من هذا الدور في تحسين المنصة لجميع البائعين. هذا المنصب مفتوح للمرشحين الذين يستوفون معايير الجنسية المحددة المطلوبة بموجب اللوائح المحلية في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع قوانين العمل الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستكشاف وتوظيف البائعين ذوي الإمكانات العالية لموقع أمازون من خلال التواصل الاستباقي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
• تحديد أولويات وإدارة خط أنابيب البائعين لتلبية وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
• العمل كشريك تجاري للبائعين الجدد، وتقديم رؤى ونصائح مدعومة بالبيانات لتحسين أدائهم على أمازون.
• تثقيف البائعين الجدد حول معايير أمازون العالية للتسليم وتجربة العملاء.
• تمكين البائعين من تعلم وإتقان أدوات وأنظمة أمازون، وتعزيز الاعتماد على الذات في إدارة كتالوجاتهم ومخزونهم وأدائهم وفقًا للمعايير المطلوبة.
• تطوير فهم عميق لفئات منتجات محددة لتحديد العلامات التجارية الشائعة والاتجاهات الناشئة والعناصر الموسمية والتسعير التنافسي لتكييف العروض والنصائح المقدمة للبائعين.
• تتبع وتقديم تقارير عن نتائج تطوير الأعمال، وتحليل البيانات، وتفسير التقارير الخاصة بمجموعة البائعين الخاصة بك.
• تحسين إدارة الوقت لتحقيق الأهداف في بيئة تركز على النتائج.
• المشاركة في العمليات اليومية بما في ذلك التفاعل مع البائعين الرئيسيين، وتوريد تشكيلة جديدة من البائعين المحتملين، والحفاظ على التركيز على مستويات المخزون للـ ASINs الرئيسية، وتوريد الصفقات، وضمان التسعير التنافسي على المنصة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الإدارة أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو التسويق، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة مثبتة وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
• طلاقة في التحدث والكتابة والقراءة باللغة الإنجليزية.
• خبرة في تحليل الأعمال والأدوار الوظيفية التي تتطلب مهارات كمية وتحليلية وتنظيمية.
• إتقان متوسط في Excel، بما في ذلك Pivot Tables و VLOOKUPs.
• 2-8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات.
• مهارات مثبتة في تطوير الأعمال مع قدرات قوية على التعامل مع الاعتراضات.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع القدرة على الإقناع والإقناع وشرح المفاهيم المعقدة ببساطة.

المهارات المطلوبة

• تحليل الأعمال
• المهارات الكمية
• المهارات التحليلية
• المهارات التنظيمية
• مايكروسوفت إكسل
• تطوير الأعمال
• التعامل مع الاعتراضات
• مهارات التواصل
• تحليل البيانات
• التجارة الإلكترونية
• التجزئة
• الأعمال الاستهلاكية سريعة الحركة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات. الشركة هي أمازون.

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
• مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
• ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
• اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
• تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
• الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
• إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
• التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
• التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
• إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
• الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
• اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
• تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
• من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
• إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
• مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
• عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

• المبيعات
• إدارة الحسابات
• التأثير والإقناع
• التجارة الإلكترونية
• التسويق عبر المؤثرين
• شراكات العلامات التجارية
• مجموعة برامج Microsoft Office
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• التفاوض
• إعداد التقارير
• التواصل
• تحليل الاتجاهات
• التخطيط الاستراتيجي
• فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

عن الدور

تبحث شركة PROVEN عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى مزود لوجستيات عالمي رائد في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لدفع النمو التنظيمي والتنويع من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال فعالة. يركز الدور على توسيع قاعدة العملاء وزيادة الإيرادات وضمان استدامة الشركة ونجاحها على المدى الطويل. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، وقدرات اتصال قوية، والقدرة على إدارة العلاقات الرئيسية وأصحاب المصلحة بفعالية داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال لتعزيز النمو والإيرادات على المدى الطويل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين لضمان الاحتفاظ بهم وتعظيم فرص الأعمال.
• تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق أهداف المبيعات.
• اكتساب فهم شامل لمنتجات وخدمات الشركة، والتواصل بفعالية حول قيمتها المقترحة للعملاء المحتملين.
• تطوير وتقديم مقترحات أعمال مقنعة للعملاء وأصحاب المصلحة.
• قيادة المفاوضات مع أصحاب المصلحة لتأمين شروط مواتية وإبرام صفقات تجارية جديدة.
• تحديد نقاط القوة الداخلية ومواءمتها مع احتياجات العملاء لإنشاء شراكات متبادلة المنفعة.
• بحث فرص السوق واتجاهات الصناعة ومصادر الدخل المجدية للحفاظ على القدرة التنافسية والاستجابة لمتطلبات السوق.
• تحديد فرص مبيعات جديدة من خلال متابعة العملاء المحتملين والتواصل الخارجي عبر المكالمات الباردة والبريد الإلكتروني.
• فتح حسابات جديدة، وإنشاء تسهيلات ائتمانية، وتطوير إجراءات تشغيلية لضمان سلاسة تأهيل العملاء.
• إبرام صفقات مبيعات لتحقيق وتجاوز حصص المبيعات الفصلية.
• إجراء أبحاث معمقة على الحسابات المستهدفة، وتحديد صناع القرار الرئيسيين، وتوليد الاهتمام بعروض الشركة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في دور تطوير أعمال ضمن السوق السعودي.
• الإلمام بثقافة الأعمال واللوائح المحلية.
• خبرة سابقة إلزامية في شركة شحن وتخليص.
• تعتبر شبكة قوية من جهات الاتصال التجارية داخل الصناعات ذات الصلة ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهية وكتابية استثنائية للتفاعل الفعال مع العملاء وأصحاب المصلحة على جميع المستويات.
• الكفاءة في إدارة علاقات العملاء وإدارة أصحاب المصلحة، وضمان مواءمة الأهداف والشراكات المثمرة.
• القدرة المثبتة على التفاوض على الشروط والاتفاقيات التي تفيد كل من المنظمة وعملائها.
• خبرة في تصميم وتنفيذ استراتيجيات تطوير الأعمال.
• القدرة على تحديد وحل النزاعات بفعالية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء وأصحاب المصلحة.
• دافع ذاتي قوي، مع القدرة على إدارة مهام متعددة وقيادة الفرق لتجاوز الأهداف.
• سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف ومخصصات المبيعات.
• الوعي باتجاهات الصناعة والمشهد التنافسي محليًا ودوليًا.
• الكفاءة في أبحاث السوق.
• خبرة في عمليات وخدمات الشحن والتخليص.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة جارتنر عن مدير حساب ذي خبرة وحافز للانضمام إلى فريق المؤسسات الكبرى (LE) ضمن قسم المبيعات التكنولوجية العالمية (GTS). يقع هذا الدور في المبيعات الميدانية في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تنمية وتوسيع العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرقهم ضمن عملاء المؤسسات الكبرى. سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات جارتنر، وتحديد الفرص لتحسين تقديم القيمة من خلال عروض المنتجات البديلة، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب، ستدير إقليماً من عملاء المؤسسات الكبرى، بما في ذلك أولئك الذين يتمتعون بإيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار ضمن قطاع المستخدمين النهائيين وعملاء بإيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار ضمن قطاع بائعي التكنولوجيا. يتضمن الدور بناء علاقات قائمة على الثقة وفهم الأولويات الحرجة لعملائك.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، مما يضمن حصولهم على أقصى فائدة من خدمات جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لمحفظة جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق ومتجاوزة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية الحصة لإقليمك المخصص، مما يعزز نمو الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورات المبيعات المعقدة والعالية الإيرادات في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وتنفيذ عمليات التنبؤ وتخطيط الحسابات الشهرية والفصلية والسنوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى من 5-8 سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات من شركة إلى شركة (B2B)، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في البيع إلى المديرين التنفيذيين و/أو التأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء والأهداف التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات وتنفيذ المبيعات من شركة إلى شركة (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في البيع إلى المديرين التنفيذيين والتأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تعزيز مبادرات الاحتفاظ بالعملاء ونمو العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في مسؤولية الحصة والمبيعات عالية الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التنقل في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الذكاء الاصطناعي (AI) وآثاره التجارية مفيد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور مبيعات ميدانية بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم جارتنر راتباً تنافسياً وسياسة إجازة مدفوعة سخية وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية وهيكل عمولة غير محدود. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مبيعات عالمية وفرص تطوير المهارات. يتم الاعتراف بأفضل الأداء بدعوات لحدث "Winners Circle" السنوي. تعزز جارتنر ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن التنوع وتقدم فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. تقع الشركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم إرشادات موضوعية للقادة الذين يشكلون العالم. تقدم جارتنر بيئة عمل هجينة توفر المرونة والدعم للموظفين للازدهار.</p>

عن الدور

تبحث شركة Solidrange، وهي شركة رائدة في مجال الأمن السيبراني مقرها الرياض، عن مدير حسابات أول ذي دوافع عالية لقيادة إيرادات المؤسسات الجديدة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تتخصص Solidrange في المنصات الحديثة للأمن السيبراني وحوكمة المخاطر والامتثال للمؤسسات (GRC)، وتهدف إلى تحويل مشهد تكنولوجيا GRC، ومساعدة المؤسسات على تحديث ممارساتها وتقليل النفقات التشغيلية. تتمثل مهمتنا في تخفيف مخاطر الأمن السيبراني التي يسببها الإنسان، وتبسيط إدارة الامتثال والمخاطر، وضمان استمرارية الأعمال بسلاسة. هذا الدور هو دور مساهم فردي حاسم يركز على بناء خط أنابيب مبيعات قوي، وإدارة الصفقات الرئيسية بشكل استراتيجي، وتحقيق إيرادات كبيرة. سيكون مدير الحسابات الأول أداة أساسية في توسيع نطاق تواجد Solidrange داخل السوق السعودي.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد إيرادات جديدة للمؤسسات وتحقيق أهداف المبيعات المخصصة باستمرار.
• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب الأولي وتوليد العملاء المحتملين وصولاً إلى إغلاق الصفقة بنجاح.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك مديري أمن المعلومات، ومديري تكنولوجيا المعلومات، وقادة GRC، وفرق الامتثال، وإدارات المشتريات، والمديرين التنفيذيين.
• تحديد وتطوير فرص المبيعات عبر قطاعات متنوعة، بما في ذلك الكيانات الحكومية، والخدمات المالية، والاتصالات، والرعاية الصحية، والتعليم، والمؤسسات الكبيرة في القطاع الخاص.
• تحديد موقع فعال لمجموعة حلول Solidrange الشاملة، والتي تشمل GRC، والامتثال، وإدارة المخاطر، وعمليات التدقيق، وتدريب الوعي الأمني، والاستعداد للأمن السيبراني.
• إعداد مقترحات مقنعة، وعروض تجارية، وعروض تقديمية مؤثرة، وإدارة جميع أنشطة متابعة العملاء.
• الحفاظ على سجلات دقيقة وحديثة لخط أنابيب المبيعات، وإدخالات CRM، وتوقعات المبيعات، وحالات الصفقات.
• التعاون الوثيق مع مهندسي المبيعات المسبقة، وإدارة المنتجات، وفرق التسليم، ومديري نجاح العملاء لضمان إغلاق الفرص بنجاح ورضا العملاء.
• دعم مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع بنشاط، وقيادة توسيع الحسابات ضمن محافظ العملاء الحالية.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات المؤسسات.
• سجل حافل يثبت النجاح في إغلاق صفقات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• الخبرة السابقة في مجال الأمن السيبراني، أو GRC، أو SaaS، أو برامج المؤسسات، أو مبيعات التكنولوجيا بشكل عام أمر ضروري.
• مطلوبة خبرة العمل داخل أو البيع لشركات سعودية كبيرة تتجاوز إيراداتها السنوية 300 مليون ريال سعودي.
• تعتبر شبكة علاقات قوية حالية عبر قطاعي المؤسسات والحكومة في المملكة العربية السعودية ميزة كبيرة.
• إتقان ممتاز لمهارات الاتصال باللغتين العربية والإنجليزية.
• يجب أن تكون الكفاءة في اللغة الإنجليزية قابلة للإثبات من خلال شهادات معترف بها مثل STEP أو IELTS أو TOEFL، أو عن طريق التخرج من جامعة أمريكية أو بريطانية أو جامعة أخرى ناطقة بالإنجليزية.
• امتلاك مهارات تفاوض قوية، وحضور تنفيذي قوي، ودرجة عالية من الملكية، وانضباط متابعة استثنائي.
• تعتبر الخبرة في بيئة شركة ناشئة أو سريعة النمو ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• مبيعات الأمن السيبراني
• مبيعات حلول GRC
• مبيعات SaaS
• مبيعات برامج المؤسسات
• مبيعات التكنولوجيا
• إنشاء خط أنابيب وإدارته
• ملكية الصفقات الاستراتيجية
• توليد الإيرادات
• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين
• إدارة دورة المبيعات الكاملة
• إعداد العروض التقديمية والعروض
• إدارة وتحديثات CRM
• توقعات المبيعات
• استراتيجيات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• توسيع الحسابات
• خبرة التفاوض
• الحضور التنفيذي
• انضباط المتابعة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في مبيعات المؤسسات، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وإدارة علاقات العملاء داخل السوق السعودي.

عن الدور

Lebara Mobile KSA، وهي شركة اتصالات رائدة ومشغل شبكة افتراضية حائز على جوائز متعددة، مكرسة لتقديم خدمات اتصالات متنقلة عالية الجودة في جميع أنحاء المملكة. تهدف الشركة إلى تحويل قطاع الاتصالات من خلال تقديم منتجات ميسورة التكلفة وموثوقة وتركز على العملاء. بصفتك مشرف مبيعات أعمال، ستكون أداة أساسية في ضمان التشغيل الفعال لقسم مبيعات الأعمال، وإدارة كل من قطاعات الشركات (B2B) والقوى العاملة (B2C) بنهج استراتيجي للمبيعات وإدارة علاقات العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع حسابات الشركات الرئيسية.
• العمل كنقطة اتصال أساسية لجميع مسائل إدارة حسابات العملاء، ومعالجة الاستفسارات والاحتياجات بفعالية.
• اكتساب فهم عميق لاحتياجات العملاء وأهدافهم لاقتراح وتقديم حلول اتصالات مخصصة.
• تحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها من خلال مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع الاستراتيجية لدفع نمو الحساب.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة تفصل حالة الحساب وتوقعات المبيعات وفرص العمل المحددة.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والتسويق وتطوير المنتجات ودعم العملاء، لضمان التسليم في الوقت المناسب والناجح للمنتجات والخدمات.
• حل مشاكل العملاء وشكواهم بشكل استباقي للحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء والثقة.
• البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة المتطورة وأنشطة المنافسين وتعليقات العملاء لتكييف الاستراتيجيات وفقًا لذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة وثيقة.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية ضروري للتواصل الفعال.
• الحد الأدنى من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات والأعمال ضروري.
• يفضل بشدة الخبرة في صناعة الاتصالات.
• من المتوقع وجود خبرة عمل مثبتة في دور مدير حساب رئيسي أو دور مبيعات مماثل يواجه العملاء.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في تقنيات واستراتيجيات المبيعات.
• قدرات قوية في إدارة الحسابات ورعاية علاقات العملاء.
• خبرة في برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
• الكفاءة في استخدام Microsoft Office Suite للتقارير والتواصل.
• مهارات ممتازة في العلاقات الشخصية لبناء الألفة والثقة مع العملاء والزملاء.
• مهارات اتصال متميزة، كتابية وشفوية.

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، منطقة الرياض. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تعزز Lebara Mobile KSA بيئة عمل شاملة وتعاونية.

عن الدور

تبحث CNTXT عن مدير شراكات قنوات استراتيجي للغاية لقيادة وتوسيع نطاق منظومة الموزعين لديها. يركز هذا الدور المحوري، الذي يرفع تقاريره إلى كبير مسؤولي الاستراتيجية (CSO)، على مواءمة CNTXT و Google Cloud ومجتمع الموزعين لتحقيق نمو يمكن التنبؤ به وطويل الأجل. هذه فرصة لقائد قنوات متمرس يتمتع بخبرة في توسيع نطاق أنظمة التكنولوجيا في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير استراتيجية القنوات الشاملة لموزعي Google Cloud في المملكة العربية السعودية، بهدف بناء خط أنابيب لمنصة Google Cloud (GCP) يعادل ثلاثة أضعاف الهدف السنوي على الأقل.
• قيادة نجاح الشركاء من خلال خطط عمل مشتركة مع الموزعين، وتحديد أهداف واضحة للإيرادات وأهداف الاستهلاك وأهداف الشهادات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• قيادة برامج تمكين الموزعين لتعزيز قدراتهم التقنية والبيعية والتسليمية، وضمان الامتثال لمعايير الحوكمة التنظيمية والامتثال.
• هيكلة وتصنيف الشركاء بناءً على قدرات الخدمة والمجالات المتخصصة، بما في ذلك البنية التحتية وتحديث التطبيقات والبيانات والذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي.
• تعزيز التعاون متعدد الوظائف داخليًا مع فرق المبيعات والتسويق والهندسة والتسليم والمالية في CNTXT لضمان نجاح المنظومة الشامل.
• إدارة المواءمة التنفيذية من خلال مراجعات خطوط الأنابيب المنظمة ومراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) واجتماعات المواءمة التنفيذية رفيعة المستوى مع شركاء الموزعين الرئيسيين.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 8 سنوات من الخبرة الواسعة في قيادة القنوات والشراكات في قطاعي التكنولوجيا والبرمجيات.
• خلفية عميقة ومثبتة في الخدمات السحابية، مع تفضيل قوي للخبرة في منصة Google Cloud.
• خبرة سابقة في سوق التكنولوجيا السعودي أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع مرغوبة للغاية.
• درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التسويق أو علوم الكمبيوتر أو الهندسة أو مجال تقني ذي صلة.
• مهارات عرض وتفاوض استثنائية.
• إتقان كامل للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابة مطلوب؛ إتقان اللغة العربية ميزة إضافية واضحة.

المهارات المطلوبة

• قيادة القنوات
• أنظمة التكنولوجيا
• منصة Google Cloud (GCP)
• الخدمات السحابية
• سوق التكنولوجيا السعودي
• سوق التكنولوجيا لدول مجلس التعاون الخليجي
• مهارات العرض
• مهارات التفاوض
• الصلابة التجارية
• الهندسة المعمارية الاستراتيجية
• القيادة القائمة على البيانات
• إدارة خطوط الأنابيب
• قدرة عالية على التكيف

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. CNTXT هي الموزع الحصري لـ Google Cloud في المملكة، وتركز على إعادة تعريف المشهد الرقمي للمملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

حول دور مدير تطوير الأعمال

هافلوك ون إنتريرز، وهي شركة رائدة في تقديم خدمات التشطيبات المتكاملة في الشرق الأوسط منذ عام 1998، توسع تواجدها في المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في المقاولات الداخلية وتصنيع الأعمال الخشبية المخصصة والأعمال المعدنية وتجهيزات المحلات الراقية. لدعم هذا النمو، نبحث عن قادة ذوي خبرة لقيادة أعمالنا إلى الأمام في هذا السوق الرئيسي. يوفر هذا الدور فرصة للعمل على مشاريع صعبة في بيئة ديناميكية، مدعومة بثقافة عمل راسخة تقدر الاحترام والولاء.

نظرة عامة على الدور والأهداف

سيلعب مدير تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في تطوير علاقات عملاء جديدة وتقديم الدعم المستمر للعملاء الحاليين، بما يتماشى مع استراتيجيات التطوير المستقبلية الخاصة بهم. الهدف الأساسي هو عرض قدرات هافلوك ون إنتريرز بشكل استراتيجي لتعزيز الشراكات لمشاريع التطوير المستقبلية. سيكون التركيز الرئيسي على بناء شبكة قوية مع مقدمي العمل، بما في ذلك المصممين والاستشاريين، لإنشاء خط أنابيب قوي للأعمال الجديدة، مع التركيز الاستراتيجي على تعزيز فرص تشطيب المكاتب التجارية.

المسؤوليات الرئيسية

• البحث عن عملاء جدد محتملين وتحويل الفرص إلى زيادة في الأعمال من خلال التسويق الاستراتيجي، والاتصالات، واستكشاف الأسواق الجديدة، والإشراف على استراتيجية الحسابات.
• البحث وبناء العلاقات مع العملاء الجدد، وتحديد المشاريع الجديدة ضمن قطاعات مختارة.
• استخدام الأدوات الداخلية والخارجية لتجميع خط أنابيب فرص المشاريع ووضع خطط عمل لكل فرصة بناءً على الأهداف المتفق عليها مع الإدارة.
• التخطيط والتعاون مع فرق المشروع لتطوير مقترحات تلبي احتياجات العملاء ومخاوفهم وأهدافهم، وترتيب اجتماعات بين صناع القرار لدى العملاء ومديري الشركة/الرؤساء.
• التعامل مع الاعتراضات من خلال التوضيح، والتأكيد على الاتفاقيات، والعمل على تجاوز الاختلافات لتحقيق نتائج إيجابية، باستخدام مهارات الإقناع والتفاوض.
• بناء وتعزيز علاقات العملاء الجدد.
• ترتيب والمشاركة في مناقشات العملاء الداخلية والخارجية.
• حضور المناسبات الصناعية، مثل فعاليات المؤتمرات والجمعيات، وتقديم الملاحظات والرؤى حول اتجاهات السوق والإبداع.
• البحث وتطوير فهم شامل لأفراد الشركة وقدراتها.
• فهم أهداف الشركة وغرضها لتعزيز أدائها باستمرار.

المؤهلات والخبرات

• 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في تطوير الأعمال في صناعة ذات صلة، ويفضل أن تكون في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة.
• قدرة مثبتة على إنشاء وتقديم استراتيجيات تطوير الأعمال.
• نجاح مثبت في تحقيق أهداف النمو.
• معرفة بخدمات تقدير التكاليف، بما في ذلك الهندسة القيمية.
• خبرة في تطوير قطاعات الأعمال ضمن سوق التشطيبات الصعب والتنافسي في المملكة العربية السعودية.

المهارات والسمات الأساسية

• مهارات اتصال وتأثير فعالة للتفاعل مع مستويات العملاء العليا وصناع القرار.
• هيبة وشخصية كاريزمية لبناء علاقة مع المؤثرين الرئيسيين ومجموعة متنوعة من المهنيين.
• سجل حافل بالتشبيك المؤثر داخل السوق مع العملاء ذوي الصلة.
• القدرة على التعاون عبر المؤسسة وقيادة المبادرات إلى إكمال ناجح.
• الكفاءة في تطوير الأعمال، وإدارة علاقات العملاء، وأبحاث السوق، وتخطيط المبيعات، والتشبيك، والإقناع، والبحث عن العملاء، ومهارات الإغلاق، وتحديد احتياجات العملاء، وبناء وتقديم المقترحات، وجمع وتحليل معلومات السوق، وكتابة التقارير، ومهارات العرض التقديمي.
• فهم تحديات السوق، وإدارة المناطق، ومعرفة السوق، والتركيز على العملاء، وخدمات تقدير التكاليف، والهندسة القيمية.

موقع العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بينما يقع المكتب في الرياض، تمتد المشاريع عبر البلاد بأكملها، مما يتطلب المرونة والقدرة على التكيف من أعضاء الفريق. معرفة اللغة العربية ستكون ميزة إضافية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة BD، وهي شركة عالمية للتكنولوجيا الطبية، عن قائد أعمال قطري ديناميكي لأتمتة الصيدلة (PA) في المملكة العربية السعودية. هذا الدور، الذي مقره في الرياض، مسؤول عن دفع عجلة النمو في أداء المنصة والمبيعات وحصة الفئة والربحية لحلول أتمتة الصيدلة من BD عبر المملكة العربية السعودية. يقع المنصب ضمن قسم الرعاية المتصلة في BD، والذي يركز على تعزيز رعاية المرضى من خلال الأتمتة والذكاء الاصطناعي والتحليلات. سيساهم قائد أعمال القطري في تعزيز ريادة BD في سوق الرعاية الصحية السعودي من خلال تحقيق استراتيجية العمل والمبيعات وإجمالي الربح وأهداف OIBT.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ خطط عمل وتسويق شاملة وسياسات تسعير واستراتيجيات مبيعات وخطط ترويجية لأعمال أتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية لتحقيق أهداف المبيعات وإجمالي الربح و OIBT أو تجاوزها.
• إدارة الطلب وتوقعات المواد وتخطيط الميزانية والتنبؤ المالي المستمر لمبيعات أتمتة الصيدلة وإجمالي الربح.
• تنمية والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع السلطات الحكومية ووزارة الصحة والمؤسسات العامة وقادة القطاع الخاص وكبار قادة الرأي للتأثير على سياسات الرعاية الصحية والتمويل والأطر التنظيمية، مع ضمان معلومات السوق والمكانة القوية لعلامة BD التجارية.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة لأتمتة الصيدلة في المملكة العربية السعودية بناءً على اتجاهات السوق واحتياجات الرعاية الصحية غير الملباة.
• تخطيط والإشراف على أبحاث السوق وتحليلها، بما في ذلك المراقبة والتقييم المستمر لأداء منصة أتمتة الصيدلة.
• مراقبة نشاط المنافسين واستراتيجياتهم، وتطوير استراتيجيات مضادة لحماية وتنمية حصة فئة أتمتة الصيدلة.
• بناء والحفاظ على عرض قيمة مقنع مصمم خصيصًا لشرائح العملاء المستهدفة في جميع أنحاء المملكة.
• قيادة استراتيجيات إطلاق المنتجات للمنتجات الجديدة لأتمتة الصيدلة وتوسيع الخطوط لضمان تقديمها واعتمادها بنجاح في السوق.
• ضمان التسجيل السليم وفي الوقت المناسب لمنتجات أتمتة الصيدلة لدى السلطات التنظيمية ذات الصلة.
• ترتيب والمشاركة في الندوات والفعاليات العلمية والمؤتمرات للترويج لحلول أتمتة الصيدلة من BD.
• إدارة نفقات الترويج والتسويق ضمن الميزانيات المعتمدة، وضمان الفعالية من حيث التكلفة.
• تعزيز بيئة تعاونية وتشجيع تبادل المعرفة عبر فرق المملكة العربية السعودية وفرق الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META) الأوسع.
• ضمان الالتزام الصارم بمعايير BD المهنية والأخلاقية ومعايير الامتثال، بما في ذلك متطلبات قانون الممارسات الأجنبية الفاسدة (FCPA) والتجارة العالمية.
• قيادة ثقافة امتثال قوية وترسيخ أفضل الممارسات عبر جميع التقارير المباشرة وغير المباشرة.
• تسهيل البيع القائم على الحلول لحلول أتمتة الصيدلة المتكاملة من BD.
• قيادة تطوير وإدارة اتفاقيات الإطار الوطنية.
• إنشاء والحفاظ على مشاركة مباشرة مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين، بما في ذلك الرؤساء التنفيذيين وكبار الصيادلة وقادة المشتريات ومجموعات المستشفيات الخاصة.
• التعاون الوثيق مع قيادة META لتحديد استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه لتسريع النمو واختراق شرائح سوق جديدة.
• بناء علاقات بناءة متعددة الوظائف لدعم مبادرات القطري، وتعزيز مشاركة كبار قادة الرأي، ومواءمة استراتيجيات الحساب عبر جميع منصات BD.
• التركيز على تطوير منظمة أتمتة الصيدلة، وتعزيز القدرات القيادية داخل الفريق، وترسيخ ثقافة BD عبر فريق المملكة العربية السعودية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس مطلوبة؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة مهنية في قطاع الرعاية الصحية، ويفضل أن تكون في الأجهزة الطبية أو حلول معلومات الرعاية الصحية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في إدارة المبيعات والتسويق.
• ما لا يقل عن 5 سنوات من مسؤولية إدارة الأفراد.
• خبرة في المبيعات الخارجية أو الإقليمية في بيئة الرعاية الصحية.
• سجل حافل بالنجاح التجاري والتنفيذ القوي للسوق.
• قدرة مثبتة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات عمل ومبيعات فعالة ضمن منظمة متعددة الجنسيات.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (اللغة العربية إلزامية).

المهارات المطلوبة

• استراتيجية العمل
• خطط التسويق
• سياسات التسعير
• استراتيجيات المبيعات
• خطط ترويجية
• توقع الطلب
• توقع المواد
• تخطيط الميزانية
• التنبؤ المالي
• إدارة العلاقات
• معلومات السوق
• أبحاث السوق
• تحليل المنافسين
• تطوير عرض القيمة
• استراتيجيات إطلاق المنتجات
• الشؤون التنظيمية
• العمل الجماعي وتبادل المعرفة
• معايير الامتثال والأخلاق
• البيع القائم على الحلول
• إدارة اتفاقيات الإطار
• مشاركة صناع القرار الرئيسيين
• استراتيجيات تقسيم السوق واستهدافه
• التعاون متعدد الوظائف
• مشاركة كبار قادة الرأي
• مواءمة استراتيجية الحساب
• التطوير التنظيمي
• تطوير القيادة
• الكفاءة في تطبيقات MS Office

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل. موقع العمل الرئيسي هو الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في مبنى مكتب سنتريا.

عن الدور

فيزا هي شركة عالمية رائدة في تكنولوجيا المدفوعات، ملتزمة بتعزيز الشمول المالي في جميع أنحاء العالم. نقوم بتسهيل المعاملات عبر أكثر من 200 دولة وإقليم، ونقدم فرصًا لإحداث تأثير كبير ومعالجة التحديات المعقدة. الانضمام إلى فيزا يعني المساهمة في عمل هادف يفيد الأفراد والمجتمعات والاقتصاد العالمي.

سيقود المدير الأول - رئيس فيزا دايركت KBO جهود المبيعات والتسويق لـ Visa Direct، وهي مجموعة من الحلول المصممة لتسهيل حركة الأموال عبر البطاقات والحسابات والمحافظ. تعالج هذه الوظيفة المحورية احتياجات السوق من خلال حالات استخدام متنوعة، بما في ذلك المعاملات من شخص لشخص (P2P) ومن شركة لشركة (B2B) ومن شركة لمستهلك (B2C)، وتشمل Visa Direct (البطاقة والحساب والمحفظة) و Currency Cloud. يتطلب المنصب مفكرًا استراتيجيًا يتمتع بخبرة في المبيعات والتسويق والتنفيذ، بالإضافة إلى فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك وأهداف أعمال فيزا. هذه وظيفة مصفوفة ومتعددة الوظائف تتطلب مهارات تنظيمية وشخصية قوية للتفاعل بفعالية مع فرق البلدان ومجموعات المنتجات المتخصصة والمؤسسات المالية والتجار والمستحوذين واستشارات العملاء والتسويق والاتصالات المؤسسية والشؤون القانونية والمالية لتحقيق أهداف نمو الأعمال الطموحة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات والإيرادات العدوانية لمجموعة منتجات تحويل الأموال بالشراكة مع فرق مديري الحسابات (AE) في البلدان.
• توجيه العملاء خلال دورة المبيعات بأكملها، من البحث عن العملاء المحتملين والحلول إلى هيكلة الصفقات والتعاقد.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات أعمال ومبيعات شاملة لتسريع المبيعات، بما في ذلك تحديد العملاء ذوي الإمكانات العالية وحالات الاستخدام الرئيسية والقطاعات المستهدفة.
• الاستفادة من دراسات حجم السوق والغوص العميق الإقليمي لتحديد حالات الاستخدام والعملاء المستهدفين، وضمان النشر الأمثل للموارد للنمو.
• ضمان تزويد فرق المبيعات بمواد مبيعات جاهزة للعملاء ومعتمدة قانونيًا وتطوير استراتيجيات لحالات الاستخدام الجديدة بالتعاون مع فرق منتجات تحويل الأموال والعملاء الأوسع للتوسع الإقليمي.
• تحديد اتجاهات السوق حيث يمكن للمدفوعات في الوقت الفعلي معالجة نقاط الألم وتطوير مواد فعالة لمعالجة الاعتراضات.
• العمل كقائد فكري ومؤثر في تطوير ونشر حلول تحويل الأموال، وإدارة الدورة الكاملة من توضيح عرض القيمة إلى خطط الاختبار مع الشركاء الرئيسيين وإنشاء إدارة برامج للنشر والتتبع الفعال.
• تحديد وقيادة تنفيذ خطط الانتقال إلى السوق لحلول تحويل الأموال، مع التركيز بشكل خاص على الأسواق والحلول المستهدفة المحددة.
• قيادة ثلاث مسارات عمل رئيسية لنمو تحويل الأموال: البيع المتقاطع للعملاء الحاليين في فيزا، وقيادة البحث عن عملاء جدد، والبيع للمستحوذين والمعالجين والبوابات وشركات التكنولوجيا المالية لدمج مجموعة منتجات تحويل الأموال في عروضهم.
• قيادة عمليات تطوير ومراجعة خطوط أنابيب قوية عبر فرق مبيعات متعددة في المنطقة، وتوحيد التقدم وإبلاغه لقيادة تحويل الأموال.
• دعم الحلول والأسعار متعددة المنتجات و/أو عبر المناطق من خلال عملية مراجعة الصفقات ودعم المسؤول التنفيذي لتحويل الأموال الإقليمي في تطوير مواد اللجنة التوجيهية.
• بناء وقيادة فريق تحويل الأموال خلال التغيير التحويلي، وتحديد النشر الأمثل لموارد التسويق وهندسة المبيعات.
• تحديد أدوار الفريق، وبناء متطلبات الوظائف، وقيادة التوظيف والإعداد للأعضاء الجدد في الفريق حسب الحاجة.
• قيادة تخطيط أهداف الفريق السنوية وخطط التنفيذ بالتعاون مع فرق مديري الحسابات في البلدان، مع التركيز على المشاركة والتطوير المهني.
• التعاون مع الشركاء متعددي الوظائف عبر المنطقة لضمان توافق جميع جوانب مواد التفاعل مع العملاء مع معايير فيزا، وأنها ذات صلة بالجماهير الخارجية، وتتبع عمليات الموافقة، وضمان عمليات تسليم سلسة من المبيعات إلى التنفيذ.
• إنشاء وتنفيذ إجراء لجمع ملاحظات العملاء حول المنتجات والخدمات ذات القيمة المضافة، وإبلاغ هذه الرؤى إلى فريق تحويل الأموال وفرق فيزا الأوسع.
• العمل مع فرق عمليات تحويل الأموال الإقليمية والعالمية لفهم جاهزية المصدر، وحالة تنفيذ العميل، والدعم بعد الإطلاق.
• العمل كقائد للأفراد ونموذج يحتذى به، وتعزيز الشفافية والنقاش الصحي والسلوك الأخلاقي والنزاهة، مع قيادة مبادرات المواهب لجذب الموظفين ذوي الأداء العالي والاحتفاظ بهم وتطويرهم.

المؤهلات والمتطلبات

• مبادر مبدع يميل إلى العمل ولديه سجل حافل في تسويق منتجات تكنولوجيا المدفوعات بنجاح والتي ترضي العملاء.
• 10+ سنوات من الخبرة المتعلقة بالمدفوعات والقيادة، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل من الخبرة في قيادة فرق التسويق، وإدارة المنتجات، وتطوير الاستراتيجيات، و/أو الاستشارات الإدارية.
• قيادة فكرية مثبتة والقدرة على التفكير بشكل إبداعي وتحديد طرق جديدة للابتكار وتمييز المنتجات، مع دليل على نتائج أعمال ملموسة.
• القدرة على إلهام المرؤوسين المباشرين والتأثير على أولئك الذين لا يملكون مسؤولية إشرافية مباشرة.
• امتلاك مستويات عالية من الاحترافية ومهارات القيادة لبناء علاقات عمل وثقة واحترام مع الكيانات والممكنات الجديدة.
• متعاون قوي، لديه دوافع ذاتية، وقادر على العمل بشكل مستقل لتنسيق الأنشطة متعددة الوظائف، والحصول على الموافقة، وتصعيد القضايا في نقاط حرجة بشكل مناسب.
• درجة متقدمة من جامعة مرموقة مفضلة بشدة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات والتسويق
• التنفيذ وإدارة البرامج
• فهم عميق للمدفوعات والتكنولوجيا المحمولة وسلوك المستهلك
• استراتيجية الأعمال وحجم السوق
• تحديد حالات الاستخدام وإشراك أصحاب المصلحة
• تنسيق خارطة طريق المنتج والتعاون متعدد الوظائف
• المهارات التنظيمية والشخصية
• القيادة الفكرية وعقلية نمو الأعمال
• مبيعات المؤسسات وإدارة دورة المبيعات
• الحلول وهيكلة الصفقات والتعاقد
• تسريع المبيعات والبحث عن العملاء المحتملين
• خبرة في الأسواق المتخصصة
• نشر الموارد وتطوير مواد المبيعات
• الخبرة في حلول تحويل الأموال والمدفوعات في الوقت الفعلي
• معالجة الاعتراضات وتوضيح عرض القيمة
• تخطيط الانتقال إلى السوق
• البيع المتقاطع وتطوير/مراجعة خطوط الأنابيب
• حلول متعددة المنتجات وعبر المناطق
• عملية مراجعة الصفقات ودعم اللجنة التوجيهية
• قيادة الفريق وإدارة التغيير التحويلي
• إدارة موارد هندسة المبيعات
• تخطيط أهداف الفريق والإعداد
• التطوير المهني وإدارة المواهب
• مواد التفاعل مع العملاء والرسائل/الاتصالات
• عمليات الموافقة والتسليم من المبيعات إلى التنفيذ
• جمع ملاحظات العملاء والتواصل بشأن رؤى المنتجات
• فهم جاهزية المصدر وحالة تنفيذ العميل والدعم بعد الإطلاق
• الاحتفاظ بالموظفين وتطوير الموظفين ذوي الأداء العالي
• مهارات ممتازة في حل المشكلات والتواصل (شفهي وكتابي)
• حضور تنفيذي
• الابتكار والتمييز
• التعاون والتحفيز الذاتي
• الخبرة في المدفوعات الفورية، وحلول المؤسسات المالية، وحلول المدفوعات الرقمية، والمدفوعات الناشئة
• الإلمام بنهج التفكير/الانتقال إلى السوق، والأموال عبر الهاتف المحمول، والتحويلات، وبطاقات الدفع، و ISO 20022، و RTP، والمنصات المستندة إلى API، والخدمات الإضافية (مثل الأسماء المستعارة)

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتطلب فيزا من الموظفين العمل من المكتب لمدة 3 أيام على الأقل في الأسبوع، مع توقعات محددة سيتم تأكيدها من قبل مدير التوظيف.

فيزا هي جهة توظيف تكافؤ الفرص. سيحصل المتقدمون المؤهلون على النظر في التوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو حالة المحارب المحمي. ستنظر فيزا أيضًا في التوظيف للمتقدمين المؤهلين ذوي السجلات الجنائية بما يتفق مع إرشادات EEOC والقانون المحلي المعمول به.

نبذة عن الدور

Giudicelli International، وهي شركة عالمية مرموقة في مجال الهندسة المعمارية والتصميم الحضري تشتهر بتنفيذ مشاريع بارزة ورفيعة المستوى عبر قارات متعددة، تبحث عن مدير تطوير أعمال دولي ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور المحوري لدفع استراتيجيات النمو الطموحة في الشرق الأوسط، مع التركيز الأساسي على توسيع تواجد الشركة وتأمين مشاريع مرموقة داخل المملكة العربية السعودية. سيكون المرشح الناجح أداة رئيسية في تحديد واستغلال فرص عمل جديدة، وبناء علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، والمساهمة في النجاح المستمر للشركة في المشهد الديناميكي للهندسة المعمارية والتطوير الحضري في المنطقة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في منطقة الشرق الأوسط.
• تطوير وتأمين مشاريع مرموقة في قطاعات المباني الشاهقة، والوحدات السكنية الفاخرة، والضيافة، والتجارية، والثقافية، والتطوير الحضري واسع النطاق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الجهات الحكومية والمطورين والمستثمرين وصناع القرار الرئيسيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وتحديد الفرص الناشئة داخل المنطقة.
• قيادة مبادرات تطوير الأعمال ودعم إعداد المقترحات والعروض.
• المشاركة بشكل انتقائي في المسابقات المعمارية الكبرى مع إعطاء الأولوية لتوليد الأعمال المباشر.
• تطوير شراكات استراتيجية مع الاستشاريين وشركات الهندسة وأصحاب المصلحة المحليين.
• التنسيق مع الفرق الفنية والتصميمية لضمان متابعة الفرص التجارية بفعالية.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومنتديات التواصل.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 15 عامًا في مجال تطوير الأعمال الدولية.
• سجل حافل بالإنجازات في مجالات الهندسة المعمارية، أو العقارات، أو التطوير الحضري، أو الإنشاءات، أو الصناعات ذات الصلة.
• شبكة قوية من جهات الاتصال وصناع القرار داخل منطقة الشرق الأوسط.
• فهم عميق لعمليات المشتريات المعمارية الدولية والمسابقات التصميمية.
• نجاح مثبت في توليد المشاريع الهامة والفوز بها.
• الاستعداد للسفر المكثف عبر المنطقة.

المهارات المطلوبة

• قدرات التفكير الاستراتيجي لبناء وتنفيذ خطط نمو طويلة الأجل.
• مهارات اتصال وبناء علاقات متميزة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري.
• إتقان اللغة العربية إلزامي.
• إتقان اللغة الفرنسية يعتبر ميزة قوية.

معلومات إضافية

المسمى الوظيفي: مدير تطوير الأعمال الدولية

الشركة: Giudicelli International

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

المؤهلات: درجة في الهندسة المعمارية إلزامية. المؤهلات الإضافية في إدارة الأعمال، أو الاتصالات، أو الشؤون العامة، أو المجالات ذات الصلة ستكون مفيدة للغاية.

حول دور مدير تطوير الأعمال

تبحث شركة الجمز للتقنية عن مدير تطوير أعمال عالي الأداء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الموردين من خلال شبكة شركاء راسخة وتوسيع نطاق الوصول إلى السوق في جميع أنحاء المملكة. يتطلب المنصب خبرة قوية في تقنيات الشبكات وسجل حافل في بيئة توزيع تكنولوجيا المعلومات أو المبيعات عبر القنوات أو تكامل الأنظمة، مع التركيز على تنفيذ استراتيجيات فعالة للانتقال إلى السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو منظومة القنوات من خلال تطوير وتمكين وإدارة الموزعين والشركاء ومكاملي الأنظمة لتوسيع حصة الموردين في السوق.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وتعاونية مع شركاء القنوات والموزعين ومكاملي الأنظمة وأصحاب المصلحة الرئيسيين لدى الموردين.
• التنسيق الوثيق مع فرق الموردين لتنفيذ استراتيجيات وبرامج وحملات تسويقية مدفوعة بالتوزيع بفعالية.
• تحديد واستقطاب شركاء استراتيجيين جدد لتعزيز تغطية السوق ودفع نمو المبيعات غير المباشرة.
• تنفيذ خطط عمل مشتركة (JBP) مع الشركاء، تشمل تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ الدقيق والمراجعات الفصلية المنتظمة.
• دعم الشركاء في تطوير الفرص وإتمام الصفقات من خلال التنسيق الفعال مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والمتخصصين في المنتجات والتسويق.
• قيادة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر لضمان حركة المنتجات بكفاءة عبر القنوات.
• تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات المخصصة وهوامش الربح الإجمالي (GP) ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للموردين.
• مراقبة اتجاهات السوق واستراتيجيات الموردين وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو الجديدة بشكل استباقي وإبلاغ القرارات الاستراتيجية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال توزيع تكنولوجيا المعلومات أو مبيعات القنوات أو بيئة تكامل الأنظمة.
• خبرة قوية وفهم تقني لحلول الشبكات، مع تفضيل الخبرة في HPE Aruba Networking أو Cisco أو Huawei.
• سجل حافل في تطوير القنوات وقيادة المبيعات غير المباشرة بنجاح من خلال الشركاء.
• فهم قوي لنماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء وأطر عمل التعاون مع الموردين.
• فطنة تجارية قوية، بما في ذلك الكفاءة في التسعير وتحليل الهوامش وهيكلة الصفقات في سياق التوزيع.
• فهم تقني جيد لحلول الشبكات والأمن السيبراني والبنية التحتية.

المهارات الأساسية

• تقنيات الشبكات
• توزيع تكنولوجيا المعلومات
• مبيعات القنوات
• بيئة تكامل الأنظمة
• استراتيجيات الانتقال إلى السوق
• نمو منظومة القنوات
• إدارة الشركاء
• التعاون مع الموردين
• خطط العمل المشتركة (JBP)
• تطوير خطوط المبيعات والتنبؤ
• تطوير الفرص وإتمام الصفقات
• إدارة أداء البيع المباشر والبيع غير المباشر
• تحقيق أهداف الإيرادات وإدارة هوامش الربح الإجمالي (GP)
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للموردين
• تحليل اتجاهات السوق
• نماذج أعمال التوزيع وبرامج الشركاء
• الفطنة التجارية، استراتيجيات التسعير، وهيكلة الصفقات
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة
• القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على تحقيق الأهداف.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على التفوق في بيئة ديناميكية وتعتمد على تحقيق الأهداف.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة CBA Trade GmbH عن مدير تسويق وتطوير مشاريع الضيافة (FF&E و OS&E) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع أعمال الضيافة لشركة CBA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص المشاريع الجديدة، وتنمية علاقات العملاء، والترويج لحلول FF&E و OS&E الخاصة بشركة CBA من التخطيط الأولي إلى الشراء والتنفيذ. تقدم مجموعة CBA، التي تأسست عام 1994، خدمات عالمية في مجال المشتريات والخدمات اللوجستية والتخليص الجمركي، مع أكثر من ثلاثة عقود من الخبرة في تقديم حلول موثوقة وفعالة من حيث التكلفة للمشاريع الدولية. هذه وظيفة بدوام كامل ضمن سوق المملكة العربية السعودية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتطوير فرص مشاريع الضيافة الجديدة داخل المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب الفنادق والمشغلين والمطورين والاستشاريين والمصممين وشركات إدارة المشاريع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج والتسويق لخدمات المشتريات الخاصة بـ FF&E و OS&E لمجموعة CBA للعملاء المحتملين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تتبع تطورات الفنادق القادمة، والتجديدات، ومشاريع الاستثمار في الضيافة لتحديد الأعمال المحتملة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التنسيق مع العملاء لفهم متطلبات مشاريعهم واحتياجات الشراء المحددة بشكل شامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم إعداد عروض المشاريع، والمقترحات، والميزانيات، وخطط الشراء الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع فرق المشتريات والخدمات اللوجستية والعمليات لضمان التنفيذ السلس للمشروع، بما في ذلك إدارة خدمات وأوامر ما بعد البيع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">حضور الفعاليات الصناعية والمعارض واجتماعات التواصل ومؤتمرات الضيافة لتمثيل CBA وتوسيع الشبكات المهنية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إعداد ميزانيات FF&E و OS&E، والمواصفات التفصيلية، وجداول الشراء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث السوق وتحليل المنافسين لتحديد فرص الأعمال الناشئة واتجاهات السوق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير منتظمة عن خط أنابيب المشاريع وتحديثات تطوير الأعمال للإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق الاتصالات بالمشروع بفعالية بين العملاء والاستشاريين والموردين والفرق الداخلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">دعم مفاوضات العقود والمناقشات التجارية مع أصحاب المصلحة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو إدارة الضيافة، أو التصميم الداخلي، أو الهندسة المعمارية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مشاريع الضيافة (FF&E و OS&E) على وجه التحديد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة قوية في تطوير الأعمال، أو تنسيق المشاريع، أو المبيعات، أو مشتريات الضيافة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تام للغتين العربية والإنجليزية (تحدثاً وكتابة) إلزامي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل ضرورية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة فرص متعددة في وقت واحد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية ودولياً عند الحاجة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قراءة الرسومات المعمارية، وتصاميم الديكور الداخلي، والمواصفات، وقوائم الكميات (BOQs) تعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة السابقة في عمليات شراء الضيافة، وفهم العلامات التجارية للفنادق، والإلمام بالمشغلين الدوليين أمر مفيد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة بمصادر سلاسل التوريد الخاصة بـ FF&E و OS&E تعتبر ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المعرفة بمعايير الضيافة الدولية وعمليات مشاريع الفنادق تعتبر ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في صناعة الضيافة</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنسيق المشاريع</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مشتريات الضيافة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل الشبكي</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التواصل</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">أبحاث السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير الرسومات المعمارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير تصاميم الديكور الداخلي</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير المواصفات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تفسير قوائم الكميات (BOQ)</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات شراء الضيافة</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة العلامات التجارية للفنادق</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة المشغلين الدوليين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصادر FF&E</li> <li style="margin:0 0 6px;">مصادر OS&E</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة سلسلة التوريد</li> <li style="margin:0 0 6px;">معايير الضيافة الدولية</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات مشاريع الفنادق</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية ودولياً حسب الحاجة للوفاء بمسؤوليات الوظيفة.</p>