وظائف مدير مبيعات بدوام كامل في الرياض

نبحث عن مدير مبيعات متميز لقيادة فريق المبيعات وتطوير استراتيجيات فعالة لزيادة الإيرادات وتوسيع قاعدة العملاء. المسؤوليات تشمل: تحديد أهداف المبيعات، تدريب وتحفيز فريق المبيعات، تحليل بيانات السوق، وبناء علاقات مستدامة مع العملاء الرئيسيين. يجب أن يمتلك المرشح المثالي مهارات قيادية قوية، خبرة في إدارة المبيعات، والقدرة على التفاوض بفعالية وتحقيق النتائج المرجوة في بيئة تنافسية، وخبره في مجال الالعاب

المهام والمسؤوليات:

• تطوير وتنفيذ خطة مبيعات لزيادة حصة الفندق في سوق الشركات والجهات الحكومية.

• متابعة وحجز العقود الخاصة بمبيعات الغرف الفردية والجماعية.

• تسويق قاعات الاجتماعات والمناسبات والتنسيق مع الأقسام المعنية لضمان رضا العملاء.

• بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين واستقطاب عملاء جدد.

• إعداد تقارير المبيعات والتحليل الدوري للأداء.

المتطلبات:

• خبرة لا تقل عن 2 سنوات في نفس المجال داخل مدينة الرياض.

• معرفة جيدة بالسوق المحلي والشركات الكبرى والجهات الحكومية.

• مهارات تفاوض واتصال ممتازة باللغتين العربية والإنجليزية.

• القدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق الأهداف الشهرية.

• مدير مبيعات

• يجب أن يكون لديك خبرة كافية في المجال
• إمكانية المباشرة الفورية أو بمدة بسيطة

مطلوب موظف مبيعات وزيارات لدى شركة مقاولات بالرياض حي العارض

الادوار:

-التواصل مع العملاء

- متابعة العملاء

-تحرير عروض الأسعار

- زيارة العميل اذا لزم (نسبة قليلة).

المتطلبات:

-توفير سيارة خاصة للزيارات

- خبرة جيدة في المبيعات

- التعامل مع الإحترافية

ملاحظة/ المكافأت مجزية جداً

05******** للتواصل

ماقنتيك شركة سعودية متخصصة في تنظيم الفعاليات والمؤتمرات والدعاية والاعلان

- المطلوب: خبير مبيعات مشاريع حكومية

الشروط والمتطلبات:
- خبرة في العمل على منصة اعتماد ، مركاز ، تيندر
- خبرة عملية سابقة في إعداد العروض الفنية والمالية في المنصات المذكورة ولديه تعاميد سابقة ومشاريع منفذه .
- معرفة جيدة بأنظمة المشتريات الحكومية.
- خبرة في إدارة المشاريع
- القدرة على تحليل المواصفات الفنية وتقديم عروض تنافسية.
- مهارات تنظيمية عالية والعمل ضمن فريق

مكان/أوقات العمل:
- شمال مدينة الرياض
- دوام كامل / حضوري
- من الأحد – الخميس من 9 ص – 5 م

مجالات المشاريع المطلوب التقديم عليها وتسعيرها :
- تنظيم الفعاليات والمعارض
- الإنتاج المرئي
- توريد الأثاث/ المفروشات/الأجهزة الكهربائية
- المطبوعات والأدوات المكتبية والدعاية والإعلان
- تقنية المعلومات

• تحديد والتواصل وإغلاق الصفقات مع عملاء B2B في قطاع الحلويات.
• إدارة الحسابات الحالية لضمان رضا العملاء واحتفاظهم.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات المخصصة لسوق الحلويات.
• إعداد وتقديم العروض التقديمية والاقتراحات للعملاء المحتملين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واحتياجات العملاء.
• تقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات وتحديثات خط الأنابيب.

• حد أدنى 3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات B2B ضمن قطاع الحلويات أو القهوة.
• مهارات تواصل وتفاوض بين الأشخاص ممتازة.
• مدفوع ذاتياً، وتوجه نحو النتائج، وقادر على العمل بشكل مستقل.
• رخصة قيادة سارية ورغبة في السفر عند الحاجة.

• تحديد ومتابعة الفرص التجارية الجديدة في قطاع التموين الخارجي.
• بناء ورعاية العلاقات مع العملاء الشركات، منظمي الفعاليات، والعملاء البارزين.
• إجراء زيارات للعملاء وعروض لترويج خدماتنا.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات فعالة للمبيعات والتسويق.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتخصيص العروض بناءً على احتياجات العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي لاتجاهات السوق وتفضيلات العملاء.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.

• خبرة مثبتة في تطوير الأعمال، المبيعات، أو إدارة الحسابات ضمن الصناعات ذات الصلة.
• شبكة قوية وعلاقات مع العملاء البارزين في الرياض/المملكة العربية السعودية.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة باللغة العربية والإنجليزية.
• معرفة بالسوق المحلية والفروق الثقافية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وكجزء من فريق.
• المرونة لحضور الاجتماعات والفعاليات وزيارات المواقع.
• محفظة قائمة من العملاء في قطاعات الفعاليات الاجتماعية أو الشركات.
• معرفة بمعايير الصناعة.
• مدفوع بالنتائج مع عقلية استراتيجية.

• تركز على منطقة جغرافية محددة أو تدير محفظة من الحسابات الرئيسية المسماة.
• تحفز النمو من خلال توليد أعمال جديدة من شركات كبيرة عبر قطاعات مثل تصنيع السيارات، التصنيع الصناعي، التأمين، العقارات، وتجارة التجزئة.
• تقدم تقارير مباشرة إلى رئيس الدولة في المملكة العربية السعودية، لضمان التوافق مع الأهداف التجارية العامة.

• درجة الماجستير في إدارة الأعمال.
• أكثر من 10 سنوات من الخبرة كمدير مبيعات.
• فهم قوي لتكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك الأجهزة والبرامج وخدمات تكنولوجيا المعلومات.
• مهارات قيادية قوية لتحفيز وتوجيه فريق المبيعات.
• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
• إتقان اللغة الإنجليزية.

• المسؤولية عن تحقيق أهداف المبيعات لمنتج/حل تكنولوجيا المعلومات المحدد، على سبيل المثال المحتوى وتحمل حصة إضافية.
• دعم مديري الحسابات في زيادة قيمة حساباتهم وزيادة اختراق الحسابات وتقديم التدريب أو المساهمات التواصلية لمديري الحسابات.
• إنشاء خطط مبيعات للمنتج أو الحل والعمل من خلال مديري الحسابات، المبيعات المسبقة، الشركاء، أو فرق المبيعات الأخرى لتنفيذها.
• قد يكون لديه ملكية مباشرة لبعض العملاء ذوي المنتج الواحد، وخاصة الحسابات الأصغر غير المسماة.
• فهم كيف يتناسب المنتج/الحل مع محفظة الشركة الأوسع أو الحل أو بيئة العميل.
• المتخصص المحترف هو خبير موضوع معترف به في مجال العمل يتم الحصول عليه عادةً من خلال التعليم المتقدم وخبرة العمل.
• تشمل المسؤوليات عادةً إدارة مشاريع أو عمليات كبيرة مع إشراف محدود من المدير.
• تدريب ومراجعة وتفويض العمل للمهنيين من المستوى الأدنى وتكون المشاكل التي تواجهها صعبة وغالبًا ما تكون معقدة.
• ستكون مسؤولاً عن ضمان الامتثال للوائح والإجراءات والمبادئ التوجيهية الداخلية والخارجية المعمول بها.

• درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو هندسة الطاقة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة ذات الصلة في صناعة الطاقة.
• إجادة كل من اللغة الإنجليزية المحكية والمكتوبة مطلوب.

• ضمان تغطية شاملة وكاملة لمحفظتك، وتحقيق الأهداف، وزيادة الإنتاجية.
• تنفيذ وتحقيق جميع أهداف المبيعات وخطط العمل للوصول إلى الأهداف المحددة وتجاوزها.
• تحديد المعايير، والتفاوض على الأسعار مع العملاء للأعمال العابرة والمجموعات.
• الترويج وإنتاج فرص المبيعات لروتانا.
• تقديم ملاحظات حول ظروف التسويق المتغيرة والمنافسة.
• الحفاظ على ملفات الحسابات الرئيسية والمساعدة في أنظمة إدارة الحسابات.
• الالتزام باستراتيجيات البيع أثناء المفاوضات لتعظيم فرص البيع الإضافي.

• فهم عمليات الفندق.
• التواصل الفعال.
• التخطيط للأعمال.
• إدارة الأشخاص والعمليات.
• القدرة على التكيف والعمل الجماعي.
• تركيز على العملاء.
• الدافع لتحقيق النتائج.

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لاكتساب عملاء جدد في مجال BPO/CX.
• بناء وإدارة قناة مبيعات عالية الأداء، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق العقود.
• تحديد القطاعات المستهدفة (مثل: الاتصالات، البيع بالتجزئة، المصارف، الحكومة) وإنشاء استراتيجيات تواصل مخصصة.
• قيادة المناقشات التجارية، ونماذج التسعير، ومفاوضات العقود.
• تمثيل الشركة في الأحداث الصناعية الرئيسية، والمؤتمرات، واجتماعات العملاء.
• التعاون مع العملاء لفهم تحديات CX الخاصة بهم، وأهدافهم التشغيلية، ونضوجهم الرقمي.
• تصميم حلول BPO وCX مخصصة تتماشى مع احتياجات العملاء.
• إعداد وتقديم مقترحات، وعروض تقديمية، وعروض توضيحية مثيرة.
• تنسيق الردود على طلبات العروض/طلبات المعلومات ودعم عملية إدارة العطاءات.
• العمل مع الفرق التشغيلية، وفريق العمل، وفريق التكنولوجيا لضمان جدوى الحل وتسليمه.
• التواصل مع التسويق لبناء رؤية العلامة التجارية وحملات توليد العملاء المحتملين.
• تقديم ملاحظات إلى فرق تصميم الخدمة، والعمليات، والمنتجات لتحسين عروض الحلول.
• مراقبة اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وابتكارات CX لتحسين استراتيجيات GTM.
• تتبع مقاييس المبيعات الرئيسية ومقاييس ما قبل المبيعات، وحالة القناة، ونسب التحويل.
• إعداد توقعات مبيعات دورية، ولوحات أداء، ومراجعات الأعمال.

• درجة البكالوريوس في الأعمال، أو التسويق، أو مجال ذي صلة (ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية).
• خبرة 6+ سنوات في المبيعات وما قبل المبيعات في صناعة CX/BPO أو مركز الاتصال.
• فهم قوي لعمليات مراكز الاتصال، وإدارة القوى العاملة، وتكنولوجيا CX الرقمية.
• نجاح مثبت في مبيعات B2B، خاصة في منطقة مجلس التعاون الخليجي.
• مهارات قوية في الاتصال، والعرض، وإدارة أصحاب المصلحة.
• يجيد اللغة الإنجليزية؛ اللغة العربية مرغوبة بشدة.

• خبرة في العمل مع الكيانات الحكومية، والاتصالات، والمؤسسات المالية، أو الشركات الكبيرة.
• الإلمام بالمنصات مثل جينيسيس، وأفايا، وسيسكو، ونظم إدارة علاقات العملاء، وسيلزفورس.
• معرفة بمشتريات القطاع العام والمناقصات في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• خبرة جيدة في استخدام منصة اعتماد.

• تحديد الفرص وقيادة العطاءات لصفقات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات/الاتصالات.
• استغلال المعرفة العميقة بأنظمة الشراء الحكومية، بما في ذلك اعتماد.
• تطوير والحفاظ على شبكة قوية داخل القطاع الحكومي.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية (قبل البيع، التقنية، التنفيذ) لتقديم مقترحات ناجحة.

• تطوير وإدارة قاعدة العملاء من خلال البحث المستمر.
• تقديم دعم المبيعات من خلال التعاون مع الإدارة، والموظفين، والموردين.
• الإشراف على جميع جهود المبيعات من الاستفسار حتى الإغلاق.
• تحليل البيانات لكشف فرص العمل والاتجاهات.
• تحديد توقعات واضحة مع موظفي المبيعات والعملاء.
• ضمان المتابعة في الوقت المناسب لاستفسارات وشكاوى العملاء.
• الحفاظ على معرفة مبيعات حالية من خلال التعليم والبحث المستمر.
• العمل مع التسويق لتنفيذ خطط مبيعات فعالة.
• تدريب الموظفين لتحقيق أهداف ومعايير المبيعات.

• درجة البكاليوس.
• خبرة تزيد عن 5 سنوات كمدير مبيعات أو مدير.
• مهارات تواصل وعرض وتفاوض ممتازة.
• مهارات تطوير الأعمال القوية.