وظائف مشرف مبيعات في الرياض

نبذة عن الدور

تبحث شركة Nice One عن ممثلة مبيعات متحمسة ومرتكزة على العملاء للانضمام إلى فريق البيع بالتجزئة في خميس مشيط. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في زيادة المبيعات داخل المتجر، وتقديم خدمة عملاء ممتازة، ودعم العمليات اليومية للمتجر لتحقيق أهداف الإيرادات ورضا العملاء. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا في خدمة العملاء والمساهمة في الأداء العام للمتجر.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

• استقبال العملاء والتفاعل معهم بشكل استباقي لتحديد احتياجاتهم، وعرض المنتجات، وشرح الميزات، والتوصية بالحلول المناسبة لإتمام عمليات البيع بنجاح.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية وأهداف المتجر من خلال زيادة معدلات التحويل، ورفع متوسط قيمة المعاملات، وتعظيم عدد الوحدات لكل عملية بيع.
• تقديم خدمة عملاء متميزة من خلال الاستجابة السريعة للاستفسارات، والتعامل مع عمليات الإرجاع والشكاوى بمهنية، وضمان المتابعة اللازمة لضمان رضا العملاء وتشجيع تكرار الأعمال.
• الحفاظ على معرفة محدثة بالمنتجات، بما في ذلك العروض الترويجية الحالية والأسعار والمنتجات الجديدة، لدعم تقنيات البيع والبيع الإضافي الفعالة.
• معالجة المبيعات بدقة وكفاءة باستخدام نظام نقاط البيع (POS)، والتعامل مع المدفوعات النقدية والإلكترونية وفقًا لإجراءات الشركة، وضمان سلامة جميع المعاملات.
• دعم معايير العرض المرئي للمنتجات من خلال إعادة تعبئة المنتجات، وتنظيم الواجهات، والتأكد من أن أرضية المبيعات تظل نظيفة وآمنة وجذابة في جميع الأوقات.
• المساعدة في أنشطة إدارة المخزون، بما في ذلك استلام الشحنات، وإجراء جرد المخزون، والإبلاغ عن أي اختلافات لإدارة المتجر.
• المشاركة الفعالة في اجتماعات المتجر وجلسات التدريب وإحاطات المنتجات لتعزيز مهارات البيع ومعرفة المنتجات بشكل مستمر.
• التعاون بفعالية مع الزملاء والإدارة لدعم العروض الترويجية والفعاليات داخل المتجر وتعزيز بيئة عمل إيجابية.
• الالتزام الصارم بجميع سياسات الشركة، وإجراءات منع الخسائر، وإرشادات الصحة والسلامة.

المؤهلات والمتطلبات

• شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة.
• يفضل خبرة لا تقل عن سنة واحدة في مجال البيع بالتجزئة أو المبيعات التي تتطلب التعامل المباشر مع العملاء؛ ومع ذلك، يتم تشجيع الخريجين الجدد الذين يتمتعون بمهارات خدمة عملاء قوية على التقديم.
• يجب أن يمتلك المتقدم تصريحًا قانونيًا للعمل في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

• مهارات ممتازة في التواصل اللفظي والاستماع النشط للتفاعل بفعالية مع العملاء وبناء علاقات جيدة.
• توجه قوي يركز على العميل مع الالتزام بتقديم تجربة تسوق إيجابية.
• الكفاءة في العمليات الحسابية الأساسية والتعامل مع النقد، مع الراحة في استخدام أنظمة نقاط البيع والأجهزة المحمولة لإجراء معاملات المبيعات.
• القدرة على العمل بفعالية في بيئة بيع بالتجزئة سريعة الوتيرة، وإدارة عدة عملاء في وقت واحد، وتحديد أولويات المهام بكفاءة.
• قدرات مثبتة في العمل الجماعي مع عقلية تعاونية ورغبة في دعم الزملاء ومبادرات المتجر.
• اهتمام دقيق بالتفاصيل، والالتزام بالمواعيد، وحضور موثوق.
• مرونة للعمل في نوبات مختلفة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع والأعياد، حسب متطلبات جداول المتجر.
• يفضل إتقان اللغة العربية والتواصل الأساسي باللغة الإنجليزية.

معلومات إضافية

هذه الوظيفة بدوام كامل. يقع مقر العمل في خميس مشيط، وتتبع الشركة منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. تلتزم Nice One بخلق بيئة عمل شاملة وترحب بطلبات جميع المرشحين المؤهلين، مع توفير تسهيلات معقولة أثناء عملية التوظيف عند الطلب.

عن الدور

تبحث فندي عن مستشار عملاء متخصص للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستكون سفيراً لفندي، مع التركيز على تقديم تجربة عملاء راقية وفاخرة. ستشمل مسؤولياتك الأساسية التعامل مع العملاء، وتنمية ولاء العلامة التجارية، وجذب عملاء جدد لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها، وبالتالي الحفاظ على الحمض النووي لعلامة فندي التجارية وضمان تجربة بيع بالتجزئة استثنائية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة جهود المبيعات الفردية لتحقيق أهداف الأداء ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) باستمرار.
• المشاركة بنشاط في البيع الإضافي، والبيع المتقاطع، والبيع المتعدد عبر جميع فئات المنتجات لزيادة فرص المبيعات.
• تقديم خدمة متميزة للعملاء بالالتزام الصارم بإرشادات ومعايير الشركة.
• تعزيز علاقات العملاء ورعاية قاعدة عملاء فندي المخلصين، باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء المناسبة.
• إدارة جودة خدمة العملاء لتلبية توقعات العملاء وتجاوزها من خلال الاحترافية واللمسة الشخصية.
• تشغيل نظام تكنولوجيا المعلومات الخاص بالبيع بالتجزئة بدقة للمهام بما في ذلك تحويلات المخزون، ومعالجة الدفع، والاستعلام عن المخزون، وإدخال قاعدة بيانات العملاء.
• دعم والمساهمة في التنفيذ السلس لأنشطة عمليات المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• مطلوب خبرة لا تقل عن سنتين في مجال مبيعات الأزياء أو المنتجات الفاخرة.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو مؤهل معادل.
• شغف مثبت بالبيع بالتجزئة وفهم لاتجاهات الموضة الحالية.
• مهارات اتصال ممتازة، تمكن من التفاعل الفعال مع العملاء وبناء العلاقات.
• يجب أن يكون لديك سلوك يعتمد على الذات، ودود، وصبر للمشاركة مع العملاء.
• يتوقع أن تمتلك مهارات تنظيمية قوية، واحترافية، وثقة بالنفس.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ سيتم اعتبار إتقان لغات إضافية ميزة كبيرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• خدمة العملاء
• تشغيل نظام تكنولوجيا المعلومات الخاص بالبيع بالتجزئة
• تواصل
• تنظيم
• احترافية
• ثقة بالنفس
• صبر

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور التزامًا بتقديم خدمة استثنائية ضمن بيئة البيع بالتجزئة الفاخرة.

عن الدور

تبحث تسلا عن مستشار مبيعات للانضمام إلى فريقنا في مول الرياض سوليتير. في هذا الدور، ستوجه العملاء خلال رحلتهم لامتلاك سيارة تسلا. بصفتك خبيرًا في المنتج، ستوصل فوائد امتلاك سيارة تسلا، وتفهم احتياجات العملاء، وتثقفهم حول سياراتنا، وتوجههم خلال عملية البيع. يتطلب هذا المنصب التصميم وروح التعاون والالتزام بتحقيق أهداف المبيعات والتسليم ضمن بيئة مرنة وفريق واحد. الدور بدوام كامل ويتطلب خبرة من 0 إلى 1 سنة.

المسؤوليات الرئيسية

• العمل كخبير منتج في سيارات وتقنيات تسلا، مع البقاء على اطلاع دائم بالتطورات.
• فهم احتياجات وتفضيلات العملاء الفردية لتقديم حلول مخصصة.
• تقديم معلومات مفصلة حول فوائد امتلاك سيارة تسلا، بما في ذلك الشحن والصيانة والتأثير البيئي وتجربة القيادة.
• توجيه العملاء خلال عملية البيع بأكملها، بما في ذلك خيارات التمويل وعمليات الاستبدال وجداول التسليم.
• معالجة أسئلة العملاء ومخاوفهم واعتراضاتهم بخبرة.
• تقديم تجربة عملاء استثنائية تعزز العلاقات طويلة الأمد.
• تحقيق أهداف المبيعات ومقاييس الأداء المحددة أو تجاوزها.
• التعاون بفعالية مع أعضاء فريق تسلا الآخرين لضمان تجربة عملاء سلسة.
• العمل بعقلية مرنة لدعم احتياجات المبيعات والتسليم عبر الفريق.
• تتبع وتحديث تفاصيل العملاء وجميع الإجراءات بدقة داخل الأنظمة الداخلية.
• تنفيذ ومشاركة أفضل الممارسات داخل موقع تسلا الخاص بك.
• تثقيف العملاء حول منظومة تسلا الكاملة والحلول المتاحة.
• تنفيذ واجبات إدارة المبيعات، بما في ذلك إكمال العقود والتمويل، بالتعاون مع أصحاب المصلحة المعنيين.
• إدارة واجبات إضافية لدعم متطلبات العمل الأوسع.
• الحفاظ على جاهزية المركبات من خلال التنظيف وضمان جاهزيتها للاختبار.
• الحفاظ على نظافة المتجر وفقًا لمعايير تسلا.
• استخدام أداة إدارة العملاء الحالية بفعالية.
• المشاركة في إنشاء فعاليات لتوليد العملاء المحتملين.
• المتابعة مع العملاء لضمان تحقيق المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف بمهمة تسلا ومنتجاتها.
• مهارات اتصال ممتازة والقدرة على بناء علاقات مع العملاء.
• القدرة على شرح المواضيع المعقدة بعبارات بسيطة ومفهومة.
• التركيز على تثقيف العملاء وفهم احتياجاتهم.
• القدرة على التفوق في بيئة سريعة الوتيرة، مع تحديد أولويات المهام المتعددة والمواعيد النهائية بفعالية.
• اهتمام قوي بالتفاصيل ومهارات تنظيمية.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني كجزء من فريق.

المهارات المطلوبة

• خبرة بالمنتج
• فهم احتياجات العملاء
• توجيه عملية البيع
• تعزيز تجربة العملاء
• تحقيق أهداف المبيعات
• العمل الجماعي والتعاون
• الانتباه للتفاصيل
• مهارات تنظيمية
• إتقان أداة إدارة العملاء
• إنشاء فعاليات والمشاركة فيها

بيئة العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في مول الرياض سوليتير. يعمل الدور ضمن بيئة مرنة وفريق واحد، مع التركيز على التعاون والقدرة على التكيف لتلبية احتياجات المبيعات والتسليم.

عن الدور

تبحث Amazon Web Services (AWS) عن مدير حسابات رئيسي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لشخص يتمتع بمهارات قيادية قوية وطموح نمو عالٍ وشغف بالتكنولوجيا العالمية. سيلعب المرشح الناجح دورًا رئيسيًا في قيادة الصفقات التحويلية وإعادة تعريف كيفية استفادة الحسابات الاستراتيجية من الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي الوكيل للابتكار. يتطلب هذا المنصب شخصًا قادرًا على دفع تطوير الأعمال والتميز التشغيلي وتطبيق رؤى صناعية عميقة لتسريع التحولات الرقمية للعملاء على نطاق واسع.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون مسؤولاً عن إدارة وتنمية الحسابات الاستراتيجية داخل المملكة العربية السعودية. سيشمل نطاق عملك امتلاك استراتيجية الذهاب إلى السوق وتنفيذها لهذه الحسابات، ودفع نمو كبير في الإيرادات، ووضع رؤية لشراكة AWS مع قادة الصناعة. ستقدم تقاريرك إلى قيادة المملكة العربية السعودية وتتعاون مع أصحاب المصلحة الإقليميين لتحقيق أهداف نمو طموحة. يقع هذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، وسيتطلب السفر إلى مواقع العملاء الرئيسية.

• بناء والحفاظ على علاقات موثوقة على مستوى C مع الحسابات الاستراتيجية، وتعزيز الشراكات القائمة على هوس العملاء والمساءلة والتحسين المستمر.
• التعاون بفعالية مع فرق متعددة الوظائف، بما في ذلك تطوير الأعمال، وهندسة الحلول، والشركاء، والتسويق، ونجاح العملاء، لمعالجة تحديات الأعمال والتقنية المعقدة للعملاء.
• تحديد فرص التحول، وتخفيف مخاطر التنفيذ، وتكرار النتائج الناجحة من خلال استراتيجيات وآليات مبيعات قابلة للتطوير.
• استخدام البيانات والمقاييس لإدارة صحة خط الأنابيب، وضمان دقة التنبؤ، وتعزيز إنتاجية المبيعات.
• تمثيل AWS في الفعاليات الصناعية والترويج لابتكاراتنا عبر القطاع.

المؤهلات والخبرات

سيتمتع المرشح المثالي بخلفية قوية في مبيعات المؤسسات وإدارة الحسابات. مطلوب درجة البكالوريوس أو خبرة عملية معادلة.

• أكثر من 10 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات مع سجل حافل في إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الأطراف تحقق تأثيرًا تجاريًا قابلاً للقياس.
• خبرة في إدارة حسابات المؤسسات الكبيرة والمعقدة أو ما يعادلها.
• خبرة في مجالات تقنية محددة مثل تطوير البرمجيات، والحوسبة السحابية، وهندسة الأنظمة، والبنية التحتية، والأمن، والشبكات، والبيانات، والتحليلات.
• خبرة في التعامل مع كبار المسؤولين التنفيذيين والتأثير عليهم، وإظهار فهم قوي لعمليات اتخاذ القرار داخل عملاء المؤسسات.
• حد أدنى من 5 سنوات من الخبرة في حل المشكلات باستخدام التكنولوجيا داخل المملكة العربية السعودية.
• خبرة في منهجيات التنبؤ بالفرص وخطوط الأنابيب أو ما يعادلها.
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا؛ يفضل إتقان اللغة العربية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

يتطلب النجاح في هذا الدور مزيجًا من الفهم التقني، وبراعة المبيعات، والتفكير الاستراتيجي.

• الحوسبة السحابية
• الذكاء الاصطناعي الوكيل
• هندسة الأنظمة
• إدارة البنية التحتية
• حلول الأمن
• تقنيات الشبكات
• البيانات والتحليلات
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الحسابات
• بناء العلاقات
• التخطيط الاستراتيجي
• نمو الإيرادات
• حل المشكلات
• التنبؤ
• إدارة خط الأنابيب
• التفاعل مع مستوى C

الخبرات المفضلة

تشمل الخبرات الإضافية التي ستكون مفيدة لهذا الدور:

• خبرة العمل ضمن مجتمع القنوات والشركاء عبر قطاعات مبيعات متعددة.
• خبرة في تحقيق النتائج للمبادرات/المشاريع الكبيرة والمتعددة الوظائف.
• خبرة العمل مع فرق عالمية متعددة الوظائف.

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع سفر مطلوب إلى مواقع العملاء الرئيسية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة ريتز كارلتون للفنادق ذات المسؤولية المحدودة عن مدير مبيعات للمناسبات والمؤتمرات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية زيادة إيرادات المناسبات من خلال التعاقد وإغلاق صفقات المناسبات الاجتماعية والمحلية. يتضمن الدور ضمان التسليم السلس لتقديم خدمة عالية الجودة والبيع المستمر للفرص لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد. سيقوم المرشح الناجح بتنفيذ استراتيجية خدمة العلامة التجارية والمبادرات المطبقة للعلامة التجارية، وتعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">كجزء من عائلة ريتز كارلتون، يجسد هذا الدور "المعايير الذهبية" التي تحدد سمعة الشركة في مجال الضيافة الفاخرة. يوفر المنصب فرصة للمساهمة في فريق دولي ضمن ثقافة تقدر الإبداع والاهتمام والتعاطف.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة جهود المبيعات للفندق، مع التركيز على فرص المناسبات المحلية للشركات والاجتماعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع، بما في ذلك مكتب المبيعات، والمبيعات الإقليمية، ومكتب المبيعات المركزي، لضمان جهود مبيعات منسقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستجابة لفرص المناسبات الواردة للفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأهيل واستقطاب أعمال المناسبات الجديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية والفندقية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع عروض الفندق بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إغلاق فرص الأعمال التي تتوافق بشكل أفضل مع ظروف السوق واحتياجات الفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">استخدام مهارات التفاوض وقدرات البيع الإبداعية لتأمين الأعمال وإبرام العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تصميم وتطوير وبيع فعاليات المناسبات الإبداعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">زيادة الإيرادات إلى أقصى حد من خلال البيع الإضافي للحزم وخيارات الأطعمة والمشروبات الإبداعية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة إيرادات مبيعات المناسبات وميزانيات العمليات، وتقديم تقارير تنبؤية دقيقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير قوائم طعام مصممة لزيادة المبيعات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض وكتابة العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المشاركة في أساسيات الخدمة اليومية للعلامة التجارية وممارستها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة وضمان الحل الفعال لقضايا الضيوف الناشئة عن عملية البيع عن طريق توجيهها إلى قيادة الممتلكات أو أصحاب المصلحة المناسبين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان الأداء الناجح من خلال زيادة الإيرادات، والتحكم في النفقات، وتوفير عائد على الاستثمار للمالك والشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل بفعالية مع المبيعات، وموظفي المطبخ، والبائعين، والمنافسين، والمجتمع المحلي، وجمعيات المناسبات، وأقسام الفنادق الأخرى لضمان رضا الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء للشركة ومعايير العلامة التجارية للفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم خدمة عملاء نموذجية لزيادة رضا العملاء وولائهم من خلال مساعدة العملاء وضمان رضاهم قبل وأثناء برنامجهم/فعاليتهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم احتياجات العملاء والتوصية بالميزات والخدمات المناسبة التي تلبي احتياجاتهم على أفضل وجه وتتجاوز توقعاتهم، مع بناء العلاقات والولاء للشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب فهم للعميل المستهدف الأساسي للفندق وتوقعات خدمته، وتقديم حلول أعمال أفضل قبل وأثناء البرنامج/الفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير علاقة عمل وثيقة مع العمليات لضمان تنفيذ الاستراتيجيات على مستوى الفندق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات أخرى حسب ما يتم تعيينه لتلبية احتياجات العمل.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها مطلوبة؛ أو درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إذا كانت شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها متوفرة، يلزم وجود سنتين من الخبرة في المبيعات والتسويق، أو خدمة العملاء، أو مكتب الاستقبال، أو مجال مهني ذي صلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يلزم خبرة عمل إذا كانت درجة جامعية لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة متوفرة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التسويق</li> <li style="margin:0 0 6px;">خدمة العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">عمليات مكتب الاستقبال</li> <li style="margin:0 0 6px;">مبيعات المناسبات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">التميز في خدمة العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة الميزانية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير قوائم الطعام</li> <li style="margin:0 0 6px;">كتابة العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">حل المشكلات</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">موقع ونوع العمل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب إداري بدوام كامل، بعقد، يقع في منطقة الهدا، طريق مكة المكرمة، الرياض، المملكة العربية السعودية، 11493. الدور ليس عن بعد.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ماريوت الدولية هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص ويدعم التنوع والشمول. ترحب الشركة بالجميع وتوفر الوصول إلى الفرص، وتعزز بيئة تقدر وتحتفي بالخلفيات المتنوعة. يتم تطبيق عدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.</p>

عن الدور

تبحث شركة تيارا لخدمات الطعام عن مدير مبيعات خدمات طعام ديناميكي وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. سيكون هذا الدور مسؤولاً عن زيادة نمو الإيرادات من خلال تحديد وتأمين وإدارة فرص خدمات الطعام. سيعمل مدير مبيعات خدمات الطعام كنقطة اتصال أساسية للعملاء، وتوجيههم خلال عملية الحدث من الاستفسار الأولي واختيار القائمة إلى الانتهاء من العقد وتخطيط الحدث. المرشح المثالي هو محترف مبيعات استباقي يتمتع بقدرة مثبتة على تنمية علاقات قوية مع العملاء والتنسيق بفعالية مع الأقسام الداخلية لضمان التنفيذ السلس لجميع الفعاليات.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد أعمال جديدة بشكل استباقي من خلال التواصل الاستراتيجي، وتنمية الشراكات المحلية، والمشاركة في فعاليات الصناعة.
• الاستجابة لجميع استفسارات العملاء الواردة بطريقة سريعة ومهنية وجذابة.
• إجراء جولات تفقدية شاملة واجتماعات مع العملاء لفهم احتياجات وأهداف الحدث المحددة.
• تقديم توصيات مخصصة للقوائم، وتكوينات القاعات، ولوجستيات الفعاليات.
• صياغة وإصدار عروض أسعار وعقود وفواتير دقيقة ومفصلة لجميع الفعاليات التي تقدم خدمات الطعام.
• الحفاظ على سجلات دقيقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة للمتابعات الفعالة وتتبع أهداف المبيعات.
• إنشاء أوامر فعاليات مأدبة شاملة (BEOs) تحدد جميع متطلبات الحدث لتوزيعها على فرق المطبخ والخدمة.
• قيادة الاجتماعات الداخلية مع الأقسام التشغيلية لضمان التوافق بشأن تفاصيل ومتطلبات الحدث.
• العمل كممثل أساسي للفعاليات المعينة، مما يضمن مستوى عالٍ من رضا العملاء.
• تعزيز الشراكات طويلة الأجل مع عملاء الشركات ومنظمي الفعاليات والشركات المحلية لتشجيع تكرار الأعمال والإحالات.
• تتبع أداء المبيعات الفردي مقابل الأهداف الشهرية والربع سنوية المحددة.
• تقديم تحديثات منتظمة للقيادة فيما يتعلق بخط أنابيب المبيعات والإيرادات المتوقعة وملاحظات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في الضيافة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة وثيقة مطلوبة.
• الحد الأدنى من 3 إلى 5 سنوات من الخبرة التقدمية في مبيعات خدمات الطعام أو عمليات المآدب أو إدارة الفعاليات أمر ضروري.
• قدرة مثبتة على إدارة مشاريع متعددة، والوفاء بالمواعيد النهائية، وتحديد أولويات متضاربة بفعالية.
• فهم أساسي لهوامش ربح خدمات الطعام، واستراتيجيات تسعير القوائم، وشروط التفاوض على العقود ضروري.
• مستوى عالٍ من اللباقة المهنية والقدرة على الحفاظ على سلوك إيجابي وهادئ، خاصة خلال مواقف الفعاليات عالية الضغط.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال شفهي وكتابي استثنائية، ضرورية لعروض العملاء والتنسيق بين الإدارات.
• قدرات تنظيمية وإدارة وقت قوية.
• إتقان مجموعة برامج Microsoft Office، بما في ذلك Word و Excel.
• خبرة في برامج إدارة الضيافة أو أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
• قدرات مثبتة في توليد المبيعات واستشارات العملاء.
• إتقان الإدارة الإدارية وتنسيق الفعاليات.
• مهارات ممتازة في إدارة العلاقات.
• مهارات قوية في إعداد التقارير والتحليل.
• فطنة مالية ذات صلة بصناعة خدمات الطعام.

بيئة العمل والجدول الزمني

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور المرونة للعمل في المساء وعطلات نهاية الأسبوع والأعياد، خاصة خلال مواسم الفعاليات الذروة. سيقوم المرشحون الناجحون بالموازنة بين واجبات المكتب الإدارية والإشراف النشط على الفعاليات في الموقع.

عن الدور

تبحث لويس فيتون عن مستشار عملاء للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. في هذا الدور، ستعمل كسفير للدار، مسؤول عن تقديم تجربة عملاء استثنائية تتماشى مع وعد لويس فيتون. يركز المنصب على بناء ورعاية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وفهم الاحتياجات الفردية، وتوجيه العملاء عبر عروض الدار لتحقيق أهداف المبيعات.

هذه وظيفة بدوام كامل ستمثل فيها العلامة التجارية وتضمن أن كل تفاعل مع العملاء لا يُنسى ويحافظ على معايير لويس فيتون العالية للخدمة الفاخرة.

المسؤوليات الرئيسية

• الترحيب بكل عميل وتقديم تجربة عملاء من الدرجة الأولى تتماشى مع معايير الدار.
• تحقيق أهداف المبيعات الفردية والجماعية، وتحمل المسؤولية عن الأداء الشخصي.
• تقديم المشورة للعملاء عبر فئات منتجات الدار، وتقديم توصيات ذات صلة وشخصية.
• تطوير علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال خدمة العملاء الفعالة والمتابعة.
• التفاعل بشكل استباقي مع العملاء الحاليين والمحتملين لتعزيز الولاء وتشجيع الزيارات المتكررة.
• تطوير معرفة قوية بالعلامة التجارية والمنتجات لتمثيل الدار بمصداقية.
• الالتزام بمعايير لويس فيتون في العناية الشخصية والسلوك وتميز الخدمة.
• اتباع سياسات الشركة وإجراءاتها وإرشادات التشغيل.
• العمل كلاعب فريق، والمساهمة في الأهداف الجماعية ومبادرات المتجر.
• المشاركة بنشاط في العمليات اليومية وأنشطة المتجر.

المؤهلات والمتطلبات

• تعتبر الخبرة الأولية في بيئة البيع بالتجزئة أو الفاخرة ميزة إضافية.
• عقلية قوية تتمحور حول العميل مع شغف بتميز الخدمة.
• مهارات تواصل ومهارات شخصية جيدة.
• الفضول والرشاقة والرغبة في التعلم.
• الراحة في العمل في بيئة بيع بالتجزئة سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• خدمة العملاء
• التواصل
• المهارات الشخصية

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة، مع كون الخبرة السابقة في بيئات البيع بالتجزئة أو الفاخرة ميزة.

عن الدور

تبحث بيبسيكو عن منسق مبيعات أول للانضمام إلى فريق مبيعاتها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في زيادة التواجد على الأرفف وضمان عرض المنتجات الأمثل عبر جميع المنافذ المخصصة. سيساهم منسق المبيعات الأول في الحفاظ على ظهور العلامة التجارية وزيادة المبيعات من خلال استراتيجيات تنسيق فعالة.

بيبسي كولا هي شركة عالمية رائدة في مجال المشروبات والأطعمة الخفيفة، ملتزمة بالاستدامة والنمو. تعزز الشركة بيئة عمل تعاونية وعادلة وشاملة.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة التواجد على الأرفف لمنتجات بيبسيكو في جميع المنافذ المخصصة وفقًا لخطط الرحلات اليومية.
• تنسيق المنتجات داخل المتاجر عبر نقاط الوصول المختلفة، بما في ذلك الأرفف، الحوامل، وعروض الأرضيات.
• وضع مواد نقاط البيع (POS) بشكل استراتيجي بجوار عروض المنتجات حيثما ينطبق ذلك.
• ضمان تنسيق جميع نقاط الوصول للمنتجات وفقًا لخطط العرض المعتمدة.
• تدوير المخزون باستخدام طريقة "الوارد أولاً يصرف أولاً" (FIFO) وإزالة أي منتجات دون المستوى.
• الحفاظ على الأرفف نظيفة، منعشة، ومخزنة جيدًا لجميع المنتجات في جميع الأوقات.
• مراقبة الأنشطة التنافسية ومعلومات السوق والإبلاغ عنها لتحديد فرص البيع.
• إبلاغ أي انحرافات عن الشروط المتفق عليها مع العملاء أو المنافذ المخصصة للبائع المسبق على الفور.
• تقديم تقارير عن الأنشطة اليومية للمشرف الخاص بك حسب الحاجة.
• المشاركة في العينات داخل المتجر، حملات الاسترداد، أو العروض الترويجية عند الطلب.
• الحفاظ على المظهر الشخصي المناسب والسلوك المهني بما يتماشى مع مدونة قواعد سلوك فريتو لاي.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك رخصة قيادة سارية المفعول.
• إظهار توجه قوي نحو مستوى الخدمة.

المهارات المطلوبة

• مهارات اتصال قوية.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين.

موقع ونوع العمل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث Blooming Wear عن مدير مبيعات إقليمي استراتيجي يركز على النتائج لقيادة أداء المبيعات الشامل ضمن منطقة جغرافية محددة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية تعظيم الربحية الإقليمية وحضور العلامة التجارية من خلال تنفيذ استراتيجيات مبيعات متطورة، وتنسيق الجهود التسويقية، وضمان تجربة عملاء متميزة عبر مواقع بيع بالتجزئة متعددة. سيكون المرشح المثالي قائدًا متمرسًا يتمتع بسجل حافل في إدارة المبيعات، وتطوير الفرق، والإشراف المالي ضمن قطاع البيع بالتجزئة، ويهدف إلى إحداث تأثير كبير على نمو Blooming Wear في السوق السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتوجيه مديري المبيعات بالمناطق وفرق المتاجر لضمان أداء أمثل ومتسق عبر المنطقة.
• الإشراف على مراجعات الأداء الرسمية وتقديم التدريب لتطوير خط أنابيب القيادة الإقليمية والمواهب المهنية.
• تعزيز ثقافة إقليمية إيجابية والحفاظ على مستويات عالية من التحفيز، وضمان تزامن أعضاء الفريق مع أهداف الشركة.
• ضمان ترجمة استراتيجيات القيادة الإقليمية إلى أهداف قابلة للتنفيذ على مستوى المتجر.
• تنسيق التنفيذ الإقليمي للفعاليات الترويجية والأنشطة التسويقية لزيادة حركة المرور إلى المتاجر وتعزيز تفاعل العلامة التجارية.
• الإشراف على عمليات المتجر لضمان كفاءة العمليات اليومية القصوى وبيئة عملاء سلسة.
• ضمان استيفاء المتاجر الجديدة لجميع معايير العلامة التجارية منذ الإطلاق، مما يضمن انطباعًا أولياً عالي الجودة في الأسواق الجديدة.
• وضع وإدارة أهداف مبيعات طموحة لكل منطقة جغرافية ومتجر فردي داخل المنطقة لدفع نمو الإيرادات.
• تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحديد الفرص وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة مباشرة لقوائم الأرباح والخسائر الإقليمية (P&L)، ومراقبة النفقات التشغيلية لضمان التوافق مع أهداف الميزانية.
• تقديم تقارير مفصلة ومدعومة بالبيانات إلى رئيس القسم فيما يتعلق بأداء المبيعات الإقليمية والصحة المالية وديناميكيات السوق.
• ضمان الامتثال الإقليمي الكامل للوائح الصحة والسلامة والقوانين من خلال جداول تدقيق صارمة.
• الحفاظ على المعايير الإقليمية لمستويات المخزون، والتسويق المرئي (VM)، وتجديد المخزون لدعم سرعة المبيعات وسلامة العلامة التجارية.
• تقديم الدعم الاستراتيجي لإطلاق صالات عرض جديدة، وضمان جاهزيتها التشغيلية الكاملة وامتثالها للمتطلبات الفنية.
• استخدام زيارات المتاجر وعمليات التدقيق للتحقق من أن جميع المواقع تعمل بكفاءة قصوى وتلتزم بمعايير العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في دور إدارة مبيعات إقليمي.
• قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فرق المبيعات.
• خبرة في إدارة الأرباح والخسائر والإشراف المالي.
• الإلمام بعمليات البيع بالتجزئة ومعايير تجربة العملاء.
• معرفة بمبادئ إدارة المخزون والتسويق المرئي.
• خبرة في تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق.
• القدرة على تنفيذ وضمان الامتثال لمعايير ولوائح الشركة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• التسويق
• تجربة العملاء
• قيادة الفريق
• إدارة الأداء
• تحليلات بيانات المبيعات
• إدارة الأرباح والخسائر
• إدارة المخزون
• التسويق المرئي

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث شركة تي يو في سود (TÜV SÜD) عن منسق تدريب ديناميكي للانضمام إلى فريق الأكاديمية الخاص بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدعم وتنفيذ أنشطة المبيعات والعمليات لأكاديمية تي يو في سود داخل البلاد. سيعمل منسق التدريب كحلقة وصل رئيسية، مما يضمن التنسيق السلس بين العملاء والمدربين والفرق الداخلية لترجمة متطلبات العملاء إلى تقديم تدريب ناجح، والمساهمة في توليد الإيرادات ورضا العملاء وتنفيذ البرامج بكفاءة.

المسؤوليات الرئيسية

• دعم أنشطة المبيعات، بما في ذلك متابعة العملاء المحتملين، وإعداد المقترحات، وتنسيق العملاء.
• إدارة الاستفسارات الواردة، وضمان الردود في الوقت المناسب ودعم جهود التحويل.
• التنسيق مع العملاء لفهم متطلبات التدريب الخاصة بهم، والجداول الزمنية المفضلة، والاحتياجات اللوجستية.
• المساعدة في تتبع خط أنابيب المبيعات، ومتابعة عروض الأسعار، وتقديم تقارير عن أنشطة المبيعات.
• إدارة عمليات التدريب من البداية إلى النهاية، بما في ذلك الجدولة، وتخصيص المدربين، وترتيبات أماكن التدريب، وإدارة المشاركين.
• ضمان التوافق بين التزامات المبيعات والتنفيذ التشغيلي لتقديم خدمات تدريب عالية الجودة باستمرار.
• التواصل مع المدربين فيما يتعلق بتوافرهم، والمواد اللازمة، وجاهزية الجلسات.
• تنسيق جميع الخدمات اللوجستية للتدريب، بما في ذلك إعداد المواد وتوزيعها، وتتبع الحضور، وجمع نماذج التقييم.
• دعم تنفيذ طرق تقديم التدريب المختلفة، بما في ذلك البرامج الحضورية، والافتراضية، والتعلم الإلكتروني.
• إدارة اتصالات المشاركين بفعالية قبل وأثناء وبعد دورات التدريب.
• دعم أنشطة إصدار الشهادات، بما في ذلك تنسيق الامتحانات وإصدار الشهادات.
• الاحتفاظ بسجلات دقيقة للعملاء المحتملين والعملاء وأنشطة التدريب ضمن أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وأنظمة إدارة التعلم (LMS).
• إعداد تقارير منتظمة عن أنشطة المبيعات وأداء تقديم التدريب والمقاييس الرئيسية.
• ضمان الامتثال للعمليات المحددة ومعايير الجودة ومتطلبات التوثيق الخاصة بشركة تي يو في سود.
• التعاون بفعالية مع الفرق الداخلية، بما في ذلك المبيعات والعمليات والشؤون المالية، لضمان التنفيذ السلس لجميع الأنشطة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة في تنسيق التدريب، أو دعم المبيعات، أو العمليات.
• خبرة مثبتة في التعامل مع اتصالات العملاء وأنشطة التنسيق.
• فهم أساسي لعمليات المبيعات ودورة حياة العميل.
• تعتبر الخبرة في صناعات التدريب أو الخدمات ميزة إضافية.
• القدرة على إدارة كل من دعم المبيعات والتنسيق التشغيلي في بيئة سريعة الوتيرة.

المهارات المطلوبة

• مهارات تنظيمية استثنائية مع اهتمام قوي بالتفاصيل.
• الكفاءة في تعدد المهام وإدارة الوقت بفعالية.
• نهج يركز على العملاء مع موقف استباقي تجاه حل المشكلات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل وتعاوني كجزء من فريق.
• مهارات تحليلية قوية مع القدرة على استخلاص رؤى قابلة للتنفيذ من البيانات.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل، منتظم، في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم شركة تي يو في سود بتعزيز بيئة عمل شاملة ومتنوعة. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور ولا تستوفي كل متطلب من المتطلبات، فلا يزال يتم تشجيعك على التقديم.

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
• الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
• اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
• تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
• ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
• الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
• معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
• التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
• إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
• تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
• تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
• الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• التجارة الإلكترونية
• المبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• خدمات الطعام (Foodservice)
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• تحليل البيانات
• تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.

نبذة عن الدور

تبحث شركة Madi International عن مرشحين وطنيين سعوديين للانضمام إلى فريقها كمستشارين مبيعات في الرياض. هذه الفرصة متاحة للأفراد الذين لديهم شغف بمجال التجميل ويرغبون في مساعدة العملاء في اختيار المنتجات المناسبة.

مسؤوليات مستشار المبيعات

بصفتك مستشار مبيعات، ستلعب دوراً أساسياً في تحسين تجربة العملاء من خلال تقديم المشورة المتخصصة والتوصيات الشخصية. ستساهم في تحقيق أهداف المبيعات، والمشاركة في أنشطة العرض المرئي والترويجية داخل المتجر.

• مساعدة العملاء في اختيار المنتجات التي تلبي احتياجاتهم وتفضيلاتهم الفردية.
• تقديم معلومات مفصلة عن المنتجات وتقديم توصيات شخصية لتعزيز رضا العملاء.
• السعي لتحقيق أهداف المبيعات اليومية والشهرية من خلال تقنيات البيع الفعالة والتفاعل مع العملاء.
• الحفاظ على منطقة عرض جذابة ومنظمة ومزودة بالمنتجات لضمان بيئة تسوق إيجابية.
• بناء علاقات قوية ودائمة مع العملاء لتشجيع الزيارات المتكررة وتعزيز ولاء العلامة التجارية.
• دعم الفعاليات الترويجية داخل المتجر، وإطلاق المنتجات الجديدة، ومبادرات تفعيل العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات الأساسية

• يجب أن يكون المرشح سعودي الجنسية.
• يفضل وجود خبرة سابقة في مجال البيع بالتجزئة، أو المبيعات، أو خدمة العملاء، خاصة في قطاع التجميل أو العناية الشخصية.
• مهارات تواصل وتفاعل ممتازة ضرورية للتواصل مع العملاء والزملاء.
• يجب التحلي بروح معنوية عالية، وثقة بالنفس، والحفاظ على مظهر مهني.
• يُقدر الشغف الحقيقي بمجالات التجميل، أو العناية بالبشرة، أو مستحضرات التجميل.
• المرونة في ساعات العمل مطلوبة، بما في ذلك القدرة على العمل في عطلات نهاية الأسبوع والأعياد الرسمية.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• خدمة العملاء
• معرفة المنتجات
• التواصل
• مهارات التعامل مع الآخرين

تفاصيل الوظيفة

الشركة: MADI International

المسمى الوظيفي: مستشار مبيعات - سعودي الجنسية فقط

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

عن الدور

تبحث شركة فيرست أكسس للاستشارات عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب بدوام كامل على دفع عجلة نمو الأعمال من خلال تطوير وتعزيز العلاقات مع العملاء الرئيسيين في القطاعات الحكومية وشبه الحكومية وقطاعات الشركات. يلعب هذا الدور دورًا أساسيًا في تحديد فرص عمل جديدة وإدارة دورة المبيعات وضمان رضا العملاء.

بصفتك مدير حساب مبيعات، ستقوم بتقديم وترويج الحلول التقنية، والتعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم بشأن المقترحات، والعمل على تحقيق أهداف المبيعات. يتطلب هذا الدور فردًا استباقيًا لديه اهتمام قوي بالمبيعات وفهم للمشهد التكنولوجي.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الحكوميين وشبه الحكوميين وعملاء الشركات.
• تحديد فرص عمل جديدة بشكل استباقي وبناء خط أنابيب مبيعات قوي لضمان نمو مستمر في الإيرادات.
• تقديم وترويج الحلول التقنية، وتكييفها لتلبية متطلبات العملاء المحددة وأهداف العمل.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من الاستكشاف الأولي وتوليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.
• التعاون مع الفرق الفنية وفرق التسليم لتطوير الحلول والمقترحات الشاملة التي تلبي احتياجات العملاء.
• إجراء اجتماعات العملاء وتقديم العروض التقديمية والتفاوض على الشروط والاتفاقيات.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وخطط حساب مفصلة.
• تحقيق أهداف المبيعات المخصصة والمساهمة في نمو أعمال الشركة.
• ضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز الاحتفاظ بالحسابات على المدى الطويل من خلال الخدمة والدعم.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في هندسة الاتصالات أو هندسة الحاسوب أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال وثيق الصلة.
• من 2 إلى 5 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة في المبيعات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال أو المبيعات المسبقة أو هندسة المبيعات أو نجاح العملاء أو إدارة العلاقات أو أدوار مماثلة تواجه العملاء.
• يفضل بشدة الخبرة المثبتة في قطاعات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات وتكامل الأنظمة والمدن الذكية وإنترنت الأشياء والأمن السيبراني والسحابة والتحول الرقمي أو حلول التكنولوجيا الأوسع.
• مهارات قوية في التواصل والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التفاعل بفعالية على جميع المستويات.
• القدرة على التفاعل وبناء علاقة مع صناع القرار الفنيين والتجاريين.
• تحفيز ذاتي مع شغف بالمبيعات ودفع عجلة نمو الأعمال.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• تطوير الأعمال
• مبيعات مسبقة
• هندسة المبيعات
• نجاح العملاء
• إدارة العلاقات
• تكنولوجيا المعلومات والاتصالات
• الاتصالات
• تكامل الأنظمة
• المدن الذكية
• إنترنت الأشياء
• الأمن السيبراني
• الحوسبة السحابية
• التحول الرقمي
• حلول التكنولوجيا
• مهارات الاتصال
• مهارات العرض التقديمي
• إدارة أصحاب المصلحة

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع شركة فيرست أكسس للاستشارات.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث فنادق دبليو عن مدير تنفيذي لقطاع الأعمال (EBC) للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل، وغير إداري، وهو جزء من ماريوت الدولية ويركز على المساهمة في جهود المبيعات والتسويق ضمن قطاع الضيافة الفاخرة. يلعب الدور دورًا أساسيًا في الحفاظ على ثقافة علامة فنادق دبليو وضمان تجارب استثنائية للضيوف من خلال فلسفة خدمة "كل ما تريد/متى تريد".</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع الأفراد أو الأقسام المناسبة، مثل المبيعات، إدارة البيانات، أو المحاسبة، لحل استفسارات الضيوف أو طلباتهم أو مشاكلهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توظيف تقنيات المبيعات لزيادة الإيرادات وتعزيز ولاء الضيوف لماريوت، بما في ذلك البيع الإضافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتقديم هدايا مجانية للضيوف كعربون تقدير لولائهم، مثل نقاط المكافآت، تذاكر العروض، أو شهادات الهدايا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لوعي صورة العلامة التجارية داخليًا وخارجيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معالجة طلبات استبدال نقاط Marriott Rewards.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعامل مع جميع طلبات الحجز والتغييرات والإلغاءات الواردة عبر الهاتف أو الفاكس أو البريد.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدخال معلومات Marriott Rewards في البرنامج المناسب عند تلقي حجوزات الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الرد على جميع مكالمات الضيوف وطلباتهم وأسئلتهم أو مخاوفهم وتسجيلها ومعالجتها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات مكتبية عامة لدعم قسم المبيعات والتسويق، بما في ذلك الأرشفة، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني، والطباعة، والفاكس.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مساعدة الإدارة في تدريب وتحفيز الموظفين، والعمل كنموذج يحتذى به.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بجميع سياسات وإجراءات الشركة، وضمان أن يكون المظهر الموحد والشخصي نظيفًا واحترافيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سرية المعلومات الخاصة وحماية أصول الشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترحيب بالضيوف والاعتراف بهم وفقًا لمعايير الشركة، وتوقع وتلبية احتياجاتهم الخدمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التواصل مع الآخرين باستخدام لغة واضحة واحترافية، وإعداد ومراجعة المستندات المكتوبة بدقة واكتمال، والرد على الهواتف بآداب مناسبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الزملاء، ودعم الفريق لتحقيق الأهداف المشتركة، والاستماع والاستجابة بشكل مناسب لمخاوف الموظفين الآخرين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة أداء الآخرين لضمان الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قراءة والتحقق بصريًا من المعلومات بتنسيقات متنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">أداء واجبات وظيفية أخرى معقولة حسب طلب المشرفين.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سنتان على الأقل من الخبرة العملية ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">لا يشترط خبرة إشرافية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان تقنيات المبيعات وتعزيز ولاء الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في برامج Marriott Rewards ومعالجة الحجوزات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التعامل مع مكالمات الضيوف وخدمة الضيوف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في أداء الواجبات المكتبية العامة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات في تدريب الموظفين وتحفيزهم.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بسياسات الشركة ومعايير المظهر الاحترافي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الالتزام بالسرية وحماية الأصول.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التواصل باستخدام لغة واضحة واحترافية، شفهيًا وكتابيًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان آداب التعامل مع الهاتف.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة قوية على تطوير والحفاظ على علاقات عمل إيجابية والعمل الجماعي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات فعالة في حل المشكلات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم الالتزام بتوقعات ومعايير الجودة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على قراءة المعلومات والتحقق منها بصريًا.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحريك ورفع وحمل ودفع وسحب ووضع الأشياء التي لا يزيد وزنها عن 10 أرطال دون مساعدة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل وغير إداري يقع في شارع العقيق، المنطقة 1، الحي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. الدور ليس عن بعد.</p>

عن الدور

تسعى Salesforce، الشركة الرائدة عالميًا في مجال إدارة علاقات العملاء (CRM) وذكاء اصطناعي لإدارة علاقات العملاء (AI CRM)، إلى توسيع عملياتها في المملكة العربية السعودية. تبحث الشركة عن مدير حسابات أساسي للانضمام إلى فريق المبيعات في الرياض. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في دفع نجاح العملاء ونمو الإيرادات ضمن الحسابات الاستراتيجية في وحدة الأعمال الأساسية. سيقوم مدير الحسابات بتحديد وتنفيذ الرؤية والاستراتيجية لزيادة الإيرادات السنوية لمحفظة محددة من الحسابات أو العملاء المحتملين، مع التركيز على تحويل الأعمال من خلال تقنيات الذكاء الاصطناعي.

سياق الدور والمسؤوليات

بصفته عضوًا رئيسيًا في فريق مبيعات الأعمال العامة في المملكة العربية السعودية، سيدير مدير الحسابات الأساسي العملاء الحاليين والعملاء المحتملين. يتطلب هذا المنصب قيادة فريق افتراضي من متخصصي السحابة وخبراء الحلول والموظفين الداعمين لتحقيق أهداف الحسابات الاستراتيجية. يتضمن الدور مزيجًا من تطوير الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية، ويتطلب فطنة قوية في تطوير الأعمال، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، والقدرة على إتمام فرص برامج السحابة الهامة. سيعمل مدير الحسابات الأساسي كنقطة اتصال أساسية، ويمتلك الرؤية والاستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة للحسابات المعينة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI مثل Sales CRM. سيكون التعاون مع مديري الحسابات الآخرين المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud المختلفة ضروريًا لتحقيق أهداف النمو الموحدة. قد تنشأ مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد.

المسؤوليات الرئيسية

• القيادة كمدير حسابات ذي خبرة ضمن وحدة الأعمال الإقليمية.
• قيادة المبيعات لمبادرات السوق الجديدة ضمن المنطقة المخصصة.
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد في المنطقة.
• التواصل بفعالية مع عرض قيمة Salesforce لتأمين المبيعات.
• زيادة الإيرادات من العملاء الجدد والحاليين، وتوسيع وجود Salesforce في السوق.
• امتلاك استراتيجية الحساب والرؤية وإدارة أصحاب المصلحة، مع التركيز على منتجات Salesforce Core AI.
• التعاون مع مديري الحسابات لحلول Salesforce Cloud الأخرى لتحقيق أهداف النمو الجماعي.

المؤهلات والخبرة

• خريج جامعي مؤهل.
• حد أدنى 6 سنوات من الخبرة الناجحة والقابلة للإشارة في المبيعات، ويفضل أن تكون في مبيعات البرمجيات.
• نجاح مثبت في خلق المبيعات من خلال تطوير الأعمال القوي، وتخطيط المنطقة، وتوليد خطوط الأنابيب، وإتمام فرص برامج السحابة الهامة.
• خبرة في إدارة فرق افتراضية كبيرة لدعم استراتيجيات ورؤى الحسابات.
• إتقان اللغة العربية مطلوب.

المهارات ومعرفة السوق

• Sales CRM
• الذكاء الاصطناعي
• تطوير الأعمال
• تخطيط المنطقة
• توليد خطوط الأنابيب
• برامج السحابة
• تعتبر المعرفة والاتصالات داخل سوق المملكة العربية السعودية ميزة إضافية.

موقع ونوع العمل

هذه الوظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يقع الدور ضمن منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث شركة نجم للإعلان والفعاليات، وهي شركة تتمتع بخبرة تزيد عن 25 عامًا في حلول الإعلان والعلامات التجارية والفعاليات، عن مدير تطوير أعمال للانضمام إلى فريقها في الرياض. تقدم الشركة خدمات شاملة تشمل إنتاج الفعاليات والمعارض واللافتات والعلامات التجارية للمركبات والطباعة والعلامات التجارية لمتاجر التجزئة ودعم فعاليات الشركات. هذا الدور أساسي لتوسيع النطاق التجاري للشركة وتطوير شراكات العملاء، بما يتماشى مع رؤية المملكة العربية السعودية 2030.

نظرة عامة على الدور

سيكون مدير تطوير الأعمال مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وتنمية علاقات استراتيجية عبر عروض الخدمات المتنوعة لشركة نجم للإعلان والفعاليات. هذا المنصب مناسب لمحترف مبيعات يتمتع بشبكة علاقات قوية داخل السوق السعودي، وقادر على تحديد الفرص الجديدة والاستفادة منها للمساهمة في نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد فرص عمل جديدة وتحقيق أهداف المبيعات.
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين وفرق المشتريات والإدارات التسويقية ومديري المشاريع وأصحاب المصلحة الحكوميين.
• تحديد احتياجات العملاء واقتراح حلول مخصصة للإعلان والعلامات التجارية واللافتات والمعارض والفعاليات.
• إعداد عروض الأسعار والمقترحات والعروض التقديمية وتقديم العطاءات.
• عقد اجتماعات مع العملاء وتقديم العروض وقيادة المفاوضات.
• بناء وإدارة خط أنابيب المبيعات لتحويل الفرص إلى إيرادات.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد المزايا الاستراتيجية.
• التعاون مع فرق التصميم والإنتاج والعمليات الداخلية لتسليم المشاريع.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية ووظائف التواصل.
• الحفاظ على تقارير مبيعات دقيقة وتوقعات وسجلات نظام إدارة علاقات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات أو إدارة الحسابات أو اكتساب العملاء.
• القدرة المثبتة على توليد الأعمال من خلال العلاقات الشخصية والإحالات والمشاركة المباشرة مع العملاء.
• خبرة في بيع خدمات الإعلان واللافتات والعلامات التجارية والطباعة والمعارض والفعاليات والتجهيزات والوسائط أو خدمات B2B ذات الصلة.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• وعي تجاري قوي وقدرات إدارة علاقات.
• القدرة على العمل بشكل مستقل ودفع عجلة نمو الأعمال بشكل استباقي.
• رخصة قيادة سارية واستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية.
• شبكة علاقات حالية مع جهات الشركات والجهات الحكومية والمشتريات وإدارة المرافق والمقاولين والضيافة وقطاع التجزئة أو صناعة الفعاليات في المملكة العربية السعودية هي أولوية.
• يفضل خبرة العمل مع الجهات الحكومية ومشاريع رؤية 2030 والمشاريع الضخمة والاستشاريين والمقاولين والمؤسسات الكبيرة.
• يفضل خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء وأدوات تتبع المبيعات.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية للغاية.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل، يتطلب الحضور في الموقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر الدور فرصة للعمل مع علامات تجارية رائدة ومشاريع كبرى ضمن بيئة عمل ديناميكية.

عن الدور

تبحث Ecolab عن مدير حسابات مؤسسي ذي خبرة للانضمام إلى فريق مطاعم الخدمة السريعة (QSR). في هذا الدور، ستتعاون مع مطاعم الخدمة السريعة والمحدودة لتحسين تجارب الضيوف، وتقليل تكاليف التشغيل، وزيادة نمو الإيرادات، وضمان سلامة الأغذية واتساق العلامة التجارية. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للحسابات المؤسسية المعينة والجديدة.

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على العلاقات ورعايتها مع الحسابات المؤسسية الحالية لتحقيق أهداف المبيعات المحددة.
• إقامة علاقات قوية وتنميتها مع الحسابات المؤسسية الحالية، وتحديد صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين.
• تجديد جميع العقود الرئيسية بنجاح وتنسيق مبادرات التسويق ذات القيمة في المقر الرئيسي للشركة.
• إجراء مراجعات أعمال سنوية أو ربع سنوية شاملة على المستوى المؤسسي أو الإقليمي لكل حساب تابع.
• تنسيق تطبيقات المنتجات، والتجارب في الموقع، وإطلاق المنتجات الجديدة، وتعديلات الأسعار.
• تطوير وتوسيع الحسابات العالمية والإقليمية والوطنية الحالية والجديدة ضمن قطاع صناعة مطاعم الخدمة السريعة.
• تصميم وتنفيذ خطط عمل استراتيجية مصممة خصيصًا للحسابات الوطنية.
• تقديم المنتجات والبرامج ذات القيمة المضافة، وشرح تأثيرها الإيجابي على أعمال العميل.
• ضمان تقديم خدمة عملاء استثنائية، مع التركيز على تقديم عرض قيمة Ecolab باستمرار.
• الشراكة مع فرق الخدمة والمبيعات وقيادتها لتحقيق أهداف الإيرادات والأرباح وتقديم معايير الخدمة.
• تحديد الفرص التجارية الجديدة بشكل استباقي والسعي وراءها من الحسابات المحتملة والحالية لتلبية ميزانيات المبيعات والأرباح السنوية مع الاحتفاظ بالحسابات المؤسسية الحالية.
• اكتساب فهم شامل لجميع حلول Ecolab المتاحة والسعي لتطبيق حل Ecolab الكامل عبر جميع مواقع مطاعم العملاء.
• الحفاظ على اتصالات نشطة داخل المجموعات والهيئات الصناعية للتواصل، وتحديد الفرص الجديدة، والبقاء على اطلاع دائم بتغييرات الصناعة.
• قيادة العمل الجماعي لتقديم القيمة الكاملة لعروض Ecolab بفعالية.
• إقامة وصيانة اتصالات روتينية مع مديري الحسابات المؤسسية الإقليميين والعالميين (CAMs) الذين لديهم توافقات مع نفس الحسابات المؤسسية العالمية.
• قيادة فرق المشاريع، التي تضم مديري الحسابات والمديرين الإقليميين والشركاء عبر الأقسام، لبيع الحسابات المؤسسية والحفاظ عليها بنجاح.
• الامتثال لجميع سياسات الشركة لضمان تقديم مبيعات وخدمات عالية الجودة.
• الالتزام بسياسة قواعد السلوك.
• ضمان الامتثال الكامل لجميع المعايير التنظيمية والشركات المعمول بها.
• الحفاظ على معرفة محدثة بمنتجات الشركة وبرامجها ومعداتها واتجاهات الصناعة الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو مزيج معادِل من التعليم والخبرة ذات الصلة.
• حد أدنى 10 سنوات من الخبرة في المبيعات مع سجل حافل في إغلاق صفقات تتجاوز 500,000 دولار أمريكي.
• علاقات راسخة في الصناعة ومع العملاء على مستويات صنع القرار والتنفيذيين.
• يجب أن يمتلك رخصة قيادة سارية المفعول ويحافظ على سجل قيادة مقبول.
• إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• إدارة العلاقات
• تطوير الأعمال
• التخطيط الاستراتيجي
• خدمة العملاء
• قيادة الفريق
• الفطنة المالية
• فهم الربح والخسارة

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية، ضمن منطقة الرياض. ستشمل المنطقة منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. يلزم حوالي 50٪ من السفر الليلي. يجب على المرشحين الإقامة في الإمارات العربية المتحدة أو المملكة العربية السعودية. تشمل المؤهلات المفضلة 5-7 سنوات من الخبرة والمعرفة في صناعة مطاعم الخدمة السريعة، والخبرة في صناعة المواد الكيميائية المتخصصة، والنجاح المثبت في إدارة الحسابات الكبيرة مع خبرة في مبيعات العلاقات على مستوى تنفيذي، ومهارات مالية وتحليلية قوية، بما في ذلك فهم بيانات الربح والخسارة.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">إيرباص للدفاع والفضاء - الاتصالات الآمنة هي شركة عالمية رائدة في حلول الاتصالات الآمنة والعمليات والخدمات. نحن نبحث عن مدير حملة لمبيعات الشرق الأوسط للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور جزء لا يتجزأ من فريق المبيعات الدولي لدينا، مع التركيز على توسيع نطاق وصولنا داخل منطقة الشرق الأوسط. يدعم هذا المنصب احتياجات الاتصالات المرنة لمستخدمي الاتصالات الساتلية في بيئة فضائية معقدة، ويتطلب فهمًا للمشهد التهديدي والسياسات المحلية.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">يخدم فريق مبيعات الاتصالات الآمنة السوق الحكومي العالمي عبر أربعة محاور عمل: قطاع الفضاء، وقطاع الاتصالات العسكرية الساتلية الأرضية، ومنتجات قطاع المستخدم، وخدمات الاتصالات الساتلية. تتضمن المهمة تحديد المتطلبات الناشئة والاستفادة من العوامل السياسية والصناعية للتنقل في مجال مشغلي الاتصالات الساتلية في الشرق الأوسط.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة أنشطة المبيعات ضمن قطاع الاتصالات الآمنة لعملاء الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والحفاظ على علاقات رفيعة المستوى مع العملاء، بالاشتراك مع مديري الحسابات الإقليميين (KAMs).</li> <li style="margin:0 0 6px;">تنمية ورعاية علاقات قوية مع مديري الحسابات الرئيسيين في الشرق الأوسط ورؤساء المؤسسات.</li> <li style="margin:0 0 6px;">اكتساب والحفاظ على فهم شامل لعمليات المشتريات المحلية في الدول المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إقامة ورعاية علاقات مع ممثلي الدفاع والتجارة للحكومات المحلية لتأمين الدعم السياسي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات الاتصالات الآمنة في الشرق الأوسط، والمساهمة في خطة التشغيل السنوية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات مع ممثلي المبيعات عبر خطوط برامج إيرباص، بما في ذلك أنظمة الفضاء، والدفاع الرقمي، وأنظمة الدعم التشغيلي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كنقطة اتصال أساسية لاستجابات العملاء، بما في ذلك الأوراق البيضاء، وطلبات المعلومات (RFIs)، وطلبات تقديم العروض (RFPs)، والمناقصات، والعروض الرسمية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير استراتيجيات فائزة لكل حملة (منتجات وخدمات) لتلبية متطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحقيق الأهداف المدرجة في الميزانية للأعمال الجديدة، بما في ذلك استلام الطلبات والمبيعات والهامش الإجمالي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وضع رؤية استراتيجية تعتمد على نهج يقوده النظام، والاستفادة من محفظة الفضاء الرقمية والعروض التآزرية من خطوط برامج الذكاء المتصل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان تغذية ملاحظات العملاء ورؤى السوق إلى المنظمة، والتعاون مع إدارة الاستراتيجية والمحفظة لتحديد احتياجات العملاء لمدخلات البحث والتطوير.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل بشكل تعاوني مع الهندسة وخطوط البرامج لتقديم عروض تنافسية ومتماسكة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">العمل كواجهة يقودها المبيعات مع جميع أصحاب المصلحة المعنيين داخليًا وخارجيًا فيما يتعلق بالمتطلبات الفنية والتجارية والتسليم والتعاقدية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد حزم تدقيق عالية الجودة بالتعاون مع مدير العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">ضمان جودة جميع الردود المكتوبة للعملاء، والتأكد من أن عروض إيرباص تلبي الاحتياجات الفنية والمالية والتجارية المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">توفير القيادة ومنظور العميل لفرق الحملات في الحملات النشطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم تقارير أسبوعية إلى رئيس المبيعات الدولية حول حالة جميع العروض والفرص الجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديث الأدوات الرقمية بانتظام لإدارة خط أنابيب المبيعات والمساهمة المستهدفة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل إيرباص للدفاع والفضاء في المؤتمرات الإقليمية والفعاليات التجارية لتعزيز علاقات العملاء والشركاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاعل مع منظمات التصدير في الحكومات المحلية عند استخدام نهج حكومة إلى حكومة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والخبرات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود خبرة مهنية سابقة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات أو إدارة العروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود خبرة مهنية سابقة لا تقل عن 5 سنوات في إدارة الموارد وأعباء العمل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">يفضل وجود خبرة مهنية سابقة في العمل ضمن بيئة عسكرية و/أو حكومية في الشرق الأوسط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مرغوبة خبرة مهنية سابقة في مجال الاتصالات الساتلية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مرغوبة درجة علمية ذات صلة في الاتصالات أو الأقمار الصناعية أو إدارة الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الحصول على تصريح أمني وطني وسري لحلف الناتو.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">فهم عمليات المشتريات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة خط أنابيب المبيعات</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة العروض</li> <li style="margin:0 0 6px;">التفاوض على العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة تكنولوجيا الاتصالات والأقمار الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل اتجاهات السوق</li> <li style="margin:0 0 6px;">التخطيط الاستراتيجي</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة علاقات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات العرض التقديمي</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات التفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون</li> <li style="margin:0 0 6px;">المرونة</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على بناء والحفاظ على علاقات استراتيجية مع الشركاء والعملاء الرئيسيين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تقديم سرد مقنع لجماهير متنوعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرة مثبتة على إدارة خطوط أنابيب المبيعات، والتخطيط وإجراء مفاوضات العقود، وتقديم العروض بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على توضيح استراتيجيات خط أنابيب ونمو العملاء على مستوى مجلس الإدارة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارة في استخدام الشبكات الرسمية وغير الرسمية للحصول على الدعم والتأييد للعروض.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شخص يبدأ بنفسه ولديه عقلية صياد، قادر على تحديد المتطلبات قبل نية العميل المعلنة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على تحديد المهام ذات الأولوية، وتوقع العقبات، وتنفيذ استراتيجيات التخفيف بشكل استباقي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف إيجابي مثبت ومثابرة في بيئة صعبة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات شخصية قوية والقدرة على العمل بفعالية في فريق.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الحفاظ على اتصال مستمر بشأن الحملات النشطة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على التصرف بشفافية وتعزيز الحوار المفتوح مع جميع أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة على الحصول على موافقة لمتابعة الأفكار والنية الاستراتيجية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">نهج إبداعي، "التفكير خارج الصندوق" للمهام.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والموقع</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذه وظيفة بدوام كامل ودائم مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر المنتظم داخل منطقة الشرق الأوسط. تتطلب هذه الوظيفة الوعي بأي مخاطر امتثال محتملة والالتزام بالعمل بنزاهة، كأساس لنجاح الشركة وسمعتها ونموها المستدام.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">الشركة: إيرباص للدفاع والفضاء السعودية المحدودة</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تلتزم إيرباص بتحقيق التنوع في القوى العاملة وخلق بيئة عمل شاملة. نرحب بجميع الطلبات بغض النظر عن الخلفية الاجتماعية والثقافية، العمر، الجنس، الإعاقة، التوجه الجنسي، أو المعتقد الديني. تدعم إيرباص ترتيبات العمل المرنة حيثما أمكن.</p>