وظائف مشرف تطوير أعمال في الرياض

عن الدور

تبحث كوجنيزانت عن مدير حسابات أول ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع محفظة خدمات الشركة العالمية، والتي تشمل خدمات التكامل والتكنولوجيا والاستعانة بمصادر خارجية للعملاء الرئيسيين في قطاع الخدمات المصرفية والمالية (BFS). يتضمن المنصب تفاعلاً يوميًا مع العملاء والإدارة العليا في كوجنيزانت، ويقدم تقاريره مباشرة إلى شريك العميل. يقع مقر الوظيفة في الرياض.

بصفتك مساهمًا هامًا في أعمال تكنولوجيا المعلومات والاستشارات في كوجنيزانت، سيكون مدير الحسابات الأول هو نقطة الاتصال الأساسية للعملاء المعينين. يتضمن ذلك العمل كمالك أعمال لهذه الحسابات، وقيادة الأنشطة اليومية، وإدارة الربح والخسارة (P&L). سيكون التعاون مع فرق التسليم ضروريًا لتعزيز الأعمال المتراكمة، وتحسين تخصيص الموارد، وإدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء باستمرار وتعزيز تجارب العملاء الإيجابية من خلال المشاركة المنتظمة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة العلاقات مع العملاء الحاليين في المملكة العربية السعودية، وتحديد فرص جديدة وتوسيع المشاركات الحالية.
• اختراق حسابات جديدة حيث لم يتم تأسيس علامة كوجنيزانت التجارية بعد، وعرض القدرات بفعالية وتقديم عروض القيمة.
• قيادة إنشاء مقترحات عالية الجودة، وضمان التعاون متعدد التخصصات للفريق لتلبية متطلبات العملاء، مع الكفاءة في التعامل مع طلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) في سياق دولي.
• قيادة عملية تطوير الأعمال الشاملة، والتنسيق مع فرق التسليم والفرق الفنية وفرق ما قبل البيع لمواءمة الحلول مع توقعات العملاء.
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا لقطاعي البنوك والتأمين، ومواءمة أهداف العمل مع فرص السوق.
• إدارة الأنشطة اليومية والربح والخسارة للحسابات العملاء المعينة.
• عقد اجتماعات مع العملاء لإنشاء والحفاظ على تجارب عملاء إيجابية.
• تعزيز الأعمال المتراكمة وتحسين مزيج الموارد بالتعاون مع فرق التسليم.
• إدارة تغييرات النطاق لضمان تلبية توقعات العملاء.

المؤهلات والخبرات

• أكثر من 10 سنوات من الخبرة في دور مواجهة العملاء ضمن شركات خدمات تكنولوجيا المعلومات الاحترافية أو صناعة الاستعانة بمصادر خارجية، مع اختراق كبير في قطاع البنوك.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الربح والخسارة للعملاء بملايين الدولارات، بما في ذلك إعداد التقارير وتقييم المقاييس للحساب.
• قدرة ومهارة ممتازة للتأثير والتواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة التجاريين حتى مستوى الإدارة التنفيذية العليا (C-Suite).
• عقلية استباقية مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع مستويات المؤسسة.
• قدرات مثبتة في حل المشكلات مع المهارات اللازمة لتحديد حلول استراتيجية لمشاكل العمل التي لها آثار على مستوى المؤسسة بأكملها.

المهارات المطلوبة

• مشاركة العملاء والنمو
• تطوير أعمال جديدة
• تطوير المقترحات
• إدارة طلبات تقديم العروض وطلبات المعلومات
• إدارة الفرص
• التخطيط الاستراتيجي
• خبرة في قطاع البنوك
• معرفة بصناعة الخدمات المالية
• إدارة الربح والخسارة للعملاء
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تواصل ممتازة (شفوية وكتابية)
• حل المشكلات
• روح الفريق

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. يعمل الدور بنموذج عمل هجين، والذي يشمل زيارات منتظمة للعملاء داخل الرياض، المملكة العربية السعودية. يفضل الحصول على درجة الماجستير (MS) أو ماجستير إدارة الأعمال (MBA). سجل حافل في المساهمة في تطوير أعمال جديدة في المملكة العربية السعودية والقدرة على إدارة مهام متعددة في بيئة ديناميكية مرغوبة للغاية.

تتبنى كوجنيزانت التنوع، مدركة أهميته لازدهار العمليات. تهدف الشركة إلى إشراك جميع الأفراد، مع تقدير واحترام الأصوات والخلفيات الفريدة.

عن الدور

تبحث أمازون عن مدير حساب وطني سعودي للانضمام إلى عمليات السوق الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور هو جزء أساسي من فريق إدارة الحسابات الرئيسية، مع التركيز على دفع نمو المبيعات، وتوسيع نطاق اختيار المنتجات على منصة أمازون، وتحسين الاحتفاظ بالبائعين. يتعاون الفريق مع الوظائف الداخلية مثل Fulfillment by Amazon والمنتجات الدعائية لتحديد فرص الاختيار والتسويق والتحسينات التشغيلية، وكلها تهدف إلى زيادة نجاح البائعين في أسواق أمازون. سيكون مدير الحساب أداة رئيسية في تشكيل برنامج إدارة الحسابات من خلال تعزيز نجاح البائعين ذوي الأداء العالي داخل سوق المملكة العربية السعودية. ستساهم الرؤى والملاحظات من هذا الدور في تحسين المنصة لجميع البائعين. هذا المنصب مفتوح للمرشحين الذين يستوفون معايير الجنسية المحددة المطلوبة بموجب اللوائح المحلية في المملكة العربية السعودية، بما يتوافق مع قوانين العمل الوطنية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد واستكشاف وتوظيف البائعين ذوي الإمكانات العالية لموقع أمازون من خلال التواصل الاستباقي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني.
• تحديد أولويات وإدارة خط أنابيب البائعين لتلبية وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
• العمل كشريك تجاري للبائعين الجدد، وتقديم رؤى ونصائح مدعومة بالبيانات لتحسين أدائهم على أمازون.
• تثقيف البائعين الجدد حول معايير أمازون العالية للتسليم وتجربة العملاء.
• تمكين البائعين من تعلم وإتقان أدوات وأنظمة أمازون، وتعزيز الاعتماد على الذات في إدارة كتالوجاتهم ومخزونهم وأدائهم وفقًا للمعايير المطلوبة.
• تطوير فهم عميق لفئات منتجات محددة لتحديد العلامات التجارية الشائعة والاتجاهات الناشئة والعناصر الموسمية والتسعير التنافسي لتكييف العروض والنصائح المقدمة للبائعين.
• تتبع وتقديم تقارير عن نتائج تطوير الأعمال، وتحليل البيانات، وتفسير التقارير الخاصة بمجموعة البائعين الخاصة بك.
• تحسين إدارة الوقت لتحقيق الأهداف في بيئة تركز على النتائج.
• المشاركة في العمليات اليومية بما في ذلك التفاعل مع البائعين الرئيسيين، وتوريد تشكيلة جديدة من البائعين المحتملين، والحفاظ على التركيز على مستويات المخزون للـ ASINs الرئيسية، وتوريد الصفقات، وضمان التسعير التنافسي على المنصة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الإدارة أو إدارة الأعمال أو الاقتصاد أو الهندسة أو التسويق، أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• خبرة مثبتة وسجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات.
• طلاقة في التحدث والكتابة والقراءة باللغة الإنجليزية.
• خبرة في تحليل الأعمال والأدوار الوظيفية التي تتطلب مهارات كمية وتحليلية وتنظيمية.
• إتقان متوسط في Excel، بما في ذلك Pivot Tables و VLOOKUPs.
• 2-8 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات أو المبيعات.
• مهارات مثبتة في تطوير الأعمال مع قدرات قوية على التعامل مع الاعتراضات.
• مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة، مع القدرة على الإقناع والإقناع وشرح المفاهيم المعقدة ببساطة.

المهارات المطلوبة

• تحليل الأعمال
• المهارات الكمية
• المهارات التحليلية
• المهارات التنظيمية
• مايكروسوفت إكسل
• تطوير الأعمال
• التعامل مع الاعتراضات
• مهارات التواصل
• تحليل البيانات
• التجارة الإلكترونية
• التجزئة
• الأعمال الاستهلاكية سريعة الحركة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات في إدارة الحسابات أو المبيعات. الشركة هي أمازون.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة Four، وهي وكالة دولية تركز على الإبداع والتعاون والتفكير المستقل، عن مدير حسابات وطني سعودي للانضمام إلى فريقها في الرياض. مع فريق عالمي يضم 250 متخصصًا في مجالات الإعلام والإبداع والاتصالات، ومكاتب في المملكة المتحدة والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة، تقدم Four بيئة خدمة متكاملة مع فرص للتقدم الوظيفي. يشكل هذا المنصب جزءًا من مسار منظم لخدمة العملاء مصمم للأفراد الذين يبحثون عن مسار وظيفي طويل الأجل في خدمة العملاء، والعمل على حملات إبداعية واتصالات وإعلام اجتماعي.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يغطي هذا الإعلان العديد من الوظائف الشاغرة ضمن مسار خدمة العملاء وإدارة الحسابات، بما في ذلك أدوار مثل تنفيذي حسابات أول (SAE)، ومدير حسابات (AM)، ومدير حسابات أول (SAM)، ومدير حسابات (AD). تبحث الوكالة عن أفراد متحمسين ملتزمين بإنتاج عمل عالي الجودة، وتعزيز شراكات قوية مع العملاء، والحفاظ على معايير متسقة. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها، وضمان استجابات سريعة ودقيقة ومهنية لاحتياجات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإشراف على سير العمل اليومي للمشاريع، وضمان بقائها في الجدول الزمني، وإدارة الأولويات، وتلبية معايير الجودة والمواعيد النهائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط والتواصل بفعالية، والمساهمة في جداول الأعمال، وتحديثات الحالة، وإعداد التقارير، والتواصل مع العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية لتقديم عمل متكامل ومتماسك، وتنسيق مشاركة الموظفين المناسبين في الأوقات المناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد المشكلات وحلها بشكل استباقي، باستخدام المبادرة والحكم السليم لمعالجة التحديات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، قيادة وتحفيز الفرق، وتقديم التدريب، وتعزيز الأداء من خلال إدارة فعالة للأفراد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، إدارة علاقات العملاء على مستوى رفيع، وتقديم التوجيه الاستراتيجي، وتقديم العروض بثقة للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، إدارة الحسابات بشكل مربح والمساهمة في نمو الأعمال من خلال تحديد فرص جديدة والإشراف على البرامج الحالية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في خدمة العملاء أو إدارة الحسابات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على بناء علاقات قوية مع العملاء والحفاظ عليها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإدارة الفعالة للمشاريع، والوفاء بالمواعيد النهائية، وضمان مخرجات عالية الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في تخطيط وتنفيذ اتصالات العملاء وإعداد التقارير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج استباقي لحل المشكلات والمبادرة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، خبرة في قيادة وتحفيز الفرق وتقديم المشورة الاستراتيجية للعملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بالنسبة لأدوار مدير الحسابات الأول ومدير الحسابات، خبرة في إدارة الحسابات بشكل مربح ودفع عجلة نمو الأعمال.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل الكتابي والشفهي، مع القدرة على توضيح الأفكار بوضوح وإقناع.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات تنظيمية قوية واهتمام بالتفاصيل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على إدارة عبء عمل متطلب وتحديد الأولويات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان استخدام منصات الذكاء الاصطناعي للبحث والاهتمام بتوظيف تقنيات الذكاء الاصطناعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الوعي التجاري والنهج العملي لتقديم عمل عالي الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في العمل كجزء من فريق وبناء علاقات عبر مختلف التخصصات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات قوية في تكنولوجيا المعلومات، بما في ذلك إتقان برامج Microsoft Office.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعتبر القدرات اللغوية العربية ميزة إضافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل ومعلومات إضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. اعتمادًا على متطلبات العميل والفريق، قد تتضمن بعض الأدوار أو الفرق قضاء وقت في العمل من مكاتب أخرى، بما في ذلك دبي وأبو ظبي. قد تتوفر ترتيبات عمل هجينة، حسب خصوصيات الفريق والدور. لن يتم النظر في السير الذاتية المقدمة من وكالات التوظيف.</p>

نبذة عن الدور

تتوسع شركة Xerox Holdings Corporation، وهي شركة عالمية رائدة في مجال تكنولوجيا وخدمات أماكن العمل لأكثر من 100 عام، في تواجدها في المملكة العربية السعودية والشرق الأوسط. نبحث عن أفراد متحمسين ومدفوعين تجارياً للانضمام إلى فريقنا في أدوار مبيعات القنوات التي تتطلب تحقيق حصص مبيعات. هذه فرصة لتطوير مسيرة مهنية في صناعة الطباعة الديناميكية، والمساهمة في إرث Xerox من الابتكار والحلول المتمحورة حول العميل.

مسؤوليات الدور

يشمل هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة، قيادة النمو المربح للإيرادات لشركة Xerox. يركز الدور على بيع معدات الطباعة الإنتاجية (Production Print)، وحلول الطباعة المكتبية A3/A4، وخدمات الطباعة المدارة (Managed Print Services)، وحلول سير العمل وبرامج الطباعة، وتطوير قنوات الشركاء والتوزيع.

• تحقيق وتجاوز حصص الإيرادات السنوية المخصصة.
• تطوير وتنفيذ خطط أعمال شاملة للمناطق والشركاء وقنوات التوزيع.
• بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية ودائمة مع الموزعين وشركاء إعادة البيع.
• التأثير على استراتيجية الشركاء والاستراتيجية الإقليمية، ودفع تنفيذ المبيعات، وتوسيع نطاق تغطية السوق.
• توليد خطوط أعمال جديدة داخل منظمات الشركاء وتمكين توليد الإيرادات للشركاء.
• تقديم الأجهزة والبرامج والخدمات بفعالية كحلول متكاملة وقائمة على القيمة.
• هيكلة دراسات الجدوى التجارية وطلبات التسعير مع التركيز القوي على الانضباط في هامش الربح.
• التواصل مع كبار صناع القرار داخل منظمات الشركاء وعبر الحسابات المؤسسية والتجارية.
• الحفاظ على انضباط قوي في التنبؤ وضمان رؤية خطوط المبيعات؛ خبرة Salesforce ميزة إضافية.
• تمثيل Xerox في فعاليات العملاء والشركاء، وإطلاق المنتجات، والمبادرات الاستراتيجية للسوق.
• تمكين موظفي الشركاء بمهارة لتقديم عرض قيمة Xerox بفعالية وتحقيق النجاح ضمن أسواقهم المعنية.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• خبرة في مجال الطباعة الإنتاجية (Production Print)، أو الطباعة المكتبية (Office Print)، أو برامج الطباعة (Print Software).
• خبرة مثبتة في العمل مع الموزعين أو وكلاء إعادة البيع أو قنوات المبيعات غير المباشرة.
• التعرض لإدارة الشركاء على مستويات مختلفة.
• مهارات مبيعات وخبرة مثبتة.
• الكفاءة في تدريب وتمكين الآخرين للنمو وتحقيق النتائج.
• معرفة مبيعات قوية وخبرة يمكن مشاركتها بفعالية.
• وعي تجاري قوي وخبرة في العمل نحو تحقيق أهداف الإيرادات.
• فطنة تجارية قوية ودافعية.
• القدرة على تعلم وفهم الحلول المعقدة.
• طموح لبناء مسيرة مهنية في صناعة الطباعة.
• الراحة في العمل في بيئة قائمة على الأداء.
• مهارات عرض مثبتة.
• الاستعداد للسفر داخل الشرق الأوسط.

المهارات الأساسية

• الطباعة الإنتاجية (Production Print)
• الطباعة المكتبية (Office Print)
• حلول برامج الطباعة (Print Software Solutions)
• إدارة الموزعين ووكلاء إعادة البيع
• قنوات المبيعات غير المباشرة
• إدارة الشركاء
• استراتيجية المبيعات وتنفيذها
• التدريب والتمكين
• معرفة المبيعات
• الوعي التجاري
• الفطنة التجارية
• تعلم الحلول المعقدة
• مهارات العرض التقديمي
• بناء العلاقات
• مهارات التأثير
• عقلية ريادة الأعمال
• التوجه نحو النمو
• Salesforce (خبرة ميزة إضافية)

بيئة العمل والموقع

هذه الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتوقع من شاغل الوظيفة السفر الإقليمي عبر أسواق الشرق الأوسط المجاورة. يُعتبر إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور، ولكنه ليس إلزامياً.

عن الدور

تبحث شركة الاتحاد التعاوني للتأمين عن مدير علاقات وسطاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع عجلة نمو الأعمال وإدارة العلاقات مع وسطاء التأمين. الهدف الأساسي هو تحديد وتطوير فرص عمل جديدة، ورعاية حسابات الوسطاء الحالية، والتعاون مع الإدارات الداخلية لتحقيق أهداف الشركة الاستراتيجية.

نظرة عامة على الشركة

شركة الاتحاد التعاوني للتأمين هي شركة مساهمة عامة برأس مال مدفوع قدره 500 مليون ريال سعودي. بصفتها كيانًا منظمًا من قبل هيئة التأمين السعودية، تعد الشركة مشاركًا مهمًا في سوق التأمين السعودي. تقدم الشركة مجموعة متنوعة من منتجات التأمين، بما في ذلك التأمين العام، والتأمين الطبي، وتأمين السيارات، وتأمين الحماية والادخار. تركز الشركة على خدمة العملاء وتحافظ على شبكة واسعة من المكاتب في جميع أنحاء المملكة لخدمة عملائها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وإدارة علاقات استراتيجية مع الشركاء المصرفيين لدعم نمو أعمال التأمين المصرفي.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة في البنوك وفرق الفروع للترويج لمنتجات وخدمات التأمين.
• دعم تنفيذ استراتيجيات مبيعات التأمين المصرفي ومبادرات تطوير الشراكات.
• مراقبة أداء المبيعات، ونمو المحفظة، وخط أنابيب الأعمال عبر قنوات البنوك المعينة.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات وجلسات تفاعلية وأنشطة تدريبية لفرق البنوك حسب الحاجة.
• التعاون مع الإدارات الداخلية لضمان سلاسة إصدار الوثائق وتقديم خدمة ما بعد البيع.
• تحديد فرص البيع المتقاطع وزيادة انتشار التأمين داخل قنوات البنوك.
• الحفاظ على تواصل فعال مع الشركاء المصرفيين لتعزيز جودة الخدمة ورضا العملاء.
• إعداد تقارير أداء الأعمال وتحديثات الشراكات لمراجعة الإدارة.
• ضمان الامتثال لسياسات الشركة واتفاقيات البنوك والمتطلبات التنظيمية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التأمين، أو إدارة الأعمال، أو المالية، أو التسويق، أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن سنتين في مجال التأمين المصرفي، أو صناعة التأمين، أو العمل مباشرة مع الوسطاء.
• فهم جيد لعمليات التأمين المصرفي، وإدارة الشراكات، وعمليات البيع.
• معرفة بمنتجات التأمين المختلفة وممارسات إدارة علاقات العملاء الفعالة.
• القدرة على إدارة الشراكات ودعم مبادرات نمو الأعمال بشكل فعال.
• إتقان تطبيقات Microsoft Office وأدوات إعداد تقارير الأعمال.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

المهارات والكفاءات

• عمليات التأمين المصرفي
• معرفة بصناعة التأمين
• إدارة الوسطاء
• إدارة الشراكات
• عمليات البيع
• معرفة بمنتجات التأمين
• إدارة علاقات العملاء
• مهارات التواصل (الشفهي والكتابي)
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات بناء العلاقات
• إتقان مجموعة Microsoft Office
• أدوات إعداد تقارير الأعمال

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث ماستر ووركس عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذه الوظيفة بدوام كامل لمحترف يتمتع بخبرة 2-5 سنوات، وخاصة أولئك الذين لديهم خلفية في أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM). سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن إدارة علاقات العملاء، وتحديد فرص عمل جديدة، ودفع عجلة نمو الإيرادات من خلال الترويج لحلول تكنولوجيا المؤسسات.

يتطلب هذا الدور مرشحًا لديه خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة أو شركات حلول التكنولوجيا، ويمتلك معرفة قوية بمنصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات. سيلعب الفرد دورًا رئيسيًا في توسيع التواجد في السوق وضمان رضا العملاء.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء الحاليين والحسابات الرئيسية.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM) المناسبة.
• توليد فرص عمل جديدة وتوسيع قاعدة العملاء بنشاط.
• التعامل مع دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، وعقد الاجتماعات، وإعداد العروض، والتفاوض على الشروط، وإغلاق الصفقات.
• التنسيق بفعالية مع الفرق الفنية وفرق التسليم لضمان التنفيذ الناجح للمشروع وتحقيق مستويات عالية من رضا العملاء.
• إجراء عروض تقديمية مقنعة للمنتجات وعروض توضيحية وورش عمل للعملاء.
• إعداد عروض تجارية دقيقة وعروض أسعار وتقارير مبيعات مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة والمساهمة بشكل كبير في النمو العام لأعمال الشركة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين ومتطلبات العملاء المتطورة للحفاظ على ميزة تنافسية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• خبرة لا تقل عن 3 سنوات كمدير حساب أو مدير مبيعات أو مدير تطوير أعمال في صناعة التكنولوجيا.
• خبرة قوية في بيع أنظمة إدارة المستندات (DMS) وحلول إدارة المحتوى المؤسسي (ECM).
• خبرة عملية مع حلول مثل IBM FileNet و Laserfiche.
• خبرة سابقة في العمل مع مقدمي الخدمات أو مدمجي الأنظمة.
• مهارات قوية في التواصل والعرض والتفاوض.
• القدرة المثبتة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وإدارة حسابات متعددة بفعالية.
• فهم قوي لمنهجيات مبيعات المؤسسات واستراتيجيات إشراك العملاء.
• متحدث أصلي باللغة العربية.
• طلاقة في اللغة الإنجليزية.

المهارات والخبرات المطلوبة

• أنظمة إدارة المستندات (DMS)
• إدارة المحتوى المؤسسي (ECM)
• المبيعات وتطوير الأعمال
• إدارة علاقات العملاء
• حلول تكنولوجيا المؤسسات
• الخبرة مع مقدمي الخدمات ومدمجي الأنظمة
• منصات DMS وعمليات مبيعات المؤسسات
• الإلمام بـ IBM FileNet و Laserfiche
• مهارات التواصل والعرض والتفاوض
• إدارة الحسابات واستراتيجيات إشراك العملاء
• البحث عن العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة جارتنر عن مدير حساب ذي خبرة وحافز للانضمام إلى فريق المؤسسات الكبرى (LE) ضمن قسم المبيعات التكنولوجية العالمية (GTS). يقع هذا الدور في المبيعات الميدانية في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويركز على تنمية وتوسيع العلاقات مع المديرين التنفيذيين وفرقهم ضمن عملاء المؤسسات الكبرى. سيكون مدير الحساب مسؤولاً عن ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من خدمات جارتنر، وتحديد الفرص لتحسين تقديم القيمة من خلال عروض المنتجات البديلة، وتعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">في هذا المنصب، ستدير إقليماً من عملاء المؤسسات الكبرى، بما في ذلك أولئك الذين يتمتعون بإيرادات سنوية تزيد عن مليار دولار ضمن قطاع المستخدمين النهائيين وعملاء بإيرادات سنوية تزيد عن 500 مليون دولار ضمن قطاع بائعي التكنولوجيا. يتضمن الدور بناء علاقات قائمة على الثقة وفهم الأولويات الحرجة لعملائك.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تعزيز تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، مما يضمن حصولهم على أقصى فائدة من خدمات جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية وتقييم وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي لمحفظة جارتنر.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء وإدارة خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق ومتجاوزة مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحمل مسؤولية الحصة لإقليمك المخصص، مما يعزز نمو الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورات المبيعات المعقدة والعالية الإيرادات في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك وتنفيذ عمليات التنبؤ وتخطيط الحسابات الشهرية والفصلية والسنوية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">حد أدنى من 5-8 سنوات أو أكثر من خبرة المبيعات من شركة إلى شركة (B2B)، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في البيع إلى المديرين التنفيذيين و/أو التأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بدقة بعملية مبيعات معقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد لإجراء السفر حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء والأهداف التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يُفضل الحصول على درجة البكالوريوس.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في استراتيجيات وتنفيذ المبيعات من شركة إلى شركة (B2B).</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في إدارة عمليات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في البيع إلى المديرين التنفيذيين والتأثير عليهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في امتلاك وإدارة والتنبؤ بعمليات المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة خط الأنابيب.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في تعزيز مبادرات الاحتفاظ بالعملاء ونمو العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استراتيجيات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الإلمام بمقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في مسؤولية الحصة والمبيعات عالية الإيرادات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التنقل في بيئات الأعمال المصفوفية والمتنوعة بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الذكاء الاصطناعي (AI) وآثاره التجارية مفيد.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والمعلومات الإضافية</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا دور مبيعات ميدانية بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم جارتنر راتباً تنافسياً وسياسة إجازة مدفوعة سخية وبرنامج مطابقة الأعمال الخيرية وهيكل عمولة غير محدود. يستفيد الموظفون من برامج تدريب مبيعات عالمية وفرص تطوير المهارات. يتم الاعتراف بأفضل الأداء بدعوات لحدث "Winners Circle" السنوي. تعزز جارتنر ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن التنوع وتقدم فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي. تقع الشركة في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم إرشادات موضوعية للقادة الذين يشكلون العالم. تقدم جارتنر بيئة عمل هجينة توفر المرونة والدعم للموظفين للازدهار.</p>

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة PROMO Digital Advertising ME عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. بصفتها مالك وسائط متخصص وشبكة إعلانات رقمية خارجية (DOOH)، تدير الشركة مجموعة من شبكات الطرق الخارجية وشبكات وسائط البيع بالتجزئة الداخلية عبر المراكز التجارية والسوبر ماركت في المملكة. هذا المنصب أساسي لدفع نمو الإيرادات وتأمين صفقات الإعلانات عبر شبكات الوسائط الرقمية للشركة.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">سيكون المرشح المثالي محترفًا في الصناعة يتمتع بخبرة في توليد إيرادات الإعلانات من الإعدادات الداخلية وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية. يتضمن الدور الاستفادة من شبكة قائمة من صناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي لتحديد وإغلاق فرص العمل.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة نمو الإيرادات عبر شبكات الوسائط الرقمية الداخلية والخارجية لشركة PROMO Digital Advertising ME داخل المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تأمين صفقات الإعلانات عن طريق بيع الأصول الإعلامية المتميزة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام شبكة قائمة من صناع القرار في وكالات شراء الوسائط والعلامات التجارية للشركات لتوليد وإغلاق الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لزيادة الوصول والتفاعل وتحويل الجمهور إلى أقصى حد عند نقاط الاتصال الرئيسية للمستهلك.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة ورعاية علاقات العملاء لتعزيز تكرار الأعمال وتحديد فرص جديدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات الإعلانات المخصصة ضمن قطاعات الإعلانات الخارجية/الرقمية الخارجية أو وسائط البيع بالتجزئة الداخلية في المملكة العربية السعودية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على تحويل الإعدادات الداخلية المتميزة وشبكات السوبر ماركت والأصول الخارجية ذات التأثير العالي إلى إيرادات إعلانية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">امتلاك قاعدة بيانات نشطة وقوية لصناع القرار داخل وكالات شراء الوسائط المحلية والعلامات التجارية المباشرة للشركات في المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الثقة في الاجتماع مع صناع القرار وتقديم حلول ذات قيمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الأداء في بيئة سريعة الخطى وتعتمد على الأهداف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة المثبتة والمسؤولية والسلوك الأخلاقي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتعويضات</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تشمل التعويضات راتبًا أساسيًا تنافسيًا وهيكل عمولات يعتمد على الأداء مرتبط بإيرادات المبيعات المغلقة. تشمل المزايا الإضافية بدل مواصلات محلي ومكافآت أداء سنوية. مطلوب إتقان جيد للغة الإنجليزية. مهارات اللغة العربية والإلمام بسوق الرياض أو سوق دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع تعتبر ميزة إضافية.</p>

عن الدور

تبحث شركة SAP عن مدير مبيعات حلول CX (SSE) خبير للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور المبيعات الاستراتيجي على زيادة الإيرادات وضمان نجاح العملاء وتسريع تبني الابتكارات، وخاصة الذكاء الاصطناعي، ضمن سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX) من SAP. سيستخدم مدير مبيعات الحلول خبرته العميقة في SAP وفطنته التجارية ومعرفته الشاملة بالمجال لوضع SAP كرائد في السوق. يتضمن الدور تشكيل حلول تحويلية، وتقديم قيمة قابلة للقياس للعملاء من خلال القيادة الفكرية والابتكار، ودعم استراتيجيات خطوط أعمال CX المحددة واستراتيجية SAP Business Suite الشاملة. هذا دور بدوام كامل، على المستوى المهني يتطلب أكثر من 10 سنوات من الخبرة، ويركز على قيادة رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان نجاح المنتج والابتكار. يمتلك المرشح المثالي خبرة محددة في مجال تجربة العملاء (CX)، بما في ذلك التجارة والتسويق والمبيعات، وهو بارع في بناء علاقات تنفيذية قوية.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كمالك لخط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) للحسابات المعينة، وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تتماشى مع أهداف العملاء واستراتيجية فريق الحساب الأوسع.
• تقديم خبرة المجال والقيادة الفكرية لمعالجة تحديات الأعمال ذات الأولوية القصوى، وقيادة رسم خرائط العمليات من البداية إلى النهاية ورحلة قيمة العميل، وامتلاك خارطة طريق التحول لخط الأعمال.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة داخل الحسابات الحالية، ودفع نمو خط الأنابيب وتحقيق أهداف الإيرادات.
• التفاعل مع العملاء بشأن إطلاق المنتجات الجديدة وقيادة مبادرات الذكاء الاصطناعي والابتكار، بما في ذلك إثباتات المفهوم (PoCs) القابلة للتطوير والاستثمارات المشتركة مع الشركاء.
• دعم مستشاري الحلول لضمان جاهزية نظام العروض التوضيحية وإدارة برامج التمكين، بالتعاون مع فرق العروض التوضيحية والتعلم لتوفير أصول محدثة وبيئات تجريبية.
• صياغة روايات مقنعة مع مستشاري القيمة لتوضيح عائد الاستثمار، وتسرب القيمة، والمزايا التنافسية، وإجراء ورش عمل اكتشاف استراتيجية وتقديم عروض تقديمية مقنعة لتسريع الحصول على موافقة المسؤولين التنفيذيين بشكل مستقل عن طلبات تقديم العروض (RFPs).
• التنقل في مناقشات التسعير والعقود المعقدة، وموازنة توقعات العملاء مع ربحية المؤسسة ونمو إيرادات السحابة.
• دعم مجتمعات إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتأمين المراجع، وإدارة التصعيدات، والتعاون مع فرق التبني لضمان تسليم الحلول بنجاح وتعظيم قيمة العملاء.
• امتلاك دورات مبيعات خط أعمال تجربة العملاء (CX LoB)، والعمل عن كثب مع فريق إدارة نجاح العملاء (CSM)، وتنظيم التمكين، وقيادة مشاركة المسؤولين التنفيذيين لتحديد أولويات الاستثمار وتحقيق نتائج قابلة للقياس.
• قيادة مشاركة كبار المسؤولين التنفيذيين ومواءمة مركز الشراء من خلال تعزيز العلاقات طويلة الأجل وعالية القيمة وتحويل المسؤولين التنفيذيين إلى مناصرين.
• إجراء مراجعات الأعمال الفصلية (QBRs) مع العملاء وأصحاب المصلحة الداخليين، مع التركيز على تبني الحلول والابتكار والمخاطر والفرص.
• امتلاك العلاقات مع شركاء الاستشارات الاستراتيجية والبائعين ذوي القيمة المضافة (VARs) للابتكار المشترك، وتطوير استراتيجيات تسويق مشتركة، وتشكيل حلول disruptive.
• المواءمة الوثيقة مع المبيعات وإدارة نجاح العملاء والتسويق لضمان دمج تأثير مدير مبيعات الحلول (SSE) في محرك التسويق من خلال نهج مخصص، ودفع المساءلة المشتركة والتنسيق عبر أصحاب المصلحة الداخليين.
• الحفاظ على خبرة فنية ووظيفية عميقة عبر حلول SAP والبقاء في طليعة التقنيات الناشئة والاتجاهات التنافسية لصياغة حلول متميزة.

المؤهلات والمتطلبات

• 10-15 سنة خبرة في الصناعة.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات أو مبيعات الحلول.
• خبرة في مجال الشركات بين الشركات (B2B) مع دورات SaaS متعددة أصحاب المصلحة.
• فهم قوي لمبيعات الحلول، وتحقيق قيمة العملاء، ومنهجيات تخطيط الحسابات.
• سجل حافل في مبيعات التوسع (نمو الحساب) في مجال تجربة العملاء (CX).
• خبرة عميقة في مجال تجربة العملاء (CX)، مع فهم قوي لاتجاهات الذكاء الاصطناعي والابتكار.
• القدرة على رسم رافعات القيمة، وسرد قصة عائد استثمار كمية، وإنشاء حالة عمل مقنعة.
• التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية.
• قدرات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.

المهارات والخبرات المطلوبة

• سحابة خطوط أعمال تجربة العملاء (CX LoB) من SAP
• الذكاء الاصطناعي (AI)
• خبرة في التجارة والتسويق والمبيعات
• ملكية الحساب والاستراتيجية
• رحلة قيمة العميل من البداية إلى النهاية
• إدارة خط الأنابيب والفرص
• نجاح المنتج والابتكار
• التمكين والعروض التوضيحية والنماذج الأولية
• القيمة المقترحة ومشاركة المسؤولين التنفيذيين
• المفاوضات التجارية
• التبني والاستهلاك
• نجاح العملاء وتأثير المجال
• بناء العلاقات والحوكمة
• مشاركة النظام البيئي والشركاء
• التعاون والتنسيق
• الخبرة التنافسية والصناعية
• بناء علاقات تنفيذية
• الدفاع عن العميل
• تخطيط الحسابات
• مبيعات التوسع
• سرد قصة عائد الاستثمار
• إنشاء حالة عمل
• التفكير الاستراتيجي
• الفطنة التجارية
• بناء العلاقات

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع أن تتراوح نسبة السفر بين 0-10٪. تلتزم SAP بتعزيز ثقافة الشمول وإعطاء الأولوية لرفاهية الموظفين، وتقديم نماذج عمل مرنة. الشركة هي صاحب عمل تكافؤ الفرص في التوظيف وتوفر تسهيلات إمكانية الوصول للمتقدمين ذوي الإعاقة.

عن الدور

تبحث شركة تاليس عن مدير مبيعات يتمتع بخبرة متخصصة في أنظمة الأمن المادي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشكل هذا الدور جزءًا من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية ضمن قسم تاليس SIX PRS SEC، مع التركيز على تطوير حجم الطلبات ودفع عجلة النمو لحلول وخدمات تاليس الأمنية في جميع أنحاء المملكة. يتضمن المنصب أربعة مجالات عمل رئيسية: حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تصميم وتقديم أنظمة معلومات واتصالات قابلة للتشغيل البيني وآمنة، باستخدام التقنيات الرقمية للحماية المادية وأنظمة المعلومات الحيوية.

مع تواجد يمتد لـ 40 عامًا في المملكة العربية السعودية وفريق متنامٍ، تعد تاليس مزودًا للحلول المتقدمة للدفاع والأمن ومشغلي القطاع المدني. تشارك الشركة في مشاريع وطنية تساهم في سلامة وأمن البنية التحتية الحيوية وأنظمة الدفع الإلكتروني والقدرات الدفاعية في المملكة. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في التقنيات الرقمية وتأمين مستقبل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة حجم الطلبات وتحقيق هامش الربح الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح قيمتها من مئات الآلاف إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن المجالات المحددة، مع إشراك العملاء الحاليين والجدد.
• إدارة عملية المبيعات الشاملة، بما في ذلك تأهيل الفرص، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى التوقيع.
• تطوير وتقديم عروض القيمة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية ذات الصلة في تاليس، مثل تاليس SIX وتاليس CDI.
• إدارة العلاقات العابرة مع مدير تاليس القطري، ومديري الحسابات الرئيسيين، ومديري العروض، وإدارات التسويق والمالية والقانونية.
• الترويج وقيادة مجموعات العمل المخصصة للمشاريع الجديدة.
• إنشاء وإدارة شراكات خارجية مع كيانات تشمل الهيئات الملكية والبلديات وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومقدمي خدمات الاتصالات.
• ضمان تحسين العروض المقترحة، بالاشتراك مع الشركاء، مع حماية مصالح تاليس.
• المساهمة في تحديد وتنفيذ استراتيجيات الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، والبلد، ومديرية المبيعات (SIX).
• قيادة التحول نحو نماذج الأعمال الرقمية الجديدة، مع التركيز على تطوير أعمال منصة تاليس الأمنية الرقمية، وضمان تحقيق أهداف العمل.
• تقديم تقارير فعالة وشفافة ومنتظمة لمدير مبيعات المملكة العربية السعودية، مع الالتزام بعمليات مبيعات تاليس.
• ضمان التطبيق الشامل لعمليات مبيعات تاليس، بما في ذلك البوابات والقواعد الأخلاقية وقواعد مكافحة الاحتكار وMYB وSBP.
• عند العمل كقائد استحواذ، تنسيق كفاءة فريق العروض ومشاركته لضمان تقديم عروض عالية الجودة وتحقيق النتائج.
• الدفاع عن العروض الرقمية أو المبتكرة أو التحويلية والترويج لها، لا سيما تلك المتعلقة بمنصة الأمن الرقمية.
• توفير التركيز والأولويات للإدارة واقتراح الأهداف.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة مع تخصص في المبيعات.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع تفضيل قوي لمجال الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك العمل مع الشركاء الصناعيين.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية (مثل شركات الهندسة والمشتريات والبناء، وشركات الاتصالات) وإقامة شراكات مع الشركات الصناعية الكبرى.
• سجل حافل في بيع الحلول المعقدة للعملاء المتطلبين.
• خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجيات النمو.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك إعداد العروض والتفاوض على العقود.
• خبرة في تطوير وتقديم عروض القيمة.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والشراكات.
• خبرة في قيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.

المهارات المطلوبة

• خبرة واسعة في إدارة المبيعات ضمن مجال الأمن.
• فطنة قوية في مجال الأعمال الرقمية.
• الكفاءة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك التعاون مع الشركاء الصناعيين.
• خلفية تجارية قوية وسجل حافل في المنطقة، مع معرفة وخبرة عميقة في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
• خبرة في حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية.
• مهارة في إدارة عملية المبيعات، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود.
• براعة في تطوير عروض القيمة المقنعة وإدارة أصحاب المصلحة المتنوعين.
• قدرات استثنائية في إدارة الشراكات.
• كفاءة في تنفيذ استراتيجيات الأعمال وقيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.
• تواصل ممتاز، ودافع تجاري، وشفافية، وجدارة بالثقة.
• قدرة عالية على التكيف، والانفتاح، ومهارات استماع قوية، ومثابرة.
• القدرة على الأداء تحت الضغط في المشاريع الهامة مع شركاء متطلبين.
• عمل جماعي قوي، وبناء توافق، وصفات قيادية.
• مهارات شخصية متميزة، وقدرة على التحمل، وقدرات تفاوضية.
• القدرة على فهم توقعات العملاء وضمان قبولها داخليًا.
• كفاءة في إعداد التقارير وضمان التطبيق الشامل لعمليات المبيعات.
• مهارة في تنسيق فرق العروض لضمان جودة العروض وتحقيق النتائج.
• نهج استباقي للترويج للعروض المبتكرة، خاصة تلك المتعلقة بمنصات الأمن الرقمية.
• القدرة على توفير التركيز وتحديد الأولويات ووضع الأهداف.
• القدرة على التكيف مع البيئات والمؤسسات المعقدة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة، والطلاقة في اللغة العربية ضرورية. معرفة اللغة الفرنسية ستكون ميزة. تقدم تاليس فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن منظمة عالمية، بما في ذلك إمكانية التنقل الدولي.

نبحث عن أخصائي مبيعات متحمس للانضمام إلى فريقنا والمساهمة في تحقيق أهدافنا البيعية. ستكون مسؤولاً عن تطوير استراتيجيات المبيعات، بناء علاقات قوية مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. إذا كنت تمتلك مهارات تواصل ممتازة وشغفًا بالنجاح، ندعوك للتقديم.

المهام والمسؤوليات:
* تحديد العملاء المحتملين وتطوير خطط لاستهدافهم.
* تقديم عروض بيعية فعالة وشرح مزايا المنتجات/الخدمات.
* متابعة العملاء الحاليين لضمان رضاهم وتنمية العلاقات.
* تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية.
* تحليل اتجاهات السوق والمنافسين لتقديم رؤى استراتيجية.

عن الدور

تبحث Supermicro، وهي مزود حلول الخوادم والتخزين والشبكات المتقدمة، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على دفع مشاركة الأعمال الجديدة ونمو المبيعات ضمن شرائح العملاء من مدمجي الأنظمة (SI) ومقدمي خدمات السحابة (CSP) في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن المنصب إدارة حسابات العملاء الحالية، وتحديد فرص الأعمال الجديدة وتحويلها، وضمان تحقيق أهداف المبيعات والربحية. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بفهم قوي للسوق السعودي وصناعة الأجهزة، مع نهج يركز على النتائج.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستساهم في توسيع تواجد Supermicro في المنطقة. يتضمن ذلك التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم تجارب العملاء ودفع نمو الإيرادات. يتطلب الدور إدارة استفسارات العملاء المعقدة وقيادة المبيعات، وتطوير خطط مبيعات قنوات استراتيجية، وتوضيح عروض المنتجات والخدمات.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم عمليات المبيعات لضمان رضا العملاء وتوليد الإيرادات.
• تحديد وإدارة وتطوير الحسابات الرئيسية ضمن قطاعي مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة.
• التعاون مع العملاء ومديري الحسابات في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من المشاركة الأولية حتى الوفاء بالطلب.
• العمل مع العملاء وفرق المبيعات لتقديم توقعات مبيعات داخلية دقيقة.
• فهم وتوضيح وبيع عروض منتجات وخدمات Supermicro.
• تحديد وتحويل فرص الأعمال الجديدة ضمن القطاع.
• تحديد ورسم خرائط لفرص الأعمال الجديدة المستهدفة مع مدمجي الأنظمة ومقدمي خدمات السحابة بشكل استباقي.
• تحقيق أهداف المبيعات المحددة ودفع نمو المبيعات الإجمالي.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قنوات مناسبة.
• تقديم مراجعات استراتيجية لتقييم الأداء وتحديد مجالات التحسين.
• التفاوض بفعالية مع أصحاب المصلحة لتحقيق نتائج مواتية.
• فهم مشهد السوق العالمي لتحديد متطلبات العملاء والمنتجات المستقبلية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات ضمن صناعة الأجهزة التكنولوجية، مع قدرات بيع وتفاوض قوية.
• القدرة المثبتة على تقديم عمل عالي الجودة لتعظيم فرص الأعمال الجديدة.
• موقف استباقي ومتحفز ذاتيًا مع القدرة على حل المشكلات وإنشاء حلول فعالة.
• خبرة في العمل بفعالية في كل من بيئات الأعمال الداخلية والخارجية.
• خبرة في دور مبيعات أو تطوير أعمال دولي سريع الخطى.
• المبادرة والمهارات القوية في تطوير وتنمية وتحويل العملاء المحتملين وفرص الأعمال.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الزملاء كلاعب فريق.
• خبرة سابقة في بيع الحلول التكنولوجية للحسابات المؤسسية.
• الكفاءة في التخطيط قبل المكالمة، وتأهيل الفرص، والتعامل مع الاعتراضات، وهيكلة المكالمة والتحكم فيها، وإدارة الوقت، وإدارة المنطقة.
• مهارات إقناع وتفاوض قوية.
• منظم للغاية مع قدرة مثبتة على إدارة مهام متعددة في وقت واحد.
• القدرة على تحديد أولويات المهام بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية والأهداف.
• الاحترافية جنبًا إلى جنب مع نهج إبداعي للمبيعات.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تفاعل العملاء
• إدارة الحسابات
• نمو المبيعات
• معرفة صناعة الأجهزة
• خبرة في سوق الشرق الأوسط
• خبرة في سوق المملكة العربية السعودية
• التركيز على ربحية الأعمال
• التنبؤ
• التفاوض
• حل المشكلات
• العمل الجماعي
• الإقناع
• التنظيم
• إدارة الوقت
• إدارة المنطقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذا دور بدوام كامل لمدير مبيعات أول في Supermicro، يقع في منطقة الرياض، الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Emboard عن مدير مبيعات لقيادة مبيعات الشركات عبر المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على إدارة وإغلاق فرص المبيعات الهامة، وبناء علاقات مع صناع القرار في المشتريات والعمليات. سيقدم مدير المبيعات تقنيات Emboard، بما في ذلك منصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية، للعملاء وسيشارك في مبادرات استراتيجية مع فريق تطوير الأعمال. يساهم هذا المنصب في نمو المؤسسة من خلال اكتساب عملاء الشركات وتوليد الإيرادات. تقدم Emboard التدريب على التقنيات الجديدة وفرص التقدم الوظيفي.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة وإغلاق فرص مبيعات الشركات، بهدف تحقيق الأهداف وتجاوزها.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء، مع التركيز على صناع القرار في المشتريات والعمليات.
• التعاون مع فريق تطوير الأعمال في استراتيجيات الحسابات المشتركة للعملاء الرئيسيين.
• قيادة الإيرادات عبر عروض Emboard، بما في ذلك حلول الذكاء الاصطناعي والأتمتة والروبوتات.
• تقديم ملاحظات لفريق تطوير المنتج بناءً على تفاعلات العملاء واتجاهات السوق.
• الحفاظ على المعرفة باتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لوضع حلول Emboard بفعالية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات بين الشركات (B2B)، مع التركيز على قطاعات التكنولوجيا.
• خبرة مثبتة في إدارة حسابات الشركات واسعة النطاق.
• خبرة مثبتة في قيادة فرق المبيعات أو المشاريع.
• شبكة علاقات راسخة داخل سوق المملكة العربية السعودية، خاصة في قطاعات التكنولوجيا.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في التفاوض والتواصل وبناء العلاقات.
• فهم قوي لمنصات الذكاء الاصطناعي والروبوتات وأنظمة المرافق الذكية.
• إتقان برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) وأدوات تحليل المبيعات.
• الإلمام بالتقنيات ذات الصلة في الذكاء الاصطناعي والأتمتة.
• معرفة معمقة بالمشهد التكنولوجي في المملكة العربية السعودية.
• قدرة قوية على التفكير الاستراتيجي وحل المشكلات.
• القدرة على التكيف وعقلية التعلم المستمر.
• القدرة على التواصل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• التوافق مع قيم الشركة والاهتمام بالابتكار.

معلومات إضافية

يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة. تعتبر الشهادات ذات الصلة في المبيعات أو الصناعة ميزة إضافية. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) مفيدة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

نبذة عن الدور

تبحث الرصيص لإدارة الاملاك عن متخصص في الإعلان والعلاقات العامة للانضمام إلى فريقها في الرياض. يهدف هذا الدور إلى إدارة وتوسيع محفظة المجموعة الإعلانية والإعلامية، مع التركيز على تعظيم الاستفادة من الأصول العقارية والممتلكات المتنوعة للمجموعة في فرص الإعلان. سيعمل المتخصص على توليد مصادر إيرادات إعلانية جديدة وتعزيز قيمة واستخدام المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة عبر محفظة المجموعة.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• إدارة ومتابعة المحفظة الإعلانية والإعلامية للمجموعة بشكل مستمر.
• تحديد وجرد جميع المساحات والمواقع الإعلانية المتاحة ضمن ممتلكات وأصول المجموعة.
• اقتراح وتطوير فرص إعلانية جديدة في العقارات التجارية والسكنية والمجمعات والمرافق.
• تقييم جدوى تركيب وتشغيل الشاشات الرقمية وغيرها من الوسائط الإعلانية لزيادة الإيرادات.
• تطوير حزم إعلانية شاملة، وعروض تقديمية، وهياكل تسعير، وعروض تجارية.
• التواصل والتنسيق الفعال مع المعلنين والوكالات وجميع الأطراف المعنية.
• إدارة العقود الإعلانية وضمان التنفيذ السليم لجميع الاتفاقيات والحملات الإعلانية.
• التنسيق مع الموردين والوكالات الإعلانية ومقدمي الخدمات في جميع المشاريع والمبادرات المتعلقة بالإعلان.
• الإشراف على تركيب وتشغيل وصيانة وأداء الشاشات الرقمية واللوحات الإعلانية والأصول الإعلانية الأخرى المملوكة للمجموعة.
• إعداد تقارير مفصلة وتوصيات استراتيجية ومقترحات تطوير للإدارة.
• تحديد فرص جديدة باستمرار لزيادة الإيرادات الإعلانية وتعظيم قيمة الأصول العقارية للمجموعة.

المؤهلات والمتطلبات

• دبلوم أو درجة البكالوريوس في التسويق، الإعلام، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة.
• خبرة عملية لا تقل عن 3 سنوات في مجال الإعلان، إدارة الإعلام، إدارة الأصول الإعلانية، أو تطوير الأعمال الإعلانية.
• خبرة مثبتة في العمل مع الموردين والوكالات الإعلانية والجهات المعنية ذات الصلة.
• خبرة واضحة في تطوير الحزم الإعلانية والعروض التجارية والتفاوض مع العملاء.
• يفضل وجود خبرة في إدارة الشاشات الرقمية، اللوحات الإعلانية، الإعلانات الخارجية، أو المساحات الإعلانية التجارية.

المهارات المطلوبة

• مهارات تواصل وتفاوض قوية.
• القدرة على تحديد وتقييم وتطوير الفرص التجارية.
• إتقان إعداد دراسات الجدوى، مقترحات الأعمال، والعروض التجارية.
• مهارات تنظيمية ممتازة، وقدرة على المتابعة وإدارة العلاقات.
• القدرة على إجراء زيارات ميدانية وتفقد عقارات وأصول المجموعة.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والقدرة على تقديم توصيات استراتيجية للإدارة.

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: متخصص في الإعلان والعلاقات العامة
الشركة: الرصيص لإدارة الاملاك
المنطقة: منطقة الرياض
المدينة: الرياض
الخبرة المطلوبة: 2-5 سنوات
نوع العمل: دوام كامل

عن الدور

تبحث eFinancialCareers عن نائب رئيس - مبيعات المؤسسات لقيادة مبادرات مبيعات المؤسسات لمدير استثمار رائد في المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور الاستفادة من شبكة قوية لدفع الاستراتيجية وتنمية العلاقات المؤسسية داخل قطاع الخدمات المالية. سينضم المرشح الناجح إلى منظمة راسخة متوسطة الحجم ذات حضور قوي في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات المؤسسات في جميع أنحاء دول مجلس التعاون الخليجي، مع التركيز الأساسي على المملكة العربية السعودية.
• تطوير وإدارة العلاقات مع المؤسسات المالية الرئيسية والمكاتب العائلية والعملاء من الشركات.
• قيادة جهود تطوير الأعمال وتحديد الفرص داخل سوق المؤسسات.
• تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء والمؤتمرات الصناعية وفعاليات التواصل.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية شاملة لمبيعات المؤسسات تتماشى مع أهداف الشركة.
• قيادة مفاوضات العملاء، وإعداد المقترحات، وتقديم العروض التقديمية.
• تقديم المشورة بشأن منتجات الاستثمار التقليدية والمتوافقة مع الشريعة الإسلامية.
• التعاون مع الفرق الداخلية لتطوير منتجات وحلول عملاء مخصصة.
• ضمان الالتزام بجميع السياسات والإجراءات التنظيمية والداخلية.
• تقديم تحليل للسوق وتقارير المبيعات للإدارة العليا.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات المؤسسات، وخاصة في إدارة الأصول أو الخدمات المصرفية الخاصة أو إدارة الاستثمار.
• امتلاك شبكة علاقات قوية وراسخة داخل المملكة العربية السعودية.
• خبرة مثبتة في مجموعة واسعة من المنتجات الاستثمارية، بما في ذلك الاستراتيجيات المتوافقة مع الشريعة الإسلامية والاستثمارات البديلة.
• سجل حافل في دفع نمو المبيعات وتوصيل حلول استثمارية معقدة.
• فهم عميق لديناميكيات السوق الإقليمية والأطر التنظيمية واحتياجات المستثمرين المؤسسيين.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض وإدارة العلاقات.
• تعتبر إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات المؤسسات
• إدارة الاستثمار
• التخطيط الاستراتيجي
• إدارة العلاقات
• التفاعل مع المؤسسات المالية
• علاقات المكاتب العائلية
• إدارة العملاء من الشركات
• تطوير الأعمال
• تطوير استراتيجية المبيعات
• مفاوضات العملاء
• تطوير المقترحات
• مهارات العرض التقديمي
• معرفة المنتجات الاستثمارية
• خبرة في الاستثمار المتوافق مع الشريعة الإسلامية
• تطوير المنتجات وحلول العملاء
• الامتثال التنظيمي
• رؤى السوق والتحليل
• تقارير المبيعات
• إدارة الأصول
• الخدمات المصرفية الخاصة
• شبكة السوق السعودية
• استراتيجيات الاستثمار البديلة
• تحقيق نمو المبيعات
• توصيل الحلول الاستثمارية
• فهم ديناميكيات السوق الإقليمية
• معرفة المتطلبات التنظيمية
• فطنة احتياجات المستثمرين المؤسسيين
• مهارات تواصل استثنائية
• مهارات تفاوض احترافية

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يقدم الدور حزمة تعويضات تنافسية وحزمة مزايا شاملة. سيعمل المرشحون ضمن منظمة مرموقة في قطاع الخدمات المهنية، مستفيدين من بيئة عمل تعاونية وداعمة مع إمكانية للنمو الوظيفي والتطوير المهني.

عن الدور

*******، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول للانضمام إلى فريقها. تركز الشركة على تطوير منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات داخل المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور

بصفتك محترف مبيعات برمجيات أول، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات عبر المملكة. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والشركات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من ******** يتطلب المنصب تعاونًا وثيقًا مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم لضمان إغلاق الصفقات بنجاح ورعاية علاقات العملاء الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث الأولي إلى إغلاق الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي من العملاء المحتملين المؤهلين، مع التركيز على القطاعات الرئيسية بما في ذلك الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك والاتصالات وغيرها من الشركات السعودية الكبيرة.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المستوى C، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير عروض تقديمية مقنعة، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم عروض توضيحية فنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية المعقدة، بما في ذلك نماذج اعتماد، ونوبكو، وبروتوكولات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد والاستفادة من فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• توفير معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ تطوير المنتجات واستراتيجيات الذهاب إلى السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط الأنابيب التفصيلية داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك نماذج اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة.
• خبرة مثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات المؤسسية الرئيسية مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهني/أصلي) ضروري، إلى جانب إتقان قوي للغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل في بيئة بدء تشغيل سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• كتابة العروض التقديمية
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد التقارير في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الإلمام بحلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. تعتبر الإلمام بالذكاء الاصطناعي المحادثي، ومعالجة المستندات، أو منتجات تكنولوجيا الموارد البشرية ميزة إضافية. كما أن الخبرة في العمل مع شركاء القنوات مثل IBM أو PwC أو غيرها من مدمجي الأنظمة مفيدة أيضًا. سيكون فهم برامج التحول الرقمي لرؤية 2030 ومبادرات حوكمة البيانات NDMO/SDAIA، بالإضافة إلى الخبرة السابقة مع عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية، ذا قيمة.

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.