وظائف business development specialist في الرياض

أبراج يورك

Join York Towers as a Business Development Manager!

York Towers, the development arm of the York Holding Group, is seeking a highly driven Business Development Manager to spearhead the identification, development, and management of strategic partnerships crucial for long-term growth. This role is integral to our commercial expansion strategy, focusing on building robust relationships with developers, brokerage agencies, and other real estate stakeholders to secure high-value collaborations and listings.

Key Responsibilities:

Business Development Strategy: Develop and execute plans in line with growth objectives, define KPIs, forecast opportunities, and support budgeting activities.
Strategic Partnerships: Identify, evaluate, and establish partnerships with key real estate developers and agencies to expand business volume.
Relationship Management: Build and maintain long-term relationships with industry stakeholders, ensuring partner engagement and retention.
Deal Negotiation & Execution: Lead negotiations for large-scale partnership agreements and convert opportunities into revenue-generating partnerships.
Market Intelligence: Monitor market trends and competitor activities to provide insights that support commercial decision-making.
Growth Contribution: Drive overall business growth through high-value partnerships and ensure smooth onboarding of new partners.
Cross-functional Collaboration: Work with Marketing and Customer Experience teams to ensure effective partner onboarding and relationship success.

Requirements:

Bachelor’s degree in Business, Management, or related field.
5+ years of experience in Business Development or Relationship Management.
Strong experience in the real estate sector is preferred.
Established network within the Saudi real estate industry.
Proven success in building and managing strategic partnerships.
Strong negotiation, communication, and stakeholder management skills.
Highly motivated and strategic thinker with strong relationship-building capabilities.

2-5 سنة

الرياض

منذ 4 أيام

Senior Software Sales

فيلنتس.اي

5-10 سنة

الرياض

Senior Software Sales

فيلنتس.اي

5-10 سنة

الرياض

Senior Software Sales

فيلنتس.اي

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، تبحث عن محترف مبيعات برمجيات أول لدفع عجلة نمو الإيرادات وتوسيع الحضور في السوق داخل المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على بناء منتجات ذكاء اصطناعي سيادية للعملاء الحكوميين وشركات المؤسسات. هذا الدور أساسي لتوسيع حصتنا السوقية والتفاعل مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في السوق السعودي.

نظرة عامة على الدور والمسؤوليات

سيكون محترف مبيعات البرمجيات الأول مسؤولاً عن إدارة وتنمية خط أنابيب الإيرادات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن ذلك التعامل مع الجهات الحكومية وشبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة لبيع حلول البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من فيلنتس.آي. يعد التعاون الوثيق مع فرق المبيعات المسبقة والمنتجات والتسليم أمرًا ضروريًا لإتمام الصفقات المعقدة والحفاظ على علاقات العملاء.

إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع، مع استهداف حسابات الحكومة والمؤسسات السعودية.
تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يركز على الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة الأخرى.
بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين في المناصب العليا، وقيادة تكنولوجيا المعلومات، وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
التعاون مع فرق المبيعات المسبقة والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وتقديم العروض التوضيحية الفنية.
التنقل وفهم عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، NUPCO، وقنوات المشاركة المباشرة مع الوزارات.
تحديد ومتابعة فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
تمثيل فيلنتس في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ومشاركات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
تقديم معلومات السوق حول المشهد التنافسي والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتجات وطرحها في السوق.
الحفاظ على دقة التنبؤات وتقارير خط أنابيب المبيعات داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والخبرة

يجب أن يمتلك المرشحون فهمًا قويًا لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد، واتفاقيات الإطار، وآليات الجوائز المباشرة. الخبرة المثبتة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي مفضلة للغاية. تعد شبكة الاتصالات الراسخة عبر الوزارات السعودية أو الكيانات شبه الحكومية أو القطاعات الرئيسية للمؤسسات مثل البنوك أو الاتصالات أو الرعاية الصحية ميزة إضافية.

5-10 سنوات من خبرة المبيعات ذات الصلة.
إتقان اللغة العربية (مهنية/أصلية) ومهارات اللغة الإنجليزية مطلوبة.
يجب أن يكون مقيمًا في الرياض أو على استعداد للانتقال إلى الرياض.
الراحة في العمل ضمن بيئة شركة ناشئة سريعة الوتيرة مع درجة عالية من الاستقلالية.

المهارات والكفاءات الرئيسية

إدارة دورة المبيعات
إدارة خط أنابيب المبيعات
بناء العلاقات
تطوير المقترحات
الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)
العروض التوضيحية الفنية
عمليات المشتريات الحكومية
البيع الإضافي والبيع المتقاطع
جمع معلومات السوق
التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء
مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي
مبيعات الحلول السحابية
مبيعات حلول التحول الرقمي
الذكاء الاصطناعي الحواري
معالجة المستندات
تقنية الموارد البشرية
إدارة شركاء القنوات
فهم برامج رؤية 2030
الإلمام بمبادرات حوكمة البيانات
الخبرة في عمليات الاستجابة لطلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية

الشركة والموقع

فيلنتس.آي (******** هي شركة ذكاء اصطناعي تركز في المقام الأول على اللغة العربية ومقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور مقره في الرياض وهو منصب بدوام كامل.

5-10 سنة

الرياض

أخصائي مبيعات

Alreem Platform

4,000

/ شهرياً

نبحث عن أخصائي مبيعات متميز للانضمام إلى فريقنا، حيث ستكون مسؤولاً عن تطوير العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. ستقوم بتقديم الاستشارات المتخصصة للعملاء حول المنتجات والخدمات، وإعداد العروض التقديمية والتفاوض على العقود، بالإضافة إلى متابعة تنفيذ الطلبات وضمان رضا العملاء. المرشح المثالي يجب أن يتمتع بمهارات تواصل ممتازة، وخبرة سابقة في مجال المبيعات، والقدرة على العمل تحت الضغط وتحقيق النتائج المطلوبة.

2-5 سنة

العليا، الرياض

منذ 23 يوم

أخصائي مبيعات

المفسد الفراش

5,000 - 7,500

/ شهرياً

للتقديم، يرجى إرسال السيرة الذاتية على البريد التالي:
j@*****************

مبيعات B2B

المهام والمسؤوليات:

البحث عن عملاء جدد من الشركات والجهات التجارية.
بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين والمحتملين.
تقديم عروض الأسعار ومتابعة الطلبات حتى الإغلاق.
تحقيق مستهدفات المبيعات الشهرية.
متابعة احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة لهم.
التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان تنفيذ الطلبات بجودة وسرعة.

المتطلبات:

خبرة سابقة في مبيعات الشركات B2B.
مهارات تواصل وتفاوض عالية.
القدرة على بناء علاقات تجارية طويلة المدى.
الجدية والانضباط وتحمل ضغط العمل.
يفضل وجود خبرة في قطاع المفروشات أو التجزئة أو الضيافة.
رخصة قيادة سارية.

المميزات:

راتب مجزٍ.
عمولات وحوافز حسب الأداء.
بيئة عمل احترافية وفرص للنمو والتطور.

موقع العمل: الرياض

2-5 سنة

الفيصلية، الرياض

منذ 15 يوم

Senior Sales Executive - Ecommerce

ترانسمد

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

التجارة الإلكترونية
المبيعات
السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
خدمات الطعام (Foodservice)
إدارة علاقات العملاء
تطوير الأعمال
التفاوض
تحليل البيانات
تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.

2-5 سنة

الرياض

منذ 16 ساعة تقريباً

Sector Presales Consultant ( Education )

موبايلي إنفوتك

عن الدور

تبحث موبايلي إنفوتك عن مستشار مبيعات أول متخصص في قطاع التعليم. هذا الدور الذي يتطلب التعامل المباشر مع العملاء مسؤول عن تشكيل وتقديم وتقييم الحلول التقنية المصممة لتلبية الاحتياجات المحددة للعملاء في مجال التعليم. سيقوم المستشار بالربط بين متطلبات العمل وتصميم الحلول التقنية، وإدارة دورة حياة ما قبل البيع من تأهيل الفرصة إلى تقديم العروض ودعم الصفقات. المفتاح لهذا الدور هو ضمان توافق الحلول المقترحة مع قدرات موبايلي إنفوتك، وأنها قابلة للتنفيذ، وتلتزم بالمبادئ التجارية. بصفتك مقيمًا في المملكة العربية السعودية، ستستفيد من فهم السوق المحلي واللوائح لتقديم المشورة المتخصصة والحلول المخصصة، مما يؤثر على تبني التكنولوجيا في المؤسسات التعليمية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

التفاعل مع أصحاب المصلحة لفهم أهداف العمل والتحديات والمتطلبات، وترجمتها إلى نتائج حلول محددة ووحدات نطاق.
قيادة جلسات الاكتشاف وورش العمل لتحديد مناهج الحلول المقترحة، وتوضيح الافتراضات والتبعيات ومعايير النجاح.
تصميم الحلول القابلة للتطوير والقابلة للتنفيذ وشرحها، وتطوير التصاميم عالية المستوى (HLDs) وسرديات البنية بالتعاون مع مراكز التميز (CoEs) وخبراء الموضوع في التسليم (SPOCs).
إعداد ردود تقنية شاملة لطلبات تقديم العروض (RFPs) وطلبات المعلومات (RFIs) وطلبات الأسعار (RFQs)، مع ضمان الاكتمال والجودة والامتثال.
تطوير تقديرات دقيقة للجهد ومدخلات قياس الحلول باستخدام أدوات وأصول موبايلي إنفوتك القياسية، وتنسيق التحقق مع فرق التسليم.
دعم عروض المقترحات، ومعالجة طلبات التوضيح، وإجراء إثبات المفاهيم (PoCs) حسب الحاجة، مع ضمان توضيح جميع افتراضات واستثناءات المقترح.
العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وتقديم رؤى قطاعية وتوصيات استراتيجية تتماشى مع لوائح المملكة العربية السعودية وممارسات السوق.
التعاون مع فريق المبيعات الأول في موبايلي، والعمل كحارس بوابة للمبيعات، ومواءمة تقدم المطاردة، وتحديد الإجراءات التالية، وتحديد متطلبات القرار.
المساهمة في وثائق المطاردة، بما في ذلك رسم خرائط الرعاة، وموضوعات الفوز، وصيانة سجل المخاطر، وقوائم التحقق من جاهزية المقترح.
الحفاظ على معرفة محدثة بقطاع التعليم، وتتبع اللوائح ذات الصلة ومتطلبات الامتثال ومبادرات التحول الرقمي.
المساهمة في تطوير أصول مبيعات أول قابلة لإعادة الاستخدام، مثل القوالب ودراسات الحالة والمسرعات، وتعزيز مجموعات مقترحات القطاع.

المؤهلات والمتطلبات

خبرة مثبتة في تكنولوجيا التعليم، مع تعرض واضح لمبادرات التحول الرقمي للتعلم في المؤسسات التعليمية العامة والخاصة.
فهم عملي لمنصات التعلم ونماذج المشاركة في قطاع التعليم، بما في ذلك جمع المتطلبات واستراتيجيات التنفيذ وعمليات تبني المستخدم.
القدرة على قيادة ورش عمل أصحاب المصلحة وترجمة الاحتياجات المعقدة إلى نطاقات حلول واضحة ونتائج قابلة للقياس.
خبرة في أنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة معلومات الطلاب (SIS) ومنصات التعلم الرقمي، بما في ذلك التكامل مع أنظمة إدارة الهوية والوصول.
الإلمام بالحلول التعليمية المستندة إلى السحابة واعتبارات قابلية توسيع المنصة.
معرفة بواجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل، بالإضافة إلى متطلبات البيانات وإعداد التقارير لتحليلات التعليم.
فهم مبادئ الأمان والخصوصية حسب التصميم، لا سيما فيما يتعلق ببيانات الطلاب والموظفين.
درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو تكنولوجيا التعليم.
يجب أن يكون مقيمًا في المملكة العربية السعودية.

المهارات المطلوبة

خبرة واسعة في المبيعات الأولية، بما في ذلك قدرات قوية في إدارة العروض التقديمية والاحترافية في العروض التقديمية وورش العمل التي تواجه العملاء.
مهارات قوية في إيجاد الحلول والتفكير التحليلي، مع القدرة على ترجمة احتياجات العمل إلى حلول تقنية فعالة.
خبرة في التقدير وقياس الجهد، بما في ذلك تقديم المدخلات التجارية، مع الاهتمام بالجودة والتفاصيل.
مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق المبيعات الأول والتسليم والمالية والشركاء.
إتقان اللغة الإنجليزية؛ القدرة على التحدث باللغة العربية مطلوبة.
الإلمام بأنظمة إدارة التعلم (LMS) وأنظمة معلومات الطلاب (SIS) ومنصات التعلم الرقمي.
خبرة في الحلول التعليمية المستندة إلى السحابة وقابلية توسيع المنصة.
إتقان واجهات برمجة التطبيقات (APIs) وأنماط التكامل ومتطلبات البيانات/التقارير لتحليلات التعليم.
معرفة بمبادئ الأمان والخصوصية حسب التصميم.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 8 إلى 12 عامًا. في حين أنها ليست إلزامية، فإن الشهادات مثل PMP/PMI-PBA، ITIL، أساسيات السحابة، أو شهادات منصات البائع تعتبر ميزة إضافية. سيتم قياس الأداء مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية الفصلية بما في ذلك الفرص المؤهلة التي تم إنشاؤها، والمطاردات التي أكدها الراعي، ودعم العروض في الوقت المحدد، واستخدام مجموعات مقترحات القطاع. يتبع هذا الدور رئيس المبيعات الأول وإدارة الحسابات (MIT).

5-10 سنة

الرياض

Building Segment Senior Sales

شنايدر إلكتريك

عن الدور

تبحث شنايدر إلكتريك عن محترف مبيعات أول في قطاع المباني لدفع النمو ضمن قطاع المباني في المنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية. هذا الدور ضروري لتطوير علاقات قوية مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين، وضمان المشاركة المبكرة في المشاريع، وتعزيز حلول شنايدر إلكتريك المتكاملة. سيحدد المرشح الناجح فرص عمل جديدة ويستفيد منها، مما يساهم في تواجد الشركة في السوق في الرياض والمناطق المحيطة بها.

المسؤوليات الرئيسية

بناء والحفاظ على العلاقات مع المقاولين الرئيسيين والمستخدمين النهائيين لتحديد وتنمية فرص مشاريع جديدة ضمن قطاع المباني.
قيادة المشاركة المبكرة في المشاريع لتأمين المواصفات والتأثير على عملية التصميم.
الترويج لمحفظة شنايدر إلكتريك، بما في ذلك حلول توزيع الطاقة، وأتمتة المباني، وإدارة الطاقة، والحلول الرقمية و EcoStruxure.
تحديد وتطوير الفرص الرقمية، وتقديم حلول EcoStruxure والحلول التي تدعم إنترنت الأشياء.
التعاون مع وحدات الأعمال وفرق القنوات لتطوير العروض، وإعداد المقترحات الفنية والتجارية، ودعم تنفيذ المشاريع.
مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد وتنفيذ استراتيجيات مبيعات فعالة.
العمل عن كثب مع فريق الوصفات للتأثير على الاستشاريين والوزارات وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين.
الاستفادة من الشبكات والعلاقات الحالية مع المقاولين والمطورين السعوديين لتسريع اختراق السوق.
تقديم تقارير منظمة وفي الوقت المناسب للإدارة حول تطوير خطوط الأنابيب، وتقدم المشاريع، ودقة التنبؤ.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية أو الإلكترونية.
8 إلى 10 سنوات من الخبرة المثبتة في المبيعات ضمن قطاع المباني، مع تفضيل قوي للخبرة في حلول توزيع الطاقة وأتمتة المباني وإدارة الطاقة.
معرفة بالسوق وخبرة مثبتة في الرياض والمنطقة الوسطى بالمملكة العربية السعودية.
علاقات راسخة مع المقاولين الرئيسيين (المستوى الأول والثاني) والمستخدمين النهائيين والمطورين الاستراتيجيين.
فهم فني وتجاري قوي لأنظمة توزيع الطاقة، وأنظمة إدارة وأتمتة المباني (BMS)، وحلول إدارة الطاقة، والمنصات الرقمية / إنترنت الأشياء (يفضل EcoStruxure أو ما شابه).
خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات المشاريع المعقدة في المملكة العربية السعودية، بما في ذلك المشاركة المبكرة، والتأثير على المواصفات، والتنسيق مع المقاولين والمستخدمين النهائيين.
قدرة قوية على العمل بفعالية ضمن منظمة مصفوفة، والتعاون بكفاءة مع الفرق متعددة الوظائف ووحدات الأعمال وفرق القنوات والوصفات.
قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والتفاوض وإغلاق المشاريع ذات القيمة العالية.

المهارات المطلوبة

إشراك العملاء
النمو
بناء العلاقات
تطوير المشاريع
الترويج للحلول
توزيع الطاقة
أتمتة المباني
إدارة الطاقة
الحلول الرقمية
EcoStruxure
إنترنت الأشياء
استراتيجية المبيعات
ذكاء السوق
إدارة أصحاب المصلحة
التفاوض
إغلاق المشاريع ذات القيمة العالية
التعاون في المنظمة المصفوفة

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، ضمن منطقة الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات.

5-10 سنة

الرياض

GM Advisor

هيئة الزكاة والضريبة والجمارك

5-10 سنة

الرياض

منذ 17 ساعة تقريباً

مشرف تطوير أعمال

دربي

4,000 - 6,000

/ شهرياً

مسؤول عن البحث عن شركات النقل ومشغّلي الأساطيل التي توفر مركبات بسائق، وتقييم مدى أهليتهم للتعاقد. يتولى المدير التفاوض على الأسعار والشروط التجارية، والإشراف على عملية تأهيل الموردين وإضافتهم على منصة الشركة. يتحمل المدير مسؤولية مباشرة عن جودة الخدمة والمستوى التشغيلي لجميع الموردين المتعاقدين، ويتابع الأسعار والتفاصيل التشغيلية أولاً بأول لضمان انسجامها مع متطلبات الشركة في جميع الأوقات.

2-5 سنة

الملقا، الرياض

منذ 9 أيام

Business Developer

هواء سائل

نبذة عن الدور

تبحث شركة Air Liquide عن مطور أعمال ديناميكي وذو خبرة للانضمام إلى فريق تطوير الأعمال للصناعات الكبيرة (LIBD) في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعمل هذا الدور المحوري على تقاطع الاستراتيجية، والجوانب التجارية، والمالية، وإدارة المشاريع، بهدف دفع نمو خط أعمال الصناعات الكبيرة من خلال تنسيق عملية مبيعات الحلول لمشاريع استثمارية بمليارات الريالات. سيكون المرشح الناجح أداة أساسية في دمج تطوير الاستراتيجية، وعلاقات العملاء، والنمذجة المالية، والعروض التجارية، وإدارة العقود لضمان نمو مربح.

يتطلب هذا المنصب مرشحًا قادرًا على الموازنة بين الرؤية الاستراتيجية والتنفيذ الدقيق، وتعزيز علاقات قوية مع اللاعبين الرئيسيين في الصناعة، وقيادة تطوير المشاريع المعقدة من المفهوم إلى الإنجاز. يتطلب الدور مزيجًا من البراعة التحليلية، والفطنة التجارية، والمهارات الاستثنائية في التعامل مع الآخرين للتنقل في تعقيدات المشاريع الصناعية واسعة النطاق.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

إنشاء علاقات موثوقة والحفاظ عليها وتنميتها مع الشركات الكبيرة في صناعات تكرير النفط، أو الكيماويات، أو البتروكيماويات، أو الصلب.
تحديد وفهم وتحليل احتياجات العملاء، وعملياتهم، ومشاريعهم، ونقاط ضعفهم.
استكشاف منظمات العملاء لفهم معايير اتخاذ القرار والقادة الرئيسيين.
تقييم التحركات التنافسية، والقدرات، والسياقات المحيطة بفرص المبيعات.
ضمان التواصل الداخلي القوي للوعي والمواءمة بين الإدارات والكيانات.
تحديد وبدء فرص نمو الأعمال بما يتماشى مع استراتيجية الشركة.
وضع استراتيجيات ناجحة وحلول أساسية، مدعومة بحجج نوعية وكمية.
كتابة العروض التقديمية التجارية، والعروض، والمناقصات.
التعاون مع الفرق القانونية لصياغة والتفاوض على اتفاقيات إطار المشروع، بما في ذلك اتفاقيات توريد الغاز، واتفاقيات المرافق، ومذكرات التفاهم.
تحديد وحشد الموارد المطلوبة لتشكيل فرق مشاريع متعددة الوظائف، بما في ذلك أقسام الهندسة، والشؤون القانونية، والمالية.
تحديد التكلفة والنطاق والجدول الزمني لفرص نمو الأعمال المخصصة لتقديم حلول ناجحة ونمو مربح.
ضمان عملية استثمار واتخاذ قرار في الوقت المناسب وصارمة داخليًا وخارجيًا.
كتابة المخرجات الرئيسية للمشاريع الداخلية، بما في ذلك مذكرات لجنة الاستثمار.
حساب نماذج المشاريع المالية والتحكم فيها بدقة لتلبية احتياجات التسعير وقرارات الاستثمار.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في مجال هندسي ذي صلة أو في التمويل. درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) تعتبر ميزة إضافية.
خبرة لا تقل عن 5 إلى 10 سنوات في تطوير الأعمال تتضمن قرارات استثمارية.
المعرفة بعمليات التكرير، أو الكيماويات، أو البتروكيماويات، أو اعتبارات تحول الطاقة، تعتبر ميزة إضافية.

المهارات المطلوبة

تفكير استراتيجي وروح تجارية موجهة نحو الفوز مع تقديم القيمة.
مهارات استثنائية في إدارة العملاء والعلاقات، مع شخصية صادقة وموثوقة ومتعاطفة قادرة على بناء علاقات طويلة الأمد مبنية على الثقة.
مهارات تواصل ممتازة شفهيًا وكتابيًا، مع القدرة على تقديم رسائل ووثائق منظمة وموجزة.
تفكير مجرد ونقدي قوي، ومهارات تحليلية، وقدرات على حل المشكلات.
إتقان النمذجة المالية والحسابات الأخرى، بدقة وسهولة.
عادات قوية في إدارة المشاريع والتنظيم.
سهولة التفاعل عبر خطوط الإدارة، بما في ذلك الإدارة العليا، داخليًا وخارجيًا.
شخصية مستقلة، وريادية، وذاتية الدفع.
فهم للمبادئ الأساسية للأرباح والخسائر، والتدفق النقدي، والميزانيات العمومية.
فهم لمفاهيم الاستثمار مثل القيمة الزمنية للنقود، وصافي القيمة الحالية، ومعدل العائد الداخلي، ومعدلات العائد المستهدف، وتكاليف الفرصة البديلة.
القدرة على السفر داخل الشرق الأوسط.

معلومات إضافية

تلتزم Air Liquide ببناء بيئة عمل متنوعة وشاملة تحتضن تنوع موظفيها وعملائها ومرضاها وأصحاب المصلحة في المجتمع والثقافات عبر العالم. نرحب وننظر في طلبات جميع المتقدمين المؤهلين، بغض النظر عن خلفياتهم، حيث نؤمن بشدة بأن المنظمة المتنوعة تفتح الفرص للأفراد للتعبير عن مواهبهم وتعزز الابتكار.

5-10 سنة

الرياض

مدير حسابات عملاء

شركة الصوت الذكي

* إدارة ومتابعة الحسابات الرئيسية للعملاء

مسؤول تفعيل العملاء هو حلقة الوصل بين العميل والمنصة من لحظة إتمام أول عملية دفع، ومهمته الأساسية مرافقة العميل خلال أول 7 أيام لضمان وصوله إلى التفعيل الكامل عبر تحقيق ما لا يقل عن 10 أحداث اتصال ناجحة (مكالمات مكتملة أو رسائل واتساب صادرة)، بمعدل تفعيل مستهدف 60% على مستوى المحفظة المسندة إليه. يشمل ذلك التواصل المبكر مع العميل، تأهيله وتدريبه على المنصة، تفعيل أرقامه وحساب واتساب الأعمال، ومتابعة نشاطه اليومي والتدخل الاستباقي عند الحاجة لإزالة أي عوائق تشغيلية أو تقنية

تنويه: تلتزم الشركة بمبدأ تكافؤ الفرص وعدم التمييز في التوظيف على أساس الجنس أو العمر أو الجنسية أو أي اعتبار آخر. التقييم يتم على أساس الكفاءة والخبرة فقط.

2-5 سنة

الربيع، الرياض

منذ 28 يوم

مدير حسابات عملاء

وفره

* بناء علاقات قوية مع العملاء والمحافظة عليهم

* تحقيق أهداف المبيعات والتارجت الشهري

* متابعة العقود والطلبات والتسعير

* التنسيق مع الأقسام الداخلية لضمان رضا العميل

* إعداد التقارير الدورية للمبيعات

المتطلبات:

* خبرة من سنتين إلى 5 سنوات في مجال الـ Key Account أو المبيعات

* مهارات تواصل وتفاوض ممتازة

* إجادة استخدام برامج Microsoft Office

* القدرة على تحمل ضغط العمل وتحقيق الأهداف

* يفضل وجود خبرة في قطاع الأغذية أو الـ FMCG

2-5 سنة

المدينة الصناعية الثانية، الرياض

منذ 25 يوم

Account Executive KSA - Data Foundation (MuleSoft + Informatica)

مبيعات

عن الدور

تبحث Salesforce-ad عن مدير حساب استشاري للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحويل البيانات والذكاء الاصطناعي للمؤسسات، مستفيدًا من منصتي MuleSoft و Informatica. ستتعاون مع فريق مدير حساب Salesforce الأساسي لتقديم حلول متصلة تساعد العملاء على بناء بنية تحتية بيانات أساسية لمبادرات الذكاء الاصطناعي الخاصة بهم.

سياق الدور والتركيز

بصفتك مدير حساب متخصص، ستكون أداة رئيسية في تقديم MuleSoft للاتصال المعتمد على واجهات برمجة التطبيقات (API) و Informatica لإدارة البيانات على مستوى المؤسسات وجودتها وحوكمتها. هذه المنصات أساسية لتمكين الشركات من نشر وكلاء ذكاء اصطناعي مستقلين مدعومين ببيانات موثوقة ومتصلة. يوفر هذا المنصب فرصة لإدارة حركة مبيعات متخصصة والمساهمة في رحلات التحول للذكاء الاصطناعي للعملاء من المؤسسات.

المسؤوليات الرئيسية

تطوير والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين وصناع القرار في المناصب التنفيذية العليا داخل الحسابات المعينة.
المساهمة في تطوير وتنفيذ استراتيجيات طويلة الأجل للحسابات المعينة، وضمان التوافق مع أهداف أعمال العملاء.
تنسيق الموارد الداخلية لمعالجة احتياجات أعمال العملاء بفعالية.
المساعدة في تخطيط الحسابات المعينة، بالتعاون مع موارد مبيعات Prime و Cloud لتحقيق التوافق الاستراتيجي.
توضيح وتوصيل القيمة المقترحة لـ MuleSoft و Informatica لكل من العملاء الحاليين والمحتملين.
قيادة النمو داخل الحسابات الجديدة والحالية المعينة من خلال توليد العملاء المحتملين واستكشاف الفرص غير المستغلة.
تنمية علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء وضمان رضا العملاء داخل الحسابات المعينة.

المؤهلات والخبرات

خبرة كبيرة في المبيعات الكاملة مع سجل حافل بالنجاح.
يفضل خبرة في بيع المنصات التقنية.
الإلمام بمفاهيم التكامل، واجهات برمجة التطبيقات (API)، حوكمة البيانات، وتنسيق الوكلاء والأتمتة.
القدرة على تطوير استراتيجيات فعالة بالتعاون مع فريق كبير موسع.

المهارات المطلوبة

MuleSoft
Informatica
مبيعات
مبيعات المنصات التقنية
تكامل
واجهات برمجة التطبيقات (API)
حوكمة البيانات
تنسيق الوكلاء
أتمتة
تخطيط الحسابات
إدارة علاقات العملاء
إدارة أصحاب المصلحة
التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين

موقع العمل والخبرة

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

5-10 سنة

الرياض

منذ 7 ساعات تقريباً

Senior Sales Executive

إنتاج موسيقى فوز

عن الدور

تبحث VOZ Music Production عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لدفع نمو الأعمال وتنمية علاقات قوية مع العملاء في قطاع الشركات (B2B). في VOZ Music Production، ينصب التركيز على تمكين الموظفين لتشكيل الصناعات والمساهمة في التحول المجتمعي ضمن بيئة احترافية حيث يؤثر العمل بشكل مباشر على المشاريع الهامة ويترك إرثًا دائمًا.

بصفتك مدير مبيعات أول، ستلعب دورًا رئيسيًا في تحديد فرص عمل جديدة، وبناء وإدارة علاقات العملاء، وضمان إتمام اتفاقيات المبيعات بنجاح. يوفر هذا المنصب فرصة للمشاركة في مشاريع مؤثرة والمساهمة في توسع شركة إنتاج موسيقي ديناميكية.

المسؤوليات الرئيسية

تحديد فرص عمل جديدة في قطاع الشركات (B2B).
بناء وإدارة علاقات العملاء بفعالية.
إدارة دورة المبيعات من البداية إلى إغلاق الصفقة.
تقديم مقترحات مالية ونقدية للعملاء.
التفاوض وإغلاق الصفقات لتحقيق أهداف المبيعات.
تحقيق أهداف وغايات المبيعات.
التنسيق مع الإدارات الداخلية لضمان نجاح المشروع.
التواصل مع الفريق الداخلي لتنفيذ المشروع.

المؤهلات والمتطلبات

امتلاك خبرة لا تقل عن 3 سنوات في المبيعات أو تطوير الأعمال.
خبرة مثبتة في مبيعات الشركات (B2B).
قدرة عالية على إغلاق الصفقات.
مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض.
مهارات عرض قوية.
تفكير مبتكر وشخصية استباقية مدفوعة بالتركيز على تحقيق الأهداف.

المهارات والكفاءات المطلوبة

إتقان المبيعات وتطوير الأعمال.
خبرة في إدارة دورة المبيعات.
مهارة في تطوير وتقديم المقترحات المالية والنقدية.
قدرات قوية في التواصل والتفاوض.
قدرة مثبتة على تحقيق أهداف المبيعات.
خبرة في التنسيق مع الإدارات الداخلية.
يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو مجال معادِل.
الإبداع في مجال الابتكار أو الإعلان.

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير مبيعات أول في VOZ Music Production. يقع مقر العمل في الرياض، المملكة العربية السعودية. الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة هي 2-5 سنوات.

2-5 سنة

الرياض

Account Manager

بوتيكات

نبذة عن الدور

في Boutiqaat، نعمل على بناء إمبراطوريات تجارية مع المشاهير، بدءًا من خطوط الإنتاج المخصصة وصولًا إلى الحملات التسويقية والإطلاقات الفاخرة. يتطلب هذا العمل إدارة علاقات متميزة مع العملاء، ولهذا نبحث عن مدير حسابات يتمتع بالقدرة على تحقيق التوازن بين الجاذبية والاحترافية. سيكون دورك أساسيًا في إدارة العلاقات مع كبار الشخصيات، وتقديم استراتيجيات تزيد من الإيرادات، وتحويل التحديات إلى نجاحات تسويقية.

تتيح هذه الفرصة العمل مع شخصيات مؤثرة وعلامات تجارية ديناميكية في بيئة سريعة الإيقاع، إبداعية وتعاونية. ستتمتع بملكية حقيقية للمشاريع والنمو والاستراتيجية، مساهمًا في فريق يشكل مستقبل التجارة الإلكترونية للمشاهير.

المهام والمسؤوليات الرئيسية

امتلاك ورعاية العلاقة مع العملاء من المشاهير، والعمل كنقطة اتصال أساسية لهم، وحل المشكلات، وتقديم المشورة الموثوقة.
مواءمة أهداف المشاهير مع استراتيجيات العمل الشاملة لضمان النجاح والنمو المتبادل.
ضمان التسليم في الوقت المحدد للمنتجات، وتحديثات سلسة للمتاجر، وتواصل واضح عبر جميع نقاط اتصال العملاء.
اختيار شركاء من المشاهير بشكل استراتيجي للحملات المحددة لزيادة التأثير والوصول إلى أقصى حد.
تتبع مقاييس الأداء، وتحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات، وضمان ترجمة كل نشاط ترويجي إلى حركة منتجات ملموسة.
الإشراف على التنفيذ الشامل للحملات، بدءًا من التنسيق التسويقي وصولًا إلى تسويق المنتجات والعرض.
إدارة مخزون العلامات التجارية الخاصة، وعروض المنتجات الحصرية، والتنسيق البصري لافتات المتاجر.
التنسيق بفعالية مع فرق المشتريات والإبداع والمستودعات للحفاظ على تحديث المتاجر وتوفر المخزون.
التعاون الوثيق مع الأقسام متعددة الوظائف لتنفيذ عمليات إطلاق المنتجات والفعاليات والمبادرات التسويقية الناجحة.
إعداد تقارير مبيعات شاملة وقيادة مراجعات الأعمال الشهرية مع العملاء من المشاهير.
الاستفادة من أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) ولوحات المعلومات والرؤى الاجتماعية لتحديد الاتجاهات الناشئة وتوجيه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
اقتراح وتنفيذ تحركات تكتيكية مثل العروض المجمعة، ومبيعات الفلاش، والعروض الترويجية لتعزيز أداء المتاجر.
تأكيد دقة المدفوعات، وإدارة تسليم الشيكات، وضمان إغلاق الحلقات المالية بوضوح وكفاءة مع القسم المالي.

المؤهلات والمتطلبات

درجة البكالوريوس في المبيعات، التسويق، إدارة الأعمال، أو مجال معادلة.
من 1 إلى 3 سنوات من الخبرة في إدارة الحسابات، التجارة الإلكترونية، التسويق عبر المؤثرين، أو شراكات العلامات التجارية.
إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية (تحدثًا وكتابةً).
إتقان استخدام مجموعة برامج Microsoft Office والخبرة في أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM).
روح تعاونية قوية والقدرة على تعدد المهام بفعالية في بيئة سريعة الإيقاع.
مهارات ممتازة في التفاوض، وإعداد التقارير، والتواصل.
عين ثاقبة لتحديد الاتجاهات، وتطوير الاستراتيجيات، وفهم ثقافة المؤثرين.

المهارات الأساسية

المبيعات
إدارة الحسابات
التأثير والإقناع
التجارة الإلكترونية
التسويق عبر المؤثرين
شراكات العلامات التجارية
مجموعة برامج Microsoft Office
أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)
التفاوض
إعداد التقارير
التواصل
تحليل الاتجاهات
التخطيط الاستراتيجي
فهم ثقافة المؤثرين

تفاصيل الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير حسابات

الشركة: Boutiqaat

الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية

نوع العمل: دوام كامل

الخبرة المطلوبة: 0-1 سنة

0-1 سنة

الرياض

منذ 8 ساعات تقريباً

Account Executive, LE, GTS

جارتنر