وظائف مشرف تطوير أعمال في الرياض

عن الدور

تبحث مجموعة المروان، وهي منظمة متنوعة تأسست عام 1978 ولها حضور كبير في دول مجلس التعاون الخليجي في قطاعات تشمل البناء والآلات الثقيلة والنفط والغاز والعقارات والتطوير والضيافة، عن مدير مبيعات تأجير ديناميكي وموجه نحو النتائج. هذا المنصب بدوام كامل مقره في الرياض وجدة ومكة المكرمة بالمملكة العربية السعودية. يلعب الدور دورًا أساسيًا في توليد إيرادات التأجير، وتنمية علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص المشاريع المستقبلية، وتعزيز أسطول الشركة الواسع من المعدات الثقيلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير وتأمين فرص أعمال تأجير جديدة عبر قطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة داخل المملكة العربية السعودية.
• الترويج لبيع حلول تأجير المعدات الثقيلة، بما في ذلك الحفارات، واللوادر ذات العجلات، والجرافات، والشاحنات القلابة، والرافعات الزاحفة، والرافعات التلسكوبية، والرافعات الشوكية، ورافعات الأفراد، وغيرها من معدات نقل المواد ورفعها.
• إجراء زيارات منتظمة للعملاء، وفحص المواقع، وتقييم المشاريع لفهم متطلبات العملاء والتوصية بحلول تأجير مناسبة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء وفرق المشتريات ومديري المشاريع ومديري المصانع ومنسقي التأجير وصناع القرار الرئيسيين.
• إعداد عروض أسعار التأجير والمقترحات التجارية وتقديمات المناقصات والردود على طلبات عروض الأسعار وفقًا لسياسات الشركة والمبادئ التوجيهية التجارية.
• التفاوض على أسعار التأجير وشروط العقود واتفاقيات الخدمة لتأمين أعمال مربحة طويلة الأجل.
• التنسيق مع فرق العمليات وورش العمل والنقل والخدمات اللوجستية لضمان التعبئة والتفريغ في الوقت المناسب ورضا العملاء.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين واستراتيجيات التسعير والمشاريع القادمة لتحديد فرص عمل جديدة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة للعملاء وخطوط أنابيب المبيعات وتتبع الفرص والتنبؤ من خلال نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• إعداد وتقديم تقارير مبيعات منتظمة وتحديثات تطوير الأعمال وتقارير استخبارات السوق للإدارة.
• المتابعة على المدفوعات المستحقة ودعم أنشطة التحصيل بالتنسيق مع الإدارة المالية.
• تحقيق أهداف إيرادات التأجير الشهرية والربع سنوية والسنوية بما يتماشى مع أهداف الشركة.
• دعم فرص البيع المتبادل لمبيعات المعدات وقطع الغيار وخدمات الصيانة واتفاقيات العقود طويلة الأجل حيثما ينطبق ذلك.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تأجير المعدات الثقيلة داخل المملكة العربية السعودية.
• فهم قوي لقطاعات البناء والبنية التحتية والتعدين والبحرية والنفط والغاز والصناعة.
• شبكة علاقات راسخة مع كبار المقاولين وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومشغلي التعدين ومقاولي حقول النفط والكيانات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• معرفة شاملة بتطبيقات المعدات الثقيلة ومواصفاتها وحلول التأجير.
• سجل حافل في تحقيق أهداف مبيعات التأجير وتأمين عقود التأجير طويلة الأجل.
• مهارات قوية في التفاوض والعرض التقديمي وتطوير الأعمال وإدارة العلاقات.
• خبرة في التعامل مع المناقصات وطلبات عروض الأسعار والمقترحات التجارية ومفاوضات العقود.
• إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وإدارة خطوط أنابيب المبيعات وحزمة Microsoft Office وأدوات تقارير المبيعات.
• مهارات ممتازة في التواصل وخدمة العملاء وكتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية باللغتين العربية والإنجليزية.
• امتلاك رخصة قيادة سعودية سارية والاستعداد للسفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.
• تحفيز ذاتي، مدفوع بالأهداف، وقادر على العمل بشكل مستقل مع الحد الأدنى من الإشراف.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية إلزامي.
• تعتبر العلاقات الحالية مع العملاء والاتصالات الصناعية داخل سوق تأجير المعدات الثقيلة في المملكة العربية السعودية ميزة قوية.
• الخبرة السابقة في التعامل مع كبار مقاولي الإنشاءات وشركات التعدين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء والعملاء الصناعيين مرغوبة للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تأجير المعدات الثقيلة
• تطوير الأعمال
• إدارة العلاقات
• التفاوض
• مهارات العرض التقديمي
• أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• حزمة Microsoft Office
• تقارير المبيعات
• خدمة العملاء
• التواصل (الشفهي والكتابي)
• كتابة رسائل البريد الإلكتروني الاحترافية

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للدور في المملكة العربية السعودية، مع فرص في الرياض وجدة ومكة المكرمة. يُتوقع من المرشح الناجح السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المملكة.

عن الدور

تبحث Caliberly عن مدير مبيعات لدفع نمو حلول الأمن السيبراني الخاصة بها في السوق السعودي. يوفر هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، فرصة للمساهمة في توسع الشركة من خلال قيادة جهود المبيعات لحلول Imprivata Enterprise Access Management وتحديد فرص سوق جديدة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتعزيز علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية. يعد الفهم العميق لمشهد الأمن السيبراني المحلي والقدرة على تقديم الحلول المجمعة والمتكاملة لزيادة قيمة الصفقة أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتحقيق أهداف الإيرادات في السوق السعودي.
• قيادة مبيعات مجموعة حلول Imprivata Enterprise Access Management.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي مع توقعات دقيقة.
• تحديد فرص سوق جديدة، وقطاعات، وشرائح عملاء جديدة.
• تحليل المشهد التنافسي وتقديم الحلول بفعالية.
• تطوير خطط الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا للديناميكيات الإقليمية.
• تعزيز العروض الأساسية من خلال تحديد وإدماج حلول الأمن السيبراني التكميلية.
• التعاون مع فرق المنتج والقيادة لتوطين العروض للمنطقة.
• تقديم الحلول المجمعة أو المتكاملة لزيادة قيمة الصفقة والتميز.
• بناء علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية.
• إنشاء وإدارة شركاء القنوات والمتكاملين للنظام.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المفاوضات وإغلاق العقود.
• العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والموردين.
• تقديم ملاحظات السوق للتأثير على خارطة طريق المنتج وتحديد موقعه.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ولقاءات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الإقليمية.
• خبرة قوية في إدارة الهوية والوصول (IAM)، أو إدارة الوصول المتميز (PAM)، أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة في قطاعي الرعاية الصحية / غير الرعاية الصحية و/أو القطاعات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في تطوير الأعمال وتخطيط المبيعات الاستراتيجية.
• القدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• فهم عميق لاتجاهات الأمن السيبراني واللوائح المحلية.
• شبكة علاقات راسخة مع العملاء والشركاء في السوق السعودي.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الأمن السيبراني، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• فهم عميق لحلول الأمن السيبراني وسير العمل.
• رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تحديد فرص السوق
• تحليل المنافسين
• تخطيط الذهاب إلى السوق
• حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• إدارة الوصول المتميز (PAM)
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• دورات المبيعات المعقدة
• اتجاهات الأمن السيبراني المحلية
• اللوائح المحلية
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة شركاء القنوات
• المفاوضات
• إغلاق العقود
• التعاون متعدد الوظائف
• ملاحظات السوق
• تحديد موقع المنتج
• الفعاليات الصناعية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر، ورخصة قيادة سارية المفعول إلزامية. ستكون إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور.

عن الدور

تبحث شركة NeoStats Analytics، وهي شركة متخصصة في البيانات والتحليلات، عن أخصائي إدارة محافظ البطاقات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في دفع المبادرات الاستراتيجية التي تركز على تحسين محفظة البطاقات عبر مؤشرات الأداء الرئيسية مثل ENR والإنفاق. سيساهم الأخصائي في تحويل العملاء إلى مؤسسات تعتمد على البيانات من خلال توفير حلول معاصرة.

هذه وظيفة بعقد لمدة 12 شهرًا، مع إمكانية التمديد. يوفر الدور فرصة للمساهمة في بيئة ناشئة وتطوير الخبرة في تفعيل البطاقات، وإشراك العملاء، والاستخدام، وبناء الرصيد من خلال تحليل البيانات، والشراكات مع التجار، وإدارة دورة حياة العميل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل اتجاهات المحفظة ووضع توصيات استراتيجية لتحسين معدلات تفعيل البطاقات واستخدامها والاحتفاظ بها.
• دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتنمية محفظة بطاقات الائتمان بما يتماشى مع أهداف العمل.
• قيادة مبادرات إشراك العملاء وبناء الرصيد من خلال الإدارة الشاملة للحملات عبر قنوات مختلفة لزيادة الإنفاق والأرصدة.
• المساهمة في استراتيجية خطط تقسيط بطاقات الائتمان، بما في ذلك تصميم خطط الدفع، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات، وتحسين الإيرادات.
• تصميم وتنفيذ حملات دورة حياة العميل وبرامج إشراك العملاء، والإشراف على إدارة الحملات وقيادة التواصل مع العملاء.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين لضمان تنفيذ الحملات والعروض.
• تحسين أداء المحفظة من خلال التجزئة والاستراتيجيات المستهدفة والعروض المخصصة.
• تقديم دعم التنفيذ لإطلاق الحملات، بما في ذلك تتبع ومراقبة وإعداد تقارير أداء الحملات.
• التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين لضمان التوافق على أهداف الحملة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• ضمان الامتثال لعمليات الموافقة الداخلية والمتطلبات التنظيمية.
• المساعدة في إدارة الأداء المالي لمحفظة بطاقات الائتمان، بما في ذلك تطوير التوقعات والميزانيات المالية، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وتحديد الفرص للتخفيف من التحديات.
• قيادة التحسينات في معدلات تفعيل البطاقات البلاستيكية، ومعدلات تفعيل الإنفاق، والإنفاق لكل بطاقة.
• تعزيز استخدام البطاقة، ومتوسط الإنفاق الصافي (ENR) لكل بطاقة، ومبيعات التقسيط.
• إدارة أنشطة زيادة وخفض حدود الائتمان بناءً على رؤى مستندة إلى البيانات.
• تنفيذ حملات المحفظة المستندة إلى البيانات، وتحليل نتائج ما قبل الحملة وما بعدها لإبلاغ الاستراتيجيات المستقبلية.
• التركيز على تحسين مقاييس إشراك العملاء وتفعيلهم.
• تطوير شراكات جديدة لتعزيز عروض القيمة لحاملي البطاقات.
• المساهمة في نمو المحفظة ومعدلات الاحتفاظ بالعملاء.
• ضمان التنفيذ في الوقت المناسب لجميع المبادرات المخطط لها.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة إلزامية في مدفوعات البطاقات عبر الحدود، والتجارة الإلكترونية، والشراكات مع التجار.
• خبرة إلزامية في تنفيذ الحملات، وتجزئة العملاء، وتحليلات الأداء.
• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال الخدمات المصرفية أو المدفوعات أو الاستشارات، مع التركيز بشكل خاص على تحسين محافظ بطاقات الائتمان، والمشاركة الرقمية، وإدارة منتجات البطاقات. يفضل الخبرة الإقليمية.
• مطلوب درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل؛ يفضل درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• ستكون المعرفة بـ P&L للبطاقات، والإيرادات، وبرامج الولاء، وإدارة الحملات ميزة كبيرة.
• مطلوب إتقان اللغة الإنجليزية؛ يفضل إتقان اللغة العربية.
• الراحة مع التفاعل الكبير مع العملاء ولديك اهتمام قوي ببناء العلاقات ورعايتها.
• سجل حافل في تنفيذ الحملات، وتجزئة العملاء، وتحليلات الأداء.
• إتقان متقدم لبرامج Microsoft Word و Excel و PowerPoint أمر ضروري؛ يفضل المعرفة بأدوات إدارة المشاريع.

المهارات المطلوبة

• مدفوعات البطاقات عبر الحدود
• التجارة الإلكترونية
• الشراكات مع التجار
• تنفيذ الحملات
• تجزئة العملاء
• تحليلات الأداء
• تحسين محافظ بطاقات الائتمان
• المشاركة الرقمية
• إدارة منتجات البطاقات
• إدارة P&L للبطاقات
• إدارة الإيرادات
• برامج الولاء
• إدارة الحملات
• التفاعل مع العملاء وبناء العلاقات
• أدوات إدارة المشاريع
• التركيز على النتائج مع دافع قوي لتحقيق الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية
• التفكير الإبداعي والابتكاري
• لاعب فريق يتمتع بمهارات قيادية وإدارة مشاريع قوية
• عقلية تتمحور حول العميل
• إدارة محافظ البطاقات (8-10 سنوات خبرة ذات صلة)
• إدارة دورة حياة العميل
• إدارة حملات بناء الإنفاق والرصيد

بيئة العمل وتفاصيل العقد

يقع هذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويتم تقديمه على أساس عقد لمدة 12 شهرًا، مع إمكانية التمديد. يقع الدور ضمن NeoStats، وهي شركة ديناميكية تركز على البيانات والتحليلات.

عن الدور

تتعاون شركة Faithful Executive مع شركة استشارية عالمية مرموقة للخدمات الاستشارية والخبرات تعمل دوليًا وتوجه الحكومات والمؤسسات الصحية والمنظمات الكبرى في القطاعين العام والخاص عبر تحديات استراتيجية وتشغيلية وتحويلية معقدة. مع توسع هذه الشركة في تواجدها في المملكة العربية السعودية، فإنها تبحث عن قادة استشاريين رفيعي المستوى في مجال الرعاية الصحية ذوي خبرة عالية. هذه الأدوار حاسمة لدفع نمو الأعمال وتطوير علاقات قوية مع العملاء داخل قطاع الرعاية الصحية السعودي. هذه وظيفة دائمة مقرها الرياض.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة التطوير الاستراتيجي وتوسيع ممارسة الرعاية الصحية للشركة داخل المملكة العربية السعودية.
• تنمية وإدارة وتعزيز العلاقات مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار الرئيسيين عبر منظومة الرعاية الصحية السعودية.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وتوليد مشاريع استشارية من خلال التواصل الاستراتيجي والإدارة الفعالة للعلاقات.
• الإشراف وتوجيه المشاريع الاستشارية رفيعة المستوى في مجال الرعاية الصحية، وضمان تقديم نتائج استثنائية للعملاء ومستويات عالية من رضا العملاء.
• تطوير مقترحات مقنعة والمساهمة بنشاط في مبادرات تطوير الأعمال لتحويل الفرص إلى شراكات دائمة مع العملاء.
• العمل كمستشار موثوق به للكيانات الحكومية ومقدمي الرعاية الصحية والهيئات التنظيمية وأصحاب المصلحة المؤثرين الآخرين في قطاع الرعاية الصحية.
• قيادة وتوجيه فرق الاستشارات، ودعم استراتيجيات تطوير المواهب والتدريب والتوظيف والاحتفاظ بهم.
• التعاون بفعالية مع فرق القيادة الإقليمية والعالمية لتعزيز استراتيجية نمو الشركة عبر الشرق الأوسط.
• قيادة التحول الاستراتيجي والتحسين التشغيلي وتنفيذ مبادرات رئيسية في قطاع الرعاية الصحية لعملاء القطاعين العام والخاص.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطنًا سعوديًا.
• يجب أن يكون الحد الأدنى من الخبرة 10+ سنوات في قطاع الرعاية الصحية للمستوى مدير أول، و 15+ سنة للمستوى مدير، و 20+ سنة للمستوى شريك.
• يجب أن تكون الشبكة الحالية والعلاقات القوية داخل قطاع الرعاية الصحية السعودي مثبتة.
• القدرة المثبتة على الوصول إلى صناع القرار رفيعي المستوى والتأثير عليهم داخل منظمات الرعاية الصحية الرئيسية والكيانات الحكومية.
• خبرة استشارية إدارية حديثة مع شركة استشارية عالمية رائدة إلزامية: الحد الأدنى سنتان للمدير الأول، و 4 سنوات للمدير، و 6 سنوات للشريك.
• امتلاك خبرة قوية في استراتيجية الرعاية الصحية أو التحول أو العمليات أو الخدمات الاستشارية.
• سجل حافل في توليد مشاريع استشارية والفوز بها بنجاح.
• خبرة في العمل مع الهيئات الحكومية والجهات التنظيمية ومقدمي الرعاية الصحية وتجمعات الرعاية الصحية والمنظمات الحكومية.
• قدرات استثنائية في إدارة أصحاب المصلحة وتطوير الأعمال والقيادة.
• مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية مطلوبة.
• درجة جامعية إلزامية؛ درجة دراسات عليا مفضلة بشدة.

الخبرة المفضلة

يفضل الخبرة مع منظمات مثل وزارة الصحة (MOH) أو شركة الصحة القابضة (HHC) أو مجلس الضمان الصحي (CHI) أو وزارة الحرس الوطني للشؤون الصحية (MNGHA) أو الهيئة السعودية للتخصصات الصحية (SCFHS) أو تجمعات الرعاية الصحية أو المدن الطبية أو كيانات الرعاية الصحية المماثلة. كما يفضل المعرفة الواسعة بمنظومة الرعاية الصحية السعودية ومبادرات تحول الرعاية الصحية لرؤية 2030. الخبرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج الأوسع مفيدة.

الموقع ونوع العمل

هذه وظيفة دائمة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. تاريخ البدء المتوقع لهذا الدور هو أغسطس 2026.

معلومات الاتصال

يتم دعوة المرشحين المهتمين للتواصل مع Faithful Executive على a@********************************.

نبذة عن الدور

تبحث Jobskey Search and Selection عن مدير تجاري ذي خبرة واسعة للإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات عبر محفظة تطوير كبيرة في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور محوري في حماية قيمة المشروع، وإدارة المخاطر التجارية بشكل استباقي، وضمان الإدارة الدقيقة للالتزامات التعاقدية طوال دورة حياة التطوير بأكملها.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• قيادة وإدارة دورات حياة العقود، بما في ذلك التعديلات والمطالبات وتسويات الحسابات النهائية، مع التركيز القوي على معايير الفيديك (FIDIC).
• تطوير ميزانيات تفصيلية للمشاريع، وإجراء تحليلات دقيقة للأسعار، وتتبع التدفق النقدي بدقة، وتنفيذ تدابير مستمرة للتحكم في التكاليف لمنع تجاوز الميزانية.
• تحديد المخاطر التجارية المحتملة، وتطوير استراتيجيات فعالة للتخفيف من حدتها، وقيادة المفاوضات مع العملاء والمقاولين من الباطن والموردين.
• إعداد توقعات مالية منتظمة وشاملة، ولوحات معلومات تجارية، وتقارير مرحلية للإدارة العليا وأصحاب المصلحة الرئيسيين.
• توجيه وإرشاد فرق العمل التجارية وفرق مسح الكميات لضمان الالتزام بأهداف الشركة ومؤشرات الأداء الرئيسية.
• الإشراف على الحوكمة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة التغيير، والإشراف على المطالبات، وأنشطة مراجعة المدفوعات.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• درجة البكالوريوس في مسح الكميات، أو الهندسة، أو إدارة الإنشاءات، أو القانون، أو أي تخصص وثيق الصلة.
• خبرة تقدمية لا تقل عن 10 إلى 15 عامًا في الإدارة التجارية، وإدارة العقود، وإدارة المطالبات، والتحكم في التغيير، والإشراف التجاري العام على المشاريع.
• خبرة مثبتة في بيئات التطوير العقاري، أو الإنشاءات، أو البنية التحتية، أو الاستشارات، أو إدارة المشاريع.
• فهم قوي لعقود الإنشاءات، واستراتيجيات الشراء الفعالة، ومبادئ إدارة المطالبات، وعمليات الدفع، وإدارة المخاطر التجارية.
• خبرة مثبتة في إدارة اتفاقيات الاستشاريين الرئيسيين، ومديري المشاريع (PMC)، والمقاولين، والموردين.
• المؤهلات المهنية مثل MRICS، RICS، CIOB، PMP، أو شهادة إدارة العقود، أو ما يعادلها، مفضلة للغاية.

المهارات الأساسية

• الحوكمة التجارية
• إدارة العقود
• إدارة التغيير
• الإشراف على المطالبات
• مراجعة المدفوعات
• إدارة التكاليف
• إعداد الميزانيات
• تحليل الأسعار
• تتبع التدفق النقدي
• التحكم في التكاليف
• إدارة المخاطر
• استراتيجيات الشراء
• المفاوضات
• التنبؤ المالي
• لوحات المعلومات التجارية
• إعداد التقارير المرحلية
• قيادة الفرق
• مسح الكميات
• معايير الفيديك (FIDIC)
• عقود الإنشاءات
• عمليات الدفع

تفاصيل الوظيفة

هذه الوظيفة بدوام كامل تتطلب خبرة تزيد عن 10 سنوات وتشمل الإشراف على الجوانب التجارية لمشاريع التطوير العقاري في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة Coefficient Alliances & Ventures عن أخصائي إدارة محافظ البطاقات لشغل منصب بدوام كامل، داخل مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يدعم هذا الدور بنكًا رائدًا، بالتعاون مع شركة عالمية للبطاقات والمدفوعات، وهو عقد مبدئي لمدة 12 شهرًا مع إمكانية قوية للتمديد. سيركز الأخصائي على الاستشارات الاستراتيجية ودعم التنفيذ لتحسين محفظة البطاقات، بهدف تعزيز مقاييس الأداء الرئيسية مثل ENR، والإنفاق، وأداء التفويض. الهدف هو تسريع النمو في تفعيل البطاقات، ومشاركة العملاء، والاستخدام، وبناء الرصيد من خلال التخطيط الاستراتيجي، وتنفيذ الحملات، وتحليل البيانات، وشراكات التجار، وإدارة دورة حياة العميل.

شرط إلزامي لهذا المنصب هو خبرة واسعة في سوق المملكة العربية السعودية، مما يدل على فهم عميق للمشهد المصرفي والمدفوعات المحلي للمساهمة بفعالية في الأهداف الاستراتيجية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل اتجاهات محافظ بطاقات الائتمان لتطوير وتنفيذ استراتيجيات لتحسين التفعيل، والاستخدام، والاحتفاظ بالعملاء.
• دعم تطوير وتنفيذ استراتيجيات لتنمية محفظة بطاقات الائتمان بما يتماشى مع أهداف العمل.
• إدارة المبادرات الشاملة لمشاركة العملاء وبناء الرصيد، بما في ذلك تنفيذ الحملات عبر قنوات مختلفة لزيادة الإنفاق والأرصدة.
• المساهمة في استراتيجية خطط تقسيط بطاقات الائتمان، بما في ذلك التصميم، واستراتيجيات المبيعات، وتحسين الإيرادات.
• تصميم وتنفيذ حملات دورة حياة العميل وبرامج مشاركة العملاء، والإشراف على إدارتها والتواصل مع العملاء.
• التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين لضمان التنفيذ السلس للحملات والعروض.
• تحسين أداء المحفظة من خلال التقسيم المتقدم، والاستراتيجيات المستهدفة، والعروض المخصصة.
• تقديم دعم التنفيذ لإطلاق الحملات، بما في ذلك تتبع الأداء وإعداد التقارير.
• التواصل مع أصحاب المصلحة لضمان التوافق بشأن أهداف الحملة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• ضمان الامتثال لعمليات الموافقة الداخلية والمتطلبات التنظيمية.
• المساعدة في إدارة الأداء المالي العام لمحفظة بطاقات الائتمان.
• تطوير التوقعات والميزانيات المالية، ومراقبة الأداء مقابل الأهداف، وتحديد الفرص للتخفيف من التحديات المحتملة.

المؤهلات والمتطلبات

• 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في القطاع المصرفي، أو المدفوعات، أو الاستشارات، مع التركيز على تحسين محافظ بطاقات الائتمان، والمشاركة الرقمية، وإدارة منتجات البطاقات.
• سجل حافل في تنفيذ الحملات، وتقسيم العملاء، وتحليلات الأداء.
• درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل؛ يفضل درجة متقدمة أو ماجستير في إدارة الأعمال.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ يفضل إتقان اللغة العربية.
• فهم قوي لسوق المملكة العربية السعودية هو شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• إدارة محافظ البطاقات
• الاستشارات الاستراتيجية ودعم التنفيذ
• تحسين المحفظة
• تحليل البيانات
• شراكات التجار
• إدارة دورة الحياة
• إدارة الحملات
• تقسيم العملاء
• تحليلات الأداء
• إدارة الأداء المالي
• التوقعات والميزانيات المالية
• إدارة الربح والخسارة لبطاقات الائتمان
• إدارة الإيرادات
• برامج الولاء

بيئة العمل وتفاصيل العقد

هذا منصب بدوام كامل، داخل مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم تقديم الدور كعقد مبدئي لمدة 12 شهرًا مع إمكانية قوية للتمديد. المنصب لدى بنك رائد، بدعم من شركة عالمية للبطاقات والمدفوعات.

عن الدور

تبحث شركة سيمنز للصناعات الرقمية عن مدير مبيعات قطاعي ديناميكي مع التركيز على قطاع المياه والمرافق. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو جزء لا يتجزأ من دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال تنمية علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق داخل هذه الصناعة الحيوية. بصفتك المالك الأساسي للعلاقة، ستضمن أن عروض سيمنز تقدم قيمة مستدامة، وتدير كلاً من اكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين للمساهمة في خلق مستقبل أفضل.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل للتوسع الاستراتيجي وتنمية الحسابات الجديدة والحالية، بما يتماشى مع استراتيجية العمل الشاملة.
• تصنيف الحسابات إلى فئات بناءً على الأهمية الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل شريحة، باستخدام استراتيجيات عالية اللمس واستراتيجيات رقمية.
• تطوير استراتيجيات وخطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة.
• تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية.
• تحديد قنوات الذهاب إلى السوق والحملات واستراتيجيات السوق اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب.
• جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين لفهم أنظمة العملاء البيئية.
• إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة مواءمة الاستراتيجيات، باستخدام ذكاء السوق ورؤى نظام إدارة علاقات العملاء وبيانات الأداء.
• تحديد الفرص الناشئة واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك.
• تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المعينة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق.
• الاستفادة من التحليلات لتقييم حجم خط أنابيب الفرص وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة.
• تنفيذ حملات بقيادة التسويق داخل العملاء المعينين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة.
• تطوير حملات مستهدفة بناءً على احتياجات العملاء المحددة، إذا لزم الأمر.
• تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المعينين، مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص عالية الإمكانات.
• تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حلول مناسبة محتملة وعائد استثمار مقترح لتحديد قناة الذهاب إلى السوق الأنسب.
• استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة.
• تحديد مواضع خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة ودفع المشاركة.
• تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم لمخاطر الفرص، والاتفاق مع مدير المبيعات على استثمار المبيعات اللازم بناءً على الإيرادات المحتملة.
• دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين، وتوفير رؤى تجارية لإظهار الحاجة إلى التغيير.
• تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف.
• تحديد الفريق اللازم، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتوفير الخبرة والدعم في تقدم الصفقة.
• ترجمة عبارات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار تأثير قابل للقياس على أداء أعمال العملاء.
• توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية.
• تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها.
• طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية.
• دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها.
• الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحساب متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز جدوى الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة.
• بناء شبكة مؤثرة ومجتمع من المدافعين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغييرات في احتياجات العملاء وظروف السوق والنشاط التنافسي.
• ضمان التوافق والاستعداد المستمر لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة.
• إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية.
• تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء والمشاركة الفعالة للحساب.
• تقديم توقعات ومعلومات تخطيط دقيقة.
• الحفاظ على سجلات عملاء وأنشطة وتقارير خط أنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى.
• المشاركة في مراجعات الفوز/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة واعتماد التوصيات.
• تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات.
• نشر قصص النجاح حول القيمة التي حققها العملاء الرئيسيون.
• الحفاظ على تحديث مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه.
• خبرة في تحمل المسؤولية والمساءلة عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي.
• نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة.
• القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية.
• القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات رأس المال التشغيلي/النفقات التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة.
• مهارات قوية في التواصل وإشراك العملاء.
• القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة على مستويات متعددة.
• عقلية استباقية وتفكير استراتيجي.

المهارات المطلوبة

• فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة لقطاع المياه والصرف الصحي.
• معرفة معايير الصناعة والنظام البيئي ومؤشرات الأداء الرئيسية، خاصة بالنسبة لأدوار المياه/تحلية المياه.
• خبرة فنية متخصصة للغاية لدعم الفرص القطاعية.
• سمات مبيعات قوية مع عقلية تتمحور حول العميل.
• توازن بين الخلفية الفنية والفطنة التجارية.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك تحديد الفرص، والاستكشاف، وتقديم العروض، والتفاوض، والإغلاق.
• خبرة في الحفاظ على علاقات وثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة.
• مهارة في التنبؤ وإدارة خط أنابيب الفرص وتخطيط الحسابات.
• القدرة على تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد مواضع المحفظة والتعبير عن قيمة العميل.
• خبرة في تنسيق أنظمة القنوات المباشرة وغير المباشرة لدفع نمو الإيرادات في سوق قطاع المياه.
• الكفاءة في أدوات CRM، وخاصة Salesforce.
• خبرة في تحليل الفوز/الخسارة وإعداد التقارير.
• فهم قوي لتحديد فرص السوق واكتساب عملاء جدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين.
• القدرة على التنقيب والاستكشاف وإدارة خط أنابيب الفرص.
• خبرة في تنفيذ الحملات التسويقية، وتحليل ملاءمة الحلول وعائد الاستثمار، وفهم القيود المالية ونماذج الأعمال.
• مهارة في تحديد مواضع خيارات التمويل، وتقييم مخاطر الفرص، وإشراك صناع القرار.
• الكفاءة في إدارة أصحاب المصلحة، وترجمة عرض القيمة، وتطبيق نموذج التسعير.
• خبرة في دمج الخدمات المالية وتحديد فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع.
• القدرة على مراقبة المخاطر والتفاوض وإغلاق الصفقات.
• الكفاءة في إدارة المبيعات وإعداد التقارير.
• معرفة حديثة بالصناعة وفهم اتجاهات الرقمنة والأتمتة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. من المتوقع السفر بين الخبر والرياض. سيكون لدى المرشح المثالي 2-5 سنوات من الخبرة ذات الصلة. تلتزم سيمنز بتوفير فرص متكافئة وبناء بيئة عمل متنوعة، وتشجع على تقديم الطلبات من مجموعة متنوعة من المواهب. يمكن مناقشة متطلبات المرونة والتكيف المعقول. سيتم النظر فقط في الطلبات الكاملة.

عن الدور

مجموعة QNB، التي تأسست عام 1964، هي مؤسسة مالية رائدة في الشرق الأوسط وأفريقيا، ولها حضور دولي واسع. نحن نبحث عن نائب رئيس – إدارة علاقات الشركات للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لإدارة وتوسيع محفظة عملائنا من كبار الشركات الكبيرة، وضمان تحقيق الأهداف المالية وتنمية علاقات مصرفية قوية ومربحة.

الغرض من الدور ونطاقه

سيكون شاغل الوظيفة هو نقطة الاتصال الأساسية لعملاء الأعمال، حيث يقدم مجموعة QNB الشاملة من المنتجات والخدمات المتقدمة، بما في ذلك الائتمان وخدمات الودائع والمعاملات الدولية. يوفر هذا المنصب فرصة كبيرة للمساهمة في النمو الاستراتيجي لوظيفة الخدمات المصرفية للشركات في QNB داخل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• تنفيذ الاستراتيجيات والخطط لتحقيق أهداف الحجم والإيرادات والأرباح لوظيفة الخدمات المصرفية للشركات في المملكة العربية السعودية، بما يتماشى مع ميزانية واستراتيجية QNB الشاملة.
• توليد أفكار تجارية لتعزيز الإيرادات والربحية.
• تطوير مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لمراقبة الأداء وقياس جودة وحدة الخدمات المصرفية للشركات وتتبع إنجازاتها.
• تعزيز الوعي بالتكاليف والكفاءة والإنتاجية لتقليل التكاليف وتحسين الفوائد للبنك.
• العمل ضمن حدود السلطة المفوضة والالتزام بسياسات QNB، وتفويض السلطة للموظفين ومراقبة ممارستها.
• تطوير وإدارة العملاء المحتملين من الشركات ومحفظة مخصصة من العملاء الحاليين لتلبية الأهداف المالية وغير المالية، بما يتوافق مع سياسات وإجراءات QNB الائتمانية.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع جميع الوظائف والوحدات ذات الصلة لتحقيق الأهداف المخصصة.
• الإشراف على الإدارة اليومية لمديري العلاقات (RMs) ومساعدي مديري العلاقات (ARMs)، وتوفير التوجيه والواجبات والتدريب والدعم.
• قيادة تطوير الأعمال والنشأة، وتقديم توصيات ائتمانية للشركات المحلية والإقليمية المختارة.
• تقديم معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب لرئيس الخدمات المصرفية للشركات والمؤسسات والمقر الرئيسي فيما يتعلق بالقضايا الائتمانية والامتثال.
• تزويد المدققين الخارجيين والداخليين بمعلومات دقيقة وفي الوقت المناسب عند الحاجة.
• مساعدة العملاء في الاستفسارات المتعلقة بمنتجات البنك والبحث عن حلول لطلباتهم.
• الحفاظ على الأنشطة بما يتفق مع اتفاقيات مستوى الخدمة (SLAs) مع الإدارات الداخلية لتحسين وقت الاستجابة.
• إعداد مقترحات ائتمانية شاملة للعملاء الجدد/المحتملين، مع معالجة جميع عوامل المخاطر ذات الصلة.
• إعداد مراجعات ائتمانية شاملة للمحافظ الحالية قبل انتهاء صلاحيتها بشهر واحد على الأقل، مع معالجة عوامل المخاطر الحالية وتطورات السوق.
• إجراء مكالمات دورية للعملاء لالتقاط الأعمال الجارية وتشجيع الاعتماد على QNB.
• إدارة الحسابات لتعزيز استخدام خطوط الائتمان.
• تقييد التسهيلات الزائدة/العرضية والحفاظ على العلاقات ضمن الحدود المعتمدة.
• تحديد جميع الأحداث السلبية والإشارات المبكرة على الحسابات/العلاقات المحتملة الإشكالية والإبلاغ عنها في الوقت المناسب.
• الحصول على جميع وثائق التسهيلات والحسابات المطلوبة لضمان تحديث ملفات العملاء وأمنها القانوني.
• تحديد الفرص وحل المشكلات المتعلقة بعلاقات العملاء، والتنسيق مع الإدارات المعنية لتقديم خدمة متسقة.
• التنسيق مع الإدارات الخطية ونظرائهم للتواصل ومناقشة وحل المشكلات بشكل تعاوني.
• قيادة مبادرات التحسين من خلال فرق متعددة الوظائف.
• تشجيع تبني الممارسات التي تتجاوز معايير الصناعة.
• تعزيز التفكير الابتكاري داخل الفريق.
• الامتثال لجميع المتطلبات القانونية والتنظيمية ومتطلبات الامتثال الداخلية المعمول بها، بما في ذلك سياسات وإجراءات الامتثال للمجموعة.
• فهم وأداء الدور ضمن مبدأ خطوط الدفاع الثلاثة لإدارة المخاطر.
• ضمان نتائج جيدة منهجية للعملاء وفقًا لسياسة مخاطر السلوك.
• دعم إطار عمل RCSA و KRI والإبلاغ عن الحوادث ومعالجتها، حسب الاقتضاء.
• الحفاظ على المعرفة المناسبة لضمان التأهيل الكامل للدور.
• إكمال جميع التدريبات الإلزامية التي يقدمها البنك وتحقيق مستويات الكفاءة المطلوبة.
• حضور الندوات الداخلية والخارجية الإلزامية حسب تعليمات البنك.
• ضمان معايير عالية لحماية البيانات والسرية.
• الحفاظ على أقصى درجات السرية فيما يتعلق بمعلومات العملاء والبنك الداخلية.
• الحفاظ على معايير مهنية عالية لدعم سمعة QNB وريادته في السوق.
• أداء جميع الواجبات والأنشطة الأخرى حسب طلب الإدارة.

المؤهلات والخبرات

• خريج جامعي (درجة البكالوريوس) ويفضل أن يكون التخصص في التمويل أو المصارف أو الاقتصاد أو الرياضيات أو إدارة الأعمال (مجال دراسة ذي صلة). درجة الماجستير مفضلة.
• خبرة ذات صلة في إدارة العلاقات مبنية على خلفية ائتمانية قوية.
• 12 عامًا على الأقل من الخبرة المصرفية ذات الصلة الإضافية.
• معرفة جيدة بالبيئة المصرفية والتجارية في المملكة العربية السعودية.
• القدرة على حل المشكلات واعتماد دور عملي لتحقيق الأهداف المالية.
• إلمام بالحاسوب، والقدرة على تأليف المراسلات والتقارير الخاصة باستخدام تطبيقات البنك القياسية.

المهارات المطلوبة

• إدارة العلاقات
• تحليل وإدارة الائتمان
• العمليات والمنتجات المصرفية
• مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي (اللغة الإنجليزية)
• حل المشكلات
• إتقان اللغة العربية مرغوب فيه للغاية.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث كلية ديموا للأعمال عن مدير مبيعات ديناميكي يركز على النتائج لتنمية عروضها المبتكرة في مجال تكنولوجيا التعليم. هذا المنصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، وهو أمر بالغ الأهمية لتوسيع نطاق وصول الكلية ضمن قطاعات الشركات والمدارس والمؤسسات. سيكون المرشح المثالي أداة فعالة في تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف التسجيل والإيرادات الطموحة. سيلعب مدير مبيعات تكنولوجيا التعليم دورًا محوريًا في إبراز التزام كلية ديموا للأعمال بتطوير قادة مستعدين للمستقبل من خلال مزيج صارم من التميز الأكاديمي والتطبيق العملي. من خلال الاستفادة من أساليب التدريس المبتكرة والتعلم التجريبي، تسد الكلية الفجوة بين التعليم والتوظيف. سيساهم هذا الدور في هذه المهمة من خلال توصيل قيمة حلول التعلم الرقمي لدينا بفعالية إلى قاعدة عملاء متنوعة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة نمو عروض تكنولوجيا التعليم في كلية ديموا للأعمال من خلال بناء علاقات قوية مع عملاء الشركات والمدارس والشركاء المؤسسيين.
• تحديد فرص عمل جديدة في السوق المستهدف.
• إدارة خط أنابيب المبيعات من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات.
• تحقيق أهداف التسجيل والإيرادات المحددة لبرامج تكنولوجيا التعليم.
• إجراء عروض توضيحية جذابة، وعروض تقديمية، وورش عمل لعرض حلول التعلم الرقمي بفعالية.
• جمع ملاحظات العملاء لإبلاغ تحسينات البرامج والمنصات.
• التعاون الوثيق مع فرق الأكاديميين والتسويق والمنتجات لتشكيل استراتيجيات الدخول إلى السوق.
• دعم تنفيذ الحملات التسويقية لتوليد العملاء المحتملين وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.
• تقديم إدارة حسابات مستمرة لضمان رضا العملاء العالي والاحتفاظ بهم.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B أو المبيعات المؤسسية، ويفضل أن تكون في قطاعات تكنولوجيا التعليم، أو التعليم العالي، أو التدريب والتطوير.
• مهارات قوية في بناء العلاقات والتفاوض والإغلاق، مع سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات.
• الإلمام بمنصات التعلم الرقمي، وأنظمة إدارة التعلم (LMS)، أو غيرها من حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا.
• قدرات ممتازة في التواصل والعرض التقديمي، مع الثقة في قيادة العروض التوضيحية وورش العمل واجتماعات العملاء.
• مهارات تحليلية لبناء خطوط أنابيب المبيعات، والتنبؤ بالمبيعات، وتفسير رؤى السوق والعملاء.
• القدرة على التعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف، بما في ذلك التسويق والقيادة الأكاديمية وتطوير المنتجات.
• درجة عالية من النزاهة والاحترافية والتركيز على العملاء، بما يتماشى مع القيم الأساسية للكلية: التميز والابتكار والنزاهة والتأثير.
• الراحة في العمل في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف، والقدرة على التكيف مع أولويات المؤسسة المتطورة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.
• يفضل المرشحون الذين يتحدثون اللهجة السعودية.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التعليم أو مجال ذي صلة مطلوبة. تعتبر درجة الماجستير ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B والمبيعات المؤسسية
• مبيعات تكنولوجيا التعليم والتعليم العالي والتدريب والتطوير
• بناء العلاقات
• التفاوض
• مهارات الإغلاق
• منصات التعلم الرقمي وأنظمة إدارة التعلم (LMS)
• حلول التعليم المعتمدة على التكنولوجيا
• قدرات التواصل والعرض التقديمي
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات
• التنبؤ بالمبيعات
• تفسير رؤى السوق والعملاء
• التعاون متعدد الوظائف
• النزاهة والاحترافية
• التركيز على العملاء
• إتقان اللغة العربية والإلمام بسوق التعليم في الرياض أو منطقة الخليج الأوسع من نقاط القوة الكبيرة.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل، ويتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تعمل الوظيفة في بيئة سريعة الخطى وتستهدف تحقيق الأهداف.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
• بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
• تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
• الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

• 5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
• يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع معلومات السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
• مبيعات الحلول السحابية
• مبيعات حلول التحول الرقمي
• الذكاء الاصطناعي الحواري
• معالجة المستندات
• تقنية الموارد البشرية
• إدارة شركاء القنوات
• فهم برامج رؤية 2030
• الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
• الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
• الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
• اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
• تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
• ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
• الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
• معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
• التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
• إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
• تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
• تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
• الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• التجارة الإلكترونية
• المبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• خدمات الطعام (Foodservice)
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• تحليل البيانات
• تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.

عن الدور

تبحث شركة الحلول التقنية المتقدمة الاحترافية (PAIS Gulf) عن مدير حسابات مبيعات تقنية معلومات متحمس للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع، وتركز على دفع مبيعات حلول تقنية المعلومات وتعزيز علاقات قوية مع العملاء داخل السوق المحلي. سيكون مدير حسابات مبيعات تقنية المعلومات أداة أساسية في تطوير فرص عمل جديدة، وإدارة دورة المبيعات بأكملها، وضمان رضا العملاء. سيكون التعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول تقنية معلومات مخصصة مفتاحًا للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء.
• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة في قطاع تقنية المعلومات.
• إدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية، من الاتصال الأولي إلى إغلاق الصفقة.
• تحقيق وتجاوز أهداف وغايات المبيعات المحددة.
• البحث عن عملاء محتملين وتوليد عملاء متوقعين.
• تقديم حلول وخدمات تقنية معلومات مخصصة للعملاء المحتملين والحاليين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة.
• ضمان مستوى عالٍ من رضا العملاء طوال عملية الارتباط.
• التعاون بفعالية مع الفرق الفنية وفرق الدعم الداخلية لتلبية متطلبات العملاء وتقديم حلول عالية الجودة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تقنية المعلومات، أو إدارة الحسابات، أو مجال وثيق الصلة.
• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وبناء العلاقات ضرورية.
• امتلاك فهم قوي لخدمات وحلول تقنية المعلومات.
• إظهار القدرة على التفكير التحليلي وحل المشكلات والتخطيط الاستراتيجي.
• خبرة في استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) وغيرها من التقنيات المتعلقة بالمبيعات.
• الكفاءة في تطوير وتقديم عروض مبيعات مقنعة.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة الوقت بفعالية للوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة.
• يفضل الإلمام بالسوق المحلي والاتجاهات الحالية في الرياض.
• حاصل على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو تقنية المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تقنية المعلومات
• إدارة الحسابات
• التواصل
• التفاوض
• بناء العلاقات
• فهم خدمات وحلول تقنية المعلومات
• التفكير التحليلي
• حل المشكلات
• التخطيط الاستراتيجي
• أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقنيات متعلقة بالمبيعات
• عروض المبيعات
• القدرة على العمل بشكل مستقل
• القدرة على الوفاء بالمواعيد النهائية الضيقة

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل، تتطلب التواجد في الموقع وتقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة. الراتب غير معلن.

نبذة عن الدور

تعلن شركة الجمز تكنولوجيز، وهي موزع ذو قيمة مضافة رائد في مجالات الحوسبة السحابية، والبنية التحتية فائقة التقارب، ومراكز البيانات، والأمن السيبراني، والشبكات، وحلول التعاون، والحلول التقنية الرقمية لأسواق المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة، عن حاجتها لمدير منتجات مبيعات الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في إدارة محفظة وعمليات بائعي الأمن السيبراني الدوليين الهامين. ستكون مسؤولاً عن تنمية وإدارة العلاقات مع البائعين وشركاء قنوات البيع لتعزيز وبيع حلول وخدمات الأمن السيبراني للمؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة بفعالية.

مسؤوليات الدور

بصفتك مدير منتجات، ستقوم بتأسيس ورعاية العلاقات مع مقدمي الخدمات المدارة (MSPs) الكبار والراسخين، ومقدمي الخدمات السحابية (CSPs)، ومهندسي النظم (SIs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs) لدفع مبيعات وخدمات البائعين عبر مجموعة واسعة من حلول الأمن السيبراني.

• تجنيد وتطوير وإدارة شركاء القنوات لحلول البائعين في مجالات مثل الشبكات، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني، مع ضمان تحقيق أهداف إجمالي الربح (GP) والإيرادات لحصص المبيعات الشهرية بناءً على الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR)، والاشتراكات، والمبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات للبائع، وإعداد التقارير عنه، وإنشائه، مع تسجيل الاستفسارات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يوميًا.
• المشاركة بنشاط في الفرص المشتركة من البائعين والشركاء من خلال الاستجابة لطلبات عروض الأسعار (RFQs) / طلبات تقديم العروض (RFPs) من الشركاء/العملاء، وتقديم مقترحات المبيعات الفنية، ودفعها نحو الإغلاق الناجح.
• التعاون الوثيق مع شركاء القنوات وفرق البائعين المعينة لبناء استراتيجيات الحسابات ودفع استراتيجية البائع الشاملة ضمن مجموعة محددة من الحسابات الاستراتيجية.
• لعب دور قيادي في تنفيذ أنشطة توليد الطلب، وتعزيز الاهتمام، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي مع شركاء القنوات والحسابات الرئيسية.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الفصلية، بما في ذلك عدد الشركاء النشطين، والإيرادات المحققة، ومزيج المبيعات، والشركاء الجدد الذين تم تجنيدهم.
• تمكين شركاء القنوات من تبني وتقديم حلول البائعين الجديدة بفعالية، مع التركيز بشكل خاص على عروض السحابة الهجينة والأمن السيبراني.
• بناء علاقات استراتيجية مع المديرين التنفيذيين على المستوى C وقادة الأعمال الرئيسيين لتعزيز حلول البائعين من خلال إثبات المفاهيم (PoCs)، والعروض التوضيحية، والاشتراكات التجريبية، والبرامج التجريبية.
• العمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات والأعمال داخل الحسابات الرئيسية، وتعزيز شراكات طويلة الأمد تحول العملاء المحتملين إلى عملاء.
• العمل بشكل تعاوني مع فرق مبيعات الجمز وتقديم الدعم لها لتحقيق الأهداف وتقديم خدمة ممتازة لشركاء القنوات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق (Go-To-Market) للبائع وإدارة علاقة البائع بفعالية.
• توفير تدريب وتعليم شامل للشركاء حول حلول واستراتيجيات البائع.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• امتلاك خلفية في بيع حلول مراكز البيانات المعقدة، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني ضمن مجال تكنولوجي سريع التطور.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات في مجالات الأمن السيبراني، والشبكات، وحلول مراكز البيانات، مع التركيز لمدة عامين على الأقل على حلول الأمن السيبراني.
• خبرة في مبيعات القنوات عبر حسابات قنوات المؤسسات الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالعمل عن كثب مع شركاء القنوات والعملاء لتقديم حلول تتجاوز توقعاتهم التقنية والتجارية.
• خبرة تقنية جيدة في حلول الشبكات ومراكز البيانات.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في العمل مع اثنين على الأقل من خطوط المنتجات التالية: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.

المهارات الأساسية

• الأمن السيبراني
• المبيعات
• إدارة المنتجات
• إدارة شركاء القنوات
• حلول الأمن السيبراني للمؤسسات
• حلول الأمن السيبراني للشركات الصغيرة والمتوسطة
• الحوسبة السحابية
• البنية التحتية فائقة التقارب
• مراكز البيانات
• الشبكات
• حلول التعاون
• الحلول التقنية الرقمية
• مقدمو الخدمات المدارة (MSPs)
• مقدمو الخدمات السحابية (CSPs)
• مهندسو النظم (SIs)
• بائعو البرامج المستقلون (ISVs)
• بائعو القيمة المضافة (VARs)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الاستجابة لطلبات عروض الأسعار/تقديم العروض (RFQ/RFP)
• مقترحات المبيعات الفنية
• تطوير استراتيجيات الحسابات
• توليد الطلب
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق (Go-To-Market)
• تدريب وتمكين الشركاء
• إثبات المفاهيم (PoCs)
• العروض التوضيحية
• الاشتراكات التجريبية
• البرامج التجريبية
• تخطيط الأعمال
• تخطيط الحسابات
• إدارة تخطيط المبيعات
• إعداد التقارير
• خبرة مع بائعين مثل: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.
• مهارات عرض وتقديم ممتازة، بما في ذلك خبرة واسعة في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين على المستوى C في الشركات الكبرى.
• عقلية مبيعات الحلول في بيئة تضم عروضًا وخدمات متعددة.
• قدرة مثبتة على العمل بسلاسة مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق النجاح نيابة عن الشركاء والعملاء.
• مهارات ممتازة في تخطيط الأعمال، وتخطيط الحسابات، وإدارة تخطيط المبيعات، وإعداد التقارير.
• مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

تفاصيل الوظيفة

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تزيد عن 10 سنوات. طبيعة العمل بدوام كامل، ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة UTrust، وهي مزود لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة تم تأسيسها في عام 2015، عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص الشركة في ضمان جودة وموثوقية وأداء منتجات البرمجيات لقاعدة عملاء عالمية عبر مختلف الصناعات. توظف UTrust متخصصين ذوي خبرة في مجال الاختبار يستخدمون المنهجيات الحديثة وأفضل الممارسات الصناعية لتقديم حلول اختبار مخصصة، مع التركيز على التعاون الوثيق مع العملاء لدعم نمو الأعمال والابتكار.

سيكون مدير المبيعات الأول - خدمات تكنولوجيا المعلومات (المملكة العربية السعودية) مسؤولاً عن دفع مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة التي تقدمها UTrust داخل السوق السعودي. يتطلب هذا المنصب بدوام كامل، والذي يتطلب التواجد في الموقع، تحديد فرص عمل جديدة وتأهيلها، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة دورة المبيعات من البحث عن العملاء إلى إغلاق العقد. يشمل الدور بناء علاقات مع صناع القرار الرئيسيين، وإعداد العروض التقديمية، والتفاوض على العقود.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة مبيعات خدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة داخل السوق السعودي.
• تحديد وتأهيل فرص عمل جديدة في المنطقة.
• توليد العملاء المحتملين من خلال طرق مختلفة للبحث والتواصل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة من البحث الأولي عن العملاء حتى إغلاق الصفقة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع صناع القرار الرئيسيين في منظمات العملاء.
• إعداد وتقديم عروض مخصصة وعروض تقديمية تنقل بفعالية عرض قيمة UTrust.
• التفاوض على العقود بما يتماشى مع سياسات الشركة ومتطلبات العملاء.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لفهم قدرات الخدمة وتلبية احتياجات العملاء.
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs) بمعلومات دقيقة ومقنعة.
• ضمان رضا العملاء ودفع نمو الحسابات من خلال البيع الإضافي والبيع المتقاطع.
• تتبع أداء المبيعات، وتوقع الإيرادات بدقة، وتقديم ملاحظات السوق للتخطيط الاستراتيجي وتطوير الخدمات.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وخاصة بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات، مع تفضيل للخبرة في اختبار البرمجيات أو ضمان الجودة.
• قدرة مثبتة في توليد العملاء المحتملين وبناء خطوط المبيعات، بما في ذلك البحث، والتواصل البارد، والتواصل الشبكي داخل سوق المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في إدارة الحسابات، تشمل تطوير علاقات العملاء، والاحتفاظ بالعملاء، والبيع الإضافي للخدمات.
• فهم قوي لمفاهيم تكنولوجيا المعلومات، ودورات حياة تطوير البرمجيات، وخدمات ضمان الجودة/الاختبار.
• مهارات اتصال ممتازة، بما في ذلك العرض التقديمي والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة.
• سجل حافل بتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات باستمرار في بيئات B2B أو المؤسسات.
• الإلمام ببيئة الأعمال واللوائح في المملكة العربية السعودية مفيد للغاية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات تكنولوجيا المعلومات
• بيع خدمات أو حلول تكنولوجيا المعلومات
• اختبار البرمجيات وضمان الجودة
• توليد العملاء المحتملين
• بناء خطوط المبيعات
• البحث عن العملاء
• التواصل البارد
• التواصل الشبكي
• إدارة الحسابات
• تطوير علاقات العملاء
• الاحتفاظ بالعملاء
• البيع الإضافي للخدمات
• فهم مفاهيم تكنولوجيا المعلومات
• معرفة دورات حياة تطوير البرمجيات
• خبرة في خدمات ضمان الجودة/الاختبار
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التفاوض
• إدارة أصحاب المصلحة
• مهارات تحليلية
• التنبؤ
• مهارات إدارة علاقات العملاء (CRM)
• إتقان اللغة الإنجليزية (إتقان اللغة العربية ميزة إضافية)

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب التواجد في الموقع، ومقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات. شركة UTrust لخدمات اختبار البرمجيات وضمان الجودة هي الشركة الموظفة.