وظائف مدير مبيعات بدوام كامل في الرياض

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته

الوظيفة متاحة : مدير العام للمبيعات

نحن شركة الصينية: هارموني نيو انرجي أوتو سيرفيس لبيع سيارات الكهربائي بي واي دي . شركة الرئيسي في هونغ كونغ . وقد تم ادراجها في بورصة هونغ كونغ في عام 2013 . وفتحنا حاليا أكثر مئة فروع حول العالم . وقد قمنا بتسجيل فرع جديد في مدينة الرياض - المملكة العربية السعودية. حاليا مازال الفرع الرياض في مرحلة التحضير .ونبحث عن كفاءات متميزت من جنسية السعودية للانضمام الي فريقنا شكرا علي تقديمكم ونتمني أن نتعاون في المستقبل رجاء تواصل عن طريق واتساب أو ارسال سيرة ذاتية الي بريد اللكترونية 05********z@************************ 

نبحث عن مدير مبيعات متميز لقيادة فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات فعالة لزيادة الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء. المسؤوليات تشمل: تحديد أهداف المبيعات، تدريب وتحفيز فريق المبيعات، تحليل بيانات السوق، وبناء علاقات مستدامة مع العملاء الرئيسيين. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات قيادية قوية، خبرة في إدارة المبيعات، والقدرة على التفاوض بفعالية وتحقيق النتائج المرجوة في بيئة تنافسية، وخبره في مجال الالعاب

المهام والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات لزيادة حصة الفندق في سوق الشركات والجهات الحكومية.

• متابعة وحجز العقود الخاصة بمبيعات الغرف الفردية والجماعية.

• تسويق قاعات الاجتماعات والمناسبات والتنسيق مع الأقسام المعنية لضمان رضا العملاء.

• بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد.

• إعداد تقارير المبيعات والتحليل الدوري للأداء.

المتطلبات:

• خبرة لا تقل عن 2 سنوات في نفس المجال داخل مدينة الرياض.

• معرفة جيدة بالسوق المحلي والشركات الكبرى والجهات الحكومية.

• مهارات تفاوض واتصال ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.

• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف الشهرية.

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات تطوير أعمال الغاز الطبيعي المسال.
• بناء علاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين بما في ذلك شركات الهندسة والمقاولات وموردي العمليات.
• تمثيل الشركة في أحداث تسويق الغاز الطبيعي المسال الرئيسية.
• إنشاء خطط استحواذ المبيعات واستراتيجيات المعاملات.
• إدارة المخاطر وتوفير توقعات دقيقة للمبيعات الداخلية.

• قيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخدمات.
• تحديد والتفاوض على الأسس التعاقدية والمستندات ذات الصلة.
• مراقبة نجاح العقد والتوصية بالتغييرات اللازمة.
• ضمان الامتثال للمعايير المالية وأداء العمليات.
• التعاون مع الفرق الفنية والمالية والقانونية لتنفيذ العقد بشكل فعال.
• توثيق التغييرات أثناء تنفيذ العقد وتقديم الدعم لفرص الأعمال الجديدة.

• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو دبلوم في الهندسة الكهربائية.
• خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات الخدمات.
• إجادة اللغة الإنجليزية المنطوقة والمكتوبة مطلوبة.

• تنفيذ استراتيجية المبيعات وتطوير خطط العمل لمنطقة المسؤولية بما يتماشى مع الأولويات الاستراتيجية.
• تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع في منطقة المسؤولية المحددة.
• قيادة وتوجيه وتدريب أعضاء فريق المبيعات وضمان تعليمهم وتطويرهم المناسبين.
• ضمان تغطية جغرافية فعالة وفرص البيع المتقاطع لتحقيق الإمكانات الكاملة للأعمال.
• مراقبة النشاط اليومي لفريق المبيعات لضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية واتباع المعايير.
• تنسيق العمليات اليومية مع المعنيين الداخليين والخارجيين.
• بناء علاقات ممتازة مع الموزعين والعملاء الرئيسيين.
• التحكم في دورة الطلب والدفع مع الموزع وعملاء التجزئة.
• إدارة مستويات المخزون لدى الموزع وضمان اتباع مبادئ FIFO.
• إعداد توقعات المبيعات وتحديد فرص النمو الجديدة.
• دعم قسم التسويق ببيانات معلومات السوق.

• درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في إدارة الأعمال.
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية أمر لا بد منه.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات، ويفضل في مجال السلع الاستهلاكية، مع ما لا يقل عن عامين في دور قيادي.
• مهارات القيادة وخبرة إدارة الموزعين أمر لا بد منه.
• تجربة عمليات مبيعات التجزئة والعربات مطلوبة.
• إجادة MS Office وفهم قوي للأعمال.
• مهارات تواصل وتفاوض جيدة.
• مهارات متابعة قوية وإصرار على تحقيق النتائج.

• استراتيجية المبيعات وتسليم الإيرادات: إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث إلى الإغلاق مع تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية.
• توليد خطوط المبيعات والتواصل: البحث بنشاط عن العملاء المحتملين من خلال قنوات متنوعة والتعاون مع قسم التسويق للمشاركة في الحملات المستهدفة.
• إدارة الحسابات الرئيسية: تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء ذوي القيمة العالية وإدارة الاتفاقيات متعددة المواقع.
• العروض والأسعار والعقود: إنشاء عروض مخصصة وضمان الامتثال للسياسات الداخلية.
• الفعاليات وحجز المجموعات: إدارة الاستفسارات حول الفصول الخاصة والفعاليات الجماعية لضمان رضا العملاء.
• التقارير والتفوق في إدارة علاقات العملاء: الحفاظ على سجلات دقيقة وتوقع أداء المبيعات.
• التعاون بين الوظائف: العمل مع فرق الطهي والعمليات والمالية لتحسين تقديم الخدمة وعروض المنتجات.

• إعداد وتنفيذ خطة المبيعات السنوية بما يتماشى مع استراتيجية الشركة الصناعية.
• قيادة فريق المبيعات ومتابعة تحقيق الأهداف البيعية للفريق والأفراد.
• بناء علاقات استراتيجية مع البلديات، الاستشاريين، المطورين العقاريين، والمقاولين الرئيسيين.
• الإشراف على إعداد العروض الفنية والمالية وضمان جودتها وتنافسيتها.
• متابعة المناقصات والفرص التجارية وتحويلها إلى عقود ومشاريع فعلية.
• التنسيق مع فرق المصنع (تصميم القوالب، الإنتاج، اللوجستيات، التنفيذ) لضمان تسليم المشاريع في الوقت والمواصفات.
• إجراء تحليل دوري للسوق والمنافسين وتقديم تقارير للإدارة العليا.
• تطوير سياسات التسعير، ونماذج العقود، واستراتيجيات دخول المنتجات الجديدة للسوق.
• تمثيل Archilife في الفعاليات والمعارض وبناء شبكة علاقات تسويقية وتجارية.

• بكالوريوس في الهندسة المدنية أو المعمارية أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات مشاريع البريكاست/الأثاث الحضري/اللاندسكيب، منها 3 سنوات في منصب قيادي.
• إجادة العربية والإنجليزية تحدثًا وكتابة.
• إلمام بآليات التعاقدات الحكومية والمناقصات، وقراءة المخططات والمواصفات الفنية.
• معرفة جيدة باحتياجات المدن والمشاريع الكبرى (NEOM، RCRC، البلديات، المطورين).

• قيادة وتحفيز فرق المبيعات وتحقيق المستهدفات.
• مهارات تفاوض وإغلاق صفقات عالية القيمة.
• تحليل بيانات السوق وإعداد تقارير الأداء والتنبؤات البيعية.
• القدرة على العمل تحت الضغط وإدارة فرص متعددة بالتوازي.
• شبكة علاقات جاهزة مع قطاعات حكومية ومطورين تعتبر ميزة تنافسية.

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة لحلول تكنولوجيا المعلومات والاتصالات.
• إدارة حسابات العملاء وضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
• التعاون مع فرق المبيعات الفنية والمسبقة لتقديم مقترحات ناجحة.
• الهدف هو تحقيق أهداف المبيعات ربع السنوية والسنوية.
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق وعروض المنافسين.
• المشاركة في البيع الاستباقي لخلق الطلب وتشكيل احتياجات العملاء مبكرًا في دورة المبيعات.
• تقديم الحلول للعملاء المحتملين والتفاعل مع البائعين لوضع فعال.

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو هندسة الحاسوب أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات مع مدمج أنظمة في المملكة العربية السعودية.
• معرفة قوية بشبكات المؤسسات والجدران النارية والأمان.
• مهارات تفاوض وإدارة عملاء ممتازة.

• إدارة وخدمة المدارس الحالية تحت منصة مدارس الرياض.
• تطوير وتنفيذ خطة عمل سنوية للمملكة العربية السعودية.
• تحقيق أهداف المبيعات المالية الشهرية والسنوية.
• قيادة المشاريع الكبرى والتخطيط الاستراتيجي عبر الأنشطة البيعية الإقليمية.
• تقديم عروض مبيعات جذابة للمساهمين.
• إنشاء مقترحات فائزة للعملاء تلبي احتياجات المدارس.
• بناء علاقات مع المدارس وقادة التعليم.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لتقديم مبادرات العملاء.
• إدارة استفسارات العملاء وتعزيز تجربة العملاء.

• مفتوح للسعوديين فقط.
• خبرة مثبتة في المبيعات، ويفضل في التعليم أو المجالات ذات الصلة.
• مهارات تواصل وتنظيم ممتازة.
• فهم تجاري قوي وذكاء أعمال.
• خبرة مع المدارس أو المؤسسات التعليمية في المملكة العربية السعودية.

• خبرة في موارد التعليم أو سوق المدارس الدولية.
• معرفة بالشحن الدولي واللوجستيات.

• راتب تنافسي وحوافز بناءً على الأداء.
• 30 يومًا من الإجازة السنوية.
• فرص التعلم والتطوير المستمرة.

• تطوير الأعمال ونمو المبيعات: تحديد واستهداف وتحويل العملاء الأفراد والشركات ذوي القيمة العالية في قطاع الرفاهية. الاستفادة من الشبكة الحالية وبناء علاقات جديدة بشكل استباقي من خلال الشبكات والفعاليات والتواصل. تطوير مقترحات وعروض مخصصة تتماشى مع متطلبات العلامة التجارية والميزانية للعملاء. التفاوض على العقود والأسعار واتفاقيات الخدمة لتعظيم الربحية مع ضمان رضا العملاء.
• إدارة علاقات العملاء: العمل كجهة الاتصال الرئيسية للحسابات المعينة، وضمان الخدمة الاستثنائية وتكرار الأعمال. الحفاظ على تفاعل منتظم مع العملاء لفهم احتياجاتهم، وتوقع الفرص، وتقديم توصيات المنتجات ذات الصلة. التعاون مع مدير المساعد لتطوير المنتجات لترجمة متطلبات العملاء إلى ملخصات المنتج.
• التعاون عبر الوظائف: العمل عن كثب مع مدير المساعد للمصادر لضمان إمكانية التنفيذ وكفاءة التكلفة والتسليم في الوقت المناسب للمقترحات. الشراكة مع مدير المساعد لتطوير المنتجات للتنسيق بشأن جداول المنتجات والجودة وموافقات العملاء. المساهمة في رؤى السوق لتوجيه استراتيجيات المصدرين والتصميم والتطوير.
• استراتيجية المبيعات والتقارير: تطوير خطط مبيعات ربع سنوية وسنوية لتحقيق أهداف الإيرادات. تتبع وتقديم تقارير عن خط أنابيب المبيعات ومعدلات التحويل وأداء الإيرادات. تقديم الملاحظات للقيادة حول اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وفرص المنتجات.

• تحقيق أهداف المبيعات السنوية.
• قيادة تطوير فرص المبيعات، بالتنسيق مع خطوط الأعمال المختلفة.
• التسجيل مع العملاء الرئيسيين لتعزيز المبيعات والخدمات.
• العمل مع نموذج العمل الخاص بالشركة وتنفيذ استراتيجية نمو لمدة 5 سنوات.
• إنشاء شبكات مع الشركات المصنعة الأصلية المطلوبة.
• تحليل التكاليف وفهم المقترحات التجارية التقنية.
• تحديد ظروف السوق والمنافسين وفرص التعاون.
• مدفوع ذاتيًا وقادر على الإدارة المستقلة.

• درجة البكالوريوس في الهندسة أو خبرة معادلة في الأعمال مفضلة.
• 8-10 سنوات من الخبرة في أنظمة الحماية من الحرائق والأمن والإنذار.
• مهارات قوية في المبيعات والتسويق والمبادرة الذاتية.
• خبرة في بناء وإدارة الفرق.
• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل الشفهي.

• استراتيجية المبيعات والتخطيط: تطوير وتنفيذ خطط المبيعات السنوية، رصد الأداء، والتوصية بالتحسينات.
• تنفيذ المبيعات: الإشراف على عملية المبيعات، دعم المفاوضات، وضمان الامتثال لسياسات الشركة.
• إدارة علاقات العملاء: بناء علاقات قوية مع العملاء والمساهمين، تلبية احتياجاتهم، وتقديم الحلول.
• بحث السوق والتحليل: إجراء تحليلات سوقية منتظمة لتتبع الاتجاهات وأنشطة المنافسين.
• التواصل الداخلي: تسهيل التواصل بين فرق المبيعات، والمصانع، والأقسام الأخرى.
• تطوير الفريق: وضع أهداف لفريق المبيعات، تحديد احتياجات التدريب، وضمان الأداء العالي.
• التقارير: إعداد تقارير التقدم وضمان الامتثال لسياسات المبيعات.

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو مجال ذي صلة
• 6 إلى 10 سنوات من الخبرة في مبيعات وحلول الإدارة

• المبيعات وتطوير الأعمال:
  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة للمنتجات الحديدية، والألمنيوم، والفولاذ المقاوم للصدأ، وأبواب WPC.
  • تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة مع المقاولين والمطورين والمستشارين والجهات الحكومية.
  • إدارة دورة المبيعات بالكامل - من توليد العملاء المحتملين إلى التفاوض على العقود والإغلاق.
  • تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية التي تحددها الإدارة.
• علاقات العملاء والسوق:
  • بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
  • إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وعروض تقديمية، واجتماعات فنية.
  • فهم احتياجات العملاء وتقديم الدعم الفني والتجاري للحلول المخصصة.
  • مراقبة المنافسين، واتجاهات الأسعار، وتطورات السوق لضبط الاستراتيجيات وفقًا لذلك.
• التخطيط الاستراتيجي والمالي:
  • إعداد توقعات المبيعات الدورية وتقارير الأداء.
  • توصية باستراتيجيات التسعير وخطط الترويج بناءً على تحليل السوق.
  • المشاركة في إعداد ميزانيات المبيعات السنوية وخطط نمو الأعمال.

• درجة البكاليوس في الهندسة المدنية أو الميكانيكية أو الصناعية، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 7-10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال في صناعة تصنيع المعادن، أو الحديد، أو الألمنيوم.
• معرفة قوية بالدرابزينات الفولاذية المقاومة للصدأ، وأبواب WPC، والنوافذ والواجهات الألمنيومية، والهياكل الحديدية، وأعمال المعادن المعمارية.
• سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات في قطاع البناء والمقاولات (يفضل خبرة في المملكة العربية السعودية).

• مهارات اتصال وتفاوض وعرض ممتازة.
• قدرات قوية في القيادة وإدارة الفريق.
• فهم تقني لعمليات التصنيع والتركيب.
• إجادة استخدام برامج MS Office، وأنظمة ERP، وبرامج CRM.
• إجادة اللغة الإنجليزية (اللغة العربية ميزة إضافية).
• رخصة قيادة سعودية سارية.

• تحقيق أهداف المبيعات وأهداف الربحية.
• زيادة قاعدة العملاء وخط أنابيب المشاريع.
• معدل رضا العملاء وتكرار الأعمال.
• توسيع حصة السوق في فئات المنتجات المستهدفة.

• قيادة، وتدريب، وتحفيز فريق مبيعات لتحقيق الأهداف.
• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية ومبادرات توسيع السوق.
• إدارة العلاقات B2B مع الموزعين، والصيدليات، والشركاء.
• رصد اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وأداء المنتج.
• التنسيق مع التسويق لتنفيذ العروض الترويجية والحملات التجارية.

• خبرة في المبيعات تزيد عن 7 سنوات، بما في ذلك 3 سنوات في دور إداري.
• خلفية في المكملات الغذائية، أو الأدوية، أو التغذية الرياضية.
• مهارات قوية في التفاوض، والقيادة، والتواصل.
• درجة بكاليوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• معرفة ممتازة بالسوق السعودي وقنوات الجملة.

• راتب تنافسي + عمولات
• حوافز قائمة على الأداء
• تأمين طبي + بدل
• فرص نمو مهني ضمن علامة تجارية سريعة التوسع