وظائف partner manager في الرياض

عن الدور

تبحث شركة جارتنر عن مدير حسابات متحمس وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا دور مبيعات ميداني بدوام كامل يركز على الاحتفاظ بالعملاء والنمو ضمن قطاعات المؤسسات الكبيرة (LE) والمؤسسات العالمية (GE). سيكون مدير الحسابات مسؤولاً عن بناء وتعزيز علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي وفرقهم. الهدف الأساسي هو ضمان حصول العملاء على أقصى قيمة من علاقتهم مع جارتنر من خلال فهم أولوياتهم الحيوية وتحديد الفرص لتقديم قيمة محسنة من خلال عروض منتجات جارتنر.

في قطاع المؤسسات الكبيرة للمستخدم النهائي، سيكون التواصل مع العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. بالنسبة لقطاع المؤسسات الكبيرة لموردي التكنولوجيا، سيتم التركيز على العملاء الذين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. يقدم هذا الدور راتباً تنافسياً وفرصاً للتقدم الوظيفي داخل منظمة معترف بها عالمياً.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق تقديم القيمة مع عملاء جارتنر الحاليين، وضمان حصولهم على أقصى استفادة من خدمات جارتنر.
• تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال مبادرات البيع المتقاطع والبيع الإضافي.
• بناء وصيانة خط أنابيب قوي من الفرص عالية الجودة باستمرار لتلبية وتجاوز مقاييس المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).
• تحمل مسؤولية حصة المبيعات للمنطقة المخصصة.
• إدارة عمليات مبيعات معقدة وعالية الإيرادات عبر بيئات عمل مصفوفة ومتنوعة.
• تولي مسؤولية وتنفيذ التنبؤات وتخطيط الحسابات على أساس شهري وربعي وسنوي.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى من 5-8+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، مع تفضيل الخبرة في بيئات المبيعات المعقدة وغير الملموسة.
• خبرة مثبتة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي و/أو التأثير عليهم.
• سجل حافل بالنجاح في تلبية وتجاوز أهداف المبيعات باستمرار.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة بفعالية.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لدعم علاقات العملاء وتطوير الأعمال.
• يفضل الحصول على درجة البكالوريوس.

المهارات المطلوبة

• إتقان استراتيجيات وتنفيذ مبيعات B2B.
• خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين على المستوى التنفيذي والتأثير عليهم.
• قدرة قوية على تلبية وتجاوز أهداف المبيعات.
• القدرة على تولي وإدارة والتنبؤ بعمليات مبيعات معقدة.
• القدرة على التكيف والاستعداد للسفر حسب الاقتضاء.

سياق الشركة والدور

جارتنر هي شركة رائدة في مجال الأبحاث والاستشارات توجه القادة الذين يشكلون العالم. تقدم الشركة رؤى تجارية وتقنية قابلة للتنفيذ وموضوعية للمساعدة في نجاح قادة المؤسسات في تحقيق أولوياتهم الحيوية. هذا الدور هو جزء من ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمول والتنوع. جارتنر في طليعة ثورة الذكاء الاصطناعي، وتقدم الموارد والخبرات في هذا المجال. الوظيفة بدوام كامل ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة FFS Software Solutions عن مدير حساب مبيعات للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. سيركز هذا المنصب بدوام كامل، ومقره في الرياض، على توسيع تواجد الشركة ضمن القطاعات الرئيسية بما في ذلك الحكومة والبنوك والاتصالات والتأمين وتجارة التجزئة والمؤسسات. يشمل الدور تطوير وإدارة الحسابات الاستراتيجية وقيادة مبيعات برامج المؤسسات والحلول الرقمية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة حسابات العملاء الاستراتيجية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• توليد وتأهيل فرص عمل جديدة باستخدام استراتيجيات التسويق المعتمد على الحساب (ABM) والتواصل المباشر.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة على المستوى التنفيذي داخل منظمات العملاء.
• تقديم وعرض مجموعة منتجات FFS Software Solutions، بما في ذلك CXLink و DigiXP و DigiCase و DigiCharity و Trusted-Pay.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى توقيع العقد.
• تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات المخصصة وأهداف الأداء.

المؤهلات والمتطلبات

• الحد الأدنى من 3 سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات برامج المؤسسات.
• فهم قوي لمشهد السوق السعودي.
• يفضل بشدة وجود شبكة اتصالات حالية داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• مهارات ممتازة في التفاوض والتواصل الإقناعي.
• يفضل إتقان اللغتين العربية والإنجليزية.
• القدرة المثبتة على العمل بشكل مستقل وفعال في بيئة عمل عن بعد.

المهارات المطلوبة

• خبرة في مبيعات برامج المؤسسات.
• معرفة متعمقة بالسوق السعودي.
• شبكة علاقات راسخة داخل قطاعات المؤسسات أو الحكومة أو البنوك أو الاتصالات.
• قدرات قوية في التفاوض والتواصل.
• القدرة على العمل بشكل مستقل والتعاون عن بعد.

بيئة العمل والتقديم

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم شركة FFS Software Solutions حزمة تعويضات تنافسية، بما في ذلك هيكل حوافز وعمولات، ومزايا طبية واجتماعية شاملة، وفرص للنمو الوظيفي. يُدعى المرشحون المهتمون إلى إرسال سيرتهم الذاتية إلى h@****************.

عن الدور

تبحث شركة تاليس عن مدير مبيعات يتمتع بخبرة متخصصة في أنظمة الأمن المادي للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشكل هذا الدور جزءًا من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية ضمن قسم تاليس SIX PRS SEC، مع التركيز على تطوير حجم الطلبات ودفع عجلة النمو لحلول وخدمات تاليس الأمنية في جميع أنحاء المملكة. يتضمن المنصب أربعة مجالات عمل رئيسية: حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تصميم وتقديم أنظمة معلومات واتصالات قابلة للتشغيل البيني وآمنة، باستخدام التقنيات الرقمية للحماية المادية وأنظمة المعلومات الحيوية.

مع تواجد يمتد لـ 40 عامًا في المملكة العربية السعودية وفريق متنامٍ، تعد تاليس مزودًا للحلول المتقدمة للدفاع والأمن ومشغلي القطاع المدني. تشارك الشركة في مشاريع وطنية تساهم في سلامة وأمن البنية التحتية الحيوية وأنظمة الدفع الإلكتروني والقدرات الدفاعية في المملكة. يوفر هذا المنصب فرصة للمساهمة في التقنيات الرقمية وتأمين مستقبل المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة حجم الطلبات وتحقيق هامش الربح الصافي المطلوب للفرص التي تتراوح قيمتها من مئات الآلاف إلى عشرات الملايين من الريالات السعودية.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة ضمن المجالات المحددة، مع إشراك العملاء الحاليين والجدد.
• إدارة عملية المبيعات الشاملة، بما في ذلك تأهيل الفرص، وإعداد وتقديم العروض، والتفاوض على العقود حتى التوقيع.
• تطوير وتقديم عروض القيمة بالتعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين.
• التنسيق مع وحدات الأعمال العالمية ذات الصلة في تاليس، مثل تاليس SIX وتاليس CDI.
• إدارة العلاقات العابرة مع مدير تاليس القطري، ومديري الحسابات الرئيسيين، ومديري العروض، وإدارات التسويق والمالية والقانونية.
• الترويج وقيادة مجموعات العمل المخصصة للمشاريع الجديدة.
• إنشاء وإدارة شراكات خارجية مع كيانات تشمل الهيئات الملكية والبلديات وشركات الهندسة والمشتريات والبناء ومقدمي خدمات الاتصالات.
• ضمان تحسين العروض المقترحة، بالاشتراك مع الشركاء، مع حماية مصالح تاليس.
• المساهمة في تحديد وتنفيذ استراتيجيات الأعمال والمبيعات بالتعاون مع قائد المجال، وخط أعمال PRS، والبلد، ومديرية المبيعات (SIX).
• قيادة التحول نحو نماذج الأعمال الرقمية الجديدة، مع التركيز على تطوير أعمال منصة تاليس الأمنية الرقمية، وضمان تحقيق أهداف العمل.
• تقديم تقارير فعالة وشفافة ومنتظمة لمدير مبيعات المملكة العربية السعودية، مع الالتزام بعمليات مبيعات تاليس.
• ضمان التطبيق الشامل لعمليات مبيعات تاليس، بما في ذلك البوابات والقواعد الأخلاقية وقواعد مكافحة الاحتكار وMYB وSBP.
• عند العمل كقائد استحواذ، تنسيق كفاءة فريق العروض ومشاركته لضمان تقديم عروض عالية الجودة وتحقيق النتائج.
• الدفاع عن العروض الرقمية أو المبتكرة أو التحويلية والترويج لها، لا سيما تلك المتعلقة بمنصة الأمن الرقمية.
• توفير التركيز والأولويات للإدارة واقتراح الأهداف.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة الماجستير/البكالوريوس في المبيعات أو الهندسة مع تخصص في المبيعات.
• حد أدنى من 10 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات في منطقة دول مجلس التعاون الخليجي، مع تفضيل قوي لمجال الأمن.
• خبرة مثبتة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك العمل مع الشركاء الصناعيين.
• خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية (مثل شركات الهندسة والمشتريات والبناء، وشركات الاتصالات) وإقامة شراكات مع الشركات الصناعية الكبرى.
• سجل حافل في بيع الحلول المعقدة للعملاء المتطلبين.
• خبرة ناجحة في بناء وتنفيذ استراتيجيات النمو.
• الكفاءة في إدارة عملية المبيعات، بما في ذلك إعداد العروض والتفاوض على العقود.
• خبرة في تطوير وتقديم عروض القيمة.
• قدرة مثبتة في إدارة أصحاب المصلحة والشراكات.
• خبرة في قيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.

المهارات المطلوبة

• خبرة واسعة في إدارة المبيعات ضمن مجال الأمن.
• فطنة قوية في مجال الأعمال الرقمية.
• الكفاءة في بيع الأنظمة والحلول الشاملة، بما في ذلك التعاون مع الشركاء الصناعيين.
• خلفية تجارية قوية وسجل حافل في المنطقة، مع معرفة وخبرة عميقة في المملكة العربية السعودية ومنطقة دول مجلس التعاون الخليجي الأوسع.
• خبرة في حماية البنية التحتية الحيوية، وأمن المطارات، وإدارة الفعاليات الكبرى والأزمات، والمدن الآمنة والذكية.
• مهارة في إدارة عملية المبيعات، وإعداد العروض، والتفاوض على العقود.
• براعة في تطوير عروض القيمة المقنعة وإدارة أصحاب المصلحة المتنوعين.
• قدرات استثنائية في إدارة الشراكات.
• كفاءة في تنفيذ استراتيجيات الأعمال وقيادة التحول في نماذج الأعمال الرقمية.
• تواصل ممتاز، ودافع تجاري، وشفافية، وجدارة بالثقة.
• قدرة عالية على التكيف، والانفتاح، ومهارات استماع قوية، ومثابرة.
• القدرة على الأداء تحت الضغط في المشاريع الهامة مع شركاء متطلبين.
• عمل جماعي قوي، وبناء توافق، وصفات قيادية.
• مهارات شخصية متميزة، وقدرة على التحمل، وقدرات تفاوضية.
• القدرة على فهم توقعات العملاء وضمان قبولها داخليًا.
• كفاءة في إعداد التقارير وضمان التطبيق الشامل لعمليات المبيعات.
• مهارة في تنسيق فرق العروض لضمان جودة العروض وتحقيق النتائج.
• نهج استباقي للترويج للعروض المبتكرة، خاصة تلك المتعلقة بمنصات الأمن الرقمية.
• القدرة على توفير التركيز وتحديد الأولويات ووضع الأهداف.
• القدرة على التكيف مع البيئات والمؤسسات المعقدة.

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. الطلاقة في اللغة الإنجليزية مطلوبة، والطلاقة في اللغة العربية ضرورية. معرفة اللغة الفرنسية ستكون ميزة. تقدم تاليس فرصًا للتطوير الوظيفي ضمن منظمة عالمية، بما في ذلك إمكانية التنقل الدولي.

عن الدور

تبحث شركة BEEM Digital، وهي شركة تقنية سعودية بارزة، عن مدير حساب مبيعات متخصص للانضمام إلى فريقها المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. توفر BEEM منصة عمل رقمية متكاملة تشمل المراسلة والاجتماعات وإدارة المهام وسير العمل والتعاون في المستندات ضمن بيئة مؤسسية آمنة. هذا المنصب أساسي لدفع توسع BEEM، لا سيما داخل القطاع الحكومي.

سيكون مدير حساب المبيعات، الذي يرفع تقاريره إلى مدير تطوير الأعمال، مسؤولاً عن اكتساب أعمال جديدة وإدارة حسابات حكومية استراتيجية. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا، وفهمًا تجاريًا قويًا، والقدرة على إدارة عمليات مبيعات القطاع العام المعقدة التي تشمل أصحاب مصلحة متعددين بفعالية. سيشرف المرشح الناجح على الصفقات من الاتصال الأولي حتى الإغلاق الناجح.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات بأكملها، من التنقيب والتأهيل إلى تحديد المواقع للحلول، وتطوير العروض، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• تطوير وصيانة خط أنابيب قوي للفرص الحكومية ذات الإمكانات العالية.
• تنمية ورعاية العلاقات مع صناع القرار الرئيسيين عبر وظائف الأعمال والتكنولوجيا والمشتريات والتنفيذية داخل الكيانات الحكومية.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والمنتجات والتسويق والتسليم لتخصيص وتقديم حلول فعالة للعملاء.
• إنشاء وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لتوسيع نطاق تواجد BEEM في السوق وتعظيم قيمة العملاء.
• الحفاظ على سجلات وتوقعات وتحديثات خطوط الأنابيب دقيقة وحديثة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو الاتصالات أو الأعمال أو مجال ذي صلة، أو خبرة تجارية معادلة.
• من 1 إلى 4 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B/B2G أو إدارة الحسابات في قطاعات البرمجيات كخدمة (SaaS) أو برامج المؤسسات أو تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالوفاء بأهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار.
• خبرة مثبتة في البيع للكيانات الحكومية في المملكة العربية السعودية، مع فهم شامل لعمليات المشتريات في القطاع العام.

المهارات المطلوبة

• مهارات استثنائية في بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة والتفاوض.
• قدرات قوية على التفكير الاستراتيجي مع التركيز على التنفيذ والنتائج.
• درجة عالية من الملكية والمساءلة والكفاءة في التعاون متعدد الوظائف.
• الكفاءة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة المبيعات.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تقدم BEEM فرصة للانضمام إلى إحدى شركات التكنولوجيا سريعة النمو في المملكة العربية السعودية والمساهمة بشكل كبير في مستقبل التعاون المؤسسي داخل القطاع الحكومي للمملكة. يعمل الدور ضمن ثقافة ديناميكية وريادية وعالية الأداء.

عن الدور

تبحث شركة جونسون آند جونسون ميدتيك عن مدير منطقة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تركز الشركة على الابتكار في مجال الرعاية الصحية عبر الطب المبتكر وتكنولوجيا الأجهزة الطبية، بهدف الوقاية من الأمراض المعقدة وعلاجها وشفائها. هذا الدور المحدد هو جزء من فريق الجراحة، المخصص لتوفير تقنيات وحلول جراحية متقدمة للمهنيين الصحيين لحالات مثل السمنة وأمراض القلب والأوعية الدموية والسرطان. تلتزم جونسون آند جونسون بتعزيز بيئة عمل شاملة يتم فيها الاحتفاء بالتنوع.

المسؤوليات الرئيسية

• تحقيق أهداف المبيعات والأرباح للمنطقة المخصصة.
• تخصيص حوالي 75٪ من وقت العمل للأنشطة الميدانية، بما في ذلك التواصل المباشر مع العملاء والترويج للمنتجات.
• التعاون مع أعضاء فريق الشركة الداخليين لضمان التنفيذ الفعال للعمليات الميدانية لصالح العملاء.
• تنظيم وعقد اجتماعات مهنية مع المتخصصين الصحيين وأصحاب المصلحة المستهدفين.
• المشاركة في أنشطة المبيعات الميدانية الخارجية، بما في ذلك الاتصال البارد باستخدام منهجية AIDINC، لتقديم وبيع مجموعة المنتجات للعملاء من الشركات المحتملين.
• توليد عملاء محتملين جدد، وإدارة استفسارات العملاء، وتقديم عروض الأسعار، والمتابعة على فرص المبيعات لتحقيق أهداف العمل.
• تنمية والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء من خلال المشاركة والتنسيق المستمر.
• تقديم معلومات سريعة ودقيقة عن المنتج، وضمان توفر المخزون والاستهلاك الأمثل للمنتج.
• تقديم معلومات المنتج ذات الصلة للعملاء، بما في ذلك إجراء الدورات التدريبية، وتقديم الدعم للحالات، والتفاوض على حالات المرضى مع الأطباء.
• خدمة قاعدة عملاء حالية والحفاظ عليها مع العمل بنشاط على زيادة وتطوير قواعد عملاء جديدة ومسارات أعمال جديدة.
• تنظيم جميع الوثائق اللازمة لضمان تلبية طلبات العملاء بكفاءة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة جامعية/بكالوريوس أو مؤهل معادل.
• يفضل وجود خلفية علمية أو طبية.
• إتقان اللغتين العربية والإنجليزية أمر ضروري.

المهارات المطلوبة

• مهارات تقنية ومعرفة بالمنتج في المجال الطبي ذي الصلة.
• الكفاءة في مهارات العرض التقديمي للتواصل بفعالية حول قيمة المنتج.
• القدرة المثبتة على تحقيق الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs).
• فطنة مبيعات قوية، بما في ذلك توليد العملاء المحتملين، وإدارة الحسابات، وبيع الحلول.
• بناء علاقات ممتازة ونهج يركز على العملاء.
• الكفاءة في معرفة السوق، وأبحاث السوق، وفهم اتجاهات الرعاية الصحية.
• عقلية منظمة وموجهة نحو العمليات لإدارة المنطقة بفعالية.
• التعاون والكفاءة الثقافية للعمل بفعالية مع أصحاب المصلحة المتنوعين.
• خبرة في دعم المبيعات وتدريب المبيعات.
• المساءلة والالتزام بعمليات الشراء واختيار الموردين المستدامة.
• سجل حافل بالنجاح داخل المنظمة يعد ميزة إضافية.

سياق العمل

هذه وظيفة بدوام كامل لمدير منطقة في جونسون آند جونسون ميدتيك، تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنة.

عن الدور

تبحث Blooming Wear عن مدير مبيعات إقليمي استراتيجي يركز على النتائج لقيادة أداء المبيعات الشامل ضمن منطقة جغرافية محددة في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب بدوام كامل مسؤولية تعظيم الربحية الإقليمية وحضور العلامة التجارية من خلال تنفيذ استراتيجيات مبيعات متطورة، وتنسيق الجهود التسويقية، وضمان تجربة عملاء متميزة عبر مواقع بيع بالتجزئة متعددة. سيكون المرشح المثالي قائدًا متمرسًا يتمتع بسجل حافل في إدارة المبيعات، وتطوير الفرق، والإشراف المالي ضمن قطاع البيع بالتجزئة، ويهدف إلى إحداث تأثير كبير على نمو Blooming Wear في السوق السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة وتوجيه مديري المبيعات بالمناطق وفرق المتاجر لضمان أداء أمثل ومتسق عبر المنطقة.
• الإشراف على مراجعات الأداء الرسمية وتقديم التدريب لتطوير خط أنابيب القيادة الإقليمية والمواهب المهنية.
• تعزيز ثقافة إقليمية إيجابية والحفاظ على مستويات عالية من التحفيز، وضمان تزامن أعضاء الفريق مع أهداف الشركة.
• ضمان ترجمة استراتيجيات القيادة الإقليمية إلى أهداف قابلة للتنفيذ على مستوى المتجر.
• تنسيق التنفيذ الإقليمي للفعاليات الترويجية والأنشطة التسويقية لزيادة حركة المرور إلى المتاجر وتعزيز تفاعل العلامة التجارية.
• الإشراف على عمليات المتجر لضمان كفاءة العمليات اليومية القصوى وبيئة عملاء سلسة.
• ضمان استيفاء المتاجر الجديدة لجميع معايير العلامة التجارية منذ الإطلاق، مما يضمن انطباعًا أولياً عالي الجودة في الأسواق الجديدة.
• وضع وإدارة أهداف مبيعات طموحة لكل منطقة جغرافية ومتجر فردي داخل المنطقة لدفع نمو الإيرادات.
• تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق لتحديد الفرص وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• إدارة مباشرة لقوائم الأرباح والخسائر الإقليمية (P&L)، ومراقبة النفقات التشغيلية لضمان التوافق مع أهداف الميزانية.
• تقديم تقارير مفصلة ومدعومة بالبيانات إلى رئيس القسم فيما يتعلق بأداء المبيعات الإقليمية والصحة المالية وديناميكيات السوق.
• ضمان الامتثال الإقليمي الكامل للوائح الصحة والسلامة والقوانين من خلال جداول تدقيق صارمة.
• الحفاظ على المعايير الإقليمية لمستويات المخزون، والتسويق المرئي (VM)، وتجديد المخزون لدعم سرعة المبيعات وسلامة العلامة التجارية.
• تقديم الدعم الاستراتيجي لإطلاق صالات عرض جديدة، وضمان جاهزيتها التشغيلية الكاملة وامتثالها للمتطلبات الفنية.
• استخدام زيارات المتاجر وعمليات التدقيق للتحقق من أن جميع المواقع تعمل بكفاءة قصوى وتلتزم بمعايير العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة في دور إدارة مبيعات إقليمي.
• قدرة مثبتة على إدارة وتطوير فرق المبيعات.
• خبرة في إدارة الأرباح والخسائر والإشراف المالي.
• الإلمام بعمليات البيع بالتجزئة ومعايير تجربة العملاء.
• معرفة بمبادئ إدارة المخزون والتسويق المرئي.
• خبرة في تحليل بيانات المبيعات واتجاهات السوق.
• القدرة على تنفيذ وضمان الامتثال لمعايير ولوائح الشركة.
• 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة.

المهارات المطلوبة

• استراتيجيات المبيعات
• التسويق
• تجربة العملاء
• قيادة الفريق
• إدارة الأداء
• تحليلات بيانات المبيعات
• إدارة الأرباح والخسائر
• إدارة المخزون
• التسويق المرئي

موقع ونوع العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع مسؤوليات تغطي منطقة الرياض.

عن الدور

تبحث Dell Technologies عن مدير حسابات مدفوع بالنتائج وموجه نحو النتائج للانضمام إلى فريق المبيعات المباشرة لديها، مع التركيز بشكل خاص على القطاع العام. في هذا الدور، ستكون مسؤولاً عن تحويل الفرص إلى مبيعات ملموسة من خلال تطوير حسابات جديدة وتوسيع التواجد داخل الحسابات الحالية. ستكون بمثابة حلقة وصل مباشرة بين حلول المنتجات المبتكرة من Dell Technologies وعملاء القطاع العام، مما يدفع النمو ويعزز العلاقات القوية داخل هذا السوق. يقع المقر الرئيسي لهذا المنصب في الرياض، المملكة العربية السعودية، وهو دور بدوام كامل.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وإدارة محفظة من حسابات القطاع العام الكبيرة.
• توسيع العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخل المؤسسات الحكومية ومؤسسات القطاع العام.
• إغلاق صفقات معقدة ومتعددة الحلول تلبي الاحتياجات الفريدة لعملاء القطاع العام.
• تشكيل استراتيجيات الفرص لزيادة النجاح إلى أقصى حد ودفع نمو الإيرادات.
• قياس وتوضيح القيمة المقترحة لحلول Dell Technologies لعملاء القطاع العام.
• الشراكة بفعالية مع أخصائيي الحلول لتقديم عروض شاملة وجذابة.
• الحفاظ على إدارة منضبطة لخط الأنابيب لضمان دقة التنبؤات والإيرادات المتوقعة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في المبيعات، مع التركيز على تطوير حسابات جديدة وتوسيع الحسابات الحالية.
• القدرة المثبتة على إدارة محافظ الحسابات الكبيرة وتنمية العلاقات الاستراتيجية.
• سجل حافل في إغلاق الصفقات المعقدة والمتعددة الحلول بنجاح.
• خبرة في تشكيل استراتيجيات الفرص وقياس القيمة.
• الكفاءة في إدارة خط الأنابيب والتنبؤ الدقيق.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• إدارة الحسابات
• بناء العلاقات
• إغلاق الصفقات المعقدة
• التخطيط الاستراتيجي
• قياس القيمة
• التعاون
• إدارة خط الأنابيب
• التنبؤ

موقع ونوع العمل

يقع هذا المنصب بدوام كامل في <strong style="font-weight:700;">الرياض، منطقة الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>.

نبذة عن الدور

تعلن شركة الجمز تكنولوجيز، وهي موزع ذو قيمة مضافة رائد في مجالات الحوسبة السحابية، والبنية التحتية فائقة التقارب، ومراكز البيانات، والأمن السيبراني، والشبكات، وحلول التعاون، والحلول التقنية الرقمية لأسواق المؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة، عن حاجتها لمدير منتجات مبيعات الأمن السيبراني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يلعب هذا الدور دورًا محوريًا في إدارة محفظة وعمليات بائعي الأمن السيبراني الدوليين الهامين. ستكون مسؤولاً عن تنمية وإدارة العلاقات مع البائعين وشركاء قنوات البيع لتعزيز وبيع حلول وخدمات الأمن السيبراني للمؤسسات والشركات الصغيرة والمتوسطة بفعالية.

مسؤوليات الدور

بصفتك مدير منتجات، ستقوم بتأسيس ورعاية العلاقات مع مقدمي الخدمات المدارة (MSPs) الكبار والراسخين، ومقدمي الخدمات السحابية (CSPs)، ومهندسي النظم (SIs)، وبائعي البرامج المستقلين (ISVs)، وبائعي القيمة المضافة (VARs) لدفع مبيعات وخدمات البائعين عبر مجموعة واسعة من حلول الأمن السيبراني.

• تجنيد وتطوير وإدارة شركاء القنوات لحلول البائعين في مجالات مثل الشبكات، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني، مع ضمان تحقيق أهداف إجمالي الربح (GP) والإيرادات لحصص المبيعات الشهرية بناءً على الإيرادات المتكررة الشهرية (MRR)، والاشتراكات، والمبيعات.
• إدارة خط أنابيب المبيعات للبائع، وإعداد التقارير عنه، وإنشائه، مع تسجيل الاستفسارات بدقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) يوميًا.
• المشاركة بنشاط في الفرص المشتركة من البائعين والشركاء من خلال الاستجابة لطلبات عروض الأسعار (RFQs) / طلبات تقديم العروض (RFPs) من الشركاء/العملاء، وتقديم مقترحات المبيعات الفنية، ودفعها نحو الإغلاق الناجح.
• التعاون الوثيق مع شركاء القنوات وفرق البائعين المعينة لبناء استراتيجيات الحسابات ودفع استراتيجية البائع الشاملة ضمن مجموعة محددة من الحسابات الاستراتيجية.
• لعب دور قيادي في تنفيذ أنشطة توليد الطلب، وتعزيز الاهتمام، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي مع شركاء القنوات والحسابات الرئيسية.
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) الفصلية، بما في ذلك عدد الشركاء النشطين، والإيرادات المحققة، ومزيج المبيعات، والشركاء الجدد الذين تم تجنيدهم.
• تمكين شركاء القنوات من تبني وتقديم حلول البائعين الجديدة بفعالية، مع التركيز بشكل خاص على عروض السحابة الهجينة والأمن السيبراني.
• بناء علاقات استراتيجية مع المديرين التنفيذيين على المستوى C وقادة الأعمال الرئيسيين لتعزيز حلول البائعين من خلال إثبات المفاهيم (PoCs)، والعروض التوضيحية، والاشتراكات التجريبية، والبرامج التجريبية.
• العمل كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين في مجال تكنولوجيا المعلومات والأعمال داخل الحسابات الرئيسية، وتعزيز شراكات طويلة الأمد تحول العملاء المحتملين إلى عملاء.
• العمل بشكل تعاوني مع فرق مبيعات الجمز وتقديم الدعم لها لتحقيق الأهداف وتقديم خدمة ممتازة لشركاء القنوات.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق (Go-To-Market) للبائع وإدارة علاقة البائع بفعالية.
• توفير تدريب وتعليم شامل للشركاء حول حلول واستراتيجيات البائع.

المؤهلات والخبرات المطلوبة

• امتلاك خلفية في بيع حلول مراكز البيانات المعقدة، والسحابة الهجينة، والأمن السيبراني ضمن مجال تكنولوجي سريع التطور.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في المبيعات في مجالات الأمن السيبراني، والشبكات، وحلول مراكز البيانات، مع التركيز لمدة عامين على الأقل على حلول الأمن السيبراني.
• خبرة في مبيعات القنوات عبر حسابات قنوات المؤسسات الرئيسية في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالعمل عن كثب مع شركاء القنوات والعملاء لتقديم حلول تتجاوز توقعاتهم التقنية والتجارية.
• خبرة تقنية جيدة في حلول الشبكات ومراكز البيانات.
• خبرة لا تقل عن 6 سنوات في العمل مع اثنين على الأقل من خطوط المنتجات التالية: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.

المهارات الأساسية

• الأمن السيبراني
• المبيعات
• إدارة المنتجات
• إدارة شركاء القنوات
• حلول الأمن السيبراني للمؤسسات
• حلول الأمن السيبراني للشركات الصغيرة والمتوسطة
• الحوسبة السحابية
• البنية التحتية فائقة التقارب
• مراكز البيانات
• الشبكات
• حلول التعاون
• الحلول التقنية الرقمية
• مقدمو الخدمات المدارة (MSPs)
• مقدمو الخدمات السحابية (CSPs)
• مهندسو النظم (SIs)
• بائعو البرامج المستقلون (ISVs)
• بائعو القيمة المضافة (VARs)
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة علاقات العملاء (CRM)
• الاستجابة لطلبات عروض الأسعار/تقديم العروض (RFQ/RFP)
• مقترحات المبيعات الفنية
• تطوير استراتيجيات الحسابات
• توليد الطلب
• تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)
• تطوير استراتيجيات الذهاب إلى السوق (Go-To-Market)
• تدريب وتمكين الشركاء
• إثبات المفاهيم (PoCs)
• العروض التوضيحية
• الاشتراكات التجريبية
• البرامج التجريبية
• تخطيط الأعمال
• تخطيط الحسابات
• إدارة تخطيط المبيعات
• إعداد التقارير
• خبرة مع بائعين مثل: Aruba، HPE، Dell EMC، F5، Cisco، Fortinet، Palo Alto، Lenovo، Huawei Enterprise.
• مهارات عرض وتقديم ممتازة، بما في ذلك خبرة واسعة في تقديم العروض للمديرين التنفيذيين على المستوى C في الشركات الكبرى.
• عقلية مبيعات الحلول في بيئة تضم عروضًا وخدمات متعددة.
• قدرة مثبتة على العمل بسلاسة مع فرق متعددة الوظائف لتحقيق النجاح نيابة عن الشركاء والعملاء.
• مهارات ممتازة في تخطيط الأعمال، وتخطيط الحسابات، وإدارة تخطيط المبيعات، وإعداد التقارير.
• مهارات تواصل جيدة باللغتين العربية والإنجليزية.

تفاصيل الوظيفة

تتطلب هذه الوظيفة خبرة تزيد عن 10 سنوات. طبيعة العمل بدوام كامل، ومقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث هيلتون عن مدير مبيعات للمجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE) للانضمام إلى فريقها في المملكة العربية السعودية. هذه الوظيفة بدوام كامل هي فرصة للمساهمة في ثقافة عمل راسخة تركز على الضيافة. بصفتك مدير مبيعات GCE، ستكون مسؤولاً عن زيادة الإيرادات وضمان نجاح الفعاليات للعملاء، بما يتماشى مع القيم الأساسية لهيلتون.

هذا الدور مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون إلى التطوير في قطاع الضيافة. يتضمن المنصب قيادة جهود مبيعات GCE الاستراتيجية لزيادة الإيرادات إلى أقصى حد وتعزيز تجارب الضيوف.

المسؤوليات الرئيسية

• زيادة إيرادات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات (GCE) من خلال استراتيجيات البيع الاستباقية والتحويل الفعال للاستفسارات.
• تحسين أداء الأعمال من خلال مراجعة خطط العمل، وتحديد فجوات الإيرادات، وتنفيذ المبادرات لتحقيق الأهداف التجارية.
• قيادة تنفيذ استراتيجية المبيعات، وضمان التوافق مع أهداف الفندق والتكيف مع ظروف السوق.
• مراقبة اتجاهات السوق المحلية وأنشطة المنافسين لإبلاغ تكتيكات المبيعات وتعزيز الوضع التنافسي.
• ضمان دقة العمليات من خلال إجراء فحوصات عشوائية للحجوزات لدعم الاستعداد للمراجعة والحفاظ على جودة التنفيذ.
• الترويج للفندق وعروض GCE الخاصة به من خلال المشاركة في الأنشطة الترويجية.
• تطوير فريق المبيعات من خلال الإشراف والتدريب والتوجيه، بما في ذلك تقييمات الأداء والتطوير المهني.

المؤهلات المطلوبة

• الالتزام بتقديم الضيافة.
• النزاهة والسلوك الأخلاقي المثبت.
• قدرات قيادية قوية.
• الإيمان بفعالية العمل الجماعي.
• الشعور بالملكية والمسؤولية.
• التركيز على العمل الفوري والانضباط.

المهارات والخبرات

• خبرة في مبيعات المجموعات والمؤتمرات والفعاليات.
• تقنيات البيع الاستباقي.
• استراتيجيات زيادة الإيرادات إلى أقصى حد.
• تخطيط الأعمال وتنفيذها.
• تنفيذ استراتيجية المبيعات.
• مراقبة وتحليل اتجاهات السوق.
• تحليل المنافسين.
• دقة العمليات والاهتمام بالتفاصيل.
• خبرة في الأنشطة الترويجية.
• الإشراف على الفريق وتطويره.
• قدرات التدريب والتوجيه.
• مهارات تقييم الأداء.
• التركيز على التطوير المهني.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في المملكة العربية السعودية مع هيلتون. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى 1 سنوات.

حول دور أخصائي محفظة البطاقات

تبحث Hiresquad Resources عن أخصائي محفظة بطاقات ذي خبرة للانضمام إلى فريقهم في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا المنصب التعاقدي على تقديم الاستشارات الاستراتيجية ودعم التنفيذ لتحسين محفظة بطاقات الائتمان. يلعب الدور دورًا حاسمًا في دفع النمو عبر مؤشرات الأداء الرئيسية مثل صافي الأرباح الجديدة (ENR)، والإنفاق، والتفويض، والتفعيل، والاستخدام، وبناء الرصيد. سيستخدم الأخصائي تحليلات البيانات المتقدمة، ويبني شراكات مع التجار، ويوظف أدوات إدارة دورة حياة العملاء لتعزيز تفاعل العملاء وتعظيم أداء المحفظة لتحقيق نمو مستدام للأعمال.

المسؤوليات الرئيسية

• تحليل اتجاهات محفظة بطاقات الائتمان وتطوير مبادرات استراتيجية لتحسين التفعيل والاستخدام والاحتفاظ بالعملاء.
• تصميم وتنفيذ برامج لتنمية محفظة بطاقات الائتمان بما يتماشى مع أهداف العمل المحددة.
• قيادة إدارة الحملات من البداية إلى النهاية عبر قنوات مختلفة لتحفيز تفاعل العملاء وزيادة الإنفاق وبناء الأرصدة.
• دعم تصور وتنفيذ خطط تقسيط بطاقات الائتمان، بما في ذلك هياكل الدفع واستراتيجيات المبيعات وتحسين الإيرادات.
• إنشاء وإدارة حملات دورة حياة العملاء وبرامج تفاعل العملاء، مما يضمن التواصل الفعال والتأثير القابل للقياس على أداء المحفظة.
• التعاون بفعالية مع أصحاب المصلحة الداخليين والشركاء الخارجيين لضمان التنفيذ السلس للحملات والعروض.
• تحسين أداء المحفظة من خلال التقسيم المتطور والاستراتيجيات المستهدفة وتقديم العروض المخصصة.
• تقديم دعم تنفيذي شامل لإطلاق الحملات، بما في ذلك التتبع الدقيق وإعداد تقارير الأداء.
• ضمان توافق أهداف الحملات ومؤشرات الأداء الرئيسية مع أهداف العمل الشاملة، مع الحفاظ على الامتثال للموافقات الداخلية والمتطلبات التنظيمية.
• إدارة الأداء المالي لمحفظة بطاقات الائتمان، بما في ذلك التنبؤ الدقيق والميزانية وتحليل الانحرافات.
• دفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية مثل معدل تفعيل البطاقات البلاستيكية، ومعدل تفعيل الإنفاق، والإنفاق لكل بطاقة، واستخدام البطاقة، وصافي الأرباح الجديدة لكل بطاقة، ومبيعات التقسيط، وإدارة حدود الائتمان، ومقاييس تفاعل العملاء/التفعيل.
• تحديد وتطوير فرص جديدة للتجار والشراكات لتعزيز القيمة المقترحة لحاملي البطاقات.
• ضمان التنفيذ في الوقت المناسب لجميع المبادرات المخطط لها لتحقيق أهداف نمو المحفظة والاحتفاظ بها.

المؤهلات والخبرات

• خبرة إلزامية في مدفوعات البطاقات عبر الحدود والتجارة الإلكترونية وشراكات التجار.
• خبرة مثبتة في تنفيذ الحملات وتقسيم العملاء وتحليلات الأداء.
• حد أدنى من 8 إلى 10 سنوات من الخبرة في مجال الخدمات المصرفية أو المدفوعات أو الاستشارات، مع تركيز كبير على تحسين محفظة بطاقات الائتمان والمشاركة الرقمية وإدارة المنتجات. يفضل بشدة الخبرة الإقليمية.
• مطلوب درجة البكالوريوس؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال أو درجة متقدمة.
• فهم قوي لقائمة الدخل والمصروفات (P&L) الخاصة بالبطاقات، ومحركات الإيرادات الرئيسية، وبرامج الولاء، واستراتيجيات إدارة الحملات الفعالة.
• إتقان اللغة الإنجليزية أمر ضروري؛ يفضل إتقان اللغة العربية.
• سجل حافل بالتفاعل الناجح مع العملاء وبناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة بفعالية.
• كفاءة متقدمة في Microsoft Word و Excel و PowerPoint مطلوبة؛ تعتبر المعرفة بأدوات إدارة المشاريع ميزة إضافية.
• مهارات تحليلية استثنائية مع القدرة المثبتة على ترجمة الرؤى المستندة إلى البيانات إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع دافع قوي لتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية وتجاوزها.
• مفكر مبدع ومبتكر لديه شغف بتطوير حلول جديدة في قطاع الخدمات المالية.
• مهارات قيادية وإدارة مشاريع وتعاون جماعي قوية ضرورية للنجاح في هذا الدور.

المهارات المطلوبة

• مدفوعات البطاقات عبر الحدود
• التجارة الإلكترونية
• شراكات التجار
• تنفيذ الحملات
• تقسيم العملاء
• تحليلات الأداء
• تحسين محفظة بطاقات الائتمان
• المشاركة الرقمية
• إدارة المنتجات
• إدارة قائمة الدخل والمصروفات (P&L) للبطاقات
• تحليل محركات الإيرادات
• إدارة برامج الولاء
• إدارة الحملات
• التفاعل مع العملاء
• بناء العلاقات
• إدارة أصحاب المصلحة
• Microsoft Word
• Microsoft Excel
• Microsoft PowerPoint
• أدوات إدارة المشاريع (مفضل)
• مهارات تحليلية
• مهارات قيادية
• مهارات إدارة المشاريع
• مهارات التعاون الجماعي

بيئة العمل والتقديم

هذا منصب تعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتم تشجيع المرشحين الذين لديهم 5-10 سنوات من الخبرة ذات الصلة على التقديم. يُدعى الأفراد المهتمون إلى تقديم سيرتهم الذاتية إلى s@****************.

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط. تبحث الشركة عن مدير مبيعات رئيسي لدفع عجلة النمو لـ Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتبسيط عملية شراء المستلزمات التجارية المتكررة للشركات. تهدف هذه المبادرة إلى جعل عملية الشراء التجارية أسرع وأكثر فعالية من حيث التكلفة، مع تحكم معزز من خلال الاستفادة من منصة المستهلك الحالية لـ Noon. بصفتك قائد مبيعات مبكر في هذه المغامرة الجديدة، ستكون حاسمًا في تشكيل مسارها.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتوسيع الطلب لفئة معينة منذ بدايتها.
• تحديد وتأكيد شرائح العملاء عالية الإمكانات باستخدام تحليل البيانات ورؤى السوق.
• إطلاق استراتيجيات أولية للانتقال إلى السوق، وتأمين العملاء الأوائل، ودفع نمو الإيرادات.
• تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئة، وحوافز الموردين، وسلوكيات المشترين.
• إجراء تجارب تتعلق بالتسعير، وسير عمل طلبات عروض الأسعار، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ.
• إدارة وتطوير فريق من مديري المبيعات.

المؤهلات والمتطلبات

• حد أدنى 8 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
• تعتبر الخبرة مع عملاء المشتريات من الشركات الصغيرة والمتوسطة أو الشركات الكبيرة ميزة كبيرة.
• القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
• الاستعداد القوي للمشاركة في أنشطة السوق لجمع الرؤى وبناء العلاقات.
• الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل قائم محدود ولكن بتوقعات عالية.
• سجل حافل بالعمل بروح المسؤولية.
• تحيز قوي نحو العمل، مع القدرة على التحرك بحزم وسرعة.
• امتلاك حدة تجارية، مع غرائز قوية فيما يتعلق بديناميكيات الفئة، وسلوك المشتري، وهياكل الحوافز.
• إظهار القدرة على التكيف، مع القدرة المثبتة على إشراك العملاء بفعالية، وحل المشكلات، ودفع المبادرات إلى الأمام.

المهارات

• مبيعات B2B
• إدارة الفئات
• تطوير الأعمال
• مشتريات الشركات الصغيرة والمتوسطة
• مشتريات الشركات الكبيرة
• التأثير
• حل المشكلات
• حدة تجارية
• القدرة على التكيف

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل. يقع المقر الرئيسي للوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية، مع موقع العمل الرئيسي في الرياض. تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث فيديكس عن مدير حساب مبيعات وطني للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل مخصص للمواطنين السعوديين وهو مناسب للأفراد الذين لديهم خبرة من 0 إلى 1 سنوات ويتطلعون لبدء مسيرة مهنية في مبيعات المناطق المؤسسية. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية، ودفع اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم، والمساهمة في تحقيق الأهداف القطاعية والشركات.

بصفتك مدير حساب مبيعات وطني، ستعمل كخبير فني في مواضيع معقدة، وتساعد الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات الهامة. ستكون مسؤولاً عن دفع مبادرات المبيعات، وإدارة علاقات العملاء من مرحلة ما قبل البيع إلى ما بعد البيع، ومراقبة الأنشطة التنافسية للحفاظ على مكانة فيديكس في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات الحسابات الوطنية لتعزيز نمو الأعمال.
• إجراء مكالمات المبيعات للتواصل مع العملاء المحتملين والحاليين.
• التركيز على اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم لبناء قاعدة عملاء قوية.
• إدارة أنشطة ما قبل البيع، بما في ذلك فهم احتياجات العملاء واقتراح الحلول.
• إنشاء عروض أسعار شاملة للعملاء والتسعير.
• الإشراف على تفعيل الحسابات لضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد.
• إدارة أنشطة ما بعد البيع لضمان رضا العملاء وتحديد المزيد من الفرص.
• مراقبة الأنشطة التنافسية للبقاء على اطلاع باتجاهات السوق.
• العمل كخبير فني في المواضيع المعقدة والمتخصصة ضمن مجال المبيعات.
• دعم الإدارة في تحليل وتفسير المعلومات المعقدة لتحقيق الأهداف القطاعية والشركات.
• دعم أو قيادة المشاريع من خلال تطبيق الخبرة في المجال لتعزيز المبادرات.

المؤهلات والمتطلبات

• يجب أن يكون مواطناً سعودياً.
• خبرة من 0 إلى 1 سنوات في دور مبيعات أو إدارة حسابات.

المهارات المطلوبة

• تطوير وتنفيذ استراتيجية الحسابات الوطنية
• مكالمات المبيعات
• اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم
• ما قبل البيع
• إنشاء عروض أسعار العملاء
• عرض أسعار التسعير
• تفعيل الحساب
• إدارة ما بعد البيع
• مراقبة المنافسين
• مهارات العرض التقديمي
• مهارات التأثير والإقناع
• مهارات التفاوض
• مهارات الاتصال الكتابي والشفوي
• مهارات التواصل الشبكي

بيئة العمل

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. تلتزم فيديكس بتعزيز قوة عاملة متنوعة وعادلة وشاملة، وتوفير معاملة عادلة وفرص نمو لجميع الموظفين. تعمل الشركة وفقًا لفلسفة "الشعب-الخدمة-الربح" (P-S-P)، مع إعطاء الأولوية لشعبها لتقديم خدمة استثنائية وتحقيق الربحية.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري مسؤولية دفع فرص المبيعات، وتنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتضمن الدور المساعدة في قيادة أنشطة المبيعات اليومية، وضمان دوران الأعمال بكفاءة لتقديم الخدمة، والمساهمة في نجاح قسم المبيعات والتسويق.

تهدف فنادق دبليو إلى إلهام المسافرين من خلال تقديم تجارب فريدة وفتح العقول لوجهات نظر جديدة. بفلسفة "كل حاجة / في أي وقت"، تعيد فنادق دبليو ابتكار معايير الرفاهية عالميًا. ترحب العلامة التجارية بالأفراد الأصليين والمبتكرين والذين يفكرون بشكل استباقي. كجزء من ماريوت الدولية، تقدم فنادق دبليو بيئة ديناميكية لشركائها.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في البحث عن فرص المبيعات وإدارتها لتعزيز نمو الأعمال.
• ضمان تسليم الأعمال في الوقت المناسب وبشكل صحيح لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.
• دعم إدارة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز على بناء علاقات دائمة وقائمة على القيمة مع العملاء.
• المساهمة في تحقيق أهداف المبيعات الفردية وأهداف الإيرادات الإجمالية للموقع.
• التعاون مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان تنسيق جهود المبيعات.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال المشاركة في مكالمات المبيعات والفعاليات ورحلات التعريف والزيارات التجارية.
• تنمية علاقات المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين داخليًا وخارجيًا.
• تقديم تسليم دقيق وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لتأمين أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض و كتابة العقود ومراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• تحليل السوق العام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص المربحة بناءً على ظروف السوق والاحتياجات.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الرئيسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية لتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة في الخدمة والعلاقات من خلال تعزيز ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة ممتازة.
• خدمة العملاء لزيادة حصتهم التجارية مع فنادق دبليو.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف وتفاعلاتهم.
• التفاعل مع الضيوف لجمع ملاحظات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى سنتين من الخبرة في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة البكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• توليد الإيرادات
• خدمة العملاء

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في شارع العليا، حي المالي، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تلتزم ماريوت الدولية بأن تكون صاحب عمل يطبق تكافؤ الفرص، وتقدر التنوع وتوفر الفرص لجميع الشركاء.

عن الدور

تبحث شركة داهوا تكنولوجي الشرق الأوسط وشمال أفريقيا عن مدير مبيعات مشاريع ديناميكي وموجه نحو النتائج لقطاع الشركات الصغيرة والمتوسطة للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا المنصب بدوام كامل ضروري لتوسيع تواجدنا في السوق ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع التركيز على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن في جميع أنحاء المملكة. سيكون المرشح المثالي مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، ورعاية علاقات العملاء، ودفع عجلة نمو المبيعات من خلال تطوير المقترحات الفعالة والتفاوض وإتمام الصفقات. ستلعب دورًا رئيسيًا في فهم احتياجات العملاء وتقديم حلول داهوا المخصصة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن شريحة الشركات الصغيرة والمتوسطة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية، مع التركيز بشكل خاص على مشاريع الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن.
• تطوير والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والموزعين ومهندسي النظم والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء استشارات فنية معمقة مع العملاء لفهم متطلبات مشاريعهم بشكل شامل واقتراح حلول داهوا المخصصة.
• تصميم وإعداد مقترحات مشاريع شاملة بشكل مستقل، بما في ذلك المخططات التفصيلية للنظام، وقوائم المعدات الدقيقة، وفواتير الكميات الدقيقة (BOQs).
• تقديم عروض مبيعات مقنعة وعروض توضيحية جذابة للمنتجات للعملاء المحتملين والشركاء الحاليين.
• التفاوض على العقود بفعالية، وإتمام صفقات المبيعات، وتحقيق أهداف المبيعات الفصلية باستمرار.
• التعاون الوثيق مع الفرق الداخلية، بما في ذلك فرق ما قبل البيع والدعم الفني والخدمات اللوجستية، لضمان التنفيذ السلس للمشاريع ورضا العملاء.
• البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين والطلب المتغير في السوق ضمن مشهد الأمن السعودي.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات أنظمة الدوائر التلفزيونية المغلقة والأمن، مع تفضيل قوي للخبرة في السوق السعودي.
• سجل حافل بالنجاح في مبيعات مشاريع الشركات الصغيرة والمتوسطة، من توليد العملاء المحتملين الأولي إلى إتمام الصفقات بنجاح.
• خبرة عملية في تصميم مخططات أنظمة الأمن وإعداد فواتير الكميات (BOQs) بشكل مستقل.
• فهم قوي لمنتجات الدوائر التلفزيونية المغلقة، بما في ذلك كاميرات IP، وأجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)، وبرامج إدارة الفيديو، والملحقات المرتبطة بها.
• الإلمام بأساسيات الشبكات ومبادئ تكامل الأنظمة.
• القدرة على التوصية بالحلول وتخصيصها بفعالية بناءً على احتياجات العملاء المحددة ونطاقات المشاريع.
• فرد يتمتع بالدافع الذاتي وموجه نحو النتائج ولديه القدرة على العمل بشكل مستقل وإدارة خط أنابيب المبيعات بفعالية.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض ضرورية للتفاعل مع العملاء وإتمام الصفقات.
• الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة لمقابلة العملاء ومتابعة فرص العمل.

المهارات

• الدوائر التلفزيونية المغلقة (CCTV)
• أنظمة الأمن
• المبيعات
• مبيعات المشاريع
• توليد العملاء المحتملين
• إتمام الصفقات
• تصميم أنظمة الأمن
• إعداد فواتير الكميات (BOQ)
• كاميرات IP
• أجهزة تسجيل الفيديو الشبكية (NVRs)
• برامج إدارة الفيديو
• أساسيات الشبكات
• تكامل الأنظمة
• التواصل
• التفاوض
• مهارات العرض

معلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. اللغة الإنجليزية بطلاقة مطلوبة للتواصل المهني. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة. تعتبر شبكة الاتصالات الحالية داخل قنوات توزيع الأمن أو تكنولوجيا المعلومات في المملكة العربية السعودية ميزة إضافية قوية. تعتبر المعرفة بمنتجات داهوا أو العلامات التجارية الرائدة المماثلة في الصناعة ميزة إضافية.

عن الدور

فيلنتس.آي (********، وهي شركة ذكاء اصطناعي تركز على اللغة العربية في المقام الأول ومقرها الرياض، تطور منتجات ذكاء اصطناعي سيادية لعملاء الحكومة والمؤسسات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. تخدم فيلنتس.آي أكثر من خمس جهات حكومية والعديد من الشركات البارزة في قطاعات مثل تطوير المواهب والتعليم وخدمة العملاء، وتقوم بإنشاء تطبيقات ذكية للمحادثة وتحويل الصوت إلى نص وأنظمة الاتصالات. نحن نبحث عن محترف في مجال <strong style="font-weight:700;">مبيعات البرمجيات الأول (Senior Software Sales)</strong> لإدارة وتوسيع نطاق إيراداتنا في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور بيع مجموعة منتجات الذكاء الاصطناعي لدينا للجهات الحكومية والمؤسسات شبه الحكومية والمؤسسات الكبيرة، والتعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع والمنتج والتسليم لإغلاق الصفقات المعقدة وتنمية الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقة، لـ ***** و SAFHA ومنصة Velents الأوسع ضمن حسابات الحكومة والمؤسسات في المملكة العربية السعودية.
• تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات مؤهل يستهدف الوزارات والهيئات الحكومية والبنوك وشركات الاتصالات والمؤسسات السعودية الكبيرة.
• بناء علاقات مع المديرين التنفيذيين وكبار المسؤولين في تكنولوجيا المعلومات وفرق المشتريات داخل المؤسسات المستهدفة.
• التعاون مع فرق ما قبل البيع والحلول لتطوير المقترحات، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، وإعداد العروض التوضيحية الفنية.
• التنقل في عمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) و (NUPCO) والمشاركة المباشرة مع الوزارات.
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية عبر مجموعة المنتجات.
• تمثيل ******* في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات وشراكات الشركاء في المملكة العربية السعودية.
• تقديم معلومات استخباراتية عن السوق حول المنافسين والتسعير واحتياجات العملاء لإبلاغ استراتيجيات المنتج وطرحه في السوق.
• الحفاظ على دقة توقعات المبيعات وتقارير خط الأنابيب ضمن نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المؤهلات والمتطلبات

• فهم قوي لعمليات المشتريات الحكومية السعودية، بما في ذلك اعتماد (Etimad) والاتفاقيات الإطارية والعقود المباشرة.
• يفضل بشدة وجود خبرة سابقة في بيع حلول الذكاء الاصطناعي أو السحابة أو التحول الرقمي.
• شبكة علاقات راسخة داخل الوزارات السعودية أو الهيئات شبه الحكومية أو قطاعات المؤسسات مثل البنوك والاتصالات والرعاية الصحية.
• إتقان اللغة العربية (مهنية/لغة أم) وكفاءة في اللغة الإنجليزية.
• يجب أن يكون مقر الإقامة في الرياض أو الاستعداد للانتقال إلى الرياض.
• الراحة في العمل بشكل مستقل في بيئة شركة ناشئة سريعة التطور.

المهارات المطلوبة

• إدارة دورة المبيعات
• إدارة خط الأنابيب
• بناء العلاقات
• تطوير المقترحات
• الاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFP)
• العروض التوضيحية الفنية
• عمليات المشتريات الحكومية
• البيع الإضافي والبيع المتقاطع
• جمع المعلومات الاستخباراتية عن السوق
• التنبؤ وإعداد تقارير إدارة علاقات العملاء (CRM)
• مبيعات حلول الذكاء الاصطناعي والسحابة والتحول الرقمي
• فهم الذكاء الاصطناعي للمحادثة، ومعالجة المستندات، وتقنية الموارد البشرية، وبرامج رؤية 2030، ومبادرات حوكمة البيانات.
• خبرة في عمليات طلبات تقديم العروض/عروض الأسعار للمناقصات الحكومية السعودية.

بيئة العمل واللوجستيات

هذه وظيفة <strong style="font-weight:700;">بدوام كامل</strong> مقرها في <strong style="font-weight:700;">الرياض، المملكة العربية السعودية</strong>. يتطلب الدور درجة عالية من الاستقلالية ويعمل ضمن بيئة شركة ناشئة ديناميكية. تلتزم الشركة بتطوير حلول الذكاء الاصطناعي للسوق السعودي، مع التركيز على عملاء الحكومة والمؤسسات. يقع المنصب في الرياض، ويتوقع من المرشحين أن يكونوا مقيمين هناك أو على استعداد للانتقال.