وظائف partner manager في الرياض

حول دور أخصائي تطوير الأعمال

تبحث Merkai عن أخصائي تطوير أعمال للانضمام إلى فريقنا في الرياض، المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتوسيع قاعدة عملائنا ودفع نمو المبيعات المستدام. سيكون المرشح الناجح مسؤولاً عن تحديد فرص عمل جديدة، وتنمية علاقات العملاء، والمساهمة في النجاح العام لاستراتيجيات تطوير أعمالنا.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد فرص عمل جديدة والعملاء المحتملين في السوق والسعي وراءهم بنشاط.
• بناء علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء والشركاء الاستراتيجيين والحفاظ عليها.
• إدارة الحسابات الحالية بفعالية لضمان مستويات عالية من رضا العملاء وتعزيز المبيعات المستمرة.
• إعداد وتقديم تقارير منتظمة عن أداء المبيعات والمقاييس الرئيسية ورؤى السوق.
• المساهمة بنشاط في تطوير وصقل استراتيجيات المبيعات لمساعدة الفريق على تحقيق أهداف العمل.

المؤهلات والخبرة

• خبرة لا تقل عن سنة واحدة في تطوير الأعمال.
• سيتم تفضيل المرشحين ذوي الخبرة في صناعة التسويق.
• مطلوب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الإعلام أو مجال وثيق الصلة.

المهارات المطلوبة

• مهارات مثبتة في التفاوض والإقناع وإتمام الصفقات.
• مهارات تواصل وعلاقات شخصية ممتازة، مع فهم قوي لاحتياجات السوق.
• القدرة المثبتة على العمل بفعالية تحت الضغط وتحقيق الأهداف باستمرار.
• عقلية استباقية لحل المشكلات، مقترنة بالمرونة والقدرة على اتخاذ قرارات سليمة.

تفاصيل العمل

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 0 إلى سنة واحدة، بما يتماشى مع محترف مبتدئ أو في بداية مسيرته المهنية.

عن الدور

تقوم نون بتطوير نظام بيئي رقمي لدعم الحياة اليومية في جميع أنحاء الشرق الأوسط، مع التركيز على السرعة وقابلية التوسع واحتياجات العملاء. تتمثل مهمة الشركة في التوصيل إلى كل باب، كل يوم. تبحث نون عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية، للمساهمة في نموها.

هذا الدور هو جزء من Everyday Labs، محرك الابتكار في نون، وسيركز على Noon Business، وهو سوق B2B مصمم لتحويل كيفية شراء الشركات لمستلزمات الأعمال المتكررة. يوفر المنصب فرصة لبناء خط أعمال جديد ضمن سوق مهم، مستفيدًا من نقاط القوة الحالية لـ نون. سيكون مدير المبيعات من بين قادة المبيعات الأوائل، المسؤول عن تشكيل استراتيجية المبيعات ودليل العمل لهذه المغامرة.

المسؤوليات الرئيسية

• بناء وتوسيع الطلب من الصفر للفئات المخصصة ضمن سوق Noon Business.
• تحديد والتحقق من شرائح العملاء ذات الإمكانات العالية من خلال تحليل البيانات ورؤى السوق.
• تنفيذ استراتيجيات مبكرة للانتقال إلى السوق، وإبرام الصفقات مع عملاء جدد، وتحقيق نمو في الإيرادات.
• تطوير فهم شامل لاقتصاديات الفئات، وحوافز الموردين، وسلوكيات شراء العملاء.
• إجراء تجارب تتعلق باستراتيجيات التسعير، وعمليات طلب عروض الأسعار (RFQ)، وحوافز العملاء، وتكتيكات الاستحواذ لتحسين الأداء.

المؤهلات والخبرات

• امتلاك 4-6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، أو إدارة الفئات، أو تطوير الأعمال.
• الخبرة في العمل مع العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SME) أو عملاء المشتريات المؤسسية مفيدة للغاية.
• القدرة المثبتة على التأثير بفعالية على كل من البائعين والعملاء.
• الاستعداد لقضاء وقت كبير في السوق لفهم احتياجات العملاء وفرصهم.
• الراحة في العمل في بيئة ذات هيكل محدود وتوقعات عالية.
• يتطلب الدور 2-5 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• الكفاءة في مبيعات B2B وإدارة الفئات.
• قدرات قوية في تطوير الأعمال.
• الخبرة في عمليات المشتريات للشركات الصغيرة والمتوسطة والمؤسسات.
• مهارات ممتازة في التأثير والتفاوض.
• فهم عميق لتحليل السوق وتطوير دليل المبيعات.
• خبرة في صياغة وتنفيذ استراتيجيات الانتقال إلى السوق.
• الخبرة في إجراء تجارب التسعير وتكتيكات اكتساب العملاء.
• عقلية الملكية، مع تحيز قوي للعمل والحدة التجارية.
• القدرة المثبتة على إيجاد الحلول والمضي قدمًا في المبادرات.

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل ضمن بيئة ديناميكية تتطلب القدرة على التكيف ونهجًا استباقيًا لتحديات الأعمال.

عن الدور

تيك توك لايف (TikTok LIVE) هي منصة تربط المبدعين والمجتمعات في الوقت الفعلي، وتقدم تجارب تفاعلية وفرصًا لتحقيق الدخل. بصفتها مكونًا رئيسيًا لوظيفة الإدارة والدعم الإقليمية في تيك توك، تسعى المقر الإقليمي لتوظيف مدير استراتيجية الوكالات الإقليمية والحوكمة والتمكين لدعم كيانات مجموعة تيك توك عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENAT). سيقود هذا الدور تطوير وتنفيذ استراتيجيات إدارة الوكالات الإقليمية، وبرامج التدريب، وتحليلات الأداء، وإنفاذ السياسات، والحوكمة التشغيلية، مع إدارة التنفيذ المحلي من قبل كيانات التشغيل المعنية.

يقع هذا المنصب في المقر الإقليمي لتيك توك في المملكة العربية السعودية في الرياض. يوفر هذا الدور دعمًا استراتيجيًا وإداريًا وحوكمة وتحليلات وتدريبًا وتنسيقًا لكيانات مجموعة تيك توك في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENAT/MENA). من المهم ملاحظة أن هذا الدور لا يتضمن مبيعات مباشرة، أو تعاقدًا مباشرًا مع المبدعين أو الوكالات أو المستخدمين نيابة عن كيان المقر الإقليمي، ولا يتضمن تشغيلًا مباشرًا للأنشطة التجارية المحلية. سيظل تنفيذ أنشطة السوق المحلية والتعاقد والعمليات المدرة للدخل مع كيانات التشغيل المحلية ذات الصلة.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وصيانة ودعم تنفيذ سياسات إدارة الوكالات الإقليمية، وكتيبات الإجراءات، ومعايير التأهيل، وعمليات الحوكمة لتيك توك لايف عبر منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وتركيا (MENA/MENAT).
• دعم كيانات التشغيل المحلية في تحديد وتقييم وإدارة شركات إدارة الشبكات المتعددة (MCNs) والوكالات ومنظمات المبدعين وفقًا للمعايير الإقليمية المعتمدة، دون التعاقد مباشرة نيابة عن كيان المقر الإقليمي.
• تصميم وتقديم مواد تدريبية إقليمية وبرامج تمكين للفرق الداخلية تغطي عمليات إدارة الوكالات، وسياسات المنصة، ومتطلبات الامتثال، وأفضل الممارسات التشغيلية.
• تحليل بيانات أداء الوكالات الإقليمية وتقديم توصيات قابلة للتنفيذ لكيانات التشغيل المحلية والقيادة الإقليمية فيما يتعلق بجودة الوكالات، وتطوير الفئات، واتجاهات منظومة المبدعين.
• التنسيق بفعالية مع فرق المنتجات والسياسات والشؤون القانونية والامتثال والعمليات المحلية لتعزيز منهجية إدارة الوكالات الإقليمية وضمان التطبيق المتسق لمعايير تيك توك لايف.
• المساهمة في تخطيط الأعمال الإقليمية والحوكمة التشغيلية وإعداد التقارير عن أداء منظومة وكالات المبدعين في تيك توك لايف.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس أو أعلى.
• شغف عميق بتيك توك، والترفيه عبر الهاتف المحمول، ووسائل التواصل الاجتماعي، والثقافة الشعبية.
• خبرة في صناعة البث المباشر وفهم قوي لأحدث اتجاهات البث المباشر.
• خبرة مثبتة في الاستراتيجية الإقليمية، أو عمليات الأعمال، أو الحوكمة، أو التحليلات، أو تمكين الشركاء، أو إدارة البرامج متعددة الوظائف ضمن شركة في مجال التكنولوجيا، أو الإعلام، أو الترفيه، أو وسائل التواصل الاجتماعي، أو اقتصاد المبدعين.
• إتقان اللغة العربية مطلوب لهذا الدور.

المهارات المطلوبة

• إدارة الوكالات
• تطوير الاستراتيجية
• أطر الحوكمة
• تحليلات الأداء
• تمكين الشركاء
• إدارة البرامج متعددة الوظائف
• خبرة في صناعة البث المباشر
• معرفة بالترفيه عبر الهاتف المحمول
• ديناميكيات وسائل التواصل الاجتماعي
• فهم الثقافة الشعبية

بيئة العمل والخبرة

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة ذات صلة تتراوح بين 5-10 سنوات.

عن الدور

تبحث شركة Thales، الرائدة عالميًا في إدارة الهوية وحماية البيانات، عن مدير مبيعات إقليمي متحمس ومدفوع بالنتائج في مجال إدارة الهوية والوصول (IAM) للانضمام إلى فريقها في الرياض. مع وجودها لمدة 40 عامًا في المملكة العربية السعودية، تلعب Thales دورًا رئيسيًا في تقديم الأنظمة المتقدمة عبر مختلف القطاعات. هذا المنصب حاسم لدفع نمو الإيرادات وتوسيع الحصة السوقية داخل منطقة الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)، مع التركيز بشكل خاص على المملكة العربية السعودية.

سيكون مدير المبيعات الإقليمي مسؤولاً عن تنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين في سوق المؤسسات، وتعزيز حلول Thales، وزيادة التواجد في السوق. سيكون التعاون مع فرق التسويق وشركاء القنوات وهندسة المبيعات والخدمات المهنية أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف المبيعات.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة لتلبية وتجاوز أهداف الإيرادات السنوية وتعظيم اختراق السوق في منطقة META.
• تحديد العملاء المحتملين، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتحويل العملاء المحتملين إلى صفقات ناجحة، والعمل مع فرق التسويق وشركاء القنوات لتوليد فرص جديدة.
• إدارة جميع جوانب دورة المبيعات، بما في ذلك البحث عن العملاء المحتملين، والتأهيل، وتقديم الحلول، وتنظيم العروض التوضيحية وإثباتات القيمة (PoVs)، والاستجابة لطلبات تقديم العروض (RFPs)، والتفاوض، وإغلاق الصفقات.
• إقامة وتنمية علاقات تجارية طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين والمؤثرين داخل المؤسسات المستهدفة.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين والتغييرات التنظيمية لتحديد الفرص والاستفادة منها مع معالجة التهديدات المحتملة.
• المساهمة في حملات التسويق المرتكزة على الحسابات (ABM)، والفعاليات، والاتصالات الخارجية، وغيرها من أنشطة الذهاب إلى السوق.
• التنبؤ بدقة بتدفقات الإيرادات الفصلية والسنوية.
• الاحتفاظ بسجلات مفصلة وحديثة للعملاء المحتملين والفرص في *********** (SFDC).
• حضور والمساعدة في فعاليات التسويق المؤسسي والميداني.
• زيارة الشركاء والعملاء الحاليين الرئيسيين بانتظام، والمشاركة بنشاط في استقطاب شركاء استراتيجيين جدد.
• تعزيز المعرفة باستمرار باتجاهات إدارة الهوية والوصول (IAM) ذات الصلة وعروض المنتجات الجديدة.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة كبيرة وسجل حافل في بيع خدمات سحابية معقدة لحسابات المؤسسات المتوسطة والكبيرة.
• معرفة قابلة للإثبات بإدارة الهوية والوصول (IAM)، والأمن السيبراني، و/أو الحلول السحابية.
• سجل حافل بالعمل مع الموزعين، والموزعين ذوي القيمة المضافة (VARs)، ومتكاملي الأنظمة (SIs)، ومتكاملي الأنظمة العالميين (GSIs).
• خبرة في العمل في بيئات مبيعات سريعة الوتيرة.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
• الإلمام بمنهجيات مبيعات المؤسسات، مثل MEDDPICC.
• القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.
• القدرة على العمل لفترات طويلة على جهاز كمبيوتر.
• +10 سنوات من الخبرة.

المهارات المطلوبة

• مبيعات الخدمات السحابية المعقدة
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• الأمن السيبراني
• الحلول السحابية
• خبرة في سوق المؤسسات
• تطوير استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• إدارة دورة المبيعات
• بناء العلاقات
• تحليل اتجاهات السوق
• التسويق المرتكز على الحسابات (ABM)
• التنبؤ بالإيرادات
• إتقان *********** (SFDC)
• استقطاب الشركاء
• منهجيات المبيعات (مثل MEDDPICC)
• التواصل مع كبار المسؤولين التنفيذيين (C-level)
• مهارات التفاوض
• الفطنة التقنية
• الإلمام بأدوات المبيعات الإنتاجية للأعمال، بما في ذلك Microsoft O365 و ************
• مهارات مبيعات واتصال استثنائية.
• مهارات كتابة وعرض قوية، مع القدرة على توضيح المفاهيم التقنية المعقدة بوضوح وإيجاز، والمشاركة في كتابة المقترحات، والرد على طلبات تقديم العروض وتقديمها، وتوجيه إثباتات القيمة (PoVs).
• القدرة على هيكلة وإدارة عملية الصفقة مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين في الوقت المناسب وبجودة عالية.
• قدرة مثبتة على التفاوض على صفقات معقدة مع مختلف شخصيات المشترين على مستويات الإدارة المتوسطة والعليا داخل العملاء.
• ملف شخصي "صياد" (Hunter): ذاتي الدافع وعضو فريق، مرتاح لبناء وقيادة خط أنابيب المبيعات بشكل مستقل وكذلك مع الشركاء وفرق التسويق.
• إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية.

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور القدرة على السفر محليًا ودوليًا بنسبة تصل إلى 50٪ من الوقت.

تلتزم Thales بتطوير الموظفين وتقدم فرصًا وظيفية عبر شبكتها العالمية. تؤمن الشركة بممارسات العمل المرنة. يُتوقع من الموظفين الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة (HSE)، وتحمل المسؤولية عن سلامتهم وسلامة الآخرين، والامتثال لقوانين وتشريعات الصحة والسلامة والبيئة المحلية. يشمل ذلك الاستخدام السليم لمعدات السلامة وتعزيز الحفاظ على الموارد.

عن الدور

تبحث شركة Build Event، وهي شركة سعودية متخصصة في التشطيبات الداخلية وتنفيذ المشاريع المتكاملة، عن أخصائي مبيعات للانضمام إلى فريقها في الرياض. تركز الشركة على إنشاء مساحات تجارية عالية الجودة ومكاتب وبيئات تجزئة. يوفر هذا المنصب بدوام كامل فرصة للمساهمة في نمو الشركة من خلال تأمين أعمال جديدة وتوسيع تواجدها في السوق.

بصفتك أخصائي مبيعات، ستحدد وتتابع الفرص الجديدة في قطاع الإنشاءات والتشطيبات. يشمل الدور تنمية علاقات العملاء وإدارة خط أنابيب المبيعات ودعم مكانة Build Event في الصناعة.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة في قطاع التشطيبات الداخلية والإنشاءات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع المطورين والاستشاريين ومديري المشاريع والعملاء من الشركات.
• تطوير وإدارة خط أنابيب للمشاريع المحتملة لضمان نمو الأعمال.
• عقد اجتماعات مع العملاء لتقديم خدمات وقدرات Build Event.
• التنسيق مع فرق العمل الفنية وتقدير التكاليف لإعداد العروض والاقتباسات.
• المشاركة في عمليات المناقصات والمفاوضات وإغلاق الصفقات.
• الحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين لتحديد الفرص الناشئة.
• تمثيل الشركة بشكل احترافي في فعاليات التواصل وعروض العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الهندسة المعمارية أو الهندسة المدنية.
• خبرة لا تقل عن 5-10 سنوات في تطوير الأعمال أو المبيعات في صناعة الإنشاءات أو التشطيبات.
• شبكة قوية من جهات الاتصال الحالية ضمن قطاع الاستشاريين والمطورين والعملاء من الشركات في المملكة العربية السعودية.
• سجل حافل بالنجاح في الفوز بالمشاريع أو توليد فرص كبيرة.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• القدرة على فهم متطلبات المشروع وتفسير الرسومات الفنية.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ إتقان اللغة العربية ميزة قوية.
• يجب أن يمتلك إقامة قابلة للتحويل.
• مفتوح للمرشحين من جميع الجنسيات.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• المبيعات
• معرفة صناعة الإنشاءات
• مبيعات مشاريع التشطيبات
• إدارة علاقات العملاء
• التفاوض
• مهارات العرض
• فهم إدارة المشاريع
• تحليل اتجاهات السوق

بيئة العمل والتعويضات

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتراوح الراتب لهذا الدور بين 7,000 - 10,000 ريال سعودي شهريًا، ويشمل الراتب الأساسي وبدل السكن والمواصلات. توفر الشركة التأمين الطبي و 21 يومًا إجازة سنوية.

عن الدور

تبحث Stranger Soccer عن فرد ريادي لشغل منصب مالك / مشغل ترخيص في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر هذا الدور فرصة لبناء وإدارة منصة تجربة كرة القدم داخل مجتمع الرياض. يتضمن المنصب إنشاء وإشراف على نظام بيئي شامل لكرة القدم مصمم لتوفير تجربة متسقة وعالية الجودة للاعبين الذين يستخدمون تطبيق Stranger Soccer للهاتف المحمول لحجز المباريات.

هذه فرصة لامتلاك وتشغيل مشروع تجاري مدعوم بعلامة تجارية عالمية راسخة. سيكون مالك / مشغل الترخيص مسؤولاً عن تنفيذ تقنية Stranger Soccer وإطارها التشغيلي لإعادة تعريف المشاركة في كرة القدم في الرياض. هذا الدور مناسب للأفراد الذين يحركهم التأثير والملكية والنتائج، مع ارتباط قوي بثقافة كرة القدم.

المسؤوليات الرئيسية

بصفتك مالك / مشغل ترخيص، ستغطي المسؤوليات النطاق الكامل لإدارة الأعمال. وتشمل هذه، على سبيل المثال لا الحصر:

• الإشراف على جميع الجوانب التشغيلية لمنصة Stranger Soccer داخل الرياض.
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات التسويق المحلية لزيادة اكتساب المستخدمين والمشاركة.
• توظيف وتدريب وإدارة فرق محلية لضمان جودة الخدمة.
• إدارة الأداء المالي ونمو مشروع الرياض.
• ضمان تقديم تجربة كرة قدم عالية الجودة باستمرار لجميع المشاركين.
• بناء ورعاية العلاقات داخل مجتمع كرة القدم المحلي.
• تنفيذ والالتزام بدليل عمليات Stranger Soccer ومعايير العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• شغف قوي بكرة القدم وفهم عميق لثقافة كرة القدم المحلية في الرياض.
• قدرات قيادية مثبتة.
• خبرة تجارية مثبتة، مع سجل حافل بالمشاريع الناجحة أو الأدوار الإدارية.
• عقلية ريادية مع الدافع للعمل بشكل مستقل وبناء عمل تجاري.
• القدرة على التفكير الاستراتيجي والتنفيذ بفعالية.
• الالتزام بتقديم تجارب استثنائية للاعبين.

المهارات المطلوبة

• القيادة
• الفطنة التجارية
• عقلية ريادية
• إدارة العمليات
• استراتيجية التسويق والتنفيذ
• توظيف وإدارة الفريق

بيئة العمل ومعلومات الشركة

تعمل Stranger Soccer كمشروع بدوام كامل. نشأت الشركة من سنغافورة، وتوسعت إلى أكثر من 10 مدن عالميًا، حيث سهلت أكثر من 100,000 مباراة. توفر Stranger Soccer المنصة التكنولوجية، ودليل العمليات، والدعم من فريق المقر الرئيسي لمساعدة أصحاب التراخيص في نجاحهم. يقع المقر الرئيسي لهذا الدور في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة إيرباص للدفاع والفضاء عن مدير عروض ذي خبرة في مجال أنظمة المعلومات الهندسية (SIE) لقيادة تطوير مقترح دعم طويل الأجل لنظام SIE. يتضمن هذا الدور إدارة عملية "بوابة النضج" الخاصة بشركة إيرباص لضمان تقديم عرض شامل وفي الوقت المناسب للعميل. سيكون مدير عروض SIE مسؤولاً عن إعداد وتقديم العرض، وتنسيق ورش العمل، وتقديم العروض إلى وزارة الداخلية (MOI) ومجموعة الأعمال (BG) لالتقاط متطلبات العملاء لفترة دعم مدتها 15 عامًا. يتطلب هذا المنصب فردًا استباقيًا ومهتمًا بالتفاصيل ويتمتع بمهارات قوية في إدارة أصحاب المصلحة، وفهم عميق للأنظمة المتكاملة، وعمليات الدعم/الصيانة في بيئة تقنية.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة عملية تقديم العروض، وتحديد استراتيجية العروض، وهيكلة العروض، وتوحيد جميع المدخلات من الفريق متعدد الوظائف.
• دعم قسم المبيعات في تطوير عرض تنافسي واستراتيجية تسعير، مستنيرة بفهم للمشهد التنافسي.
• قيادة وتحدي فريق العروض الداخلي متعدد التخصصات (بما في ذلك خط البرنامج، والمحفظة، والهندسة، والعمليات، والمالية، والتجارية، والمشتريات، والقانونية) بنهج يركز على العملاء لتقديم عروض فائزة وقابلة للبيع في الوقت المحدد وبالجودة المطلوبة.
• أداء أنشطة إدارة العروض الشاملة بما يتوافق تمامًا مع عملية إيرباص للدفاع والفضاء (D&S)، بما في ذلك دعم المبيعات، وإدارة مخاطر المشروع، وتحليل الدروس المستفادة.
• تقديم الدعم لإدارات البرنامج والعقود والشؤون التجارية والمبيعات أثناء مرحلة التفاوض.
• ضمان إعداد العرض الأساسي، بما في ذلك الجوانب الفنية والتجارية، لخطوات عملية بوابة النضج (MG) ولجنة المراجعة والموافقة (RMC) الداخلية لشركة إيرباص بحلول يوليو من العام التالي، قبل موسم العطلات في أغسطس.

المؤهلات والمتطلبات

• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي.
• مهارات اللغة العربية موصى بها بشدة.
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب مدير عروض أو مدير حملات في صناعات أو شركات ذات صلة، مع شغل منصب رفيع في إنشاء وتوحيد العروض المتماسكة عبر المجالات الفنية/الدعم والمجالات التجارية.
• خلفية قوية في إدارة المشاريع مع سجل حافل في تسليم المشاريع في الوقت المحدد، وفي حدود الميزانية، ووفقًا للجدول الزمني.
• يفضل الحصول على مؤهل في إدارة المشاريع (مثل PMP، APMP).
• فهم مجال أعمال أنظمة المعلومات الهندسية (SIE)، الذي يتميز بالتعقيد التقني العالي، ويفضل أن يكون ذلك مع معرفة جيدة بالأنظمة المتكاملة والدعم والصيانة.

المهارات المطلوبة

• خبرة قوية في إدارة علاقات العملاء.
• قدرات ممتازة في العمل الجماعي والتعاون.
• فطنة تجارية متطورة للغاية.
• الكفاءة في التحليل الفني وحل المشكلات.
• مهارات استثنائية في التواصل اللفظي والكتابي.
• خبرة مثبتة في إدارة العروض وإدارة الحملات.
• قدرات قوية في إدارة المشاريع.
• معرفة بالأنظمة المتكاملة.
• خبرة في عمليات الدعم والصيانة.

بيئة العمل والمعلومات الإضافية

هذا الدور التعاقدي مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب المنصب الوعي بمخاطر الامتثال المحتملة والالتزام بالعمل بنزاهة. من خلال تقديم سيرتك الذاتية أو طلبك، فإنك توافق على استخدام إيرباص لمعلوماتك وتخزينها لأغراض المراقبة المتعلقة بطلبك أو توظيفك المستقبلي. تلتزم إيرباص بتحقيق التنوع في القوى العاملة وخلق بيئة عمل شاملة، وترحب بجميع الطلبات بغض النظر عن الخلفية الاجتماعية والثقافية، أو العمر، أو الجنس، أو الإعاقة، أو التوجه الجنسي، أو المعتقد الديني. تلتزم إيرباص بتكافؤ الفرص ولن تطلب أبدًا أي تبادل نقدي في إطار عملية التوظيف. يتم تعزيز ترتيبات العمل المرنة حيثما أمكن لتحفيز التفكير الإبداعي.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">حول الدور الوظيفي</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة مارش، الرائدة عالمياً في وساطة التأمين والاستشارات المتعلقة بإدارة المخاطر، عن مدير تطوير أعمال أول لينضم إلى قسم المبيعات في الرياض، المملكة العربية السعودية. يعتبر هذا المنصب جزءاً لا يتجزأ من تحديد وتأمين عملاء جدد ضمن أنظمة الشراكة، مما يساهم بشكل مباشر في توسع الشركة وحضورها في السوق. يوفر الدور فرصاً كبيرة للتطور المهني ضمن منظمة عالمية تشكل بنشاط صناعة التأمين.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">ستتعاون مع متخصصين محليين لتحفيز نمو الأعمال، مدعوماً بالتدريب والتطوير المستمر. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوفر المرونة وبيئة عمل مواتية، إلى جانب حزمة تعويضات تنافسية.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتنمية خط أنابيب قوي من فرص الأعمال الجديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي والشبكات الاستراتيجية والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل شركة مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية الرئيسية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إجراء أبحاث سوق شاملة وتطوير استراتيجيات اكتساب عملاء موجهة لتحقيق أهداف الأعمال.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لتعزيز زيادة اختراق حلول مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير والتفاوض وإغلاق عروض المبيعات التي تشمل منتجات التأمين واستشارات إدارة المخاطر من مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة والعروض التقديمية التفصيلية استجابة لطلبات العملاء.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تقديم العروض التقديمية وتقديم إرشادات الخبراء لأصحاب المصلحة على المستوى الإداري، مما يدل على فهم احتياجات العملاء وعروض مارش.</li> <li style="margin:0 0 6px;">السعي المستمر لتجاوز أهداف الأداء المبيعات المحددة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء ضمن نظام إدارة علاقات العملاء بالشركة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">البقاء على اطلاع بأحدث اتجاهات السوق والتطورات والابتكارات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل المرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.</li> <li style="margin:0 0 6px;">القدرة المثبتة على بناء وإغلاق العلاقات بفعالية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">موقف نشط وإيجابي، مع القدرة على الأداء الجيد تحت الضغط.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات قوية على تعدد المهام لإدارة حمل عمل متنوع بكفاءة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان ممتاز للغة الإنجليزية المكتوبة والمنطوقة.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة في مبيعات B2B</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بصناعة التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات اتصال استثنائية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الكفاءة في بناء وإغلاق العلاقات</li> <li style="margin:0 0 6px;">تعدد المهام الفعال</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في المبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين</li> <li style="margin:0 0 6px;">النجاح المثبت في البحث عن أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. توفر شركة مارش نموذج عمل هجين، يوازن بين مرونة العمل عن بعد والتعاون في المكتب. يُتوقع من الزملاء أن يكونوا في مكتبهم المحلي أو يعملوا في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع يوم "ارتساء" واحد على الأقل في الأسبوع للتعاون الكامل للفريق شخصياً.</p> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تعتبر شركة مارش ريسك جزءاً من مارش، الرائدة عالمياً في المخاطر وإعادة التأمين والرأسمال والأشخاص والاستثمارات، والاستشارات الإدارية، وتعمل في 130 دولة. بإيرادات سنوية تزيد عن 27 مليار دولار وأكثر من 95000 زميل، تدعم مارش العملاء في بناء الثقة للازدهار. تلتزم الشركة بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة.</p>

عن الدور

تبحث شركة Women First Jobs عن مستشار مبيعات أول ذي كفاءة تقنية متخصص في منتجات وحلول Apple لعميل في الرياض، المملكة العربية السعودية. تم تصميم هذا الدور لدعم نمو المبيعات من خلال الاستفادة من الخبرة التقنية والفهم الشامل لنظام Apple البيئي. سيتعاون مستشار المبيعات الأول مع فريق المبيعات لإشراك العملاء المحتملين، وتقديم حلول مخصصة، وإظهار قيمة تقنية Apple في تلبية احتياجات الأعمال المتنوعة.

سيعمل المرشح المثالي كمستشار، يربط القدرات التقنية المعقدة بالقيمة التجارية الملموسة للعملاء المحتملين. يتطلب هذا الدور نهجًا استباقيًا لفهم تحديات العملاء وتصميم حلول تزيد من إمكانات تقنية Apple.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك معرفة تقنية على مستوى الخبراء بمنتجات وخدمات وحلول Apple لدعم فريق المبيعات أثناء تفاعلات العملاء.
• إجراء عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية توضح القيمة المقترحة لحلول Apple للعملاء المحتملين.
• التعاون مع العملاء لجمع وتحليل متطلبات أعمالهم، وتحديد كيفية تلبية حلول Apple لاحتياجاتهم الخاصة.
• تصميم واقتراح حلول مخصصة تستفيد من تقنية Apple، مع ضمان التوافق مع أهداف العميل.
• تزويد فريق المبيعات بالمعلومات والأدوات والوثائق التقنية الأساسية لتسهيل عملية البيع.
• المساعدة في إعداد الردود على طلبات تقديم العروض (RFPs) وصياغة مقترحات مفصلة تنقل القدرات التقنية والفوائد التجارية.
• تقديم دورات تدريبية لفريق المبيعات حول ميزات المنتجات الجديدة واستراتيجيات السوق.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة. تعتبر درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA) ميزة قوية.
• حد أدنى من الخبرة لمدة 5 سنوات في دور مبيعات أول أو مبيعات تقنية، مع تفضيل الخبرة في قطاع التكنولوجيا أو تكنولوجيا المعلومات.
• فهم قوي مثبت لمنتجات وخدمات ونظام Apple البيئي الأوسع.
• سجل حافل بالنجاح في إشراك العملاء ومنهجيات بيع الحلول.
• القدرة على العمل بشكل تعاوني ضمن بيئة فريق وإدارة مشاريع متعددة في وقت واحد.

المهارات المطلوبة

• خبرة في منتجات وخدمات وحلول Apple.
• إتقان إجراء عروض توضيحية للمنتجات وتقديم عروض تقديمية.
• مهارة في تحليل متطلبات العمل وتصميم الحلول.
• خبرة في الرد على طلبات تقديم العروض (RFPs) وكتابة المقترحات.
• كفاءة في تقديم التدريب وامتلاك مهارات اتصال وعرض ممتازة.
• قدرة مثبتة في إشراك العملاء وبيع الحلول.
• قدرات قوية في العمل الجماعي وإدارة المشاريع.

تفاصيل الدور

هذا منصب بدوام كامل لمستشار مبيعات أول متخصص في حلول Apple. يتطلب الدور خبرة من 2 إلى 5 سنوات ويقع مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية.

عن الدور

تبحث شركة ترانسميد عن مدير مبيعات أول لإدارة وتطوير قناة التجارة الإلكترونية الخاصة بها. يقع هذا الدور في الرياض بالمملكة العربية السعودية، وهو أمر بالغ الأهمية لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية عبر القنوات عبر الإنترنت. الهدف الأساسي هو تحقيق أهداف المبيعات ضمن مشهد التجارة الإلكترونية من خلال تعزيز العلاقات القوية مع تجار التجزئة الإلكترونيين ودفع مبادرات تطوير الأعمال. هذا المنصب مخصص حصريًا للمواطنين السعوديين.

المسؤوليات الرئيسية

• إدارة جميع علاقات حسابات تجار التجزئة الإلكترونيين لضمان التوزيع الفعال للمنتجات الاستهلاكية من خلال التنفيذ الفعال عبر الإنترنت، وتحقيق أهداف المبيعات في قناة التجارة الإلكترونية.
• الحفاظ على علاقات عمل استراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لدى العملاء لتعزيز التعاون وتحقيق أهداف الشركة.
• تحديد فرص بناء الأعمال بشكل استباقي على منصات تجار التجزئة الإلكترونيين وتقديمها داخليًا للنظر فيها.
• اكتساب رؤية مبكرة للتطورات والاتجاهات الرئيسية داخل حسابات العملاء لدفع نمو الأعمال.
• تحديد فرص تحسين العمليات واقتراح حلول لتعزيز الكفاءة التشغيلية.
• ضمان التحديثات الشهرية لبطاقات أداء العملاء لتحديد الرؤى الرئيسية ودفع التحسينات في مؤشرات الأداء الرئيسية، ومشاركة هذه داخليًا وخارجيًا.
• الإشراف على تحصيل المستحقات من تجار التجزئة الإلكترونيين ضمن شروط الدفع المتفق عليها للحفاظ على تدفق نقدي صحي للشركة.
• معالجة جميع الوثائق اللازمة لتجار التجزئة الإلكترونيين، بما في ذلك طلبات فتح الحسابات وشروط الدفع وطلبات قسائم استلام البضائع (GRV).
• التفاوض وتأمين الميزانيات من مديري الفئات لدعم المشاركة في فعاليات العملاء التي تهدف إلى زيادة مبيعات العلامة التجارية.
• تطوير وتنفيذ المبادرات عبر تجار التجزئة الإلكترونيين المعينين بما يتماشى مع خطة النشر ربع السنوية والتقويمات المتفق عليها للأحداث.
• إنشاء موجزات الحملات التي تحدد بوضوح خطط التنفيذ التفصيلية للتنفيذ الخالي من العيوب.
• تتبع تنفيذ جميع عناصر الرؤية المتفق عليها في خطط العمل المشتركة لشركة ترانسميد مع العملاء عبر جميع تجار التجزئة الإلكترونيين.
• تحديد فجوات التنفيذ مقابل الاتفاقيات مع تجار التجزئة الإلكترونيين وإبلاغها للعملاء، والعمل بشكل تعاوني لمعالجة المشكلات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية.
• تحليل أداء كل حملة ومبادرة باستخدام البيانات المستلمة من تجار التجزئة الإلكترونيين لقياس النجاح، ومشاركة الدروس والرؤى مع أصحاب المصلحة المعنيين.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في التسويق أو مجال الأعمال ذي الصلة.
• الخبرة السابقة في التجارة الإلكترونية شرط إلزامي.
• 3-5 سنوات من الخبرة في المبيعات في قطاعات السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو خدمات الطعام (Foodservice) شرط إلزامي.
• إتقان اللغة الإنجليزية شرط إلزامي.

المهارات المطلوبة

• التجارة الإلكترونية
• المبيعات
• السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG)
• خدمات الطعام (Foodservice)
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• التفاوض
• تحليل البيانات
• تحسين العمليات

بيئة العمل والموقع

هذه وظيفة بدوام كامل مقرها في الرياض بالمملكة العربية السعودية. يتضمن الدور إدارة قنوات التجارة الإلكترونية ويتطلب التفاعل مع تجار التجزئة الإلكترونيين.

عن الدور

مارش، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، تبحث عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. هذا الدور أساسي لتحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة، مما يساهم في نمو الشركة. يقدم المنصب خبرة مهنية ضمن منظمة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي والتطوير.

بصفتك عضوًا رئيسيًا في الفريق، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مدعومًا بالتدريب والتطوير المستمر. تعزز مارش بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، وتقدم نموذج عمل هجين يجمع بين المرونة عن بُعد والتعاون داخل المكتب.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة في المملكة العربية السعودية من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الاستراتيجي، والاستفادة من الشراكات الحالية.
• تمثيل مارش في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع شبكات العلاقات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط اكتساب العملاء لتحقيق أهداف العمل.
• بناء ورعاية علاقات قوية مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول مارش.
• تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات و خدمات مارش.
• المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
• تقديم العروض و توفير التوجيه الخبير لأصحاب المصلحة رفيعي المستوى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض مارش.
• العمل باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء و أنشطتهم ضمن نظام إدارة علاقات العملاء الخاص بالشركة.
• البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات و التطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• سجل حافل في مبيعات الأعمال إلى الأعمال (B2B)، مع تفضيل الخبرة في صناعة التأمين.
• مهارات اتصال استثنائية والقدرة على بناء علاقات قوية وإتمام الصفقات.
• موقف نشيط وإيجابي، مع القدرة على الأداء بفعالية تحت الضغط.
• قدرة مثبتة على تعدد المهام وإدارة أولويات متعددة.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• بناء العلاقات
• اكتساب العملاء
• التواصل الشبكي
• مقترحات المبيعات
• إدارة نظام CRM
• معرفة منتجات التأمين الطبي
• معرفة منتجات التأمين غير الطبي
• خبرة في مبيعات B2B
• فطنة صناعة التأمين
• مهارات الاتصال
• كفاءة تعدد المهام

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في المملكة العربية السعودية، مع تغطية محددة عبر المنطقة الشرقية، بما في ذلك مدينتي الخبر والرياض. تعمل مارش بنموذج عمل هجين، يتطلب من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع. ستحدد الفرق يومًا واحدًا على الأقل "مركزيًا" في الأسبوع للتعاون وجهًا لوجه.

يقدم الدور راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.

عن الدور

تبحث كانون الشرق الأوسط وأفريقيا عن مدير حساب مبيعات مدفوع ومستقل (حسابات جديدة) للانضمام إلى فريق مبيعات الأعمال لديها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور بدوام كامل على اكتساب عملاء جدد من قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B) وتحقيق نمو في الإيرادات من خلال توسيع مبيعات منتجات كانون الأساسية وتحديد الفرص داخل قطاع تصوير المكاتب والحلول في سوق المملكة العربية السعودية. يتضمن الدور العمل كرئيس علاقة أساسي للعملاء الجدد، وفهم احتياجات أعمالهم، ورؤاهم التكنولوجية، ودوافعهم، والعمل كمناصر داخلي لهم في كانون المملكة العربية السعودية.

هذا المنصب مناسب لشخص استباقي يتفوق في تحديد وإغلاق الفرص الجديدة، وإظهار المبادرة، والحفاظ على نهج موجه نحو الحلول. يتطلب الدور إدارة خط أنابيب مبيعات ديناميكي مع دورات مبيعات متفاوتة والسعي باستمرار لطرق جديدة لاختراق العملاء وجذب العملاء المحتملين. سيتم قياس النجاح من خلال تحقيق أهداف المبيعات، وتعزيز رضا العملاء والاحتفاظ بهم، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.

المسؤوليات الرئيسية

• توليد عملاء محتملين من الشركات الصغيرة والمتوسطة واختراق حسابات الشركات المتوسطة والكبيرة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية.
• إدارة خط أنابيب نشط مع دورات مبيعات قصيرة وطويلة.
• إنشاء اتصالات وعلاقات تجارية مع العملاء المحتملين، وجمع البيانات وتوجيههم خلال عملية البيع.
• اكتساب وإغلاق صفقات تجارية جديدة من خلال البحث عن العملاء، والاتصال البارد، والمبيعات الهاتفية، والتفاعلات وجهًا لوجه، وعروض المبيعات.
• تحديد العملاء المحتملين المؤهلين وصناع القرار الرئيسيين داخل المؤسسات.
• البحث بشكل استباقي عن طرق جديدة لاختراق منظمات العملاء وجذب عملاء محتملين جدد.
• تطبيق مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد المنتج، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
• قيادة تفاعلات العملاء، وعقد الاجتماعات، وتطوير الفرص، وتقديم عروض كانون لإغلاق الصفقات.
• تقديم عروض تقديمية ومقترحات وجهًا لوجه و/أو عبر الإنترنت.
• تتبع وتحليل اتجاهات السوق والصناعة لتحديد فرص عمل جديدة والحفاظ على المعرفة بالسوق.
• الحفاظ على تقرير خط أنابيب نشط في Salesforce، وتسجيل جميع الأنشطة.
• التواصل بفعالية مع العملاء لفهم احتياجاتهم وتوضيح قيمة منتجات كانون.
• استخدام المعرفة بالمنتج لبناء الثقة، وإظهار القيمة، والتأثير على قرارات العملاء.
• تقديم أسعار وعروض أسعار دقيقة حسب الضرورة.
• تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتوقعة وتوقعات الإيرادات.
• تحقيق أهداف توليد العملاء المحتملين اليومية والأسبوعية والحفاظ على المقاييس اليومية.
• ضمان عملية إعداد سلسة للعملاء الجدد، بما في ذلك التعريفات وإنشاء قنوات الاتصال.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في أي مجال.
• يفضل خبرة 3-5 سنوات في إدارة حسابات قطاع الأعمال إلى الأعمال (B2B).
• مهارات استثنائية في توليد العملاء المحتملين، والمبيعات، وتطوير الأعمال، والتفاوض.
• مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين والتواصل، كتابيًا وشفهيًا.
• بشكل عام، ذو خبرة تقنية ومنفتح على التعامل مع المنتجات التكنولوجية.
• قدرات ممتازة في التفكير الرياضي والتحليلي.
• إتقان استخدام أدوات MS Office.
• استخدام متقدم ومعرفة بـ ************
• مطلوبة مهارات المبيعات الاستشارية لشرح فوائد وميزات المنتج بفعالية، والتغلب على الاعتراضات، وإغلاق المبيعات.
• يجب أن يكون مستمعًا ممتازًا، وحازمًا، ومثابرًا، ومقنعًا، وموجهًا نحو النتائج.
• يجب أن يكون مبادرًا ذاتيًا مع مهارات فعالة في إدارة الوقت.
• رخصة قيادة سعودية سارية وسيارة إلزاميان.

المهارات المطلوبة

• مبيعات
• تطوير الأعمال
• تفاوض
• مهارات التعامل مع الآخرين
• مهارات التواصل (كتابيًا وشفهيًا)
• خبرة تقنية
• تفكير رياضي وتحليلي
• إتقان MS Office
• خبرة في ***********
• مبيعات استشارية
• إدارة الوقت

بيئة العمل ومعلومات إضافية

هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور نهجًا استباقيًا والالتزام بالسلوكيات الأساسية لكانون، بما في ذلك الدافع نحو النتائج، والتركيز على العميل، وتحمل المسؤولية، والعمل كعضو فريق، وإظهار الشجاعة والقناعة، والتوجه نحو الأشخاص، والاهتمام بالنفس وبالآخرين.

عن الدور

تبحث شركة Adria Business & Technology عن مدير مبيعات لقيادة التوسع التجاري داخل قطاع البنوك السعودي. هذه فرصة استراتيجية للمساهمة في التحول الرقمي للمؤسسات المالية في المملكة. الدور مناسب للأفراد الشغوفين بمبيعات B2B في بيئات عالية القيمة ومعقدة مع فهم قوي للنظام البيئي المصرفي.

تتخصص Adria Business & Technology في حلول برامج مصرفية مبتكرة، مع سجل حافل في أكثر من 75 مؤسسة مالية عبر أكثر من 20 دولة. تركز الشركة على تعزيز وجودها في المملكة العربية السعودية، ويتضمن هذا المنصب بناء وهيكلة السوق من الصفر، بدلاً من إدارة الحسابات الحالية.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ الأنشطة التجارية لشركة Adria داخل المملكة العربية السعودية.
• تحديد وتنمية مجموعة من البنوك والمؤسسات المالية المستهدفة.
• الترويج للخدمات المصرفية الرقمية وحلول البرامج المصرفية الشاملة.
• إدارة دورة المبيعات الكاملة، من البحث عن العملاء المحتملين والتأهيل إلى التفاوض وإبرام الصفقات.
• التفاوض وإبرام الاتفاقيات التجارية مع العملاء.
• ضمان المتابعة الدقيقة للعملاء لتعزيز العلاقات طويلة الأمد والحفاظ عليها.
• تمثيل Adria Business & Technology في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات والمنتديات المصرفية.
• المساهمة بشكل استراتيجي في الاستراتيجية التجارية الإقليمية وتنفيذها.

المؤهلات والمتطلبات

• امتلاك 5 إلى 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات B2B أو تطوير الأعمال.
• إظهار فهم قوي للنظام البيئي المصرفي السعودي.
• إظهار مهارات ممتازة في التفاوض والإغلاق.
• الحفاظ على عقلية مستقلة، مدفوعة بالنتائج، وريادية.
• الاستعداد للسفر حسب الحاجة لمتطلبات العمل.
• إتقان اللغة الإنجليزية؛ تعتبر الطلاقة في اللغة العربية ميزة قوية.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• تطوير الأعمال
• برامج مصرفية
• التكنولوجيا المالية (Fintech)
• برامج المؤسسات (Enterprise Software)
• التفاوض
• مهارات الإغلاق
• أخلاقيات العمل المستقلة
• نهج مدفوع بالنتائج
• عقلية ريادية
• الاستعداد للسفر

بيئة العمل والموقع

هذا الدور بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يوفر منصبًا استراتيجيًا لتوسيع وجود Adria في المنطقة، مما يوفر التعرض لمشاريع التحول المصرفي الدولية ضمن بيئة ديناميكية. يوفر المنصب مستوى عالٍ من الاستقلالية والمسؤولية.

<h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">عن الدور</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">تبحث شركة MEMF Ideal Technical Solutions (MEMFITS)، وهي مزود لمنتجات إدارة الطاقة المتكاملة منذ عام 2003، عن مدير مبيعات ذي خبرة للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. تتخصص MEMFITS في حلول القياس المتقدمة وإدارة الطاقة وتنفيذ شبكات اتصالات الشبكة. تقدم الشركة مجموعة شاملة في صناعة قياس الكهرباء، مع التركيز على تطوير الشبكات الذكية من الجيل التالي. هذا الدور بدوام كامل ضروري لدفع نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي من خلال تحديد الفرص الجديدة وإدارة دورة المبيعات وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة في الصناعة.</p> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المسؤوليات الرئيسية</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية لتحقيق أهداف الإيرادات في قطاع القياس الذكي.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحديد وتأمين فرص عمل جديدة عبر أسواق المرافق والطاقة والصناعة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود.</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء والحفاظ على علاقات قوية مع شركات المرافق والكيانات الحكومية والاستشاريين ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في الصناعة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الترويج لمجموعة منتجات القياس الذكي للشركة ووضعها، بما في ذلك حلول AMI و AMR و MDM و HES وإدارة الطاقة ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">التعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع والهندسة وفرق المشاريع لتطوير حلول مخصصة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين لتحديد فرص النمو.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إعداد توقعات المبيعات وتقارير خطوط الأنابيب وخطط تطوير الأعمال للإدارة التنفيذية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">قيادة عروض العملاء والمناقشات الفنية والمفاوضات التجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">تمثيل الشركة في المؤتمرات والمعارض وفعاليات التواصل الصناعية.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المؤهلات والمتطلبات</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">درجة البكالوريوس في الهندسة الكهربائية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">من 10 إلى 15 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تفضيل الخبرة في قطاعات القياس الذكي أو الشبكات الذكية أو المرافق أو إدارة الطاقة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة فنية قوية بأنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل.</li> <li style="margin:0 0 6px;">خبرة مثبتة في بيع الحلول المتعلقة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS أو تقنيات المرافق ذات الصلة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">سجل حافل بالإنجاز وتجاوز أهداف المبيعات في بيئات B2B المعقدة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">شبكة علاقات قوية داخل قطاعات المرافق والطاقة والبنية التحتية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">مهارات ممتازة في التواصل والعرض والتفاوض وإدارة أصحاب المصلحة.</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي مع القدرة على تحويل الحلول الفنية إلى قيمة تجارية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">إتقان اللغة الإنجليزية (كتابة وتحدثًا)؛ تعتبر اللغة العربية ميزة إضافية.</li> <li style="margin:0 0 6px;">الاستعداد للسفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء.</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">المهارات المطلوبة</h3> <ul style="margin:0 0 12px; padding-inline-start:24px; list-style-type:disc; list-style-position:outside;"> <li style="margin:0 0 6px;">تخطيط وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية</li> <li style="margin:0 0 6px;">نمو الأعمال وتحقيق أهداف الإيرادات</li> <li style="margin:0 0 6px;">توليد العملاء المحتملين وتأهيل الفرص</li> <li style="margin:0 0 6px;">تطوير العروض والتفاوض ومنح العقود</li> <li style="margin:0 0 6px;">بناء العلاقات وإدارة أصحاب المصلحة</li> <li style="margin:0 0 6px;">مراقبة اتجاهات السوق وتحليل احتياجات العملاء</li> <li style="margin:0 0 6px;">تحليل المنافسين وتخطيط تطوير الأعمال</li> <li style="margin:0 0 6px;">توقعات المبيعات وإعداد تقارير خطوط الأنابيب</li> <li style="margin:0 0 6px;">عروض العملاء والمناقشات الفنية</li> <li style="margin:0 0 6px;">المفاوضات التجارية</li> <li style="margin:0 0 6px;">التمثيل في الفعاليات الصناعية</li> <li style="margin:0 0 6px;">الخبرة في أنظمة القياس الذكي وتقنيات التكامل</li> <li style="margin:0 0 6px;">معرفة بـ AMI و AMR و MDM و HES و SCADA و EMS و DMS وتقنيات المرافق ذات الصلة</li> <li style="margin:0 0 6px;">قدرات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض</li> <li style="margin:0 0 6px;">وعي تجاري قوي والقدرة على توضيح القيمة التجارية للحلول الفنية</li> </ul> <h3 style="font-size:18px; font-weight:700; margin:16px 0 8px;">بيئة العمل والتفاصيل</h3> <p style="margin:0 0 12px; ************;">هذا منصب بدوام كامل مقره في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر حسب الحاجة لتطوير الأعمال والتواصل مع العملاء. تعمل شركة MEMF Ideal Technical Solutions في قطاع الحلول التقنية، مع التركيز على إدارة الطاقة وتقنيات الشبكات الذكية.</p>

عن الدور

تبحث Everhires عن مدير مبيعات (أغذية ومشروبات) لقيادة تطوير الأعمال ومبادرات المبيعات لمجموعة المطاعم الخاصة بها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتضمن هذا الدور الترويج لمفاهيم المأكولات العالمية المتنوعة، وزيادة ظهور العلامة التجارية، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع خدمات تقديم الطعام من خلال اكتساب العملاء الاستراتيجيين والشراكات. سيقوم مدير المبيعات بتشكيل استراتيجية المبيعات، وبناء علاقات العملاء، وضمان التنفيذ الناجح لتقديم الطعام، والمساهمة في تواجد المجموعة في السوق.

المسؤوليات الرئيسية

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات والتسويق لزيادة إيرادات المطاعم والتواجد في السوق في الرياض.
• الترويج لمفاهيم المأكولات العالمية لمجموعة المطاعم للكيانات التجارية والمؤسسات والسفارات والفنادق ومنظمي الفعاليات.
• تحديد وتأمين فرص عمل جديدة لخدمات تقديم الطعام، مع التركيز على الفعاليات التجارية والاحتفالات الخاصة والمؤتمرات.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية وطويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين والشركاء الاستراتيجيين.
• إجراء أبحاث السوق لتحديد اتجاهات الصناعة وفهم احتياجات العملاء وتحليل أنشطة المنافسين.
• إعداد مقترحات المبيعات والعروض التقديمية والعروض التجارية للعملاء المحتملين.
• التفاوض على العقود واتفاقيات الخدمة مع العملاء.
• التعاون مع فرق العمليات وفريق الطهي لضمان التنفيذ السلس لفعاليات تقديم الطعام.
• تمثيل الشركة في فعاليات التواصل والمعارض الصناعية لتوليد العملاء المحتملين.
• مراقبة أداء المبيعات وإعداد التقارير وتحقيق أهداف المبيعات الشهرية والسنوية.
• الشراكة مع فريق التسويق لدعم الحملات الترويجية وتحديد مكانة العلامة التجارية.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة.
• 3 إلى 5 سنوات من الخبرة المتزايدة في المبيعات أو تطوير الأعمال في صناعة الأغذية والمشروبات أو الضيافة أو تقديم الطعام أو المطاعم.
• يفضل بشدة وجود شبكة علاقات قوية حالية داخل سوق الرياض.
• سجل حافل بالإنجازات في تحقيق أهداف المبيعات وتطوير فرص عمل جديدة.
• خبرة سابقة في مبيعات تقديم الطعام وإدارة حسابات الشركات.
• مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
• إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي؛ إتقان اللغة العربية ميزة كبيرة.
• يفضل وجود رخصة قيادة سارية المفعول.

المهارات المطلوبة

• تطوير الأعمال
• مبيعات تقديم الطعام
• مبيعات الشركات
• إدارة العلاقات
• مهارات التفاوض
• التخطيط الاستراتيجي
• تحليل السوق
• التميز في خدمة العملاء
• الفطنة في المبيعات
• الكفاءة في التواصل
• مهارات العرض

بيئة العمل والتفاصيل

هذه وظيفة بدوام كامل تقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور خبرة من 2-5 سنوات. تقدم الوظيفة حزمة رواتب تنافسية، وعمولة، وحوافز قائمة على الأداء، بالإضافة إلى فرص للنمو الوظيفي داخل مجموعة مطاعم متنامية. تشمل المزايا التأمين الطبي والمزايا القياسية الأخرى للشركة.

عن الدور

تبحث شركة Marsh، وهي وسيط تأمين ومستشار مخاطر رائد، عن مدير تنفيذي أول لتطوير الأعمال للانضمام إلى قسم المبيعات في المملكة العربية السعودية. يركز هذا الدور على تحديد واكتساب عملاء جدد ضمن خطط الشراكة للمساهمة في نمو الأعمال. يوفر المنصب خبرة مهنية داخل شركة عالمية وفرصًا للتقدم الوظيفي.

بصفتك مديرًا تنفيذيًا أول لتطوير الأعمال، ستتعاون مع متخصصين داخل الدولة لدفع عجلة نمو الأعمال، مع توفير الدعم والتطوير المستمر. تقدم الشركة نموذج عمل هجين، يوازن بين المرونة وبيئة عمل تعاونية.

المسؤوليات الرئيسية

• تحديد وتنمية خط أنابيب لفرص عمل جديدة من خلال التواصل الاستباقي، والتواصل الشبكي، والاستفادة من قنوات الإحالة عبر الشراكات القائمة.
• تمثيل Marsh في المؤتمرات والفعاليات الصناعية لتوسيع الشبكات المهنية وتعزيز ظهور العلامة التجارية.
• إجراء أبحاث السوق وتطوير خطط استراتيجية لاكتساب العملاء مصممة خصيصًا للسوق السعودي.
• بناء ورعاية العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين لزيادة اختراق حلول Marsh.
• تطوير و التفاوض و إبرام مقترحات المبيعات لمنتجات التأمين و استشارات المخاطر الخاصة بـ Marsh.
• المساعدة في إعداد تقارير العناية الواجبة و العروض التقديمية لطلبات العملاء.
• تقديم عروض تقديمية و توجيهات لأصحاب المصلحة على المستوى الأعلى، مع إظهار فهم لاحتياجات العملاء و عروض Marsh.
• السعي باستمرار لتجاوز أهداف أداء المبيعات المحددة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).
• البقاء على اطلاع بالاتجاهات والتطورات في منتجات التأمين الطبي وغير الطبي.

المؤهلات والمتطلبات

• خبرة مثبتة في مبيعات B2B، مع تفضيل للمرشحين الذين لديهم خلفية في صناعة التأمين.
• القدرة المثبتة على بناء العلاقات وإبرامها بفعالية.
• مهارات اتصال و علاقات شخصية قوية.
• موقف إيجابي و نشيط، مع القدرة على الأداء بشكل جيد تحت الضغط.
• قدرة قوية على تعدد المهام و إدارة أولويات متعددة.
• إتقان ممتاز للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا.

المهارات المطلوبة

• مبيعات B2B
• خبرة في صناعة التأمين
• مهارات اتصال استثنائية
• بناء العلاقات و إبرام الصفقات
• تعدد المهام الفعال
• إتقان اللغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
• خبرة مبيعات عبر خطوط متعددة من حلول التأمين
• تطوير أعمال جديدة من خلال التواصل الاستباقي

بيئة العمل والموقع

هذا منصب بدوام كامل مقره في جدة، مكة المكرمة، المملكة العربية السعودية، مع سفر متوقع إلى جدة ومكة المكرمة والرياض. تلتزم Marsh بتعزيز بيئة عمل متنوعة وشاملة ومرنة، مع تبني نموذج عمل هجين. يُتوقع من الزملاء التواجد في مكتبهم المحلي أو العمل في الموقع مع العملاء ثلاثة أيام على الأقل في الأسبوع، مع تحديد الفرق ليوم واحد على الأقل "يوم مرساة" للتعاون الشخصي.

يتطلب الدور خبرة من 5 إلى 10 سنوات. يشمل التعويض راتبًا تنافسيًا وعمولة وحزمة مزايا.

عن الدور

تبحث فنادق دبليو عن مساعد مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقها في الرياض، المملكة العربية السعودية. يشغل هذا المنصب الإداري بدوام كامل مسؤولية قيادة جهود المبيعات، وتنمية علاقات العملاء، وتحقيق أهداف الإيرادات. يتضمن الدور المساعدة في فرص المبيعات، وضمان سلاسة تقديم الخدمة، وقيادة أنشطة المبيعات اليومية مع التركيز على بناء شراكات قيمة مع العملاء.

تهدف فنادق دبليو إلى "إشعال الفضول، وتوسيع العوالم"، مما يخلق بيئة للضيوف ليعيشوا الحياة على أكمل وجه. مستوحاة من التجارب الجديدة، تعيد فنادق دبليو ابتكار الفخامة بروح راقية ومستعدة لأي شيء. تحول ثقافة الخدمة "مهما كان/متى كان" شغف الضيوف إلى حقيقة. تقدم فنادق دبليو، وهي علامة تجارية ضمن ماريوت الدولية، بيئة للقيام بأفضل عمل لديك والنمو مهنيًا ضمن فريق عالمي.

المسؤوليات الرئيسية

• المساعدة في طلب ومعالجة فرص المبيعات لدفع عجلة نمو الأعمال.
• ضمان تحويل الأعمال بشكل صحيح وفي الوقت المناسب لتسهيل تقديم خدمة ممتازة.
• دعم قيادة أنشطة المبيعات اليومية، مع التركيز القوي على تنمية علاقات طويلة الأمد مع العملاء قائمة على القيمة.
• تحقيق أهداف المبيعات الشخصية والمساهمة في أهداف الإيرادات الإجمالية للموقع.
• العمل بشكل تعاوني مع قنوات المبيعات خارج الموقع لضمان جهود مبيعات منسقة ومتكاملة.
• بناء وتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين والجدد من خلال أنشطة مثل مكالمات المبيعات، والترفيه، ورحلات التعريف، والمعارض التجارية.
• تطوير العلاقات داخل المجتمع لتوسيع قاعدة العملاء وتحديد فرص مبيعات جديدة.
• المساعدة في إدارة وتطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخليين والخارجيين.
• تقديم تحويل دقيق وكامل وفعال للأعمال إلى إدارة الفعاليات.
• المشاركة في مكالمات المبيعات مع فريق المبيعات لاكتساب أعمال جديدة وإغلاق الصفقات.
• دعم الجوانب التشغيلية للأعمال المحجوزة، بما في ذلك إنشاء العروض، وكتابة العقود، وإدارة مراسلات العملاء.
• تحديد فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف الإيرادات الشخصية وأهداف الموقع.
• فهم السوق بشكل عام، بما في ذلك نقاط القوة والضعف لدى المنافسين، والاتجاهات الاقتصادية، والعرض والطلب، لوضع فنادق دبليو بشكل فعال.
• المساعدة في إغلاق الفرص الأكثر ملاءمة للموقع بناءً على ظروف واحتياجات السوق.
• اكتساب فهم عميق للعملاء المستهدفين الأساسيين للموقع وتوقعاتهم الخدمية، وتقديم حلول أعمال مخصصة.
• دعم استراتيجية الشركة للخدمة والعلاقات لدفع ولاء العملاء من خلال تجارب خدمة استثنائية.
• خدمة العملاء لزيادة حصتهم من الأعمال مع الفندق.
• تنفيذ ودعم معايير خدمة العملاء الخاصة بالشركة.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة بما يتفق مع أساسيات الخدمة اليومية للشركة.
• وضع مثال إيجابي لعلاقات الضيوف والتفاعل مع الضيوف لجمع التعليقات حول جودة المنتج ومستويات الخدمة.

المؤهلات والمتطلبات

• درجة لمدة عامين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة، بالإضافة إلى خبرة سنتين في المبيعات والتسويق أو مجال مهني ذي صلة.
• بدلاً من ذلك، درجة بكالوريوس لمدة أربع سنوات في إدارة الأعمال، التسويق، إدارة الفنادق والمطاعم، أو مجال ذي صلة مع عدم وجود خبرة عمل سابقة مطلوبة.

المهارات المطلوبة

• المبيعات
• التسويق
• إدارة علاقات العملاء
• تطوير الأعمال
• توليد الإيرادات
• خدمة العملاء

موقع ونوع العمل

هذا منصب إداري بدوام كامل يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، وتحديداً في شارع العليا، حي العليا، الرياض، المملكة العربية السعودية، 13519.

بيان صاحب العمل الذي يوفر فرصًا متكافئة

ماريوت الدولية هي صاحب عمل يوفر فرصًا متكافئة وملتزم بالترحيب بالجميع وتوفير الوصول إلى الفرص. تعزز الشركة بيئة يتم فيها تقدير واحتفاء الخلفيات الفريدة للموظفين، مع إدراك أن قوتهم العظمى تكمن في المزيج الغني من الثقافة والموهبة والخبرات. تلتزم ماريوت الدولية بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة، أو حالة المحارب القديم، أو أي أساس آخر تحميه القوانين المعمول بها.

عن الدور

تبحث Caliberly عن مدير مبيعات لدفع نمو حلول الأمن السيبراني الخاصة بها في السوق السعودي. يوفر هذا المنصب بدوام كامل، في الموقع، ومقره في الرياض، فرصة للمساهمة في توسع الشركة من خلال قيادة جهود المبيعات لحلول Imprivata Enterprise Access Management وتحديد فرص سوق جديدة. يتضمن الدور تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة، وبناء خط أنابيب مبيعات قوي، وتعزيز علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية. يعد الفهم العميق لمشهد الأمن السيبراني المحلي والقدرة على تقديم الحلول المجمعة والمتكاملة لزيادة قيمة الصفقة أمرًا ضروريًا.

المسؤوليات الرئيسية

• امتلاك وتحقيق أهداف الإيرادات في السوق السعودي.
• قيادة مبيعات مجموعة حلول Imprivata Enterprise Access Management.
• تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات تتماشى مع أهداف نمو الشركة.
• بناء وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي مع توقعات دقيقة.
• تحديد فرص سوق جديدة، وقطاعات، وشرائح عملاء جديدة.
• تحليل المشهد التنافسي وتقديم الحلول بفعالية.
• تطوير خطط الذهاب إلى السوق المصممة خصيصًا للديناميكيات الإقليمية.
• تعزيز العروض الأساسية من خلال تحديد وإدماج حلول الأمن السيبراني التكميلية.
• التعاون مع فرق المنتج والقيادة لتوطين العروض للمنطقة.
• تقديم الحلول المجمعة أو المتكاملة لزيادة قيمة الصفقة والتميز.
• بناء علاقات قوية مع عملاء المؤسسات والجهات الحكومية والحسابات الاستراتيجية.
• إنشاء وإدارة شركاء القنوات والمتكاملين للنظام.
• قيادة دورات المبيعات المعقدة، بما في ذلك المفاوضات وإغلاق العقود.
• العمل بشكل متعدد الوظائف مع فرق التسويق، وما قبل البيع، والموردين.
• تقديم ملاحظات السوق للتأثير على خارطة طريق المنتج وتحديد موقعه.
• تمثيل الشركة في الفعاليات الصناعية والمؤتمرات ولقاءات العملاء.

المؤهلات والمتطلبات

• 3-5 سنوات من خبرة مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو حلول تكنولوجيا المعلومات.
• سجل حافل في تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الإقليمية.
• خبرة قوية في إدارة الهوية والوصول (IAM)، أو إدارة الوصول المتميز (PAM)، أو المجالات ذات الصلة.
• خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة في قطاعي الرعاية الصحية / غير الرعاية الصحية و/أو القطاعات الحكومية في المملكة العربية السعودية.
• مهارات قوية في تطوير الأعمال وتخطيط المبيعات الاستراتيجية.
• القدرة على إدارة دورات المبيعات المعقدة والمتعددة أصحاب المصلحة.
• فهم عميق لاتجاهات الأمن السيبراني واللوائح المحلية.
• شبكة علاقات راسخة مع العملاء والشركاء في السوق السعودي.
• درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو التسويق، أو الأمن السيبراني، أو تكنولوجيا المعلومات، أو مجال ذي صلة.
• فهم عميق لحلول الأمن السيبراني وسير العمل.
• رخصة قيادة سارية المفعول إلزامية.

المهارات المطلوبة

• استراتيجية المبيعات
• إدارة خط أنابيب المبيعات
• تحديد فرص السوق
• تحليل المنافسين
• تخطيط الذهاب إلى السوق
• حلول الأمن السيبراني
• مبيعات المؤسسات
• إدارة الهوية والوصول (IAM)
• إدارة الوصول المتميز (PAM)
• تطوير الأعمال
• تخطيط المبيعات الاستراتيجية
• دورات المبيعات المعقدة
• اتجاهات الأمن السيبراني المحلية
• اللوائح المحلية
• إدارة علاقات العملاء
• إدارة شركاء القنوات
• المفاوضات
• إغلاق العقود
• التعاون متعدد الوظائف
• ملاحظات السوق
• تحديد موقع المنتج
• الفعاليات الصناعية

بيئة العمل والتفاصيل

هذا منصب بدوام كامل، في الموقع، ويقع في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتطلب الدور السفر، ورخصة قيادة سارية المفعول إلزامية. ستكون إتقان اللغة العربية ميزة إضافية لهذا الدور.